بازاریابی ، مراحل بازاریابی

بیزینس پلن ، ضرورت بیزینس پلن و تاثیرش در موفقیت کسب و کار

در این مقاله می‌خواهیم به تعریف بیزینس پلن به عنوان یک اصل راهبردی در توسعه کسب‌وکار بپردازیم و بگوییم بیزینس پلن چیست و بتوانیم دلایل لزوم داشتن یک بیزنس پلن خوب، برای پیشرفت در سیستم خود را تشریح کنیم. پاسخ سؤالات خود را در این مقاله خواهید گرفت.

دکتر ویز در تلاش است تا با معرفی بهتر این مقوله به شما موجب پیشرفت در مسیر کاریتان شود. هر کسب‌وکاری برای شروع کار خود نیازمند تأمین منابع مالی است. سرمایه‌گذاران پول خود را برای افرادی سرمایه‌گذاری خواهند نمود که بتوانند آنها را قانع کرده و طرحشان سودآور باشد. 

در پاسخ به سؤال بیزینس پلن چیست باید گفت بیان ایده‌های کاری و توسعه‌ای خود در قالبی قابل فهم و منطبق بر یک منطق اصولی و منظم، طرح کسب و کار یا به اصطلاح بیزنس پلن نام دارد. این منطق تجاری باید وسیله تیمی حرفه‌ای تهیه شود به گونه‌ای که این تیم در تعامل با فرد یا تیم بتواند یک سند کتبی آماده کند که سرمایه‌گذار از ابتدا تا انتهای پروژه را بصورت خلاصه ملاحظه کند و از سودآور بودن سرمایه گذاری خود به اطمینان برسد. 

بیزینس پلن چیست؟

به بیان ساده بیزینس پلن یک سند است که اصول اولیه در مورد کسب‌وکار، محصولات و خدمات شما را مشخص می‌کند، بازاری را که هدف قرار داده‌اید، اهدافی که برای کسب و کار دارید و چگونگی دستیابی به آن اهداف را بیان می‌کند. بیزینس پلن که آن را به «طرح کسب‌وکار» ترجمه می‌کنند به منظور کمک به شما برای رسیدن به اهداف کسب‌وکارتان طراحی می‌شود. این منطق تجاری باید وسیله تیمی حرفه‌ای تهیه شود به گونه‌ای که این تیم در تعامل با فرد یا تیم بتواند یک سند کتبی آماده کند که سرمایه‌گذار از ابتدا تا انتهای پروژه را بصورت خلاصه ملاحظه کند و از سودآور بودن سرمایه گذاری خود به اطمینان برسد.  هم چنین در تعریف دیگری از بیزینس پلن اینطور آمده است که:

بیزینس پلن نقشه و مسیر کسب و کار و مجموعه اطلاعاتی است که قله و نقطه اوج کسب و کارتان را به شما نشان می‌دهد. زمانی که برای فعالیت تجاری خود بیزینس پلن دارید می توانید از نقطه‌ای که اکنون در آن قرار دارید به سمت نقطه اوج حرکت کنید و مسیر رسیدن به قله برای شما مشخص است.

وقتی طرح کسب‌وکار را به صورت شفاف و متقاعد کننده تنظیم کنید، در هر مرحله از کار تمرکزتان را برای رسیدن به اهداف فردی و مالی هدایت خواهد کرد. یک بیزینس پلن خوب همچنین موجب ترقی افراد و سازمان هایی نظیر بانک ها به سرمایه گذاری در کسب و کار شما می‌شود.

چرا به یک بیزینس پلن نیاز دارید ؟

اگر ما به بیزینس پلن به شکل یک نقشه راه بنگریم، بهتر می‌توانیم اهمیت آن را درک کنیم. برای رفتن از یک مبدأ و رسیدن به یک مقصد مشخص، همواره مسیرها و گزینه‌های متفاوتی پیش روی شماست. که از جنبه های گوناگون نظیر زمان، هزینه و تجربه‌های متفاوت با یکدیگر فرق دارند. در واقع با توجه به شرایط ما در یک فعالیت اقتصادی و مسیرهای موجود ما به یک بیزینس پلن مناسب خواهیم رسید. 

دلایل گوناگونی برای تهیه یک بیزینس پلن وجود دارد که این موضو ع وابستگی زیادی به نو ع کسب و کار شما دارد و چگونگی استفاده از یک بیزینس پلن را متفاوت می‌کند. اما موضوع مشترک برای همه کسب وکارها این است که یک بیزینس پلن ضروری است. پس از همه، چگونه می‌توانید بدون هیچ طرحی که به شما کمک کند، کسب و کار خود را راه اندازی و رشد دهید؟

دلایل متفاوتی را می‌توان برای نیاز داشتن به بیزینس پلن مطرح کرد که برخی از آنها شامل موارد زیر می‌شود:  

• اگر می‌خواهید وام بانکی دریافت کنید، یک شریک برای کسب و کار خود بیاورید یا کسب‌وکار خود را به سرمایه‌گذاری تغییر دهید. به یک بیزینس پلن نیاز دارید .  
• برای درک بهتر بازار هدف خود، واجد شرایط ساختن ایده‌های تجاری خود، تحقیق در مورد رقبا و امکان‌سنجی درباره بخش‌های مختلف نیازمند یک بیزینس پلن است .  
• اینکه اکنون کجا هستید و می‌خواهید کجا باشید نیازمند یک بیزینس پلن کوچک خوب است. همچنین اقدامات خاصی که برای رسیدن به جایگاه هدف خود نیاز دارید به وسیله این طرح شناسایی می شود.
• یک بیزینس پلن اطلاعات پایه ضروری، استراتژی و فرهنگ استخدام شامل مدیران و کارمندان را که موجب رشد کسب و کار شما می‌شود، برای شما به ارمغان می‌آورد.
• بخش مالی طرح کسب و کار شما می‌تواند براساس بودجه کسب و کار شما و یک ابزار مفید برای مدیریت جریان نقدی به صورت ماهانه باشد.

اجزا و عناصر اصلی طرح کسب و کار

حالا که متوجه شدید بیزینس پلن چیست به این نکته توجه کنید که هر بیزینس پلن دارای جزئیات بسیاری است که بسته به حوزه‌های که مدنظر شماست متفاوت خواهد بود. در نوشتن بیزینس پلن باید از انگیزه‌ها و دلایل خود برای راه انداختن کسب وکار بگویید. همچنین باید بازار هدف، رقبای اصلی و تفاوت‌های شما با این رقبا را مشخص کنید.

آماده کردن طرح کسب و کار نیازمند شجاعت و تلاش زیاد است. یک کسب و کار صرفا برای رسیدن به درآمد راه اندازی نمی‌شود و برخی از صاحبان کسب و کار و کارآفرینان اهداف بزرگ‌تری از به وجود آوردن کسب و کار دارند؛ بنابراین باید طرحی که تهیه می‌کنند جامع و کامل باشد تا در برنامه‌ریزی‌ها کمک زیادی به آن‌ها بکند.

اگر فرد بداند درهر قسمت از طرح چه اطلاعاتی باید قرار بگیرد تا طرح هماهنگ و مفید باشد آن‌گاه این پلن می تواند یک منبع سودمند و موثر در تصمیم گیری‌ها و برنامه‌ریزی‌ها باشد. یک طرح کسب و کار از قسمت ‌های زیر تشکیل شده‌است:

مشارکت‌های کلیدی

افرادی که به شما کمک می کنند که در کارتان موفق باشید و حمایتشان از شما حرفه ای است،  شرکای کلیدی هستند. این شرکا می توانند باعث رشد و ترقی شما بشوند و شما را راهنمایی کنند و به شما انگیزه بدهند.

در بیزینس پلن بعضی از شرکت‌ها، تهیه کنندگان و احزاب خارجی شرکای کلیدی هستند. که برای عرضه ارزش به مشتریان و به دست آوردن فعالیت‌های کلیدی ممکن است به آن‌ها محتاج باشید.

موضوع شرکای کلیدی این است که اگر صاحب کسب وکار نتواند به ارزشی که مدنظر است دست پیدا کند برای دستیابی به آن به چه کسی می توان تکیه کرد؟

به عنوان مثال، اگر من به مشتریان مواد غذایی مختلف می‌فروشم نیاز به نانوایی دارم که بتواند نان تازه در اختیار من قرار دهد؛ بنابراین نانوایی شریک کلیدی من است تا بتوانم به ارزشی دست پیداکنم که به مشتری قول داده بودم.

فعالیت‌های کلیدی

برای رسیدن به ارزشی که به مشتری وعده داده شده است مجموعه‌ای از کارها انجام می‌شود که به مجموعه این کارها و اقدامات، فعالیت‌های کلیدی می‌گویند. منابع کلیدی، هدایت کننده فعالیت‌های کلیدی هستند.

منابع مهم

برای انجام دادن اقدامات مورد نیازبرای کسب و کار( فعالیت‌های کلیدی) به منابعی احتیاج دارید. درواقع برای این که یک کسب و کار به درستی انجام شود به منابع کلیدی و مهم نیازمند است. این منابع شامل موارد زیر می شوند:

• فضا و محیط اداری
• وسایل و تجهیزات اداری مورد نیاز
• کارکنان
• کامپیوتر و اینترنت
• وسایل مورد نیاز برای حمل و نقل و جابه‌جایی
• سایت

هرچند برای انجام دادن یک کسب و کار این منابع لازم هستند اما در وهله اول فرد باید متکی به خود باشد. منابع مهم و شخصی هر فرد نیز شامل تمایلات و علایق شخصی، دانش و مهارت و نوع شخصیت او می‌باشد.

گزاره ارزش

ارزش در یک کسب وکار، یک محصول بنیادی است. ارزشی که بین یک کسب و کار و مشتریان آن مبادله می‌شود بسیار مهم و اساسی است. هنگامی‌که شما مشکل مشتری را برطرف می‌کنید و ناراحتی اورا ازبین می‌برید تبادل ارزش از طرف مشتری با پول انجام می‌شود.

ارتباط با مشتری

چگونگی ارتباط متقابل یک کسب و کار با مشتریانش را، ارتباط با مشتری می‌گویند.

انواع مختلف ارتباط بین مشتریان و کسب و کارها به‌صورت ارتباط حضوری، از طریق اینترنت و آنلاین، به‌شکل تلفنی و یا از طریق برگزاری نمایشگاه‌ها است.

قسمت مشتریان

در این بخش، مشتریان کسب و کار بر اساس سن، جنس، عادات و تمایلات خرج کردن مشابه در یک گروه قرار می‌گیرند. در بخش مشتریان باید به نکاتی توجه کرد که عبارتند از:

1. با این کسب و کار مشکل چه افرادی حل می‌شود؟
2. چه افرادی برای ارزش پیشنهادی من احترام و ارزش قائل هستند؟
3. این ارزش برای مردان جذاب‌تر است یا زنان؟
4. آیا این ارزش می تواند نوجوانان یا افراد ۲۰ تا ۳۰ سال را جذب کند؟
5. خصوصیات افرادی که این ارزش برای آن ها جذاب است چیست؟

کانال‌ها

کانال‌ها مسیرهایی هستند که مشتریان با کسب و کار شما آشنا می‌شوند و بخشی از فروش شما از این طریق انجام می‌شود. این کانال‌ها همان شیوه‌های بازاریابی شما هستند.

بعضی از این کانال‌ها شامل بخش‌های زیر هستند:

• شبکه های اجتماعی که همان برنامه هایی هستند که عملکرد آن ها بر اساس اینترنت است.
• سخنرانی عمومی
• آدرس‌های الکترونیکی ( ایمیل و جیمیل)
• شبکه سازی
• بازاریابی مبتنی بر موتورهای جستجو(( SEM
• بهینه کردن و بهبود موتورهای جستجو( سئو)
• تبلیغ از طریق تلویزیون، بیلبورد و رادیو
• پلتفرم‌های اجتماعی

ساختار هزینه

تمام هزینه‌هایی که برای راه‌اندازی یک کسب و کار لازم است به عنوان ساختار هزینه تعریف می‌شود.

جریان‌های درآمد

شیوه‌ای است که یک کسب و کار ارزشی که پیشنهاد می‌دهد وهمچنین  راه‌حلی که مشکل مشتری را رفع می‌کند به منفعت مالی تبدیل می‌کند. نکته مهم این است که سود و منفعت مالی باید متناسب با تلاش مشتری برای به دست آوردن خدمت و یا محصول شما باشد.

در ادامه مقاله در مورد ویژگی‌های بیزنس پلن خوب با ما همراه باشید.

ویژگی های یک بیزینس پلن خوب

دکتر ویز در پی آن است تا مخاطبین خود را با اصولی آشنا سازد که موجب شکل‌گیری یک بیزینس پلن خوب شود. موارد زیادی هستند که می‌تواند یک بیزینس پلن را متمایز و مناسب در جهت پیشبرد اهداف کسب و کار شما کنند در زیر برخی ازین موارد را برای شما آورده‌ایم: 

۱- کوتاه و مختصر 

بیزینس پلن‌ها به دو دلیل بهتر است کوتاه و مختصر باشند:  

• عموماً طرح‌هایی که شامل صفحات زیاد و متن‌های فراوان باشد حوصله سر بر است و هیچ فردی زمان آن را ندارد تا یک بیزینس پلن ۱۰۰ صفحه‌ای را بخواند. از آنجایی که هدف اصلی شما این است که بیزینس پلنی را که نوشته‌اید خوانده شود. باید مختصر و کوتاه باشد.
• یک بیزینس پلن طولانی به مرور زمان انگیزه شما را برای بازگشت به آن، اصلاح و استفاده مجدد کاهش می‌دهد و بعد از گذشت مدتی بی‌ استفاده می‌شود. از آنجایی که هدف از تدوین بیزینس پلن مراجعه متعدد به آن و آپدیت کردن مطالب ان با توجه به تغییر شرایط استفاده کوتاه بودن امری ضروری است .

۲- شناسایی مخاطبان

بیزینس پلن خود را به گونه‌ای تهیه کنید که برای مخاطبین هدف خود قابل فهم و درک باشد. همواره امر را به یاد داشته باشید که در بسیاری از موارد سرمایه گذاران دانش شما را نداشته و در زمینه کاری شما دانشمند نیستند. لذا برای جذب آنها نیاز دارید تا بیزینس پلن خود را قابل فهم و ساده بیان کنید تا با فهم و دانش همه مخاطبین خود هماهنگ باشد. این موضوع به ویژه در صورتی بسیار مهم می‌شود که کسب‌وکار شما دارای فرآیندهای پیچیده علمی بوده و موجب سردرگمی می‌شود. 

۳- شناخت رقبا

برای رسیدن به موفقیت رقبای خود را بشناسید. شناخت رقبا و آشنایی با نقاط ضعف و قدرت آنها موضوعی مهم در پیشبرد اهدافتان است. نوشتن بیزینس پلن بدون توجه به بازار رقابتی در حوزه کسب‌وکارتان نمی‌تواند آنطور که انتظار دارید در به نتیجه رسیدن درست عمل کند.

شناخت رقبا و آشنایی با مفاهیم رقابت موجب می شود که به توان لازم به این عرصه وارد شوید و با تهیه یک بیزینس پلن مناسب بتوانید به رقابت درستی بپردازید.

۴- برنامه ریزی

برنامه ریزی درست و اصولی همیشه یکی از مهم‌ترین اصول فعالیت‌های اقتصادی بوده و هست. بیزینس پلن شما باید منطبق بر برنامه‌هایی باشد که برای دوره‌های متناوب کاری خود در نظر دارید. بدون برنامه‌ریزی طرح کسب‌وکار شما معنای خاصی ندارد. در نتیجه بیزینس پلن شما بیش از هر چیزی معرف برنامه‌های شماست و در جهت رسیدن به اهداف تجاری نهفته در این برنامه‌ها. 

۵- در نظر گرفتن همه جوانب

یکی از مهم‌ترین اصول در فعالیت‌های اقتصادی توجه به جزییات مهم و تعیین کننده است. یک بیزینس پلن که در موفقیت شما مؤثر باشد لازم است در تهیه آن به همه این جزییات مهم توجه شود؛ در واقع در بسیاری از موارد این جزییات می‌تواند مسیر کسب‌وکار را در شرایط بهتری قرار داده و موجب کارکرد بهتر بیزینس پلن شما شود.  

۶- شجاعت

نوشتن یک بیزینس پلن در جای خود یک کار دشوار و زمان‌بر است و بسیاری از صاحبان مشاغل به آن به عنوان یک مانع نگاه می‌کنند. اما باید این نکته را بدانید که برای پیشرفت کسب و کار خود نباید بترسید و اگر شناخت کافی به حوزه کاری خود دارید دست به کار شوید.

بسیاری از سرمایه گذاران، صاحبان استارتاپ‌ها و کارآفرینان کارشناس نیستند و نظیر شما ممکن است ضعف‌هایی در حوزه کاری خود داشته باشند. لذا اگر مدرک دانشگاهی یا آموزشی خاصی در حوزه کاری خود ندارید در نوشتن بیزینس پلن شجاعانه عمل کنید و به‌راحتی بیزنس پلن مناسب و استاندارد برای خود بنویسید.  

۱۲ سوال که باید در بیزینس‌ پلن جواب داده شود

یک بیزینس‌پلن خوب باید بتواند به‌صورت کاملاً مختصر جوابگوی سوالاتی باشد که چشم‌انداز روشنی از آینده یک کسب‌وکار در اختیار ما می‌گذارد. 10 سؤالی که انتظار می‌رود در یک بیزینس ‌پلن یا BP خوب به آن‌ها جواب داده شده باشد، به شرح زیر هستند:

1. کسب‌وکار شما دقیقاً چیست؟
2. کسب‌وکار شما می‌خواهد چه مشکلی را برطرف کند؟
3. چه‌چیزی ارائه می‌دهید؟
4. وجه تمایز شما چیست؟
5. بازار هدف شما کجاست؟
6. مواد اولیه خود را چگونه تهیه می‌کنید؟
7. به چه تجهیزاتی نیاز دارید؟
8. چگونه مشتری پیدا می‌کنید؟
9. در حال حاضر منبع درآمد شما چیست؟
10. قرار است به کجا برسید؟
11. چه افرادی درگیری کسب‌وکار شما هستند؟
12. چقدر زمان لازم است تا چشم‌انداز نهایی کسب‌وکارتان محقق شود؟

جواب هریک از سوالات فوق می‌تواند یک وجه از کسب‌وکار شما را شفاف‌سازی کند. بنابراین به بسط دادن و تبیین هریک از سؤالات می‌پردازیم تا ببینیم از این سؤالات انتظار چه جواب‌هایی داریم.

۱- کسب‌ و کار و بیزنس شما دقیقاً چیست؟

بهتر است در جواب سؤال فوق، کسب‌وکار یا ایده کارآفرینی خود را نهایتاً در یک جمله مطرح کنید. سعی کنید با ساده‌ترین کلمات و عبارات ممکن یک عنوان نسبتاً کوتاه و قابل فهم برای ایده‌ی کاری خود در نظر بگیرید. عبارات پیچیده نه تنها کار شما را جذاب جلوه نمی‌دهد بلکه باعث گنگی و غیرقابل فهم شدن ایده‌تان می‌شود.

بنابراین اگر کار موردنظر شما ذاتاً اسم قلنبه سلنبه‌ای دارد، سعی کنید در پرانتز عبارت متناسب و قابل فهمی برایش انتخاب کنید و در کنارش بنویسید. طوری عنوان‌تان را انتخاب کنید که هرکس با هر سطح دانشی بتواند آن را درک کند. مثلاً اگر ایده‌کاری شما مربوط به تولید کودهای طبیعی زراعی است، می‌توانید در کنار عنوان علمی، اصطلاح قابل فهم آن را نیز بنویسید. برای مثال: «عنوان کسب‌وکار: تولید سولفات کلرواسید (نوعی کود طبیعی زراعی)»

۲- کسب‌ و کار شما می‌خواهد چه مشکلی را برطرف کند

ایده‌ها از نیازها سرچشمه می‌گیرند. بنابراین هر ایده کسب‌وکاری قابلیت حل یک مشکل را دارد. شما باید به‌درستی و کاملاً شفاف بتوانید هدف کار خود را به کسی که بیزینس‌ پلن‌تان را مطالعه می‌کند انتقال دهید.

در این مرحله نیز با گریز از نوشتن اصطلاحات علمی، سعی کنید با ادبیاتی ساده هدفتان را مشخص کنید. یادتان باشد هرچقدر ساده‌تر بنویسید، بیزینس ‌پلن یا طرح کسب ‌‌و کار بهتری را ارائه می ‌کنید.

البته اهدافی که اکثر طرح‌های کسب‌وکار دنبال می‌کنند در زمینه‌های ورود تکنولوژی به کسب‌وکارهای سنتی و نحوه انجام راحت‌تر یک فعالیت هستند. چنین طرح‌هایی به‌راحتی در یک بند می‌توانند به‌صورت کامل توضیح داده شوند.

۳- چه چیزی ارائه می ‌دهید؟

ممکن است چیزی که شما در کسب‌‌وکارتان ارائه می‌دهید یک وسیله کاربردی یا یک خدمت باشد. بنابراین باید نام وسیله یا خدمت خود را بنویسید. آن‌گاه نحوه استفاده و دسترسی دیگران به آن را نیز مشخص کنید. ممکن است خود ایده شما در زمینه نحوه دسترسی افراد به یک خدمت خاص باشد؛ در این‌صورت با استفاده از مثال‌ها کارتان را قابل فهم‌تر کنید.

۴- وجه تمایز شما چیست؟

اگر ایده کاری شما شبیه به کاری است که هم‌اکنون انجام می‌شود، باید وجه تمایزی برای کارتان در نظر بگیرید که اگر قصد جذب سرمایه‌گذار داشتید، آن فردی که می‌خواهد روی پروژه شما سرمایه‌گذاری کند را قانع کند. اگر کار شما هیچ وجه تمایز خاصی نداشته باشد، نه تنها بیزینس‌پلن شما ناقص خواهد بود، بلکه طرح کسب‌و‌کار شما به عنوان یک ایده اجرایی پذیرفته نمی‌شود. وجه تمایز می‌تواند مهم‌ترین بخش یک طرح کسب‌وکار باشد.

۵- بازار هدف شما کجاست؟

مشخص بودن بازار هدف یک کسب‌وکار، قابلیت اجرای آن کار را کاملاً واقعی جلوه می‌دهد. بنابراین سعی کنید یک بازار هدف معین برای ارائه محصولات و خدمات خود در نظر بگیرید . البته این بازار باید در دنیای واقعی پذیرای محصولات شما باشد و فقط یک عنوان کاغذی نباشد.

شما می‌توانید بعد از مشخص کردن بازار هدف، به‌صورت آزمایشی کار خود را وارد آن بازار کنید یا فقط حرفش را در آن بازار بزنید و عکس‌العمل آن بازار را بررسی کنید. البته مشورت با یک یا چند فرد کاردان می‌تواند بازار هدف را بسیار بهتر برای شما مشخص کند.

۶- مواد اولیه خود را چگونه تهیه می‌کنید؟

اگر ایده کاری شما مربوط به یک کسب‌وکار تولیدی است که نیاز به تهیه مواد اولیه دارد، باید منبع تهیه مواد اولیه خود را ذکر کنید. باید بتوانید این مواد اولیه را با کمترین واسطه و در حد امکان به‌صورت مستقیم خریداری کنید.

هرچقدر واسط‌های خرید شما بیشتر باشد، هزینه خرید مواد اولیه شما نیز بالاتر خواهد بود. بنابراین ذکر منبع اولیه تهیه مواد می‌تواند نقش مهمی در پیشبرد پروژه کاری‌تان داشته باشد. به همین دلیل هم باید در بیزینس ‌پلن کسب ‌و کار هم گنجانده شود.

۷- به چه تجهیزاتی نیاز دارید؟

اگر ایده کسب‌وکار شما برای اجرا نیازمند تجهیزات خاصی است، باید آن تجهیزات را در بیزینس ‌پلن خود عنوان کنید. نوشتن تجهیزات لازم باعث می‌شود تا هزینه‌های تهیه آن‌ها بهتر برآورد شود. بنابراین هم خود شما و هم سرمایه‌گذاران پروژ‌ه‌تان به این عناوین نیاز دارند.

۸- چگونه مشتری پیدا می‌کنید؟

پیدا کردن مشتری بستگی به بازار کار مشخص شده شما دارد . اگر بازار هدفتان کاملاً آماده پذیرش محصول شما باشد، مشتریانتان در همان بازار خواهند بود. گاهی بازار هدف شما یک جامعه گسترده را شامل می‌شود.

این مورد در ایده‌های کسب‌وکار اینترنتی بیشتر دیده می‌شود. بنابراین استفاده از ابزارهای جدید تکنولوژی بهترین کمک‌کننده شما برای معرفی و عرضه محصول یا خدمتتان به بازار هدف و مشتریان آن خواهد بود. در بازارهای ملموس و غیرمجازی می‌توان مستقیماً مشترهای عمده یا خورده را مورد آزمایش قرار داد.

۹- در حال حاضر منبع درآمد شما چیست؟

منبع درآمد فعلی شما از آن لحاظ اهمیت دارد که بتوان میزان توان مالی شما برای حمایت از طرح کسب‌وکارتان را سنجید. اگر شما خود از توان مالی بالایی برخوردار باشید، نمی‌توانید سرمایه‌گذاران را مجاب کنید چون آن‌ها در جواب به شما خواهد گفت که خودتان سرمایه‌گذاری را انجام دهید.

اما معمولاً طرح‌های کسب‌وکاری که نیاز به جذب سرمایه‌گذار دارند، متعلق به افرادی هستند که خود توان مالی کافی برای حمایت از پروژه‌شان را ندارند؛ در این‌صورت می‌توانید با بیان منبع و مقدار درآمد فعلی خود، سرمایه‌گذاران را ترغیب به حمایت از کارتان کنید.

البته گاهی این منبع درآمد شخصی شما نیست که اهمیت دارد بلکه وضعیت فعلی کسب‌وکاری است که کارهای ابتدایی آن را انجام داده‌اید و می‌خواهید آن را گسترش دهید است که اهمیت دارد.  

۱۰- قرار است به کجا برسید؟

اگر تمام برنامه‌های شما به خوبی پیش برود، در نهایت کسب‌وکار شما به چه شکلی درخواهد آمد؟ ارائه چشم‌انداز هدف و توصیف آینده کسب وکار، پاسخ خوبی برای این سؤال خواهد بود. چه بهتر که ایده کاری شما پتانسیل تبدیل شدن به یک کسب‌‌وکار تاپ را داشته باشد. بنابراین این مرحله یکی از مراحل ایده‌آل تهیه بیزینس ‌پلن هم برای خودتان و هم برای سرمایه‌گذاران خواهد بود. مکتوب کردن چرایی انجام یک کار و ایجاد یک چشم‌انداز قوی می‌تواند شما و تیم‌تان را از نظر روحی کاملاً پشتیبانی کند.

۱۱- چه افرادی درگیر کسب ‌و کار شما هستند؟

منظور از افراد درگیر، تیم کاری شماست. افرادی که در اجرای کسب‌وکارتان با شما همکاری دارند، گزینه مهمی در اجرای درست آن کار است. بنابراین اگر افراد کاردان و متبحری در تیم شما باشد، امکان به نتیجه رسیدن کار چند برابر افزایش پیدا می‌کند. ممکن است افرادی به‌صورت مستقیم و افرادی به‌صورت غیرمستقیم درگیر کار شما باشند. وظیفه شما این است که تمام این افراد را شناسایی کنید و در طرح BP خود بنویسید.

۱۲- چقدر زمان لازم است تا چشم‌ انداز نهایی کسب‌ و کارتان محقق شود؟

هرکاری برای تثبیت و به ثمر نشستن به مدت‌زمان نسبتاً مشخصی نیاز دارد. شما چه مدت‌زمانی را در نظر گرفته‌اید تا کسب‌وکارتان به مرحله شکوفایی برسد؟ این مدت‌زمان برای کسب ‌و کارهای مختلف از شش ماه تا چند سال متفاوت است. سعی کنید در بیزینس ‌پلن خود یک زمان معقول برای به ثمر نشستن کارتان در نظر بگیرید

جواب‌های شما قبل از هرچیزی سندی برای یک برنامه‌ریزی درست در مسیر تحقق یک کسب‌وکار اصولی هستند. بنابراین اگر جواب‌هایتان بتواند خود شما را قانع کند، به یقین می‌تواند سایر افراد و حتی سرمایه‌گذاران را نیز متقاعد کند. گاهی  قانع کردن افراد متخصص برای همکاری سخت‌تر و پیچیده‌تر از قانع کردن سرمایه‌گذاران است.

البته وجود آن افراد متخصص می‌تواند مُهر تأییدی برای سرمایه‌گذاران نیز باشد. اگر فرد متخصص پروژه، خود شما هستید، این مورد را با جدیت و تأکید بیشتری در بیزینس ‌پلن ‌تان مطرح کنید. تخصص امتیاز بزرگی است که اگر صاحب اصلی یک ایده داشته باشد، می‌تواند آن را در مسیر پروژه به ‌کار گرفته و نتایج سریعتری دریافت کند. زیرا اعتقاد به یک پروژه در سایر افراد دیرتر نسبت به صاحب اصلی پروژه اتفاق می‌افتد.

چه افراد و سازمان‌هایی به طرح تجاری نیاز دارند؟

افرادی که تصمیم ندارند وارد کار تجارت شوند، لزومی ندارد این طرح را تهیه کنند. این طرح مناسب افرادی است که در کار خود مصمم هستند وبه دنبال راه اندازی یک کسب وکار پرچالش هستند که منابع مالی آن مشخص است و زمان زیادی را باید برای آن صرف کنند.

کار آفرینان که می خواستند سرمایه گذاران را جذب کنند تا کسب وکاری جدید راه‌اندازی کنند قدیمی‌ترین طرح‌های تجاری را نوشتند بسیاری از شرکت‌هایی که در حال حاضر موفق هستند، طرح اولیه کسب وکار خود را از روی کاغذ آغاز کردند.

اشتباه است که تصور کنیم فقط کسب و کارهای جدید به پلن تجاری نیاز دارند؛ زیرا همه کسب و کارها چه در مرحله جذب سرمایه و چه برای سرمایه گذاری کردن روی سایر شرکت‌ها به این طرح احتیاج دارند.

چه کسی باید طرح بیزینس‌ پلن را طراحی کند؟

بسیاری از صاحبان پروژه‌های کاری، طراحی بیزینس‌پلن خود را به افراد دیگر می‌سپارند. این کار نمی‌تواند کار درستی باشد. وقتی جرقه ایجاد یک کسب‌وکار در ذهن شما زده شده باشد، چطور شخص دیگری می‌تواند طرح متقاعدسازی آن را بنویسد.

با اطمینان می‌توان گفت که بهترین شخص برای نوشتن طرح کسب‌وکار شما، خود شما هستید. شما می‌توانید در مسیر طراحی بیزینس ‌پلن خود از دیگران کمک بگیرید اما آن را به‌صورت کلی به اشخاص دیگر واگذار نکنید.

طرح کسب و کار به چه کسانی ارائه می‌شود؟

برخی فکر می کنند افرادی که قصد راه اندازی یک کسب و کار را دارند باید این طرح را تهیه کنند تا بتوانند سرمایه گذاران بیرونی را متقاعد کنند تا منابع  مالی  این  کسب و کار را تامین کنند؛ ولی در حقیقت این طرح‌های کسب و کار برای صاحبان کسب و کار و صاحبان شرکت‌ها تهیه می‌شوند.

بیزینس‌ پلن باید چند صفحه باشد؟

شاید برایتان جالب باشد بدانید که هرچقدر ایده کاری شما قابل اجراتر باشد، می‌توان آن را خلاصه‌تر مطرح کرد. گاهی یک ایده خوب در یک صفحه نیز قابل ارائه است. بعضی از پروژه‌های کاری منابع و تجهیزات بیشتری نیاز دارند، بنابراین برای ارائه بهتر به چند صفحه نیاز دارند.

هرچقدر بیزینس ‌پلن شما کوتاه‌تر باشد، بهتر می‌توانید آن را مرور کنید. اگر طرح کسب‌‌وکار شما ۱۰۰ یا ۲۰۰ صفحه باشد، هم مطالعه آن برای دیگران دشوار خواهد بود و هم مرور و آپدیت کردن آن برای خودتان سخت‌ خواهد شد.

طولانی بودن طرح‌های کسب وکار دلیل بر بهتر بودن آن‌ها نیست. بنابراین از نوشتن طرح‌های کسب‌وکار طولانی پرهیز کنید. اگر این کار در ابتدا برایتان سخت است، بهتر است طرح اولیه خود را هرچقدر هم که طولانی شد بنویسید. سپس آن را مرور کرده و موارد اضافی‌اش را حذف کنید و سایر مطالب را نیز خلاصه‌تر و کوتاه‌تر کنید. این کار را آنقدر ادامه دهید تا به یک بیزینس ‌پلن کوتاه، مختصر و مفید برسید.

هدف اصلی بیزینس‌ پلن‌ ها باید چگونه باشد؟

هدفی که یک کسب‌وکار دنبال می‌کند، باید یک هدف مشخص و یکتا باشد. طرحی که چندین هدف برای کسب‌وکار ارائه دهد، هم باعث سردرگمی می‌شود و هم طرح شما را با نقص روبرو می‌کند. تصور می‌شود طرح‌هایی که چند هدف را دنبال می‌کنند به نسبت طرح‌هایی که تنها یک هدف خاص و مشخص را دنبال می‌کنند، پتانسیل اجرا و موفقیت کمتری دارند. بنابراین بهتر است تنها روی یک هدف واحد تمرکز کنید تا انرژی شما برای تحقق چند هدف تقسیم نشود.

انواع اشکال بیزنس پلن

بیزینس پلن‌ها دارای انواع مختلفی هستند که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• مینی‌پلن (طرحی کوچک برای کسب وکارهای کوچک)
  این بیزینس ‌پلن شامل مقدار سرمایه موردنیاز، برنامه بازاریابی، گردش مالی، تراز مالی و روش درآمدزایی است که حداکثر در ۱۰ صفحه می‌توان تنظیم کرد.
• ورکینگ‌پلن (طرح کار یا برنامه کار)
  ورکینگ‌پلن‌ها می‌توانند حاوی اطلاعات بیشتری نسبت به مینی‌پلن‌ها باشند. بنابراین نسخه کاملتری از بیزینس‌پلن هستند که می‌توانید طرحتان را با آن استارت بزنید.
• پرزنتیشن‌پلن (برنامه ارائه کسب‌وکار)
  پرزنتیشن‌پلن‌ها معمولاً از صفحات کاغذی و مجازی خارج شده و به شکل طرح‌هایی شفاهی درمی‌آیند که مناسب ارا‌ئه در جمع متخصصان یا سرمایه‌گذاران است.
• آنلاین‌پلن (برنامه کسب‌وکار برخط یا آنلاین)
  اگر طرح کسب‌و‌کار خود را با استفاده از مجموعه نرم‌افزارهای آفیس (Office) به شکل آنلاین دربیاورید، یک بیزینس‌پلن آنلاین یا آنلاین‌پلن خواهید داشت. مزایای استفاده از این نوع طرح‌ها شامل امکان به اشتراک‌گذاری اینترنتی آن و ویرایش و توسعه آسان آن است. امروزه افراد و شرکت‌ها تمایل دارند تا طرح‌های کسب‌وکار خود را به‌صورت آنلاین دربیاورند. بنابراین استفاده از آنلاین‌پلن‌ها روز به روز افزایش پیدا می‌کند.

چه زمانی می‌توانیم بیزینس‌ پلن خود را ویرایش کنیم؟

شما زمانی می‌توانید بیزینس ‌پلن خود را دستکاری یا ویرایش کنید که قصد بهتر کردن آن را داشته باشید. شما می‌توانید هر ایده جدید برای کسب‌کارتان را یادداشت کنید. آن‌گاه در دوره‌های زمانی مشخص (مثلاً یکبار در هفته یا یکبار درماه) بیزینس ‌پلنن خود را به‌روزرسانی کنید.

در جریان بروزرسانی طرح کسب‌وکارتان، در نهایت به یک طرح جامع و بی‌ عیب و نقص می‌رسید که در صورت ارائه می‌تواند هرکسی را قانع کند. قدرت بروزسانی را دست کم نگیرید و برای آن وقت بگذارید. نگذارید ایده‌های کسب‌وکارتان در حد برنامه‌های قدیمی و غیرخلاقانه باقی بمانند.

استفاده از مایندمپ برای طراحی بیزینس ‌پلن‌ ها

مایندمپ یا Mind Map، یک سیستم آنلاین مختص طراحی چشم‌اندازی‌های آموزشی است که می‌توان از آن برای طراحی بیزینس ‌پلن هم استفاده کرد. مایندمپ یک نقشه ذهنی منظم به شما ارائه می‌کند که به‌راحتی قابل دستکاری و ویرایش است. شما می‌توانید به راحتی به کمک مایندمپ، بیزینس ‌پلن‌های خود را در هر سطحی که بخواهید به‌صورت آنلاین تنظیم کنید.

استفاده از این برنامه بسیار راحت است. بنابراین برنامه‌های کاغذی خود را به کمک مایندمپ به یک طرح آنلاین و منظم تبدیل کنید. آن‌گاه آن را با افراد موردنظرتان به اشتراک بگذارید.

آیا بیزینس‌ پلن باید طرح استهلاک نیز داشته باشد؟

یک بیزینس ‌پلن خوب می‌تواند حتی شامل یک طرح توجیهی برای استهلاک پروژه‌های تولیدی یا طرح خروج از پروژه‌های آنلاین باشد. این طرح از آن لحاظ اهمیت دارد که بتوان نتیجه گرفت اگر به هر دلیلی امکان پیشبرد پروژه در مراحل بعدی امکان‌پذیر نبود، چطور می‌توان از آن خارج شد؟!
در واقع حداقل و حداکثر هزینه برای خروج از یک کسب‌وکار چه مقداری خواهد بود؟!
مشخص کردن حد ضرر یک کسب‌وکار می‌تواند بخشی از بیزینس‌ پلن آن باشد. اما اکثر افراد دوست ندارند در زمان ایده‌پردازی‌هایشان در مورد شکست‌ها بنویسند؛ بنابراین این گزینه را نادیده می‌گیرند.

بیزینس پلن خروج چیست؟

یکی از سخت‌ترین و تلخ‌ترین قسمت‌های یک بیزینس پلن در کسب‌وکارهای اینترنتی نحوه تعطیل کردن کسب‌وکار است. به هر طریق هر تجارتی روزهای فراز و فرودی دارد و ممکن است در زمانی مجبور به تعطیلی آن شویم. اما آنچه که در چنین شرایطی مهم است نحوه صحیح خروج از کسب و کار است تا مانع از ضرر و آسیب بیشتر به ما شود.

این موضوع نیز در بیزینس پلن کسب و کار اینترنتی بسیار حائز اهمیت است و باید حتماً در آن بگنجانیم. در یک بیزینس پلن خوب حتی نحوه‌های خروج صحیح و راهکارهای مناسب جمع‌آوری کسب‌وکار نیز باید گنجانده شود تا در صورت بروز مشکل درتجارت آنلاین ما از آسیب بیشتر جلوگیری شود. در زیر به برخی ازین موارد اشاره کرده‌ایم: 

• سعی خواهیم کرد که سایت و متعلقات مربوط به آن را به قیمت روز خود به فروش رسانیم. این متعلقات شامل لوازم و تجهیزات فیزیکی و همچنین بانک اطلاعاتی جمع‌آوری شده خواهد بود.
• تمام خدمات مرتبط با کسب‌وکارمان را ظرف دو ماه تعطیل می‌کنیم. مشتریان دائمی و دیگر کسانی که به کسب‌وکارمان گره خورده بودند ر ا از فروش یا تعطیلی سایت آگاه کرده و آنها را به همکاران معتبر خودم معرفی می‌کنیم.
• در طول زمان و از ابتدای راه‌اندازی سایت، مقداری از درآمد حاصل از کار را پس انداز کرده تا در همچنین روزهایی و یا شرایط نامساعد دیگر پشتیبان داشته باشیم.
• پس از تعطیلی کار، حتماً آن را مورد بررسی و تحلیل قرار می‌دهیم تا مشکلات و ویژگی‌های کار را پیدا کنیم. این تجربیات را هم در اختیار دیگران می‌گذاریم، هم در صورت نیاز بار دیگر خودمان به کار می‌گیریم.

طرح‌ های کسب‌ و کار آنلاین

ایده‌ راه‌اندازی کسب‌وکارهای آنلاین یا ساخت فروشگاه اینترنتی هر روز در حال گسترش است. بنابراین شما می‌توانید بخشی از کار خود را به اجرای آنلاین آن اختصاص دهید. مثلاً اگر قصد راه‌اندازی یک کارگاه تولیدی را دارید، بیزینس ‌پلن خود را به دو بخش تبدیل کنید:

• بیزینس ‌پلن کلی کسب ‌و کار
• بیزینس ‌پلن اجرای آنلاین کسب ‌و کار

شما می‌توانید با استفاده از قابلیت‌های دیجیتال ‌مارکتینگ، حتی قبل از شروع کسب‌وکارتان به فعالیت بپردازید و بازار هدف خود را بسازید. برای این کار از گزینه همکاری در فروش کسب‌وکارهای مشابه ایده خود شروع کنید.

با پیدا کردن بازار مناسب هدف و مشتری‌های وفادار، راه‌اندازی کسب‌وکار مستقل خود را آغاز کنید. با این کار در نهایت هوشمندی از صفحات مجازی و تکنولوژی در حال گسترش شبکه‌های اجتماعی به نفع خودتان استفاده کرده‌اید. یادتان باشد می‌توانید ابزارهای آنلاین را دست کم نگیرید و از آن‌ها نهایت استفاده را ببرید. 

وقتی نام «بیزینس» یا «Business» را می‌شنویم، در ذهن اکثریت ما، یک کسب و کار موفق با تعداد زیادی کارمند و واحدهای تولیدی و خدماتی تداعی می‌شود. البته یک کسب و کار فیزیکی موفق، حقیقتاً به همین شیوه است، اما گاهاً معنی بیزینس می‌تواند بزرگتر یا حتی کوچک‌تر و متفاوت‌تر از این تصویر باشد.

گاهی یک کسب‌وکار خدمات‌محور اینترنتی، بدون استفاده از هیچ تجهیزات خاصی هم می‌تواند به معنی بیزینسی موفق باشد. تا به اینجا برخی از ابعاد بیزینس را بررسی کرده و به مفهوم بیزینس پلن هم پرداختیم، اما در ادامه به پیش‌نیازهای راه‌اندازی بیزینس و اصول راه‌اندازی آن خواهیم پرداخت تا این مبحث را کامل کنیم. لطفاً در ادامه نیز با ما همراه باشید تا با هم معنای بیزینس را بهتر درک نماییم.

لزوم تهیه بیزنس پلن برای کسب و کار های آنلاین

هدف مشاوره کسب و کار دکتر ویز ارائه راهکارهای مناسب و کارآمد در تهیه بیزینس پلن برای کسب‌وکارهای اینترنتی است. چرا که عموماً با توجه به شیوه و متد کار این قبیل تجارت‌ها توجه کمتری به تهیه بیزینس پلن در آن می‌شود و این موضوع می‌تواند حلقه گمشده در کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

در نگاه اول تهیه یک بیزینس پلن برای بیزینس های اینترنتی شاید امری بیهوده تلقی گردد. اما همان‌طور که گفته شد داشتن بیزینس پلن خوب همانند یک نقشه راه است و می‌تواند شما را به اهداف برنامه‌ریزی شده سریع‌تر برساند. پس نمی‌تواند در تجارت‌های آنلاین از تهیه بیزینس پلن صرف نظر کرد. در نظر داشته باشید که داشتن بیزینس پلن علاوه بر مسیر و راهنمای رسیدن به اهداف کسب و کار اینترنتی شما، دید مناسبی نسبت به وضعیت واقعی شما و رقبایتان می‌دهد. 

مواردی که در تهیه بیزینس پلن برای کسب و کار های آنلاین باید به آن ها توجه کنیم

۱- ایده های کسب و کار

در فعالیت‌های آنلاین مهم‌ترین رکن، ایده‌های شکل‌دهنده به کسب‌وکار شماست. در واقع داشتن موضوعی که موجب شده تا شما به اینترنت به عنوان بستر فروش، بازاریابی و یا ارائه خدمات خود روی آورده‌اید در بیزینس پلن شما نخستین گام است. شناسایی این ایده در رسیدن به بیزنس پلن موفق بسیار مهم است. 

۲- شناخت مخاطب

مخاطب هدف در کسب و کارهای اینترنتی، اصلی مهم در رسیدن به بیزینس پلن مناسب است. هر محصول و یا خدمتی که به صورت آنلاین عرضه می‌گردد مخاطب خود را دارد و اگر شما بدون شناخت آن به فعالیت اقدام کنید در پیدا کردن کاربران حقیقی خود شکست خواهید خورد . در نتیجه بیزینس پلن شما باید در جهت خدمت‌رسانی به مخاطبین واقعی سایت یا فضای مجازییتان باشد. 

۳- تحلیل بازار

باید در هنگام تهیه بیزینس پلن بازارهای مشترک داخلی و جهانی کسب و کار اینترنتی خود را شناسایی و بررسی کنید. باید اطلاعات موجود به دست آمده از مشاهدات و تحقیقات دیگران را تحلیل و آن را در کنار اطلاعاتی قرار دهید که حاصل مشاهدات و روش‌های جست‌وجوی خودتان هستند. در واقع تجربیات جهانی در زمینه تجارت آنلاین شما بسیار راهگشاست. 

۴- اندازه کسب و کار

باید زمینه تولید و معرفی محصول خود را در اینترنت مشخص کنید. در واقع قسمتی از بازار که می‌خواهید پوشش دهید در تهیه بیزینس پلنتان بسیار مؤثر است. در قدم‌های اول بهتر از از بازارهای کوچک شروع کنید تا بتوانید به مرور زمان مطابق با برنامه بیزینسی خود آن را گسترش دهید و به اهداف تعیین شده در بیزینس پلن خود برسید.  شغل بیزینس چیست؟

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن یک سند است که اصول اولیه در مورد کسب و کار، محصولات، و خدمات شما را مشخص میکند.

ساختار یک بیزینس پلن به چه صورت است؟

هر بیزینس پلن دارای جزئیات بسیاری است که بسته به حوزه های که مدنظر شماست متفاوت خواهد بود.

دلیل ضروری بودن بیزینس پلن چیست؟

دلایل گوناگونی برای تهیه یک بیزینس پلن وجود دارد که این موضو ع وابستگی زیادی به نو ع کسب و کار شما دارد  و چگونگی استفاده از یک بیزینس پلن را متفاوت می کند. اما موضوع مشترک برای همه کسب وکارها این است که یک بیزینس پلن ضروری است.

جشنواره فروش ساده ترین روش برای افزایش فروش محصولات و خدمات

 با ارائه آماری از جمعیت آنلاین جهان قصد داریم اهمیت دیجیتال مارکتینگ را در دنیای امروزی به شما نشان دهیم.

آمار افراد آنلاین جهان:

در مارس ۲۰۰۰ حدود ۳۰۴ میلیون نفر درجهان به اینترنت دسترسی داشتند، در مارس ۲۰۰۳ این رقم دو برابر شد به ۶۰۸ میلیون نفر رسید، در دسامبر ۲۰۰۵ جمعیت انلاین جهان از ۱ میلیارد نفر گذشت این یعنی ۲۰ درصد جمعیت جهان آنلاین بودند.

در سال ۲۰۱۲ این رقم از مرز ۲.۴ میلیارد نفر گذشت و در ۳۱ مارچ ۲۰۱۹ حدود ۴ میلیارد و سیصد هشتاد میلیون نفر جمعیت انلاین جهان است که در مقایسه با جمعیت ۷.۷ میلیاردی جهان نشان میدهند که حدود  ۶۲.۶درصد جمعیت جهان آنلاین هستند.

قطعا در سالیان آینده این درصد همچنان افزایش پیدا خواهد کرد. تمامی ارقام بالا نشان دهنده این واقعیت است که رشد روز افزون وارد شدن مردم به دنیای آنلاین را داریم.

به مرور زمان تمامی کسب و کارهای آفلاین در حال فروپاشی و جابه جا شدن و تمایل شدید مردم به دنیای آنلاین لزوم وارد شدن در دنیای آنلاین را برای همه کسب و کارها ایجاب میکند.

۲۱ اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای کسب‌وکار شما

اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای تمام مشاغل شناخته‌شده است. در حال حاضر بیشتر کسب‌وکارهای سنتی، بخشی از فعالیت خود را از طریق دیجیتال مارکتنیگ انجام می‌دهند. در واقع آن دسته از صاحبان مشاغل که به اهمیت دیجیتال مارکتینگ پی برده‌اند، زودتر دست به کار شده‌اند و در حال حاضر سهم خوبی از بازار محصولات خود را در دست گرفته‌اند. پیشنهاد می شود در مورد تبلیغات کلیکی بیشتر بخوانید.

این در حالی است که برخی دیگر از صاحبان مشاغل هنوز هم به شیوه قدیمی عمل می‌کنند و متوجه اهمیت دیجیتال مارکتینگ نیستند.چه شما یک کسب‌وکار سنتی داشته باشید که بخواهید آن را سرپا نگه داشته و رونق دهید و چه یک کسب‌وکار مدرن مبتنی بر ارائه خدمات و محصولات آنلاین داشته باشید، در هر صورت با درک اهمیت دیجیتال‌مارکتینگ می‌توانید به هدف خود برسید. در اینجا به ۲۱ اهمیت دیجیتال مارکتینگ اشاره می‌کنیم که توجه به آن‌ها می‌تواند برای فعالیت در بازارهای جدید کمک کننده باشد. این ۲۱ مورد به قرار زیر هستند:

• مشتریان بیشتر

کسب‌وکارهای قدیمی بازار محدودی دارند. شما یک فروشگاه فیزیکی را تصور کنید که تنها می‌تواند به مردم یک محله یا نهایتاً یک شهر اجناس خود را بفروشد. این در حالی است که اگر همین فروشگاه یک وبسایت تخصصی برای محصولات خود راه‌اندازی کند و در دیگر بسترهای اجتماعی نیز فعالیت کند، می‌تواند به تمام مردم یک کشور محصولات خود را ارائه کند. محدود نبودن مشتریان به یک منطقه خاص از اولین و مهم‌ترین ویژگی‌ دیجیتال مارکتینگ است.

• کار با انواع رسانه‌های اجتماعی

وقتی شما وارد دنیای دیجیتال مارکتینگ شوید، دیگر تنها به داشتن یک وبسایت بسنده نمی‌کنید، بلکه در انواع شبکه‌های اجتماعی پرقدرت به ارائه محصول، تبلیغات و برندسازی می‌پردازید. از جمله برترین رسانه‌های اجتماعی می‌توان به فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و یوتیوب اشاره کرد. بنابراین فعالیت در دیجیتال مارکتینگ می‌تواند در بسترهای متفاوت اجتماعی صورت گرفته و طیف بزرگتری از مشتریان را جذب کسب‌وکارها کند.

• استفاده از متن، تصویر و ویدئو به‌صورت همزمان

گفتیم که افراد و صاحبان مشاغل می‌توانند در انواع شبکه‌های اجتماعی و بسایت‌ها به فعالیت بپردازند. اما این فعالیت نیز شیوه و ابزار گوناگونی دارد که بسته به نوع محصول می‌توان از هریک از این روش‌ها استفاده کرد. شما می‌توانید محتوای دیجیتالی خود را به‌صورت متن، تصویر، ویدئو یا اینفوگرافی (تصاویر توضیح دهنده) ارائه کنید. هر مخاطب نوع خاصی از محتوا را می‌پسندد که شما می‌توانید با بهره‌گیری از انواع روش‌های تولید محتوا، مخاطبین با انواع سلایق را به طرف خود جذب کنید. (بازاریابی محتوا یکی از پرطرفدارترین شیوه‌های بازاریابی دیجیتال است.)

• فعالیت هدفمند

وقتی شما یک کسب‌وکار فیزیکی را اداره می‌کنید، چهارچوب‌های فعالیت شما و مشتریان‌تان مشخص هستند. با این وجود شما نمی‌توانید اهداف خاصی را برای آینده کاری خود در نظر بگیرید.

این در حالی است که دیجیتال مارکتینگ به‌راحتی اجازه هدفگذاری‌ را به فعالیت‌های شما می‌دهد. می‌توان گفت که هدفمند بودن فعالیت‌ها، دیگر اهمیت دیجیتال مارکتینگ است که باعث می‌شود در راستای رسیدن به اهداف خود به پیش برویم. (هدف می‌تواند رسیدن به فروش دو یا چند برابر در ماه یا سال آینده باشد!)

• ایجاد یک بازار صمیمی

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، شما به صورت پیوسته و هدفمند با مخاطبین فعلی و بالقوه خود در تعامل خواهید بود. این تعامل که از طریق تولید محتوا و دیگر شیوه‌های بازاریابی دیجیتال انجام می‌شود، بین شما و مشتریانتان صمیمیت ایجاد می‌کند. ایجاد چنین صمیمیتی در کسب‌وکارهای قدیمی امکان‌پذیر نیست.

• تعامل با دیگر کسب ‌و کارها

در دنیای دیجیتال‌مارکتینک، شما به راحتی می‌توانید محتوای خود را با دیگر کسب‌وکارهای مرتبط با کارتان به اشتراک بگذارید. برای مثال یک تولیدکننده مبلمان می‌تواند محتوا، تبلیغ و دیگر گزینه‌های کسب‌وکار خود را با سایت‌ها و صفحات تولید چوب، پارچه، اسکلت و دیگر گزینه‌های مرتبط با حرفه خود، اشتراک‌گذاری کند. پس شما علاوه بر تعامل با مشتریان، می‌توانید با دیگر مشاغل نیز تعامل داشته باشید.

• قابلیت رقابت بالاتر

کسب‌وکارهای قدیمی نمی‌توانند با روش‌های قدیمی از رقبای قَدَر خود پیشی بگیرند. صاحبان این کسب‌وکارها تنها زمانی می‌توانند به فکر رقابت با سایر رقیبان خود باشند که از روش‌های نوین دیجیتال‌‌مارکتینگ استفاده کنند. قابلیت رقابت در این بازار بسیار بالا است و همین موضوع می‌تواند باعث بهبود کسب‌وکار شما در مسیر رقابت نیز شود.

• کسب شهرت

دیگر اهمیت دیجیتال مارکتینگ این است که برندسازی شخصی و تبدیل شدن به یک برند مشهور در آن طبق روال خاصی قابل انجام است. اگر شما بتوانید دستورات خاصی را طبق اصول دیجیتال‌مارکتینگ در پیش بگیرید، تبدیل به یکی از برندهای مشهور در حیطه کاری خود خواهید شد. این در حالی است تبدیل شدن به برند با روش‌های قدیمی در حال حاضر اصلاً ممکن نیست.

• هزینه تبلیغات پایین‌تر

هزینه تبلیغات (تبلیغات تعاملی با دیگر سایت‌ها و صفحات آنلاین یا تبلیغات مبتنی بر محتوا) در دیجیتال‌مارکتینگ کمتر از تبلیغات سنتی (تبلیغات در تلویزیون و رادیو، چاپ بیلبورد، بنر و ….) است. شما می‌توانید هزینه چند ثانیه از تبلیغات تلویزیون را صرف تبلیغات گسترده در شبکه‌های اجتماعی و سایت‌ها کنید که صدها برابر نیز اثربخش‌تر خواهند بود.

• بازگشت سرمایه

یکی از موضوعات اساسی برای بهترین ایده های کسب و کار در ایران، بازگشت سرمایه آن است. در کسب‌وکارهای قدیمی باید مبلغ بالایی برای اجاره ملک، خرید محصولات فراوان برای پر کردن مکان اجاره شده و تبلیغات صرف شود. حال آن‌که اگر کسب‌وکار شما مبتنی بر بازاریابی دیجیتالی باشد، نیازی به اجاره مکان و پرداختی‌های بالای راه‌اندازی یک کسب‌وکار فیزیکی نخواهید داشت. بنابراین نرخ بازگشت سرمایه در دیجیتال مارکتینک بالاتر از روش‌های قدیمی است.

• خلاقیت بالا

دنیای بازاریابی دیجیتال، در واقع دنیای خلاقیت‌های کاری است. اگر در کسب‌وکار سنتی خود فرصت چندانی برای ابراز و شکوفایی خلاقیت خود نداشته‌اید، دیجیتال‌مارکتینگ این امکان را برای شما فراهم می‌کند. در دیجیتال‌مارکتینگ، هرکس که خلاقیت بیشتری به خرج دهد، می‌تواند در شغل خود موفق‌تر باشد.

• شناسایی مخاطبین

شناخت پرسونای مخاطبین «بررسی خصوصیات فردی و نیازهای مخاطبین» یکی دیگر از گزینه‌های قابل اهمیت در دیجیتال‌مارکتینگ است. در روش‌های قدیمی هیچ شناختی از مشتریان و مخاطبین صورت نمی‌گرفت، اما در بازاریابی دیجیتالی، شناخت مشتری یکی از مهم‌ترین فاکتورهای راه‌اندازی کسب‌وکار است. اطلاعات مشتریان به شما کمک می‌کند تا طبق نیاز ایشان محصولات و خدمات خود را ارائه دهید.

• دسترسی آسان مشتریان به محصولات

مطمئناً برای شما هم پیش آمده است که به تمام فروشگاه‌های شهرتان سر بزنید اما محصول مورد نظر خود را پیدا نکنید. شما به‌راحتی می‌توانید محصولات موردنظر خود را از طریق سایت‌های فروشگاهی بزرگ پیدا کرده و آن‌ها را سفارش دهید. معمولاً بین دو یا سه روز کاری محصول درب منزل به دستتان می‌رسد و دیگر لازم نیست برای پیدا کردن محصولات خاص تمام شهر را بگردید.

• ایجاد نفع برای مشتریان

اهمیت دیجیتال مارکتینگ بیشتر از کسب‌وکارها به نفع مشتریان و مخاطبین است، چراکه در بازاریابی دیجیتالی، شناخت مشتریان و تعامل با ایشان در درجه بالایی قرار دارد. این شناخت و تعامل باعث ایجاد حس خوب در مخاطبین و تولید محصول و خدمت دقیقاً براساس نیاز آن‌ها می‌شود. همه ما علی‌رغم اینکه ممکن است صاحب کسب‌وکار باشیم، مشتری و مخاطب سایر کسب‌وکارها هم هستیم، پس بهتر است این امتیاز بزرگ را نادیده نگیریم.

• عدم محدودیت زمانی

شما در هر ساعت از شبانه‌روز که بخواهید، می‌توانید وارد سایت یا صفحه محصول موردنظر خود شوید و آن‌چه را می‌خواهید را سفارش دهید یا دانلود کنید. خدمات دیجیتال‌مارکتینگ به صورت ۲۴ ساعته ارائه می‌شود و محدودیت زمانی ندارد.

• عدم محدودیت مکانی

همانطور که قبلاً هم اشاره کردیم، شما برای پیدا کردن محصولات مورد نظر خود، لازم نیست تک‌تک فروشگاه‌های فروش آن محصول را بگردید. شما تنها با جستجو کردن نام محصولتان، می‌توانید آن را در فروشگاه‌های آنلاین ارائه دهنده آن پیدا کنید. حال اگر خودتان صاحب یک فروشگاه آنلاین باشید، مشتریان شما به‌راحتی می‌توانند در اقصی‌نقاط کشور به محصولات شما دسترسی داشته باشند و هیچ محدودیت مکانی برای ارسال محصولات و خدمات وجود ندارد.

• مشتری‌ مداری

مشتری‌مداری نیز یکی دیگر از اصول اساسی دیجیتال‌مارکتینگ است. در واقع وقتی شما برای ارائه محصولات و خدمات خود از بازاریابی دیجیتالی استفاده می‌کنید، احترام به مخاطب و مشتری اهمیت فراوانی پیدا می‌کند. امروزه تمام روش‌های نوین به سمت مشتری‌مداری و گاهی حتی به سمت «مشتری‌نوازی» هدایت می‌شود.

• حتی در خواب هم مشتری دارید

عدم محدودیت زمانی و مکانی در بازاریابی دیجیتالی سبب می‌شود تا صاحبان کسب‌وکارها حتی وقتی که در خواب هستند، مشتری داشته باشند. تصور کنید شما یک فروشگاه فیزیکی (فروش پوشاک) دارید. شما یک سایت و یک پیچ قدرتمند هم ایجاد کرده‌اید تا محصولات خود را به شیوه آنلاین نیز ارائه کنید. زمانیکه در فروشگاه فیزیکی خود حضور پیدا می‌کنید، مشتریان می‌آیند و خرید می‌کنند.

وقتی شب به خانه می‌روید، دیگر فروشگاه فیزیکی شما نمی‌تواند فروش داشته باشد، اما سایت و پیج‌تان همچنان در حال پیگیری سفارشتان فروش شماست. یعنی وقتی که خواب هستید، مشتریان محصولات آنلاین شما را خریداری می‌کنند و به حسابتان پول واریز می‌شود.

• ارائه آموزش

یکی از شگردهای بازاریابی دیجیتالی، ارائه آموزش‌های کوتاه به مشتریان قبل از فروش به آن‌هاست. هرچیزی در دنیای دیجیتال‌مارکتینگ قابل آموزش است (حتی نحوه خرید یک محصول). این آموزش‌ها اطلاعات عمومی افراد را بالا برده و برند شما را نزد مشتریان محبوب‌تر می‌کند.

• پشتیبانی قوی

معمولاً در کسب‌وکارهایی که از دیجیتال‌مارکتینگ بهره می‌برند، پشتیبانی‌های خود را به‌صورت ۲۴ ساعته ارائه می‌دهند که دیگر مزیت این کار برای فروشندگان و خریداران است.(فروشندگان می‌توانند با پاسخگویی به سوالات مشتری‌ها، موجبات رضایت آنان را فراهم کنند و مشتریان نیز با گرفتن پاسخ‌های خود می‌توانند خرید بهتری انجام دهند.)

• استفاده از آخرین متد بازاریابی

شما به کمک دیجیتال ‌مارکتینگ می‌توانید از آخرین دستاورهای جهان در جهت فروش بهتر باخبر شده و از ابزارهای ارائه شده برای آن‌ها استفاده کنید. مثلاً می‌توانید از آخرین سرویس‌های گوگل برای بهینه‌تر کردن محتوای وبسایت خود استفاده کنید تا مخاطبین بهتر بتوانند شما را پیدا کرده و از شما خرید کنند.

نتیجه‌گیری

شما با درک اهمیت دیجیتال مارکتینگ می‌توانید با جدیدترین روش‌های موجود به فعالیت پرداخته و سهم بزرگی از بازار هدفتان را نصیب خود کنید. اجرای روش‌های دیجیتال‌مارکتینگ به کمک متخصصین این رشته و مشاوره گرفتن از ایشان به راحتی امکان‌پذیر است.

امروزه اهمیت بازاریابی دیجیتال به ۹۰٪ صاحبان کسب ‌و کارها اثبات شده است. البته ضرورت دیجیتال مارکتینگ باعث شده تا ارائه خدمات و محصولات به شیوه صحیح‌تری انجام شود. خوشبختانه با استفاده از این شیوه، دیگر هیچ محدودیتی برای فروش یا خرید محصولات و خدمات وجود ندارد.

برخی از سوالات رایج:

۱. اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار آنلاین چیست؟

۱. افزایش مشتری
۲. کار کردن با رسانه های اجتمایی
۳. استفاده از چند داده مثل متن و عکس
۴. فعالیت موثر و هدفمند

۲. اهمیت دیجیتال مارکتینگ در دنیای امروز چیست؟
با توجه به گستردگی اینترنت و فضای مجازی در دنیای امروز اهمیت این فضا برای کسی پوشیده نیست. این فضا امکانات زیادی دارد که با توجه به بستری که برای هر کسب و کار فراهم است می توان از آن استفاده کرد.

۳. بازگشت سرمایه به چه روشی می تواند باعث اهمیت فضای مجازی و دیجیتال شود؟
در کسب و کارهای سنتی افراد به مکانی برای راه اندازی کسب و کار خود احتیاج داشتند اما در این روش و در این فضا نیازی به صرف این هزینه نیست به همین جهت نرخ بازگشت سرمایه بیشتر است.

آموزش معرفی محصول و فروش بیشتر در بازار

معرفی محصول در بازاریابی یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که همیشه و برای همه‌ی شرکت‌ها حتی شرکت‌های بزرگ چالش برانگیز بوده است. ممکن است شما محصول یا خدمتی را تولید کرده باشید اما سؤالات زیادی در مورد چگونگی معرفی آن به مخاطب دارید.

در این مقاله تمامی نکاتی را که برای معرفی محصول نیاز دارید به‌طور کامل و به‌صورت دسته‌بندی شده گفته شده است. چگونه محصول خود را معرفی کنیم؟ متن معرفی محصول جدید چه باشد ؟ چگونه یک محصول جدید را بفروشیم؟

کسب‌‌و‌کارهایی که محصول محور هستند به‌خوبی می‌دانند که نحوه معرفی محصول تا چه حد برای کسب‌وکارشان مهم و حیاتی است. بسیاری از مواقع محصول تولید شده هیچ‌گونه عیب و نقصی ندارد اما به‌خاطر ایراد در نحوه‌ی معرفی محصول، شکست بزرگی به آن کسب و کار وارد می‌شود.

رقبای امروزه‌ی بازار به‌شدت بر روی نحوه معرفی محصولات خود، کار کرده‌اند.

استیو جابز مدیر عامل فقید شرکت اپل در رابطه با نحوه‌ی معرفی محصول می‌گوید: ارزش یک محصول را نحوه‌ی معرفی آن محصول بیان می‌کند. اگر به معرفی محصولات شرکت‌های بزرگی چون اپل، مایکروسافت و سامسونگ دقت کنید نکات بسیار ریز و مهمی را می‌بینید که می‌توانند بسیار کمک کننده باشند.

در ادامه‌ی مطلب به بررسی چگونگی معرفی یک محصول می‌پردازیم. نحوه معرفی محصول به مشتری چگونه است؟ بهترین کاری که یک سازنده در مورد محصول خود می تواند انجام دهد چیست؟ مراحل لانچ محصول چیست ؟

مراحل معرفی یک محصول تازه به بازار

مراحل لانچ محصول جدید شامل چهار مرحله اولیه است که باید قبل، حین و بعد از معرفی محصول تازه به بازار صورت بگیرد:

• مرحله آماده‌سازی
  این مرحله چند ماه قبل از شروع به کار معرفی محصول قرار دارد و شامل طراحی یک طرح جامع درباره بازاریابی محصول ارائه است و مراحل بعدی براساس آن طی می‌شود. آن‌چه که باید در این مرحله مورد بررسی قرار بگیرد، اهداف و استراتژی‌های عرضه محصول، تعیین بازارهای هدف، کانال‌های اصلی معرفی محصول، تیم فروش، تاریخ لانچ محصول و … است.
• مرحله پیش از معرفی
  این مرحله چند هفته یا یک ماه قبل از معرفی محصول قرار دارد که در آن باید تمام اقدامات اولیه برای معرفی محصول به بازارهای هدف صورت بگیرد. این مرحله شامل آماده‌سازی ابزارهای لازم برای لانچ محصول، آموزش پرسنل، اطلاع‌رسانی‌های داخل سازمانی و ….. است.
• مرحله معرفی
  در این مرحله تمام اقدامات برنامه‌ریزی شده در مراحل پیشین به مرحله اجرا درمی‌آیند. در واقع اجرای تمام تکنیک‌های معرفی محصول جدید به بازار در این مرحله اتفاق می‌افتد.
• مرحله بعد از معرفی
  این مرحله، مرحله دریافت بازخوردها و بهبود عملکرد بازاریابی است. در این مرحله است که با برنامه‌ریزی مجدد می‌توان تمام اشتباهات مراحل قبل را بازبرنامه‌ریزی کرده و معرفی را به‌ شیوه‌ای درست‌تر انجام داد.

ساختار کلی و اصولی معرفی محصول یا لانچ محصول شامل مواردی است که عنوان شد. اگر این مراحل به درستی طی نشوند، ممکن است مراحل عرضه محصول جدید به بازار با مشکلات و چالش‌های زیادی روبه‌رو شود.

پس بهتر است قبل از معرفی هر محصول تازه‌ای، تمام این مراحل را در نظر داشته باشید. در ادامه به ترفندها و تکنیک‌هایی اشاره می‌کنیم که می‌تواند در مرحله معرفی محصول شما را یاری کند تا در همین مرحله موفقیت‌های لازم را کسب کنید و نیاز به برنامه‌ریزی کلی نداشته باشید.

ترفندهای معرفی محصول می‌تواند چاشنی اصلی لانچ محصول شما باشد؛ البته ممکن است گیر کار شما در گرو اجرای تنها یکی از این ترفندها باشد. گاهی عامل اصلی موفقیت تنها در یک نکته ظریف نهفته است که ذهن‌های فعال آن نکات را در پس کوچک‌ترین تلنگرها دریافت می‌کنند. بنابراین دقت کنید، نقشه و شیوه کار خود را کاملاً بررسی کرده و ببینید کدام‌یک از تکنیک‌های زیر می‌تواند معرفی محصول شما را کامل کرده و به موفقیت نزدیک‌تر کند.

شناخت مخاطبین

هرچقدر بیشتر مخاطبین خدمت یا مشتریان محصول خود را بشناسید بهتر می‌توانید نیازهای آنان را برطرف کنید. دنیای امروز دنیای نیاز مشتریان است. کسی نمی‌تواند نیازهای مشتریان و جامعه هدفش را نادیده بگیرد و انتظار موفقیت در کسب‌وکارش را داشته باشد. آن‌چه از بیشترین اهمیت برخوردار است، ایجاد محصول مطابق با نیاز افراد جامعه است.

وقتی مخاطبین خود را بشناسید، با برآورده کردن نیازهای آن‌ها می‌توانید محصول خود را به قشر بیشتری معرفی کرده و بفروشید. (شناخت مخاطبین باعث می‌شود تا بتوانید محصول خود را کامل‌تر ارائه کنید. مثلاً اگر تولیدی لباس دارید، با شناخت مشتریان می‌توانید براساس سلیقه اکثر آن‌ها محصولات پرفروشی طراحی کنید.)

بررسی عملکرد رقبا

با توجه به اینکه محصول ما باید بتواند یکی از نیازهای اساسی جامعه را پوشش دهد، رصد کردن محصولات رقیب اهمیت خاصی پیدا می‌کند. رفع کردن اشکالات و نقص‌هایی که در کار رقیبان وجود دارد می‌تواند معرفی محصول ما را از همان ابتدا با استقبال همراه کند. هرچقدر کامل‌تر ظاهر شویم می‌توانیم طرفداران بیشتری پیدا کنیم. بررسی عملکرد رقبا می‌تواند شامل بررسی نقاط قوت و ضعف آن‌ها باشد؛ هر دو مورد می‌تواند به ما در ارائه اولیه بهتر محصول‌مان کمک کند.

ارائه محصول به افراد سرشناس

اگر بتوانید برای عرضه اولیه محصول خود از افراد محبوب و سرشناس کمک بگیرید، امکان موفقیت شما در معرفی محصول جدیدتان چند برابر افزایش پیدا می‌کند. البته در نظر داشته باشید که هر فرد سرشناسی صرفاً محبوب نیست؛ گاهی افراد سرشناس می‌توانند بزرگترین ضربه را به لانچ محصول‌تان وارد کنند. بنابراین محبوبیت شرط اولی است که باید برای انتخاب اشخاص مشهور در نظر داشته باشید. هرچقدر محبوبیت فرد موردنظر بیشتر باشد، امکان موفقیت شما را بالاتر می‌برد.

تبلیغات گسترده در رسانه‌های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی مانند لینکدین، یوتیوب، اینستاگرام، تلگرام، توییتر و …. بزرگترین عاملان موفقیت در لانچ محصولات جدید هستند. البته این بسترهای آنلاین اجتماعی نه تنها در لانچ محصول، بلکه در هر زمینه‌ای می‌توانند سرعت و عملکرد کاری شما را تا چندین برابر افزایش دهند.

قدرت این رسانه‌ها به حدی گسترده است که می‌تواند بسیار بیش از آن‌چه که فکرش را بکنید به موفقیت منجر شود. بنابراین صفحات مجازی خود را در معروف‌ترین شبکه‌های اجتماعی راه‌اندازی کنید و برای معرفی محصول خود از هرکدام از آن‌ها کمک بگیرید.

یادتان باشد حتماً قسمت اعظمی از بخش فروش نهایی محصول‌تان را نیز به فروش در صفحات مجازی اختصاص دهید. هرکدام از این رسانه‌ها میلیون‌ها کاربر ایرانی دارند که بسته به محصول شما می‌تواند بزرگترین بازار هدفتان باشد.

آموزش استفاده از محصول

آموزش استفاده از محصول از یک ترفند فراتر بوده و یک بخش ضروری از معرفی محصول و فروش آن را شامل می‌شود. کسب‌وکار شما در هر زمینه‌ای باشد، باید آن را آموزش دهید. ممکن است بگویید که محصول من آموزشی نیست یا نیازی به آموزش ندارد؛ اما معرفی هر محصول یا خدمتی به بازار (از معرفی گلدان گرفته تا خودروهای لوکس) می‌تواند آموزش داده شود.

هرچقدر در آموزش استفاده از محصول خود موفق‌تر عمل کنید، محصول یا خدمت شما بهتر مورد استقبال قرار خواهد گرفت. فیلم‌های آموزشی کوتاه (یک تا چند دقیقه‌ای) محصول یا خدمت جدید خود را در شبکه‌های اجتماعی‌تان منتشر کنید و شاهد اعتراض و تحسین افراد باشید. چه افراد شما را تحسین کنند و چه به شما اعتراض کنند، در هر صورت به شما واکنش نشان داده‌اند؛ همین واکنش می‌تواند در صورت شکست هم شانس دیگری به محصول شما بدهد.

تصاویر باکیفیت از محصول

جلوه‌های بصری باکیفیت بر روی ذهن عاطفی افراد تأثیر می‌گذارد. هرچقدر تصاویر محصول شما زیباتر و باکیفیت‌تر باشند، امکان اینکه توسط افراد بیشتری دیده شوند بالاتر می‌روند. هیچکس دوست ندارد به تصاویر کوچک، بی‌کیفیت یا تیره نگاه کند اما همه دوست دارند به تصاویر بزرگ، رنگی، زیبا و باکیفیت خیره شوند.

بهتر است یک یا دو رنگ برای معرفی محصول خود در نظر بگیرید و در اکثر تصاویر از این رنگ‌ها استفاده کنید. (مثل رنگ زرد ایرانسل یا رنگ آبی و نارنجی همراه‌اول)

فعال کردن بخش پشتیبانی

افراد از اینکه از یک محصول جدید استفاده کنند یا خدمت تازه‌ای به‌کار بگیرند می‌ترسند. در واقع ذهن انسان‌ها همیشه از امتحان کردن محصولات جدید هراس دارد؛ این وظیفه شماست که برای برطرف کردن ترس اولین مشتریان بالقوه خود چاره بجویید.

با فعال کردن بخش پشتیبانی تلفنی و آنلاین می‌توانید جوابگوی تمام سوالات این دست از افراد باشید. اگر پرنسل خود را طوری آموزش دهید که بتوانند به درستی ترس این افراد را کنترل کنند، در نهایت آن‌ها به مشتری‌های شما تبدیل خواهند شد. در این مرحله باید بتوانید از اصول درست بازاریابی محصول پیروی کنید (فقط به فکر فروش خود نباشید و رفع نیاز مشتری را در اولویت قرار دهید. اگر محصول شما حقیقتاً به درد شخصی نمی‌خورد، حتی در صورت اصرار آن شخص به او نفروشید.)

پیش ‌فروش

پیش‌فروش از دیرباز برای فروش محصولات قبل از ارائه آن‌ها به بازار استفاده می‌شد. اگر بتوانید آموزش‌های جذابی از محصول خود در صفحات مجازی‌تان منتشر کنید، افرادی قبل از ارائه محصول برای تهیه آن با شما تماس خواهند گرفت. آن‌چه که بیش از هرچیزی اهمیت دارد کاربردی بودن محصول یا خدمات شماست؛ آن‌گاه هرچقدر آن را با جذابیت بیشتری معرفی کنید، شانس فروش شما بالاتر خواهد رفت.

البته پیش‌فروش کردن به نوع محصولی که شما ارائه می‌دهید بستگی دارد. (خدمات و بعضی از محصولات قابل پیش‌فروش کردن نیستند.)

راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی

کمپین‌های تبلیغاتی می‌توانند حتی قبل از شکل‌گیری نهایی محصول هم انجام شوند. راه اندازی کمپین تبلیغاتی حساب شده در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند باعث شود علاوه بر معرفی درست محصول‌تان، پیش‌فروش‌ هم انجام دهید. در واقع کمپین فروش یک حرکت کلی با پیشنهادات جذابی است که می‌تواند مخاطبین را با ماهیت محصول شما درگیر کرده و در نهایت موجب جلب نظر آن‌ها شود تا محصول شما را بخرند.

ارائه اشانتیون

گاهی ارائه یک محصول جدید هر چقدر هم که کاربردی باشد نمی‌تواند مورد استقبال عموم قرار بگیرد؛ در چنین شرایطی ارائه یک محصول کاربردی و شناخته شده به عنوان اشانتیون در کنار محصول اصلی می‌تواند مقاومت را در افراد کاهش داده و منجر به فروش محصول اصلی شود.

ارائه نمونه‌های رایگان

اگر در ابتدای کار بتوانید تعدادی از محصولات خود را به‌صورت رایگان در اختیار عموم مردم یا مخاطبین خاص محصولتان قرار دهید، در صورت رضایت این گروه می‌توانید مشتریانی ثبات پیدا کنید. ارائه نمونه‌ رایگان یا عرضه کردن ارزان آن در ابتدای کار می‌تواند موفقیت شما را به همراه داشته باشد. البته این مورد برای محصولاتی که کاملاً برای جامعه جدید باشد بسیار خوب عمل می‌کند اما در ارائه محصولات تکمیل شده قبلی هم می‌تواند کارساز باشد.

ایجاد جذابیت و لذت

هرچقدر استفاده از محصول خود را با جذابیت بیشتری همراه کنید، افراد بیشتری از آن استقبال خواهند کرد. ذهن انسان به‌صورتی طراحی شده است که دوست دارد در انجام هر کاری لذتی را تجربه کند. حتی اگر محصول شما یک محصول کاملاً کاربردی است، سعی کنید در تبلیغات و آموزش‌‌های مربوط به آن از نمونه‌هایی سرگرم کننده استفاده کنید؛ با این کار ذهن عاطفی افراد را درگیر کرده و ناخوداگاه آن‌ها را وادار به خرید می‌کنید.

انواع روش پرداخت

بهتر است موقعیت تمام مشتریان بالقوه خود را در نظر گرفته و برای تمام آن‌ها راه‌حل‌هایی در نظر بگیرید. برای مشتریانی که به‌صورت حضوری به شما مراجعه می‌کنند یا از طریق شبکه‌اجتماعی و وبسایت‌تان محصول شما را سفارش می‌دهند، روش‌های پرداخت متفاوتی را در نظر بگیرید. مثلاً اگر کسی هنوز موفق به فعال‌سازی رمز پویای کارت بانکی خود نشده، امکان واریز کارت به کارت را برایش فراهم کنید.

خدمات پس از فروش

خدمات پس از فروش می‌تواند باعث جلب اعتماد مشتریان اولیه شما شود. وقتی کسی بداند در صورت ایجاد مشکل در استفاده از محصول، شما پاسخگوی وی خواهید بود، خرید خود را قطعی می‌کند. این در حالی است که اکثر مشتریان به دلیل تردیدهایی که در مرحله معرفی محصول نسبت به شما دارند، از خرید خودداری می‌کنند. با ارائه خدمات پس از فروش این تردیدها را تبدیل به فرصت کنید.

بسته‌بندی

بسته‌بندی یکی از مواردی است که در نگاه اول کم اهمیت به نظر می‌رسد اما در باطن از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. بسته‌بندی از آن موضوعاتی است که ذهن افراد را درگیر می‌کند؛ در واقع هرچقدر بسته‌بندی یک محصول خلاقانه‌تر و شیک‌تر باشد، امکان خرید آن توسط افراد هم بیشتر می‌شود (احتمالاً بارها برایتان پیش آمده است که از بسته‌بندی یک محصول خوشتان آمده و بدون توجه آنچنانی به محتویاتش آن را خریدرای کرده‌اید).

البته در بسته‌بندی محصولات دیجیتال یا خدمات می‌تواند در طراحی پوستر، لوگو یا طرح کمپین تبلیغاتی آن‌ها باشد. در کنار ارائه تصاویر باکیفیت که قبلاً برسی کردیم، تولید تیزر و انیمشین هم می‌توانند جزئی از بسته‌بندی شیک محصولات دیجیتالی باشند.

شاید کلمه اینفوگرافی به گوش شما خورده باشد و بخواهید بدانید که اینفوگرافی چیست و چه کاربردی دارد. این روش یکی از مهم‌ترین متدها برای استفاده در داده‌های متنی است که طرفداران بسیار زیادی دارد. ما در این مقاله از دکتر ویز، به بررسی این مقوله مهم خواهیم پرداخت و اگر شما نیز به این موضوع علاقه دارید، تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

اینفوگرافی یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که در رابطه‌ با بازاریابی و تبلیغات برای برند شما از اهمیت بالایی برخوردار است. این موضوع به شما کمک می‌کند تا بتوانید در کسب‌ و کار خود روزبه‌روز موفق‌تر از قبل شوید. در ادامه این مقاله، توضیح خواهیم داد که اینفوگرافی چیست و چه مزایا و کاربردهایی دارد.

تجربه کاربری یکی از مهم‌ترین مسائلی است که در دنیای طراحی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. دو اصطلاح UX و همچنین UI بسیار شبیه به یکدیگر بوده و اکثر مواقع به‌ جای هم مورد استفاده قرار می‌گیرند. لازم است بدانید که معنای این دو اصطلاح کاملاً با یکدیگر فرق دارند و تنها نام آنها به هم شبیه می‌باشد. ما در این مقاله از دکتر ویز، به بررسی این موضوع مهم خواهیم پرداخت و اگر شما نیز تمایل دارید که درباره این مسئله اطلاعاتی کسب کنید، تا پایان این مقاله ما را همراهی کنید.

مقاله کامل نرم افزار ادوب xd : آموزش رایگان Adobe Xd

ادوب xd یکی از نرم‌افزارهای جدیدی است که توسط شرکت بزرگ Adobe منتشر شده است. این برنامه چند سالی است که در بازار انتشار یافته و در همین مدت‌زمان، طرفداران بسیاری از آن خود کرده است. تیم تحقیقاتی دکتر ویز در این مقاله، به بررسی جزئی‌تری درباره این نرم‌افزار محبوب خواهد پرداخت. اگر شما نیز به این موضوع علاقه دارید و تمایل دارید که با استفاده از آن پیشرفت کنید، تا انتهای مقاله همراه ما باشید

درست کردن ایمیل شخصی یکی از مهم‌ترین مسائلی است که در حال حاضر باید به آن توجه کرد. ایمیل، یکی از مهم‌ترین راه‌های ارتباطی بین تمام افراد سراسر جهان است. می‌توان گفت که تقریباً همه افراد به یک ایمیل شخصی نیاز دارند. ازاین‌رو، ما در این مقاله از دکتر ویز، طریقه درست کردن ایمیل شخصی را برای شما عزیزان بررسی خواهیم کرد. اگر شما هم می‌خواهید بدانید چطور می‌توان با انجام چند مرحله ساده، یک ایمیل شخصی ساخت، تا پایان این مقاله را مطالعه فرمایید.

اهمیت درست کردن ایمیل شخصی

همان‌طور که گفتیم، درست کردن ایمیل شخصی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. شما از طریق ایمیل، می‌توانید متن، عکس، فایل‌های ویدئویی و انواع فایل‌ها را با دیگران به اشتراک بگذارید. ازآنجاکه در عصر حاضر همه کارها به‌صورت اینترنتی انجام می‌شود، داشتن ایمیل یک امر بسیار ضروری و الزامی است. از طریق ایمیل، شما می‌توانید به کارفرمای خود فایل‌های مربوط به شرکت خود را ارسال کنید. همچنین بیشتر استادان دانشگاه ترجیح می‌دهند که با استفاده از ایمیل با دانشجویان خود در ارتباط باشند.

آموزش ساخت ایمیل

تا به اینجا با اهمیت درست کردن ایمیل شخصی آشنا شدید. حالا نوبت به آن رسیده است که نحوه ساخت آن را هم آموزش ببینید. قبل از همه چیز، باید به این نکته توجه داشته باشید که ایمیل، در واقع از طریق خدماتی مانند جیمیل، یاهو، هات‌میل و… در دسترس کاربران قرار می‌گیرد که شما می‌توانید متناسب با سلیقه و نیاز خود، یکی از این موارد را بکار گیرید.

طریقه درست کردن جیمیل

یکی از رایج‌ترین سرویس‌های مبتنی بر ایمیل است که در ایران هم کاربرد بسیار زیادی دارد. خوب است بدانید که شرکت گوگل، این سیستم را بسیار گسترش داده است. از سوی دیگر، شما با ساخت جیمیل، بیش از یک گیگابایت فضای ذخیره در اختیار خواهید داشت.

ورود با مرورگر

برای درست کردن ایمیل شخصی می‌توانید با ساخت جیمیل شروع کنید. برای اینکه یک حساب جیمیل بسازید، در آغار کار باید مرورگر خود را باز کرده و وارد وب‌سایت اصلی جیمیل شوید. فرقی ندارد که با چه مرورگری این کار را انجام می‌دهید. در ادامه روند کار، روی گزینه Create an Account (یا ایجاد حساب کاربری) ضربه بزنید.

لازم به ذکر است که در بالای صفحه وب‌سایت و در سمت راست، یک گزینه قرمزرنگ وجود دارد که اگر تابه‌حال از طریق این مرورگر وارد اکانت جیمیل خود نشده باشید، نشان داده می‌شود. درحالی‌که اگر قبلاً وارد یک حساب کاربری شده باشید، این گزینه قرمزرنگ وجود ندارد و به‌جای آن، تصویر پروفایلی مشاهده می‌‌کنید. در این صورت، باید روی گزینه پروفایل زده و گزینه Add Account (اضافه‌کردن حساب کاربری) را انتخاب نمایید. بعد هم قسمت Use Another Account را انتخاب و روی Create Accout ضربه بزنید.

اطلاعات شخصی

برای ادامه روند درست کردن ایمیل شخصی یا جیمیل، با صفحه‌ای روبرو می‌شوید که باید اطلاعات شخصی خود را وارد کنید. در قسمت اول که First name و Last name هستند، نام و نام خانوادگی خود را بنویسید. در کادر پایین هم که گزینه Username وجود دارد، باید نام کاربری مخصوص به خود را بنویسید. توجه داشته باشید که این نام کاربری باید کاملاً جدید باشد. درصورتی که در این بخش با خطا مواجه شدید، بدان معنی است که این نام کاربری قبلاً توسط شخص دیگری انتخاب شده است.

سپس باید یک رمز عبور برای حساب کاربری خود انتخاب کنید. توجه داشته باشید که بهتر است از رمزی استفاده کنید که شامل موارد امنیتی باشد. این بدان معنی است که هنگام درست کردن ایمیل شخصی بهتر است رمز عبور انتخابی شما از حروف، عدد و علائم و نشانه‌ها تشکیل شده باشد. این امر موجب می‌شود که از هک شدن ایمیل خود پیشگیری کنید.

همچنین ما پیشنهاد می‌کنیم که در قسمت مخصوص به شماره‌تلفن، شماره خود را وارد کنید تا موارد امنیتی را بهتر رعایت کرده باشید. برای این کار، در آغاز موقعیت مکانی خود را تعیین نمایید و بعد هم شماره‌تلفن خود را بنویسید. لازم به ذکر است که شماره‌تلفن شما به هیچ یک از سایر کاربران نشان داده نخواهد شد؛ پس از این بابت نگران نباشید.

اضافه‌کردن ایمیل ریکاوری

بعد از انجام این مراحل برای درست کردن ایمیل شخصی می‌توانید یک ایمیل دیگر هم اضافه کنید. این بخش، برای مواقعی است که قصد بازیابی ایمیل جدید خود را داشته باشید. برای مثال، اگر رمز جیمیل خود را به‌خاطر نمی‌آورید، می‌توانید از طریق این ایمیل واردشده، رمز آن را ریست کنید. البته واردکردن این ایمیل هم الزامی نیست اما پیشنهاد می‌کنیم ه حتماً آن را اضافه کنید تا در مواقع ضروری با مشکل مواجه نشوید.

برای دانستن طرز درست کردن ایمیل شخصی خوب است بدانید که شما به اطلاعات دقیق روز، ماه و سال تولد خود به میلادی نیاز خواهید داشت. سپس باید در قسمت تعیین جنسیت، گزینه Female یا Male را بنویسید. اگر مذکر هستید، گزینه Male و اگر مؤنث هستید، گزینه Female را انتخاب نمایید. سپس گزینه Next را زده و بعد هم گزینه Send را انتخاب کنید. در این صورت، اگر شماره‌تلفن خود را صحیح وارد کرده باشید، یک پیامک برای احراز هویت برای شما ارسال خواهد شد.

برای ادامه روند درست کردن ایمیل شخصی باید کد ارسالی را در کادر مخصوص آن نوشته و روی بخش Verify ضربه بزنید. سپس با صفحه‌ای روبرو خواهید که باید یکی از گزینه‌های yes, I am یا Skip را بزنید. اگر می‌خواهید شماره‌های بیشتری اضافه کنید، باید گزینه Yes, I am و اگر نمی‌خواهید شماره دیگری وارد کنید، گزینه Skip را انتخاب کنید. سپس گزینه Agree را در پایین صفحه انتخاب کنید. درست کردن ایمیل شخصی شما در این مرحله به پایان می‌رسد.

طریقه درست کردن یاهو (yahoo)

یاهو یکی دیگر از سیستم‌های مبتنی بر ایمیل است که کاربردهای فراوانی دارد. یاهو نیز مانند جیمیل بوده و تنها تفاوت آنها این است که جیمیل اخیراً وارد بازار شده است. برای اینکه آموزش درست کردن ایمیل شخصی را بدانید، با نحوه ساختن یاهو نیز آشنا شوید.

برای ساختن حساب کاربری یاهو نیز باید مثل ساخت جیمیل عمل کنید. با این تفاوت که در ابتدا باید با استفاده از مرورگر، وارد وب‌سایت اصلی یاهو شوید. سپس باید روی گزینه Mail که رنگ آبی دارد، ضربه بزنید. در این مرحله، وارد صفحه جدیدی خواهید شد که باید روی Create an Accoutn کلیک کنید تا بتوانید مراحل درست کردن ایمیل شخصی را انجام دهید.

برای ادامه کار نیز مانند جیمیل عمل می‌کنید. در ابتدا نام و نام خانوادگی، سپس نام کاربری، رمز عبور قوی، شماره‌تلفن، تاریخ تولد و جنسیت را وارد نمایید. سپس باید روی گزینه Text me a Verification Code کلیک کنید تا پیامکی برای شما ارسال شود. بعد از احراز هویت، حساب کاربری شما به‌راحتی در یاهو ایجاد خواهد شد.

سخن نهایی

بهتر است در دنیای مدرن امروز، هرکسی درست کردن ایمیل شخصی را بداند و بتواند از آن به‌درستی استفاده کند. تیم تحقیقاتی دکتر ویز در این مقاله، نحوه درست کردن ایمیل شخصی را برای شما عزیزان فراهم کرد و با استفاده از این آموزش‌ها می‌توانید به‌راحتی برای خود با اطرافیان خود حساب کاربری ایمیل بسازید.

شیوه سئو یا بهینه سازی سایت با هوش مصنوعی (AI)

این روزها، استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در سئو می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در وقت، انرژی و هزینه‌ها کمک کند. ازآنجایی‌که هدف ما از ایجاد محتوا در وب‌سایت، این است که توسط موتورهای جستجو مانند گوگل تشخیص داده شود و رتبه بالاتری بگیرد؛ بنابراین هرچه محتوای ما برای موتورهای جستجو جذاب‌تر باشد، احتمالاً در جستجوی گوگل بهتر رتبه خواهد گرفت.

برای افزایش سئو و به‌دست‌آوردن نتایج بهتر در گوگل، بسیاری از کسب‌وکارها زمان و هزینه‌های زیادی را صرف بهینه‌سازی سایت یا سئو می‌کنند. در این مقاله قصد داریم تا سئو با هوش مصنوعی را بررسی کنیم تا در بسیاری از موارد مانند هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید.

هوش مصنوعی یا AI چیست؟

هوش مصنوعی یا AI (Artificial Intelligence) به تکنولوژی اشاره دارد که قادر است با دریافت اطلاعات کافی تصمیم‌ها هوشمندانه بگیرد و یا جواب‌های درست دهد. اغلب افراد وقتی از هوش مصنوعی صحبت می‌شود، به تکنولوژی‌هایی مانند خودروهای بدون راننده و پهپادهای بدون سرنشین فکر می‌کنند، اما باید به‌خاطر داشته باشید که هوش مصنوعی در زمینه‌های متعدد دیگری نیز قابل‌استفاده است.

یکی از کاربردهای هوش مصنوعی برای سئو (SEO) است. سئو به مجموعه فرایندها و تکنیک‌هایی اطلاق می‌شود که بهبود رتبه و قابلیت دیده‌شدن یک وب‌سایت در نتایج موتورهای جستجو را هدف دارد. باتوجه‌به حجم بزرگ اطلاعات موجود در وب و اهمیت بالای رتبه‌بندی در موتورهای جستجو، استفاده از هوش مصنوعی در سئو به‌عنوان یک ابزار قدرتمند برای بهبود عملکرد وب‌سایت‌ها موردتوجه قرار گرفته است.

مطمعناً تاثیر تجربه کاربری در سئو بر هیچکس پوشیده نیست. عمل بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) در طول 15 سال گذشته تغییرات چشمگیری را تجربه کرده است. هنگامی که سئو برای اولین بار در صحنه حاضر شد، به سرعت کشف شد که مدیران وب‌سایت‌ها می‌توانند نتایج جستجو را دستکاری کنند و تنها با چیدمان کلمات کلیدی مورد نظر، تا آنجا که ممکن است سایت خود را رتبه‌بندی کنند. عملی که به عنوان «پر کردن کلمات کلیدی» شناخته می‌شود.

این موضوع، رتبه‌بندی جستجوی بینگ و گوگل را منحرف کرد؛ چرا که وب‌سایت‌هایی با کیفیت پایین و «هرزنامه» توانستند از وب‌سایت‌های معتبر سبقت بگیرند. در پاسخ به این نتیجه نامطلوب، موتورهای جستجو چندین دور به‌روزرسانی الگوریتم را ارائه کردند و به طور دائمی نحوه رتبه‌بندی‌ وب‌سایت‌ها را تغییر دادند.

در حال حاضر، گوگل و بینگ هر کدام از صدها عامل مختلف، با سطوح اهمیت متفاوت، برای رتبه‌بندی وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند که به اطمینان از نتایج جستجوی با کیفیت بالا برای کاربرانشان کمک می‌کند.

بنابراین، در حالی که دنبال کردن کلمات کلیدی مورد نظر و به دست آوردن بک‌لینک‌های با کیفیت همچنان مهم هستند، امروزه این‌ها به طور فزاینده‌ای به بخش کوچکتری از معما تبدیل می‌شوند. موتورهای جستجو در حال حاضر از عوامل مبتنی بر داده برای تعیین میزان مرتبط بودن وب‌سایت شما با یک جستجوی خاص استفاده می‌کنند. اینها شامل عواملی مانند کیفیت رابط کاربری وب شما است که با معیارهای کاربر شما اندازه‌گیری می‌شود و اینجاست که تجربه کاربری (UX) وارد عمل می‌شود. در این مقاله با ما همراه باشید تا در مورد تجربه کاربری در سئو و رتبه بندی گوگل اطلاعات کامل کسب کنید.

تجربه کاربری یا USER Experience  چیست؟

تجربه کاربری، بررسی نحوه درک و تعامل کاربران با یک رابط وب‌سایت است. هدف اصلی آن ایجاد یک تجربه وب کاربر محور، با تمرکز بر “نقاط ضعف” است، نقاطی که کاربر توسط رابط گیج می‌شود. تاثیر تجربه کاربری در سئو به عوامل متعددی بستگی دارد که عبارتند از:

• توجه به بهبود سرعت و پرفرمنس سایت
• توجه به طراحی ریسپانسیو و سازگار با نسخه موبایل
• توجه به قصد و نیت کاربر (search intent)
• توجه به بهینه‌سازی محتوا

طراحی UX موثر به کاربران شما کمک می‌کند تا آنچه را که به دنبال آن هستند، بیابند. همچنین به جذب مخاطبان شما کمک می‌کند و این تأثیر مثبتی بر معیارهای مختلف کاربر که گوگل و بینگ در رتبه‌بندی جستجوی خود به کار می‌برند، دارد. تمرکز بر ایجاد تجربه کاربری جذاب، تأثیری «پایین‌تر» بر رتبه‌بندی جستجوی شما خواهد داشت. به عبارتی وقتی مخاطبان خود را خوشحال می‌کنید، در حقیقت گوگل و بینگ را خوشحال می‌کنید.

Rank Brain آغاز تاثیر تجربه کاربری در سئو

همه می‌دانید که سئو چیست و حالا با مفهوم اینکه تجربه کاربری چیست هم آشنا شدید. هر زمان که کاربر کلمه یا عبارتی را در موتور جستجو تایپ می‌کند، یک فرمول ریاضی مرتبط‌ترین نتایج را نشان می‌دهد.

Rank Brain با استفاده از کلمه “بردار”، ارتباطات ریاضی یا روابط کلمات و عبارات متفاوت است. هنگامی که کاربر یک پرس‌وجو ناشناخته را تایپ می‌کند، Rank Brain از کلمه بردارها برای ایجاد نتایجی که به احتمال زیاد با هدف کاربر مطابقت دارد، استفاده می‌کند.

 Rank Brain فرآیند یادگیری را با استفاده از پایگاه داده‌ای از موجودیت‌ها به عنوان بلوک‌های سازنده الگوریتم خود بهبود می‌بخشد. این موجودات متشکل از افراد، مکان‌ها یا چیزهای دیگر هستند. برای بهبود ارتباط جستجو، داده‌ها به طور مداوم به سیستم وارد می‌شوند.

همانطور که کاربران Google به تعامل با موتور جستجو ادامه می‌دهند، Rank Brain به یادگیری و اصلاح موارد جستجوی خود (یا هدف جستجو در مقابل نتایج) ادامه می‌دهد. گوگل قبلا اعلام کرده بود که Rank Brain سومین عامل مهم در تعیین رتبه‌بندی SERP است.

پیش از این، Rank Brain حدود پانزده درصد از کل جستجوهای آنلاین را پوشش می‌داد. اما مدتی است، هوش مصنوعی اکنون تقریباً تمام عبارات جستجوی تایپ‌شده در گوگل را به خود اختصاص می‌دهد. این آن را به یکی از مهم‌ترین “سیگنال‌ها” تبدیل می‌کند که رتبه‌های جستجو را شناسایی می‌کند.

فاکتورهای سنجش UX از نظر گوگل

نرخ پرش و نرخ تبدیل تنها مواردی نیستند که تاثیر تجربه کاربری در سئو را تشکیل می‌دهند؛ بلکه بر عملکرد بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) شما نیز تأثیر می‌گذارد.

اهمیت USER Experience در سئو بسیار بالا است. گوگل هنگام رتبه‌بندی وب‌سایت‌ها در نتایج جستجو، عنصر تجربه کاربری را در نظر می‌گیرد. هرچه تجربه کاربری شما بهتر باشد، امتیاز مثبت بیشتری برای شما خواهد داشت. سپس این واقعیت وجود دارد که UX به زودی به خودی خود به یک عامل رتبه‌بندی تبدیل خواهد شد. از سال 2021، گوگل وب‌سایت‌ها را بر اساس ” page experience” رتبه بندی می‌کند.

در ادامه برخی از معیارهای اندازه‌گیری تجربه کاربری صفحه، طبق سند توسعه‌دهنده Google آمده است:

• تعامل: وب‌سایت باید بازدیدکنندگان را جذب کند.
• عملکرد بارگذاری: زمان پاسخ سریع سرور باعث عملکرد بهتر می‌شود.
• ثبات بصری: محتوا نباید در حین بارگذاری صفحه به اطراف بپرد.
• سازگاری با موبایل: کاربران باید بتوانند از طریق موبایل به صفحه دسترسی داشته باشند و از همان تجربه کاربران دسکتاپ لذت ببرند.
• امنیت: صفحه باید روی HTTPS اجرا شود.
• ایمنی مرور: مرور ایمن مشکلات امنیتی از جمله بدافزار، صفحات فریبنده، دانلودهای مضر و دانلودهای غیر معمول را بررسی می‌کند.
• وجود میان‌افزارهای مزاحم: این ممکن است شامل جنبه‌هایی مانند پنجره‌های بازشو و تبلیغاتی باشد که به تجربه اصلی خواندن و مشاهده نفوذ می‌کنند. محتوا می‌بایست به راحتی در دسترس باشد.

عوامل تاثیرگذار بر UX سایت برای بهبود سئو

در این بخش از مقاله تاثیر تجربه کاربری در سئو و نقش تجربه کاربری در سئو، به عوامل تاثیرگذار این حوزه در سئو خواهیم پرداخت.

توجه به قصد و نیت کاربر (search intent)

برآورده کردن هدف جستجوی کاربران شما مسلماً مهم‌ترین چیز برای Google است. گوگل در تلاش است تا به هر فردی که جستجو می‌کند مرتبط‌ترین و مفیدترین پاسخ را ارائه دهد. موفقیت کل تجارت آنها به این بستگی دارد. اگر افراد پس از جستجو از نتایج خود راضی نباشند، به موتور جستجوی دیگری مراجعه خواهند کرد.

اگر می‌خواهید در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) رتبه بالایی کسب کنید، باید هدف جستجوی مخاطبان خود را درک کنید و سعی کنید محتوایی مطابق با نیازهای آنها ایجاد کنید.

تاثیر هدف Transactional کاربران بر UX

این نوع جستجوگرها ممکن است به دنبال اطلاعات بیشتر باشند، بنابراین ممکن است از عباراتی مانند “بررسی” یا بررسی محصول استفاده کنند، یا ممکن است برای کمک به تصمیم‌گیری خود، مقالات “ده رتبه برتر” به سبک فهرستی را جستجو کنند.

اهمیت هدف Navigational کاربران بر تجربه کاربری

با آگاهی نسبت به تاثیر تجربه کاربری در سئو حالا نوبت به Navigational می‌رسد. این امر مربوط زمانی است که هدف جستجوی کاربر شامل موردی خاص می‌شود و کاربر قبلاً نام تجاری یا وب‌سایت را می‌داند. با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، جستجوگران اطمینان حاصل می‌کنند که دقیق‌ترین و مفیدترین نتایج را برای درخواست خود دریافت می‌کنند.

تاثیر هدف Informational کاربران بر USER Experience 

قطعا برای شما هم پیش آمده به دنبال اطلاعاتی در مورد یک موضوع خاص بوده باشید که ندانید چگونه آن را در گوگل سرچ کنید. در این گونه مواقع، Informational به میان می‌آید. یعنی شما با سرچ کلمات مترادف، به سمت کلمات اصلی و هدف خود هدایت می‌شوید.

اغلب، کاربران زمانی که در بخش ابتدایی مراحل خرید هستند، با این قصد جستجو را آغاز می‌کنند. به طور مثال، احتمال دارد در حال آغاز یک پروژه جدید بازسازی خانه یا تحقیق درباره خرید احتمالی باشند.

دانستن اینکه چگونه این نوع هدف جستجو را هدف قرار دهید به شما کمک می‌کند تا رتبه وب سایت خود را بهبود بخشیده و ترافیک بیشتری را به ارمغان بیاورید. در ادامه نکاتی وجود دارد که شما را قادر می‌سازد این کار را انجام دهید.

• اطمینان حاصل کنید که وب‌سایت شما به خوبی سازماندهی شده و به راحتی قابل پیمایش است. افرادی که به جستجوی اطلاعات می‌پردازند می‌خواهند آن را به سرعت و به راحتی پیدا کنند.
• از کلمات کلیدی مرتبط با موضوع خود برای کمک به دیده شدن و رتبه‌بندی استفاده کنید. مطمئن شوید که سایت شما در صفحات نتایج جستجو بالا ظاهر می‌شود.
• به سؤالاتی که مردم معمولاً آنلاین می‌پرسند، پاسخ دهید. از ویژگی «People also Ask» گوگل به عنوان نقطه آغاز استفاده کنید.
• در نهایت، محتوای ارزشمندی ارائه دهید که نیازهای مخاطبان شما را برآورده کند. جستجوگران اطلاعاتی به دنبال اطلاعات دقیق و قابل اعتماد هستند؛ بنابراین مطمئن شوید که وب سایت شما ارائه می‌دهد!

توجه به بهینه‌سازی محتوا

تولید محتوا با تاثیر تجربه کاربری در سئو بی‌ربط نیست. بهینه‌سازی محتوا زمانی است که محتوایی را به گونه‌ای ایجاد می‌کنید که برای یافتن و مصرف هر چه بیشتر افراد بهینه شده باشد. مطمئن شوید که محتوای شما به گونه‌ای قالب‌بندی، نوشته و از نظر فنی ساخته شده است که برای موتور جستجو مناسب باشد. روشی که به عنوان سئو شناخته می‌شود، می‌تواند به رشد ترافیک شما کمک کند.

آشنایی با انواع شیوه ها و استر اتژی های بازاریابی دیجیتال

با پیشرفت فراگیر فناوری‌ها و افزایش استفاده از اینترنت در زندگی روزمره، بازاریابی دیجیتال به‌عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در تجارت و کسب‌وکارها به تدریج به اهمیت بیشتری یافته است. بازاریابی محتوا یکی از روش‌های پرطرفدار و موثر در دنیای دیجیتال محسوب می‌شود. در این روش، کسب‌وکارها می‌توانند محتواهای ارزشمند و متنوعی ایجاد و منتشر کرده که به مشتریانشان کمک ‌کند تا اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات ارائه شده کسب کنند. محتواهایی نظیر مقالات، ویدئوها، بلاگ‌پست‌ها و ایمیل‌های آموزشی به منظور جلب و نگه‌داشتن مخاطبان استفاده می‌شوند. در ادامه این مطالب به برخی از روش‌ها و انواع بازاریابی دیجیتال اشاره خواهیم کرد.

با توجه به پیچیدگی و تغییرات مداوم در محیط دیجیتال، کسب‌وکارها نیاز دارند تا استراتژی‌های مناسب و تطبیقی با نیازهای خود را ایجاد و اجرا کنند تا موفقیت در بازار دیجیتالی را تجربه کنند. پس تا پایان با ما همراه شوید تا با هم به بررسی خدمات دیجیتال مارکتینگ بپردازیم.

بازاریابی دیجیتالی چیست؟

بازاریابی دیجیتالی یا دیجیتال مارکتینگ چیست؟ یک رویکرد بازاریابی است که با استفاده از وسایل و فناوری‌های دیجیتال، تبلیغ و ترویج محصولات و خدمات، ارتباط برقراری با مشتریان و تجربه کار در فضای آنلاین را ترویج می‌کند. این شکل بازاریابی به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا به طور موثر‌تری با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند.

در پلن دیجیتال مارکتینگ، از انواع ابزار و روش‌های آنلاین مانند وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، ایمیل مارکتینگ، سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو)، بازاریابی محتوا و… برای دستیابی به اهداف بازاریابی استفاده می‌شود. در واقع بازاریابی دیجیتالی نیاز به درکی عمیق از نیازها و ترجیحات مشتریان دارد.

انواع بازاریابی دیجیتال از نگاه Chaffey Dave

Dave Chaffey یکی از متخصصان برجسته در حوزه بازاریابی دیجیتال است که در کتاب‌ها و مقالات خود انواع بازاریابی دیجیتال را مورد بررسی قرار داده است. او رویکردهای مختلفی برای بازاریابی دیجیتال درنظر گرفته و انواع آن را دسته‌بندی کرده است. بازاریابی دیجیتال از نگاه Chaffey Dave شامل موارد زیر است:

• سایت تجارت الکترونیکی تبادلی:

تولیدکنندگان یا خرده فروشان محصولات خود را برای خرید آنلاین فراهم می‌کنند. مهم‌ترین تاثیر این نوع کسب و کار این است که با دادن اطلاعاتی در مورد محصولات و خدمات خود می‌توانند اعتماد و فروش بیشتری را تجربه کنند.

• رابطه سرویس‌گرا که باعث ایجاد وب‌سایت می‌شود:

در انواع بازاریابی اینترنتی اطلاعاتی برای ترغیب مخاطبان به خرید کردن و ساخت روابط فراهم می‌شود.

• ساخت برند اینترنتی

تمرکز اصلی این نوع بازاریابی اینترنتی پشتیبانی از برندها با توسعه تجربه‌ای آنلاین از آن است و بیشتر برای کالاهایی کاربرد دارد ک قابلیت انتقال راحت و آسانی دارند.

به بیان ساده‌تر، بازاریابی اینترنتی، انواع بازاریابی آنلاین محسوب می‌شود که از طریق وب‌سایت‌ها، آگهی‌های آنلاین و پست الکترونیکی همراه امکان اجرایی شدن دارد.

پلتفرم های دیجیتالی تبادلی

پلتفرم‌های دیجیتالی تبادلی سیستم‌هایی هستند که به کاربران امکان مبادله و تبادل محصولات، خدمات، اطلاعات، داده‌ها و دارایی‌های دیجیتالی را فراهم می‌کنند. این پلتفرم‌ها به صورت آنلاین فعالیت کرده و نقش اساسی در معاملات تجاری، فرآیند‌های مالی و تبادل اطلاعات بین افراد، شرکت‌ها و کسب و کارها دارند. کاربرد پلتفرم‌های دیجیتالی تبادلی عبارتند از:

• تبادل دارایی‌های دیجیتال:

یکی از کاربردهای اصلی پلتفرم‌های تبادلی، تبادل دارایی‌های دیجیتالی مانند ارزهای رمزنگاری (Cryptocurrencies) است. به‌طوری‌که افراد و کسب‌وکارها می‌توانند ارزهای رمزنگاری را خریداری، فروش یا مبادله کنند.

• بازاریابی و تبلیغات:

پلتفرم‌های تبادلی به شرکت‌ها امکان می‌دهند تا به صورت آنلاین تبلیغات خود را مدیریت کرده و به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند. این پلتفرم‌ها دارای ابزارها و امکاناتی هستند که به کسب و کارها در تحلیل و تعیین استراتژی‌های بازاریابی کمک بسیاری می‌کنند.

• تجارت الکترونیک:

پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، امکان خرید و فروش محصولات و خدمات را به صورت آنلاین فراهم می‌کنند. این پلتفرم‌ها به فروشندگان اجازه می‌دهند تا محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان عرضه کرده و از طرف دیگر مشتریان هم می‌توانند به راحتی محصولات مورد نیاز خود را جستجو و خریداری کنند.

در کل، پلتفرم‌های دیجیتالی تبادلی به عنوان واسطه‌هایی برای اتصال افراد و کسب‌وکارها، تسهیل تبادل اطلاعات و خدمات و ایجاد ارتباطات مؤثر استفاده می‌شوند. این پلتفرم‌ها کاربرد بسیاری داشته و می‌توانند به دسترسی بازار و بهبود فرایندهای تجاری کمک کنند. همچنین پلتفرم های تبادلی از امنیت بالایی برخوردارند تا تضمین کنند که معاملات به صورت قانونی و امن صورت می‌گیرند.

شناخت پرسونای مخاطب و مشتری و ضرورت طراح پرسونا

شاید در جهان بازاریابی کلمه پرسونای مشتری به گوشتان خورده باشد. اما پرسونای مشتری چیست؟ دنیای رقابتی امروز، درک عمیق نیازها و خواسته‌های مخاطبان و مشتریان، یکی از عوامل اصلی موفقیت کسب و کارها است. پرسونای مخاطب و مشتری، مفهومی است که بر اساس آمارها، رفتارها و تجربیات واقعی افراد، برای تعریف و تفکیک مشتریان ارائه می‌شود. این روش به کسب و کارها کمک می‌کند تا مشتریان خود را بهتر بشناسند و نیازهای آن‌ها را بادقت بیشتری تأمین کنند.

هر پرسونا، یک شخصیت فردی و منحصربه‌فرد دارد به همین دلیل این ارتباط نزدیک با مشتریان، احساسات مثبتی ایجاد کرده و به ارتقاء تجربه مشتری کمک می‌کند. همچنین به‌کارگیری استراتژی‌های مبنی بر پرسوناها، کلیدی برای پیشرفت و رشد پایدار است. ازاین‌رو، در این مقاله به بررسی اهمیت و ارزش پرسوناها در جذب و نگهداری مشتریان، ارتقاء تجربه مشتری و بهبود عملکرد کسب و کارها پرداخته و راهکارهایی جهت بهره‌مندی بهینه از این ابزار استراتژیک را ارائه خواهیم کرد.

پرسونا چیست؟

در پاسخ به سوال پرسونا چیست باید بگوییم که پرسونا در زمینه بازاریابی و تجارت الکترونیک به معنای تصویری منحصربه‌فرد از یک گروه از مشتریان یا مخاطبان است که برای توصیف و شناخت بهتر نیازها، ترجیحات و خصوصیات آن‌‌ها ایجاد می‌شود.

در واقع، پرسوناها نماینده‌های واقعی و خیالی از مخاطبان و مشتریان شما هستند که به شما کمک می‌کنند تا به بهترین شکل ممکن به نیازها و ترجیحات آن‌ها پاسخ دهید. این کار به کسب و کارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های ایونت مارکتینگ، تبلیغات و تجربه مشتری را بهینه‌تر شکل دهند و خدماتی مطابق با نیازهای آن‌ها ارائه کنند. به طور کلی، برای موفقیت در بوم کسب و کار، تعریف و درک دقیق پرسونای مشتریان اهمیت بسیاری دارد.

ریتنشن مارکتینگ یا بازاریابی برگشتی (Marketing Retention)

مقاله کامل درباره لوگو تایپ و اهمیت آن

بررسی تفاوت برندینگ و مارکتینگ

در دنیای رنگارنگ امروز، برای این‌که بتوانید خود را وارد بازارهای بزرگ فروش کنید و از آن سود ببرید، باید با تغییرات همراه شوید. چه بخواهید و چه نخواهید، موج تغییرات جهانی در اقتصاد و بازارهای جهانی به سرعت شروع به حرکت کرده است؛ اگر با موج همراه شوید شما را به مقصد می‌رساند و آگاهانه می‌توانید از آن به نفع خود استفاده کنید، اما اگر با موج تغییرات همراه نشوید در هر صورت شما را با خود خواهد برد و در آن زمان مجبور به پذیرش تغییرات خواهید شد؛ که در آن صورت زمان زیادی را از دست خواهید داد. در اینجا به تفاوت برندینگ و مارکتینگ در دنیای مدرن کسب و کار می پردازیم.

زمانی که شروع به کار می‌کنید باید عوامل زیادی را برای بهبود کسب و کار خود درنظر بگیرید. یکی از این عوامل مؤثر، برندینگ است. برند به ویژگی‌های بصری و صوتی گفته می‌شود که می‌تواند یک سازمان را از دیگر سازمان‌های مشابه متمایز گرداند؛ ویژگی‌هایی مانند: اسم شرکت یا سازمان، شعار تبلیغاتی، لوگو، طراحی و گاهی صدای منحصر به فردی که محصول یا خدمت را بتوان با آن به مشتریان معرفی کرد. در واقع برند شکل ظاهری کسب و کار شماست؛ بنابراین باید به بهترین نحو آراسته شود. برندینگ، ساختن و مدیریت هویت و ارزش برند است.

مارکتینگ نیز به مجموع فعالیت‌هایی گفته می‌شود که سعی در جذب و نگهداری مشتری برای خود می‌کند. ارتباط با مشتریان و ترویج محصولات از وظایف مارکتینگ به‌شمار می‌آید. بازاریابی یا همان مارکتینگ، خدمات یا محصولات یک شرکت را به مشتری معرفی می‌نماید، و آن‌ دو را با هم هماهنگ می‌کند.

این هماهنگی برای سودآوری بسیار حائز اهمیت است. حال با این توضیحات به تفاوت برندینگ و مارکتینگ می‌رسیم. در بحث مقایسه مارکتینگ و برندینگ، این حاصل شده است که، در ابتدا باید برندسازی انجام گیرد، و در ادامه مارکتینگ وارد عمل شود؛ زیرا اول باید هویت ساخت بعد به معرفی آن پرداخت.

تفاوت برندینگ و مارکتینگ از جمله عوامل تأثیرگذار در امر بازاریابی و فروش است. هر چقدر با این تفاوت‌ها بیشتر آشنا باشید، فروش بهتر و کسب و کار ماندگارتری خواهید داشت.

مارکتینگ چیست؟

مارکتینگ به معنای برنامه‌های یک شرکت یا سازمان برای فروش محصولات و خدمات خود به مشتریانش است. در دنیای اقتصاد امروز، بازاریابی که به دنبال جلب نظر مشتریان از طریق رسانه‌ها، ابزارهای تبلیغاتی بصری، شبکه‌های اجتماعی، نوآوری‌های دیجیتال و تکنولوژی و … برای جذب مشتری بیشتر است را مارکتینگ می‌نامند. در واقع مارکتینگ به مجموعه عملیاتی گفته می‌شود که در راستای معرفی کالا یا خدمات به مشتری انجام می‌گیرد، که در نهایت منجر به فروش آن می‌شود.

مارکتینگ استراتژی‌ها برای جذب و فروش محصولات است. با تحقیق، هدف‌گیری درست و ارتباط گرفتن با مشتری، چه به صورت مستقیم و چه غیرمستقیم، می‌توانید مارکتینگ را درست اجرا نمایید. تحلیل و بهره‌برداری از داده‌های بازار از وظایف مهم مارکتینگ به شمار می‌رود.

آشنایی با مفاهیم بازاریابی زمانی می‌تواند مثمرثمر واقع شود که تفاوت‌ها نیز بیان گردد. بعد از تعاریف کلی، بیان تفاوت برندینگ و مارکتینگ نیز به شناخت بیشتر این دو مقوله مرتبط به کسب و کار بسیار کمک کننده خواهد بود. تفاوت برندینگ و مارکتینگ در ترغیب مشتری و حفظ آن‌هاست؛ درواقع مارکتینگ مشتری را از طریق راه‌های مختلف بازاریابی جذب می‌کند، و برندینگ همان مشتریان را برای شرکت حفظ می‌نماید.

مارکتینگ تحقیقات بازار و تحلیل رقابتی دیگر افراد هم‌صنف شما را انجام می‌دهد. مارکتینگ ۴ مرحله اصلی دارد:

1. تحقیق در مورد بازار
2. تبلیغ محصول یا خدمات
3. فروش محصول یا خدمات
4. محل و نوع توزیع محصولات یا خدمات موردنظر

مارکتینگ استفاده از ابزارها و تکنیک‌های تبلیغاتی برای هر چه بهتر نشان دادن یک برند تجاری و جلب مشتری است.

در همین رابطه بهتر است به اختصار به سؤال: مراحل بازاریابی چیست؟ پاسخ دهیم تا هدف مارکتینگ به وضوح نمایان گردد. در مرحله اول شناخت محصول است. با این امر مشتری هر محصول بنا به درخواست خود، مشخص می‌گردد. مرحله بعدی آگاهی مشتری از قیمت می‌باشد؛ قیمت باید با بودجه درنظر گرفته شده توسط مشتری هم‌خوانی داشته باشد. مکان توزیع محصول یا خدمات در رده بعدی قرار خواهد گرفت، که همین مسأله خود موجب تفکیک مشتریان براساس نزدیکی محل سکونت با مکان توزیع کالا یا خدمات می‌شود.

برندینگ چیست؟

در ابتدا قبل از پرداختن به این موضوع که برندینگ چیست، باید بپردازیم به این‌که، برند چیست؟

جواب این سؤال را با یک مثال برای شما توضیح خواهیم داد: زمانی که به خرید می‌روید، در پی یافتن کالا یا خدمتی خاص با نامی شناخته شده می‌گردید؛ زیرا به قول معروف امتحان خود را پس داده‌اند و نیازی نیست شما نگران نتیجه استفاده از آن بمانید. درواقع شما دیدید که افراد دیگری هم از آن استفاده نموده‌اند و راضی هستند؛ و این قدرت برند را می‌رساند. برند به معنای نامی شناخته شده در بین عموم مردم است. برند نام و لوگو آن است، و به رساندن نام یک شرکت به مرحله شناخت عمومی، برندسازی گفته می‌شود.

حال بعد از بررسی برند، به مبحث مهم برندینگ خواهیم پرداخت. برندینگ چیست؟ و چه کمکی به کسب و کار شما می‌کند؟

توسعه راهبردهای بلندمدت برای ساخت و حفظ هویت برند، را برندینگ می‌نامند. در نگاه کلی، برندینگ درواقع ثابت نگه داشتن نام و لوگو شرکت در بین مشتریان است. زمانی که یک نام تجاری در ذهن مشتریان نقش می‌بندد، به‌طور غیرمستقیم تبلیغات هم انجام می‌شود؛ زیرا افراد در اثر معاشرت با آشنایان خود، اعتماد دوطرفه‌ای را کسب می‌کنند، بنابراین با بردن یک نام تجاری، گاه به صورت ناخودآگاه یا استفاده از محصولات یا خدماتی خاص به‌طور دائم، نظر اطرافیان خود را نیز به این موضوع جلب خواهند کرد، که این امر خود موجب تبلیغ محصولات یا خدمات خواهد شد.

 برندینگ به محصولات شما هویت می‌بخشد. 

در دنیای پر رقابت و متنوع امروزی، هر کسب وکاری که به دنبال موفقیت و رشد در فضای آنلاین است، قطعاً نیازمند استفاده از استراتژی‌های سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) است. اما آیا تابه‌حال به فکر این افتاده‌اید که سئو محلی چیست و چه نقشی را در این میان ایفا می‌کند؟

در این مقاله قصد داریم تا سری به دنیای پر رمز و راز سئو محلی بزنیم و در مورد این راهکار برای کسب‌وکارهای کوچک و زنجیره‌ای بپردازیم. پس با ما همراه باشید.

Local search چیست؟

Local search یا لوکال سرچ، به‌عنوان یک استراتژی مهم در عصر دیجیتال، به کسب‌وکارهای اینترنتی و فروشگاه‌های آنلاین کمک می‌کند تا در محدوده مکانی خود و در جستجوهای مرتبط با آن مکان، در موتورهای جستجو رتبه‌بندی بهتری داشته باشند. در واقع هرگاه کاربران جستجویی مرتبط با محل جغرافیایی کسب‌وکار شما داشته باشند، وب‌سایت شما با رتبه بالاتری در نتایج جستجو ظاهر می‌شود.

امروزه سئو محلی نقش بسیار مهمی در توسعه و رشد کسب‌وکارهای محلی و البته بهتر است بگوییم فروشگاه‌های فیزیکی دارد. اگر شما صاحب کسب‌وکاری هستید که مکان فیزیکی خاصی دارد، مثلاً صاحب یک فروشگاه مواد غذایی، رستوران، گل‌فروشی و یا هر نوع کسب‌وکاری که باید به مشتریان در محل بیزینس، خدماتی ارائه کنید، استفاده از Local SEO می‌تواند باعث جذب مشتریان بیشتر، افزایش فروش و ارتقای برندینگ شما در محله‌های مجاور و حتی شهرهای اطراف شود.

به‌عنوان‌مثال، اگر شما یک کافی‌شاپ کوچک در شهرک غرب تهران دارید، با استفاده از سئو محلی می‌توانید در نتایج جستجوی «کافی‌شاپ شهرک غرب تهران» در رتبه‌بندی برتری قرار بگیرید و بیشترین ترافیک و مشتریان محلی را به خود جذب کنید.

در ادامه به بررسی دقیق‌تر سئو محلی می‌پردازیم.

 Local searcher کیست؟

کلمه «Local Searcher » یا «جستجوگر محلی» به یک نوع سیستم یا سرویس آنلاین اشاره دارد که به کاربران در جستجوی اطلاعات محلی و مکان‌های نزدیک به خود کمک می‌کند. به‌طورکلی، این نوع جستجوگرها به طور خاص برای یافتن و دسترسی به اطلاعات مرتبط با محله، شهر، منطقه یا مکان مشخصی طراحی شده‌اند.

Local Searcher ها معمولاً اطلاعاتی مانند رستوران‌ها، فروشگاه‌ها، هتل‌ها، بیمارستان‌ها، کافی‌شاپ‌ها، قنادی‌ها، گل‌فروشی‌ها، شهربازی‌ها و سایر مکان‌های عمومی را در نزدیکی مکان کاربر به او نشان می‌دهد. این سرویس‌ها معمولاً با استفاده از مکان‌یابی جغرافیایی و اطلاعات موقعیت جغرافیایی کاربر (گوگل‌مپ)، نتایج جستجو را به‌صورت سئو محلی در مکان‌های نزدیک کاربر ارائه می‌کنند.

بسیاری از سرویس‌های جستجوگر محلی، شامل نقشه‌های آنلاین، برنامه‌های نقشه‌یابی تلفن همراه و وب‌سایت‌های مربوط به لوکیشن یابی هستند. این سرویس‌ها اغلب امکاناتی مانند نمایش نقشه، مسیریابی، نظرات کاربران، امتیازدهی و سایر جزئیات مفید دیگر که در ارتباط با مکان‌های سرچ شده است را نشان می‌دهند.

پرکاربردترین مثال از یک Local Searcher، سرویس گوگل‌مپ (Google Maps) است که به کاربران این امکان را می‌دهد تا مکان‌های مختلف را در نزدیکی خود جستجو کنند و اطلاعات دقیقی مانند آدرس، تلفن، ساعت کاری، نظرات کاربران و راهنمایی‌های مسیریابی را دریافت کنند.

Local map pack results چیست؟

در سئو محلی به « Local Map Pack results » ، بسته نتایج نقشه محلی یا پنجره نقشه می‌گویند. این اصطلاح به یک قسمت از صفحه نتایج جستجوی گوگل اشاره دارد که در آن نقشه‌ای به همراه برخی از مشاغل محلی که مرتبط با کلیدواژه جستجو شده است، نمایش داده می‌شود. نتایج نمایش‌داده‌شده در بالای صفحه نتایج جستجوی گوگل قرار می‌گیرند و در کنار نقشه، لیستی از کسب‌وکارها، اطلاعات تماس، نمرات و بررسی‌ها و سایر جزئیات مرتبط با هر کسب‌وکار درج شده است.

به طور مثال، وقتی شما در گوگل کلمه «رستوران ایتالیایی تهران» را سرچ می‌کنید، در نتایج جستجو گوگل، بالای صفحه نقشه‌ای از تهران نمایش داده می‌شود و در کنار آن، لیستی از رستوران‌های ایتالیایی معتبر در تهران به همراه اطلاعات مربوطه نمایش داده می‌شود. این لیست نشان می‌دهد که کدام رستوران‌ها در نزدیکی لوکیشن شما قرار دارند.

Local Map Pack به کاربران امکان دسترسی سریع به اطلاعات کسب‌وکارهای محلی و مکان‌های نزدیک به مکان فعلی فرد را می‌دهد. این نتایج معمولاً بر اساس مکان فیزیکی کاربر، تاریخچه جستجو و اطلاعات مکانی در گوگل‌مپ تعیین می‌شوند و باعث می‌شوند تا افراد با سرعت بیشتری و راحت‌تر به جستجوی مکان‌ها و کسب‌وکارهای محلی بپردازند.

گوگل در جستجوی محلی چگونه رتبه بندی می کند؟

الگوریتم‌های گوگل برای سئو محلی از چندین عامل کلیدی استفاده می‌کنند که تأثیر زیادی در رتبه‌بندی نتایج جستجوی محلی گوگل دارند:

1. فاصله مکانی: در سئو محلی، الگوریتم‌های گوگل بررسی می‌کنند که آیا کسب‌وکار مرتبطی با کلمات کلیدی جستجو شده شما در آن موقعیت قرار دارند یا نه؟
2. برندینگ: اعتبار و محبوبیت یک کسب‌وکار در بین کاربران و فضای آنلاین نیز یکی از معیارهای گوگل در جستجوی محلی محسوب می‌شود. این محبوبیت از نظرات کاربران، امتیازات، و لینک‌های خارجی به دست می‌آید.
3. ارتباط سؤال کاربر: یکی از فاکتورهای رتبه‌بندی گوگل به ارتباط سؤال کاربر به کسب‌وکارهای موجود در فضای آنلاین برمی‌گردد. به طور مثال اگر کاربری آرایشگاه زنانه در میدان ونک را سرچ کند، گوگل کسب‌وکارهایی که در ارتباط با آرایشگاه است را نشان می‌دهد.

البته لازم به ذکر است که الگوریتم رتبه‌بندی گوگل معمولاً هر چند وقت یکبار و با گذر زمان تغییر می‌کند و فاکتورهای جدیدی به آن اضافه شود. گوگل معمولاً این تغییرات را برای بهبود نتایج جستجو، به‌روزرسانی می‌کند.

در دنیای رقابتی دیجیتال مارکتینگ امروز، تبدیل شدن به یک برند تجاری موفق، بدون در نظر گرفتن اصول بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) تقریباً غیرممکن به نظر می‌رسد. با گسترش جهان آنلاین و اهمیت روزافزون اینترنت در زندگی ما، حضور موثر در نتایج جستجوی گوگل و سایر موتورهای جستجو، برای هر سازمان یا کسب و کاری به یک ضرورت بدیهی تبدیل شده است. اینجاست که اهمیت سئو در دیجیتال مارکتینگ به میان می‌آید.

بهینه‌سازی محتوا و ساختار وب‌سایت، به شما کمک می کند تا در رقابت‌های خود به برتری دست پیدا کنید و در دنیای دیجیتال به اوج برسید. در این مقاله در وهله اول خواهیم گفت که سئو سایت چیست و دیجیتال مارکتینگ چیست؟ سپس نقش سئو در دیجیتال مارکتینگ را مورد بررسی قرار خواهیم داد.

سئو چیست؟

بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا به اختصار سئو، مجموعه‌ای از اقدامات و استراتژی‌هاست که با هدف بهبود رتبه‌بندی و دیده‌شدن یک وب‌سایت در نتایج موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ یا یاهو انجام می‌شود. هدف اصلی سئو، افزایش ترافیک آگاهانه از طریق جستجوهای الگوریتمی است. اهمیت سئو در دیجیتال مارکتینگ یعنی سئو به عنوان یک ابزار قدرتمند در دیجیتال مارکتینگ، به کسب و کارها کمک می‌کند نه تنها نمایان‌تر شوند، بلکه ارتباط بهتری با مخاطبان خود برقرار کنند و در نهایت به تبدیل کاربران به مشتریان و افزایش درآمد خود دست یابند. نقش سئو در دیجیتال مارکتینگ عبارت است از:

• افزایش ترافیک وب سایت
• افزایش آگاهی از برند
• ایجاد اقتدار و اعتماد برای برند
• بهبود تجربه کاربری
• بهبود ساختار و استراتژی محتوا
• تسریع سفر مشتری

عوامل متعددی در سئو تأثیر دارند که شامل بهبود محتوا، ساختار صفحات، استفاده از کلمات کلیدی مناسب، ایجاد لینک‌های ورودی باکیفیت، سرعت بارگذاری مناسب و سازگاری با دستگاه‌های مختلف می‌شوند. این ترکیب اقدامات به وب‌سایت کمک می‌کند تا جذابیت بیشتری در میان موتورهای جستجو پیدا کند و به عبارتی، به نتایج بهتری در جستجوها دست یابد.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال، مجموعه‌ای از استراتژی‌ها و تکنیک‌های تبلیغاتی است که به منظور تبلیغ، ترویج و فروش محصولات یا خدمات از طریق کانال‌های دیجیتالی و آنلاین انجام می‌شود. در این روش با استفاده از ابزارهای اینترنتی، وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی، پست‌های ویدئویی، ایمیل‌ها و سایر ابزار دیجیتالی، ارتباط با مخاطبان برقرار می‌شود.

با توجه به رشد روزافزون فضای آنلاین و افزایش استفاده از اینترنت در زندگی روزمره، دیجیتال مارکتینگ به یکی از اصلی‌ترین روش‌ها برای تبلیغات و ارتباط با مخاطبان تبدیل شده است. از مزایای این نوع بازاریابی می‌توان به دسترسی آسان‌تر به مخاطبان هدف، امکان اندازه‌گیری دقیق نتایج و بازدهی تبلیغات، امکان تخصیص هدفمند بودجه و تعامل بیشتر با مخاطبان اشاره کرد.

استفاده از تحلیل‌های دقیق در دیجیتال مارکتینگ، به کسب و کارها امکان می‌دهد تا بهینه‌ترین راهکارها را برای جذب مشتریان و افزایش فروش انتخاب کنند و به طور کلی، با بهره‌گیری از ابزارهای دیجیتال، به بهبود دیدگاه و تاثیر خود در بازار بپردازند. اهمیت سئو در دیجیتال مارکتینگ را در بخش بعدی بیشتر مرور می‌کنیم.

سئو و دیجیتال مارکتینگ چه رابطه ای دارند؟

سئو و دیجیتال مارکتینگ دو جنبه متشابه و به هم پیوسته در دنیای آنلاین هستند و به طور جداگانه، بخش‌های مهمی از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتالی را تشکیل می‌دهند.

سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) به کمک بهبود محتوا، ساختار وب‌سایت، کلمات کلیدی، لینک‌ها و عوامل دیگر، تلاش می‌کند تا وب‌سایت شما را در نتایج موتورهای جستجو بیشتر قابل دسترسی کند. این کار باعث افزایش ترافیک آگاهانه به وب‌سایت شما می‌شود و می‌تواند تاثیر قابل توجهی در رتبه‌بندی و دیده‌شدن شما در نتایج جستجو داشته باشد.

از سوی دیگر، دیجیتال مارکتینگ به صورت گسترده‌تری استراتژی‌ها و تکنیک‌های مختلفی را به منظور ارتقای برند، تبلیغات، فروش و ارتباط با مشتریان در محیط آنلاین شامل موتورهای جستجو، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها و وب‌سایت‌ها به کار می‌گیرد. سئو یکی از عناصر اصلی در دیجیتال مارکتینگ است و به کمک افزایش دیده‌شدن وب‌سایت در موتورهای جستجو، در قالب استراتژی کلی دیجیتال مارکتینگ قرار می‌گیرد.

به طور خلاصه، سئو و دیجیتال مارکتینگ هر دو به افزایش نفوذ وب‌سایت در دنیای آنلاین کمک می‌کنند، اما سئو به طور مشخص‌تر به بهبود دیده‌شدن در نتایج جستجو متمرکز است؛ در حالی که دیجیتال مارکتینگ مفهوم گسترده‌تری را شامل می‌شود که از راه‌های مختلف به افزایش شناخت برند، تبلیغات و فروش می‌پردازد.

اهمیت سئو در دیجیتال مارکتینگ چقدر است؟

اهمیت سئو در دیجیتال مارکتینگ بسیار بالاست و به عنوان یکی از اصولی‌ترین و مؤثرترین عوامل در تحقق موفقیت آنلاین شناخته می‌شود. در زیر تعدادی از دلایل مهم برای اهمیت بهینه‌سازی سایت در دیجیتال مارکتینگ آورده شده است:

• رونق زیاد در جستجوها: اغلب افراد به موتورهای جستجو مراجعه می‌کنند تا به اطلاعات و محصولات مورد نیازشان دست پیدا کنند. داشتن حضور قوی در نتایج جستجوها اهمیت بسیاری دارد؛ زیرا این امکان را فراهم می‌کند که کسب و کار شما برای مخاطبان هدف در دسترس باشد.
• افزایش ترافیک وب‌سایت: بهینه‌سازی موتورهای جستجو باعث افزایش ترافیک وب‌سایت شما می‌شود؛ چرا که وب‌سایت شما به عنوان یکی از انتخاب‌های برتر در نتایج جستجو ظاهر می‌شود و افراد بیشتری به سمت آن هدایت می‌شوند.
• افزایش اعتماد: وب‌سایت‌هایی که در نتایج جستجوی بالا قرار دارند، به عنوان معتبرترین منابع اطلاعات شناخته می‌شوند. این اعتبار می‌تواند به افزایش اعتماد مخاطبان و تبدیل آن‌ها به مشتریان منجر شود.
• کاهش هزینه تبلیغات پرداختی: اگر وب‌سایت شما در نتایج طبیعی موتورهای جستجو بالا قرار داشته باشد، شما نیازی به پرداخت هزینه‌های تبلیغات پرداختی ندارید تا مخاطبان به شما دسترسی پیدا کنند.
• دسترسی به مخاطبان هدف: سئو به شما این امکان را می‌دهد که مخاطبان خود را به کلمات کلیدی مرتبط با صنعت یا محصول خود راهنمایی کنید. این باعث می‌شود مخاطبان هدف به سرعت به وب‌سایت شما دسترسی پیدا کنند.
• پایداری در مدت طولانی: در مقایسه با تبلیغات پرداختی که تا زمانی که هزینه پرداخت شود ادامه دارند، بهینه‌سازی سئو می‌تواند به دسترسی پایدار به مخاطبان منجر شود.

نقش سئو در فرآیند دیجیتال مارکتینگ چیست؟

در خصوص وظیفه سئو در دیجیتال مارکتینگ باید بگوییم که سئو یک نقش کلیدی در تقویت فرآیند دیجیتال مارکتینگ دارد و با تأثیرات متعددی که بر روی جوانب مختلف این فرآیند دارد، به بهبود کارآیی و افزایش تأثیر کسب و کار در دنیای آنلاین کمک می‌کند. در زیر توضیحی اجمالی از نقش‌های و اهمیت سئو در دیجیتال مارکتینگ آورده شده است:

افزایش ترافیک وب‌سایت

سئو با بهبود رتبه‌بندی و دیده‌شدن وب‌سایت در نتایج موتورهای جستجو، به افزایش ترافیک آگاهانه به وب‌سایت شما کمک می‌کند. این ترافیک افزایش فرصت‌های تبلیغاتی و فروش را نیز افزایش می‌دهد.

افزایش آگاهی از برند

 با داشتن حضور محکم در نتایج جستجو، برند شما به طور خودکار به دیدگاه بیشتری دست خواهد یافت و آگاهی مخاطبان از وجود شما افزایش خواهد یافت. بنابراین پروسه آگاهی از برند شما تسریع بخشیده می شود.

ایجاد اقتدار و اعتماد برای برند

حضور در نتایج برتر موتورهای جستجو به مخاطبان اعتماد بیشتری به برند شما می‌دهد. به بیان دقیق‌تر و موثرتر، اطلاعات تخصصی، اقتدار و اعتبار شما مهم است.

بهبود تجربه کاربری

بهینه‌سازی وب‌سایت به بهبود تجربه کاربری کمک می‌کند. سرعت بارگذاری مناسب، ساختار صفحات قابل فهم و راهنمایی کاربران در جستجوی اطلاعات، تجربه کاربری را بهبود می‌بخشد.

بهبود ساختار و استراتژی محتوا

سئو نیازمند تعامل با محتوای وب‌سایت است. برای بهینه‌ترین نتایج، شما باید محتوا را به گونه‌ای تنظیم کنید که همچنان ارزش اطلاعاتی داشته باشد، اما در عین حال به کلمات کلیدی مهم نیز پاسخ دهد.

مقاله کامل صفر تا صد تدوین پلن دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ که به آن بازاریابی دیجیتال نیز می‌گویند نوعی از بازاریابی است که از طریق دستگاه‌های الکترونیکی انجام می‌شود. در واقع دیجیتال مارکتینگ روشی مدرن از بازاریابی است که شما محصولات و خدمات خود را با روش‌هایی مانند تبلیغات در سوشال مدیا و شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و توئیتر، تبلیغات کلیکی گوگل، سئو، SEM و … تبلیغ می‌کنید. بنابراین نیاز به یک برنامه و استراتژی دارید و  اینجاست که تدوین پلن دیجیتال مارکتینگ ضروری به نظر می رسد.

مزایای بازاریابی آنلاین چیست؟ مزایای آن عبارتند از: جمله صرفه‌جویی در هزینه، برندسازی و آگاهی از برند، هدف‌گیری مشخص مشتری را داراست. علاوه براین اندازه‌گیری آن با استفاده از ابزارهای تحلیلی بسیار ساده است.

لازم به ذکر است که با توجه به گستردگی مباحث بازاریابی آنلاین و برندسازی، برای موفقیت در دیجیتال مارکتینگ شما نیازمند داشتن یک برنامه یا پلن بازاریابی آنلاین هستید. در این پلن بایستی راهبردها و برنامه‌های خود را تببین کنید. در این مطلب قصد داریم همه چیز درباره تدوین پلن دیجیتال مارکتینگ را به شما آموزش دهیم. بنابراین پیشنهاد می‌شود تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.

پلن دیجیتال مارکتینگ چیست؟

پلن دیجیتال مارکتینگ یا Digital marketing plan نقشه راهی است که شرکت ها و کسب و کارها برای اجرای استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال خود در نظر می‌گیرند. این پلن شامل تعیین اهداف، روش ها، ابزار ها و منابع مورد نیاز برای رسیدن به اهداف بازاریابی دیجیتال است.

استراتژی‌هایی که در پلن بازاریابی آنلاین استفاده می‌شوند، شامل تعیین هدف، تحلیل بازار، تجزیه و تحلیل رقبا، استراتژی بازاریابی، تعیین بودجه و تعیین زمانبندی است. طراحی پلن بازاریابی آنلاین دارای مزایای بسیاری از جمله تمرکز بر بیزینس، برنامه ریزی و مدیریت برنامه‌ریزی، مدیریت منابع، دارای یک برنامه بازاریابی شفاف و ثبات عملکرد است.

چگونه یک پلن دیجیتال مارکتینگ طراحی کنیم؟

در این بخش از مقاله قصد داریم همه چیز درباره تدوین پلن دیجیتال مارکتینگ را به صورت گام به گام به شما توضیح دهیم. برای تدوین دیجیتال مارکتینگ پلن نیاز است تا مراحل زیر را به دقت و درستی انجام دهید.

 تحلیل و آنالیز

اولین قدم برای طراحی پلن دیجیتال مارکتینگ تجزیه و تحلیل و آنالیز است. در این گام شما باید جزئیات سناریویی که در آن هستید را به خوبی شناسایی کنید. به همین علت این مرحله با تحقیق شروع می‌شود. در این بخش شما باید سوالات زیر را از خود بپرسید و آن‌ها را با شفافیت پاسخ دهید.

• محصول و خدماتی را که ارائه می‌دهیم چه هستند؟ آیا پیشنهاد خاص و منحصر به فردی برای فروش یا ارائه خدمات شرکت دارید؟
• آیا تا به حال بازاریابی آنلاین انجام داده‌ایم؟ اگر انجام داده‌ایم چه نتایجی کسب کرده‌ایم؟ آیا در شبکه‌های اجتماعی و سوشال مدیاها شناخته شده هستیم یا خیر؟
• وب‌سایت ما در چه وضعیتی قرار دارد؟ آیا باید از ابعاد مختلف آن را بررسی کنیم و در صورت نیاز آن را اصلاح کنیم؟
• رقبا ما چه کسانی هستند؟د برای موفقیت در این حوزه چه کارهایی انجام می‌دهند ؟
• برند ما چقدر شناخته شده است و در چه جایگاهی قرار دارد؟

پاسخ شفاف و درست به این سوالات کمک بسیار زیادی به تدوین و طراحی یک پلن بازاریابی آنلاین می‌کند. درواقع همه چیز درباره تدوین دیجیتال مارکتینگ پلن به تحلیل و آنالیز درست بستگی دارد.

مشخص کردن اهداف دیجیتال مارکتینگ

دومین مرحله برای طراحی یک پلن دیجیتال مارکتینگ مشخص کردن اهداف است. درواقع هدف‌ها معیارهایی هستند که به واسطه آن‌ها می‌توانیم، موفقیت‌ها و شکست یک بازاریابی دیجیتال را بسنجیم. برای نوشتن اهداف دیجیتال مارکتینگ پلن پیشنهاد می‌شود بر کلمه SMART تمرکز کنید. در ادامه این کلمه را برای شما به تفضیل توضیح می‌دهیم.

• کلمه S مخفف Specific به معنای مشخص بودن است. این به این معنا است که اهداف باید کاملا دقیق و مشخص باشد. برای درک این موضوع نیاز است تا به سوالات اساسی چه چیزی، توسط چه کسی، کجا، در چه زمان، و چرا به طور شفاف پاسخ دهید.
• کلمه M مخفف Measurable به معنای قابل سنجش بودن است. این به این معنا است که اهداف شما باید قابل سنجش و اندازه‌گیری باشد. اگر ما به شکل مشخص نتوانیم یک هدف را اندازه‌گیری کنیم، مشخص نمی‌شود که آیا به آن هدف می‌رسیم یا نه. بنابراین لازم است که شما درباره چطوری موفقیت و استفاده از KPI به درستی فکر کنید.
• کلمه A مخفف Achievable به معنای قابل دستیابی است. این به این معنا است که اهداف شما باید بسیار ساده و قابل دسترس باشد. درواقع از اهداف بلند پروازانه و غیرقابل دسترس بپرهیزید.
• کلمه R مخفف Realisti به معنای واقع‌گرا بودن است. واقع‌گرایی بدین معنا است که به میزان منابع موجود توجه داشته باشیم و از دستاوردهای گذشته تجربه کسب کنیم.
• T مخفف Time bound به معنای محدودیت زمانی است. این به این معنا است که شما باید برای پلن بازاریابی آنلاین خود یک محدوده زمانی در نظر بگیرید و در این محدوده زمانی رسیدن یا نرسیدن به اهداف را تحت نظر و کنترل داشته باشید. به طور کلی با داشتن زمانبندی مناسب شما می‌توانید اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر تقسیم کنید و هر یک از این هدف‌های کوچک را در زمانبندی خود انجام دهید. این روش کمک می‌کند در مسیر درست برای رسیدن به هدف حرکت کنیم.

لازم به ذکر است که تعیین اهداف به برند و جایگاه آن وابسته است. در واقع ما باید به دنبال اهدافی باشیم که یکدیگر را کامل می‌کنند و ما را به هدف اصلی نزدیکتر می‌کنند. برای نوشتن یک پلن هدفمند دیجیتال مارکتینگ می‌توانید از ابزار دیجیتال مارکتینگ و مشاور دیجیتال مارکتینگ کمک بگیرید.

چندین هدف رایج و اصلی دیجیتال مارکتینگ

• افزایش شناخت برند در بین مردم
• بهبود بازگشت سرمایه
• افزایش سهم بازار
• افزایش سود شرکت
• جذب مشتریان جدید
• تبدیل مشتریان به مشتری وفادار
• افزایش فروش

 طراحی پرسونای کاربران

پرسونای کاربر یا user persona آنالیزی دقیق از مشتری، الگوهای رفتاری، اهداف، نیازها، مشکلات و نگرش آن‌ها را به شما نشان می‌دهد. طراحی پرسونای کاربران به شما کمک می‌کند تا بتوانید بهتر با مخاطبان هدف خود ارتباط و تعامل برقرار کنید و تصمیمات بهتری برای ارائه محصولات خود بگیرید.

به طور کلی پرسونای کاربر باید شامل اطلاعاتی مانند سن، جنسیت محل اقامت، شغل، سطح درآمد، رفتار آنلاین کاربر، رابطه فعلی مشتریان با برند، نیاز آن‌ها در ارتباط با برند  و تمایل در برقراری ارتباط با برند شما باشد.

تحقیق کلمات کلیدی

کلمات کلیدی از اصلی‌ترین بخش‌های تولید محتوا برای جذب مخاطب است. بنابراین توضیحات کلمات کلیدی نقش بسیار ارزنده‌ای برای رسیدن شما به اهدافتان دارد. از همین رو می‌بایست تحقیق کلمات کلیدی را اصلی اساسی بدانید و وقت زیادی را برای آن در نظر بگیربد. به طور کلی زمانی که می‌خواهید در مورد کلمات کلیدی تحقیق کنید به نکاتی ازجمله ارتباط کلمات کلیدی با برندتان، نحوه سرچ کلمات کلیدی توسط کاربر، میزان حجم جستجوها، سطح مهارت دقت کنید.

لازم به ذکر است که به واسطه کلمات کلیدی ساختار وب و ترافیک سایت تحت تاثیر قرار می‌گیرد. پس انتخاب کلمات کلیدی درست و مناسب نقش اساسی در تولید محتوا و جذب مخاطب از این طریق دارد.

 تدوین استراتژی محتوا

پس از یافتن کلمات کلیدی نیاز به تولید محتوا است. شاید از خود بپرسید که تولید محتوا چیست؟ تولید محتوا یکی از مراحل بازاریابی آنلاین است. درواقع با تولید محتوا شما می‌توانید یک ارتباط دو طرفه با مشتری خود برقرار کنید. برای تدوین استراتژی محتوا لازم است که ابتدا تعیین کنید که چه نوع محتوایی (متنی، گرافیکی، ویدیو و…) مناسب کاربر هدف شما است و پس از آن یک تقویم محتوایی ایجاد کنید. و با طبق تقویم محتوایی ایجاد شده به برنامه‌ای منظم به تولید محتوا بپردازید.

 تدوین استراتژی شبکه های اجتماعی

امروزه شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، توئیتر و… آیتم‌های زیادی را برای ارتقاء آگاهی از برند ما ارائه می‌دهد، با این حال بهتر است تنها بر گزینه‌هایی که با اهداف ما همسوتر هستند استفاده کنیم؛ و تمرکز خود را تنها بر روی آن‌ها بگذاریم.

بنابر توضیحات داده شده در این قسمت از پلن بازاریابی دیجیتال توصیه می‌شود، شبکه‌های اجتماعی مختلف اعم از اینستاگرام، تلگرام، توئیتر و…را بررسی کنید و اهدافی که می‌خواهید به آن برسید را در این شبکه‌های اجتماعی بگنجانید. خدمات گوگل ادز و تبلیغات در گوگل، پلتفرمی قوی و قدرتمند در دیجیتال مارکتینگ پلن شما است.

هوش مصنوعی به عنوان یکی از فناوری‌های جدید و پیشرفته، توانسته در سال‌های اخیر در بسیاری از زمینه‌ها به کار گرفته شود. یکی از کاربردهای مهم هوش مصنوعی، تولید محتوا است. در واقع ابزارهای هوش مصنوعی به شما کمک می‌کند تا محتواهای پرمحتواتر و ارزشمندتری را برای کاربران تهیه کنید. به طور کلی ابزارهای بسیاری که برای تولید محتوا از هوش مصنوعی استفاده می‌کنند، می‌توانند برای استراتژی تولید محتوا، تولید محتوا برای شبکه اجتماعی یا سوشال مدیا و … مفید باشند.

اما باید در نظر داشته باشید، از آنجایی‌که ربات‌های گوگل و سایر موتورهای جستجو، خود نوعی هوش مصنوعی محسوب می‌شوند، بنابراین محتوای تولید شده توسط هوش مصنوعی را به سهولت تشخیص می‌دهند و این موضوع تاثیر منفی در سئوی سایت خواهد داشت. با این حال با یکسری راهکارها، می‌توان استفاده‌هایی نیز از محتواهای AI کرد. در این مقاله، به بررسی روش‌های مختلف تولید محتوا با استفاده از هوش مصنوعی پرداخته می‌شود. همچنین، مزایا و معایب تولید محتوا با هوش مصنوعی را بررسی می‌کنیم.

هوش مصنوعی یا AI چیست؟

هوش مصنوعی یا artificial intelligence (AI) به مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و الگوریتم‌هایی گفته می‌شود که به کامپیوترها و سیستم‌های مخابراتی اجازه می‌دهند تا با استفاده از داده‌ها و الگوریتم‌های مختلف، به صورت خودکار و بدون نیاز به دخالت انسانی، تصمیم‌گیری کنند و وظایف و کارهای مختلف را انجام دهند. درواقع هوش مصنوعی با به کار بردن الگوریتم‌ها و مدل‌های ریاضی است که توانایی تعلم و ارائه پاسخ‌های منطقی و الگوهای مشابه با رفتار انسان را داراست.

هدف از این فناوری، بهبود کارایی و کاربردی بودن سیستم‌های کامپیوتری و همچنین کاهش نیاز به دخالت انسانی در فرایندهای مختلف است. این فناوری می‌تواند به تحلیل داده‌ها، تشخیص الگوها، پیش‌بینی رویدادها و انجام وظایف مختلفی که نیازمند به هوش انسانی هستند، کمک کند. هدف از هوش مصنوعی بر سه پایه یادگیری، استدلال و درک استوار است.

اگر بخواهیم هوش مصنوعی را به زبان ساده‌تر بیان کنیم، شبیه‌سازی هوش انسانی در سیستم‌های کامپیوتری و ربات‌ها و ماشین‌ها است. درواقع این سیستم‌های کامپیوتری به نحوی طراحی می‌شوند که همانند انسان فکر کنند و از رفتار و کارهایی که یک انسان انجام می‌دهد تقلید کند.

هوش مصنوعی تولید محتوا چگونه کار می‌کند؟

هوش مصنوعی برای تولید محتوا از دو مفهوم پردازش زبان طبیعی (NLP) و تولید زبان طبیعی (NLG) استفاده می‌کند. در مرحله اول یعنی پردازش زبان طبیعی، هوش مصنوعی سعی می‌کند به درک بهتر متن و مفاهیم آن برای تولید محتوا بپردازد. برای این کار، هوش مصنوعی از تکنیک‌هایی مانند تحلیل متن، تحلیل ساختار زبانی، تحلیل معنایی و تحلیل مفهومی استفاده می‌کند.

در این مرحله، هدف این است که هوش مصنوعی بتواند به درستی متن را درک کند و معنای آن را استخراج کند. در مرحله دوم یعنی تولید زبان طبیعی، هوش مصنوعی با استفاده از الگوریتم‌هایی که در زمینه تولید محتوا طراحی شده‌اند، سعی می‌کند محتوای مورد نظر را تولید کند. در این مرحله، هدف این است که هوش مصنوعی بتواند محتوایی با ساختار و مفهوم مناسب و قابل درک برای کاربران تولید کند.

در کل، هوش مصنوعی با ترکیب این دو مفهوم تلاش می‌کند تا محتوایی با کیفیت و مفهومی مناسب را با استفاده از تکنیک‌های پردازش زبان طبیعی و تولید زبان طبیعی تولید کند.

آموزش تولید محتوای متنی برای سایت با فناوری  Chatgpt

ChatGPT پیشرفته‌ترین روش تولید محتوای متنی است که به صورت تعاملی با کاربران ارتباط برقرار می‌کند. این روش به کاربران اجازه می‌دهد تا به سادگی و با استفاده از یک رابط کاربری ساده، سوالات خود را مطرح کنند و سپس پاسخ‌هایی با کیفیت و یونیک  برای آن‌ها تولید شود. ChatGPT با استفاده از مدل های زبانی پیشرفته، می‌تواند جملات طبیعی و مناسب برای موضوعات مختلف تولید کند و به کاربران کمک کند تا در تولید محتوای متنی با کیفیت بالا موفق باشند. در ادامه به آموزش تولید محتوا با چت جی پی تی می‌پردازیم:

• مرحله اول برای تولید متن با هوش مصنوعی این است که شما هدف و موضوع محتوا خود را مشخص کنید. به عنوان مثال قصد دارید مقاله بنویسید یا یک نوشته تبلیغاتی و… بنویسید. در این مرحله از هوش مصنوعی تولید محتوا بخواهید تا پاسخ سوال شما را به بهترین و کامل ‌ترین نحو بدهد. حتی می‌توانید از این هوش مصنوعی بخواهید تا چندین موضوع برای تولید مقاله را به شما پیشنهاد دهد.
• در مرحله بعد از چت جی بی تی بخواهید تا برای موضوع انتخاب شده توسط شما چندین هدینگ و تیتر به شما ارائه دهد. با استفاده از این روش شما می‌توانید از تیترهای پیشنهادی ایده بگیرید.
• در مرحله سوم برای هر یک از تیترهای پیشنهادی یک توضیح جامع و کامل از چت جی پی تی درخواست کنید و بدین توضیحات تیترهای خود را بنویسید.
• در مرحله آخر لازم است تا متن نوشته شده توسط ChatGPT را یک دور بخوانید و آن را از جنبه‌های مختلف مثلا سئو، ارزیابی و ویرایش کنید.

به همین راحتی و طی چند مرحله شما می‌توانید به تولید مقاله با هوش مصنوعی بپردازید. البته ذکر این نکته لازم است که تولید محتوا با هوش مصنوعی به زبان فارسی نیز امکان پذیر است. درواقع ChatGPT  با تحلیل و یادگیری الگوهای زبان فارسی می‌تواند محتوای فارسی تولید می‌کند. این کار با استفاده از مدل‌های شبکه عصبی پیش‌آموزش دیده بر روی حجم بالایی از داده‌های متنی فارسی، انجام می‌شود که در نتیجه ChatGPT می‌تواند به صورت طبیعی و با کیفیت، پاسخ‌های فارسی را به مخاطب نمایش دهد.

آموزش تولید محتوا برای شبکه های اجتماعی با  Chatgpt

چت جی بی تی قادر است که هرگونه محتوای متنی را برای شبکه‌های اجتماعی تولید کند تنها کافی است که شما درخواست خود را به درستی مطرح کنید تا پاسخی درست و صحیح از این هوش مصنوعی پیشرفته دریافت کنید. به طور کلی این ربات هوشمند می‌تواند خلاصه نویسی، ساده سازی متن، ترجمه متن، تحقیق، کپی رایتینگ، نوشتن رپورتاژ آگهی، برنامه نویسی، نامه نویسی، ساخت رزومه و انواع خدمات تولید محتوا را انجام دهد. و این موارد می تواند در بازاریابی شبکه های اجتماعی کمک شایانی کند.

مزایای تولید محتوا با هوش مصنوعی به زبان فارسی

تولید محتوا با هوش مصنوعی به زبان فارسی دارای مزایای بسیاری است. در زیر به برخی از این مزایا اشاره می‌کنیم:

1. صرفه‌جویی در زمان و هزینه: یکی از بهترین مزیت‌های تولید محتوا با هوش مصنوعی این است که شما در کمترین زمان ممکن می‌توانید محتوا موردنظر خود را تولید کنید. درواقع تولید محتوا  AIبه زبان فارسی، می‌تواند به صرفه‌جویی در زمان و هزینه بسیاری منجر شود. با استفاده از هوش مصنوعی، می‌توانید محتوای زیادی را در کمترین زمان و با کیفیت بالا تولید کنید.
2. افزایش سرعت و دقت: تولید محتوا با هوش مصنوعی می‌تواند به افزایش سرعت و دقت در تولید محتوا کمک کند. شما با استفاده از هوش مصنوعی، می‌توانید محتوایی با کیفیت و دقت بالا تولید کنید.
3. پوشش گسترده: شما با استفاده از هوش مصنوعی، می‌توانید محتوایی با پوشش طیف گسترده‌ای از مطالب تولید کنید. به عنوان مثال، می‌توانید محتوایی در حوزه‌های مختلفی مانند تکنولوژی، بهداشت، ورزش و… تولید کنید.
4. استفاده از داده‌های بزرگ: تولید محتوا با هوش مصنوعی به زبان فارسی، امکان استفاده از داده‌های بزرگ را فراهم می‌کند. با استفاده از داده‌های بزرگ، می‌توانید مدل‌های هوش مصنوعی را بهبود داده و محتوایی با کیفیت بالا تولید کنید.
5. پاسخگویی به کاربران: تولید محتوا با هوش مصنوعی می‌تواند به پاسخگویی به کاربران منجر شود. با استفاده از هوش مصنوعی، می‌توانید به سوالات و نیازهای کاربران پاسخ دهید و بین خود و کاربران یک تعامل مناسب برقرار کنید.

به طور کلی تولید محتوا با هوش مصنوعی  می‌تواند به بهبود کیفیت و سرعت تولید محتوا، افزایش راندمان و ارتقاء تجربه کاربری کمک کند.

معایب تولید محتوا با هوش مصنوعی به زبان فارسی

هرچند که تولید محتوا با هوش مصنوعی دارای مزایای بسیاری است، اما می‌تواند نقاط ضعفی نیز داشته باشد. در زیر به برخی از معایب تولید محتوا فارسی با هوش مصنوعی اشاره می‌کنیم:

1. عدم درک مفهومی: هوش مصنوعی در برخی موارد ممکن است نتواند مفهوم یک جمله را به درستی درک کند. این مشکل می‌تواند باعث ارائه پاسخ‌های نادرست و یا مطالبی با بار مفهومی نامناسب شود.
2. نیاز به آموزش مدل: برای استفاده از هوش مصنوعی برای تولید محتوا به زبان فارسی، نیاز است تا مدل‌های هوش مصنوعی به زبان فارسی آموزش داده شوند. این کار نیازمند زمان و هزینه بالاست.
3. احتمال وجود خطای تولید: هوش مصنوعی در برخی موارد ممکن است پاسخ‌هایی با خطای تولید ارائه دهد. به عنوان مثال، ممکن است پاسخ‌هایی با خطای گرامری و یا نامناسب به کاربر ارائه دهد.

در کل، استفاده از هوش مصنوعی برای تولید محتوا به زبان فارسی، هرچند که مزایای بسیاری دارد، اما نیازمند رویکردی دقیق و دانش کافی در زمینه هوش مصنوعی و زبان فارسی است.

معرفی 5 ابزار کاربردی تولید محتوا با  AI

امروزه ابزارهای زیادی برای تولید محتوای سئو شده با هوش مصنوعی وجود دارد. در زیر پنج ابزار کاربردی برای تولید محتوا با استفاده از هوش مصنوعی را معرفی می‌کنیم:

ابزار کاربردی Copy AI

Copy AI یک ابزار تولید محتوای اتوماتیک است که با استفاده از الگوریتم‌های هوش مصنوعی، به کاربران این امکان را می‌دهد تا با وارد کردن یک عنوان، توضیحات یا محتوای مرتبط، محتوایی مانند عنوان، توضیحات و یا مقالات را به صورت خودکار تولید کنند. این ابزار باعث سرعت و بهبود کیفیت تولید محتوا می‌شود و برای کسب و کارهای کوچک مناسب است.

ابزار هوش مصنوعی Rytr

Rytr یک ابزار تولید محتوای هوشمند است که با استفاده از هوش مصنوعی و الگوریتم‌های پیشرفته، به کاربران این امکان را می‌دهد تا محتوایی با کیفیت مانند مقالات، متون تبلیغاتی و یا توضیحات محصولات، را به صورت سریع و خودکار تولید کنند. این ابزار قابلیت تولید محتوا برای استفاده در تبلیغات و بازاریابی را دارد.

ابزار هوش مصنوعی HyperWrite

HyperWrite یک ابزار تولید محتوای هوشمند است که با استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری عمیق، به کاربران این امکان را می‌دهد تا محتوایی با کیفیت و خواندنی را به صورت خودکار تولید کنند. این ابزار قابلیت تولید محتوایی با سبک و فرمت متنوع را دارد و برای استفاده در بازاریابی، تبلیغات و سایر پروژه‌های مرتبط مناسب است.

ابزار تولید محتوای Jasper AI

Jasper AI یک ابزار تولید محتوای هوشمند است که با استفاده از الگوریتم‌های پردازش زبان طبیعی و هوش مصنوعی به تولید محتوا می‌پردازد.این ابزار عمدتا بر تولید محتوای تجاری متمرکز است.

ابزار Writesonic

Writesonic یک ابزار تولید محتوای هوشمند است که توانایی ایجاد حجم بسیار بالایی از محتوا را دارد. این وب‌سایت شامل ارائه ابزارهای متنوعی برای تولید محتوا با هوش مصنوعی است که شامل تولید مقالات هوش مصنوعی، تولید محتوای مانند نویسندگان بلاگ، آپدیت محتوا و ابزارهای بازنویسی محتوا، ویراستاری مقاله و غیره می‌شود.

جمع‌بندی

تکنولوژی هوش مصنوعی، به سرعت می‌تواند در مورد موضوع مدنظر، محتوایی برای شما آماده کند؛ اما باید در نظر داشته باشید که ممکن است در برخی موارد اشتباهات مفهومی یا خطاهای نگارشی رخ دهد و یک مورد مهم این است که از نظر سئو، محتواهای تولید شده توسط AI توسط موتورهای جستجو قابل تشخیص هستند. اما به هر حال، در مواقعی که نیاز به سرعت عمل دارید و وقت و تبحر کافی برای بهینه‌سازی این محتواها را دارید، با رعایت یک سری عملیات، می‌توانند چاره‌ساز باشند.

در این مطلب در مورد هوش مصنوعی و نحوه‌ی تولید محتوا متنی با ابزارهای هوش مصنوعی مانند چت جی پی تی با شما صحبت کردیم. همچنین مزایا و معایب استفاده از هوش مصنوعی برای تولید محتوا را بررسی کردیم و در نهایت به معرفی 5 ابزار کاربردی تولید محتوا با AI پرداختیم.

سوالات متداول

۱- تولید محتوا چیست؟
برای پاسخ به سوال تولید محتوا چیست؟ باید گفت؛ به معنای ایجاد و تهیه محتوایی مفید، جذاب و مناسب برای استفاده در اینترنت، رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و سایر پلتفرم‌های دیجیتال است.

۲- تولید محتوا با هوش مصنوعی چه تاثیری بر دیجیتال مارکتینگ دارد؟
استفاده از هوش مصنوعی در تولید محتوا می‌تواند تاثیرات بسیار مثبتی بر دیجیتال مارکتینگ داشته باشد. در واقع، هوش مصنوعی می‌تواند به شکل قابل توجهی فرآیند تولید محتوا را سریعتر، هوشمندتر و کارآمدتر کند.

۳- معایب تولید محتوا متنی فارسی با هوش مصنوعی چیست؟
از مهم ترین معایب تولید محتوا با هوش مصنوعی می‌توان به احتمال وجود خطای گرامری، خطای عدم قدرت درک مفهوم موضوع محتوا اشاره کرد.

آیا تا به حال در مورد ایونت مارکتینگ چیزی شنیده‌اید؟ اصلا می‌دانید چه نقشی در چه عرصه‌ای بازی می‌کند؟ اگر در مورد دنیای تجارت چیزی بدانید، قطعا با این اصطلاح نیز آشنا هستید. به عنوان راهبردی پویا و خلاقانه در دنیای تجارت و بازاریابی، ایونت مارکتینگ به عنوان یک ابزار جذاب و وسوسه‌انگیز معرفی می‌شود. این علم، هنر و عملکردی است که به کمک طراحی و برگزاری رویدادهای خلاقانه، شما را قادر می‌سازد تا با مخاطبان خود در ارتباط باشید، آن‌ها را متحول کنید و باعث تجربه‌ای بی‌نظیر برای آن‌ها شوید.

رویدار مارکتینگ‌، یک برنامه جامع است که از ابتدا تا انتهای برگزاری یک رویداد، تمام جزئیات و ابزارهای لازم را در بر می‌گیرد. از برنامه‌ریزی اولیه، انتخاب مکان، طراحی گرافیک و تبلیغات، تدارکات فنی و فرهنگی، تحلیل داده‌ها گرفته تا پس از برگزاری رویداد، تجزیه و تحلیل نتایج و بازخورد مخاطبان. همه این مراحل در ایونت در نظر گرفته شده‌اند تا رویداد شما بهترین نتیجه را به ارمغان بیاورد. در این مقاله بیشتر درباره این نوع بازاریابی صحبت می‌کنیم.

بازاریابی رویداد چیست؟

بازاریابی رویداد (Event Marketing) یک استراتژی بازاریابی است که به منظور تبلیغ و ترویج رویدادها و فعالیت‌های خاص، انجام می‌شود. در این روش، رویدادهایی مانند کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها، سمینارها، کنسرت‌ها، ورک‌شاپ‌ها و سایر فعالیت‌های مرتبط، به عنوان یک وسیله برای جذب مخاطبان، تبلیغ محصولات و خدمات، ارتقاء نام تجاری و بالا بردن آگاهی عمومی استفاده می‌شوند. هدف اصلی این بازاریابی، ایجاد تجربه و تاثیر قابل توجه در مخاطبان است. این روش به شما امکان می‌دهد با مخاطبان در یک محیط تعاملی و فعالیت‌های جذاب در ارتباط باشید. با حضور در رویدادها، مخاطبان فرصتی خوب برای تجربه نزدیک‌تر و عمیق‌تر با نام تجاری شما و محصولاتتان خواهند داشت. این تجربه زمینه‌ای را برای ایجاد ارتباط معنادار، ایجاد حس اعتماد و تعهد، انتقال ارزش و فروش بهتر ایجاد می‌کند.

ایونت مارکتینگ شامل مراحل گوناگونی شامل برنامه‌ریزی و برگزاری رویداد، تبلیغات و انتشارات مربوطه، استفاده از رسانه‌های اجتماعی و آنلاین، فعالیت‌های PR (روابط عمومی)، طراحی محتوا و تجربه رویداد، فعالیت‌های مرتبط با برندینگ و سپرده‌گذاری نام تجاری و ارزش‌های آن می‌باشد.

این بازاریابی به شما امکان می‌دهد تا با جذب توجه و تعامل با مخاطبان، نام تجاری خود را  در ذهن مخاطبان ثبت کنید و آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. با استفاده از این بازاریابی شما می‌توانید یک بستر مناسب برای ارتباط مستقیم با مخاطبان خود ایجاد کنید. این روش به شما امکان می‌دهد تا برای مخاطبان خود تجربه‌های زنده و بی‌نظیری ایجاد کنید که طولانی‌مدت در ذهنشان به یاد می‌ماند.

یکی از مزیت‌های این بازاریابی این است که به شما فرصت می‌دهد تا با مشتریان و مخاطبان پتانسیل خود در محیطی غیررقابتی و دوستانه تعامل کنید. شما می‌توانید با برگزاری نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و سمینارها، فضایی را فراهم کنید که در آن مخاطبان شما از نزدیک با محصولات و خدمات شما آشنا شوند، توضیحات لازم را دریافت کنند و سوالات خود را مطرح کنند.

این بازاریابی به شما اجازه می‌دهد تا از تمام ابزارهای بازاریابی موجود بهره‌برداری کنید. از تبلیغات قبل از رویداد برای جلب توجه و اطلاع‌رسانی، تبلیغات حین رویداد برای ایجاد حس فوری و هیجان‌انگیزی در مخاطبان و تبلیغات پس از رویداد برای افزایش نشانگرهای اعتماد و تثبیت نام تجاری، همه این ابزارها می‌توانند در ایونت مارکتینگ مؤثر باشند.

چرا ایونت مارکتینگ مهم است؟

رویداد مارکتینگ به عنوان یک استراتژی بازاریابی مهم و حیاتی در دنیای کسب و کار محسوب می‌شود. اینجا چند دلیل برای اهمیت رویداد مارکتینگ آورده شده است:

• جذب و تعامل با مخاطبان
• ایجاد تجربه بی‌نظیر
• افزایش آگاهی عمومی و نام تجاری
• ایجاد ارتباط و تعهد
• دستیابی به بازارهدف
• تبدیل شدن به مرجع صنعتی

در ادامه هر یک از این دلایل را به تفکیک بررسی می‌کنیم.

جذب و تعامل با مخاطبان

ایونت مارکتینگ به شما امکان می‌دهد با مخاطبان خود در یک محیط تعاملی و فعالیت‌های جذاب در ارتباط باشید. این روش به شما اجازه می‌دهد تا با مشتریان و مخاطبان پتانسیل خود در تماس مستقیم باشید و از این راه، نیازها و انتظارات آن‌ها را بشناسید.

ایجاد تجربه بی‌نظیر

رویدادها فرصتی عالی برای ایجاد تجربه‌های بی‌نظیر و خاص برای مخاطبان شما فراهم می‌کنند. بازدیدکنندگان می‌توانند به صورت فعال در رویداد شرکت کنند، محصولات یا خدمات را تست کنند، با صاحبان کسب و کار در ارتباط باشند و از نزدیک با نام تجاری شما آشنا شوند. این تجربه می‌تواند به شما کمک کند تا در ذهن مخاطبان خود به طور قابل توجهی ماندگار باشید.

افزایش آگاهی عمومی و نام تجاری

با برگزاری رویدادهای متنوع و جذاب، شما می‌توانید آگاهی عمومی درباره نام تجاری خود و محصولاتتان را افزایش دهید. این رویدادها به عنوان فرصتی عالی برای تبلیغ و ترویج محصولات و خدمات شما عمل می‌کنند و به شما امکان می‌دهند بازار را با نام تجاری خود پر کنید.

ایجاد ارتباط و تعهد

رویدادها به شما اجازه می‌دهند ارتباط مستقیم و معناداری با مخاطبان خود برقرار کنید. این ارتباط‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا اعتماد مخاطبان را به نام تجاری خود جلب کنید و تعهد آن‌ها را برای خرید و همکاری در آینده ایجاد کنید. همچنین، رویدادها فرصتی برای برقراری ارتباطات بین خود مخاطبان هم باشند که از این طریق شبکه‌سازی و ارتباطات جدیدی ایجاد شود.

دستیابی به بازارهدف

با توجه به اینکه رویدادها به طور خاص برای جذب مخاطبان هدف طراحی و برگزار می‌شوند، شما می‌توانید با استفاده از این روش، به راحتی به بازار هدف و مخاطبان موردنظر خود دسترسی پیدا کنید. با ارائه محتوا و تجربه‌هایی متناسب با نیازها و علاقه‌های آن‌ها، احتمال برقراری ارتباط و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار به طور قابل توجهی افزایش می‌یابد.

تبدیل شدن به مرجع صنعتی

با برگزاری رویدادهای بزرگ و موفق، شما می‌توانید به عنوان یک مرجع و متخصص در صنعت خود شناخته شوید. با ارائه محتوا، ارائه پرزنت‌ها و وقایع آموزشی، به اشتراک گذاری تجربیات و دانش، شما می‌توانید جایگاه برتری را در صنعت خود برای خود ایجاد کنید و بازخورد و اعتبار بیشتری را به دست آورید.

اهداف ایونت مارکتینگ چیست؟

هدف‌های ایونت مارکتینگ می‌توانند متنوع و گوناگون باشند و بستگی به نیازها و استراتژی‌های هر سازمان دارند. اما در کل، اهداف اصلی رویداد مارکتینگ عبارتند از:

• افزایش آگاهی و نشانگرهای عمومی
• ترویج و تبلیغ محصولات و خدمات
• ساخت و تقویت رابطه با مشتریان
• ایجاد ارزش و انتقال دانش
• افزایش فروش و تولید درآمد
• تثبیت نام تجاری

در ادامه این اهداف را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

افزایش آگاهی و نشانگرهای عمومی

یکی از هدف‌های اصلی رویداد مارکتینگ افزایش آگاهی و شناخت عمومی درباره نام تجاری، محصولات و خدمات شرکت است. با برگزاری رویدادهای جذاب و تاثیرگذار، شما می‌توانید مخاطبان جدید را به جذب کنید و آگاهی آن‌ها را از مزایا و ارزش‌های‌تان افزایش دهید.

ترویج و تبلیغ محصولات و خدمات

رویدادهای مارکتینگ به شما فرصت می‌دهند تا محصولات و خدمات خود را به صورت مستقیم و در یک محیط تعاملی به مخاطبان معرفی کنید. شما می‌توانید از نمایشگاه‌ها، نمایش محصولات، دموها، نشست‌های آموزشی و فعالیت‌های مشابه استفاده کنید تا مزیت‌ها و ویژگی‌های محصولاتتان را به نمایش بگذارید.

ساخت و تقویت رابطه با مشتریان

رویدادهای مارکتینگ فرصتی عالی برای برقراری ارتباط نزدیک با مشتریان فعلی و پتانسیل است. با حضور در یک رویداد، شما می‌توانید با مشتریان صحبت کنید، به سوالات آن‌ها پاسخ دهید و به نیازها و انتظارات آن‌ها پاسخ دهید. این کمک می‌کند تا رابطه با مشتریان تقویت شده و اعتماد آن‌ها به نام تجاری شما بالا برود.

ایجاد ارزش و انتقال دانش

رویدادهای مارکتینگ می‌توانند فرصتی مناسب برای ارائه اطلاعات، دانش و تجربیات خاص در حوزه‌های مرتبط با نام تجاری شما باشند. با برگزاری سمینارها، کنفرانس‌ها و وبینارها، شما می‌توانید به مخاطبان خود اطلاعات جدید ارائه دهید، نکات ضروری را به اشتراک بگذارید و دانش فنی را انتقال دهید. این ارزش افزوده به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک منبع قابل اعتماد و مرجع در صنعت شناخته شوید.

افزایش فروش و تولید درآمد

یکی از هدف‌های اصلی ایونت مارکتینگ، افزایش فروش و تحقق درآمد است. با ایجاد تجربه مستقیم و جذاب برای مخاطبان، شما می‌توانید ایجاد تقاضا و تشویق به خرید را تسهیل کنید. همچنین، با استفاده از استراتژی‌های فروش در طول رویداد و ایجاد ارتباط با مشتریان، می‌توانید به افزایش فروش و درآمد خود بپردازید.

تثبیت نام تجاری

با رقابت شدید در بازار، تثبیت نام تجاری و جایگاه شما امری حیاتی است. رویدادهای مارکتینگ به شما امکان می‌دهند تا نام تجاری خود را تقویت کنید و در ذهن مخاطبان به یاد بمانید. با ارائه تجربه‌های بی‌نظیر و خاص، ایجاد ارتباط عمیق با مخاطبان و انتقال ارزش بیشتر به آن‌ها، شما می‌توانید به تثبیت نام تجاری و تمایز شما از رقبا کمک کنید.

معرفی انواع استراتژی های marketing Event

در بازاریابی رویداد، می‌توان از انواع استراتژی‌های مختلف استفاده کرد. در زیر، به برخی از این استراتژی‌ها اشاره می‌کنیم:

• تجربه‌بندی (Experiential Marketing)
• نمایشگاه تجاری (Trade Shows and Exhibitions)
• کنفرانس و سمینار (Conferences and Seminars)

در ادامه به بررسی این استراتژی‌ها می‌پردازیم.

تجربه‌بندی (Experiential Marketing)

در این استراتژی، تمرکز بر تجربه و حس مخاطبان قرار می‌گیرد. یعنی فقط بر ارائه اطلاعات، رویدادها برای ایجاد تجربه‌های بی‌نظیر و جذاب برای مخاطبان تمرکز می‌شوند. این شامل فعالیت‌های تفاعلی، بازی‌ها، آزمایش محصولات، نمایشگاه‌ها و تجربه‌های واقعی است.

نمایشگاه تجاری (Trade Shows and Exhibitions)

حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری مرتبط با صنعت شما، فرصتی است برای نمایش و معرفی محصولات و خدماتتان به مخاطبان هدف. در این رویدادها، می‌توانید به رقابت با رقبا، برقراری ارتباط با مشتریان و تولید سرمایه اجتماعی پرداخته و فروش را افزایش دهید.

کنفرانس و سمینار (Conferences and Seminars)

برگزاری کنفرانس‌ها و سمینارها در حوزه‌های مرتبط با فعالیت شما، به شما امکان می‌دهد تا به عنوان متخصص و مرجع در صنعت خود معرفی شوید. با ارائه محتوا و دانش مفید، جذب مخاطبان هدف، ارتقاء نام تجاری و افزایش فروش را میسر می‌سازید.

مزایایی بازاریابی رویداد در پیشبرد اهداف کسب و کار

ایونت مارکتینگ در پیشبرد اهداف کسب و کار بسیار مفید است و مزایای بسیاری دارد که عبارت‌اند از:

• ایجاد تجربه و ارتباط مستقیم با مشتریان
• ارتقای نام تجاری
• تبدیل مخاطبان به مشتریان
• توسعه شبکه و روابط تجاری

در ادامه هر یک از این موارد را به تفکیک بررسی می‌کنیم.

ایجاد تجربه و ارتباط مستقیم با مشتریان

رویدادهای مارکتینگ به شما امکان می‌دهند با مشتریان در یک محیط تعاملی و مستقیم در ارتباط باشید. این ارتباط مستقیم می‌تواند به فهم بهتر از نیازها و مشکلات مشتریان، ایجاد ارتباط عمیق‌تر و افزایش اعتماد آن‌ها به نام تجاری شما منجر شود.

ارتقای نام تجاری

با برگزاری رویدادهای جذاب و حاشیه‌ساز، شما می‌توانید نام تجاری خود را در ذهن مخاطبان تقویت کنید. افرادی که در رویداد شرکت می‌کنند، به نام تجاری شما متصل می‌شوند و با یادآوری مثبت از تجربه رویداد، نام تجاری شما در ذهن آن‌ها به یاد می‌ماند.

تبدیل مخاطبان به مشتریان

این بازاریابی فرصتی مناسب است برای تبدیل مخاطبان به مشتریان و افزایش فروش. با ارائه محتوا جذاب، ارزش افزوده و ارائه پیشنهادهای ویژه در رویداد، مخاطبان را به خرید و استفاده از محصولات و خدمات شما ترغیب می‌کنید.

توسعه شبکه و روابط تجاری

رویدادهای مارکتینگ فرصتی عالی هستند برای برقراری و توسعه شبکه‌های تجاری. شما می‌توانید با حضور در رویدادهای مرتبط با صنعت خود، با همکاران صنعت، رقبا، و اشخاص تاثیرگذار دیگر در ارتباط باشید و روابط تجاری جدید را برقرار کنید.

ایونت مارکتینگ مناسب چه کسب و کارهایی است؟

ایونت مارکتینگ به طور کلی برای انواع کسب و کارها مناسب است. اما برخی از کسب و کارها که به طور خاص از رویداد مارکتینگ بهره بیشتری می‌برند، عبارتند از:

• کسب و کارهای محلی و مغازه‌های خرده‌فروشی
• شرکت‌های تولید و فروش محصولات مصرفی
• شرکت‌های فناوری و استارتاپ‌ها

کسب و کارهای محلی و مغازه‌های خرده‌فروشی

رویدادهای محلی و مغازه‌های خرده‌فروشی می‌توانند از رویداد مارکتینگ برای جذب مشتریان محلی و افزایش فروش استفاده کنند. مثال‌هایی از این نوع کسب و کارها شامل فروشگاه‌ها، رستوران‌ها، کافه‌ها و سالن‌های زیبایی می‌باشند.

شرکت‌های تولید و فروش محصولات مصرفی

برندهایی که محصولات قابل لمس و مصرفی تولید و عرضه می‌کنند می‌توانند با برگزاری رویدادهای نمایشگاهی، نمایشگاه تجاری یا فروش ویژه، مشتریان را به خرید ترغیب کرده و نام تجاری خود را تبلیغ کنند.

شرکت‌های فناوری و استارتاپ‌ها

رویداد مارکتینگ برای شرکت‌های فناوری و استارتاپ‌ها اهمیت بسیاری دارد. آن‌ها می‌توانند از کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها و جلسات آموزشی برای ارتقای نام تجاری، جذب سرمایه‌گذاران و افزایش روند رشد استفاده کنند.

بازاریابی رویداد را چگونه برنامه ریزی کنیم؟

برنامه‌ریزی بازاریابی رویداد مهم‌ترین مرحله در موفقیت آن است. برای برنامه‌ریزی این بازاریابی باید مراحل زیر را دنبال کنید:

• تعیین هدف
• تعیین هدف مخاطب
• برنامه‌ریزی زمانبندی
• استراتژی بازاریابی

در زیر، این مراحل کلیدی برای برنامه‌ریزی ایونت مارکتینگ را بررسی می‌کنیم:

تعیین هدف

در ابتدا باید هدف اصلی خود را برای رویداد مشخص کنید. آیا می‌خواهید فروش افزایش یابد، نام تجاری تبلیغ شود یا روابط تجاری توسعه یابد؟ با تعیین هدف، می‌توانید برنامه بازاریابی را بر اساس آن شکل دهید.

تعیین هدف مخاطب

شناخت مخاطبان هدف، اطلاعاتی مهم برای برنامه‌ریزی است. بررسی جنسیت، سن، علایق، نیازها و تمایلات آن‌ها به شما کمک می‌کند تا رویداد را طراحی کنید و استراتژی مناسب برای جذب آن‌ها را انتخاب کنید.

برنامه‌ریزی زمانبندی

زمانبندی دقیق رویداد بسیار مهم است. برنامه‌ریزی تاریخ، ساعت و مدت زمان رویداد را مشخص کنید و با توجه به آن، فعالیت‌های مختلف را در طول زمان برنامه‌ریزی کنید.

استراتژی بازاریابی

بر اساس هدف و مخاطبان هدف، استراتژی بازاریابی را تعیین کنید. از روش‌هایی مانند تبلیغات آنلاین، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها، مطبوعات، تبلیغات پرداخت‌شده، بازاریابی تحت وب و روش‌های مستقیم مانند دعوتنامه‌ها و تماس‌های تلفنی استفاده کنید.

شاخص های عملکرد برای موفقیت در کمپین های ایونت مارکتینگ

شاخص‌های عملکرد (KPIs) می‌توانند به شما کمک کنند تا عملکرد کمپین‌های ایونت مارکتینگ را اندازه‌گیری و ارزیابی کنید. این شاخص‌های عبارت‌اند از:

• تعداد حضور
• نرخ تبدیل
• ارتباطات و تعاملات
• شبکه‌سازی و روابط تجاری

در زیر، این شاخص‌های عملکرد برای موفقیت در کمپین‌های رویداد مارکتینگ را بررسی می‌کنیم:

تعداد حضور

این شاخص مربوط به تعداد افرادی است که در رویداد شما حاضر می‌شوند. این می‌تواند نشان‌دهنده جذابیت رویداد برای مخاطبان باشد و میزان توجه و علاقه آن‌ها را نشان می‌دهد.

نرخ تبدیل

نرخ تبدیل به میزان تبدیل مخاطبان به مشتریان واقعی اشاره دارد. این شاخص نشان می‌دهد که چه میزان از مخاطبان شما بعد از حضور در رویداد، به خرید یا همکاری با شما مشتاق می‌شوند.

ارتباطات و تعاملات

این شاخص مربوط به تعداد ارتباطات و تعاملاتی است که در رویداد برقرار می‌کنید. این شامل تعداد دعوتنامه‌های ارسال شده، پیام‌های ارسالی، تعداد بحث‌ها و گفتگوها با مخاطبان و تعداد پاسخ‌های دریافت شده می‌شود.

شبکه‌سازی و روابط تجاری

در کمپین‌های رویداد مارکتینگ، می‌توانید روابط تجاری جدید را برقرار کنید. شاخصی مانند تعداد اتصالات برقرار شده با حضار، تعداد افرادی که به عنوان سرمایه‌گذاران یا همکاران بعدی مشخص شده‌اند و تعداد تعاملات تجاری جدید می‌تواند این موضوع را نشان دهد.

چگونه اثربخشی ایونت مارکتینگ را افزایش دهیم؟

برای افزایش اثربخشی ایونت مارکتینگ، می‌توانید از روش‌ها و استراتژی‌های زیر استفاده کنید:

تعیین هدف و استراتژی واضح

در ابتدا، هدف اصلی و استراتژی بازاریابی را برای ایونت مشخص کنید. با تعیین هدف و استراتژی دقیق، می‌توانید تمرکز خود را روی اهداف مهم تر متمرکز کنید و فعالیت‌ها را بر این اساس برنامه‌ریزی کنید.

هویت برند قوی

ایجاد هویت برند قوی برای رویداد شما، می‌تواند به شما کمک کند تا تفاوت خود را با رقبا بیان کنید و مخاطبان را به خود جذب کنید. از طراحی لوگو، تنوع رنگ، شعار و المان‌های بصری جذاب استفاده کنید.

استفاده از رسانه‌های اجتماعی

رسانه‌های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای افزایش دیدibilitیت رویداد شما هستند. برنامه‌ریزی کنید تا در شبکه‌های اجتماعی مناسب فعالیت کنید، محتوای جذاب و تعاملی را منتشر کنید و با استفاده از هشتگ‌های مرتبط، مخاطبان را به مشارکت و انتشار محتوا ترغیب کنید.

استفاده از تبلیغات آنلاین

استفاده از تبلیغات آنلاین، مانند تبلیغات گوگل، تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات تحت وب، می‌تواند به شما کمک کند تا رویداد خود را به مخاطبان هدف رسانه‌ای کنید و آن را افزایش دهید.

سخن پایانی

در ایونت مارکتینگ، ارتباط مستقیم و قوی با مخاطبان و مشتریان بسیار حائز اهمیت است. بازاریابی رویدادها به شما امکان می‌دهد با جذب و تحریک احساسات مخاطبان، نام تجاری خود را تقویت و بازار هدف را بهبود بخشید. در طراحی و برنامه‌ریزی این بازاریابی‌ها، اهداف خود را مشخص کرده و استراتژی‌های مناسب را انتخاب کنید. همچنین، مطالعه و بررسی بازخوردهای مخاطبان و ارزیابی دقیق عملکرد کمپین‌های خود، به شما کمک می‌کند تا در آینده بهبودهای لازم را اعمال کنید و اثربخشی این بازاریابی‌ها را بهبود بخشید.

شما عزیزان برای آگاهی بیشتر می‌توانید با مطالعه مقالات در خصوص استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال، بازاریابی B2B، وفاداری به برند، تبلیغات دهان‌به‌دهان، وبینار، شبکه‌های اجتماعی، پرسونا، بازاریابی ایمیلی، آگاهی از برند و غیره برایتان آماده کرده‌ایم اطلاعات خود را افزایش دهید. با توجه به تمام این نکات و راهنمایی‌ها، امیدواریم که موفقیت‌های بزرگ در بازاریابی رویدادهای خود را تجربه کنید. موفق باشید!

سوالات متداول

1- بازاریابی رویداد (Event Marketing) چیست؟

این بازاریابی نوعی استراتژی بازاریابی است که با هدف تبلیغ و ترویج رویدادها و فعالیت‌های خاص، انجام می‌شود

۲- انواع استراتژی‌های ایونت مارکتینگ کدامند؟

کنفرانس و سمینار، نمایشگاه تجاری و تجربه‌بندی

بررسی تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی

در عصر فناوری اطلاعات و ارتباطات، تبلیغات راهی بسیار مهم و کلیدی برای ارتباط با مشتریان و جذب مخاطبان جدید به صنعت و تجارت محسوب می‌شود. تغییرات چشمگیر در روش‌های تبلیغاتی و شیوه ارتباط با مخاطبان، موجب ایجاد تفاوت‌های قابل توجهی در تبلیغات دیجیتال و تبلیغات سنتی شده است. در این مقاله تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی را تحلیل و بررسی خواهیم کرد. همینطور، به بررسی هر یک از این تفاوت‌ها و تأثیر آن‌ها بر روی کسب و کارها خواهیم پرداخت و به این سوال که تبلیغات چیست پاسخ جامع و مناسبی می‌دهیم.

تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی چیست؟

تبلیغات سنتی و تبلیغات دیجیتال دو روش متفاوت برای تبلیغ محصولات یا خدمات هستند. تبلیغات سنتی از رسانه‌هایی مانند رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها، مجلات و تابلوهای تبلیغاتی استفاده می‌کند. اما تبلیغات دیجیتال از رسانه‌های دیجیتال مانند اینترنت، رسانه‌های اجتماعی، دستگاه‌های موبایل و … استفاده می‌کند. تبلیغات دیجیتال نسبت به تبلیغات سنتی مزایای بیشتری دارد. در ادامه به طور کامل با تفاوت‌های تبلیغات سنتی و دیجیتال آشنا خواهیم شد.

تبلیغات سنتی چیست؟

تبلیغات سنتی به روش‌ها و رسانه‌های سنتی ارتباطی اشاره دارد که در طول سال‌ها مورد استفاده قرار گرفته‌اند. این نوع تبلیغات قبل از پیدایش رسانه‌های دیجیتال و اینترنت وجود داشته است. تبلیغات سنتی معمولاً به صورت یک‌طرفه و با استفاده از روش‌هایی مانند چاپ، پخش رادیویی و تلویزیونی، و پوسترها در فضاهای عمومی صورت می‌گیرد. به عبارت دیگر، تبلیغات سنتی نوعی بازاریابی وقفه‌ای هستند. یعنی به کسب و کارها امکان می‌دهند تا محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان زیادی نشان دهند.

مزایای تبلیغات سنتی

• افزایش جمعیت هدف

گزینه‌هایی مانند تلویزیون، رادیو و تابلوهای تبلیغاتی می‌توانند به مشتریان در بازارهای جدید و مکان‌های جغرافیایی متنوع دسترسی داشته باشند. اقدامات محلی‌تر مانند آگهی‌ها، ارسال مستقیم و تبلیغات چاپی نیز می‌توانند مشتریان را در یک منطقه جغرافیایی خاص جذب کنند.

• شناخته شدن برند

یک کمپین بازاریابی سنتی چندرسانه‌ای، فرصتی عالی برای بهبود آشنایی با  برند در میان مشتریان است. همینطور این نوع تبلیغات باعث افزایش آشنایی با  هدف، ارزش‌ها و محصولات شرکت می‌شود.

• ایجاد اعتبار بیشتر

از نظر روانشناسی، بازاریابی سنتی به یک شرکت اعتبار بیشتری نسبت به بازاریابی آنلاین می‌دهد.

معمولا تبلیغات چاپی و تبلیغات در رسانه‌های بزرگ به عنوان موارد قابل اعتماد‌تری معمولاً در نظر گرفته می‌شوند.

• پایداری بیشتر

فرق بین تبلیغات سنتی و مدرن در این است که روش‌های سنتی تبلیغات پایدارتر هستند و مدت تاثیرگذاری آن روی مخاطبتان بیشتر است. می‌توانید از همان تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات چاپی، کارت‌های ویزیت یا بروشورها بیشترین بهره را ببرید. بنابراین در تبلیغات سنتی برخلاف تبلیغات دیجیتال، نیازی نیست که برای تبلیغ محصول یا خدمات خود، مدام محتوا تولید کنید.

تبلیغات دیجیتال چیست؟

تبلیغات دیجیتال به بازاریابی از طریق کانال های آنلاین مانند وب سایت ها، محتوای زنده و غیره اشاره دارد. تبلیغات دیجیتال فرمت های رسانه ای متعددی از جمله متن، تصویر، صدا و ویدئو را در بر می گیرد. این تبلیغات می توانند به شما در دستیابی به اهداف تجاری مختلف در طول قیف فروش کمک کنند. از آگاهی از نام تجاری و تعامل با مشتری گرفته تا راه اندازی محصولات جدید و فروش محصولات.

حوزه تبلیغات دیجیتال در مقایسه با کانال های سنتی مانند مجلات، بیلبوردها و پست مستقیم نسبتاً جدید است. تبلیغات دیجیتال امکان برقراری ارتباط تعاملی و دوطرفه با مخاطبان را فراهم می‌کند. به عنوان مثال، در رسانه‌های اجتماعی، کاربران می‌توانند با تبلیغ‌دهنده در ارتباط باشند و نظر بدهند. یکی از روش‌های تبلیغات دیجیتال، استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل است.

تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی این است که، تبلیغات دیجیتال قابلیت هدفمندسازی و اندازه‌گیری دقیق را داراست. در ادامه به طور دقیق با مزایای تبلیغات دیجیتال آشنا خواهیم شد.

مزایای تبلیغات دیجیتال

• هدفمندسازی

تبلیغات دیجیتال امکان هدفمندسازی دقیق را فراهم می‌کنند. با تحلیل داده‌ها و شناخت بهتر مخاطبان، می‌توان تبلیغات را بر اساس جنسیت، سن، مکان جغرافیایی، علاقه‌ها و سایر ویژگی‌های مخاطبان، به صورت دقیق تنظیم کرد.

• اندازه‌گیری دقیق

تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی در این است که در تبلیغات دیجیتال می‌توانیم تاثیر و بازدهی تبلیغات خود را به طور دقیق اندازه گیری کنیم. با استفاده از ابزارها و معیارهای مختلف مانند بازدید صفحه، نرخ کلیک، نرخ تبدیل و سایر متریک‌ها، می‌توان به صورت دقیق ارزیابی کرد که تبلیغات چه اثری در مخاطبان داشته‌اند و چقدر موثر بوده‌اند.

• هزینه کمتر

 تبلیغات دیجیتال معمولاً هزینه کمتری نسبت به تبلیغات سنتی دارند. به علاوه، این نوع تبلیغات قابلیت تنظیم بودجه را داراست و به کسب و کارها امکان می‌دهد تا بر اساس منابع مالی خود، برنامه‌ریزی کنند. بنابراین کمتر شدن هزینه‌ها، دیگر تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی است.

• تعامل با مخاطبان

تبلیغات دیجیتال امکان ارتباط تعاملی با مخاطبان را فراهم می‌کنند. کاربران می‌توانند نظر بدهند و به تبلیغات واکنش نشان دهند، که این امر به برقراری رابطه نزدیک‌تر با مخاطبان و افزایش اعتماد و وفاداری منجر می‌شود.

تفاوت‌های تبلیغات سنتی و دیجیتال

تبلیغات سنتی و تبلیغات دیجیتال، تفاوت‌های بسیاری با هم دارند. در ادامه به مقایسه تبلیغات سنتی و تبلیغات دیجیتال از نظر هزینه، زمان و قابلیت نظر سنجی می‌پردازیم.

تفاوت در هزینه

• مقدار بودجه

فرق تبلیغات دیجیتال و سنتی این است که در تبلیغات سنتی، بودجه برای تبلیغات معمولاً بسیار بالاست. برای تبلیغ در رسانه‌های سنتی مانند تلویزیون، رادیو یا روزنامه، باید مقادیر قابل توجهی پرداخت کرد. اما در تبلیغات دیجیتال، می‌توان با بودجه کمتر، به تعداد بیشتری از مخاطبان دسترسی پیدا کرد و هزینه را کاهش داد.

• قابلیت کنترل هزینه

 در تبلیغات دیجیتال، شما می‌توانید به طور دقیق هزینه را کنترل کنید و بر اساس بودجه خود تبلیغات لازم را انجام دهید. مثلاً در تبلیغات گوگل ادز، شما می‌توانید بسته به بودجه خود، به تعداد کلیک‌ها یا نمایش‌ها هزینه پرداخت کنید. در تبلیغات سنتی، کنترل هزینه به این اندازه دقیق نیست و شما ممکن است برای تعداد مشخصی از نمایش‌ها یا زمان پخش تبلیغات هزینه بیشتری پرداخت کنید.

• رقابت و عرضه و تقاضا

 در تبلیغات سنتی، بسته به رقابت در بازار و محدودیت‌های مکانی و زمانی، هزینه‌ها می‌تواند بالا برود. مثلاً در زمان‌های پرفروشی مانند تعطیلات، هزینه‌های تبلیغات سنتی ممکن است افزایش یابد. در تبلیغات دیجیتال، هزینه‌ها نیز تحت تأثیر رقابت و عرضه و تقاضا قرار می‌گیرند، اما به دلیل قابلیت هدفمندسازی بیشتر، می‌توانید راحت‌تر هزینه‌ها را کنترل کنید.

به عنوان مثال طراحی وب سایت که این روزها بازار داغی نیز دارد و بخش قابل توجهی از دنیای دیجیتال را معطوف به خود کرده است، می‌تواند به صورت هدفمند کسب و کار شما را توسعه داده و یک کانال تبلیغات دائمی از طریق سئو برای شما به وجود آورد. به این ترتیب دیگری نیازی به پرداخت هزینه‌های مستمر و زیاد برای تبلیغات خود نخواهید داشت.

تفاوت در زمان

• زمان انتشار

در تبلیغات سنتی مانند رادیو، تلویزیون، روزنامه و … زمان انتشار محدود و مشخص است. مثلاً تبلیغات تلویزیونی در زمان‌های خاصی و در برنامه‌های خاص نمایش داده می‌شوند و شما باید زمان مناسب را انتخاب کنید. اما در تبلیغات دیجیتال، شما می‌توانید زمان نمایش تبلیغات را به طور دقیق تنظیم کنید. می‌توانید اعلان‌ها و تبلیغات خود را در زمانی که مخاطبان هدفتان آنلاین هستند نمایش دهید.

• محدودیت زمانی

 تبلیغات سنتی معمولاً محدودیت زمانی دارند. به طور مثال، تبلیغات تلویزیونی معمولاً در بازه زمانی ۳۰ ثانیه تا ۱ دقیقه محدود می‌شوند و شما باید پیام خود را در این محدوده زمانی منتقل کنید. اما در تبلیغات دیجیتال، تبلیغات شما به طور پیوسته نمایش داده می‌شود. می‌توانید تبلیغات خود را در شبکه‌های اجتماعی، وبسایت‌ها، بلاگ‌ها و سایر کانال‌های دیجیتال به طور مداوم در دسترس مخاطبان قرار دهید. به عنوان مثال اکثر کسب و کارهای دارای سایت این روزها از رپورتاژ آگهی برای تبلیغات خود استفاده می‌کنند و آن را در رسانه های انلاین در هر زمانی که بخواهند در دسترس کاربرانشان قرار می‌دهند.

• قابلیت تغییر و تنظیم

در تبلیغات سنتی، بعد از انتشار تبلیغات، تغییرات بسیار محدودی قابل انجام است و نیاز به هماهنگی با رسانه دارد. اما در تبلیغات دیجیتال، شما می‌توانید به طور آنی تغییراتی در تبلیغات خود اعمال کنید، مانند تغییر متن، تصویر یا زمان نمایش. این قابلیت انعطاف‌پذیری بیشتر در تبلیغات دیجیتال به شما امکان می‌دهد تا با تجزیه و تحلیل داده‌ها و بازخوردهای کاربران، تبلیغات خود را بهبود داده و به راحتی تغییرات لازم را اعمال کنید.

تفاوت در قابلیت نظرسنجی

دیگر تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی این است که در تبلیغات سنتی، عموماً امکان برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبان و جمع‌آوری نظرات آنها محدود است. اغلب، تبلیغات سنتی به شکل پیامی یک طرفه ارائه می‌شود و مخاطبان فقط می‌توانند اطلاعات را دریافت و بررسی کنند، اما نمی‌توانند در تعامل با کسب وکار باشند و یا نظر خود را بیان کنند.

اما در تبلیغات دیجیتال، قابلیت نظرسنجی و تعامل با مخاطبان بسیار بیشتر است. با استفاده از ابزارها و پلتفرم‌های دیجیتال، شما می‌توانید به طور فعال نظرات و بازخوردهای مخاطبان را دریافت کنید. به عنوان مثال، می‌توانید نظرسنجی‌ها، نظرات مشتریان، ارزیابی‌ها و دیدگاه‌ها را در فضای دیجیتال جمع‌آوری کنید و به آنها پاسخ دهید. همچنین، از طریق شبکه‌های اجتماعی، مخاطبان می‌توانند درباره تجربه خود صحبت کنند، نظرات را به اشتراک بگذارند و با دیگران در ارتباط باشند.

یکی از دلایل محبوبیت بازاریابی محتوا امروزه همین قابلیت نظرسنجی است. کاربران شما می‌توانند بر روی محتواهای وب سایت یا شبکه های اجتماعی شما نظردهی کنند و به این ترتیب شما متوجه نیاز آن‌ها خواهید شد و در نتیجه می‌توانید محتوای مناسب‌تر یا خدمات و محصولات بهتری به آن‌ها ارائه دهید.

تبلیغات سنتی یا تبلیغات دیجیتال، کدام را انتخاب کنیم؟

در مطالب فوق، تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی را برای شما توضیح دادیم رسید. اما اگر هنوز هم در انتخاب نوع تبلیغات خود یعنی تبلیغات سنتی یا تبلیغات اینترنتی تردید دارید، در ادامه این مطلب تردید شما برطرف خواهد شد.

به طور کلی، هر کدام از این روش‌ها مزایای خاص خود را دارد. اگر می‌خواهید به گروه خاصی از افراد در هر جایی دسترسی پیدا کنید و در عین حال هزینه‌ها را پایین نگه دارید، بازاریابی دیجیتال را انتخاب کنید. انجام این کار همچنین به شما این امکان را می دهد که بلافاصله اطلاعات ارزشمندی را در مورد مخاطبان خود جمع آوری کنید تا بتوانید کمپین های بازاریابی مؤثرتری ایجاد کنید.

با این حال، هنوز جایی برای بازاریابی سنتی وجود دارد. اگر می‌خواهید به مخاطبان قدیمی‌تر یا مخاطبان محلی دسترسی پیدا کنید، تبلیغات سنتی ممکن است بهتر از تبلیغات عمل کنند. اگرچه ممکن است این روش‌ها «قدیمی» به نظر برسند، اما واقعیت این است تبلیغات سنتی هنوز هم با وجود برخی معایب، به خوبی کار می‌کند و همچنان به قوت خود باقی است.

هنگام تصمیم گیری بین بازاریابی سنتی و دیجیتال مارکتینگ، لزوماً درست نیست که یکی از آنها بهتر از دیگری باشد زیرا اهداف متفاوتی را دنبال می کنند. انواع استراتژی های بازاریابی مناسب باید با توجه به مخاطبان، هدف کسب و کار و شرایط بازار تدوین شود. در واقع بهترین راه این است که از ترکیب تبلیغات سنتی و دیجیتال استفاده کنید تا به نتایج بهتری دست یابید.

نتیجه گیری

در این مقاله با بررسی تفاوت تبلیغات دیجیتال با تبلیغات سنتی، به این نتیجه رسیدیم که هر کدام از این روش‌های تبلیغاتی، مزایا و معایب خود را دارند و متناسب با هدف و نیازهای هر شرکت، انتخاب می‌شوند. تبلیغات سنتی می‌تواند به ایجاد اعتبار، رشد مخاطبان و افزایش آگاهی از برند کمک کند. در حالی که تبلیغات دیجیتال هزینه‌های کمتر، دسترسی دقیق‌تر به مخاطبان هدف و قابلیت پیگیری و اندازه‌گیری بهتری را ارائه می‌کند.

همچنین، ترکیب این دو روش می‌تواند راهکاری مناسب برای بهره‌برداری از مزایای تبلیغات دیجیتال و تبلیغات سنتی باشد . در نهایت، درک نیازهای کسب و کار خود و تحلیل دقیق بازار و مخاطبان مورد هدف شما، بهترین راهنما برای انتخاب مناسب بین تبلیغات سنتی و دیجیتال خواهد بود.

سوالات متداول

۱- تبلیغات دیجیتال شامل چه چیزهایی می‌شود؟

• تبلیغات رسانه‌های اجتماعی
• بازایابی ایمیلی
• بازاریابی محتوا
• بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو)
• تبلیغات کلیکی و …

۲- گران‌ترین نوع تبلیغات چیست؟

تبلیغات تلویزیونی، به خصوص تبلیغات در ساعت پربیننده، گران‌ترین شکل تبلیغات است.

ساختار محتوا ، فاکتورهای مهم در ساختار محتوا

امروزه اکثر کسب و کارها متوجه شده‌اند که حضور آنلاین در این عرصه از اهمیت بالایی برخوردار است؛ به همین دلیل کارفرماها تلاش می‌کنند تا کسب و کار خود را از طریق سایت به دیگران نشان دهند. زمانی که قصد راه‌اندازی یک وب سایت را پیدا می‌کنید، اولین چیزی که به آن فکر می‌کنید قیمت‌های طراحی وب سایت است. در واقع افراد بر اساس بودجه خود و بازدهی که به آن نیاز دارند به سراغ شرکت‌های مختلف طراحی سایت می‌روند. البته باید توجه داشته باشید که قیمت طراحی سایت ثابت نیست و همین مسئله کار مشتریان را دشوار می‌کند. در این مقاله قصد داریم به قیمت ساخت سایت بر اساس امکانات و نوع سایت بپردازیم.

قیمت طراحی سایت

زمانی که یک فرد به دنبال طراحی سایت است، می‌تواند از شرکت‌های مختلف طراحی وب سایت کمک بگیرد. معمولا شرکت‌های مختلف تعرفه قیمت طراحی سایت متفاوتی دارند و در اغلب موارد این تفاوت قیمت کاملا غیرمنطقی و گیج‌کننده است. زمانی که وارد سایت شرکت مورد نظر می‌شوید، ابتدا باید امکانات آن را بررسی کنید و سپس این امکانات را با تعرفه مقایسه نمایید. عوامل موثر بر قیمت طراحی وب سایت عبارتند از:

عوامل فنی سایت

یکی از مهم‌ترین عواملی که بر روی قیمت ساخت سایت تاثیر می‌گذارد، عوامل فنی هستند. این عوامل شامل زبان برنامه نویسی، به کارگیری زبان برنامه نویسی مکمل، سیستم مدیریت محتوا و غیره هستند. به عنوان مثال، اگر قصد طراحی وب سایت با وردپرس را دارید، قیمت آن از طراحی سایت با PHP کمتر خواهد شد. این مسئله دلیل بد بودن وردپرس نیست؛ بلکه به دلیل پلتفرم و ساختار آن است که از پیش طراحی شده است. همین موضوع باعث می‌شود که زمان ساخت سایت با وردپرس کمتر شود و در نتیجه قیمت طراحی وب سایت با‌ آن مناسب باشد.

پشتیبانی دائمی از سایت

برای طراحی سایت به دنبال شرکت‌هایی باشید که مشاوره قبل از فروش و خدمات پس از ساخت دارند؛ به عبارت دیگر بطور دائمی از سایت شما پشتیبانی می‌کنند. برخی شرکت‌های سازنده سایت، سیستم پیچیده‌ای دارند و برای ثبت سفارش باید مراحل طولانی و سختی را پشت سر بگذارید. پس از ثبت نیز فقط یک تاریخ تحویل به شما خواهند داد. به طور کلی برقراری ارتباط مستقیم با مسئولان و کارکنان چنین شرکت‌هایی امکان‌پذیر نیست و در صورت بروز مشکل کمکی به شما نخواهند کرد. یک شرکت طراحی حرفه‌ای، سیستم خود را به گونه‌ای ایجاد می‌کند که مشتریان به راحتی بتوانند با سازنده ارتباط برقرار کنند. طبیعتا وجود چنین سیستمی بر روی قیمت ساخت سایت تاثیر می‌گذارد.

تامین امنیت سایت

زمانی که یک سایت ساخته می‌شود، تمامی اطلاعات آن درون هاست قرار می‌گیرد؛ به همین دلیل هاست سایت شما باید از امنیت بالایی برخوردار باشد. برخی افراد برای اینکه هزینه کمتری بپردازند از هاست‌های ارزان قیمت یا حتی رایگان استفاده می‌کنند که امنیت پایینی دارند. از آنجایی که یکی از مهم‌ترین مسائل در طراحی سایت امنیت آن است، به دنبال سازندگانی باشید که از هاست‌های مناسب و باکیفیت استفاده می‌کنند

آموزش سئو یا بهینه سازی سایت و اهمیت آن در دنیای مارکتینگ

امروزه هدف کسب و کارها از داشتن سایت، صرفا جلب اعتماد مشتریان نبوده و برندینگ و افزایش مخاطب و مشتری از طریق سایت‌ها، تبدیل به یکی از گزینه‌های در دسترس به‌جای هزینه‌های زیاد برای تبلیغات شده است. گوگل به صاحبین مشاغل کمک می‌کند که بدون گسترش فضای کاری و تلاش فراوان، با قرار گرفتن در لیست سرچ گوگل بر اساس سرچ کلمات مرتبط به کسب‌وکار، سود کسب و کارشان را افزایش دهند. این عملیات یعنی بهبود جایگاه سایت در سرچ انواع کلمات مرتبط با فعالیت، برای سایت‌ها تحت عنوان سئو مطرح است. در این مقاله در مورد اینکه SEO چیست و چه اهمیتی دارد توضیحات کاملی می‌دهیم؛ پس تا انتها همراه ما باشید.

سئو چیست ؟

امروزه کسب و کارها برای برندینگ و افزایش مخاطبانشان از گوگل استفاده می‌کنند. گوگل به صاحبین مشاغل کمک می‌کند که بدون گسترش فضای کاری و تلاش فراوان، با قرار گرفتن در لیست سرچ گوگل بر اساس سرچ کلمات مرتبط به کسب‌وکار، سود کسب و کارشان را افزایش دهند. ابزارهای دیجیتال مارکتینگ همواره در حال تغییر و بروزرسانی هستند و صاحبین مشاغل برای بهبود کسب و کارشان باید خود را با این ابزارها همگام کنند. در حال حاضر اکثر بازاریابان متوجه شده‌اند که برای افزایش بازدید یک سایت، فاکتوری حیاتی به نام سئو وجود دارد. این قابلیت، یعنی بهبود جایگاه سایت‌ها در موتورهای جستجو نظیر گوگل سئو سایت نامیده می‌شود. در این مقاله در مورد اینکه SEO چیست و چه اهمیتی دارد توضیحات کاملی می‌دهیم؛ پس تا انتها همراه ما باشید.

اهمیت سئو برای کسب و کارها

با شنیدن کلمه Seo سوالی که ممکن است ذهن شما را مشغول کند این است که SEO چیست و چه اهمیتی برای کسب و کارها دارد؟ سئو یکی از مهم‌ترین ابزارها برای بازاریابی دیجیتال است که به وب سایت کمک می‌کند تا در نتایج حاصل از موتورهای جستجو به صورت بهتری نمایش داده شود. زمانی که وب سایت یا وبلاگ خود را بر اساس سئو بهینه سازی کنید، بازدیدکنندگان بیشتری پیدا خواهید کرد و در صورت ارائه محصولات، فروش بیشتری خواهید داشت. علاوه بر این، سئو سایت باعث بهبود کیفیت وبلاگ یا وب سایت می‌شود و آن را کاربر پسندتر خواهد کرد.

بهینه‌سازی سایت و بهبود تجربه کاربری

موتورهای جستجو، وب سایت‌هایی را نمایش می‌دهند که بتوانند به خوبی روی موبایل نشان داده شوند، سیگنال کاربری مناسبی داشته باشند و در آن از مطالب، عکس‌ها و ویدیوهای مرتبط با موضوع استفاده شده باشد. زمانی که شما سایت خود را با استفاده از seo بهینه سازی می‌کنید، به طور خودکار در حال بهبود تجربه کاربری خواهید بود.

اکثر بازدیدها از نوع سرچ ارگانیک هستند

تحقیقی که بر روی سایت‌های مختلف انجام شد، نشان داد که ۶۴ درصد از ترافیک ارجاعی از نوع سرچ ارگانیک است. سرچ یکی از مهم‌ترین منابع ترافیک برای کسب و کارها محسوب می‌شوند.

افزایش کاربران و فروش محصولات

سئو معمولاً کاربرانی را به سایت شما هدایت می‌کند که محصولات شما را خریداری می‌کنند. به عبارت دیگر، سئو وب سایت باعث فروش بیشتر محصولات می‌شود؛ در حالی که دیگر روش‌های جذب مخاطب فروش کمتری به دنبال دارند.

در صورتی که میخواهید در کسب و کار آنلاین خود، بهترین عملکرد و افزایش فروش را داشته باشید، بهترین پیشنهاد سفارش سئو سایت است

انواع سئو

انواع طراحی وب سایت و کاربردهای وب سایت

با پیشرفت تکنولوژی و ورود اینترنت به زندگی‌مان، با اصطلاحات زیادی روبرو شده‌ایم که یکی از آنها وب سایت است. امروزه سایت‌ها آن‌قدر همه‌گیر شده‌اند که عمده‌ی کسب‌وکارها، حتی موارد سنتی نیز به اهمیت داشتن یک سایت مناسب برای نشان دادن خدمات به مخاطبان و جذب مخاطب جدید، پی برده‌اند. همه ما تا حدی با وب‌سایت، آشنایی داریم اما شاید تا به حال برای شما نیز این سوال‌ها پیش آمده که، تاریخچه وب سایت چیست، مراحل طراحی وب سایت چیست و چه انواعی دارد. ما در این مقاله به هر آنچه که در این خصوص باید بدانید اشاره کرده‌ایم.

وب سایت چیست؟

در پاسخ به سوال وب سایت چیست باید بگوییم که وب سایت به یک بستر در اینترنت گفته می‌شود که یک یا چندین صفحه را در خود جای می‌دهد. اطلاعات و محتواهای گوناگونی نظیر متن، فیلم، عکس، فایل صوتی و… را می‌توان در این صفحات قرار داد.

هر یک از سایت‌ها، یک آدرس یا URL خاص خود را دارند. به علاوه، برای این که وب سایت‌ها از هم متمایز شوند، هر یک از آنها هم‌چون انسان‌ها اسم منحصر به فردی دارند که به آن دامنه یا دامین می‌گویند.

هر سایت یک دامین و یک شماره شناسایی (IP) خاص و متفاوت دارد. بعد از هر دامین یک پسوند نیز قرار می‌گیرد. رایج‌ترین پسوندهای سایت‌ها در ایران شامل ir، com، org و… هستند.

تاریخچه طراحی وب سایت چیست؟

اولین بار در سال ۱۹۸۹ بود که تیم برنز لی ایده طراحی وبسایت را مطرح کرد. این ایده، نقطه عطفی در آغاز زندگی مدرن و تغییر سبک زندگی بود. به جرأت می‌توان ایده طراحی وب سایت را از مهم‌ترین دستاوردهای بشر نامید که توانست زندگی انسان‌ها را دگرگون کند. تیم، World Wide Web را اختراع کرد تا به انسان‌ها کمک کند راحت تر به اطلاعات مورد نظرشان دسترسی داشته باشند. کاربران سرتاسر جهان با کمک این شبکه توانستند از مناطق جغرافیایی گوناگون با چند کلیک ساده به اطلاعات درخواستی شان دست پیدا کنند.

اولین وب سایت اینترنتی چیست؟

پس از مطرح شدن ایده تیم برنز لی، اولین وبسایت اینترنتی در سال ۱۹۹۱ ساخته شد. آدرس این وبسایت، info.cern.ch بود.

اولین وب سایت‌های اینترنتی با زبان HTML نوشته و طراحی می‌شدند. این وب سایت‌ها یک سری صفحات ساده بودند که شامل عنوان یا تیتر، متن و گاهی لینک بودند. این لینک‌ها برای هدایت راحت تر کاربران به صفحات سایر سایت‌ها استفاده می‌شدند.

انواع وب سایت

برای این‌که بدانیم مراحل طراحی وب سایت چیست، ابتدا باید انواع آن را بشناسیم. وب‌سایت‌ها را می‌توان از نظر فنی در دو دسته مختلف جا داد که عبارتند از:

استاتیک

اولین وب‌سایت‌ها به صورت استاتیک یا پویا کدنویسی شده بودند. این انواع سایت، فقط شامل یک بخش بودند و طراحی آنها خیلی راحت صورت می‌گرفت. کار طراحی سایت‌ استاتیک را تنها یک برنامه نویس فرانت اند (Front-End) انجام می‌دهد و به برنامه نویس حرفه ای در این زمینه نیازی نیست.

وب سایت‌های ایستا از چندین صفحه HTML ساخته می‌شوند و همان گونه که از اسم این وبسایت‌ها مشخص است، اطلاعات و مطالب آنها ثابت است. به همین خاطر، به روزرسانی این نوع سایت کمی دشوار است و برای تغییر اطلاعات سایت به دانش فرانت اند و آشنایی با HTML نیاز است. به علت وجود این سختی‌ها، امروزه کمتر کسی حوصله ایجاد این نوع وب‌سایت و یادگیری اصول آن را دارد.

انواع زبان‌های برنامه نویسی طراحی وبسایت

برای طراحی وبسایت از زبان‌های برنامه نویسی مختلفی همچون این موارد استفاده می‌شود همچون: پایتون (Python)، روبی Ruby)، (Php، سی شارپ (#C، ASP،(SQL و جاوا اسکریپت (Javascript). جاوا اسکریپت به همراه HTML و CSS، نقش مهمی در طراحی وب سایت دارد.

داینامیک

بعد از گذشت مدتی، سایت‌های استاتیک جای خود را به سایت‌های داینامیک یا پویا دادند. می‌توان گفت که امروزه تقریبا تمام سایت‌ها از نوع پویا هستند. طراحی این سایت‌ها باید توسط یک برنامه نویس حرفه ای صورت بگیرد. این سایت‌ها به سیستم مدیریت محتوا نیاز دارند که معروف‌ترین آنها وردپرس است.

سایت‌های داینامیک علاوه بر فرانت اند (Front-End) دارای بک اند (Back-End) نیز هستند. به همین خاطر به راحتی انتقال اطلاعات بین سایت و سرور صورت می‌گیرد. این وبسایت‌ها به یک بانک اطلاعاتی متصل هستند. بانک اطلاعاتی سیستمی با نظم بسیار بالا برای نگهداری اطلاعات است.

برای مثال می‌توانید برای ذخیره و نگهداری اطلاعات مربوط به کارمندان یک اداره، یک بانک اطلاعاتی بسازید. بانک اطلاعاتی امکان تغییر آسان اطلاعات را فراهم می‌کند. به علاوه می‌توانید با کمک بانک اطلاعاتی، مشخصات کارمندان را دسته بندی کنید و بر اساس آن یک سیستم آماری درست کنید. سپس می‌توانید درخواست کنید که بانک اطلاعاتی لیست کارمندان متاهل، کارمندان همسن یا… را برای شما نمایش دهد. تغییر اطلاعات در این نوع سایت‌ها خیلی آسان است و هر کسی با هر سطح دانشی از پس این کار برمی‌آید.

طراحی انواع اصلی وب سایت

برای این که وب سایت‌ها بتوانند پاسخگوی نیاز تمام افراد باشند باید علاوه بر انعطاف پذیری بالا، در دسته بندی‌های گوناگونی در دسترس باشند. بسته به نیاز و حوزه کاری تان، می‌توانید برای ساخت یکی از این وب‌سایت‌ها اقدام کنید:

وب سایت فروشگاهی

یکی از پرکاربردترین انواع وبسایت، سایت فروشگاهی است. این وب‌سایت‌ها خدمات و محصولات صاحب برند یا فروشگاه را به مشتری نشان می‌دهند. وب سایت‌های فروشگاهی باید خدماتی نظیر این موارد را به مشتری ارائه دهند:

• • اتصال به درگاه بانکی و پرداخت اینترنتی
  • امکان مشاهده محصولات و مقایسه محصولات مختلف
  • قابلیت سبد خرید برای قرار دادن کالاها
  • و…

 کاربرد و اهمیت لوگو یا آرم

تا به حال به این فکر کرده‌اید که در طول روز با چند آرم یا لوگو روبرو می‌شوید؟ همین الان به اطراف خود نگاه کنید، چند لوگو به چشمتان خورد؟ زمان استراحت، قدم زدن در پارک، خرید کردن یا استفاده از شبکه‌های اجتماعی مرتبا در حال برخورد با برندهای مختلف هستید. شاید بدون توجه از کنار آن‌ها عبور کنید، اما جالب است بدانید که این نمادها و آرم‌ها اهمیت زیادی برای برندینگ شرکت‌ها و کسب و کارها دارند. در دنیای امروز که رقابت زیادی در مشاغل به وجود آمده است، کسب و کارها باید از لوگوی مخصوص به خود برای تمایز از رقبا استفاده کنند. حتما سوالات زیادی در رابطه با اینکه اصلا لوگو چیست و طراحی لوگو برای شما پیش آمده است. در ادامه به معنی لوگو، انواع و اهمیت آن می‌پردازیم.

آرم یا لوگو چیست؟

در تعریف لوگو باید بگوییم که لوگو نوعی نشانه گرافیکی است که به شکل‌های مختلفی مانند نوشتار، سمبل، علامت یا ترکیبی از آن‌ها طراحی می‌شود. معنی لوگو را نشان‌واره یا آرم در نظر گرفته‌اند که از نظر رنگ، شکل، سبک حروف و … متفاوت و جالب است. این عنصر گرافیکی برای نشان دادن اهداف، خدمات و محصولات شرکت‌های تولیدی، تجاری، صنعتی و حتی کسب و کارهای کوچک و نوپا به کار می‌رود و اطلاعات مربوط به شرکت‌ها و کسب و کارها را در سریع‌ترین زمان به مخاطب نشان خواهد داد. از آنجایی که در ساخت انواع لوگو از خلاقیت زیادی استفاده می‌شود و لوگوها معمولا بصری و منحصر به فرد هستند، نتیجه‌ای که بر روی مخاطب می‌گذارند ماندگارتر است و در ذهن حک می‌شود.

در اکثر موارد با شنیدن نام یک برند اولین چیزی که به ذهن مخاطب می‌رسد، لوگوی آن است؛ برای مثال با شنیدن نام اپل، کوکاکولا و نایک، لوگوی آن‌ها در ذهن مخاطب نقش می‌بندد. توجه داشته باشید که در طراحی لوگو و آرم، حداقل‌ها بسیار مهم هستند؛ چرا که در عین زیبایی و جذابیت باید در حداقل زمان، مفهوم مورد نظر را به مخاطبان انتقال دهند.

تاریخچه لوگو

در بخش گذشته به سوال لوگو چیست پاسخ دادیم و معنی لوگو را برای شما شرح دادیم. سوالی که اکنون ممکن است به ذهن شما خطور کند این است که تاریخچه لوگو چیست و اولین باری که این نماد گرافیکی مورد استفاده قرار گرفت چه زمانی بود؟ آیا در گذشته نیز لوگوها از ارزش تجاری برخوردار بودند؟ اولین لوگویی که توسط محققان و تاریخ‌دانان باستان شناسی کشف شد، به دوره یونان باستان برمی‌گردد. در آن زمان به جای واژه لوگو از واژه آرم استفاده می‌شد که این کلمه ریشه یونانی دارد. در گذشته برای اهداف مختلف از لوگو یا آرم استفاده می‌شد.

یونانیان باستان برای اینکه بتوانند پیام‌های پنهانی به هم منتقل کنند از آن استفاده می‌کردند. کاربرد دیگر لوگو در آن زمان نیز مربوط به معرفی قوانین به مردم می‌شد. سکه‌هایی که از زمان روم و یونان باستان به جا مانده‌اند، دارای آرم‌هایی از پادشاهان آن زمان هستند. آشوری‌ها که اولین سازندگان فولاد بودند نیز به میزان زیادی از لوگو استفاده می‌کردند. در بابل، مصر و چین هم برای برقراری ارتباط و انتقال پیام از آن استفاده می‌شد.

در قرن ۱۳ و ۱۴ میلادی از لوگوها به عنوان علائم تجاری برای کشاورزی، بازرگانی و صنعت‌گری استفاده شد. استفاده تجاری از آرم یا لوگو به این زمان برمی‌گردد. به عنوان مثال کشاورزان با استفاده از آهن داغ، تمبرهایی درست می‌کردند و گاوهای خود را با کمک آن‌ها از دیگر گاوها تفکیک می‌کردند.

آغاز انقلاب صنعتی به قرن ۱۸ میلادی برمی‌گردد که در این دوره کسب‌ و کارها و تجارت گسترش یافتند و استفاده از نام تجاری و لوگو افزایش بیشتری پیدا کرد. با افزایش تولیدات، محصولات متنوعی وارد بازار شد که برای تمایز آن‌ها به آرم یا لوگو نیاز بود. افزایش هنرهای تجسمی نیز روند طراحی لوگو را بهبود بخشید. در اواخر دهه ۱۸۹۰، لوگوهای تجاری توانستند پیشرفت جدیدی پیدا کنند و در کل دنیا شناخته شوند.

اهمیت لوگو در کسب و کارها

همانطور که در تعریف لوگو اشاره کردیم، استفاده از این نشانه گرافیکی باعث شناخت سریع برند و ثبت آن در اذهان عمومی می‌شود. امروزه برخی کسب و کارها با وجود دارا بودن قیمت و کیفیت مناسب، فاقد لوگوی مخصوص هستند که این مسئله باعث عدم شناخت آن‌ها شده است. طراحی لوگو مانند تهیه تیزر تبلیغاتی یا عکس صنعتی بسیار مهم است و می‌تواند هویت یک کسب و کار را نشان دهد. در ادامه به اهمیت لوگو در کسب و کارها می‌پردازیم:

کمک به برندینگ

اگر اهداف بلند مدتی دارید و به فکر خلق برند مخصوص خود هستید، باید لوگوی مناسب با خدماتتان را طراحی کنید تا از همین ابتدا، زمینه برای برندینگ محصولاتتان فراهم شود.

نمایش حرفه‌ای بودن کسب و کار و اعتمادسازی

یک لوگوی مناسب، حرفه‌ای بودن و جدیت کسب و کار را نشان می‌دهد. شما با داشتن این ویژگی‌ها می‌توانید اعتماد مشتریان را جلب کنید.

جذب مشتریان جدید

در صورتی که محصول یا بسته‌بندی آن دارای لوگوی اختصاصی باشند، مشتریان متوجه اعتبار کسب و کار شما خواهند شد. در این صورت محصولات شما بیشتر فروش می‌رود و مشتریان در صورت رضایت، شما را به دوستان خود معرفی خواهند کرد

شناخت هویت بصری Identity Corporate ، اهمیت و اقلام مهم آن و تفاوتش با برند

یکی از مهم‌ترین اجزای یک کسب‌وکار، هویت بصری است که از اهمیت بالایی برخوردار می‌باشد. هرکسی برخی ویژگی‌ها و مشخصه ‎‎هایی دارد که افراد با یادآوری آنها، این اشخاص را به یاد می‌آورند. این ویژگی‌ها می‌توانند نام شخص یا برخی ویژگی‌های شخصیتی آنها باشد. این موضوع در کسب‌وکار، به نام هویت بصری شناخته می‌شود. ما در این مقاله، به بررسی موضوع هویت بصری چیست و اهمیت آن در کسب‌وکار خواهیم پرداخت. اگر شما نیز به این موضوع علاقه دارید، تا انتها همراه ما باشید.

هویت بصری چیست؟

شاید برای شما سؤال پیش بیاید که هویت بصری چیست و چه تأثیری در برندینگ دارد؟ برای پاسخ به این سؤال باید این‌گونه بگوییم که همان‌طور که شما برای شخصیت خود به یک نام نیاز دارید، برای شرکت و یا کسب‌وکار خود نیز به یک هویت نیاز خواهید داشت. با استفاده از این هویت بصری است که افراد به یاد کسب‌وکار شما می‌افتند. ازاین‌رو، این هویت باید به‌گونه‌ای باشد که همیشه در ذهن افراد ماندگار باشد.

این هویت از برخی ویژگی‌ها و مشخصه‌ها تشکیل شده است که موجب می‌شود کسب‌وکار شما از سایر کسب‌وکارها متمایز شود. این ویژگی‌ها هم از نظر ظاهر و هم از نظر هویتی باید کاملاً منحصربه‌فرد و خاص باشند. برای مثال، رنگ، لوگو، عکاسی و تایپوگرافی این هویت‌ها باید با یکدیگر فرق اساسی داشته باشند. اولین چیزی که مشتریان درباره کسب‌وکار شما با آن در ارتباط هستند، هویت بصری برند شماست. ازاین‌رو، باید به‌گونه‌ای باشد که بتوانید ماندگاری خود در ذهن مشتری را حفظ نمایید

فرق هویت بصری با برندسازی

معرفی وبلاگ ، بررسی مهمترین تفاوت های وبلاگ و سایت

یکی از مهم‌ترین سؤالاتی که برای بسیاری از افراد پیش می‌آید، این است که وبلاگ چیست و چه تفاوتی با وب‌سایت دارد؟ زیرا اغلب افراد این دو موضوع را با یکدیگر اشتباه می‌گیرند و گمان می‌کنند و وب‌سایت و وبلاگ دو موضوع یکی هستند. اما باید توجه داشته باشید که این دو حوزه با یکدیگر تفاوت‌های محسوسی دارند که باید آنها را به‌درستی درک کنید. ما در این مقاله، به بررسی معنی وبلاگ و تفاوت‌های آن با وب‌سایت خواهیم پرداخت. برای اطلاع از این مسئله، تا انتها همراه ما باشید.

وبلاگ چیست؟

حالا نوبت به این می‌رسد که سؤال شما درباره اینکه وبلاگ چیست را پاسخ دهیم. درواقع، وبلاگ بخشی از وب‌ سایت است که در آن اطلاعات و مطالب بر اساس بازه زمانی معکوس ارائه می‌ شود. بدین صورت که در ابتدا مطالب جدیدتر و سپس مطلب قدیمی‌تر نمایش داده می‌شود. اغلب مواقع، مطالبی که در وبلاگ به اشتراک گذاشته می‌شود، به‌ صورت پست هستند.

علاوه بر این، در وبلاگ شما می‌توانید اطلاعات و تجربه‌های شخصی خود را هر روز اضافه کنید. همچنین در آن اغلب افراد درباره موضوعات خاصی بحث می‌کنند. شما برای ایجاد یک وبلاگ می‌توانید از ابزارهای وبلاگ‌نویسی استفاده کنید. شاید برای شما سؤال پیش بیاید که نویسنده وبلاگ چیست و چه کسی می‌تواند آن را به اشتراک بگذارد؟ برای پاسخ به این سؤال، باید بدانید که هرکسی می‌تواند به‌راحتی وبلاگ را به اشتراک بگذارد.

لازم به ذکر است که وبلاگ در شبکه اینترنت جهانی در دسترس همگان قرار دارد و از نظر ایمنی هم کاملاً امن است. در وبلاگ، افراد می‌توانند انواع مطالب را به اشتراک بگذارند. برای مثال، شما می‌توانید خاطرات شخصی، اخبار، مقاله و هر نوع محتوای دیگری را با سایر افراد در وبلاگ به اشتراک بگذارید. خوب است بدانید که وبلاگ برای اولین‌بار، در تاریخ ۱۹۹۹ ایجاد شد و اولین وبلاگ در ایران هم از سال ۱۳۸۱ آغاز گردید.

وب‌ سایت چیست؟

بعد از این‌که متوجه شدید که وبلاگ چیست و برای چه مواردی مورداستفاده قرار می‌گیرد، نوبت به آن می‌رسد تا معنی وب‌سایت هم بدانید. وب‌سایت‌ها را می‌توان به‌صورت فایل‌های ویدئویی، متنی یا تصویری به اشتراک بگذارند. خوب است بدانید که این وب‌سایت‌ها روی یک سرور مورداستفاده قرار می‌گیرد و دامنه‌های متفاوتی دارد. هرکسی که قصد دارد یک وب‌ سایت راه‌ اندازی کند، باید این کار را به افراد متخصص در این زمینه بسپارد.

افراد برای اهداف گوناگونی از وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند. برای مثال، برخی افراد تنها برای اطلاع‌رسانی و اخبار از وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند. برخی دیگر برای کسب‌ و کار خود و فروش بیشتر از این ویژگی اینترنتی استفاده می‌کنند. علاوه بر این، اهداف آموزشی، سازمانی، خدمات عمومی و… هم جزو دیگر اهداف استفاده از وب‌سایت به شمار می‌رود.

بعدازاین که فهمیدید که وبلاگ چیست و چه ویژگی‌هایی دارد، خوب است درباره قابلیت‌های وب‌سایت نیز اطلاعاتی کسب کنید. یکی از مهم‌ترین مسائلی که هنگام ایجاد وب‌سایت با آن روبرو هستیم، پیچیدگی بیش از اندازه برای طراحی آن است. هرکسی که قصد ایجاد یک وب‌سایت را دارد، باید اطلاعات کافی در زمینه برنامه‌نویسی داشته باشد تا بتواند یک وب‌سایت مناسب طراحی کند. علاوه بر این، تنوع در وب‌سایت‌ها بسیار زیاد بوده و ابزارهای متفاوتی برای طراحی آن وجود دارد که برنامه‌نویسان می‌توانند از آن استفاده کنند.

ساخت وب سایت رایگان بسیار جذاب و جالب توجه است. در دنیای امروز که کسب و کارهای اینترنتی رونق بسیار زیادی دارند، وب سایت‌ها شالوده و اساس وجود این کسب و کارها هستند و همین مسئله است که باعث جذابیت این موضوع می‌شود.

تفاوت وبلاگ و سایت

حالا نوبت به آن می‌رسد تا بدانید که تفاوت وب‌سایت و وبلاگ چیست و در موارد با یکدیگر فرق دارند. به‌طورکلی، بسیاری از افراد اعتقاد دارند که این دو مطلب با یکدیگر تفاوت‌های زیادی ندارند. بااین‌حال، برخی تفاوت‌های جزئی وجود دارد که این دو موضوع را از هم متمایز می‌کند. تیم تحقیقاتی دکتر ویز در ادامه به این موضوع خواهد پرداخت.

شاید مهم‌ترین تفاوت وبلاگ با سایت این است که وبلاگ به‌صورت غیررسمی است و بیشتر برای رویدادهای خاصی و بیان خاطرات مورداستفاده قرار می‌گیرد. از سوی دیگر، وب‌سایت‌ها حالت رسمی دارند اغلب افراد برای کسب‌وکارهای خود از آن استفاده می‌کنند. یکی دیگر از تفاوت‌های وبلاگ و وب‌سایت این است که در مورد اول، همان طور که گفتیم ترتیب زمانی معکوس وجود دارد. درحالی‌که در وب‌سایت هیچ ترتیب مشخصی برای پست‌ها و مطالب وجود ندارد.

یک تفاوت وبلاگ و سایت این است که هزینه لازم برای شروع وب‌سایت تقریباً زیاد است. درحالی‌که وبلاگ کاملاً رایگان می‌باشد. اگر بخواهید بدانید که تفاوت دیگر وب‌سایت و وبلاگ چیست باید بدانید که شما برای ایجاد یک وبلاگ، نیازی به داشتن دانش پس‌زمینه‌ای نخواهید داشت و با دریافت برخی اطلاعات کلی، می‌توانید به‌راحتی یک وبلاگ ایجاد کنید. درحالی‌که همان طور که گفتیم، برای طراحی یک وب‌سایت باید کاملاً با برنامه‌نویسی آشنا باشید.

چگونه وبلاگ بسازیم؟

همان طور که گفتیم، ایجاد وبلاگ نیازی به داشتن دانش زیادی ندارد و هرکسی می‌تواند به‌راحتی یک وبلاگ بسازد. اگر می‌خواهید بدانید که بهترین روش ایجاد یک وبلاگ چیست و چگونه می‌توان به راحت‌ترین روش یک وبلاگ ایجاد کرد، تا ادامه مقاله را مطالعه فرمایید. اولین کار برای ایجاد یک وبلاگ این است که شما باید سایت مناسبی که خدمات وبلاگ ارائه می‌دهد را انتخاب نمایید. ما سایت بلاگفا را به شما پیشنهاد می‌کنیم. وارد سایت بلاگفا شده و روند ایجاد وبلاگ را ادامه دهید.

بعدازاین که وارد شدید، با صفحه‌ای مواجه می‌شوید که توضیحاتی درباره خدمات این سایت ارائه می‌دهد. اگر برای اولین بار از این خدمات استفاده می‌کنید، بهتر است این توضیحات را مطالعه فرمایید. بعدازاین مرحله، گزینه «ایجاد وبلاگ جدید» را انتخاب کنید تا مراحل ایجاد وبلاگ آغاز شود. در این بخش، به صفحه‌ای وارد می‌شوید که باید کادرهای آن را به‌دقت تکمیل نمایید. شاید بخواهید بدانید که این کادرها برای ایجاد وبلاگ چیست و چه مفهومی دارند.

لازم به ذکر است که هر یک از این کادرها، معنا و مفهوم مخصوص به خود را دارند که با نگاه کردن به آنها متوجه خواهید شد. برای مثال، نام کاربری، نامی است که به‌ عنوان اسم شما در وبلاگ نمایش داده می‌شود. به بیانی دیگر، سایر افراد شما را با نام کاربردی خواهند شناخت. به‌علاوه، باید یک پسورد هم برای وبلاگ خود انتخاب نمایید. سعی کنید این پسورد ترکیبی از اعداد، حروف و کاراکترها باشد. عنوان وبلاگ، نام نویسنده، شرحی از وبلاگ، ایمیل، منطقه زمانی و… از سایر موضوعات لازم برای تکمیل کادرهای ایجاد وبلاگ است.

کلام آخر

شما در این مقاله، متوجه شدید که وبلاگ چیست و چه تفاوت‌هایی با وب‌سایت دارد. همان طور که مشاهده کردید، وبلاگ هزینه بسیار کمتری دارد و به همین دلیل هم اغلب افراد تمایل دارند از این قابلیت استفاده کنند. ما در این مقاله، توضیح دادیم که وبلاگ یعنی چه و برای چه مواردی مورد استفاده قرار می‌گیرد. شما می‌توانید به‌راحتی از موضوعات ذکرشده استفاده کنید.

بررسی اهمیت تبلیغات در کسب و کار ، تاثیر تبلیغات بر کسب درآمد

تبلیغات به معنای معرفی و آگهی محصولات و خدمات در رسانه‌ها با هدف ترغیب و تحریک مشتریان برای خرید است. تبلیغات موثر در کسب و کار یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار محسوب می‌شود. نقش تبلیغات در کسب ‌و کار (نقش تبلیغات در فروش)، در موفقیت یا عدم موفقیت اکثر سازمان‌ها و شرکت‌ها بسیار مهم است.

بنابراین تبلیغات می‌تواند نقش به سزایی در کسب و کار ایفا کند. به طور کلی تبلیغات راهی برای رساندن پیام به مخاطبین مورد نظر تعریف شده است. به منظور این ‌که تبلیغات از سودمندی و اثربخشی لازم بهره‌مند شود ضروری است که فعالیت‌های تبلیغاتی طبق یک برنامه تبلیغاتی مناسب صورت گیرد.

برنامه تبلیغات موثر در کسب و کار به ما کمک می‌کند تا با گذراندن مسیری صحیح به نتیجه قابل قبول دست پیدا کنیم. اهدافی که در تهیه یک برنامه تبلیغاتی باید وجود داشته باشد شامل موارد زیر می‌شود

• تحلیل موقعیت
• هدف تبلیغاتی
• بودجه

۱۰ گام موثر برای تبلیغات برند و کسب ‌و‌کار

1. طراحی وب ‌سایت برای هر کسب ‌و کاری الزامی است. برای این منظور می توانید از مقاله ” ساخت و طراحی وب سایت رایگان ” کمک بگیرید.
2. از طریق نام تجاری کسب ‌و کار خود به شبکه‌های اجتماعی بپیوندید و به معرفی کسب ‌و کار خود بپردازید.
3. تهیه یک ست اوراق اداری شامل کارت ویزیت و بقیه ادوات برای کسب ‌و کار خود.
4. ساخت یک ایمیل با نام تجاری کسب ‌و کار خود.
5. هر کسب و کاری دارای یک انجمن تخصصی و صنفی است، حتما در انجمن تخصصی و صنفی کسب‌ و کار خود عضو شوید.
6. در نشریات تخصصی از طریق انتشار مقالات برای خود تبلیغ کنید.
7. اشتراک گذاری ویدئو در شبکه‌های اجتماعی
8. تبلیغات روی خودروهای کابین‌دار
9. تهیه نمونه کار از محصولات خود
10. غرفه زدن در نمایشگاه‌ها و از برخورداری از هدایای تبلیغاتی

شعارهای کسب و کار

شعارهای کسب ‌و کار شامل موارد زیر هستند:

• تهیه شعارهای توصیفی
• تهیه شعارهای خلاقانه
• تهیه شعارهای برانگیزاننده
• تهیه شعارهای شناخت برند

اهمیت تبلیغات در کسب‌ و کار

درباره اهمیت تبلیغات در کسب و کار باید گفت تبلیغات دیجیتالی یک نوع بازاریابی و تبلیغات محسوب می‌شود. تبلیغات دیجیتال شامل تبلیغات آنلاین، تبلیغات اینترنتی، بازاریابی اینترنتی و موارد دیگری است. نقش تبلیغات در بازاریابی (نقش تبلیغات در فروش) رساندن پیام مناسب در زمان مناسب به افراد مناسب است. تبلیغات دیجیتالی تنها تبلیغی در توییتر، یاهو یا پینترست نیست. از ابزارهای تبلیغاتی اینترنتی برای بررسی، مدیریت، پیگیری، تجزیه و تحلیل و بهبود تبلیغات آنلاین استفاده می‌کند.

تحولات فناوری رسانه‌های جدیدی را ایجاد می‌کند که مصرف‌کنندگان اطلاعات متعدد و متنوعی را کسب می‌کنند. پیش از این ‌که مصرف‌کنندگان محصولات و خدمات را خریداری نمایند، می‌توانند بررسی محصولات را رویت کنند. همچنین می‌توانند توسط محیط آنلاین، قیمت و ویژگی را با یکدیگر مقایسه نمایند و بتوانند طبق آن، این موارد را انتخاب نمایند.

نقش تبلیغات بر میزان فروش محصولات

در حال حاضر نقش تبلیغات در بازاریابی و تاثیر تبلیغات در کسب و کار در بازاریابی روی فروش محصولات شرکت‌ها برای همه اثبات شده است. همه ما می‌دانیم که فقط تولید و فروش کالا نمی‌تواند در حال حاضر کافی باشد، حتی در صورتی که محصول از سطح کیفی بالایی برخوردار باشد باز ضروری است تا از روش‌های مختلف مردم را از وجود چنین محصولی آگاه کنیم.

با توجه به این ‌که امروزه مبحث رقابت از اهمیت بالایی بهره‌مند است و شاهد افزایش کسب‌وکارهای مختلف در زمینه‌های گوناگون هستیم در این بین می‌توان گفت تبلیغات موثر در کسب و کار کارآمد و زیرکانه عامل موفقیت در این رقابت هستند.

در حقیقت شرکت‌های موفق در به دنبال یافتن راهکاری موثر جهت به کارگیری در سیستم‌های بازاریابی خود هستند. در این راه شما باید با انواع سبک تبلیغات موثر در کسب و کار از جمله تبلیغات اینترنتی، تبلیغات محیطی، تبلیغات رسانه‌ای آشنایی لازم را داشته باشید. لازم به ذکر است که شناخت صحیح ابزارهای تبلیغات، بخشی از فرآیند مدیریت تبلیغات به شمار می‌رود

در حال حاضر با وجود اینترنت، شیوه های تبلیغات موثر تغییر فراوانی داشته‌اند. تبلیغات اینترنتی در بین کسب‌وکارها گسترش یافته و در نتیجه روش‌های سنتی تبلیغات تاثیر چندانی روی انتخاب‌های مردم ندارد. در نتیجه، بازریابی دیجیتال به عنوان یک روش نوین و در حال گسترش در بین سایر روش‌های بازاریابی است. نکته قابل توجه این است که تبلیغات باید در همه جا و تمام وقت در معرض دید مشتریان قرار گیرد.

در حقیقت هزینه‌ای که شرکت‌ها صرف تبلیغات می‌کنند بسیار زیاد است. مثلا شرکت‌های دارویی هزینه‌ای معادل دو برابر هزینه‌های تحقیقات واقعی را صرف تبلیغات خود می‌کنند و در بین شرکت‌های مختلف، شرکت‌های تولیدی از جمله اسباب بازی بیشترین هزینه را به تبلیغات اختصاص می‌دهند. بنابراین می‌توان به این نتیجه رسید که نقش تبلیغات در بازاریابی و توسعه‌ی فروش و افزایش سهم بازار بسیار تاثیرگذار است.

نقش تبلیغات اینترنتی در کسب ‌و کارهای مختلف چیست؟

در مبحث نقش تبلیغات در جذب مشتری باید بگوییم در حال حاضر تبلیغات اینترنتی مورد توجه بسیاری از مالکان کالا و خدمات قرار گرفته است. با گسترش اینترنت و نوع تاثیرگذاری آن موجب شده برخی از شرکت‌ها، تلاش‌های مربوط به تبلیغات سنتی را فراموش نمایند و تنها با تبلیغات مدرن، فعالیت‌های حرفه‌ای خود را برای دیگران معرفی نمایند. در این مطلب تلاش خواهیم کرد ابتدا با تعریفی ساده از تبلیغات اینترنتی ، ویژگی‌ها و ضرورت‌های مهم تبلیغات اینترنتی را از لیست‌وار بازگو کنیم و تبلیغات با بنر را مورد بررسی قرار دهیم.

تبلیغات اینترنتی

در صنایع متعدد، تعاریف‌های متفاوتی برای عبارت تبلیغاتی در نظر گرفته شده است اما در اکثر ‌آن‌ها مفاهیم مشترکی مورد توجه قرار گرفته است. این مفاهیم شامل موارد زیر هستند:

• تبلیغات به معنای تلاش برای ایجاد یک ارتباط دوطرفه غیرمستقیم با مخاطب است.
• تبلیغات موفق نیازمند پرداخت هزینه با هدف استفاده از امکانات ساخت و رسانه مناسب برای نشر آن است.
• در واقع تبلیغات سعی دارند تا با ایجاد آگاهی و گاهی آموزش به روش‌های مستقیم و غیرمستقیم بر ذهن مخاطب اثر بگذارند.

بنابراین می‌توان نتیجه گرفت که تبلیغات توسط رسانه‌های مختلفی قابل انجام است که می توان به روزنامه‌ها، مجله‌ها، تلویزیون، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی اشاره کرد.

بعد از افزایش کاربردی اینترنت در سطح دنیا، استفاده از وب‌ سایت‌ها و وبلاگ به عنوان رسانه‌های جدید تبلیغاتی توجه اغلب شرکت‌ها را به خود جلب کرد و در اثر آن شیوه های تبلیغات موثر و راهکارهای جدیدی برای تبلیغات در اینترنت خلق شد.

ویژگی ‌ها و ضرورت‌ های مهم تبلیغات اینترنتی

تبلیغات اینترنتی نسبت به تبلیغات سنتی از مزایای بسیار بالایی برخوردار است که در ادامه به این مزایا اشاره خواهیم کرد:

• ایجاد ارتباط دوطرفه با مخاطب
• ایجاد یک پیوند مستقیم به لیست محصولات
• قابلیت هدف‌گیری ایستا و پویایی مشتریان
• دسترسی شبانه‌روزی و جهانی
• ارسال و نگهداری و آپدیت آسان
• توانایی اندازه‌گیری و ردگیری بالا
• قابلیت طراحی پیام اگهی و فروش
• کاهش هزینه تبلیغات در اینترنت نسبت به دیگر رسانه‌ها
• دستیابی به بازار جدید در حال توسعه
• اطلاع‌رسانی کامل و جامع
• نظارت و ارزیابی دقیق و بدون واسطه
• ایجاد یک پیوند مستقیم به لیست محصولات

انواع روش‌ های نوین تبلیغات اینترنتی

با پیشرفت جامعه و نیاز به وسایل ارتباط جمعی، الکترونیک به صورت یک محصول اساسی درآمده است. در حال حاضر کمتر کسی پیدا خواهد شد که با اینترنت آشنایی کافی نداشته باشد. تمام اشخاص جامعه متناسب با نیازهای خود مجبور به استفاده از اینترنت هستند.

به همین دلیل وسایل هوشمند و گجت‌ها مانع ارتباط افراد با محیط شده‌اند و مرکز دید افراد فقط همین وسایل هوشمند شده است. به همین علت در چندین سال اخیر با توجه به نقش تبلیغات در بازاریابی (نقش تبلیغات در جذب مشتری) از این طریق بیشتر مورد توجه قرار گرفته است. بنابراین کسب‌وکارها نیازمند آشنایی با شیوه های تبلیغات موثر در این زمینه هستند.

تبلیغات ویدیویی

یکی از مهم‌ترین روش‌های تبلیغات برای کسب‌وکار، انتشار ویدئو و یا کلیپی از برند شما است. مخاطبین دنیای مجاری اکثرا تمایل به محتوای دیداری و ویدیو مارکتینگ دارند تا شنیداری. به همین علت این روش می‌تواند بسیار موثر باشد و شما را یک گام برای برقراری ارتباط با مخاطبین هدف نزدیک کند.

در این روش شما با استفاده از المان‌های رنگ، تصویر، صدا و متنی جذاب به استقبال مخاطب می‌روید تا محصول یا خدمات خود را به مشتریان بشناسانید. ویدئوها توانایی اشتراک‌گذاری را دارند و چنان چه در جذب موفق باشید، مخاطب آن را به دوستان خود توصیه می‌کند و این ویدیو بین هزاران و شاید میلیون‌ها مخاطب دست به دست می‌شود که برای برند شما بسیار موفقیت‌آمیز است.

البته در کنار تمام جذابیت‌های این کار، بایستی توجه داشته باشد که آنچه تولید می‌کنید باید در نوع خودش بهترین باشد. قدرت یک تبلیغ در ۳ ثانیه شروع آن است و چنان‌چه مخاطب در این چند ثانیه جذب نشود، پروژه با شکست روبه‌رو می‌شود.

تبلیغات از طریق ایمیل مارکتینگ

در مورد تاثیر تبلیغات در کسب و کار باید گفت یکی از شیوه‌های کارکشته در حوزه تبلیغات، ایمیل مارکتینگ محسوب می‌شود. بنابراین این روش، آزمون و خطاهای خود را پس داده و کارایی مفید آن برکسی پنهان نیست. ریشه‌های این متد به فراگیری استفاده از سرویس ایمیل برمی‌گردد؛ ولی امروزه به کارگیری سیستم‌های جامع ایمیل مارکتینگ و ایجاد کمپین توسعه و پیشرفت چشمگیری داشته است. از دیگر مزایای این روش مقرون به‌صرفه بودن آن است که همین دلیل آن را در میان مالکان کسب‌وکار محبوب کرده است.

تبلیغات همسان

یکی از روش‌های نوین تبلیغاتی مرتبط با بازاریابی همسان یا نیتیو است. این روش یک نوع تبلیغات محسوب می‌شود که با شکل و کارکرد اساسی که در آن ظاهر می‌شود، هماهنگ باشد. در بسیاری موراد، بازاریابی همسان تابعی از یک تبلیغ است که به شکل یک ویدئو، مقاله یا سرمقاله نشان داده می‌شود. تبلیغات همسان، توانایی شناسایی مصرف‌کننده را با ترکیب تبلیغ با مفاهیم همسان را طبق استفاده از زبانی مبهم همانند مفاهیم اسپانسری یا برندسازی کاهش می‌دهد.

تبلیغات اینترنتی در گوگل

شاید گوگل را باید یک بستر مطمئن و ایمن برای تبلیغ خود در نظر گرفت. برای این ‌که بتوانید از توانایی «گوگل ادوردز» استفاده نمایید نیازمند داشتن یک وب ‌سایت خوب هستید تا بتوانید آن را از طریق گوگل به مخاطبین خود معرفی کنید.

«گوگل اودوردز» یک روش سیستمی را در اختیار افرادی قرار می دهد که قصد بازاریابی خدمات و محصولات خود را در موتورهای جست‌وجوی گوگل دارند. برای نمایش صفحه یا کلمات موردنظر خود تبلیغ‌کننده باید مبلغی را پرداخت نماید.

به این صورت که شما عبارات یا کلمات کلیدی مدنظر خود را در گوگل ادوردز می‌دهید. وقتی که کاربران این کلمات را جست‌وجو می‌کنند وب‎ سایت شما برای آن‌ها در اولویت نمایش داده شود که این عامل به ضوابط و قوانین گوگل بستگی دارد.

تبلیغات رپورتاژ آگهی

هیچ وقت از قدرت کلمات غافل نشوید. کلمات به قدری قدرتمند هستند که در یک بازه زمانی کوتاه قادرند کسب ‌و کار شما به موفقیت چشم‌گیری برسانند و یا بالعکس. محصولات و یا خود را در قالب یک محتوای متنی معرفی نمایید. یکی از شیوه‌های کم هزینه در تبلیغ، رپورتاژ آگهی هستند که می‌تواند برای بهینه‌سازی وب ‌سایت شما و علاوه‌بر این برای معرفی کسب ‌و کار شما بسیار موثر باشد.

تبلیغات بنری در سایت ‌های پربازدید

زمان آن رسیده که درباره تاثیر تبلیغات کلیکی در افزایش مشتری صحبت کنیم. شاید بارها مشاهده نموده‌اید که در زمان ورود به سایت‌های معتبر گیف‌های کوچکی در کنار صفحه به شما چشمک می‌زنند و نظر شما را به صورت ناخداگاه به خود جلب می‌کند.

بنابراین روی صفحه کلیک می‌کنید و وارد یک صفحه جدید می‌شوید. این دقیقا از مزایای تبلیغات بنری است که بازدیدکنندگان را بدون هیچ پیشینه‌ای وارد وب‌ سایت موردنظر شما می‌کند.

در این روش از تبلیغات، شما تبلیغ خود را در غالب یک فایل گیف چند ثانیه قرار داده و در دل سایت جای می‌دهید که اغلب هر بنر دارای یک لینک مستقیم است که بعد از کلیک روی آن وارد وب ‌سایت شما می‌شوند. از دیگر مزایا و تاثیر تبلیغات کلیکی در افزایش مشتری می‌توان به افزایش بازدید وب‌ سایت شما اشاره کرد که در امتیازدهی گوگل بی‌تاثیر نیز نخواهد بود.

نقش تبلیغات در بازاریابی

تبلیغات در بازاریابی نقش مهمی را ایفا می‌کنند به طوری که می‌توان گفت قلب بازاریابی، تبلیغات است. اغلب بازاریابی از طریق افرادی که دارای روابط عمومی بالا و دارای فن بیان قوی هستند صورت می‌گیرد. این افراد با مراجعه به بخش‌های مختلفی از جمله فروشگاه‌ها، کارخانه‌های صنعتی، سازمان‌های مختلف برای کسب‌وکار خود تبلیغات می‌کنند.

بازاریابی نیز مانند دیگر مشاغل نیاز به تجربه و مهارت در این زمینه را دارد. افرادی که بازاریابی انجام می‌دهند باید با شیوه‌های مختلف تبلیغات آشنایی کافی داشته باشند. هدف اصلی بازاریابی قانع کردن مشتریان برای خرید از کمپانی‌ها است.

با این حال افراد بازاریاب باید از تمام روش‌های تبلیغات استفاده نمایند و بدانند در هر مکانی باید از چه روشی برای تبلیغات استفاده کنند تا مشتریان قانع به خرید شوند. تبلیغات موثر زمانی رخ می‌دهد که شما بتوانید محصولات خود را به مشتریان ارائه کنید.

متقاعد کردن مشتری کار سادهای نیست. در نتیجه افراد بازاریاب باید روحیه‌ای بسیار بالا و اعتماد به نفس قوی داشته باشند. از مطالب فوق به این نتیجه رسیدیم که نقش تبلیغات در بازاریابی از اهمیت بالایی برخوردار است. چنان‌چه قصد داردید یک بازاریاب موفق شوید بهتر است با تمام روش‌های تبلیغاتی آشنا شوید. مطالعه مطلب اختصاصی گیمیفیکیشن خالی از لطف نخواهد بود.

نقش تبلیغات در افزایش فروش کالا

تبلیغات چه نقشی در افزایش فروش محصولات دارد؟ چه‌طور فروش محصولات تولیدی خود را افزایش دهیم؟

برای این‌که فروش کالایی اتفاق بی‌افتد باید حتما مشتری برای خرید وجود داشته باشد. شما برای خرید کالایی آدرس مکان را دارید که در آن جا کالای مورد نظر شما به فروش می‌رسد. فروشگاه و مکان فروش کالاها حدودا مشخص است و هر فردی برای خرید کالای مورد نظر خود به محل یا به فروشگاه مراجعه می‌کند.

در اهمیت تبلیغات در کسب و کار ما باید کاری کنیم که محصول ما دیده و شناخته شود. یعنی در جاهایی قرار بگیریم که اشخاص برای خرید آن محصول در آن جا بیشتر حضور پیدا می‌کنند. در این صورت قطعا محصول شناخته شده و جذب مشتری خواهد شد. تصور کنید رفتار مشتری یا خریدار، مکان خرید و فروش تغییر پیدا کرده است بنابراین بایستی تبلیغات نیز تغییر کنند.

مشتری موجب تغییر تبلیغات می‌شود و باید فروشنده و هم تولید‌کننده تبلیغات خود را تغییر دهند تا به نتیجه مورد نظر و دلخواه خود برسند و تبلیغات آن‌ها در دسترسی مشتری قرار گیرد. باید برای تبلیغات و فروش از شیوه‌های نوین و معتبر برای شناسایی محصول و برند به مشتری و خریدار ارائه نمایید.

تبلیغات در بازاریابی سنتی چگونه است؟

در گذشته تبلیغات بسیار هزینه‌بر بودند و همین دلیل موجب شده بود تا بسیاری از مدیران و مالکان مشاغل قادر به استفاده از این روش نشوند. برخی از شیوه‌های تبلیغات که در گذشته برای معرفی کسب‌وکارها استفاده شده است شامل پخش تراکت، نصب بیلبورد در سطح شهر، استفاده از بنرهای تبلیغاتی در سطح شهر بودند. همچنین در گذشته می‌توانستید از رسانه‌هایی از جمله تلویزیون و یا رادیو برای تبلیغات استفاده نمایید. ولی تنها منظور از تبلیغ در رسانه اطلاع‌رسانی و معرفی کسب‌وکار است.

تبلیغات در رسانه‌ها هزینه‌های بسیاری را شامل می‌شود و تعرفه تبلیغات بسته به زمان تبلیغ و این که در کدام یک از بخش‌های برنامه (ابتدا، انتها و یا بین برنامه) تبلیغ شما پخش شود، متفاوت است.

تبلیغات سنتی نیز دارای مشکلات بسیاری است؛ مثلا چنان‌چه شما قصد داشته باشید کسب‌وکار خود را در سطح شهر تبلیغ نمایید نیاز به یک تیم بازاریابی و تبلیغاتی دارید. این تیم حرفه‌ای به شما کمک می‌کند تا بندهای تبلیغاتی یا تراکت‌های خود چاپ و در سطح شهر پخش و یا نصب کنند که کاری بسیار زمان‌بر بوده و هزینه بسیاری را نیز برای شما به همراه دارد.

تبلیغات در بازاریابی مدرن چیست؟

در حال حاضر به دلیل پیشرفت و گسترش تکنولوژی و تجارت‌های الکترونیکی روش تبلیغات در بازاریابی شکل دیگری به خود گرفته است. تبلیغات مدرن در مقایسه با تبلیغات سنتی بسیار مقرون ‌به‌صرفه و کم هزینه‌تر است. امروزه به سبب افزایش کاربران اینترنتی اغلب کسب‌وکار تصمیم گرفته‌اند شغل‌های خود را به سمت فضای مجازی انتقال دهند و فعالیت‌های خود را در آن مکان توسعه دهند.

تبلیغات اینترنتی را می‌توانید در دو فضای مختلف انجام دهید. شما می‌توانید تبلیغات خود را در وب ‌سایت‌های پربازدید انجام دهید و در وب‌ سایت‌های اینترنتی بازاریابی انجام دهید. علاوه‌بر این، می‌توانید بازاریابی را در شبکه‌های مجازی و با استفاده از نرم‌افزارهای کاربردی از جمله اینستاگرام، یوتیوب، توییتر، تلگرام و واتساپ انجام دهید.

نتیجه گیری

با بررسی تاثیر تبلیغات در کسب و کارها به این نتیجه رسیده‌ایم که برای گسترش کسب ‌و کار خود یکی از عوامل، تبلیغات درست و به موقع است. برای تشخیص بهترین نوع تبلیغات متناسب با شرایط کسب و کاری خود بهتر است از یک مشاور کسب و کار و یا یک مشاور کارآفرینی کمک بگیرید.

یکی از راهکارهای موفقیت در هر کسب‌وکار به روز بودن و مطابق با نیازهای جامعه بودن است. کاربران شما نیاز دارند تا در رابطه با شما و خدمات و یا محصولاتی که ارائه می‌دهید آشنایی کافی داشته باشند و به شما اعتماد کنند. بهترین روش ارتباط با مصرف‌کنندگان تبلیغات محسوب می‌شود. چرا که شما در این روند علاوه ‎بر معرفی کسب‌وکار خود، برتری و مزیت نسبی خود در مقایسه با دیگر رقبا را اعلام می‌کنید تا کاربران دلیلی برای انتخاب شما داشته باشند.

برخی از سوالات رایج:

۱. در یک برنامه تبلیغاتی چه مواردی را باید در نظر داشت؟

۱. تحلیل موقعیت
۲. هدف تبلیغات
۳. بودجه

۲. اهمیت تبلیغات در کسب و کار چیست؟

تبلیغات در کسب و کار یکی از مهم ترین اقداماتی ست که در جهت فروش محصول انجام می گیرد تبلیغات به جهت اینکه در دیده شدن محصول نقش اساسی دارد بهتر است در هر کسب و کاری به بهترین شکل انجام شود.

۳. ویژگی تبلیغات اینترنتی چیست؟

۱. ایجاد ارتباط دوطرفه با مخاطب
۲. ایجاد حس اطمینان و ارتباط بیشتر با مخاطب
۳. ارتباط موثر و مناسب در جهت شناخت محصول به مخاطب

بهترین منابع و سایت ها برای تولید محتوا ، معرفی منابع موثق تولید محتوا

گاهی ممکن است مطلبی را در اینترنت بخوانید، پستی را در اینستاگرام ببینید که در حوزه مورد علاقه شما اطلاعات خوبی داشته باشد. در فیسبوک، توییتر، کانال‌های تلگرامی و … دنیای مجازی بی‌نهایت از اطلاعات را می‌توانید مشاهده ‌کنید. آیا تا به حال با خودتان فکر کرده‌اید که این محتواها چگونه تولید می‌شوند؟ تمامی پیج‌های اینستاگرامی و سایت‌هایی که می‌بینید بر طبق سازماندهی و یک تقویم محتوایی اقدام به تولید اطلاعات و مطالب مختلف می‌کنند.

در این مطلب قرار است ابتدا در خصوص چگونگی تولید محتوا و معرفی دسته‌های متعدد منابع برای تولید محتوا در زمینه‌های مختلف بپردازیم.

مقالات انگلیسی

در وهله اول برای پیداکردن محتوا در هر زمینه‌ای می‌توانید به مقالات انگلیسی موجود در اینترنت مراجعه کنید. افراد زیادی هستند که زبان انگلیسی را متوجه می‌شوند، اما تعداد افرادی که بتوانند یک مقاله انگلیسی زبان را خوانده و آن را به یک مقاله فارسی‌زبان بازگردانی کنند آن‌چنان زیاد نیست.

برخی از سایت‌های انگلیسی زبان که می‌توانند منبع خوبی برای پیداکردن مقالات باشند در ادامه معرفی شده‌اند.

• سایت science direct

این سایت همان‌طور که از نام‌ش مشخص است در واقع یک سایت علمی است که بیشتر از حدود دو هزار مقاله علمی و ۵۰ کتاب به زبان انگلیسی را در خود جای داده است. این کتاب‌ها در زمینه‌های مختلف علمی هم‌چون ریاضی، فیزیک، شیمی، زیست شناسی، مهندسی، مکانیک و … هستند؛ پس اگر زمانی نیاز به منابع برای تولید محتوا تخصصی پیدا کردید کافی است سری به این سایت بزنید.

• سایت Wiley Online Library

این سایت نیز یکی دیگر از سایت‌هایی است که مقالات کاملاً علمی را در خود جای داده است. تفاوتی که با سایت قبلی دارد این است که بیشتر مقالات علوم پایه هم‌چون کشاورزی، حقوق، زبان شناسی و… را در این سایت می‌توانید پیدا کنید.

• مقالات isi

مسلماً نام مقالات isi را بسیار شنیده‌اید. این نوع از مقالات در واقع پژوهش‌ها و نتایج مطالعات و آزمایشات پژوهشگران، محققان و دانشجویانی است که به تألیف مقالات می‌پردازند. معمولاً می‌توانید از این مقالات در هر زمینه‌ای و به منظور منابع برای تولید محتوا استفاده کنید؛ زیرا تنوع موضوعی بسیار زیادی دارند و همچنین به دلیل آن که در مجلات بین‌المللی به چاپ می‌رسند قلم نگارشی تقریبا روان و ساده‌ای دارند که باعث می‌شود درک آن‌ها بسیار راحت باشد.

شالوده تولید محتوا

در این قسمت کتاب‌ها یا سایت‌هایی را معرفی می‌کنیم که در خصوص خود فرایند تولید محتوا صحبت می‌کنند. یعنی به شما آموزش می‌دهند که چگونه انواع محتوای متنی عالی و خاص را تولید کنید.

• کتاب بازاریابی محتوا حماسی

این کتاب که با نام «epic content marketing» نیز شناخته می‌شود یکی از برترین منابع برای سفارش تولید محتوا است. در واقع در این کتاب بیشتر روی روش‌های بازاریابی محتوایی تأکید شده است؛ اما اگر به ماجرا از زاویه دیگری نیز نگاه کنید متوجه می‌شوید که تهیه منابع برای تولید محتوا در واقع به جهت جذب مخاطبان بیشتر است که به نوعی بازاریابی به حساب می‌آید.

• کتاب همه می‌نویسند

این کتاب که در زبان انگلیسی و با نام «everybody writes» به چاپ رسیده به صورت کاملاً مستقیم به مبحث تولید محتوا اشاره کرده است. در این کتاب انواع روش‌‌هایی که به شما در ایجاد یک محتوای دقیق و عالی که می‌تواند کسب و کارتان را رونق بخشد اشاره شده است.

• کتاب lead machine

این کتاب بسیار خلاصه و در عین حال جامع و کامل است. هر فصل از این کتاب شامل ۱۲ صفحه می‌شود که با خواندن و عمل به استراتژی‌های آن به سرعت می‌توانید در زمینه تولید محتوا پیشرفت کنید و در رتبه‌بندی گوگل، رتبه بهتری را به دست آورید.

سایت های مرجع تولید محتوا

سایت‌ها یکی دیگر از مواردی هستند که می‌توانید با استفاده از آن‌ها هم نحوه تولید محتوا و سئوکردن مطالب را یاد بگیرید. همچنین با استفاده از اطلاعاتی که در این سایت‌ها وجود دارد اقدام به تولید محتوا و جمع‌آوری منابع برای تولید محتوا کنید. در واقع می‌توان گفت به نوعی با این روش گویا از سایت‌های دیگر رقبا برای بهترکردن نوشته خودتان استفاده کرده‌اید.

1. سایت پول یابی

این سایت که با نام «poolybi» در گوگل نمایش داده می شود از بزرگترین و پیشگامان آموزش کسب درآمد اینترنتی در ایران است . سایت پول یابی دارای مقالات یونیک و خیلی سبز بوده و تمام محتواهایش تولید خودش می باشد . محتواهای سایت آموزشی بوده و در موضوعات کسب درآمد از اینترنت ، کسب و کار خانگی ، استخدام و کاریابی و... است .  در اینترنت از سایت پول یابی به عنوان مرجع آموزش کسب و کار آنلاین و منبع مورد اعتماد یاد می شود.

2. سایت «موسسه بازاریابی محتوایی»

این سایت که با نام «content marketing» در گوگل پیدا می‌شود در واقع یک سایت انگلیسی زبان است و استفاده از آن می‌تواند برای شما بسیار مناسب باشد؛ زیرا در مطالبی که قرار است در این سایت مشاهده کنید اطلاعات بسیار زیادی در خصوص نحوه جمع‌آوری داده‌ها و همچنین سئوکردن مطالب از طریق ابزارهای ساده و پیشرفته وجود دارد.

4. سایت ویکی پدیا

شاید در نگاه اول با خودتان بگویید که ویکی‌پدیا برای جمع‌آوری داده و اطلاعات و همچنین منابع برای تولید محتوا به هیچ وجه قابل اعتماد نیست؛ زیرا این سایت توسط تمام مردمی که از گوگل استفاده می‌کنند به راحتی قابل ویرایش و تغییر است. این موضوع کاملاً درست است اما فرض کنید قرار است در خصوص موضوعی یک محتوا تهیه و تنظیم کنید که برای‌تان کاملا ناآشنا است و هیچ گونه نظر و چارچوبی از آن موضوع در ذهن ندارید.

در چنین مواقعی ویکی پدیا بسیار کاربردی ظاهر می‌شود. می‌توانید با خواندن ویکی پدیا یک تصویر کلی از موضوع را به‌دست آورید و زمانی که چارچوب ذهنی خود را در خصوص آن موضوع ساختید شروع به جمع‌آوری اطلاعات از دیگر سایت‌ها کنید.

4. سایت نمناک

یکی از سایت‌های ایرانی که در زمینه مطالب عمومی هم‌چون بهداشت، بیماری‌ها، خانه‌داری و… مطالب بسیار مناسب و همچنین اطلاعات کاملاً مورد تأیید و موثقی را منتشر می‌کند، سایت نمناک است.

5. ماز دات کام

این سایت نیز جزء منابع خارجی است که در زمینه مارکتینگ و محتوانویسی اطلاعات بسیار کاربردی و خوبی را می‌تواند به شما ارائه کند.

6. سایت بک لینکو

این سایت نیز همچون سایت‌های قبلی در زمینه آموزش تولید محتوا و معرفی چگونگی جمع‌کردن منابع برای تولید محتوا فعالیت می‌کند.

7. سایت ژورنالی موتورهای جست‌وجو

این سایت که با علامت اختصاری SEJ در حال فعالیت است می‌تواند منبع بسیار بزرگ و غنی از مقالات و اطلاعات را برای‌تان فراهم کند.

8. سایت هاب اسپات

این سایت نیز هم می‌تواند برایتان اطلاعات بسیار زیاد در هر زمینه و هم نحوه تولید محتوا را فراهم کند.

9. سایت نوین

این سایت از جمله سایت‌های فارسی زبان است که نحوه محتوانویسی مدرن و بازاریاب‌گونه را به شما آموزش می‌دهد.

10. سایت رایتینا

این سایت علاوه‌ بر مزیت فارسی‌زبان بودن‌اش، امتیاز دیگری نیز دارد که آن هم نوع آموزش‌های محتوانویسی به زبان ساده است. اگر مبتدی هستید این سایت می‌تواند یکی از بهترین گزینه‌ها برای شروع روند کاری شما باشد.

11. سایت جوهر

سایت جوهر نیز همان‌طور که از نامش مشخص است یک سایت فارسی‌زبان است که نحوه تولید محتوا برای رونق بخشیدن به کسب‌وکارها را به شما آموزش می‌دهد.

12. مدرسه نویسندگی

این سایت تمام اطلاعاتی که یک فرد آماتور برای شروع محتوا نویسی نیاز دارد را به شما می‌دهد؛ پس جایی برای نگرانی نیست و به راحتی می‌توانید با پیش‌رفتن همراه مطالب این سایت در زمینه محتوا نویسی حرفه‌ای شوید.

13. ویکی محتوا

نام این سایت ما را به یاد سایت ویکی پدیا می‌اندازد. هر چند که سبک کاری این دو سایت تقریباً مشابه است؛ اما اطلاعات موجود در ویکی محتوا بسیار جذاب‌تر و تخصصی‌تر هستند.

نکات مهم در زمینه پیدا کردن منابع برای تولید محتوا

در زمینه پیداکردن منابع برای تولید محتوا به چند نکته بسیار مهم باید توجه کنید تا هم اطلاعات بسیار مناسب و خوبی را بتوانید به‌دست آورید و هم آن که محتوا تولید شده مناسبی را ارائه دهید. این روش‌ها تقریبا به صورت تجربی به‌دست آمده‌اند و استفاده از آن‌ها می‌تواند در بهتر شدن محتواهای‌تان تأثیر شگرفی بگذارد.

• محلی

پیداکردن اطلاعات محلی می‌تواند یکی از روش‌های مناسب برای جمع‌آوری داده‌هایی باشد که کاملاً خاص هستند و کسی این اطلاعات را ندارد.

• تجربیات افراد

برای برخی از محتواها و مقالات می‌توانید از تجربیات افراد مختلف استفاده کنید. به طور مثال در محتوایی که در خصوص عمل جراحی بینی انجام شده است می‌تواند براساس تجربیات افراد و نظرات آن‌ها محتوای خود را تنظیم کنید. این‌گونه از محتواها به دلیل آن که از ذهن و فکر خود مردم خارج شده‌اند نزدیکی بسیار بیشتری را با مخاطب به وجود می‌آورند.

سخن پایانی

در خصوص منابع برای تولید محتوا و روش‌های گوناگون جمع‌آوری اطلاعات برای تولید محتوا توضیحات کاملی را ارائه دادیم. فرقی نمی‌کند که منابع و اطلاعات را برای یک پیج اینستاگرامی نیاز دارید یا برای یک وب سایت، وبلاگ و… می‌خواهید. شما می‌توانید با رجوع به این منابع برای تولید محتوا می‌توانید اطلاعات لازم را به‌دست بیاورید.

برخی از سؤالات متداول 

آموزش کامل کپی رایتینگ (copywriting) ، اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

یکی از مهم‌ترین مباحثی که هر نویسنده‌ای باید بداند این است که کپی رایتینگ چیست؟ و چرا باید در تبلیغات به آن توجه شود؟ ما در این متن قصد داریم تا در مورد این موضوع صحبت کنیم. به طور حتم کپی رایتینگ و رعایت آن در بلند مدت به رشد مجموعه شما کمک خواهد کرد.

این در حالی است که عدم توجه به مباحث کپی رایتینگ می‌تواند مانع موفقیت شما در فضای مجازی شود. به شما توصیه می‌کنیم تا با ما در این متن همراه باشید تا بتوانید با نکات کپی رایتینگ و لزوم توجه به آن در دنیای دیجیتال آشنا شوید. ما در این متن اصول تبلیغ نویسی را به طور خلاصه مورد بررسی قرار خواهیم داد. همچنین تلاش خواهیم نمود تا شما را با نحوه درآمدزایی با استفاده از این شیوه بیشتر آشنا کنیم.

کپی رایتینگ چیست؟ (تبلیغ نویسی چیست)

شاید در زمان جست‌وجو در فضای مجازی بارها با عبارت تبلیغ‌نویسی برخورد کرده باشید. این مفهوم یکی از مباحثی است که باید در زمان جا انداختن محصول در بازار و خدمات خود در دنیای مجازی به آن اهمیت ویژه‌ای بدهید.

البته این مفهوم برای سال‌ها در دنیای دیجیتال مورد استفاده بوده است اما حتی قبل از این که اینترنت تا به این حد گسترده شود تبلیغ‌نویسی به روش‌های مختلفی انجام می‌شد.

برای همین نمی‌توان آن را مفهومی جدید دانست که مختص به اینترنت یا فضای مجازی است؛ اما در هر حال با گسترش استفاده از اینترنت این مفهوم هم اهمیت بیشتری پیدا کرده است؛ چرا که با توسعه دنیای مجازی می‌بینیم که حجم تبلیغات در این فضاها بسیار بیشتر شده است.

به همین دلیل هم نیاز به نوآوری برای نوشتن به بهترین نحو است تا بتوان با استفاده از آن بیشتر درآمدزایی برای خود ایجاد نمود. توجه داشته باشید که در این روش درآمدزایی به طور عمده با جذب مخاطب انجام می شود.

بسیاری بر این باور هستند که تبلیغ‌ نویسی در واقع استفاده مناسب و بهینه از جملات است. تا بتوان با این روش موفق به معرفی و عرضه یک کالا به مخاطبان در فضای مجازی شد؛ اما به نظر ما این مفهوم گسترده تر از این است. نیاز است تا در این مورد مطالعه بیشتری داشت تا هرچه بهتر بتوان به مفهوم و کاربرد آن پی برد.

در واقع درست است که تبلیغ‌ نویسی یا کپی رایتینگ به ما نحوه استفاده از کلمات را آموزش می‌دهد تا بتوانیم با سرعت هر چه بیشتر خود را به مخاطب معرفی کنیم؛ اما در کنار آن نکات دیگری را در مورد روش ارتباط با مخاطب بیان می‌کند. با توجه به این که در حال حاضر دنیای مجازی پر از تبلیغات است به راحتی نمی‌توان با تبلیغ ‌نویسی موفق به جذب مخاطب شد. روش‌های مورد استفاده در قبل هم چندان کاربرد ندارند. برای همین باید بسیار بیشتر کار کرد تا بتوان به طور حرفه‌ای موفق به تبلیغ ‌نویسی شد.

برای همین برای رسیدن به هدف خود نیاز است تا بیشتر مطالعه داشته باشید. در کنار آن به نکات مرتبط به این مقوله اهمیت بدهید. تبلیغی موفق است که در فضای مجازی توانسته است کاربران را به خود جذب کند. می‌توان با یافتن بهترین نمونه کپی رایتینگ که می‌تواند به ما کمک کند سرعت کار خود را بالا ببریم تا در مسیر تبلیغ ‌نویسی محصولات موفقیت بیشتری به‌دست آوریم.

درآمدزایی با استفاده از کپی رایتینگ

گفتیم که به طور حتم کپی رایتینگ و توجه به اصول تبلیغ ‌نویسی می‌تواند به ما کمک کند تا درآمد بیشتری کسب کنیم. البته باید بدانید که هر چه اصول مربوط به این مقوله را بهتر رعایت کنیم امکان کسب درآمد بیشتر وجود خواهد داشت.

اما چه باید کرد تا موفق به این کار شد؟ برای این کار لازم است تا ابتدا بازار هدف خود را مشخص کنید. مخاطبان شما در فضای مجازی باید به خوبی شناسایی شوند تا بتوانید به بهترین نحو اقدام به کپی رایتینگ بنمایید. برای همین با صرف زمان باید تلاش نمود تا بتوان در رسیدن به هدف خود در بازار موفق شد.

نمی‌توان گفت که با توجه به این که بسیاری در دنیای مجازی در حال فعالیت هستند دیگر به راحتی نمی‌توان مخاطبان را جذب نمود؛ چرا که بسیاری هستند که در فضای مجازی موفق شده‌اند تا با استفاده از معرفی کالا خود درآمد سرشاری کسب کنند. هر یک از آن‌ها خواهد توانست یک الگو برای ما باشند تا به نحوی با توجه به شیوه معرفی محصول که آن‌ها در پیش گرفته‌اند بتوانیم بهتر عمل کنیم و درآمد کپی رایتینگ خود را افزایش دهیم.

اهمیت کپی رایتینگ چیست؟

شاید تا به حال دیگر از اهمیت تبلیغ نویسی آگاه شده باشید. حالا دیگر می‌دانید که تبلیغ نویسی به‌عنوان ابزاری پیچیده چقدر بر میزان درآمد شما تاثیر خواهد داشت. اگر چنین است باید بیشتر به مباحث مرتبط با کپی رایتینگ اهمیت بدهید.

بازارهای مختلف را پیدا کنید و پس از آن سعی کنید تا بهترین راه ارتباطی را برای تماس با مخاطب پیدا کنید. در گذشته شاید تبلیغ نویسی از طریق ارسال نامه یا پیام بود اما در حال حاضر امکان استفاده از انواع ابزارهای ارتباطی وجود دارد. این که کدام را انتخاب کنید بسیار مهم است.

کسانی هستند که بیشتر وقت خود را برای این کار در دنیای مجازی صرف می کنند. تبلیغ نویسی به قدری اهمیت پیدا کرده است که بعضی از کسب و کارها تیم‌هایی برای تبلیغ نویسی تشکیل داده‌اند. این تیم‌ها تمام وقت خود را برای یافتن بازار هدف صرف می‌کنند تا این که همان طور که گفتیم بتوانند راهی مناسب‌تر برای برقراری ارتباط با مخاطبان در این بازارها پیدا کنند.

اگر شما هم در یک کسب و کار فعالیت می‌کنید می‌توانید با توجه به اهمیت تبلیغ نویسی و کپی رایتینگ  اقدام به انجام کاری مشابه بنمایید. به طور حتم از کار خود پشیمان نخواهید شد و در آینده نزدیک نتیجه آن را خواهید دید.

اصول کپی رایتینگ

یک نکته مهم که باید در نظر داشته باشید لزوم توجه به اصول تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ در تولید محتوا است. چرا که مانند هر کار دیگری، در این جا نیز اصولی وجود دارد. برای همین یادگیری این اصول بسیار مهم است. اگر قصد انجام کار حرفه ای دارید باید به طور حتم به این موضوع توجه داشته باشید. بررسی اصول کپی رایتینگ نیاز به زمان بسیار زیادی دارد. هر چه تجربه شما در تبلیغ نویسی بیشتر باشد آشنایی شما با اصول کپی رایتینگ هم بیشتر است.

اگر در حال حاضر تجربه کمی در این زمینه دارید بهتر است تا با تلاش بیشتر سعی کنید تا هر چه بهتر اصول این راهکار را برای افزایش فروش کالاهای خود بیاموزید؛ یا این که با استفاده از آن خود را هر چه بهتر به مخاطبان معرفی کنید. در ادامه این بخش به توضیح ۲۶ اصل از کپی رایتینگ می‌پردازیم:

1. انجام تحقیقات فراوان
2. ایجاد جذابیت در محتوای تبلیغی
3. خلق یک شخصیت برای برند مورد نظر
4. اصلاح تیترهای تبلیغاتی
5. ساده نویسی
6. دریافت نیاز مخاطب و پاسخ‌دهی مناسب به آن نیاز
7. داستان سرایی
8. استفاده از تصاویر جهت افزایش جذابیت محتوا
9. داشتن خلاقیت در بازی با کلمات
10. استفاده از قدرت ذهن برای ایجاد تغییر در متن‌های ادبی
11. داشتن یک مجموعه خوب از اطلاعات لازم درباره موضوع مورد نظر
12. هدف‌گذاری
13. رهاکردن ذهن از قوانین نگارشی
14. شناخت زبان مشتری و بیان محتوا به همان زبان
15. تمرکز کردن روی مزایای محصول
16. ایجاد حس همدردی در مخاطب
17. پرسش سوال‌هایی که به پاسخ “بله” ختم می‌شود
18. تمرکزکردن روی احساسات مخاطب
19. استفاده از کلمات مناسب در خلق محتوا
20. ارائه دلایل و مدارک کافی برای خوب بودن محصول مورد نظر
21. استفاده از کلمات قوی مانند “بهترین”، “حتما”، “شگفت‌انگیز” و…
22. استفاده از مثال‌های مختلف
23. جلب توجه مخاطب
24. متمایز نشان دادن خود نسبت به رقبا
25. تصویرسازی در ذهن مخاطب
26. ایجاد اعتبار در بین مخاطبان

تبلیغ نویسی در اینستاگرام

یکی از استراتژی محتوایی (Content Strategy) که به خوبی می‌توان با استفاده از آن به هدف خود رسید استفاده از اینستاگرام است. چرا که این شبکه اجتماعی به شدت مورد توجه مخاطبان است. برای همین می‌توان به خوبی موفق به تبلیغ نویسی در آن شد. با استفاده از کپی رایتینگ در ایسنتاگرام تلاش کنید تا به اهدافی که در بالا گفته شد برسید.

بسیاری هستند که با استفاده از کپی رایتینگ در اینستاگرام توانسته‎اند خود را به خوبی به جامعه هدف معرفی کنند. شما هم امکان استفاده از این راهکار را دارید. برای همین هر چه زودتر سعی در اجرای تکنیک های برنامه ریزی برای بهره بردن از ظرفیت‌های این شبکه اجتماعی بنمایید.

سخن پایانی

ما در این متن در مورد کپی رایتینگ با شما صحبت کردیم و به اهمیت آن در ارتباط با مخاطبان اشاره نمودیم. می‌توانید با بهره‌گیری از فضای مجازی به خوبی موفق به تبلیغ نویسی شوید. برای این کار البته نیاز به رعایت اصول مربوطه برای دست یافتن به هدف خود دارید.

ابزار بسیار زیادی برای استفاده به این منظور وجود دارد. شبکه های اجتماعی از جمله آنها هستند. که یکی از آنها که می‌تواند به شما کمک کند ایسنتاگرام است. توصیه می‌کنیم استفاده از این شبکه‌های اجتماعی را از یاد نبرید.

در پایان امیدواریم که بتوانید هر چه زودتر به اهداف خود در کسب و کارتان برسید. در این راه لازم است با استفاده از بهترین راهکارها موفق به معرفی خود به مخاطبان با توجه هر چه بیشتر به کپی رایتینگ بشوید.

برخی از سوالات متداول 

کپی رایتینگ چیست؟ (تبلیغ نویسی چیست)

بسیاری بر این باور هستند که تبلیغ‌ نویسی در واقع استفاده مناسب و بهینه از جملات است. تا بتوان با این روش موفق به معرفی و عرضه یک کالا به مخاطبان در فضای مجازی شد؛ اما به نظر ما این مفهوم گسترده تر از این است

درآمدزایی با استفاده از کپی رایتینگ چگونه است؟

به طور حتم کپی رایتینگ و توجه به اصول تبلیغ ‌نویسی می‌تواند به ما کمک کند تا درآمد بیشتری کسب کنیم. البته باید بدانید که هر چه اصول مربوط به این مقوله را بهتر رعایت کنیم امکان کسب درآمد بیشتر وجود خواهد داشت.

اهمیت کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ به‌قدری اهمیت دارد که بعضی از کسب و کارها تیم‌هایی برای تبلیغ نویسی تشکیل داده‌اند. این تیم‌ها تمام وقت خود را برای یافتن بازار هدف صرف می‌کنند تا این که همان طور که گفتیم بتوانند راهی مناسب‌تر برای برقراری ارتباط با مخاطبان در این بازارها پیدا کنند.

انواع محتوای متنی ، محتوای متنی سئو شده ، مزایا و معایب محتواهای متنی

اگر قصد دارید برای ساخت یک وب سایت جهت قرار دادن مقالات خود اقدام کنید، باید بدانید که در صورت نداشتن محتوا در وب سایت‌تان، بازدیدکنندگان زیادی به سایت شما مراجعه نخواهند کرد. به علاوه چنان‌چه محتوای تولید شده شما جذابیت لازم را نداشته باشد، مخاطبین به جای این‌ که به محتوای تولیدی و صفحه شما علاقه‌مند شوند از کسب و کار شما گریزان خواهند شد.

نکته دیگری که درباره کاربرد تولید محتوا و اصول محتوای متنی باید به آن توجه کرد، این است که اگر محتوای تولیدی شما بسیار شبیه به محتوای تولید شده رقیبان باشد و هیچ‌گونه خلاقیت و نوآوری در آن به کار نبرده باشید، صفحه شما برای مخاطبتان جذاب نخواهد بود. به همین علت لازم است که به طور کامل با اصول و قوانین محتوا نویسی آشنایی داشته باشید تا بتوانید یک محتوای جذاب، خلاقانه و حرفه‌ای تولید کنید. در این مقاله ما شما را با انواع مختلف محتوای متنی و اصول محتوا نویسی آشنا خواهیم کرد.

سئوی محتوای متنی چیست؟

یکی از مهمترین اصول برای تولید محتوای متنی، تولید این محتواها به صورت سئو شده است. مقاله سئو شده عبارت است از محتوای تولیده شده‌ای که می‌تواند پس از انتشار به بالا بردن بازدید سایت شما کمک کند. در واقع سئو به نحوی کار بهینه‌سازی وب سایت شما را انجام می‌دهد.

آموزش محتوای متنی باکیفیت

برای تولید محتوای متنی با کیفیت مراحلی وجود دارد که شما باید از آن‌ها پیروی کنید تا بتوانید یک محتوای جذاب و اصولی تولید کنید. برای تولید محتوا لازم است که ابتدا کلمه کلیدی مربوط به موضوع مورد نظر را در وب جست و جو کنید. این کار به منظور آشنایی بیشتر با موضوع مورد نظر و انتخاب کلمات کلیدی مرتبط است. این کار یکی از مراحل چک لیست تولید محتوا می باشد

پس از مطالعه مقالات مرتبط، از کلمه کلیدی اصلی در سر تیترها و عنوان مقاله خود استفاده کنید. این کار به جست‌وجوی راحت‌تر وب سایت شما و افزایش آمار بازدید مقالات کمک زیادی می‌کند.

به علاوه لازم نیست که شما تولید محتوای خود را محدود به استفاده از تنها یک کلمه کلیدی کنید و می‌توانید از کلمات کلیدی مختلفی در قسمت‌های مختلف مقاله خود، از جمله سرتیترها، استفاده کنید. شما می‌توانید کلمات کلیدی مرتبط بلندتر را در گوگل جست‌وجو کرده و از آن‌ها در تیتر مقالات خود استفاده کنید.

اگر محتوای خود را به صورت عکس، ویدیو یا سایر روش‌های تولید محتوا تولید می‌کنید، حتما در کنار آن از محتوای متنی هم استفاده کنید. زیرا محتوای متنی راحت‌تر جست و جو می‌شود و به موتورهای جست و جو این امکان را می‌دهد که به درک بالاتری از محتواهای تولید شده شما برسند.

برای تولید یک محتوای موفق‌تر، بهتر است از زاویه دید مخاطب به مسائل نگاه کنید. تجربه نشان داده است که محتواهای بلندتر و طولانی‌تر بازدهی بالاتری نسبت به محتواهای کوتاه و خلاصه دارند. اما طولانی نویسی شما نباید به صورتی باشد که از کیفیت محتوای تولید شده شما کاسته شود. یکی دیگر از کارهایی که می‌توانید برای ارتقای سایت خود انجام دهید، این است که لینک وب سایت خود را به وب سایت‌های مرتبط بدهید تا مخاطبین مشابه بیشتری را به بازدید از سایت خود دعوت کنید. درضمن لازم است که محتوای خود را به صورت کاملا خوانا به مخاطب ارائه کنید و از جمله‌های کوتاه‌تری در نوشته‌های خود استفاده کنید.

انواع محتوای متنی

محتوای متنی انواع مختلفی دارد که در ادامه به معرفی آن‌ها می‌پردازیم و به شما می‌گوییم که منظور از تولید محتوای متنی چیست:

• مقالات موجود در وب سایت‌ها یا وبلاگ‌ها:

مقالات وبلاگ، دسته‌ای از انواع محتوای متنی هستند که در وبلاگ‌ها و مقالات منتشر می‌شوند. استفاده از این نوع محتوای متنی برای وب سایت‌هایی که بخشی به نام بخش مقالات را ندارند می‌تواند بسیار مفید باشد؛ اما بهتر است بدانید که تولید محتوای متنی روی وبلاگ‌ها آن‌قدر که به نظر می‌رسد راحت نبوده و برای موفق شدن باید به صورت کاملا حرفه‌ای انجام شود.

مقالاتی که روی وبلاگ‌ها و وب سایت‌ها قرار می‌گیرند باید دارای تقویم محتوایی، دسته بندی موضوعی، کلمات کلیدی، لحن و صدای یکدست، تیترها و عنوان‌های از پیش تعیین شده و یک ساختار محتوایی تعیین شده باشند تا بتوانند به محبوبیت موردنظر برسند.

یکی دیگر از مواردی که می‌تواند به جذابیت محتوای متنی تولید شده شما بیفزاید، استفاده از عکس‌های جذاب و مرتبط با موضوع مورد نظر شما است؛ همچنین می‌توانید در کنار محتوای متنی خود از محتواهای ویدیویی یا بازاریابی ویدیویی استفاده کنید.

• محتواهای تبلیغاتی:

در نوشتن محتواهای تبلیغاتی باید به این موضوع توجه کرد که فروش محصولات تنها با استفاده از محتوای متنی شما انجام می‌شود؛ به همین دلیل باید توجه خاصی روی تولید محتوا و معرفی محصول جدید به بازار داشت. محتوای متنی در این مورد به صورت کاملا اختصاصی و مختص به هریک از محصولات نوشته می‌شود.

برای نوشتن این نوع از انواع محتوای متنی باید سعی کنید که مشتری را به خوبی با محصول مورد نظر آشنا کنید. به این منظور لازم است که عکس‌ها و ویدیوهایی مطابق با محصول مورد نظر در محتوای خود بگنجانید و ویژگی‌ها و قیمت محصول را با جزییات کاملی توضیح دهید. تصاویر انتخابی شما باید آنقدر واضح و مشخص باشند که مخاطب را برای خواندن محتوای شما ترغیب کنند. تصاویر جذاب به همراه توضیحات جامع درباره محصول می‌تواند مخاطب را برای خرید محصول مورد نظر مطمئن کند.

• محتواهای منتشر شده در شبکه‌های اجتماعی:

تولید محتوا در اینستاگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی، نسبتا کار سخت‌تر و مشکل‌تری است. در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام هیچ لزومی ندارد که محتوای متنی طولانی تولید کنید؛ اما وجود محتوای متنی در کنار سایر روش‌های تولید محتوا صد در صد الزامی است.

محتواهای تولیدی در شبکه‌های اجتماعی باید برای مخاطبین جذابیت داشته باشند و تکراری نباشند. فعالیت‌های شما باید جدید باشند و از تصاویر تکراری در آن‌ها استفاده نشود تا جذابیت لازم را برای مخاطب داشته باشند.

• محتواهای موجود در کتاب‌های الکترونیکی:

کتاب‌های الکترونیکی به دو صورت رایگان و غیر رایگان در اختیار مخاطبین قرار می‌گیرند. این نوع محتوا را می‌توان یکی از انواع محتوای متنی دانست که در وب سایت‌های مختلفی منتشر می‌شوند.

• محتواهای انتقادی:

در این نوع محتواها نویسنده می‌تواند مطالب مفید را به خواننده توصیه کند یا مطالب دیگری را مورد انتقاد قرار دهد. محتواهای انتقادی می‌توانند در زمینه‌های مختلفی مانند نقد کتاب، نقد فیلم و… باشند. این نوع از تولید محتوای متنی می‌تواند تا حدی به افزایش اطلاعات شما کمک کند.

• تولید محتوای lead magnet:

تولید محتوای lead magnet می‌تواند برای ایجاد راه‌های ارتباطی با مخاطبین مفید باشد. در این روش شما به طور کاملا غیر مستقیم و به صورت عضویت سایت یا ارائه خدمات رایگان، به اطلاعات مخاطبین خود مانند ایمیل یا شماره تماس آن‌ها دست پیدا کنید و از این طریق یک راه ارتباطی ایجاد کنید.

• تولید محتوای متنی برای وبینار:

تولید محتواهای متنی در کنار قرار دادن وبینار (webinar) می‌تواند توجه تعداد زیادی از مخاطبین را به وب سایت شما جلب کند. محتواهای متنی در کنار وبینارها می‌توانند برای مخاطبین بسیار جذاب باشند و امکان چندبار بازدید از وب سایت شما را بالا ببرند.

• تولید محتوای آموزشی:

سفارش تولید محتوا از نوع محتواهای آموزشی را می‌توان یکی دیگر از انواع تولید محتوای متنی دانست که البته می‌توان آن را با انواع دیگر تولید محتوا مانند تولید محتوای ویدیویی و… همراه کرد. تولیدکنندگان این نوع محتوا می‌توانند محتوای تولید شده خود را یا به صورت رایگان یا در ازای مبلغ ناچیزی در اختیار مخاطبین قرار دهند.

همچنین در صورت تمایل تنها می‌توان محتوای تولید شده را در ازای دریافت اطلاعاتی مانند نام و نام خانوادگی، ایمیل و شماره همراه در اختیار مخاطبین قرار داد. این نوع از محتوا نویسی بیشتر برای افرادی که در حوزه صنعت فعالیت می‌کنند کاربرد دارد.

• تولید محتوا به صورت خبرنامه:

امکان دارد شما بارها با پیام‌هایی که شما را به عضویت در خبرنامه خاصی دعوت می‌کنند، مواجه شده باشید. این گونه محتواهای تولیدی که تحت عنوان خبرنامه‌ها ارائه می‌شوند، امکان دریافت اخبار را تنها با وارد کردن شماره همراه برای مخاطبین فراهم می‌کنند. این نوع از محتوا می‌تواند دائما وجود وب‌سایت مورد نظر را به شما یادآوری کند و شما را وادار به چک کردن و بازدید دائمی از آن کند.

• محتواهای آزمونی:

بعضی از انواع محتوای متنی می‌توانند به صورت خودآزمون‌هایی تحت عنوان تست‌های روانشناسی در اختیار مخاطبین قرار بگیرند. این آزمون‌ها می‌توانند برای مخاطبین بسیار جذاب باشند و بازدیدکنندگان زیادی را برای بازدید از وب سایت شما ترغیب کنند. همچنین این آزمون‌ها را می‌توان با توجه به موضوع اصلی سایت در دسته بندی‌هایی قرار داد.

• تولید محتوای اسپانسری:

در این نوع تولید محتوا شما می‌توانید با معرفی موضوعات مرتبط به مخاطب هدف خود، برای وب سایتتان اسپانسر جذب کنید. برای مثال اگر وب سایت شما مربوط به خدمات عکاسی است می‌توانید یک اسپانسر برای تبلیغ فروش دوربین عکاسی داشته باشید.

خلاصه مقاله و نتیجه گیری

در این مقاله ما ضمن معرفی سئو و آموزش تولید محتوا به طور مختصر، ۱۱ نوع از انواع محتوای متنی را به شما معرفی کردیم. سئو نویسی اصولی دارد که شما باید ضمن انتخاب نوع مناسب سئو، این نکات و اصول را به طور کامل رعایت کنید تا در زمینه تولید محتوای سئو شده به مهارت کافی و لازم دست پیدا کنید.

برخی از سوالات متداول 

سئوی محتوای متنی چیست؟

یکی از مهمترین اصول برای تولید محتوای متنی، تولید این محتواها به صورت سئو شده است. مقاله سئو شده عبارت است از محتوای تولیده شده‌ای که می‌تواند پس از انتشار به بالا بردن بازدید سایت شما کمک کند. در واقع سئو به نحوی کار بهینه‌سازی وب سایت شما را انجام می‌دهد.

انواع محتوای متنی کدامند؟

1. مقالات موجود در وب سایت‌ها یا وبلاگ‌ها
2. محتواهای تبلیغاتی
3. محتواهای منتشر شده در شبکه‌های اجتماعی
4. محتواهای موجود در کتاب‌های الکترونیکی
5. محتواهای انتقادی
6. تولید محتوای lead magnet
7. تولید محتوای متنی برای وبینار
8. تولید محتوای آموزشی

چگونه یک محتوای تبلیغاتی بنویسیم؟

در نوشتن محتواهای تبلیغاتی باید به این موضوع توجه کرد که فروش محصولات تنها با استفاده از محتوای متنی شما انجام می‌شود؛ به همین دلیل باید توجه خاصی روی تولید محتوا و معرفی محصول جدید به بازار داشت. محتوای متنی در این مورد به صورت کاملا اختصاصی و مختص به هریک از محصولات نوشته می‌شود.

شناخت چک لیست تولید محتوا ، آموزش تهیه چارت تولید محتوا

تولید محتوا در دنیای امروز یکی از شغل­ های لازم و ضروری است. برای موفقیت در حرفه تولید محتوا علاوه‌بر دانش در زمینه مورد نظر باید نکات طلایی تولید محتوا را نیز بیاموزید.

تولید محتوا به روش­های مختلفی مانند نویسندگی، طراحی گرافیکی، تبدیل فرمت، ترجمه و موارد دیگر انجام می­گیرد. مهم‌ترین نکته در هنگام تهیه چارت تولید محتوا این است که بازدیدکنندگان یا به عبارت دیگر مشتریان را دگرگون کنید؛ به این معنا که در هنگام تهیه چک لیست تولید محتوا آرزوی مشتریان خود را کشف کنید و آن را مبنای تهیه چک لیست تولید محتوای خود قرار دهید. با ما همراه باشید تا نکات ضروری تهیه چک لیست تولید محتوا و ایجاد محتوای با ارزش را بیاموزید.

نکات مهم تهیه چک لیست تولید محتوا

• محتوای جامع یا طولانی تولید کنید

یک محتوای خوب متنی، باید حداقل از ۲۰۰۰ کلمه تشکیل شده باشد و به همه جنبه­‌های موضوع مورد نظر پرداخته شده باشد. طولانی بودن محتوا لزوماً چیز بدی نیست، برای داشتن یک محتوای جامع باید حداقل بین ۱۲ تا ۱۷ زیر­عنوان داشته باشید.

• استفاده زیاد از کلمات کلیدی و شروع متن محتوا با کلمات کلیدی

با توجه به نحوه جست‌وجو در موتور جست‌وجو گوگل استفاده از کلمات کلیدی در ابتدای متن بسیار با اهمیت است و نتایج بسیار مثبتی در پی دارد. بنا به همین دلیل سعی کنید که از کلمات کلیدی در ابتدای محتواهای خود استفاده کنید. تا بتوانید یک محتوای سئو شده مناسب تولید نمایید.

• اهمیت بالای نگاه اول بازدید کننده و پاراگراف اول

در یک محتوای عالی اهمیت تیتر و پاراگراف ابتدایی که بازدیدکننده آن را مشاهد می­کند بسیار بالا است زیرا بر اساس همین نگاه اول و بازخورد ابتدایی است که مخاطب تصمیم به ادامه صرف وقت برای مقاله شما می­گیرد. بنابراین تیتر و پاراگراف ابتدایی شما باید به گونه‌ای باشد که خواننده بتواند برای خواند بقیه متن شما تشویق شود.

• رعایت نکات سئو در ضمن تولید محتوا

همان طور که لازم است که سئو داخلی سایت یا صفحات خود را انجام دهید؛ لازم است که در هنگام تولید محتوا نیز دقیقاً همین موارد رعایت شود.

• اهمیت بالای ۱۰۰ کلمه ابتدا متن

از دید سئو ۱۰۰ تا ۲۰۰ کلمه ابتدا متن شما بسیار حائز اهمیت است. بنابراین سعی کنید به صورت هوشمندانه چندیدن بار کلمه کلیدی را در ابتدای متن به کار ببرید.

• کپی نبودن متن

خط قرمز نویسندگی و بازاریابی محتوایی کپی است. شما به هیچ‌وجه نباید از متن کپی در متن­های خود استفاده کنید؛ زیرا این کار علاوه‌بر پایین آوردن سئو سایت موجب جریمه شما از سمت گوگل خواهد شد.

• جذاب کردن محتوا با خودمانی کردن لحن نوشتار

خودمانی‌کردن لحن نوشتار و استفاده از برخی کلمات روان و آسان و استفاده از عدد، سال، جدول و عباراتی از این دست باعث ایجاد علاقه در بازدیدکنندگان می شود. همچنین استفاده از عبارت­های تعجب‌برانگیز بسیار می­تواند در ایجاد علاقه در بازدیدکننده برای خواندن ادامه متن موثر باشد.

• چیدمان منظم محتوا

محتوای تولید شده شما باید دارای ظاهری منظم باشد و در آن از مقدمه، سر فصل­ ها و جمع‌بندی در انتها متن استفاده شده باشد تا خواندن محتوای شما برای خواننده راحت‌تر و جذاب‌تر باشد.

• استفاده از تصاویر و انمیشن­های جذاب

استفاده زیاد از تصاویر با فرمت­­های مختلف باعث می­شود تا محتوای شما در نظر خواننده جذاب‌تر باشد. همچنین استفاده از جدول‌ها و آمار در قابل فهم‌ترکردن محتوای شما بسیار موثر خواهد بود.

• از موضوع اصلی محتوا خارج نشوید

هنگامی‌که مطلبی را می­نویسید حتماً توجه داشته باشید که از چارچوب مبحث مورد نظرتان خارج نشوید. متنی که می­نوسید باید با موضوع متن یا تیتر اصلی شما ارتباط مستقیم داشته باشد یا حداقل از کلمات و جملاتی استفاده کنید که خارج از مبحث نباشد. با استفاده از ابزار LSI Keywords می­توانید از کلماتی استفاده کنید که گوگل هنگام ایندکس‌کردن سایت شما متوجه موضوع اصلی مقاله شود. این ابزار لیستی از کلماتی به شما ارائه می­دهد که از نظر معنایی با کلمه کلیدی شما ارتباط مستقیم دارند.

• محتواهایی حاوی نقد و بررسی بنویسید

محتواهایی که در آن­ها از نقد، بررسی و مقایسه استفاده شده است بسیار در میان کاربران طرفدار دارد و محتوای جذابی به شمار می­آید.

چگونگی تهیه چارت تولید محتوا

حتماً تا کنون دریافته‎اید که چرا تولید محتوای ارزشمند برای وب سایت­ها بسیار با اهمیت است؟ زیرا به معنای واقعی یک محتوای خوب پادشاه است. در هنگام تولید محتوای تخصصی علاوه‌ بر دقت به این که متن شما کپی نباشد و برای موتورهای جست‌وجو مناسب باشد باید همواره دقت داشته باشید که محتوای شما برای مخاطبین است نه صرفاً موتورهای جست‌وجو؛ به همین دلیل بیشتر به مخاطبین خود توجه داشته باشید.

در ابتدای کار تولید محتوا اصولاً باید پژوهش دقیقی در خصوص موضوع اصلی محتوا انجام شود. با این کار تمام کلمات کلیدی بازار هدف نیز شناسایی می­شوند. این پژوهش باید از موارد سرچ شده در گوگل و رقبای شما جمع‌آوری شده باشد.

برای تولید بهترین محتوا برای وب سایت خود بهترین نویسندگان که سابقه تولید محتوا در حوزه کاری مرتبط با شما را دارند شناسایی کرده و برای پروژه خود انتخاب کنید تا بهترین متن­ها را در اختیار شما قرار دهند. در انتها محتوا باید کاملاً یونیک و ساخته ذهن و خلاقیت نویسنده باشد. تنها در این صورت است که صفر تا صد تولید محتوا را طی کرده‌­اید.

نحوه تولید یک نمونه چک لیست تولید محتوا

برای تهیه یک چک لیست تولید محتوای جذاب و کاربردی باید سوالات اساسی از خود بپرسید تا محتوای عالی و کاربردی برای مخاطبان خود داشته باشید. برخی از سوالاتی که به کاربردی شدن متن شما کمک می­کند عبارت اند از:

• بزرگ‌ترین رویای مشتریان و مخاطبان شما چیست؟
• مهم‌ترین رنج و پرسش مخاطبان شما چیست؟
• قرار است که چه گره و مشکلی با خواندن متن شما از مخاطبان‌تان برطرف شود؟
• استفاده از محصولات و خدمات شما چه نفعی برای مخاطب‌تان دارد؟

پاسخ به این سوالات و این که شما خود را به جای مخاطب‌تان قرار دهید تا بدانید که دغدغه و مشکل اصلی آن­ها چیست؟ در تولید یک محتوای عالی و کاربردی ضروری است. همچنین مشاهد نمونه چک لیست­ تحلیل محتوا در تهیه یک چک لیست تولید محتوا عالی به شما بسیار کمک خواهد کرد.

توجه به این موضوع که مخاطبان شما چگونه محتوای شما را مصرف می­کنند از شما یک نابغه تولید محتوا خواهد ساخت. برای شروع لازم است که این موضوع را درک کنید که هیچ کس به محتوای شما اهمیت نمی­دهد مگر آن که خواندن آن سودی برای‌اش داشته باشد.

در نتیجه همیشه این سوال را از خود بپرسید که مخاطب شما چرا باید مقاله شما را بخواند؟ برای آن که مخاطب شما برای مقاله شما وقت صرف کند باید ابتدا مخاطب را جذب کنید و سپس ارزش بسازید؛ به این معنا که ابتدا باید توانایی جلب توجه مخاطب و سپس درگیرکردن او با مقاله را داشته باشید. این نکته را در نظر بگیرید که یک محتوای عالی مخاطب شما را از یک تصمیم ناآگاهانه تا تصمیمی آگاهانه همراهی خواهد کرد.

محتوای شما چگونه برای کاربران پیدا شده و نمایش داده می شود؟

حتی اگر شما بی‌نظیرترین محتوای دنیا را تولید کنید باز هم اگر شخصی آن را پیدا نکند هیچ فایده‌ای ندارد. با احتساب این موضوع ورود مخاطبان به وب سایت شما برای مطالعه یک مقاله اهمیت بالایی دارد. پس از آن که محتوای شما توسط مخاطبان پیدا شد داشتن خواننده ثابت، قدم بعدی است.

برای داشتن خواننده ثابت باید یک برنامه بلندمدت طراحی کنید و به مرور زمان سایت خود را به یک مرجع در صنعت مورد نظر خود تبدیل کنید. جست‌وجوکنندگان گوگل مخاطبان بعدی شما هستند این دسته معمولاً جذابیت بالایی برای مدیران وب سایت‌ها دارند؛ زیرا با آرزوی افزایش این مخاطبان کار تولید محتوا را انجام می­دهند تا در نهایت آن­ها را تبدیل به خوانندگان ثابت کنند.

۱۰ نکته در تهیه چک لیست تولید محتوا که باعث می­شود شما در نتایج جستجو گوگل رتبه خوبی کسب کنید:

• جملات و پاراگراف­‌های کوتاه و قابل فهم بنویسید
• علائم نگارشی را به درستی رعایت کنید.
• مقاله خود را با حرف‌ه­ای مثبت به پایان برسانید.
• خلاق باشید ولی اصول را زیر پا نگذارید.
• از تحقیقات و واقعیات علمی استفاده کنید.
• تیترهای داخل متن را به دقت انتخاب کنید.
• از محتوای چند رسانه­ایی در مقاله خود استفاده کنید.
• در شبکه­‌های اجتماعی مقاله خود را منتشر کنید.
• برچسب­‌های درستی برای محتوا انتخاب کنید.
• تیتر اصلی تاثیرگذاری برای مخاطب خود بنویسید.
• استفاده از پلن تولید محتوا

جمع بندی

برای ترویج و توزیع محتوای خود باید نقشه راه تولید محتوا را به خوبی بیاموزید. برای تهیه محتواهای عالی و بی‌نظیر باید به چک لیست تولید محتوا توجه کنید توجه به این نکات برای نگارش محتوای عالی به شما بسیار کمک می­کند.

برای آن که جایگاه خود را در گوگل بهبود ببخشید حتما قبل از تهیه محتوا برای خود یک چک لیست تولید محتوا تهیه کنید؛ زیرا تهیه چک لیست محتوا تعامل کاربر با مقاله شما را افزایش می­دهد. همچنین تعامل با دیگر نویسندگان از شما یک تولیدکننده محتوای عالی می‌­سازد.

برخی از سوالات متداول

نکات مهم در تهیه چک لیست تولید محتوا کدامند؟

1. محتوای جامع یا طولانی تولید کنید
2. استفاده زیاد از کلمات کلیدی و شروع متن محتوا با کلمات کلیدی
3. اهمیت بالای نگاه اول بازدید کننده و پاراگراف اول
4. رعایت نکات سئو در ضمن تولید محتوا
5. اهمیت بالای ۱۰۰ کلمه ابتدا متن
6. کپی نبودن متن
7. جذاب کردن محتوا با خودمانی کردن لحن نوشتار
8. چیدمان منظم محتوا

۱۰ نکته در تهیه چک لیست تولید محتوا که باعث می‌شود شما در نتایج جستجو گوگل رتبه خوبی کسب کنید کدامند؟

1. جملات و پاراگراف­‌های کوتاه و قابل فهم بنویسید
2. علائم نگارشی را به درستی رعایت کنید.
3. مقاله خود را با حرف‌ه­ای مثبت به پایان برسانید.
4. خلاق باشید ولی اصول را زیر پا نگذارید.
5. از تحقیقات و واقعیات علمی استفاده کنید.
6. تیترهای داخل متن را به دقت انتخاب کنید.
7. از محتوای چند رسانه­ایی در مقاله خود استفاده کنید.
8. در شبکه­‌های اجتماعی مقاله خود را منتشر کنید.
9. برچسب­‌های درستی برای محتوا انتخاب کنید.
10. تیتر اصلی تاثیرگذاری برای مخاطب خود بنویسید.

نحوه تولید یک نمونه چک لیست تولید محتوا چگونه است؟

برای تهیه یک چک لیست تولید محتوای جذاب و کاربردی باید سوالات اساسی از خود بپرسید تا محتوای عالی و کاربردی برای مخاطبان خود داشته باشید. سوالاتی مانند:

1. بزرگ‌ترین رویای مشتریان و مخاطبان شما چیست؟
2. مهم‌ترین رنج و پرسش مخاطبان شما چیست؟
3. قرار است که چه گره و مشکلی با خواندن متن شما از مخاطبان‌تان برطرف شود؟

آیا شما با فضای مجازی آشنایی دارید؟ آیا می‌دانید که محتوای سئو شده چیست و چرا سئو تا این حد مهم است؟ اگر قصد دارید در این مورد بیشتر بدانید با ما همراه باشید. چرا که قصد داریم با شما در این متن در رابطه با محتوانویسی و اهمیت سئوکردن آن بیشتر صحبت کنیم تا بهتر بتوانید به دلیل اهمیت نوشتن محتوای سئو شده در دنیای مجازی پی ببرید.

به طور حتم آگاهی بخشی به جامعه رسالت بزرگی است که بخشی از آن بر دوش تولیدکننده‌های محتوا قرار دارد. اگر مبتدی هستید با توجه به گسترش استفاده از اینترنت شما هم باید بیشتر تلاش کنید تا بتوانید با محتواهایی استاندارد و عالی موفق به جذب مخاطب بیشتری شوید. برای همین ما باید تمام تلاش خود را در انجام این رسالت به کار ببریم.

منظور از سئو کردن محتوا و اهمیت آن در چیست؟

اگر یک محتوا به خوبی سئو شده باشد می‌تواند در موتورهای جست‌وجو رتبه بالایی بگیرد. به بیان دیگر می‌توان بهینه‌کردن محتوا را سئو کردن نامید. به گونه‌ای که بتواند کمک کند یک محتوا بهتر توسط موتورهای جست‌وجو مانند گوگل رتبه بگیرد.

از لحاظ لغوی سئو یک کلمه انگلیسی است که به صورت مخفف SEO نوشته می‌شود. SEO به معنی بهینه‌کردن محتوا برای موتورهای جست‌وجو است که ما قبل از این به مفهوم آن اشاره کردیم.

حال که با معنی لغوی سئو آشنا شدید فکر می‌کنید که  اهمیت سئوکردن محتوا در چیست؟ در پاسخ باید بگوییم که اهمیت این موضوع در امکان جذب مخاطبان بیشتر در فضای مجازی است؛ اما چرا باید مخاطب را در فضای مجازی به خود جذب کرد؟ تا زمانی که شما نتوانید مخاطب را در فضای مجازی به خود جلب کنید نخواهید توانست به هدف خود که فروش کالا یا افزایش فروش و جذب مشتری است برسید یا این که نخواهید توانست موفق به افزایش ترافیک سایت خود شوید.

به همین دلایل است که نوشتن یا تولید محتوای سئو شده و آموزش تولید محتوای سئو شده بسیار مهم است. حال که با مفهوم سئو و اهمیت آن آشنا شدید بهتر است ویژگی‌های یک محتوای سئو شده را نیز بدانید.

ویژگی های محتوای سئو شده چیست؟

با توجه به اهمیتی که جذب کاربران در فضای مجازی دارد فرض کنید که شما می‌خواهید یک مقاله سئو شده بنویسید یا این که قصد دارید نوع دیگری از محتوا مانند پادکست یا ساخت ویدئو مارکتینگ را امتحان کنید.

سوال این جا است که محتوایی که شما تولید خواهید کرد باید چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟ این سوالی نیست که به سادگی بتوان جواب داد. بهتر است بدانید که در این مورد بحث‌های زیادی تا به حال شده است و هر کسی در دنیای دیجیتال نظری در این زمینه دارد؛ اما همه فعالان حوزه دیجیتال بر این باور هستند که یک محتوای سئو شده باید بتواند با رعایت اصول اخلاقی موفق به جذب مخاطب شود.

موتورهای جست‌وجو نیز این رعایت اصول اخلاقی را در رتبه‌دهی به محتواها در نظر می‌گیرند. کیفیت بالای محتوا در واقع مهم‌ترین ویژگی است که یک محتوا باید داشته باشد چرا که هدف از نوشتن محتوا تنها جذب کاربران در دنیای مجازی نیست بلکه باید از راه درست مخاطبان را به محتوای خود جذب نمود.

در ادامه به ۱۱ نکته که در محتواهای سئو شده باید رعایت شود را به‌صورت موردی ذکر خواهیم کرد.

1. تراکم مناسب کلمه کلیدی
2. چگالی مناسب کلمه کلیدی
3. استفاده از هدهای مناسب
4. استفاده از کلمات کلیدی فرعی مناسب
5. درنظر داشتن حجم مناسب مطلب (تعداد کلمه)
6. استفاده از لینک‌های داخلی و خارجی
7. حجم مناسب هر پاراگراف
8. رعایت حجم مناسب جملات
9. استفاده از تیترهای مناسب
10. استفاده از عکس‌های مناسب
11. استفاده از Alt برای عکس‌ها

نکاتی برای نوشتن محتوا و سئو آن

هر کسی می‌خواهد محتوایی عالی برای مخاطب خود تولید کند باید توجه داشته باشد که این محتوا در قدم اول باید برای دادن اطلاعات مفید به خواننده نوشته شود. برای همین یک محتوای خوب باید بتواند مخاطب را جذب کند و باید به گونه‌ای باشد که مخاطب با خواندن آن معلومات بیشتری کسب کند.

درست است که یک محتوا باید دارای کلمات کلیدی اصلی و فرعی باشد اما این کلمه‌ها نباید بدون هدف در متن استفاده شوند. باید تلاش نمود که استفاده از کلمات کلیدی به صورت هدف‌مند باشد تا به متن ارزش بیشتری بدهد. امروزه می‌بینیم که بسیاری هستند ادعا می‌کنند که توان تولید بهترین محتوای سئو شده را دارند؛

اما در واقع منظور آن‌ها از بهترین محتوای سئو شده استفاده از کلمات کلیدی در متن است یا این که روی استفاده از لینک داخلی و خارجی بحث می‌کنند. درست است که این جنبه‌ها در نوشتن محتوا بسیار مهم هستند اما باید به درون‎مایه محتوا هم اهمیت داد و به کاربرد تولید محتوا پی برد.

اهمیت کلمات در سئوی محتوا

ما در بخش قبل در مورد کیفیت محتوا صحبت کردیم اما وقتی شما می‌خواهید یک محتوای عالی تولید کنید باید توجه داشته باشید که کلمات شما به بهترین نحو انتخاب شوند چرا که کلمات، شالوده هر محتوایی را تشکیل می‌دهند. کاربران در دنیای مجازی نیز با استفاده از این کلمات است که به سمت محتوای شما هدایت می‌شوند.

برای همین است که کلماتی که به ‎عنوان کلمات کلیدی شناخته می‌شوند بسیار مهم هستند. یک محتوای غنی باید این کلمات را در خود داشته باشد پس تنها کیفیت بالای محتوا مهم نیست بلکه محتوا از نظر کمی نیز باید بهینه شده باشد. بهینه‌کردن محتوا از نظر کمی به معنای استفاده از کلمات کلیدی درست است.

این کلمات کلیدی باید علاوه ‌بر درست بودن به تعداد کافی در متن تکرار شوند؛ البته توجه به مباحثی مانند seo on page و seo off page نیز مهم است. یک محتوای سئو شده  که توسط متخصصین بازاریابی محتوایی نوشته می‌شود هم از نظر کیفی و هم از نظر کمی بهنیه شده است.

به این معنا که این محتواها نه‌تنها دارای مطالب آموزنده و ارزشمند است بلکه از نظر کمی نیز به بهترین نحو به نگارش در آمده است. برای همین اگر شما به محتواهای بهینه شده دقت کنید خواهید دید که کلمات اصلی یا کلیدی مرتبط با عنوان متن در آن‌ها گنجانده شده است. به گونه‌ای که موتورهای جست‌وجو موفق به هدایت درست مخاطبان به این محتواها خواهند شد. در کنار آن کلیه مباحث سئو مانند لینک‌دهی داخلی و خارجی در آن‌ها رعایت شده است.

نتیجه گیری

ما در این متن در مورد ویژگی‌هایی که محتواهای سئو شده باید داشته باشند صحبت کردیم. هم چنین در مورد مشخصات کیفی و کمی این گونه محتواها نکاتی را بیان نمودیم. هدف ما از بیان این مطالب آشنایی شما با اصول سئو در تولید محتوا بود تا بتوانید در صورت نیاز به یکی از بهترین تولیدکننده‌های محتوا تبدیل شوید.

در پایان امیدواریم که مطالب گفته شده در این متن برای شما سودمند واقع شده باشد تا از آن‌ها برای تولید محتوایی که به بهترین نحو بهینه شده است استفاده کنید.

برخی از سوالات متداول 

منظور از سئو کردن محتوا و اهمیت آن در چیست؟

اگر یک محتوا به خوبی سئو شده باشد می‌تواند در موتورهای جست‌وجو رتبه بالایی بگیرد. به بیان دیگر می‌توان بهینه‌کردن محتوا را سئو کردن نامید. به گونه‌ای که بتواند کمک کند یک محتوا بهتر توسط موتورهای جست‌وجو مانند گوگل رتبه بگیرد.

۱۱ ویژگی محتوای سئو شده چیست؟

1. تراکم مناسب کلمه کلیدی
2. چگالی مناسب کلمه کلیدی
3. استفاده از هدهای مناسب
4. استفاده از کلمات کلیدی فرعی مناسب
5. درنظر داشتن حجم مناسب مطلب (تعداد کلمه)
6. استفاده از لینک‌های داخلی و خارجی
7. حجم مناسب هر پاراگراف
8. رعایت حجم مناسب جملات
9. استفاده از تیترهای مناسب
10. استفاده از عکس‌های مناسب
11. استفاده از Alt برای عکس‌ها

اهمیت کلمات در سئوی محتوا چیست؟

کلمات کلیدی نقش مهمی در سئوی محتوا دارند. یک محتوای غنی باید این کلمات را در خود داشته باشد پس تنها کیفیت بالای محتوا مهم نیست بلکه محتوا از نظر کمی نیز باید بهینه شده باشد. بهینه‌کردن محتوا از نظر کمی به معنای استفاده از کلمات کلیدی درست است.

معرفی اتوماسیون بازاریابی ، مفهوم اتوماسیون بازاریابی در CRM

در بخش بازاریابی مباحث مهمی هستند که درصورت استفاده بازده کار شما را بالا خواهند برد. برای مثال آگاهی بیشتر در مورد اتوماسیون بازاریابی برای هر فردی مفید خواهد بود. بازاریابان خواهند توانست با استفاده از این روش به مدیریت بهتر کارهای خود بپردازند. با این کار می‌توان سرعت انجام کارها را افزایش داده و در نتیجه امکان افزایش بهره‌وری را بالا برد. با توجه به اهمیت این موضوع ما در این متن خواهیم گفت که اتوماسیون بازاریابی چیست و چگونه می‌تواند در انجام فعالیت‌های بازاریابی به ما کمک کند. با ما همراه باشید تا در این مورد بیشتر بدانید.

نقش اتوماسیون بازاریابی در کسب و کارها

در هر کسب و کاری بالا بردن بازده کاری اهمیت دارد. یکی از مهم‌ترین فرایندها در کسب و کار نیز بازاریابی است که در مقاله ای جداگانه در مورد مراحل بازاریابی به طور مفصل گفته ایم و این حقیقتی است که برای همه ما روشن است؛ اما سوال این است که نقش اتوماسیون بازاریابی در این میان چیست؟ و چگونه خواهد توانست به ما کمک کند؟

در جواب باید گفت که زمان از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. برای همین باید تلاش کرد تا کارهای خود را با اتوماسیون crm زودتر انجام داد. هر کسب و کاری به طور روزمره نیاز به فعالیت‌های مشخصی دارد. این فعالیت‌ها باید در جهتی باشد که رضایت مشتری‌ها را در پی داشته باشد.

بر انواع کسب و کار­های ایرانی”]

در این جا است که باید به اتوماسیون توجه بیشتری نمود. اگر موفق شویم که بازاریابی را در بیزینس خود اتوماسیونی کنیم به طور حتم بازده بیشتری خواهیم داشت. درواقع در یک کسب و کار، اتوماسیون بازاریابی و فروش با هم رابطه مستقیم دارند. هر چه این اتوماسیون بهتر انجام شود، افزایش فروش خواهیم داشت.

چرا با اتوماسیون بازاریابی می‌توان فروش بیشتری داشت؟

ما در بخش قبل گفتیم که با اتوماسیون crm ‌کردن فرایند بازاریابی می‌توان فروش بیشتری را تجربه کرد؛ اما دلیل این فروش بیشتر چیست؟ شما با استفاده از این راه‌ کار کارهای تکراری را به طور خودکار انجام خواهید داد. برای همین در بازاریابی خود مجبور به تکرار کارهای روزمره نیستید.

برای شما این امکان وجود خواهد داشت تا انرژی خود را در حوزه‌های دیگر صرف کنید. این کار می‌تواند به خوبی فروش بیشتری را برای شما به ارمغان آورد. برای همین است که در حال حاضر بسیاری از بازاریابان از این راه‌کار بهره می‌برند تا بتوانند هر چه بیشتر از ظرفیت‌های موجود در مکانیزه ‌کردن کارها بهره ببرند.

راه‌های زیادی برای پیاده‌ کردن این راه‌کار وجود دارد که خواهند توانست کارهای مربوط به بازاریابی را به طور خودکار انجام دهند. از استفاده از نرم‌افزارهای مختلف گرفته تا سخت افزارهای مدرن توان کمک به ما را دارند تا هر چه بهتر به افزایش بازده مارکتینگ خود کمک کنیم. برای همین به‌عنوان یک بازاریاب باید بیشتر تلاش کنید تا بتوانید اتوماسیون بازاریابی را در جهت اهداف خود به کار گیرید؛ چرا که می‌توان با توجه به ارتباط مستقیم آن با فروش نتیجه بهتری در بیزینس خود گرفت.

فرایند اتوماسیون کردن بازاریابی از کجا آغاز خواهد شد؟

خب حالا که با این راه ‌کار مفید برای بازاریابی بهتر آشنا شدید. زمان آن رسیده است تا آن را پیاده‌سازی کنید؛ اما برای رسیدن به اتوماسیون بازاریابی در CRM یا برای افزایش بازده بازاریابی از کجا باید شروع کنیم؟ نام اتوماسیون به طور حتم شما را به دنیای نرم‌افزارها خواهد برد. برای اشنایی با بهترین آنها مقاله ” لیست بهترین نرم افزار crm ” را مطالعه نمایید.

برای هر اتوماسیونی نیاز به یک نرم افزار است. این نرم افزار نیز به گونه خود نیاز به سخت افزاری برای نصب دارد. برای همین است که شما برای رسیدن به هدف خود به یک نرم افزار پرقدرت نیاز دارید.

این نرم افزار فرایند بازاریابی شما را بدون نیاز به صرف زمان زیاد مدیریت خواهد کرد. برای همین یافتن آن بهترین نقطه برای شروع مدیریت بازاریابی به روش اتوماسیون crm است. در حال حاضر با استفاده از نرم افزارهای موجود خواهید توانست کارهای خود را بهتر مدیریت کنید. تنوع موجود در نرم افزارها و قابلیت‌های آن‌ها کمک خواهد کرد تا بازاریابی بهتری نیز داشته باشید.

اتوماسیون بازاریابی و ارتباط با مشتری (اتوماسیون بازاریابی در crm)

ارتباط بهتر با مشتری، در بازاریابی هر چه موفق‌تر شما موثر است؛ پس بهتر است به این جنبه مهم در استفاده از اتوماسیون بازاریابی در کسب و کار خود توجه کنید. همه ما می‌دانیم که این مشتری‌ها هستند که باعث موفقیت یک شرکت می‌شوند؛ پس روشن است که هر چه ارتباط شما با آن‌ها بهتر باشد در بازاریابی موفق‌تر خواهید بود. استفاده از مزایای CRM قطعا باعث پیشرفت کسب و کار شما خواهد شد.

برای همین است که استفاده از نرم افزارهای هوشمند مهم است. چرا که آن‌ها می‌توانند ارتباط شما را با مشتری‌ها مدیریت کنند در نتیجه خواهند توانست بازاریابی بهتری برای شما به همراه داشته باشند. تعاملات سازنده، کلید موفقیت در بازاریابی است. باید در زمان فعالیت در هر شغلی حتما این نکته را در ذهن داشته باشید.

سعی کنید کارهای خود را در حد ممکن به نرم افزارها واگذار کنید تا وقت خود را برای کارهای مهم‌تر در دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اختصاص دهید؛ البته فرایند اتوماسیون crm در بازاریابی فراتر از تعاملات سازنده و برقراری ارتباط با مشتری است. چرا که جنبه‌های مختلفی را دربرمی‌گیرد که حتی امکان پیش‌بینی چشم‌انداز آینده را فراهم خواهد کرد.

اتوماسیون بازاریابی در چه بخش‌هایی به ما کمک خواهد کرد؟

اگر شما تلاش کنید تا از همه ظرفیت‌های اتوماسیون بازاریابی بهره ببرید خیلی زود شاهد تغییرات زیادی در مارکتینگ بیزینس خود خواهید بود. به گونه‌ای که این تغییرات در بخش‌های مختلفی از کسب و کار شما دیده خواهد شد. ما در مورد ارتباط با مشتری یا CRMدر بخش قبل صحبت کردیم.

یک‌پارچه شدن سیستم ارتباط با مشتری از بارزترین مزایای بهره بردن از روش‌های اتوماسیون crm است. بسیاری هستند که از این روش برای یک‌پارچه‌کردن ارتباطات خود بهره برده‌اند. با به‌کارگیری این اتوماسیون شاهد نتایج مثبت آن در مدت زمان کوتاهی خواهید بود؛ اما بازاریابی با اپلیکیشن‌ها نیز بخش مهم دیگری از اتوماسیون بازاریابی است.

این بازاریابی خواهد توانست مخاطبان را با کسب و کار شما بیشتر آشنا کند. البته اتوماسیون ایمیل مارکتینگ نیز در این زمان مهم است. باید بگوییم ایمیل مارکتینگ به همراه روش‌های ارتباطی با استفاده از اپلیکیشن‌ها بازده بهتری خواهد داشت. برای همین اتوماسیون‌سازی مارکتینگ استفاده از ایمیل در بازاریابی را نیز در خود جا داده است به گونه‌ای که می‌توان با استفاده از آن موفق به مدیریت هر چه بهتر منابع شرکت شد.

مدیریت منابع با اتوماسیون بازاریابی

استفاده بهینه از منابع در هر کسب و کاری بسیار مهم است. این منابع می‌‌توانند منابع شرکت باشند. منابعی مانند منابع مالی از جمله این منابع محسوب می‌شوند؛ اما علاوه‌بر این، منابع انسانی هم از سرمایه‌های مهم هر کسب و کاری هستند. همه این منابع از پروسه اتوماسیون‌کردن بازاریابی شما بهره خواهند برد برای همین نتیجه بهتری از کار خود خواهید گرفت.

در واقع اتوماسیون بازاریابی قصد دارد تا همه منابع موجود برای بازاریابی بهتر را مورد استفاده قرار دهد. به گونه‌ای که بتوان بیشترین بازده را در کارهای شرکت دید. بهتر است بدانید که علاوه‌بر آن‌چه تا به حال گفته شده موارد دیگری هم که برای پیشرفت‌تان در حوزه کسب و کار و بازاریابی وجود دارد که به آن‌ها هم نیاز دارید.

برای مثال می‌توان از مدیریت کمپین‌ها صحبت کرد؛ برای جذب هر چه بیشتر مشتری شما نیاز به راه‌انداختن کمپین دارید. با بازاریابی اتوماسیون می‌توانید بهترین کمپین‌ها را پیاده‌سازی کنید. این مخاطبان هستند که ممکن است مشتری‌های آینده شما باشند؛ پس با کمی تلاش برای استفاده از نرم افزارهای مدیریت کمپین نتیجه بهتری را به‌دست خواهید آورد. چرا که این نرم افزارها مدیریت کمپین کار شما را بسیار راحت‌تر خواهند نمود.

نتیجه گیری

ما در این متن در مورد لزوم اتوماسیون در کسب و کارها صحبت کردیم. و از کاربرد CRM در مارکتینگ در اتوماسیون بازاریابی گفتیم که با استفاده از این روش می‌توان به مدیریت یک‌پارچه کارها پرداخت تا بتوان بازاریابی بسیار بهتری را برای محصولات خود داشت. این مدیریت یک‌پارچه برای شما ارتباط بهتری با مشترها را به ارمغان خواهد آورد همچنین امکان راه‌اندازی کمپین‌های مختلفی را فراهم خواهد کرد.

ما مزایای دیگری را نیز برای بازاریابی با استفاده از روش‌های نوین بیان نمودیم. همچنین سعی کردیم تا به اهمیت استفاده از بازاریابی با ایمیل اشاره کنیم. در کنار آن به نقش اتوماسیون بازاریابی در استفاده بهینه از اپلیکیشن‌های بازاریابی اشاره نمودیم. در این زمینه موارد زیادی برای آموختن و استفاده از آن برای گسترش بازایابی وجود دارد؛ به‎‌عنوان مثال می‌توان به پیش‌بینی رفتار مشتری‌ها اشاره کرد.

نرم افزارهای مختلفی هستند که می‌توانند به طور خودکار این موارد را برای ما پیش‌بینی کنند. امید ما بر این است که مطالب ذکر شده در این جا برای شما مفید واقع شده باشد. شاید در آینده نزدیک شما هم از ظرفیت‌های ذکر شده استفاده کنید تا بتوانید با بهره بردن از نرم افزارهای جدید موفق به اتوماسیون‌سازی بازاریابی خود شوید.

برخی از سوالات رایج

نقش اتوماسیون بازاریابی در کسب و کارها چیست؟

اتوماسیون بازاریابی عملکردی است که باعث بالا رفتن سرعت در انجام امور می‌شود. اگر موفق شویم که بازاریابی را در بیزینس خود اتوماسیونی کنیم به طور حتم بازده بیشتری خواهیم داشت. درواقع در یک کسب و کار، اتوماسیون بازاریابی و فروش با هم رابطه مستقیم دارند. هر چه این اتوماسیون crm بهتر انجام شود، افزایش فروش خواهیم داشت.

چرا با اتوماسیون بازاریابی می‌توان فروش بیشتری داشت؟

شما با استفاده از این راه‌ کار کارهای تکراری را به طور خودکار انجام خواهید داد. برای همین در بازاریابی خود مجبور به تکرار کارهای روزمره نیستید. برای شما این امکان وجود خواهد داشت تا انرژی خود را در حوزه‌های دیگر صرف کنید. این کار می‌تواند به خوبی فروش بیشتری را برای شما به ارمغان آورد

فرایند اتوماسیون کردن بازاریابی از کجا آغاز خواهد شد؟

برای هر اتوماسیونی نیاز به یک نرم افزار است. این نرم افزار نیز به گونه خود نیاز به سخت افزاری برای نصب دارد. برای همین است که شما برای رسیدن به هدف خود به یک نرم افزار پرقدرت نیاز دارید. این نرم افزار فرایند بازاریابی شما را بدون نیاز به صرف زمان زیاد مدیریت خواهد کرد. برای همین یافتن آن بهترین نقطه برای شروع مدیریت بازاریابی به روش اتوماسیون است.