فروشگاه‌های اینترنتی بسیاری در سطح جهان هستند که توانسته‌اند در بین کاربران محبوبیت زیادی پیدا کرده و به جایگاه‌های بالایی دست پیدا کنند. موضوع فروش اینترنتی به شاخصه‌هایی زیادی بستگی دارد که در این متن به تعدادی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد. همچنین می‌خواهیم بدانیم که بهترین فروشگاه اینترنتی در ایران و جهان کدام است.

با بررسی دقیق بهترین فروشگاه‌های اینترنتی جهان و بهترین فروشگاه های اینترنتی ایران می‌­توان نگاه کلی و دقیقی به کارکرد بهترین فروشگاه‌های اینترنتی داشت و البته به شیوه‌­ی رسیدن به درآمد و سوددهی در بهترین فروشگاه‌های اینترنتی جهان نیز پی برد این فروشگاه‌ها به جهت اینکه بهترین فروشگاه‌های اینترنی جهان شناخته شده‌اند روش‌های مناسب و کارآمدی برای افزایش سوددهی دارند و به همین جهت بهتر است با ساختار و روش این کسب و کارها بیشتر آشنا شوید. همچنین لازم به ذکر است.

با بررسی کار بهترین فروشگاه اینترنتی داخلی و خارجی می‌توانیم از الگوی کاری آن‌ها برای بهبود فروشگاه خود استفاده کنیم.

فروشگاه اینترنتی چیست؟

در نگاه اول و در جهت یافتن بهترین فروشگاه‌های اینترنتی جهان لازم است تا دید وسیع تری نسبت به این کسب‌وکار داشته باشیم و اطلاعات کافی راجع به بهترین فروشگاه‌های اینترنتی و بهترین فروشگاه اینترنتی ایران به دست آوریم. به همین منظور بهتر است نگاهی دقیق به بهترین فروش اینترنتی در بهترین فروشگاه‌های اینترنتی جهان داشته باشیم تا در مسیر شناخت بهترین فروشگاه‌های اینترنتی قدم شایسته و درستی برداریم

افراد و شرکت‌هایی که خدمات یا محصولات خود را در بستر اینترنت به فروش می‌رسانند، همان صاحبان فروشگاه‌های اینترنتی هستند. فروشگاه اینترنتی می‌تواند شامل هر محصولی باشد؛ چه محصولات فیزیکی و چه محصولات آنلاین. برای ساخت یک فروشگاه اینترنتی ابتدا باید محصول یا محصولات خاصی داشته باشید. تصور کنید شما صاحب یک تولیدی پوشاک هستید.

اگر برای فروش خود یک سایت اینترنتی راه‌اندازی کنید و نمونه‌های تولیدی خود را در آن سایت بگذارید، یک فروشگاه اینترنتی ایجاد کرده‌اید. آن‌گاه کاربران با انتخاب لباس موردنظرشان از طریق سایت شما، پرداخت آن را به‌صورت آنلاین و از طریق شبکه شتاب انجام می‌دهند. از آن پس شما موظف خواهید بود تا موارد این‌ چنینی را در اسرع وقت به ‌وسیله پست به دست خریداران برسانید.

بازاریابی برونگرا از مهم‌ترین مباحث بازاریابی مطرح شده در سال‌های اخیر است. بازاریابی به عنوان یک فرآیند مدیریتی اجتماعی تعریف می شود که به وسیله آن افراد و گروهها از طریق تولید و مبادله کالا و خدمات با یکدیگر به وسیله ابزار مهم و واسطه ای به نام پول و در محلی به نام بازار به تأمین نیازها و خواسته های خود اقدام می نمایند.

فلسفه‌های مدیریت بازاریابی شامل چه مواردی است؟

فلسفه تولید

این فلسفه یکی از قدیمی ترین فلسفه های بازاریابی می باشد، سازمانها و شرکتهایی که از این فلسفه پیروی می کنند معتقد هستند که مصرف کنندگان خواستار اجناس ومحصولاتی هستند که در دسترس آنها بوده و توانایی خرید آن را داشته‌اند. بنابراين مديريت اين شركت‌ها تمام تلاش‌هاي خود را در بهبود توليد و توزيع متمركز مي‌نمايند.

فلسفه کالا

شرکتهایی که فعالیت خود را بر پایه این فلسفه بنا نهاده اند بر این اصل معتقدند که مصرف کنندگان کالایی را می خرند که بهترین کیفیت،عملکرد و شکل را دارا باشد و بدین جهت تمام انرژی خود را به بهبود بخشیدن دایمی کالا اختصاص می دهند.

فلسفه فروش

بسیاری از مؤسسات تولیدی ،خدماتی و تجاری، مفهوم و فلسفه فروش راسر لوحه نگرش بازاریابی خود قرار می دهند. سازمان‌هایی که از این فلسفه پیروی می کنند، براین باورند که مصرف کنندگان از کالاهای تولیدی آنها به اندازه کافی نمی خرند مگر اینکه سازمان کوشش وسیعی را در زمینه های فروش شخصی و تبلیغات و ترویج کالاهای خود انجام دهد.

فلسفه بازاریابی

پیروان این فلسفه ،شناخت و ارضاء نیاز ها و خواسته های مشتریان را در بازارهای هدف ، بهترین راه نیل به اهداف سازمانی می دانندو معتقدند که در راستای مقابله با رقبا باید هر چه بیشتر رضایت مصرف کننده راجلب نمایند.

انواع بازاریابی:

هر چند که در مقاله ای جداگانه درباره انواع بازاریابی گفته ایم اما می توان به دسته بندی زیر نیز تقسیم بندی نمود.

بازاریابی تبدیلی

 شیوه بازاریابی تبدیلی ،زمانی به کار گرفته می شود که برای کالاها و خدمات عرضه شده شرکت،تقاضای منفی وجود داشته باشد یعنی مردم تمایلی برای خرید و استفاده آنها نداشته و نگرش منفی نسبت به به آن کالا ها دارند حتی حاضرند با پرداخت مبلغی از خرید و مصرف آن صرف نظر کنند.

بازاریابی انگیزشی

بازاریابی انگیزشی یا تحریکی زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که تقاضای برای کالا وجود نداشته و مردم نسبت به محصول بی اعتنا باشد.

بازاریابی توسعه (آشکار کردنی)

این نوع بازاریابی به منظور پاسخگوئی به تقاضای نهان یا پنهان مصرف کننده بالقوه،به کار گرفته می شود. تقاضای پنهان حالتی از تقاضا است که کالا یا خدمتی مورد نیاز عده زیادی از مردم است.

بازاریابی مجدد(بازاریابی احیائی)

در بعضی از مواقع ممکن است تقاضابرای محصول مورد نظر کمتر از دوره های قبل پیش بینی شودو در صورت ادامه روند فعلی کالا یا خدمت مزبور،شرکت تعدادی از مشتریان خود را از دست بدهد چرا که تمام اشیاء،خدمات،ایده ها،تفکرات،مکانها و سازمانها در نهایت تقاضای متزلزل و تنزلی را تجربه خواهند کرد.

بازاریابی همزمان یا تبدیلی

در بعضی از مواقع عرضه و تقاضا با هم برابر نیستند یعنی ممکن است در بعضی از فصول سال عرضه بیشتر از تقاضا و برعکس در فصول دیگری از سال تقاضا بیشتر از عرضه باشد. برای مثال هتلهای موجود در مناطق گرمسیر در فصل تابستان کمتر از ظرفیت ودر فصل زمستان بیش از حد رزو می شوند.

بازاریابی محافظتی یا (ابقائی)

مطلوبترین حالتی از تقاضا که مؤسسات با آن روبرو می شوند،حالت تقاضای کامل است که در آن سطح عرضه و تقاضا در زمان معینی با هم برابرند البته این از مواردی است که به ندرت برای مؤسسات پیش می آید.

بازاریابی تضعیفی (بازاریابی برای کاهش تقاضا)

در بعضی از مواقع، تقاضا برای یک محصول یا خدمت خیلی بیشتر از عرضه آن است.این حالت که به تقاضای بیش از حد معروف است نوعی از تقاضاست که معمولاً در شرایط جنگی و یا در هنگام بحرانهای اقتصادی و سیاسی ناگهانی و غیر منتظره اتفاق می افتد.

بازاریابی مقابله‌ای

در بازاریابی مقابله ای،مدیران سعی در از بین بردن تقاضا دارند و می کوشند خود کالا را به طور ذاتی نامطلوب جلوه دهند،که این وظیفه را اصطلاحاً بازاریابی مقابله ای ،بازاریابی مخالف،عدم فروش و یا ضد بازاریابی می نامند.

بازاریابی برونگرا چیست؟(بازاریابی بیرونی چیست)

outbound marketing چیست؟ بازاریابی برونگرا یکی از قدیمی­ترین روش­های بازاریابی است که قدمت آن به قرن­ها قبل می­رسد و  یکی از روشهای بازاریابی آفلاین است. این روش بازاریابی قدمی هنوز بسیار کهنه نشده و به تاریخ نپیوسته و هنوز نیز کاربرد دارند.

در بازاریابی برونگرا ایجاد مدیریت ارتباط با مشتری همواره از طرف  کسب­وکار است. در روش قدیمی بازاریابی برونگرا کسب و کار می­خواد به هر طریقی شده به مشتری بفروشد در بازاریابی برونگرا ارتباط یک­طرفه است.

در این نوع از بازاریابی فروشنده هیچ تلاشی برای ایجاد ارزش ندارد و سرگرم کردن و آموزش مخاطب اهمیت چندانی ندارد. رایج ترین روش­های بازاریابی برونگرا شامل موارد زیر است:

تبلیغات رادیوئی، تلوزیونی و تبلیغ در نشریات

زمانی که رادیو در دهه ۱۹۲۰ محبوب بود تبلیغ کنندگان تبلیغات فروانی در رادیو انجام می­دادند زمانی که مخاطب مشغول شنیدن آهنگ یا گوش دادن به گزارش یک بازی از طریق رادیو بود تبلیغ کنندگان در این میان وقفه ایجاد می­کردنند و تبلیغات خود را به گوش مخاطب می­رساندند.

با به صحنه درآمدن تلوزیون تبلیغ رادیویی بسیار کم‌رنگ شد و پس از آن بازاریابان تبلیغات خلاقانه خود برای جلب توجه مخاطب و پول درآوردن از این طریق را آغاز کردند.

برای تبلیغ از طریق نشریات شاید آن­قدر ناخوشایند نباشد که هنگام ورق زدن روزنامه و نشریات در لابه­لای آن با تبلیغات مواجه شوید.

تبلیغات و بازاریابی دهان به دهان

بازاریابی دهان به دهان به اینصورت است که یک مشتری تجربه مثبت خود از خرید یک محصول یا دریافت یک خدمت را به مشتری دیگری انتقال می­دهد واو هم تجربه مثبت خود را به فرد دیگری انتقال می­دهد و این زنجیره ادامه پیدا می­کند. البته لازم به ذکر است که امروزه مردم از فضای انلاین برای به اشتراک گذاشتن تجربه های خود استفاده می­کنند.

علائم، تابلوها و تبلیغات محیطی

بیلبوردهای تبلیغاتی برای اولین بار در آمریکای شمالی ظاهر شدند. همه ما در سطح شهر با بیلوردهای تبلیغات فراوانی روبه­رو شدیم که شاید به عقید افراد بسیاری باعث زیبا شدن سطح شهر­ها شده­ است.

ارائه رایگان محصولات یا پاداش­های جانبی

تبلیغ به نحوی که نمونه رایگان محصول در اختیار مصرف کننده قرارگیرد در ایران زیاد مرسوم نیست ولی در خارج از کشور در بسیاری از فروشگاه‌­ها نمونه رایگانی از محصول در اختیار مصرف کننده قرار می­گیرد.

این کار کمک می‌کند تا در صورت رضایت از آن محصول نمونه پولی آن تهیه شود.این کار مخصوصا در مورد مواد خوراکی انجام می­شود. ولی تبلیغ اوتباند به نحوه­ی پاداش جانبی در ایران تقریبا مرسوم است به اینصورت که مثلا شما محصولی خریداری کنید و دو عدد از آن محصول دریافت کنید یا خدمتی را خریداری کنید و خدمت مکملی به عنوان پاداش دریافت کنید.

اسپانسر شدن در رویداد های بشر دوستانه، ورزشی و موارد مشابه

در کشور ایران بازاریابی اوتباند به صورت اسپانسر شدن رویدادهای ورزشی علاوه بر تبلیغ محصول یا مزایای نیز برای شرکت­ها داد مثلا محروم شده از مالیات

• پخش کردن تراکت در سطح شهر نیز از روش های بازاریابی اوتباند است.
• فلایرها و تراکت های تبلیغاتی
• حضور در نمایشگاه های محلی و تجاری

تفاوت بازاریابی برونگرا(اوتباند مارکتینگ) و بازاریابی درونگرا(اینباند مارکتینگ) چیست؟

بازاریابی درونگرا همان بازاریابی انلاین است و بازاریابی برونگرا همان بازاریابی آفلاین است بازاریابی برونگرا شیوه قدیمی تری است. بازاریابی درونگرا یا همان بازاریابی ربایشی به اینصورت عمل می­کند که محصول در بازاریابی ربایشی چیزی است که برای مشتری ما مطلوب به نظر برسد یا به دلیل نیاز خود به دنبال آن می­گردد.

چیزی که در بازاریابی برونگرا در برابر مخاطب قرار می­ گیرد معمولا ناخواسته و مزاحم است. در بازاریابی برونگرا معمولا تبلیغات به صورت ناخواسته است مثلا هنگام تماشای فیلم ناخواسته در میان برنامه آگهی بازرگانی پخش می­شود و تبلیغات محصولی در این میان می­خواهد که توجه شما را به خود جلب کند.

در حقیقت به همین دلیل است که بازاریابی برونگرا عموماٌ ناخواسته است و به آن بازاریابی مزاحم نیز می­گویند. امروزه دیگر مانند گذشته مردم به روش­های برونگرا بها نمی­دهند و حتی تلاش می­کنند تا به هر طریقی در برابر هجمه آن قرار نگیرند.

به عنوان مثال بسیاری از مردم هنگام پخش آگهی بارزگانی کانال تلوزیون را عوض می کنند؛ اگثر مردم ایمیل خود را به گونه ایی تنظیم می­کنند که بیشتر ایمیل های تبلیغاتی به طور خودکار در پوشه اسپم قرار می­گیرند یا بدون باز شدن حذف می­شوند و استفاده از برنامه های مسدود کنند.

تبلیغات یا (Ad-bloker) به یک عرف رایج تبدیل شده است در نتیجه بازاریابانی که صرفا از روش­های برونگرا استفاده می­کنند دیگر کارآمدی و بازدهی که قبلا شاهد آن بودند را دریافت نمی­کنند. در مقابل؛ بازار یابی ربایشی فرصت ورود به زندگی مخاطب هدف را در اختیار بازاریاب قرار می دهد.

برای مثال، شرکت شما می­تواند به جای استفاده از تبلیغات تلوزیونی یک راهنما یا پست وبلاگی جامعی را تهیه و منتشر نماید هنگامی که مشتری به محتوای شما نیاز پیدا کند با استفاده از جستجو آن را پیدا خواهد کرد و با شرکت‌تان آشنا می شود.

پر واضح است که قدرت اعتماد آفرینی این روش در مقایسه با تبلیغات آزاردهنده مرسوم به مراتب بیشتر است و چه بسا با صرف هزینه کمتر بازده بیشتری را نیز عاید شما کند.

به علاوه، همان طور که گفته شد، در بازاریابی درونگرا یا اینباند به جای اینکه بازاریاب با مشتری بلقوه تماس بگیرد، مشتری خودش به سراغ کسب و کار می ­آید که همین خود تفاوت اساسی بین بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا محسوب می­شود.

در بازاریابی اوتباند در ایران چه چیز حائز اهمیت است؟

زمان:

در مورد زمان تبلیغ یا ترویج محصول یا فروشگاهتان باید تصمیم های استراتژیک اتخاذ نمایید. در این جا، قسمت فصلی بودن از بخش فروش در بررسی کسب و کارتان مفید واقع می شود. چندین موضوع حائز اهمیت هستند.

نخست اینکه آیا زمان هایی از سال وجود دارند که عملکرد طبقه محصول شما به طور کلی از عملکرد شرکتتان به طرز چشمگیری بهتر باشد؟ اگر وجود دارد، دلیل آن چیست؟

آیا می توانید برای افزایش فروش طی دوره ای که مشتریان طبقه محصول شما به طور طبیعی در نرخ های بالاتری خرید می کنند، کاری انجام دهید؟ دوم اینکه آیا می خواهید تمام طول سال، تبلیغ و ترویج نمایید، یا در دوره های قوی تر فروش یا در دوره های ضعیف تر؟

سومین موضوع اینکه شما باید تصمیم بگیرید آیا می خواهید پیش از دوره های اوج فروش، طی آنها یا در میان آنها تبلیغ و ترویج نمایید؟ و در آخر، باید منافع و ظرفیت تولیدتان را در نظر بگیرید. چنانچه، دوره های اوج کنونی فروش فصلی شما، شما را به فعالیت با حدوداً تمام ظرفیتتان واداشته است، قادر نخواهید بود تا فروشتان را در این دوره خیلی افزایش دهید.

بودجه:

برای دستیابی به اهداف بازاریابی تان، باید در مورد استراتژی های بودجه مربوط به موضوع هایی نظیر هزینه سرمایه گذاری برای یک محصول جدید؛ این که آیا فروش برندها، فروشگاه ها یا نواحی کشور با فروش ضعیف تر را افزایش دهید.

یا این که آیا مشتریان بیشتری به برندها یا فروشگاه های قویترتان جذب نمایید، تصمیم گیری نمایید.همچنین به بودجه کل باید توجه شود. آیا شرکت شما قصد دارد برای بازاریابی و تبلیغات، درصدی از فروش را متناسب با سال های گذشته هزینه کند؟

آیا به این دلیل که پیش بینی های فروش و اهداف بازاریابی تهاجمی جدید نیاز دارید، بودجه بازاریابی را افزایش می دهید؟ بر روی جزئیات واقعی بودجه در بخش بودجه برنامه بازاریابی تأکید خواهد شد.

رقابت:

بررسی کسب و کار ممکن است نشان دهد که مسئولیت کامل افول شرکت شما در سهم بازار تقریبا با یک رقیب تنها است، یا یک رقیب جدید در حال ورود به بازار است، یا یک شرکت تنها با گروهی از رقبا ممکن است بر جایگاه یابی منحصربفرد شما در بازار پیشی گرفته باشند.

در این صورت، شما باید یک استراتژی بازاریابی رقابتی در برنامه بازاریابی تان ایجاد نمایید.

قیمت گذاری:

یکی از مواردی که باید بررسی شود این است که در مقایسه با رقبایتان قیمت های بالا استفاده می کنید یا پایین، یا اینکه قیمتی مطابق آنها دارید و برای مزیت رقابتی بر خدمات ویژگی های برتر محصول تکیه می کنید.

آیا با استراتژی های قیمت بالا حاشیه ها را حفظ می کنید، یا به منظور ایجاد خرید آزمایشی از حاشیه ها و قیمت های پایین تر استفاده می نمایید؟ همچنین بررسی نمایید که آیا قیمت گذاری شما در سطح ملی یکسان است، یا بازار به بازار، فروشگاه به فروشگاه یا مشتری به مشتری متغیر است؟

محصول:

باید در ارتباط با محصولات جدید، گسترش خطوط محصول، بهبود محصول، نحوه معرفی محصول به مشتری و ایجاد یا بهبود خطوط محصول ضعیف تر یا تداوم به بیشترین میزان رساندن خطوط محصول پرفروش تر تصمیم های استراتژیک اتخاذ نمایید.

۸ مثال موفق اوتباند مارکتینگ در ایران

1. تبلیغات شرکت عالیس در رادیو و تلویزیون
2. اسپاسنر شدن اپراتورهای تلفن همراه در سمینارها
3. تبلیغات دهه ۷۰ و ۸۰ شرکت داروگر
4. ارائه سیم کارت رایگان رایتل به دانشجوها
5. پیامک‌های تبلیغاتی فروشگاه‌های زنجیره‌ای رفاه
6. ایمیل‌های دیجی‌کالا برای سبد خریدهای رها شده
7. سال‌نامه‌های برخی از بانک‌ها در پایان هر سال
8. تبلیغات محیطی شرکت نامی‌نو

بازاریابی برونگرا، همانطور که از نام آن هم پیداست، به روش‌هایی اشاره دارد که از بیرون بر مخاطبین و مشتریان تأثیر می‌گذارد. برای مثال، وقتی شما در حال رانندگی هستید، به یک سرعت‌گیر می‌رسید و سرعت‌تان را کم می‌کنید، فردی تراکت به دست به شما نزدیک می‌شود و یکی از تراکت‌ها را در ماشین‌تان می‌اندازد.

این مثال را می‌توان نمونه بارز بازاریابی برونگرا یا اوتباند مارکتینگ در نظر گرفت. یعنی شما برای دریافت یک محصول تقاضا نکرده‌اید، بلکه افرادی دیگر به‌صورت ناخواسته اقدام به معرفی محصولات یا خدمات خود به شما کرده‌اند. اگرچه انتقادهای زیادی به این نوع از بازاریابی وارد شده، اما قطعاً نمی‌توان آن را به ‌صورت کامل رد کرد و برچسب منفی به آن زد. بنابراین در ادامه، ابتدا مزایا و سپس معایب بازاریابی برونگرا «Outbound Marketing» را بررسی خواهیم کرد.

مزایای بازاریابی برونگرا

اگر چه معایب بازاریابی برونگرا یا اوتباند مارکتینگ بیشتر از مزایای آن است، اما ترجیح دادیم تا ابتدا در مورد مزایای آن صحبت کنیم. چرا که این نوع از بازاریابی برای اهداف خاصی انجام می‌شود و گاهی مواقع برای برخی از برندها نقش تعیین کننده دارد. پس مزایای این روش را می‌توان به صورت زیر بیان کرد:

• پیدا کردن بازار هدف کسب‌وکارهای نوپا

مطمئناً وقتی شما کسب‌وکار خود را به تازگی راه‌اندازی کرده باشید، مشتریان آنچنانی ندارید، چون هنوز مردم شما و برندتان را نمی‌شناسند. بنابراین برای شناخته شدن – چه در فضای آنلاین و چه در بازار فیزیکی – به زمان و تلاش زیادی نیاز دارید. استفاده از اوتباند مارکتینگ در چنین شرایطی برای معرفی شما، محصول یا خدماتتان کاملاً به‌جا خواهد بود.

آن‌گاه با متوصل شدن به چاپ و پخش تراکت، ایمیل دادن، پیامک‌های انبوه و سایر روش‌های برونگرا، می‌توانید برند خود را تا حد زیادی به بازار کاری خود معرفی کنید. البته بهتر است از بازاریابی برونگرا و درونگرا در کنار هم استفاده شود. به طوری که افراد در محیط آنلاین از طریق جستجوی کلمات کلیدی، توسط گوگل شما را پیدا کنند و افراد در محیط آفلاین نیز از طریق روش‌های برونگرا به شما برسند.

• آگاهی دادن به افراد

گاهی خدمات و محصولاتی که توسط یک فرد یا تیم کاری ارائه می‌شود، واقعاً کاربردی و مفید هستند. مانند پخش محصولات ارگانیک گیاهی، گوشتی و ….. حالا ممکن است بخش زیادی از افراد جامعه از وجود چنین امکانی بی‌اطلاع باشند.

اینجاست که اوتباند مارکتینگ برای آگاهی دادن به مردم می‌تواند تأثیرگذار و حتی ضروری باشد. پس هرگاه که قصد داشته باشیم مردم را به صورت آفلاین از وجود محصول یا خدمت کاربردی و مفیدی آگاه کنیم، اوتباند مارکتینگ یکی از بهترین انتخاب‌های موجود خواهد بود.

• سرگرم کننده

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی نیز نمونه‌های قدیمی و بارز بازاریابی برونگرا هستند که به صورت‌هایی بسیار سرگرم کننده ساخته می‌شوند. اگرچه بیشتر بزرگسالان از چنین تبلیغاتی بیزارند، اما اکثر کودکان عاشق جلوه‌های بصری و انیمیشنی این تبلیغات هستند و گاهی از روی همین آگهی‌ها می‌خواهند که والدین محصولات خاصی را برای آن‌ها تهیه کنند.

برخی از بزرگسالان نیز گاهاً از طریق همین آگهی‌ها از وجود یک محصول باکیفیت آگاه شده و آن را سفارش داده‌اند. پس جلوه‌های صوتی، بصری و سناریوهای خلاقانه تبلیغات تلویزیونی و رادیویی می‌توانند برای برخی‌ها مفید و سازنده باشند.

معایب بازاریابی برونگرا

پس از بررسی مزایای بازاریابی برونگرا، حالا می‌خواهیم معایب این روش را بررسی کنیم که البته بیشتر از مزایای آن حائز اهمیت هستند. معایب این روش بازاریابی به قرار زیر است:

• هزینه بالا

تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، پیامک‌های انبوه، تماس‌های تلفنی، چاپ بیلبورد و آگهی، خرید بانک ایمیل برای ارسال ایمیل تبلیغاتی و …. همگی برای صاحب یک کسب‌وکار هزینه‌بر هستند. به‌طوری که هزینه چند ثانیه تبلیغات تلویزیونی، می‌تواند میلیون‌ها تومان برای کسب‌وکار هزینه در پی داشته باشد. این در حالی است که برخی از روش‌های انیباند مارکتینگ یا درونگرای بازاریابی، هیچ هزینه‌ای برای کسب‌وکار در بر ندارند (مانند بهینه‌سازی صفحات محصول در وبسایت).

• اثربخشی اندک

اگرچه بازاریابی برونگرا در گذشته بازخوردهای خوبی برای کسب‌وکارها در پی داشت، اما در عصر جدید که بیشتر روش‌های تبلیغاتی در محیط رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی پیاده‌سازی می‌شوند، اثربخشی بازاریابی برونگرا به شدت کاهش یافته است (امروزه مردم به‌جای وقت گذراندن جلوی تلویزیون، به گشت و گذار در رسانه‌های اجتماعی مشغول می‌شوند و در محیط آن‌ها نیز به‌راحتی محصولات مورد نظر خود را می‌یابند!)

• ماهیت مزاحمتی

در تمام روش‌های بازاریابی برونگرا، درخواست یا پیشنهاد تهیه یک محصول یا استفاده از خدمات خاصی، توسط صاحبان برندها به مشتریان ارائه می‌شود. این در حالی است که در سایر روش‌های بازاریابی، این خود مشتریان هستند که با جستجو، محصول موردنظرشان را می‌یابند.

همین که صاحبان برندها برای معرفی محصول خود پیش‌دستی می‌کنند، برای افراد آزار دهنده است و باعث مزاحمت می‌شود. حتماً برای شما هم پیش آمده که وقتی مشغول یک کار حساس هستید، فردی تماس می‌گیرد و با اصرار از شما می‌خواهد که محصول وی را سفارش دهید.

وقتی هم که مخالفت می‌کنید، با تعریف و تمجید از محصول خود، در صدد ترغیب شما برمی‌آید. این مورد و دیگر موارد مشابه آن، ضمن ایجاد مزاحمت برای افراد، اثربخشی پایینی هم برای کسب‌وکارها دارند. ایمیل‌های تبلیغاتی که اینباکس‌ها را پُر می‌کنند نیز بسیار آزاردهنده‌اند.

• کاهش نرخ بازگشت سرمایه

از زمانیکه اثربخشی بازاریابی برونگرا کاهش پیدا کرده، طبیعتاً نرخ بازگشت سرمایه این روش هم با کاهش روبه رو شده است. به طوری که ممکن است کسی هزینه بسیاری را برای انواع تبلیغات برونگرا صرف کند، اما نتواند هزینه تبلیغ را با فروش اندکی که صورت گرفته جبران نماید.

• استفاده ناشیانه افراد

ممکن است با مطالعه مشکلاتی که تا به اینجا برای بازاریابی برونگرا ارائه کردیم، از خود بپرسید: «پس چرا هنوز هم افراد از این روش تبلیغاتی به‌صورت گسترده استفاده می‌کنند؟» جواب این سؤال را می‌توان در نحوه استفاده افراد از این روش بدست آورد. در واقع اگر به شیوه‌ای هوشمندانه از روش‌های بازاریابی برونگرا استفاده شود، نه تنها باعث مزاحمت و بیزاری نیست، بلکه می‌تواند نتایج و اثربخشی قابل توجهی را به همراه داشته باشد.

برای مثال، می‌توان تیم فروش را آموزش داد که در تماس‌های تلفنی خود با افراد، زیاد اصرار نکنند و اگر دیدند که فرد موردنظر مشغول انجام کار خاصی است، از وی معذرت‌خواهی کرده و تماس خود را قطع کنند.

می‌توان آگهی‌های تلویزیونی را به‌جای پخش در وسط سریال‌های حساس و پرطرفدار، به صورت زیرنویس ارائه کرد یا درست قبل از شروع فیلم‌های جذاب، پخش کرد. بهرحال روش‌های بسیاری وجود دارد که می‌توان از مزاحمت روش اوتباند مارکتینگ کاست، اما متأسفانه بیشتر افراد از این روش، به صورت بسیار ناشیانه استفاده می‌کنند.

• امکان آسان بلاک کردن این نوع از تبلیغات

ممکن است فردی هزینه بسیاری را صرف ایمیل مارکتینگ و پیامک تبلیغاتی کند. حال آن‌که بلاک کردن ایمیل‌ها و پیام‌های تبلغاتی بسیار آسان است. گاهاً نیمی از ایمیل‌ها و پیامک‌ها به دست افراد نمی‌رسند، چراکه آن‌ها بخش ایمیل‌ها و پیام‌های تبلیغی تلفن همراه خود را بلاک کرده‌اند. پس عملاً نیمی از هزینه پرداخت شده توسط صاحب کسب‌وکار، به هدر می‌رود.

سخن نهایی

دنیای کسب‌وکار و بازاریابی، دنیای بسیار وسیعی است و نمی‌توان تنها از یک زاویه به مراتب آن نگریست. ممکن است افرادی، بسیار بدبینانه در مورد بازاریابی برونگرا قضاوت کنند، اما افرادی دیگر بتوانند به صورت هوشمندانه از این روش استفاده کرده و بازخوردهای خوبی هم دریافت کنند.

در واقع اگر یک کسب‌وکار از آغاز فعالیت خود بتواند مراحل کنترل کیفیت را لحاظ کرده و به شیوه‌ای صادقانه و خدمت‌گذارانه فعالیت کند، هر روش تبلیغاتی – اعم از سنتی و مدرن، برونگرا یا درونگرا، آنلاین یا آفلاین – می‌تواند نتایج خوبی را به همراه داشته و محبوبیت آن برند در بین مردم را رقم بزند. پس هرگز به صورت یک‌جانبه در مورد هیچ روشی تصمیم‌گیری نکنید و حتماً گزینه‌های بیشتری را مورد بررسی قرار دهید.

برخی از سوالات رایج

بازاریابی برونگرا چیست؟(بازاریابی بیرونی چیست)

بازاریابی برونگرا یکی از قدیمی­ترین روش­های بازاریابی است که قدمت آن به قرن­ها قبل می­رسد و یکی از روشهای بازاریابی آفلاین است. این روش بازاریابی قدمی هنوز بسیار کهنه نشده و به تاریخ نپیوسته و هنوز نیز کاربرد دارند.

در بازاریابی برونگرا در ایران چه چیز حائز اهمیت است؟

• زمان
•  بودجه
• رقابت
•  قیمت گذاری
• محصول

تفاوت بازاریابی برونگرا(اوتباند مارکتینگ) و بازاریابی درونگرا(اینباند مارکتینگ) چیست؟

بازاریابی درونگرا همان بازاریابی انلاین است و بازاریابی برونگرا همان بازاریابی آفلاین است بازاریابی برونگرا شیوه قدیمی تری است. بازاریابی درونگرا یا همان بازاریابی ربایشی به اینصورت عمل می­کند که محصول در بازاریابی ربایشی چیزی است که برای مشتری ما مطلوب به نظر برسد یا به دلیل نیاز خود به دنبال آن می­گردد.

بازاریابی درونگرا از مهم‌ترین مباحث بازاریابی مطرح شده در سال‌های اخیر است. در سال‌های اخیر بیشتر وبسایت‌ها و شرکت‌ها تلاش کرده‌اند تا با استفاده از بنرها، ویدیوهای تبلیغاتی و سایر شیوه‌های تبلیغات سنتی به جذب مشتری بپردازند.

اما این روزها دو دلیل مهم مانع از جذب مشتری برای این گونه شرکت‌ها می‌‌شوند؛ یکی این که افزونه‌ها و برنامه‌های مسدودکننده تبلیغ یا همان Ad Blocker مانع از نمایش این تبلیغات می‌‌شوند و دلیل مهم‌تر این که مخاطبان امروزی از تبلیغات (به خصوص تبلیغات مستقیم) متنفر شده‌اند.

این روزها به قدری تبلیغات زیاد شده‌اند که در همه جا به چشم می‌خورند، از پوسترها و بیلبوردهای خیابان و مترو گرفته تا تبلیغات تلوزیونی و فضای اینترنت و شبکه‌های اجتماعی. این حجم عظیم تبلیغات باعث شده است که مخاطب امروزی (مخصوصاً کاربران اینترنت) از تبلیغات فراری باشد، به همین دلیل است که هنگام تبلیغات بازرگانی صدا و سیما بسیاری از افراد سریعاً شبکه را عوض می‌‌کنند!

بنابراین شرکت‌ها دریافتند که نوع جدیدی از بازاریابی برای جذب مخاطب و مشتری مورد نیاز است. یکی از روش‌های مشهور و مدرن روش بازاریابی درونگرا است که در ادامه به این نوع بازاریابی خواهیم پرداخت.

تعریف ساده بازاریابی درونگرا

inbound marketing چیست؟ بازاریابی درونگرا یک شیوه بازاریابی است که طوری طراحی شده است تا بجای استفاده از تبلیغات مستقیم برند، محصول یا خدمات به منظور جذب مشتری، به گونه‌ای عمل کند که مشتری‌های بالقوه خودشان به سمت آن‌ها جذب شوند.

در این شیوه با ایجاد یک ارتباط صمیمی و دائمی با مشتریان احتمالی، مشتریان کنونی و مشتریان وفادار، به آن‌ها کمک می‌کنیم تا به اهداف خود برسند. چرا؟ چون وقتی مشتری موفق شود، شما نیز موفق خواهید شد!

از دیدگاه بازاریابی دیجیتال، این روش به این معنی است که با استفاده از کانال‌های مختلف بازاریابی مانند بازاریابی محتوا، سئو و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، با روش‌هایی خلاقانه به جذب مشتری بپردازیم.

هدف یک کمپین بازاریابی درون‌گرا افزایش آگاهی از برند، جذب ترافیک باکیفیت و ایجاد ارتباط دوطرفه با استفاده از رسانه‌های مختلف است. وبسایت هاب‌اسپات (Hubspot) که مدیر آن از بنیان‌گذاران روش بازاریابی درونگراست، این نوع بازاریابی را روند جذب، تبدیل و هدایت مشتری تعریف می‌کند.

با استفاده از انواع محتوا و در طول چند مرحله، بازاریابی درونگرا بهترین روش برای تبدیل یک غریبه (کسی که هیچ اطلاعی از برند ما ندارد) به یک مشتری وفادار و دائمی است.

مقایسه بازاریابی درونگرا و برون گرا

تاکنون حتماً حدس زده‌اید که بازاریابی برون‌گرا در نقطه مقابل بازاریابی درون‌گرا قرار دارد. بازاریابی درونگرا بر روی جذب مشتری به داخل رسانه‌های ما (مثل وبسایت یا شبکه اجتماعی) تمرکز دارد، در حالی که بازاریابی برون گرا در واقع فریاد زدن برند و خدمات ما با استفاده از تبلیغات است. هدف بازاریابی ربایشی به دست آوردن توجه است در حالی که هدف بازاریابی برون گرا خریدن توجه است.

تفاوت دیگر این دو نوع بازاریابی به نوع استفاده از رسانه‌های مختلف باز می‌گردد که در ادامه توضیح خواهیم داد:

استفاده از مالکیت رسانه و پوشش رسانه‌ای در اینباند مارکتینگ:

مالکیت رسانه: کنترل رسانه‌هایی مانند وبسایت، وبلاگ، پروفایل شبکه‌های اجتماعی یا کانال یوتیوب در دست خود ماست و ما تعیین می‌کنیم که چه چیزی را چگونه و در چه زمانی منتشر کنیم. در بازاریابی درونگرا ما از رسانه‌هایی استفاده می کنیم که مالکیت آن‌ها متعلق به ماست.

پوشش رسانه ای: منظور از پوشش رسانه‌ای، توجهی است که ما در رسانه‌های دیگران بر اثر انتشار محتوای باکیفیت کسب می‌کنیم. با تولید محتوای باکیفیت و مفید ما مورد توجه رسانه‌های سنتی و آفلاین مانند مجلات و روزنامه‌ها قرار می‌گیریم و در واقع ما فعالیت و اعتبار ما را پوشش می‌دهند. همچنین این کار باعث افزایش پوشش ما در وبسایت‌های دیگر، رسانه‌های خبری آنلاین، شبکه‌های اجتماعی (که متعلق به ما نیست) و … می‌‌شود.

استفاده از رسانه های پولی در بازاریابی برون گرا: بازاریابی برون گرا برای جذب مشتریان جدید نیاز زیادی به رسانه‌ها و تبلیغات پولی دارد. این رسانه ها می‌توانند تبلیغات بیلبوردی و تبلیغات محیطی، تبلیغات کلیکی و تبلیغ در شبکه‌های تلوزیونی باشند.

رسانه‌های پولی حتی می‌توانند شامل تبلیغات پولی در اینستاگرام، فیسبوک و سایر شبکه‌های اجتماعی باشند.

نکته: استفاده از تبلیغات شبکه‌های اجتماعی معمولاً به بازاریابی برون گرا مربوط می‌‌شوند اما باید توجه داشت که گاهی اوقات این تبلیغات راهی مؤثر برای بهبود عملکرد کمپین‌های بازاریابی ربایشی هستند.

مزایا بازاریابی درونگرا(بازاریابی ربایشی)

از جمله مزایای بازاریابی ربایشی می‌توان موارد زیر را برشمرد:

• دائمی است و تا مدت زیادی اثرگذار خواهد بود

برخلاف بازاریابی برون گرا که فقط در طول یک کمپین تبلیغاتی وجود دارد، کمپین‌های درونگرا زمان انقضا ندارند. محتواهای متنی و ویدیویی، ایمیل‌ها و پست‌های شبکه‌های اجتماعی شما از بین نخواهند رفت و صفحات وبسایت شما همیشه در موتورهای جست و جو باقی خواهند ماند. البته این ماندگاری با تلاش فراوان و صرف زمان زیادی به دست خواهد آمد.

• لیدهای مرتبط‌تری تولید می‌کند (مشتریان راغب‌تر را جذب می‌کند)

یکی از مهم‌ترین مزایای این نوع بازاریابی ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه یا همان لید است. با تولید محتوای مرتبط با محصول یا حوزه کاری خود، شما مشتریانی را جذب خواهید کرد که علاقه بیشتری به محصولات و خدمات شما دارند. در بازاریابی درونگرا مشتریان به سمت شما می‌آیند و قاعدتاً مشتریانی بیشتر جذب می‌‌شوند که به حوزه کاری شما علاقه بیشتری داشته باشند.

• باعث بهبود جایگاه برند شما خواهد شد

اینباند مارکتینگ با تولید محتوای مفید به رفع مشکل مشتریان بالقوه کمک می‌کند و راه‌حل‌هایی کاربردی برای مشکل آن‌ها پیشنهاد می‌کند. کمک کردن و آموزش مشتریان باعث بهبود موقعیت برند شما به عنوان متخصص در زمینه کاریتان می‌‌شود. این بهبود موقعیت باعث می‌‌شود که شما مزیت رقابتی بیشتری نسبت به رقبای خود داشته باشید.

• باعث افزایش اعتماد می‌‌شود

با کمک به مشتریان برای حل مشکلات رایج آن‌ها، شما به عنوان یک برند باعث ایجاد اعتماد در مشتریان خواهید شد. این اعتماد به این دلیل ایجاد می‌‌شود که مشتریان با ورود به وبسایت شما بدون مشاهده تبلیغات مستقیم اطلاعات زیادی کسب می‌‌کنند و می‌توانند تا حد زیادی مشکلاتشان را برطرف کنند.

آن ها از طریق شما به هدفی که دنبال می‌کردند، می‌رسند بنابراین به شما اعتماد خواهند کرد. حال نوبت شماست که از این اعتماد استفاده کنید و ارتباط قوی‌تری شکل دهید.

• مقرون به صرفه است

یکی دیگر از مزایای بزرگ بازاریابی ربایشی در بیشتر موارد مقرون به صرفه بودن آن است. بازاریابی ربایشی می‌تواند بسیار ارزان باشد زیرا تنها با استفاده از یک وبسایت و وبلاگ است می‌توانید آن را انجام دهید.

البته به طور معمول شما نیاز به یک تیم متخصص (شامل تولیدکنندگان محتوا، توسعه دهندگان، دیجیتال مارکترها و … )، ابزارهای لازم برای اجرای کمپین‌ها و نگه‌داری وبسایت و سایر هزینه‌ها خواهید داشت اما شاید تمام این‌ها به اندازه هزینه چند ماه تبلیغات در رسانه‌های مختلف هم نباشد.

این را هم باید در نظر گرفت که نتایج به دست آمده با صرف این هزینه‌ها در اینباند مارکتینگ، تا سال‌ها باقی خواند ماند.

• باعث بیشتر دیده شدن شما خواهد شد

بیشتر دیده شدن برند، محصولات و خدمات از اهداف اولیه بیشتر کمپین‌های بازاریابی هستند. با تولید محتوا و ارتباط دائمی با مشتریان و مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی و وبسایت، شما همواره در معرض دید مخاطبان هدف خود خواهید بود.

بدون منتشر کردن محتوا و ترویج آن‌ها در کانال‌های مختلفی مانند موتورهای جست و جو، کمتر در معرض دید قرار خواهید گرفت.

همچنین با استفاده از بازاریابی موتورهای جست و جو شما به مخاطبان کاملاً جدیدی دسترسی خواهید داشت و بازدیدکنندگان ارگانیک شما مدام در حال افزایش خواهند بود.

• باعث فروش و بازاریابی همزمان می‌‌شود

اینباند مارکتینگ وظایف تیم فروش و بازاریاب‌ها را ساده‌تر خواهد کرد. تیم فروش می‌تواند به بازاریاب‌ها (دیجیتال مارکترها) برای تولید و توزیع محتوا کمک کند.

هر دو تیم می‌توانند نیروهای خود را در تعیین یک استراتژی برای افزایش ترافیک، ایجاد لید، مدیریت ارتباط با مشتریان و تبدیل آن‌ها به مشتریان دائمی، ترکیب کنند.

• این روش از دید مشتریان بالقوه و کنونی پذیرفته شده است

همان‌طور که در اوایل مقاله هم گفتیم نمایش بی وقفه تبلیغات مستقیم باعث ایجاد حالت دفاعی در مشتریان و در نهایت نادیده گرفتن پیام‌های تبلیغاتی خواهد شد.

در یک کلام مشتریان از بازاریابی و تبلیغات خوششان نمی‌آید؛ ولی در روش بازاریابی درونگرا ما محتوا را در سایت یا شبکه اجتماعی قرار می‌دهیم و منتظر می‌مانیم تا مشتری خود به سراغ آن‌ها بیاید.

به همین دلیل بیشتر مورد پذیرش مخاطیبان قرار خواهد گرفت. کسانی که محتوای شما را پیدا می‌‌کنند معمولاً به چیزی که شما می‌فروشید علاقه دارند و هر زمان که مایل باشند می‌توانند محصولات شما را خریداری کنند.

• با شیوه‌های سنتی بازاریابی نیز کنار می‌آید

شما می‌توانید در کمپین‌های بازاریابی ربایشی از شیوه‌های مربوط به بازاریابی برون‌گرا نیز استفاده کنید، برای مثال می‌توانید از تبلیغات کلیکی، تبلیغات شبکه‌های اجتماعی و یا حتی تبلیغات تلوزیونی برای نمایش بیشتر کمپین‌ها و ترویج محتوای خود کمک بگیرید.

۲ مثال بسیار مهم از بازاریابی درونگرا:

۱- بازاریابی محتوا:

طبق تعریف وبسایت معتبر هاب اسپات، بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ فرآیند برنامه ریزی، تولید، توزیع و انتشار محتوا به منظور جذب مخاطب هدف است. بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهید، فروش خود را بیشتر کنید و ارتباطی قوی با مخاطبان و مشتریان خود ایجاد کنید. بازاریابی محتوا آن قدر در بازاریابی درونگرا اهمیت دارد که بسیاری از افراد این دو اصطلاح را بجای یکدیگر بکار می‌برند.

از جمله تاکتیک‌هایی که می‌توان در بازاریابی محتوا بکار برد وبلاگ نویسی، تهیه اینفوگرافی و کتاب الکترونیک است.

۱-۱- وبلاگ:

تحقیقی که در سال ۲۰۱۹ توسط وبسایت  Stateofinbound.com منتشر شد نشان می‌دهد که دیجیتال مارکترهایی که وبلاگ‌نویسی را در اولویت استراتژی خود قرار می‌دهند، تا ۱۳ برابر بیش از سایرین به اهداف خود دست پیدا می‌‌کنند.

این تحقیق همچنین نشان می‌دهد، کسانی که حداقل ۱۶ محتوا در ماه در وبلاگ خود قرار می‌دهند، حدود ۳.۵ برابر ترافیک وبسایت بیشتر و ۴.۵ برابر لید بیشتری نسبت به شرکت‌هایی تولید می‌کنند که تنها چند بار در ماه وبلاگ خود را آپدیت می‌‌کنند (کسانی که وبلاگ دارند اما به آن توجه چندانی نشان نمی‌دهند).

هر چقدر که وبلاگ شما ارزش بیشتری تولید کنید و آموزش‌های کاربردی‌تری را به کاربر ارائه دهد، به برند شما بیشتر اعتماد خواهد شد و احتمال تبدیل شدن مخاطب به مشتری بالا می‌رود.

۲-۱- اینفوگرافی:

با این که نوشتن محتوای متنی اهمیت زیادی دارد اما افراد همیشه وقت کافی برای خواندن یک مقاله ۲۰۰۰ کلمه‌ای نخواهند داشت. گاهی وقت‌ها مخاطبان شما می‌خواهند با صرف زمانی اندک و در یک نگاه اطلاعات مورد نیاز خود را کسب کنند.

در این مورد یک اینفوگرافی با طراحی جذاب و محتوای مفید خود می‌تواند آن‌ها را به خود جذب کند. همچنین احتمال زیادی وجود دارد که آن را با دیگران به اشتراک بگذارند.

۳-۱- کتاب الکترونیک:

کتاب الکترونیک فرصتی است تا برای برند خود اعتبار و احترام بیشتری به وجود آورید. وقتی مخاطبی یک کتاب الکترونیک شامل اطلاعات مفید و کاریردی از شما بخواند و بتواند مشکلات خود را با استفاده از آن برطرف کنید، دیدگاه بسیار مثبتی نسبت به برند شما پیدا خواهد کرد.

مزیت مهمی که با استفاده از این کار می‌توانید به دست آورید، مبادله کتاب الکترونیک در مقابل اطلاعات تماس مخاطب است. این چیزی است که ارزش بسیار زیادی در بازاریابی دیجیتال دارد.

از دیگر انواع محتوایی که می توانید در استراتژی بازاریابی محتوا تولید کنید، ایجاد وبینارهای کاربردی، تولید پادکست و انتشار آن‌ها در رسانه‌های مختلف، تولید ویدیوهای آموزشی و سرگرم کننده، تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی و … اشاره کرد.

۲- سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو):

سئو یک روش بازاریابی بسیار مهم است که می‌تواند موارد قبلی که به آن اشاره شد را بسیار مؤثرتر کند. سئو در واقع به مجموعه اقداماتی گفته می‌‌شود که باعث می‌‌شود محتوای شما بیشترین بازدید را در موتورهای جستجوگری مانند گوگل و بینگ داشته باشد.

تفاوتی ندارد که محتوای شما تا چه اندازه خوب و کاربردی باشد، اگر محتوای شما در معرض دید مخاطبان قرار نگیرد هیچ فایده‌ای نخواهد داشت.

حال چرا سئو تا این حد در دیده شدن محتوا و برند شما تأثیر گذار است؟ زیرا بیشترین بازدید وبسایت‌ها از طریق موتورهای جستجوگر است (برای مثال ۴۳% بازدید دیجی کالا از طریق گوگل است) و حدود ۹۰ درصد جستجوها از طریق گوگل صورت می‌گیرد.

قرار گرفتن محتوای شما در صفحه اول گوگل (به خصوص رتبه‌های میانی و بالا) تضمین می‌کند که محتوای شما به طور قطع دیده خواهد شد.

بازاریابی درون گرا راهی برای بازاریابی به سبک مدرن

شما چنانچه به دنبال مقاله بازاریابی درون گرا باشید، متوجه خواهید شد که این بازاریابی تا چه حد جز مهم‌ترین چرخه‌های بازاریابی محسوب؛ چراکه بازاریابی درون‌گرا به واسطه شبکه‌های اینترنتی توانسته تحول عظیمی را به وجود آورد. البته با وجود انواع تبلیغات شاید افراد نتوانند به انواع بازرایابی اعتماد نمایند. به همین خاطر شما باید انواع ابزارهای بازاریابی درون گرا را بشناسید تا به کمک این ابزارها قادر باشید به بهترین شکل ممکن بازاریابی خود را آغاز کنید.

تبلیغات امروزه به عنوان یکی از آزاردهنده‌ترین موارد می‌تواند منجر به دلزدگی مشتری نسبت به یک محصول گردد. بدین ترتیب شما برای این که بتوانید یک بازاریابی درون گرا موفق را تجربه کنید، باید سعی کنید تا حد امکان به واسطه روش‌های اصولی و استاندارد انواع تبلیغات را مدنظر داشته باشید. در این بین، صددرصد ابزارهای بازاریابی درونی می‌تواند به شما به نحو احسن کمک کند؛ چرا که این نوع بازاریابی باعث خواهد شد که شما به بازدهی بالاتر در کار خود فکر کنید. تنها کافی است انواع مقاله را برای بازاریابی درونگرا مورد استفاده قرار دهید، تا به وسیله آن این قدرت را داشته باشید که بتوانید بهترین روش را برای فروش انواع محصولات خود به کارگیرید.

اهمیت سئو در بازاریابی درون گرا

فراموش نکنید که مقاله بازاریابی درون گرا به شما کمک می‌کند که بتوانید بدون هرگونه تبلیغات آزاردهنده و به قول معروف مستقیم، برای یک محصول مشتری را به بهترین شکل ممکن ترغیب کنید. البته نمونه بازاریابی درون گرا در حال حاضر مشخص کرده است که این نوع بازدهی با مزایا خود تا چه حد می‌تواند برای فروش محصولات شما گزینه مناسبی به حساب آید.

اگر نام سئو را شنیده باشید به خوبی متوجه خواهید شد که یکی از ابزارهای بازاریابی درون گرا توجه به بهینه‌سازی سئو و همچنین بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی متفاوت به واسطه انواع مقاله در‌باره بازاریابی درونگرا است که بتوانید با هزینه پایین و سبکی کاملا مدرن بهترین مسیر بازاریابی را طی کنید؛ چراکه بازاریابی درونگرا به راحتی به واسطه تکنیک‌ها و قواعد مشخص خود می‌تواند انواع برندسازی را برای افراد آسان کند.

در بازاریابی ماندگار بمانید

اشما خواهید توانست به وسیله انواع نمونه بازاریابی درون گرا و با پوشش‌دهی منحصربه‌فرد رسانه‌ای به بهترین شکل ممکن به تبلیغات خود فکر کنید؛ چراکه در بازاریابی درون گرا تا حدودی از تبلیغات کلیکی خبری نیست و شما لازم نیست که بخواهید برای بازاریابی خود به هزینه‌های بی مورد توجه کنید.

ماندگاری مطالب و محتوای شما در جست‌وجوگر‌های گوگل باعث می‌شود تا شما قادر باشید همگام با مطالعه مقاله بازاریابی درونگرا به تلاش خود به شکل هدفمندتری فکر کنید؛ چراکه بسیاری از پست‌ها و عموما تولید محتوای شما در انواع شبکه‌های اجتماعی در طولانی مدت باقی می‌ماند و به مسیر صحیح و مناسب بازاریابی شما اشاره می‌کند. به همین دلیل است که ما به شما مطالعه انواع مقاله درمورد بازاریابی درونگرا را پیشنهاد می‌دهیم. مقاله به این موضوع اشاره می‌کند که شما می‌توانید به این بازار به دید بسیار جدی و سازماندهی شده نگاه کنید و یک فرآیند دائمی را در نظر داشته باشید. بازاریابی درون گرا شما را به بهترین شکل ممکن به فردی قدرتمند تبدیل می‌کند که می‌تواند مشتریان اصلی خود را جذب کنید و به این شکل محصولات شمال به شکل هدفمندتری به فروش خواهند رسید و شما همیشه خواهید توانست آمار فروش محصولات خود را به واسطه مشتریان ثابت مدیریت کنید و در دست داشته باشید.

توجه به قدرت محتوای متنی در بازاریابی درون گرا

به هیچ عنوان قدرت محتوای متنی را دست کم نگیرید؛ چرا که شما به واسطه انواع محتوای با کیفیت و بدون کپی این قدرت را خواهید داشت همان که در مقاله بازاریابی درون گرا به آن اشاره می‌شود، به مخاطب خود بفهمانید که ماهیت اصلی محصول شما در مورد چیست؟ و شما قصد دارید که چگونه در مورد محصولات خود صحبت کنید. به همین خاطر تولید محتوای قوی همیشه جزء ابزارهای مهم در بازاریابی درونگرا به حساب می‌آید تا بتوانید به نحو احسن از مزایای آن به شکل کاملا استاندارد استفاده کنید. اهمیت تولید محتوا به شکلی بالا است که اگر شما به اصول و تکنیک‌های منحصربه‌فرد تولید محتوا فکر نکنید و توجهی نداشته باشید شاید نتوانید آن‌چنان بازدهی بالایی را از بازاریابی درون‌گرا انتظار داشته باشید.

اعتماد مشتریان را به راحتی در بازاریابی درون گرا جلب کنید

البته نکته حائز اهمیتی که وجود دارد، فروش محصول و یا برندسازی آن تنها به واسطه کیفیت محصولات به واسطه اعتماد مشتریان است. چنانچه شما به مقاله بازاریابی درون گرا توجه کنید، متوجه خواهید شد که این نوع بازاریابی تا چه اندازه می‌تواند به بالا رفتن اعتماد مشتری کمک کند. شاید شما با استفاده نکردن از انواع تبلیغات کلیکی به صورت استاندارد به تبلیغات خود می‌اندیشید و این گونه نتیجه مناسب‌تری را می‌توانید در نظر بگیرید.

اگر به مطالعه در مورد مقاله بازاریابی درون گرا بپردازید به راحتی متوجه خواهید شد که این بازاریابی چگونه می‌تواند یک بازاریابی کم هزینه و در نتیجه مقرون به‌صرفه محسوب شود. تنها با توجه به برنامه‌ریزی و تخصص شما این قدرت را خواهید داشت که به بهترین شکل ممکن به برندسازی محصول خود فکر کنید. البته این بازاریابی هم هزینه‌های خاص خود را دارد اما نسبت به بازاریابی برون‌گرا از حساسیت و قیمت پایین‌تری برخوردار است.

که امروزه عموم مردم بیشتر زمان خود را در فضاهای اجتماعی سپری می‌کنند و به همین خاطر بازاریابی درون گرا می‌تواند باعث شود که افراد به شکل اصولی‌تر بتوانند با محصولات شما آشنا شوند. مقاله‌های بازاریابی درون گرا به شما این مورد را یادآوری می‌کند که برای دیده شدن احتیاج نیست که همیشه از بنر و تابلوهای تبلیغاتی استفاده کنید.

روشی آگاهانه را برای بازاریابی انتخاب کنید

چنانچه به نقشه کتاب الکترونیکی توجه کنید، متوجه خواهید شد که این کتاب‌ها تا چه حد می‌تواند با توجه به مقاله بازاریابی درون گرا برای محصول شما نقش مهم و کلیدی را ایفا کند؛ چرا که شما در کتاب‌های الکترونیکی این قدرت را دارید که به شیوه اصولی و کاملا صحیح به مشتریان خود نشان دهید که چگونه باید از محصولات شما استفاده کنند. این چنین بازدهی بالاتری را در فروش محصولات می‌توانید انتظار داشته باشید. عمدتا در این روزها به واسطه کاربرد تکنولوژی دانلود کتاب الکترونیکی می‌‌تواند ضروری‌ترین و آگاهانه‌ترین روشی باشد، که برای بازاریابی قادر است به صورت مقرون به‌صرفه عمل کند.

شما چنانچه به مقاله‌ بازاریابی درون گرا نگاهی بیندازید، به این نکته آگاه خواهید شد که تا چه میزان بازاریابی درون گرا می‌تواند کمک کند که شما علاوه‌بر بازاریابی قادر باشید از خدمات فروش ممتاز و درجه یک نیز بهره‌مند شوید؛ چرا که در این بین، شما هم محصول خود را به فروش می‌رسانید و حتی مراحل بازاریابی خود را به صورت کاملا حرفه‌ای ادامه می‌دهید. این همزمانی، یکی از مزایای بسیاری کلیدی و ارجح در بازاریابی درون گرا به حساب می‌آید که به هیچ عنوان نمی‌توان آن را نادیده گرفت. طبق روش‌های سنتی این نوع بازاریابی را عمدتا به عنوان بازاریابی مدرن می‌شناسند که با استفاده از ابزارهای خاص تکنولوژی و دیجیتال می‌توان به بهترین شکل ممکن کنترل و مدیریت بازاریابی را برای فروش بهتر و معقولانه به دست گرفت.

اهمیت بازاریابی درون گرا در ایران

اگر بخواهید که به دنبال محبوب‌ترین و پرطرفدارترین بازاریابی‌های درون گرا خصوصا در ایران باشید، صددرصد با دو گزینه روبه‌رو خواهید شد. اولین گزینه بازاریابی محتوا است که به وسیله محتوا می‌توان بهترین مسیر بازاریابی و فروش را مشخص کرد. اما نوع دیگر بهینه سازی سئو است که شما با این گزینه خواهید توانست سایت خود را در مطمئن‌ترین صفحات گوگل مشاهده کنید و واسطه آن اعتماد مشتریان را به نحو احسن بدست آورید. به همین خاطر است که امروزه در دنیای مجازی و یا صفحات مرورگر ما به راحتی می‌توانیم به کسب و کار انواع محصولات بدون صرف هزینه بالایی بپردازیم؛ چرا که دیگر از تبلیغات آنچنان آزاردهنده خبری نیست و به راحتی با روش‌های کاملا استاندارد می‌توان مردم را آگاه کرد که چگونه یک محصول بی‌نظیر و کاربردی را تهیه کنند. به همین خاطر توصیه ما به شما این است که مطالعه مقاله بازاریابی درون گرا را از یاد نبرید.

در هر کاری تخصصی عمل کنید

شما چنان چه به واسطه دانش بالاتر و با توجه به مقاله بازاریابی درون گرا  بتوانید به این نوع بازاریابی فکر کنید، صددرصد معقولانه‌تر و مقرون به صرفه‌تر خواهید توانست در دنیای بازاریابی حرفی برای گفتن داشته باشید. در هر صورت هر فعالیتی با فرایند یادگیری و تلاش نتیجه بهتری دارد. اما در این بین، چیزی که بسیار مهم است مزایای فوق‌العاده بازاریابی درون‌گرا است، که بدون شک هر فرد عاقلی به راحتی می‌تواند آن را در الویت انتخاب بازاریابی خود قرار دهد؛ چرا که کسب درآمد بالا برای همه در الویت قرار دارد و کاملا طبیعی است که افراد همیشه به دنبال بهترین و کم‌هزینه‌ترین راه باشند.

نتیجه‌گیری:

بازاریابی درونگرا، ربایشی یا همان اینباند مارکتینگ (Inbound Marketing) به زبان ساده راهی است برای به دست آوردن اعتماد مشتری با فراهم کردن راه‌حل‌ها و آموزش آنها به طور مجانی. بنابراین آنها به شما اعتماد خواهند کرد و با احتمال بسیار بیشتری از شما خرید خواهند کرد.

بازاریابی ربایشی ار سال ۲۰۰۶ و به کمک وبسایت هاب‌اسپات رفته رفته تبدیل به یک روش بازاریابی بسیار مشهور شد و هم اکنون بسیاری از شرکت‌های بزرگ و معتبر از این شیوه استفاده می‌‌کنند.

در این مقاله ما سعی کردیم موضوعات مربوط با این رویکرد بسیار با اهمیت در بازاریابی دیجیتال را بررسی کنیم تا بتوانیم از مزایای بی‌شمار آن بهره‌مند شویم.

معمولا اینباند مارکتینگ برای بسیاری از کسب‌وکارها نتایج فوق‌العاده درخشانی به همراه دارد و شما به کمک اصول اینباند مارکتینگ می‌توانید به رشد قابل توجهی دست پیدا کنید. نکته مهم در استفاده از اصول و تکنیک‌های اینباند مارکتینگ آن است که بتوانید به درستی از اصول این بازاریابی کمک بگیرید.

در حقیقت بسیاری از کسب‌وکارها از روش‌هایی استفاده می‌کنند که برای کسب‌وکارشان مناسب نیست، شما باید متناسب با حوزه مورد فعالیت‌تان و میزان گستردگی کسب‌وکارتان از اینباند مارکتینگ استفاده کنید تا به موفقیت برسید و در غیر این صورت صرفا دچار هزینه‌های سنگین شده‌اید.

برخی از سوالات رایج

تعریف ساده بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا یک شیوه بازاریابی است که طوری طراحی شده است تا بجای استفاده از تبلیغات مستقیم برند، محصول یا خدمات به منظور جذب مشتری، به گونه‌ای عمل کند که مشتری‌های بالقوه خودشان به سمت آن‌ها جذب شوند.

مزایا بازاریابی درونگرا(بازاریابی ربایشی) چیست؟

• دائمی است و تا مدت زیادی اثرگذار خواهد بود
• لیدهای مرتبط‌تری تولید می‌کند (مشتریان راغب‌تر را جذب می‌کند)
• باعث بهبود جایگاه برند شما خواهد شد
• باعث افزایش اعتماد می‌‌شود
•  مقرون به صرفه است
•  باعث بیشتر دیده شدن شما خواهد شد
•  باعث فروش و بازاریابی همزمان می‌‌شود
•  این روش از دید مشتریان بالقوه و کنونی پذیرفته شده است
• با شیوه‌های سنتی بازاریابی نیز کنار می‌آید

دو بازاریابی پرطرفدار درونگرا در ایران کدامند؟

1. بازاریابی محتوا
2. سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو)

شیوه های تضمینی افزایش فروش اینترنتی تا 3 برابر

فرقی ندارد که کسب و کار شما از نوع آنلاین است یا سنتی. معمولا بیش‌تر افرادی که به فروش یک کالا یا عرضه‌ی یک خدمت برای افزایش فروش و افزایش مشتری مشغول هستند اعتقاد دارند که فروش مناسبی ندارند و به همین خاطر از شغل‌شان ناراضی هستند و دائما به دنبال راهکار افزایش فروش و افزایش مشتری هستند. فروش بیش‌ تر در کسب و کار می‌تواند به بزرگ شدن شرکت شما منجر شود و برعکس کم فروختن نیز می‌تواند شما را با مشکلات زیادی مواجه کند.

امروزه بسیاری از کسب و کارهای بزرگ ایرانی هم به‌خاطر مشکلات اقتصادی کمر خم کرده‌اند و دچار مشکلات ریز و درشت زیادی شده‌اند. این مشکلات باعث شده‌ است که بسیاری از شرکت‌ها تعدیل نیرو کنند. تعدیل نیرو کمترین کاری است که یک شرکت دست به آن می‌زند تا بخشی از ضررهایش را جبران کند. البته دردسر میزان فروش کم بعضی از شرکت‌ها، فقط به تعدیل نیرو منجر نمی‌شود بلکه گاهی اوقات آن کسب و کار را تا مرز ورشکستگی هم پیش می‌برد.

البته ممکن است شما هم علت فروش کم شرکت و برندتان را موضوعات اقتصادی و ضعف‌ زیرساخت‌های اقتصادی کشور بدانید اما بهتر است بدانید که طبق تجربیات شرکت‌ها بزرگ و تحقیقات انجام شده، یک شرکت موفق حتی در بدترین شرایط هم می‌فروشد و سود می‌کند و تکنیک فروش خاص خود را دارند.

در بحران اقتصادی اخیر آمریکا بعضی از شرکت‌ها حتی از زمان‌های دیگر هم بیش‌تر سود کردند و این موضوع فقط به‌خاطر هوشمندی آن کسب و کار  و تکنیک فروش برنامه ریزی شده از قبل بوده است.

حتما شما هم شنیده‌اید که می‌گویند در یکی از بحران‌های اقتصادی آمریکا اکثر کسب و کارها به تعطیلی کشیده شد و بسیاری از مردم به دنبال یافتن گنج رفتند. در این بین همه‌ این افراد به ‌دنبال خرید ابزار گنج‌یاب بودند و مغازه‌هایی که ابزار گنج‌یاب می‌فروختند سود کلانی به‌دست آورند و بقیه افراد کماکان به‌دنبال به‌دست آوردن گنج بود‌ند.

این مثال کوچک نشان می‌دهد که افرادی که دائم می‌گویند که ”فروش ندارم ،  چرا افزایش مشتری ندارم چکار کنم ؟” احتمالا به‌دنبال این هستند که بدون ایجاد تغییرات در کسب و کارشان به یک سود کلان برسند. اما افرادی که واقعا به‌دنبال افزایش فروش و جذب مشتری هستند و راهکارهای افزایش فروش اینترنتی ، تکنیک فروش و استراتژی خاص خودشان را دارند و خودشان را به آب و آتش می‌زنند تا بتوانند سود بیش‌تری کسب کنند.

البته در این بین باید این نکته را هم در نظر داشته باشید که به‌دست آوردن سود بیش‌تر باید طبق اصول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی صورت بگیرد و شاید مجبور شوید برای پیدا کردن راه‌ های فروش بیش‌تر به‌ سراغ کلاس‌ و آموزش هم بروید.

بررسی علت‌های نفروختن یک کالا یا محصول

در موضوعات افزایش مشتری و افزایش فروش یک شرکت یا مغازه علت‌های زیادی وجود دارد و این باعث می‌شود تا نتوانیم یک یا چند دلیل مشخص را برای فروش کم محصولات یا خدمات یک شرکت بیان کنیم. برای مثال فرض کنید صاحب یک مغازه کفش فروشی از ما سوال می‌پرسد که چرا مشتری ندارم چکار کنم ؟ چرا فروش ندارم ؟ یا فروش من به اندازه‌ای که می‌خواهم نیست.

در خصوص بررسی علت کم شدن مشتری مغازه ، قطعا باید مواردی مانند مکان مغازه‌، نحوه تعامل او با مشتریان، قیمت اجناس، کیفیت اجناس و بسیاری موارد دیگر را بررسی کنیم. حالا به ‌نظر شما آیا برای یک فروشگاه اینرتنی کفش هم مکان مغازه را بررسی می‌کنیم؟ جواب قطعا منفی است چرا که در سطح اینترنت مکان جغرافیایی فروشگاه تاثیر چندانی ندارد و حتی در بسیاری از موارد افرادی که ساکن تهران هستند کالای‌شان را از یک فروشگاه اینترنتی خرید می‌کنند که در شهرستان مستقر است چراکه ممکن است او قیمت کمتری را برای محصولاتش درنظر گرفته باشد.

اما به ‌طور کلی باید در نظر داشته باشید که اگر کسی می‌پرسد که چرا افزایش مشتری ندارم چکار کنم یا چرا فروش ندارم یا حتی علت کم شدن مشتری مغازه اش چیست باید ده‌ها علت را در کسب و کار او بررسی کرد که این علت‌ها همگی متناسب با نوع کسب و کار او هستند تا بتوانیم راهکارهای افزایش فروش  اینترنتی مخصوص آن کسب و کار را ارائه دهیم.

امروزه افراد زیادی در سطح اینترنت سرچ می‌کنند که چرا مشتری ندارم چکار کنم یا چرا فروش ندارم و این نشان می‌دهد که این افراد به هیچ وجه از وضعیت فروش‌شان رضایت ندارند. شاید برای شما هم جالب باشد که بدانید بعضی از شرکت‌ها کارهایی می‌کنند که ما مجبور به خرید مجدد از آن‌ها شویم.

اگر بخواهیم راهکارهای فروش اینترنتی را در ابعاد یک شرکت بزرگ مانند اپل و یا سامسونگ شرح دهیم می‌توانیم به زمان پشتیبانی‌های نرم افزاری این شرکت‌ها اشاره کنیم. برای مثال در سال‌ ۲۰۲۰ بسیاری از تلفن‌های همراه سال ۲۰۱۴ و قبل‌تر امکان نصب اپلیکیشن‌های جدید را ندارند و این چیزی نیست جز راهکار های فروش بیشتر شرکت، برای فروش مجدد محصولات جدیدش البته در برخی موارد هم محدودیت‌های سخت افزاری باعث این موضوع می‌شود. ساخت فروشگاه اینترنتی با وردپرس به چه صورتی است؟

این موضوعات فقط در شرکت‌های بزرگی مانند اپل استفاده نمی‌شود و در شرکت‌های کوچک و محلی هم مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای مثال یک شرکت آمریکایی که پوست‌کن سیب زمینی تولید می‌کرد بعد از چند سال به این نتیجه رسید که فروشش کاهش زیادی داشته است و به‌طور خلاصه این شرکت به این سوال ما رسید که چرا فروش ندارم؟!

قطعا می‌دانید که این روزها فروشگاه‌ های محلی به ویژه سوپرمارکت‌ ها با افت فروش زیادی روبه‌رو شده‌اند که این موضوع باعث به وجود آمدن مشکلات زیادی شده است. برای آشنایی با علت کم شدن مشتری مغازه و راهکارهای افزایش فروش و جذب مشتری سوپرمارکت مقاله ” خلاقیت در سوپرمارکت ” را مطالعه کنید.

مسئول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی راه‌های زیادی را امتحان کرد تا بتواند فروش این شرکت را مجددا افزایش دهد اما موفق که نشد هیچ، تازه فروش این شرکت کمتر هم شد. راه‌هایی که این بازاریاب برای فروش بیشتر در زمان کمتر برای محصولات به‌کار گرفته بود همان راهکارهای فروش بود که در دیگر شرکت‌ها نیز دیده می‌شد.

برای مثال با خرید ۲ عدد پوست‌کن، یک پوست‌کن رایگان هم به مشتریان هدیه می‌دادند اما با ارزیابی‌هایی که انجام شد به این نتیجه رسیدند که هیچ تغییری در فروش حاصل نشد.

بعد از چند هفته یکی از کارمندان شرکت پیشنهاد برای فروش بیشتر هوشمندانه‌ای داد و پیشنهادش این بود که رنگ دسته پوست‌کن را دقیقا به رنگ پوست سیب زمینی تولید کنند. این موضوع باعث می‌شد که در هنگام کندن پوست سیب زمینی، پوست‌کن بین پوسته‌های سیب زمینی گم شود و همراه پوست‌های سیب زمینی دور ریخته شود.

این کار باعث شد تا مشتریان مجبور به خرید مجدد شوند. همین تغییر ساده و هوشمندانه رنگ دسته باعث شد تا این شرکت فروش بسیار زیادی را تجربه کند و از ورشکستگی فاصله بگیرد.

در این مثال قصد داشتیم به شما نشان بدهیم که فروش کم محصولات راهکارهای فروش موفق خود دارد و باید راه آن را پیدا کرد اما در برخی موارد هم می‌توان یک ترفندی استفاده کرد که شاید در هیچ کتاب بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی و هیچ کلاسی مطرح نشده باشد اما همان راه ساده معجزه‌ای شود برای یک ایده کسب و کار.

طبق تحقیقاتی که هر ساله توسط دانشگاه‌های آمریکا انجام می‌شود مهم‌ترین علت‌های فروش کم محصولات را می‌توان دسته‌بندی کرد اما باید در نظر داشته باشید که این علت‌ها برای بعضی از کسب و کارها مفید نیستند اما اطلاع از آن‌ها می‌تواند کمک زیادی به شرکت یا برند شما در زمان‌ها بحران داشته باشد.

یک نکته‌ دیگر را هم در نظر داشته باشید که می‌تواند در بسیاری از موارد بحرانی شما و کسب و کارتان را از ورشکستگی نجات دهد و آن ساختن یک برندی است که همیشه طرفداران خاص خودش را دارد؛ چنین برندی در هر شرایطی می‌تواند محصولات و خدمات خود را به فروش برساند.

اگر به پیش فروش‌ شرکت‌های بزرگ اروپایی و آمریکایی دقت کرده باشید متوجه خواهید شد که امروزه مردم دنیا تا چه حد به برند یک کالا و یا محصول اهمیت می‌دهند. برای مثال بعضی از شرکت‌های بزرگ خودروسازی در کشورهای خارجی قبل از عرضه‌ی رسمی خودرو، آن را پیش فروش می‌کنند و جالب است در بیشتر موارد همه‌ خودروها قبل از معرفی به فروش می‌روند.

علت این موضوع فقط و فقط یک چیز است و آن ساختن یک برند لوکس و مطمئن. به‌عبارت دیگر همه کاربران مطمئن هستند که شرکت خودروسازی لامبورگینی یک خودرو تمام عیار طراحی و عرضه می‌کند و باتوجه به پیشینه‌ای که در ذهن مشتری وجود دارد، سریعا محصول آن شرکت خریداری می‌شود.

اگر شما هم در ابتدای این مطلب با ذهنیت چرا فروش ندارم یا مشتری ندارم چکار کنم و سوالاتی مشابه این ها وارد شدید و تا این قسمت، مطالب را مطالعه کردید احتمالا متوجه شده‌اید که افزایش فروش و افزایش مشتری بیشتر یک محصول یا خدمت نیازمند دانستن اصول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی است و به هیچ عنوان موضوعی اتفاقی و شانسی نیست.

اگر شرکت شما کوچک است و توانایی استخدام فرد جداگانه‌ای را برای بازاریابی ندارید می‌توانید خودتان شروع به مطالعه در این زمینه کنید اما باید دقت داشته باشید که نمی‌توانید همیشه خودتان در بحث بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی شرکت بمانید و بعد از این‌که شرکت شما پیشرفت کرد و مراحل توسعه‌ کسب و کار را طی کرد می‌بایست یک شخص ماهر را در حوزه بازاریای استخدام کنید.

اما برسیم به ۳ پاسخ مهم به سوال مشتری ندارم چکار کنم ، چرا فروش ندارم!؟ در ادامه این مطلب ۳ پاسخ مهم به سوالی که در ابتدای مقاله پرسیده شد و افزایش فروش و جذب افزایش مشتری برای فروشگاه اینترنتی می‌دهیم.

• فروختن همه چیز به همه افراد

افرادی که می‌خواهند در همه حوزه‌ها و همه گروه مخاطبان فعالیت کنند به هیچ عنوان در فروش موفق نخواهند شد. این افراد همیشه با خود می‌گویند که چرا فروش ندارم در صورتی‌که نمی‌دانند علت فروش کم آن‌ها عدم تمرکز بر کالا و گروه مشتریان است. کسانی‌که با مبانی فروش آشنایی دارند می‌دانند که بخش‌بندی مشتریان یکی از مهم‌ترین مواردی است که در بحث بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی وجود دارد.

شما در ابتدای مسیر فروش‌تان باید مشخص کنید که چه محصولی را می‌خواهید به چه افرادی بفروشید. برای مثال اگر قرار است یک موسسه آموزش زبان راه‌اندازی کنید باید مشخص کنید که هدف‌تان آموزش چه سطحی و به چه گروه سنی از افراد است.

• فراری دادن مشتری یکی از علت‌های اصلی نفروختن

بسیاری از افرادی که می‌پرسند چرا فروش ندارم به این نکته دقت ندارند که شاید یک دافعه‌ای در کسب و کارشان وجود دارد که باعث می‌شود فروش‌شان به حداقل ممکن برسد. شاید برای شما هم جالب باشد اما در بسیاری از مواقع علت نفروختن محصول، به شخص مشتری مربوط نیست و دقیقا به‌خاطر نحوه غلط تعامل ما با مشتریان است.

پس سعی کنید ابتدا دافعه‌های کسب و کارتان را از بین ببرید و سعی کنید مشتریان را به سمت خود بکشید و در گام‌های بعدی سعی کنید مصحولات‌تان را به او بفروشید.

البته قضیه‌ فراری دادن مشتری به همین جا ختم نمی‌شود و در بعضی موارد بعد از خرید ناموفق و یا یک تجربه بد خرید، مشتری سعی می‌کند از شما دور شود و دیگر از شما هیچ خریدی را نداشته باشد. شما به‌عنوان یک کسب و کار موفق باید سعی کنید مشتریان‌تان را در هر مرحله از خرید راضی نگه دارید

• رفع ابهام و پاسخ‌گویی صحیح به مشکلات مشتری

فرض کنید شما صاحب یک اپراتور دیتا اینترنت هستید و مشتریان شما به‌خاطر مشکلات آنتن‌دهی و سرعت پایین اینترنت از شما شاکی هستند. در این شرایط اگر شما نتوانید رضایت مشتریان ناراضی خود جلب کنید ممکن است مشتریان خاکستری شما هم به مشتری ناراضی تبدیل شوند و خیلی سریع شرکت شما با چالش‌های بزرگی روبه‌رو شود.

شاید برای‌تان جالب باشد که بدانید فقط صاحب یک سوپرمارکت از خود نمی‌پرسد که چرا فروش ندارم و گاهی اوقات شرکت‌های بزرگ هم در پاسخ به این سوال به مشکل می‌خورند. شما به‌عنوان صاحب یک کسب و کار باید تمامی مشکلات مشتریان‌تان را با آرامش پاسخ‌ دهید و حتی اگر تعداد مشتریان شما زیاد است باید یک یا چند نفر متخصص را استخدام کنید و آن‌ها را مسئول پاسخ‌گویی به سوالات مشتریان کنید تا بتوانید ارتباط خوبی با مشتریان‌تان داشته باشید.

همچنین شما می‌توانید برای رضایت هرچه بیش‌تر مشتریان‌تان از سیستم سی ار ام استفاده کنید که نقش بسیار موثری در ارتباط شما با مشتریان‌تان دارد.

افزایش فروش و روش های جذب افزایش مشتری برای فروش بیشتر در زمان کمتر از دغدغه‌های تمام کسب‌وکارهای مبتنی بر فروش و ارائه خدمات است. وجود فروشگاه‌های متعدد برای ارائه یک محصول به جامعه باعث شده است تا رقابت شدیدتری در بین صاحبان یک کسب‌وکار مشخص ایجاد شود.

بسیاری از فروشنده‌ها و مغازه‌داران امروزی از کم بودن مقدار فروش خود گله دارند و به دنبال راهی برای افزایش فروش هستند. اما فروش نرفتن هر محصول یا خدمتی به دلایل مختلفی صورت می‌گیرد که باید بتوانید آن دلایل را در کسب‌وکار خود پیدا کنید.

بنابراین خبر خوبی که از همین ابتدا می‌توانم به شما بدهم این است که: «در هر کسب‌وکاری که هستید، می‌توانید فروش خود را افزایش دهید؛ به شرطی که بتوانید موانع فروش‌تان را برطرف کنید!».

راه های افزایش فروش فروشگاه

فروشگاه‌داران زیادی از کم شدن ناگهانی یا دوره‌ای فروش خود شکایت می‌کنند. حتی بعضی از آن‌ها بعد از تبلیغات گسترده‌ای که انجام می‌هند، باز هم به آن مقداری که انتظار دارند افزایش فروش پیدا نمی‌کنند.

در اینجا به پنج روش کاربردی از راه‌ های افزایش فروش فروشگاه (فروشگاه سوپرمارکت تا  فروشگاه‌های پوشاک و عمده‌فروشی) را به شما معرفی می‌کنیم تا بتوانید با اجرای هرکدام از آن‌ها شاهد بالا رفتن فروش خود باشید:

• محل و نوع چیدمان کالاهای خود را تغییر دهید

تحقیقات ثابت کرده است که مرتب بودن یک فروشگاه و در دسترس بودن محصولات آن از گزینه‌هایی است که می‌تواند روی فزایش فروش یک فروشگاه تاثیر خوبی داشته باشد. به فروشگاه خود نگاه کنید و ببینید چطور می‌تواند دسته‌بندی بهتری برای محصولات خود داشته باشید؛

همچینین ببینید که آیا می‌توانید با عوض کردن جای قفسه‌ها، فضای مرتب‌تر و بازتری برای مشتریان خود ایجاد کنید یا نه. امتحان کردن این مورد می‌تواند چند دقیقه یا نهایتاً چند ساعت وقت شما را بگیرد، اما می‌تواند یکی از موانع فروش شما را برطرف کند.

• تمرکزتان روی رفع مشکل باشد نه فروش

انسان‌ها ذاتاً از کسانی‌که قصد دارند چیزی را به آن‌ها بفروشند متنفرند؛ بنابراین تمرکز خود را روی دادن اطلاعات درست و به‌دردبخور به مشتری بگذارید تا با این‌کار هم مشتری احساس کند که شما فقط در فکر فروش خود نیستید و هم خودتان هم ترغیب شوید در مورد هر کالایی که می‌فروشید اطلاعات کامل کسب کرده و روی کیفیت محصولاتتان حساس باشید.

اگر دیدید محصول شما واقعاً برای یک مشتری مناسب نیست، به او نفروشید. مطمئن باشید او دوباره به فروشگاه شما برمی‌گردد. اما اگر بدانید محصولی به درد کار یک مشتری نمی‌خرود اما باز هم به او بفروشید، به احتمال زیاد دیگر هرگز او را نخواهید دید.

• بوی معطر و دل‌انگیز ایجاد کنید

اگر محیط فروشگاه شما بوی مطبوعی داشته باشد، مشتری‌ که وارد آن می‌شود، به صورتی ناخودآگاه دوست دارد بیشتر در آن محیط بماند. وقتی مشتری بیشتر در فروشگاه شما بماند، حتماً محصولات بیشتری را برای خرید انتخاب می‌کند. برای ایجاد بوی مطبوع در فروشگاه خود می‌توانید از گل‌های طبیعی معطر یا اسپری‌های خوشبو کننده محیط استفاده کنید.

• موسیقی پخش کنید

پخش موسیقی در محیط فروشگاه هم مانند ایجاد بوی معطر مشتری‌ها را ترغیب می‌کند تا بیشتر در محیط فروشگاه شما بمانند. بنابراین با پخش یک موسیقی آرام و عامه‌پسند در محیط کاری خود، افزایش فروش خود را تا چند درصد تضمین خواهید کرد.

• با مشتریان خود دوست باشید

همه انسان‌ها برای خود و خانواده‌شان بیشتر از هر چیزی در دنیا ارزش قائل هستند. اگر شما بتوانید در هنگام مراجعه هر فرد به فروشگاه‌تان این حس ارزشمند بودن را در او تقویت کنید، حتماً از شما خرید می‌کند حتی اگر چیزی هم نیاز نداشته باشد.

برای این کار می‌توانید روی کودکان متمرکز شوید. مثلاً اگر شما فروشنده میوه، عطر و ادکلن، لوازم آرایشی یا …. هستید، احتمالاً کودکانی که به همراه والدینشان وارد محیط فروشگاه شده‌اند کلافه شده و دوست دارند سریع بروند؛ زیرا محصولات شما برای آن‌ها نیستند و والدین آن‌هاست که نیاز به خرید از شما دارد.

اما شما می‌توانید شکلات‌های کوچکی را روی میز خود بگذارید و هر کودکی که با پدر و مادرش وارد فروشگا‌ه‌تان شد یکی را به او بدهید. پدر و مادر این لطف شما را در نظر خواهند داشت و در صدد جبران برمی‌آیند.

البته برای ارزش دادن به مشتری راه‌های بسیار زیادی وجود دارد که می‌توانید در مورد مشتری‌های خود بیشتر فکر کرده و گزینه‌های دیگری را پیدا کنید. یکی دیگر از این روش‌ها، به خاطر سپردن نام مشتریان است که می‌تواند حس خوبی را در آن‌ها ایجاد کند.

راه های افزایش فروش مغازه

راه‌های افزایش فروش مغازه‌ها و فروشگاه‌ها می‌تواند مشترک باشد اما گاهی افزایش فروش در مغازه‌های کوچک در مقایسه با فروشگاه‌های بزرگتر می‌تواند تفاوت‌هایی هم داشته باشد. بنابراین در این مطلب سعی کرده‌ایم تا به‌صورت جداگانه راه‌ های افزایش فروش مغازه را مورد بررسی قرار دهیم. امیدواریم با به‌کارگیری پنج روش زیر بتوانید به فروش مغازه خود رونق زیادی ببخشید:

• خرید از مغازه‌تان را به یک بازی تبدیل کنید

بازی‌سازی یا گیمیفیکیشن یکی از روش‌های اثبات شده برای افزایش فروش در سطح جهان است. اگر شما بتوانید به هر طریقی خرید کردن از مغازه‌تان را برای مشتریان تبدیل به نوعی بازی کنید، فروشت‌تان بدون استثنا افزایش پیدا خواهد کرد.

دلیل این موضوع ساختار ذهن انسان است، در واقع بخشی در ذهن انسان وجود دارد که عاشق بازی است و در صورتی که متوجه شود یک کار معمولی را می‌تواند به کمک بازی انجام دهد، جذب آن می‌شود. برای مثال بازی‌سازی می‌توان به مغازه‌های پیتزا فروشی اشاره کرد که به مشتریان خود یک جدول ۱۰ خانه‌ای می‌دهند و با هر بار خرید مشتری یک مهر به خانه‌های جدول می‌زنند؛ در صورتی‌که تمام خانه‌ها مهر بخورد، یک پیتزای رایگان به مشتری می‌دهند.

• به مشتریان خود اطلاعات کاربردی بدهید

برای دادن اطلاعات محصول‌تان به مشتری‌ها باید ابتدا خودتان در مورد تمام محصولاتی که می‌فروشید اطلاعات جامع و مفیدی کسب کنید. آن‌گاه این اطلاعات را به مشتریان خود (در صورت مایل بودن مشتری) انتقال دهید. وقتی یک مشتری بداند هر مشکلی در استفاده از محصول موردنظر داشته باشد، شما راهنمای او خواهید بود، برای خرید آن محصول بیشتر ترغیب می‌شود.

• به مشتری خود فرصت فکر کردن بدهید

آشنایی با انواع مدل کسب و کار حسن بزرگی برای شما می باشد زیرا وقتی مرتب از مزایای محصول‌تان صحبت می‌کنید و پشت سر هم از مشتری می‌خواهید که خرید را نهایی کند، مشتری سردرگم می‌شود. بنابراین شما توضیحاتی که فکر می‌کنید نیاز است مشتری بداند را به او بدهید و سپس اجازه بدهید تا فکر کند. با اصرار کردن ممکن است آن لحظه موفق شوید چیزی به مشتری خود بفروشید اما او دیگر به مغازه شما بازنمی‌گردد.

وقتی به مشتری خود فرصت فکر کردن بدهید، شاید آن لحظه به این نتیجه برسد که محصول شما برایش ضروری نیست و آن را نخرد اما در آینده باز هم نزد شما بازمی‌گردد. یادتان باشد بازگشتن یک مشتری مهم‌تر از فروختن به اوست.

• خودتان را به جای مشتریان‌تان بگذارید

اگر فکر می‌کنید فروش‌تان کم شده است، در یک فرصت مناسب خود را جای یک مشتری بگذارید و وارد مغازه خود شوید. ببینید چه چیزی در محیط کار شما وجود دارد که باعث دفع مشتری از آن می‌شود. متوجه هر مانعی شدید، سعی کنید آن را برطرف کنید.

گاهی بهتر است حتی جلوی آینه بروید و ببینید در چشم مشتریان چگونه فروشنده‌ای هستید. اگر شما ذاتاً فرد اخمویی هستید، باید با روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر در زمان کمتر، آشنا شوید و سعی کنید چهره بازتری پیدا کنید.

• خوش‌تیپ و خوش‌مشرب باشید

فروشنده‌های نامرتب و بداخلاق خود بزرگترین مانع فروششان هستند. بنابراین اگر می‌خواهید افزایش فروش داشته باشید، باید بتوانید بیشتر به خودتان برسید و بیشتر لبخند بزنید. در برابر فروشندگان بدتیپ و نامرتب، فروشندگان خوش‌تیپ و خوش‌مشرب می‌توانند خود بزرگترین دلیل افزایش فروششان باشند.

راه‌‌های افزایش فروش داروخانه

داروخانه نیز یک فروشگاه است که به‌صورت اختصاصی دارو و لوازم بهداشتی درجه یک می‌فروشد. بنابراین روش‌هایی که قبلاً در مورد افزایش فروش فروشگاه و مغازه‌ها عنوان کردیم، می‌توانند برای داروخانه‌ها نیز کاربرد داشته باشند.

اما به دلیل اینکه تعداد داروخانه‌ها در سطح شهرها روز به روز در حال افزایش است و یک رقابت شدید در این بین به وجود آمده است، ترجیح دادیم تا راه‌های افزایش فروش داروخانه را به‌صورت مجزا در اختیار شما قرار دهیم. در اینجا به سه راهکار اساسی نیز برای افزایش فروش داروخانه‌ها اشاره خواهیم کرد:

• پیشنهاد خرید بدهید

زمانی‌که یک مشتری به داروخانه شما مراجعه کرد، بعد از اینکه خرید خود را انجام داد و خواست تسویه کند، به او یک پیشنهاد خرید متناسب با خریدهای خودش بدهید. مثلاً اگر کرم ضد آفتاب خریده، به او پیشنهاد خرید یک کرم روز و شب را نیز بدهید.

یادتان باشد حتماً این کار را در زمان تسویه انجام دهید و فقط یک پیشنهاد فروش نیز داشته باشید نه چند تا. این روش برای افزایش فروش‌ داروخانه‌ها بسیار موثر است.

• تبلیغات محلی را جدی بگیرید

معمولاً دلیل اصلی افراد برای خرید از یک داروخانه، نزدیک بودن آن به محل زندگی‌شان است. بنابراین می‌توانید با چاپ تراکت و بروشور و پخش کردن آن در منطقه‌ای که داروخانه‌تان در آن واقع شده می‌توانید خود را بیشتر مطرح کنید. البته اولین فاکتور از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر و افزایش فروش در نوع رفتار کارکنان یک داروخانه نهفته است.

معمولاً به دلایل عجیب و ناشناخته‌ای کارکنان داروخانه‌ها بداخلاق و سرد هستند. اگر بتوانید به کارکنان داروخانه‌تان یاد بدهید تا با مشتریان خوش‌برخوردتر باشند، با پخش تراکت می‌توانید انتظار داشته باشید افراد زیادی به داروخانه شما برگردند.

• محصولات باکیفیت بفروشید

هرگز برای جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی از محصولات بی‌کیفیت و ارزان استفاده نکنید. با ارائه چنین محصولاتی ممکن است به‌صورت موقت افزایش فروش داشته باشید، اما بعد از اینکه مشتریان زیادی از محصول بی‌کیفیت شما صدایشان درآمد، آنوقت نوبت به کاهش فروش و کمبود مشتری می‌رسد.

روش های افزایش فروش اینترنتی

هریک از کسب‌وکارهایی که راه‌های افزایش فروششان را مورد بررسی قرار دادیم می‌توانند با اینترنتی کردن قسمتی از فروش خود، کسب‌وکار خود را رونق بدهند. امروزه ضروری است تا تمام کسب وکارهای سنتی کار خود را وارد اینترنت و به خصوص شبکه‌های اجتماعی کنند. در ادامه راهکارهای فروش اینترنتی را بررسی می کنیم  و ۵ روش عالی برای افزایش فروش اینترنتی را با شما در میان می گذاریم.

البته سایت اولین پشتوانه آنلاین فروش مجازی شما خواهد بود. بنابراین بهتر است به فعالیت در رسانه‌های اجتماعی بسنده نکرده و حتماً یک سایت مستقل برای فروش محصولات اینترنتی خود داشته باشید. آن‌گاه می‌توانید با استفاده از روش های افزایش فروش اینترنتی مانند پنج روش زیر به فروش مجازی خود نیز رونق ببخشید و افزایش فروش سایت داشته باشید :

• ارائه آموزش‌های متنی و ویدئویی آنلاین به مشتریان اینترنتی

 از راهکارهای فروش اینترنتی، آموزش است که یکی از بهترین‌ راه‌های جلب توجه و رضایت مشتری‌های وفادار و بالقوه و افزایش فروش آنلاین شماست. استفاده از ابزارهای آنلاین می‌تواند این امکان را به شما بدهد تا برای استفاده از محصولات‌تان به مشتریان خود آموزش‌های لازم را بدهید و از این طریق افزایش فروش سایت داشته باشید.

• برگزاری مسابقات آنلاین در شبکه‌های اجتماعی

اگر موفق شوید با فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی طرفداران زیادی پیدا کنید، با برگزاری مسابقه و قرعه‌کشی می‌توانید به افزایش فروش آنلاین خود کمک کنید. در فروش اینترنتی لازم است تا جایی که می‌توانید در تمام پلتفرم‌های آنلاین حضور داشته باشید و با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی بیشتر و لینک دادن به مقر اصلی که همان سایت‌تان است، می‌توانید مشتریان دیگری نیز پیدا کنید. یادتان باشد هرچقدر بیشتر دیده شوید، یعنی قابل اعتمادتر هستید.

• گذاشتن فیلم و صوت مشتریان راضی خود در سایت‌تان

با گذاشتن فیلم یا فایل صوتی رضایتمندی مشتریان خود می‌توانید باعث جلب اعتماد افرادی شوید که به سایت شما مراجعه می‌کنند. در روز افراد زیادی از سایت شما بازدید می‌کنند و خریدی هم انجام نمی‌دهند اما با این کار باعث افزایش فروش سایت می شوید و نرخ تبدیل کاربران به مشتری را افزایش می‌دهید.

• ارائه اشانتیون و جایزه ویژه در سفارش‌های‌ بالاتر از دو یا سه محصول

درصورتی که مشتریان آنلاین شما بیشتر از دو یا سه محصول سفارش دهند، به آن‌ها جایزه یا اشانتیون‌های ویژه بدهید. در اینصورت آن‌ها ترغیب می‌شوند تا خرید خود را به یک گزینه محدود نکنند.

• دادن مشاوره و پشتیبانی آنلاین به مشتریان‌تان

با ارائه مشاوره و پشتیبانی به مشتریان خود اعلام می‌کنید که همیشه در دسترس آن‌ها قرار دارید. با این کار بازدیدکنندگان سایت می‌دانند که در صورت بروز مشکل به راحتی می‌توانند با شما ارتباط برقرار کرده و از شما مشاوره دریافت کنند؛ بنابراین به مشتری‌های شما تبدیل می‌شوند و باعث افزایش فروش آنلاین شما میشود.

در فروش اینترنتی شما به جامعه هدف بسیار گسترده‌تری دسترسی دارید و مشتریان شما تنها محدود به یک منطقه یا شهر خاص نیستند. پیشنهاد می‌کنیم هرچه سریعتر کانال‌های آنلاین خود را فعال کنید تا بتوانید شما نیز از این قابلیت بزرگ عصر کنونی در جهت فروش بیشتر محصولات و خدمات خود بهره بگیرید.

پس از ایجاد بستر اینترنتی مناسب، می‌توانید به فراگیری روش‌های درست تبلیغ‌نویسی، سئو سایت و استفاده درست از هشتگ‌ در شبکه‌های اجتماعی بپردازید. با انجام این کارها می‌توانید در فضای مجازی برندسازی کرده و فروش‌تان را به حدی بالا ببرید که قابل مقایسه با فروش فروشگاه یا مغازه نباشد.

راه های افزایش فروش در تلگرام

تلگرام یک رسانه اجتماعی محبوب در بین کاربران ایرانی است که حتی بعد از فیلترینگ هم همچنان پرطرفدار باقی مانده است. همچنین تلگرام یکی از شبکه‌های اجتماعی است که با فعالیت در آن بیشتر می‌توانید به مشتریان بالقوه خود اعلام حضور کنید. برای اینکه بتوانید از طریق تلگرام بیشتر بفروشید باید با بهترین روش برای درآمدزایی از تلگرام آشنا باشید که در اینجا به پنج مورد آن اشاره می‌کنیم:

• ایجاد کانال به‌جای گروه

گروه‌های تلگرامی به دلیل چت زیاد کاربران باعث ایجاد ازدحام شده و باعث گم شدن محتوای موردنظر ما برای مشتریان اصلی می‌شوند. بنابراین ایجاد کانال تلگرامی بهتر از ایجاد گروه است.

• تبلیغات گسترده

یکی از روش های فروش کالا ، کانال‌های مشهور و پرطرفدار تلگرام هست که برای افزایش اعضای کانال کاری خود می‌توانید روی آن‌ها حساب کنید تا برای شما تبلیغ کنند. می‌توانید هر هفته یا هرماه مبلغی را برای تبلیغات در تلگرام در نظر بگیرید.

• وصل کردن کانال به سایت

بهتر است در کانال خود لینک سایت و سایر رسانه‌های اجتماعی خود را قرار دهید. با این کار می‌توانید فضای بیشتری به مشتریان بدهید تا بتوانند محصولات شما را مشاهده کرده و از آموزش‌ها نیز استفاده کنند.

• امکان ارتباط با مشتریان

برای اینکه اعضای کانال بتوانند با شما ارتباط برقرار کنند، بهتر است آیدی خود را در بایو کانال‌تان قرار دهید. زمانی‌که یک مشتری به آیدی شما مراجعه کرد، در اسرع وقت پاسخگوی او باشید.

• گرفتن بازخورد از مشتریان

بازخورد مشتریان می‌تواند بهترین راهنمای شما برای بهبود کارتان باشد. این امکان در تلگرام به راحتی وجود دارد؛ تنها کافیست بعد از تحویل محصول به آیدی مشتری مراجعه کرده و درباره محصول‌تان از او سوال بپرسید. آن‌گاه می‌توانید از اشکالات کار و محصول خود خبردار  شده و آن‌ها را رفع کنید و روش های فروش کالا خود را ارتقا بدهید.

نکته پایانی

هریک از انواع ترفند افزایش فروش که در این مطلب عنوان شد می‌تواند در افزایش فروش شما موثر باشد. اگرچه نکات بسیار بیشتری وجود دارند که می‌توانند در مقدار فروش فیزیکی یا اینترنتی دخیل باشند. اگر با عمل کردن به راهکارهایی برای فروش بیشتر در زمان کمتر ، موجود در این مطلب به نتیجه مطلوب نرسیدید، می‌توانید از دورهای تخصصی آموزش فروش و بازاریابی عصبی استفاده کنید.

یادتان باشد برای اینکه فروش خود را بالا ببرید، باید نکات قوت و ضعف کار خود را بشناسید. گاهی حتی برای اینکه فروش خوبی داشته باشید، باید روی رشد شخصی خود نیز کار کنید. نباید انتظار داشته باشید بدون ایجاد هیچ تغییری خود‌به‌خود فروش شما بالا برود. تلاش کردن همیشه بهترین گزینه برای گرفتن نتایج بهتر است. بنابراین به امتحان کردن هریک از نکات افزایش فروش که در اینجا ارائه شد ادامه دهید تا بتوانید در نهایت به نتیجه ایده‌آل خود در فروشتان برسید.

تکنیک­ های افزایش فروش از طریق اینستا گرام

1. حساب کاربری خود را به حساب کسب و کار یا (Business) تبدیل کنید

 حساب­های مخصوص کسب و کار در اینستاگرام اولین کاری که برای کسب و کار شما انجام می­دهد این است که امکان اضافه‌کردن راه­های ارتباط با مشتری را برای شما را فراهم کرده است و شما می­توانید آدرس سایت فروشگاه، شماره تماس محل کار و ایمیل مربوط به کارتان را به صفحه اینستاگرام‌تان اضافه کنید.

مزیت دیگر استفاده از اینستاگرام برای افزایش فروش این است که این امکان را برای شما فراهم می­کند که ببینید مشتریان شما از کدام پست­ها استقبال کرده و از آن­ها خوش‌شان می ­آید. اینستاگرام برای صاحبان کسب و کار این امکان را فراهم کرده تا با یک بازاریابی کوچک برای کسب و کار خود به توسعه آن کمک کنند.

2. حتماً در بیوگرافی پیج کاری خود، کسب و کارتان را کامل توضیح دهید

پس از انجام مرحله اول و ایجاد یک حساب کسب و کار برای افزایش فروش خود به صورت کامل و به زبان ساده در بیوگرافی اینستاگرام‌تان توضیح دهید که کسب و کار شما چیست. با این کار به مخاطبان پیج خود کمک می‌کنید که به محض ورود به پیج شما متوجه کسب و کارتان شوند.

3. راه ­های ساده­ ای برای خرید از پیج خود قرار دهید

شاید برای عده زیادی پیش آمده باشد که تصمیم به خرید وسیله‌ای از یک پیج اینستاگرام می­گیرند اما به دلیل پاسخ‌گویی دیر و عدم اشاره به نحوه سفارش محصول و پرداخت، از خرید خود منصرف می‌شوند؛ در نتیجه برای افزایش فروش اینترنتی خود باید راه­های آسانی جهت خرید برای مشتریان خود در نظر بگیرید و زیر همه پست­های خود قیمت و نحوه سفارش‌دهی را توضیح دهید یا راه­های سفارش و ارتباط با پشتیبانی را به‌ عنوان استوری ‌های هایلایت اینستاگرام در پیج خود قرار دهید و از این طریق شاهد افزایش فروش اینستاگرامی خود باشید.

4. تقویم محتوا داشته باشید و با مشتریان خود قرار های مشخصی بگذارید

داشتن برنامه و استراتژی محتوایی یکی از گام­های بنیادی جهت افزایش فروش است. به این معنا که در هر بازه زمانی مشخص محتوای مشخصی به اشتراک بگذارید. نحوه زمان‌بندی تقویم محتوا کاملاً به کسب و کار شما بستگی دارد.

شما باید زمان­های مشخصی برای انتشار محتوای خود در نظر داشته باشید و از قبل مواردی مانند هشتگ­ ها، آدرس کسب و کار، کپشن و لوکیشن را برای هر پست تعیین کنید. این کار به افزایش فروش اینترنتی شما از طریق اینستاگرام کمک به سزایی خواهد کرد.

5. عکس­ها جاذبه ­های اینستاگرام هستند از عکس هایی با کیفیت بالا استفاده کنید

با توجه به این که محور اصلی فضای اینستاگرام عکس است، اولین قدم برای جذب مخاطب قرار دادن عکس­های با کیفیت است. حتما توجه کنید که کپشن­های مناسب با تصویر قرار دهید. قرار دادن عکس­های زیبا و با کیفیت به شما کمک می­کند که کسانی که حتی مشتری شما نیستند را در پیج‌تان نگه دارید. یعنی کسانی که ممکن است در آینده تبدیل به مشتری شما شوند.

6. همیشه در دسترس و آماده پاسخ‌گویی باشید

اینستاگرام یکی از راهکارهایی برای فروش بیشتر اینترنتی است که همواره در دسترس و پاسخگو باشید. این کار برای ایجاد اعتماد در مخاطب موثر است و به افزایش فروش کمک خواهد کرد. دیگر راه افزایش فروش ار طریق اینستاگرام این است که هرگز کامنت­های منفی مخاطبان‌تان را پاک نکنید.

7. با قرار دادن تخفیفات گاه به گاه مخاطبان تان را تشویق به خرید کنید

بسیاری از افراد پیج شما منتظر بهانه یا فرصتی هستند که از شما خرید کنند. قرار دادن تخفیفات گاه به گاه می­تواند برای خرید این مخاطبان از پیج شما موثر باشد. همچنین این کار به طور مستقیم در افزایش فروش شما تاثیر گذار خواهد بود.

8. هرگز پیج کاری اینستاگرام تان را خصوصی نکنید

برای افزایش فروش از طریق اینستاگرام به هیچ عنوان پیج کاری‌تان را Private نکنید. دیگر تکنیک افزایش فروش در اینستاگرام این است که از هشتگ های پربازدید فارسی اینستاگرام استفاده کنید؛ زیرا استفاده از هشتگ­ها باعث می­شود تا جست‌وجوکنندگان در اینستاگرام شما را پیدا کنند این کار یعنی معرفی محصول یا خدمات شما به کسانی که نمی شناسید یا حتی اسم برندتان را نشنیده­اند.

راه­های افزایش فروش اینترنتی

اگر  سوال چگونه فروش اینترنتی را بالا ببریم هم در ذهن شما بوجود آمده است باید بگوییم اولین هدف اصلی هر فروشگاه اینترنتی جدید یا قدیمی داشتن فروش بالا است. در ادامه مقاله با ما همراه باشید تا با راهکارهایی برای فروش بیشتر اینترنتی آشنا شوید.

1. در معرفی محصول یا خدمات خود صادق باشید

شما نباید در معرفی برند یا محصولات‌تان اغراق کنید. شاید این حرف اشتباه به نظر برسد زیرا اغراق و بزرگ‌نمایی در خیلی از موارد منجر به جذب مخاطب می­شود اما قطعا مخاطبان باهوش امروزی فرق حرف درست و نادرست را بسیار زود متوجه می­شوند؛ در نتیجه نقش بازی نکنید و خود را همان گونه که هستید نشان دهید و هنگام معرفی محصول یا خدمات‌تان صادق باشید زیرا این کار در بلند مدت در امر افزایش فروش بسیار کمک کننده خواهد بود.

بوم مدل کسب و کار فروشگاه اینترنتی یکی از اصلی‌ترین جزییات یک فروشگاه اینترنتی است که در آن کلیات آن کسب و کار به وضوح دیده می‌شود. فروشگاه‌های اینترنتی برخلاف دیگر کسب و کارها نیاز بیش‌ تری به بوم مدل کسب و کار دارند چرا که حساسیت بیش‌ تری دارند و لازم است با دقت بیش‌تری جلو بروند.

بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی زمان نسبتا زیادی برای تدوین می‌خواهد اما با توجه به اهمیتی که دارد لازم است که با دقت زیادی تدوین شود. بوم مدل کسب و کار کلیت کسب و کار را به شکل خلاصه و در یک نگاه نشان می‌دهد و هر کسی در مواجهه با این بوم متوجه رسالت کسب و کار شما می‌شود.

جالب است بدانید که یکی از موارد مهم برای جلب نظر سرمایه‌گذاران خطرپذیر نیز همین بوم مدل کسب و کار است که در نگاه اول اگر نظر آن‌ها را جذب کند می‌تواند باعث ترغیب آن‌ها به سرمایه‌گذاری شود.

بوم کسب و کار از ۹ قسمت تشکیل شده است که این قسمت جزییات مختلف کسب و کار را برای شما مشخص می‌کنند. معمولا کسب و کارهای موفق اهمیت زیادی به هر کدام از این ۹ قسمت می‌دهند چرا که هر کدام از این بخش‌ها اهمیت زیادی دارد.

بوم کسب و کار در بازه‌های زمانی مختلف نیاز به آپدیت و به روزرسانی دارد، برای مثال فرض کنید فروشگاه اینترنتی شما در حوزه کیف و کوله پشتی فعالیت دارد و شما هم بوم مدل کسب و کار را تدوین کرده‌اید، حال اگر بعد از یک سال تصمیم به فروش اکسسوری‌جات هم کنید قطعا باید بوم مدل کسب و کار را آپدیت کنید چرا که هم مشتریان جدیدی به شما اضافه شده‌اند و هم جریان درآمدی جدیدی برای شما به وجود آمده است.

معمولا کسب و کارهای بزرگ و موفق در بازه‌های زمانی خاصی بوم مدل کسب و کار خود را به روز می‌کنند تا جدیدترین اهداف و تارگت‌های‌شان برای همه اعضای تیم مشخص شود. البته قرار نیست همه قسمت‌های بوم مدل کسب و کار فروشگاه اینترنتی شما در بازه‌های زمانی مشخصی تغییر کند بلکه ممکن است تعدادی از آن‌ها تغییر کنند. برای ثبت هر تغییر در بوم مدل کسب و کار باید به صورت محتاط عمل کنید چرا که استفاده از استراتژی‌ های کسب و کار غلط می‌تواند موجب بروز مشکلات مالی در کسب و کارتان شود.

بخش مشتریان در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

بخش مشتریان در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی مانند بوم کسب کار رستوران از اهمیت زیادی برخوردار است چرا که این قسمت هسته اصلی یک فروشگاه اینترنتی را تشکیل می‌دهد. مشتریان یک فروشگاه اینترنتی بازه بسیار گسترده‌ای دارند و بخش‌بندی آن‌ها کار بسیار سختی است مخصوصا اگر آن فروشگاه یک محصول عمومی را به فروش برساند.

 پس باید بخش‌بندی هوشمندانه‌ای داشته باشید تا بتوانید نیاز عمده مشتریان خود را برطرف کنید اما به هر حال این بخش‌بندی به زمان و انرژی زیادی نیاز دارد و ممکن است تا یک سال اول فعالیت وضعیت مشخصی نداشته باشد. توجه درست و اصولی به بخش مشتریان کسب و کار فروشگاه اینترنتی می‌تواند باعث افزایش فروش شود پس سعی کنید دقت زیادی به این موضوع داشته باشید.

ارتباط با مشتریان در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

ارتباط مناسب با مشتریان و رفع درست نیازهای آن‌ها می‌تواند یکی دیگر از مهم‌ترین موارد بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی باشد. ارتباط با مشتریان باعث شناسایی دغدغه‌ها و مشکلات آن‌ها می‌شود اما قطعا این ارتباط نمی‌تواند یک طرفه باشد. ارتباط مناسب با مشتری ارتباطی است که دوسویه باشد و هر دو طرف به شکل مناسبی با یکدیگر تعامل داشته باشند.

کانال توزیع در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی(بوم کسب و کار دیجی کالا)

بوم مدل کسب و کار دیجی کالا چیست؟ کانال‌های توزیع یک فروشگاه اینترنتی تا حد زیادی مشخص است چرا که وب سایت به عنوان یکی از مهم‌ترین کانال‌های ارتباطی یک فروشگاه است و درصد زیادی از مخاطبان فقط از طریق همان وب سایت خرید می‌کنند اما قطعا اینستاگرام و برخی شبکه‌های اجتماعی دیگر هم می‌توانند جز کانال‌های توزیع یک فروشگاه اینترنتی باشند. در بوم مدل کسب و کار شرکت دیجی کالا برای بهینه سازی کانال‌ های توزیع می‌تواند نقش بسیار پررنگی روی بهینه کردن هزینه‌های فروشگاه داشته باشد. بیزینس مدل دیجی کالا چیست؟

ارزش پیشنهادی یکتا در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

ارزش پیشنهادی یکتار در بوم کسب و کار فروشگاه قطعا یکی از مهم‌ترین قسمت‌های این بوم مدل کسب و کار است که می‌تواند کاربران را به خرید از شما ترغیب کند. فرض کنید شما یک فروشگاه اینترنتی در زمینه کفش دارید که قیمت بیش‌تری نسبت به رقبا دارید و از طرفی هیچ مزیت‌ خاصی هم برای مشتری ندارید!

حال اگر خودتان را جای مشتری بگذارید آیا حاضرید هزینه بیش‌تری پرداخت کنید بابت کفشی که در یک فروشگاه معتبرتر ارزان‌تر است؟ پاسخ شما و هر شخص دیگری به این سوال قطعا خیر است اما باید توجه داشته باشید که صرفا قیمت کمتر مزیت حساب نمی‌شود بلکه بسیاری موارد دیگر هم روی تصمیم کاربر اثر دارد.

ارزش پیشنهادی یک بوم کسب و کار می‌تواند در حالت‌های مختلفی طراحی شود از مشاوره رایگان به مشتری گرفته تا بسیاری موارد دیگر. به هر حال توصیه می‌شود قبل از راه ‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی روی ارزش پیشنهادی‌ کسب و کارتان فکر کنید و زمان زیادی روی آن بگذارید. مزیت رقابتی نباید به سادگی قابل کپی شدن باشد پس ارزشی طراحی کنید که واقعا یکتا باشد.

برای مشاهده ارزش پیشنهادی یکتا توصیه می‌شود بوم کسب و کار فروشگاه‌های مختلف را بررسی کنید تا با ارزش‌های فروشگاه‌های اینترنتی معتبر آشنایی بیش‌تری پیدا کنید.

فعالیت‌های اصلی در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

فعالیت‌های اصلی شما در بوم مدل کسب و کار فروشگاه اینترنتی درست همان حوزه مورد فعالیت فروشگاه اینترنتی شما است. برای مثال فعالیت اصلی یک فروشگاه اینترنتی لباس، فروش لباس است؛ نه بیش‌تر و نه کمتر. اطلاع از فعالیت اصلی در بوم کسب و کار کمک می‌کند تا تمرکز شما روی کار بیش‌تر شود و شما را از ورود به مسیرهای پرحاشیه دور کند.

فعالیت اصلی بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی (بوم کسب و کار آنلاین) با گذشت زمان می‌تواند تغییر کند چرا که یک فروشگاه آنلاین در صورت موفقیت قطعا حوزه‌های مورد فعالیت خود را افزایش می‌دهد و بیش‌تر فروشگاه‌ها روی یک حوزه خاص متوقف نمی‌شوند. بوم کسب و کار اینترنتی به چه صورتی است؟

منابع اصلی در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

منابع اصلی یک فروشگاه اینترنتی شامل نیروی انسانی، وب سایت و کالا یا خدمات ارائه شونده است. مهم‌ترین منبع یک فروشگاه اینترنتی موفق نیروی انسانی آن است و اگر اشخاص مناسبی در فروشگاه استخدام شوند قطعا فروشگاه به رشد خوبی می‌رسد. معمولا برای پایین نگه داشتن هزینه‌های وب سایت، نیروهای انسانی در ابتدا کم هستند و عمده هزینه صرف سئو و بهینه سازی سایت می‌شود اما در هر صورت باید توجه داشت که از یک جایی به بعد باید افراد بیش‌تر و متخصص‌تری جذب کرد.

شرکای کلیدی شما در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

در یک فروشگاه اینترنتی شرکای کلیدی همان کسب و کارهایی هستند که شما به صورت مستقیم و غیرمستقیم با آن‌ها همکاری دارید برای مثال اگر شما یک فروشگاه اینترنتی در حوزه کالاهای زود مصرف دارید کارخانه‌جات می‌توانند به عنوان شرکای کلیدی شما شناخته شوند.

یک شریک کلیدی باید ویژگی‌های زیادی داشته باشد تا فروشگاه شما موفق عمل کند، برای مثال اگر نتوانید کالاهای مورد نظرتان را با یک قیمت منطقی خریداری کنید احتمالا کسب و کار شما نمی‌تواند در رقابت باقی بماند و از دور حذف می‌شود. البته قیمت مناسب به تنهایی نمی‌تواند باعث انتخاب یک شریک کلیدی باشد و ویژگی‌های دیگری مانند قابل اعتماد بودن هم برای انتخاب یک شریک کلیدی اهمیت دارد.
برای آشنایی بیشتر با این مبحث پیشنهاد میکنیم مقاله ” مهمترین اصول شراکت در کار ” را مطالعه نمایید.

جریان درآمد در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

شما قرار است از چه طریقی کسب درآمد کنید؟! البته با توجه به این که در مورد فروشگاه اینترنتی صحبت می‌کنیم باید توجه داشت که جریان درآمدی اصلی شما فروش محصولات یا خدمات است اما ممکن است روش‌های دیگری هم برای کسب درآمدتان وجود داشته باشد.

معمولا جریان‌های درآمدی یک فروشگاه اینترنتی بسیار مشخص است و همان طور که گفته شد در بیش‌تر کسب و کارهای فروشگاهی در این قسمت «فروش کالا و خدمات» ذکر می‌شود اما با هوشمندی می‌توان روش‌های درآمدی دیگری هم پیدا کرد.

ساختار هزینه در بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی

هزینه‌های یک فروشگاه اینترنتی کم نیست اما عدد دقیقی برای آن نمی‌توان مطرح کرد چرا که یک فروشگاه اینترنتی متناسب با حوزه مورد فعالیت و هزینه‌های بهینه سازی سایت، هزینه‌های متفاوتی دارد اما به طور میانگین حداقل دو ـ سه میلیون تومان برای نگهداری سایت فروشگاهی لازم است که باید تامین شود.

با توجه به اینکه در ماه‌های ابتدایی سایت هیچ گونه درآمدی ندارد انتظار می‌رود به دنبال تامین سرمایه برای ماه‌های ابتدایی خود باشید اما بعد از رسیدن به درآمد تا حد زیادی می‌توانید بابت تامین هزینه‌های سایت مطمئن باشید.

آیا بوم مدل کسب‌‌ و کار صرفا برای موفقیت یک کسب‌وکار کافی است؟

با مطالعه این مطلب شاید این سوال برای شما هم پیش آمده باشد که آیا صرفا با داشتن یک بوم مدل کسب‌ و کار می‌توان موفقیت یک کسب‌وکار را تضمین کرد یا خیر. در حقیقت این روزها بسیاری از کسب و کارها بوم مدل کسب‌‌وکار مشخصی دارند اما باید بدانید که در کنار بوم مدل کسب‌وکار باید به موارد دیگری هم دقت داشته باشید تا بتوانید به موفقیت برسید. بیزنس مدل و بیزنس پلن از اصلی‌ترین مواردی است که یک کسب‌وکار نوپا باید به آن فکر کند و سعی کند زمان زیادی روی آن بگذارد.

اگر نگاهی به بوم‌های مدل کسب‌وکار برخی شرکت‌های مطرح بیاندازید متوجه می‌شوید که بیش‌تر ان‌ها در طول زمان به پختگی رسیده‌اند و قرار نیست که کسب‌وکار شما از همان ابتدا یک بوم کسب ‌و کار کاملا مناسب و دقیق داشته باشد.  پیوت یا همان چرخش‌های کسب‌ و کاری نیز از دیگر موضوعاتی است که باید دقت زیادی به آن داشته باشید چرا که کسب‌وکار شما درطول زمان می‌تواند پتانسیل تغییرات زیادی داشته باشد.

برای مثال شرکت سامسونگ در ابتدا صرفا فروشنده صیفی‌جات بود اما رفته‌رفته آنقدر چرخش داشت تا امروزه به یکی از اصلی‌ترین بازیگران صنعت دیجیتال و الکترونیک تبدیل شده است.

آیا خودمان می‌توانیم یک بوم مدل کسب‌ و کار طراحی کنیم؟

طراحی بوم مدل کسب و کار در بیش‌تر موارد توسط صاحبان شرکت انجام می‌شود اما در هرصورت باید بدانید که اگر تخصص زیادی در این امور ندارید بهتر است از یک مشاور کسب و کار کمک بگیرید. مشاوران تخصصی دکتر ویز برای کسب‌ و کارهای زیادی بوم مدل کسب و کار طراحی کرده‌اند و شما نیز برای این کار می‌توانید از آن‌ها کمک بگیرید.

جمع بندی

بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی مانند بوم کسب و کار عکاسی می‌تواند دید بسیار خوبی از چند ماه آینده فروشگاه به شما بدهد. همان طور که در قسمت‌های بالا هم اشاره شد تدوین یک بوم کسب و کار فروشگاهی به شرط اصولی بودن زمان زیادی نیاز دارد و هر کدام از قسمت‌های ۹ گانه آن باید با تفکر بررسی شود.

توصیه می‌شود هر چند ماه یک بار به این بوم سری بزنید و اگر تغییراتی در کسب و کارتان به وجود آمده، بوم را به روز کنید تا مسیر رسیدن به فروش بیش‌تر برای شما مشخص‌تر و روشن‌تر شود. کمک گرفتن از متخصص کسب و کار در مسیر تدوین یک بوم مدل می‌تواند نقش مهمی در موفقیت کسب و کار شما داشته باشد.

برخی از سوالات رایج

بوم کسب و کار چه چیزی را نشان می دهد؟

بوم مدل کسب و کار کلیت کسب و کار را به شکل خلاصه و در یک نگاه نشان می‌دهد و هر کسی در مواجهه با این بوم متوجه رسالت کسب و کار شما می‌شود.

کاربرد کانال توزیع در بوم کسب و کار چیست؟

کانال‌های توزیع یک فروشگاه اینترنتی تا حد زیادی مشخص است چرا که وب سایت به عنوان یکی از مهم‌ترین کانال‌های ارتباطی یک فروشگاه است و درصد زیادی از مخاطبان فقط از طریق همان وب سایت خرید می‌کنند.

مهم ترین بخش بوم کسب و کار یک فروشگاه اینترنتی کدام است؟

ارزش پیشنهادی یکتار در بوم کسب و کار فروشگاه قطعا یکی از مهم‌ترین قسمت‌های این بوم مدل کسب و کار است که می‌تواند کاربران را به خرید از شما ترغیب کند.

مقاله کامل درباره کمپین تبلیغاتی ، آموزش راه اندازی کمپین تبلیغاتی موفق

شرکت‌ها و برندهای مختلف برای رسیدن به بالاترین میزان فروش کمپین‌های تبلیغاتی زیادی اجرا می‌کنند که باعث می‌شوند در محیط اطراف‌مان تبلیغات زیادی مشاهده شود، بنرهای خیابانی، تبلیغات درون برنامه‌ای و حتی تبلیغات موتورهای جست‌وجویی مانند گوگل از پرکاربردترین کمپین‌هایی هستند که هر روزه با آن‌ها روبه‌رو می‌شویم.

موفقیت یک کمپین تبلیغاتی به عوامل زیادی بستگی دارد که در ادامه آن‌ها را به صورت تک‌تک بررسی می‌کنیم اما باید در نظر داشته باشید که برنامه‌ریزی روزانه نقش بسیار مهمی در موفقیت یک کمپین دارد.

اگر بهترین استراتژی‌ها را برای کمپین خود در نظر بگیرید اما زمان مناسبی این استراتژی‌ها را پیاده‌سازی نکنید احتمالا کمپین فقط یک هزینه اضافی برای شما و سازمان‌تان می‌شود. اگر در فکر راه‌اندازی یک کمپین هستید توصیه می‌شود به تبلیغات مشابه کمپین خود دقت زیادی داشته باشید و کمی روی آن‌ها تامل داشته باشید.

کمپین تبلیغاتی چیست؟

هر زمان که شما با تعدادی از افراد درمورد موضوعی صحبت می‌کنید یک کمپین تشیکل شده است که الزاما کمپین تبلیغاتی تلقی نمی‌شود اما اگر همین شما در همین صحبت از تکنیک‌های بازاریابی استفاده کنید تا اشخاص را به خرید خدمت یا محصول ترغیب کنید آن‌گاه شما یک کمپین تبلیغاتی اجرا کرده‌اید.

راه اندازی کمپین‌های تبلیغاتی کار چندان ساده‌ای نیست و برای رسیدن به بهترین نتیجه باید تحقیقات زیادی انجام دهید تا بهترین کمپین را اجرا کنید. ابزارهای کمپین‌های تبلیغاتی اهمیت بسیار زیادی در اجرا و پیاده سازی کمپین دارند چرا که در راه اندازی کمپین، ابزارها نقش بسیار مهمی در آگاه سازی مخاطب دارند. مهم‌ترین ابزارهایی که در کمپین‌های تبلیغاتی استفاده می‌شود به صورت زیر است:

• تبلیغات محیطی مانند بیلبوردها و…
• سئو و بازاریابی موتورهای جست و جو
• تبلیغات ویدیویی
• استفاده از شبکه‌های اجتماعی یا سوشال مدیا مارکتینگ
• بازاریابی تلفنی
• ایمیل مارکتینگ

البته برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق نیازی به کمک گرفتن از همه این موارد نیست بلکه بهتر است متناسب با نیازی که برند دارد از این ابزارها استفاده شود. در حقیقت همه این ابزارها در انتها به ما کمک می‌کنند تا مشتریان را به خرید کردن قانع کنیم. کمپین‌های تبلیغاتی در بسیاری از موارد استفاده هم‌زمان از چند روش بازاریابی( ایمیل مارکتینگ، بازاریابی تلفنی و…) است که سعی می‌کند بیش‌ترین بازده را برای سازمان شما به همراه داشته باشد.

هدف کمپین تبلیغاتی چیست؟

کمپین‌های تبلغیاتی با اهداف مختلفی راه اندازی می‌شوند مثلا بسیاری از کمپین‌ها صرفا برای آگاهی از برند اتفاق می‌افتند. برای مثال شرکت تپسی قبل از شروع فعالیت در برخی از کلان‌شهرها بیلبوردهای زیادی در سطح شهر قرار داد که از مزیت‌های یک راننده خوب و یک سیستم تاکسی آنلاین صحبت می‌کرد. در این زمان قطعا هدف تپسی سود و فروش بیش‌تر خدمات نبوده بلکه نوعی برندسازی بوده است.

معمولا برندها متناسب با نیازی و استراتژی که دارند هر چند ماه یک بار کمپین‌های بزرگ تبلیغاتی اجرا می‌کنند و هدف هر کمپین متناسب با نیاز سازمان و زمان مشخص می‌شود. کمپین‌های تبلیغاتی موفق کمپین‌هایی هستند که به خوبی همه ابزارهای در دسترس را چک می‌کنند و سپس بهترین ابزارها را برای شروع کمپین انتخاب می‌کنند.

نمونه‌های کمپین تبلیغاتی

حتما کمپین‌های تبلیغاتی فیلیمو را در مترو تهران مشاهده کرده‌اید. البته هم زمان با این کمپین در کانال‌های تبلیغاتی و بازاریابی دیگری هم تبلیغات صورت می‌گیرد و مجموعه‌ای از این تبلیغات است که باعث دیده شدن برند می‌شوند.

مخاطب به‌صورت ناخودآگاه زمانی که همه برند خاصی را مشاهده می‌کند اعتمادسازی درستی برای او به وجود می‌آید که این موضوع باعث می‌شود تا آگاهی از برند هم در ذهن مشتری شکل بگیرد. در کمپین‌های تبلیغاتی مختلف از نکات بسیار زیادی استفاده شده است تا بهره‌وری کمپین به بالاترین میزان برسد.

البته برخی از این موارد به صورت آزمون و خطا صورت می‌گیرد.برای مثال فرض کنید شما می‌خواهید در کنار تبلیغات محیطی از اس‌ام‌اس مارکتینگ هم استفاده کنید اما نمی‌دانید متن پیامک را به چه صورتی تدوین کنید در این صورت می‌توانید چند مدل متن تبلیغاتی بنویسید و سپس میزان نرخ تبدیل هر کدام را به صورت جداگانه تست کنید.

در نظر داشته باشید که در این مرحله به تعداد افراد مشخصی یک پیامک باید بفرستید، برای مثال هر متن را به ۱۰۰ نفر ارسال می‌کنید که این پیامک باید در زمان یکسانی ارسال شود. برای مثال سه گروه الف و ب و پ را در نظر بگیرید که هر کدام از این دسته‌ها شامل ۱۰۰ نفر است. شما در یک زمان مشخص به هر کدام از این سه گروه سه پیامک جداگانه ارسال می‌کنید و سپس نرخ تبدیل هر کدام از دسته‌ها را می‌سنجید تا بهترین مدل را پیدا کنید.

بعد از پیدا کردن بهترین مدل باید  آن متن را برای دیگر مشتریان‌تان ارسال کنید. برای رسیدن به بهترین نتیجه سعی کنید زمان و روز مناسبی را برای ارسال پیامک انتخاب کنید.

استفاده از کمپین‌ تبلیغاتی چه مزیت‌هایی دارد؟

خب اگر تا این قسمت از متن را مطالعه کرده باشید احتمالا برای شما این سوال پیش آمده است که چرا باید از کمپین‌های تبلیغاتی استفاده شود؟ معمولا کمپین‌های تبلیغاتی کمک می‌کند تا سازمان به فروش و اعتبار بیش‌تر برسد. همان طور که در قسمت قبل هم اشاره شد بسیاری از کمپین‌ها صرفا برای فروش بیش‌تر تشکیل نمی‌شوند و هدف از راه‌اندازی آن‌ها اعتمادسازی و جلب نظر مخاطب است. پس به طور کلی استفاده از کمپین تبلیغاتی به ۲ دلیل صورت می‌گیرد که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم: 

• بیش‌تر شدن مخاطبان و کاربران

یکی از مهم‌ترین علت‌های استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی بیش‌تر شدن مخاطبان است. قاعدتا وقتی شما یک کمپین بزرگ تبلیغاتی راه اندازی می‌کنند طیف گسترده‌ای از مخاطبان با شما آشنا می‌شوند و برند شما را می‌شناسند. البته آشنا شدن مخاطبان از روش‌های مختلفی صورت می‌گیرد برای مثال ممکن است دسته‌ای از مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی با شما آشنا شوند و دسته‌ای دیگر از مخاطبان از تبلیغات محلی برند شما را بشناسند.

• تقویت برند

تقویت برند نیز از مهم‌ترین مزیت‌های کمپین تبلیغاتی است. معمولا بعد از برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی برند شما نیز تقویت می‌شود چرا که افراد زیادی با برند، محصولات و خدمات شما آشنا شده‌اند و در ادامه مسیر می‌توانند با اعتماد بیش‌تری از شما خرید کنند.

اجرای کمپین تبلیغاتی چگونه است؟

کمپین‌های تبلیغاتی روش‌های مختلفی برای اجرا دارند و معمولا اجرای یک کمپین بستگی به نوع آن کمپین دارد. برای مثال زمانی که یک شرکت صرفا به‌دنبال پیاده سازی یک کمپین در مترو، بیلبوردها، مجلات و… است نمی‌تواند از طریق ابزارهای آنلاین کمپین خود را آنالیز کند برای همین قبل از اجرای یک کمپین باید دقت زیادی به نوع آن کمپین شود. در ادامه مراحل مختلف پیاده سازی یک کمپین تبلیغاتی نوشته شده است:

مرحله اول مشخص کردن هدف کمپین

در قسمت‌های قبل بیان شد که کمپین‌های تبلیغاتی به ۲ منظور تقویت برند و افزایش فروش اجرا می‌شوند. شما قبل از شروع کمپین باید مشخص کنید که به چه هدفی کمپین را راه‌اندازی می‌کنید. اگر کمپین شما از نوع تقویت برند و افزایش جلب اعتماد مخاطبین است باید استراتژی‌های خاصی به کار گرفته شود و اگر هم کمپین شما از نوع فروش بیش‌تر است باید از روش‌های دیگری کمک گرفت.

البته قبل از شروع کمپین باید از کیفیت خدمات یا محصولات‌تان مطمئن شوید چرا که مناسب‌ نبودن کیفیت خدمات یا محصولات باعث نارضایتی مخاطب و مشتری می‌شود و همین موضوع باعث می‌شود تا کمپین نتیجه عکس برای سازمان شما داشته باشد. در ضمن اگر پیش بینی می‌کنید که از خدمات و محصولات شما استقبال می‌شود بهتر است زیرساخت‌های لازم را نیز فراهم کنید تا حین خدمت رسانی به مشتریان با مشکل مواجه نشوید.

مرحله دوم شناخت مخاطب هدف

برای دریافت بهترین نتیجه از کمپین باید شناخت درستی از مخاطب برند خود داشته باشید. اگر مخاطب خود را به درستی شناسایی نکنید ممکن است هزینه و زمان شما به هدر برود. بهترین کار برای اجرای یک کمپین موفق این است که قبل از اجرا مخاطب خود را بشناسید و طبق شناختی که از مخاطب دارید برنامه ریزی کنید.

ترسیم پرسونای مخاطب موضوعی است که به راحتی به دست نمی‌آید و باید دقت زیادی در مورد ترسیم به خرج داده شود. شناخت درست مخاطب برند و سازمان می‌تواند کمپین را در بهینه‌ترین حالت ممکن اجرا کند.

برای مثال فرض کنید یک سایت در حوزه وسایل نوزاد و سیسمونی فعالیت می‌کند چنین سایتی عمدتا با مادرانی مواجه است که دارای فرزند هستند و سن احتمالی آن‌ها بین ۲۵ تا ۳۵ سال است. پس کمپین باید متناسب با مادران ۲۵ تا ۳۵ ساله اجرا شود تا بهترین بازده صورت گیرد.

مرحله سوم بررسی محصولات و خدمات

قطعا می‌دانید که کمپین اجرایی شما باید متناسب با محصولات و خدمات شما باشد. اگر شما محصولات و خدمات سازمان‌تان را به خوبی نشناسید نمی‌توانید یک کمپین موفق اجرا کنید. دلیل این موضوع ان است که شما باید بر اساس نقاط قوت محصولات و خدمات‌تان یک کمپین اجرا کنید اما اگر نتوانید این موارد را به خوبی بررسی کنید بعید است که کمپین موفقی داشته باشید.

توصیه می‌شود محصولات یا خدمات خود را در کنار محصولات و خدمات دیگر شرکت‌های رقیب قرار دهید و نکات مهم در خصوص نقاط قوت و ضعف را پیدا کنید. به کمک همین نقاط قوت و ضعف می‌توانید به موفقیت برسید.

مرحله چهارم مشخص کردن بودجه کمپین

مهم‌ترین هنر مجری کمپین این است که با بودجه مشخص شده سازمان بیش‌ترین بهره‌روی را برای سازمان به همرا بیاورد. هزینه کمپین معمولا قبل از اجرای کمپین مشخص می‌شود اما در طول اجرای کمپین متناسب با بازخوردهایی که گرفته می‌شود ممکن است این بودجه بندی افزایش یا کاهش پیدا کند. تعیین هزینه کمپین نیاز به محاسبه نرخ بازگشت سرمایه دارد

مرحله پنجم تعیین ابزارهای مورد استفاده

در این مرحله باید مشخص کنید که تبلیغات شما از طریق چه ابزارهایی به مخاطب می‌رسد. برای مثال ممکن است شما به دنبال تبلیغات رادیو و تلویزیون باشید یا به دنبال ارسال یک ایمیل انبوه به همه مشتریان سابق‌تان باشید. انتخاب ابزار مناسب باید با دقت زیادی صورت بگیرد و هم‌خوانی مناسبی با سایر ابزارهای انتخابی‌ شما داشته باشد تا بهترین نتیجه حاصل شود.

مرحله ششم زمان‌ بندی درست برای اجرای کمپین تبلیغات

اجرای درست و به موقع یک کمپین تبلیغاتی می‌تواند تاثیر بسیار زیادی روی کیفیت آن کمپین داشته باشد. اگر زمان درست و مناسبی را برای اجرای کمپین در نظر نگیرید ممکن است نتوانید کمپین را مدیریت کنید و زمان و هزینه‌های صرف شده شما تا حد زیادی از بین می‌رود.

مرحله هفتم محاسبه معیارهای موفقیت کمپین تبلیغاتی

آخرین مرحله قبل از پیاده سازی کمپین محاسبه اهداف و معیارهای موفقیت است. برای مثال ممکن است یک فروشگاه کفش در یک پیج اینستاگرام پربازدید تبلیغ کند و انتظار داشته باشد که بعد از این تبلیغ به مدت یک هفته ۱۰۰ میلیون فروش داشته باشد. در این صورت اگر به هدف خود برسد کمپین یا همان تبلیغ را موفق می‌داند و اگر کمتر از این مقدار بفروشد کمپین را موفق نمی‌داند. البته مشخص کردن معیارهای موفقیت یا همان KPI به سادگی نیست و نیاز به محاسبه‌های دقیق و اصولی دارد 

نقش رسانه‌ های اجتماعی در راه ‌ندازی کمپین تبلیغاتی

همان‌طور که می‌دانید این روزها نقش رسانه‌ها در زندگی روزمره ما بیش از پیش پررنگ شده است. در گذشته رسانه‌های اجتماعی محدود بودند و همیشه و به صورت شبانه‌روزی در دسترس مخاطبین قرار نداشتند؛ اما در طی چند سال اخیر و با ظهور فضاهای مجازی، رسانه‌های اجتماعی به عضور جدانشدنی زندگی مدرن تبدیل شده‌اند.

هیچ کس نمی‌تواند تاثیری که رسانه‌ها روی مخاطبان خود می‌گذارند را انکار کند؛ به عبارتی سبک زندگی بیشتر مردم دنیا در حال حاضر تحت تاثیر رسانه‌ها قرار دارد. بسته به وضعیت مالی یا پیوندهای ارتباطی شرکت شما، می‌توانید رسانه‌های اجتماعی مناسبی برای راه‌ اندازی کمپین خود انتخاب کنید.

برای مثال اگر بخواهید از بیلبوردهای شهری برای انجام تبلیغات استفاده کنید ممکن است از پس هزینه‌های بالای آن برنیایید. در عین حال رسانه‌هایی مانند فضای مجازی برای افراد نوپا بسیار مناسب هستند؛ زیرا اکثر جوانان این روزها از شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و توئیتر به طور گسترده استفاده می‌کنند.

راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی موفق در ایران به کمک شبکه ‌های اجتماعی

حقیقت این است که اکثر افراد جامعه، به خصوص جوانان این روزها بیشتر وقت خود را در فضای مجازی سپری می‌کنند. فیسبوک، اینستاگرام و توئیتر سه فضای بسیار پرطرفدار و مهم در بین کاربران شبکه‌های اجتماعی است.

برای درک محبوبیت این فضاها، بهتر است نگاهی به آمارها بی‌اندازیم. در طول یک ماه فیسبوک بیشتر از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد، این آمار برای اینستاگرام ۱ میلیارد کاربر فعال و برای توئیتر حدود ۳۶۵ میلیون کاربر فعال است. پس واضح است که اگر شما می‌خواهید دست به راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی موفق در ایران بزنید ناچار هستید بیاموزید که در این فضاها چگونه فعالیت کنید.

یکی از ویژگی‌های مثبت شبکه‌های اجتماعی در راه‌ اندازی کمپین تبلیغاتی، این است که شما در این فضاها با صرف‌کردن هزینه نسبتا کمی نتایج بسیار خوبی خواهید گرفت و بازدهی کارتان را چند برابر می‌کنید. اگر برای راه ‌اندازی کمپین خود از شبکه‌های مجازی استفاده کنید؛ ضمن نگه داشتن مشتری‌های سابق خود می‌توانید طرفداران بیشتری برای خدمات و محصولات خود پیدا کنید.

در راه‌ اندازی کمپین تبلیغاتی مراقب رقبای خود باشید

شما در هرکاری که مشغول به فعالیت شوید همواره ممکن است رقبای زیادی داشته باشید. برای موفق شدن در دنیای امروز لازم است به رقبای خود توجه ویژه‌ای کنید. شاید در نگاه اول راه ‌اندازی کمپین یک کار راحت به نظر برسد و فکر کنید که می‌توان به سرعت از آن نتیجه گرفت.

اما باید حواس‌تان را به شدت جمع کنید و به خصوص این که مراقب رقبای خود باشید. در واقع بهتر است قبل از این که دست به هر اقدامی برای راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی بزنید، ابتدا وضعیت رقبای خود را به دقت مورد بررسی قرار دهید. در حین تحقیق و جست‌وجو پیرامون شرکت‌های رقیب، سعی کنید این نکات را مورد بررسی قرار دهید:

• شرکت‌های رقیب شما کدام شرکت‌ها هستند؟
• کدام یک از این شرکت‌های رقیب شما در راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی موفق‌تر بوده‌اند؟
• آیا رقبای شما از شبکه‌های اجتماعی هم استفاده می‌کنند؟
• ترفندهای شرکت‌های رقیب برای جذب مخاطب و مشتری بیشتر، چه ترفندهایی هستند؟

راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی موفق با هشتگ

اگر جزء کاربران شبکه‌های اجتماعی باشید، حتما با مفهوم هشتگ کم‌وبیش آشنایی دارید. استفاده از هشتگ در اصل برای دیده شدن بیشتر است. در فضای مجازی کاربرانی که قصد دارند بیشتر دیده شوند از هشتگ استفاده می‌کنند.

برای مثال افراد معروف و سلبریتی‌ها یا کسانی که یک حرفه یا محصول خاص را معرفی می‌کنند به طور گسترده‌ای از هشتگ های پربازدید استفاده می‌کنند؛ زیرا تقریبا همه شبکه‌های اجتماعی از هشتگ حمایت می‌کنند.

اگر شما قصد راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی موفقی دارید یکی از ابزارهایی که در این زمینه بسیار به کار شما خواهد آمد استفاده از هشتگ است. شما می‌توانید با صرف کمترین هزینه یک کمپین هشتگی راه ‌اندازی کنید و در مدت زمان کوتاهی مزیت‌های آن را با چشم خود ببینید.

از جمله کاربردهای هشتگ این است که علاوه‌بر بازاریابی برای کمپین، می‌توان به کمک آن‌ها ارتباط موثری با مخاطبان برقرار کرد مثلا می‌توانید به این وسیله یک مسابقه یا نظرسنجی به راه اندازید.

از هشتگی استفاده کنید که در مخاطبان حس مثبتی ایجاد می‌کند

طبیعتا هنگام استفاده از هشتگ، باید هشتگی را انتخاب کنید که با مخاطبان شما مرتبط باشد. همچنین این هشتگ باید در مخاطبان احساس خوب و مثبتی القا کند؛ هرچند کمپین‌های هشتگی برای کاربران سرگرم‌کننده و هیجان‌انگیز هستند؛ اما با این حال به نظر می‌رسد که انتخاب هشتگ کار چندان راحت و بی‌دردسری نیست. در مورد انتخاب هشتگ بهتر است نکات زیر را مورد توجه قرار دهید تا بهترین نتیجه را بگیرید:

• هشتگ شما باید منحصربه‌فرد و چشم‌گیر باشد.
• به حافظه سپردن هشتگ کار دشواری نباشد.
• هشتگ باید تا حد امکان کوتاه باشد.
• هشتگ باید جهانی باشد.
• هشتگ باید به راحتی قابل درک باشد.

محدودیت ‌های پیش رو برای راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی

راه ‌اندازی کمپین ‌هم می‌تواند مانند هر کار دیگری با یک سری چالش‌ها، مشکلات و محدودیت‌ها روبه‌رو شود. گاهی محصول مورد نظر شما ویژگی‌های خاصی دارد که نمی‌توان آن را به هر روشی تبلیغ کرد و حتما به ابزار تبلیغاتی خاصی نیاز دارد. همچنین ممکن است علی‌رقم تلاش‌های بسیاری که صورت می‌گیرد، یک برند یا محصول آن‌چنان که باید و شاید به مخاطبان معرفی نشود. گاهی برای تبلیغ یک برند یا محصول خاص، نیاز است که از چند نوع رسانه استفاده شود.

مثلا آن برند هم در شبکه اجتماعی تبلیغ شود و هم از طریق بیلبوردهای تبلیغاتی در سطح شهر. یکی دیگر از چالش‌های پیش ‌رو راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی مسئله اقتصادی و مالی است. ممکن است برای انجام تبلیغات خود حتما نیازد داشته باشید از راه‌های پرهزینه‌ای مانند بیلبوردهای تبلیغاتی سطح شهر استفاده کنید. اما گاهی با به خرج دادن کمی خلاقیت می‌توان هزینه‌ها را تا حد امکان کاهش داد و به نتیجه مطلوب هم دست پیدا کرد.

آشنایی با سئو و تبلیغات در گوگل

هر کجا که نامی از بازاریابی اینترنتی باشد، بدون شک صحبت‌هایی از گوگل و سئو می‌شود. گوگل و سئو مجموعه‌ای از فعالیت‌های مشترک در بازاریابی اینترنتی هستند که البته اقدامات آن‌ها بسیار با یک‌دیگر متفاوت است.

همان‌طور که می‌دانید گوگل یکی از موتورهای جست‌وجوی قدرتمند و اصلی به حساب می‌آید؛ بنابراین کسی که قصد راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی دارد، باید اطلاعاتی بیشتری در این زمینه کسب کند.

سئو در واقع به معنی بهینه سازی موتورهای جست‌وجو است. موتورهای جست‌وجو در وب ‌سایت‌ها شروع به ارزیابی‌کردن مواردی مانند لینک‌ها، برچسب‌ها و کلمه‌های کلیدی می‌کنند؛ تا به این وسیله ظرفیت جذب ترافیک یک سایت را معلوم نمایند.

نقش بیلبوردهای تبلیغاتی در راه‌ اندازی کمپین

حتما می‌دانید که بیلبوردهای تبلیغاتی در اصل تابلوهای بزرگی هستند که در اماکن پر رفت‌وآمد و در معرض دید مردم، مانند خیابان‌ها، مکان‌های تجاری، میدان‌ها یا حتی اتوبوس‌های داخل شهری نصب می‌شوند. یک بیلبورد تبلیغاتی خوب و تاثیرگذار که می‌تواند شما را در راه‌ اندازی کمپین تبلیغاتی کمک کند، باید برخی از ویژگی‌ها را داشته باشد. مهم‌ترین این ویژگی‌ها عبارت است از:

• بیلبورد تبلیغاتی باید یک تصویر باکیفیت، جذاب و خلاقانه‌ای داشته باشد.
• روی بیلبورد تبلیغاتی باید شعار خاص خود را هک کنید.
• شعار تبلیغاتی شما نباید دشوار یا طولانی باشد و باید توجه مخاطب را در زمان کوتاهی جلب کند.
• نام و لگو برند شما باید در بیلبورد تبلیغاتی ذکر شود.
• شعار تبلیغاتی شما باید نهایتا ۶ یا ۷ کلمه باشد.
• در صورت استفاده از نورهای متحرک یا نور شب، بیلبورد شما جذابیت چند برابری پیدا خواهد کرد.

نکته قابل توجه در مورد بیلبوردهای تبلیغاتی این است که مکان‌های نصب بیلبوردهای تبلیغاتی معمولا به صورت ماهیانه اجاره داده می‌شوند و در اکثر مواقع هزینه‌های بالایی دارند. پس قبل از انتخاب این وسیله تبلیغاتی مسائل مالی خود را نیز در نظر داشته باشید.

نقش بازاریابی تلفنی در راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی

یکی از ابزارهای مورد استفاده در راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی بازاریابی تلفنی است. این موضوع قدمت بیشتری نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی دارد؛ زیرا کمی بعد از اختراع تلفن، استفاده از این وسیله برای بازاریابی خدمات و محصولات شروع شد. هرچند که با روی کار آمدن روش‌های تبلیغاتی جدید، تصور می‌شد که بازاریابی تلفنی دیگر جایگاهی در تبلیغات نداشته باشد؛ اما این اتفاق هنوز رخ نداده است.

هر شرکتی که قصد راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی دارد و می‌خواهد از بازاریابی تلفنی به عنوان ابزار تبلیغ خود استفاده کند، باید ابتدا اطلاعات خود را در یک سامانه ملی ثبت کند و سپس کدی به اسم SAN دریافت نماید.

برای داشتن یک بازاریابی تلفنی موفق، حقوق مخاطبان رعایت شود و فروشندگان و اپراتورها برخوردی دلپذیر و خوشایند با مخاطبین داشته باشند. اما این روش هم چالش‌های مخصوص به خود را دارد زیرا این کار بدون دیدن مشتری‌ها یا کسب شناخت کافی از مشتری انجام می‌گیرد و در قالب تماس سرد انجام می‌شود.

راه ‌اندازی کمپین تبلیغاتی موفق در اینستاگرام

شاید بتوان گفت که در کشور ما، هیچ شبکه اجتماعی به اندازه اینستاگرام نتوانسته توجه کاربران را به خود جلب کند. در مورد انواع ابزار تبلیغاتی صحبت کردیم و چالش‌های آن‌ها را تا حدی از نظر گذراندیم. برای مثال دانستیم که هزینه تبلیغ به کمک بیلبورد زیاد است یا با ظهور تکنولوژی‌های مدرن تا حدی اهمیت بازاریابی تلفنی کاهش یافته است.

بارها شنیده‌ایم که بهتر است متناسب با اقتضای زمانه خود رفتار کنیم؛ در نتیجه به نظر می‌رسد که به اینستاگرام می‌توان به عنوان یک فضای مناسب برای انجام تبلیغات نگاه کرد. البته ناگفته پیدا است که تعداد رقبای شما در این فضا بسیار زیاد است و شما باید محتواهای بسیار جذاب و به روزی را به نمایش بگذارید.

همچنین برای این که حداکثر نتیجه را بگیرید، می‌توانید از اینفلوئنسرهای معروف اینستاگرامی که فالورهای زیاد و پیج‌های پربازدیدی دارند کمک بگیرید. آن‌ها با دریافت هزینه نسبتا کمی خدمات شما را در معرض دید تعداد زیادی از کاربران قرار می‌دهند. بهتر است متنی جذاب برای معرفی خدمات خود آماده کرده و در اختیار آن‌ها قرار دهید.

جمع‌بندی

اجرا و پیاده سازی کمپین می‌تواند تاثیر بسیار مثبتی رو برند و فروش شما داشته باشد اما این موضوع نیازمند نیازمند این است که با یک تیم کاربلد همراه شوید. اگر می‌خواهید در راه‌اندازی کمپین موفق باشید باید صبور باشید و دو سه ماهی تحقیقات مربوط به کمپین را به صورت کامل انجام دهید. البته بسیاری از این اطاعاتی که به دست می‌آورید برای کمپین‌های بعدی نیز کاربردی است.

برخی از سوالات رایج:

۱.کمپین تبلیغاتی چیست؟

هر زمان که شما با تعدادی از افراد درمورد موضوعی صحبت می‌کنید یک کمپین تشیکل شده است که الزاما کمپین تبلیغاتی تلقی نمی‌شود اما اگر همین شما در همین صحبت از تکنیک ‌های بازاریابی استفاده کنید تا اشخاص را به خرید خدمت یا محصول ترغیب کنید آن ‌گاه شما یک کمپین تبلیغاتی اجرا کرده‌اید.

۲.هدف کمپین تبلیغاتی چیست؟

کمپین‌های تبلغیاتی با اهداف مختلفی راه اندازی می‌ شوند مثلا بسیاری از کمپین ‌ها صرفا برای آگاهی از برند اتفاق می ‌افتند. برای مثال شرکت تپسی قبل از شروع فعالیت در برخی از کلان‌ شهرها بیلبوردهای زیادی در سطح شهر قرار داد که از مزیت‌های یک راننده خوب و یک سیستم تاکسی آنلاین صحبت می‌ کرد. در این زمان قطعا هدف تپسی سود و فروش بیش‌تر خدمات نبوده بلکه نوعی برندسازی بوده است.

۳.استفاده از کمپین‌ تبلیغاتی چه مزیت ‌هایی دارد؟

۱.بیش‌تر شدن مخاطبان و کاربران
۲.تقویت برند

تعریف مدل کسب و کار ، معرفی انواع مدلهای کسب و کار اینترنتی

کسب و کار مدلهای زیادی دارد که باید بر اساس بیزنسی که دارید این مدل‌ها را یاد بگیرید. آشنایی با مدلهای مختلف بیزنس می‌تواند نقش مهمی در موفقیت شما و شرکت‌تان داشته باشد.

اصطلاح مدلهای کسب و کار اینترنتی قدمت زیادی ندارد و در اواخر قرن ۲۰ام وارد مباحث شد. البته اصطلاح طرح کسب و کار را با مدل کسب و کار اشتباه نگیرید چرا که این ۲ موضوع کاملا جدا از هم هستند.

­طرح کسب و کار به طور کلی متفاوت از مدل کسب و کار است و در یک مقاله جداگانه به آن پرداخته می‌شود. داشتن مدل کسب و کار مشخص کمک می‌کند تا هر شخصی که بوم کسب و کار شما را می‌بیند، متوجه جزییات کسب و کار شما بشود.

خیلی وقت نیست که اینترنت وارد زندگی انسان‌ها شده است، اما این دنیای گسترده زندگی انسان‌ها را طوری تحت‌الشعاع قرار داده است که دیگر زندگی بدون آن غیرممکن به نظر می‌رسد. اینترنت علاوه بر آسان کردن تمام کارها، باعث ایجاد شغل‌های جدیدی در سراسر جهان شده است.

امروزه دیگر برای راه‌ اندازی یک کسب‌وکار، ملزم به دریافت مجوزهای رنگارنگ نیستیم؛ اگر کسی مایل باشد در محیط‌ها و پلتفرم‌های مختلف آنلاین فعالیت کند، هزاران راه برای راه‌اندازی کسب‌وکار وجود دارد که هیچکدام از دردسرهای راه‌اندازی کسب ‌و کار فیزیکی را ندارند. می‌توان گفت مدلهای کسب و کار اینترنتی بسیار گسترده‌تر از مدلهای کسب‌وکار فیزیکی هستند.

در این مطلب به معرفی و بررسی مدل های رایج کسب و کار اینترنتی (انواع کسب و کارهای اینترنتی) می‌پردازیم تا در مسیر آشنایی با آن‌ها، خود بتوانیم کسب‌وکار آنلاین خود را بزودی استارت بزنیم. بوم کسب و کار آنلاین به چه صورتی است؟

چرا راه‌ اندازی کسب‌ و کار اینترنتی مهم است؟

خیلی‌ها معتقدند که: «اینترنت، ابزار عدالت خداوند روی زمین است!»، اگر تابه‌حال استخدام شدن در مرکزی خاص یا دریافت موقعیت شغلی خاصی را بخاطر نبود پارتی از دست داده‌اید، سرزمین اینترنت می‌تواند مکان ایده‌آلی برای فعالیت شما باشد. شاید در ادارات و سازمان‌ها موضوع رابطه فراتر از تخصص قرار بگیرد، اما در فعالیت‌های آنلاین تنها به تخصص یا شایستگی شما بها داده می‌شود.

از بین رفتن چنین محدودیت بزرگی می‌تواند بهترین خاصیت شغل‌های اینترنتی باشد؛ بنابراین هر حرفه، تخصص، اطلاعات یا شایستگی خاصی را در خود سراغ دارید، می‌توانید با آموزش یا اشتراک‌گذاری آن از طریق اینترنت به جایگاه و موقعیت ایده‌آل خود دست پیدا کنید. از دیگر مزایای مهم مدلهای کسب و کار اینترنتی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• بدون مرز بودن

یک مغازه یا حتی یک فروشگاه زنجیره‌ای بزرگ در نهایت می‌توانند نیازهای یک محله یا محدوده یک شهر را پوشش دهند اما فروشگاه‌های اینترنتی محدود به محله یا شهر خاصی نیستند.

حتی این فعالیت می‌تواند فراتر از یک کشور هم قرار بگیرد و برای تمام مردم جهان در دسترس باشد. از نمونه چنین فعالیت‌هایی می‌توان به سایت‌های فروشگاهی بزرگی چون آمازون و ایبِی اشاره کرد که محصولات خود را به سراسر جهان ارسال می‌کنند. کسب درآمد اینترنتی مطمئن به چه صورتی است؟

• عدم محدودیت مکانی و زمانی

اکثر کسب‌وکارهای فیزیکی حداکثر تا ساعات خاصی از شب می‌توانند باز بمانند و پس از آن کار خود را تعطیل می‌کنند. اما در مدلهای کسب و کار اینترنتی اطلاعات آنلاین شما می‌تواند به‌صورت ۲۴ ساعته در دسترس مردمی قرار بگیرد که در جای‌جای مختلف یک سرزمین زندگی می‌کنند. در واقع مخاطبین شما هیچ محدویت مکانی یا زمانی برای استفاده از اطلاعات آنلاین شما نخواهند داشت.

• بازار هدف بزرگ

بازار هدف مدلهای کسب و کار اینترنتی بسیار گسترده و وسیع است. حتی اگر شما یک شغل آنلاین کوچک هم راه‌اندازی کنید، باز هم می‌توانید خیل گسترده‌ای از مخاطبان را به سوی خود جذب کنید؛ چراکه صفحات آنلاین شما می‌توانند توسط هرکسی دیده شوند.

• قابلیت ارتقای آسان

وقتی بخواهید یک کسب‌وکار غیرآنلاین را ارتقا دهید، به تجهیزات و نیروی کار زیادی نیاز خواهید داشت؛ اما در مدلهای کسب و کار اینترنتی نیاز به تجهیزات زیاد و نیروی انسانی زیاد هم نیست. اگرچه گستردگی برنامه‌ریزی شده شغل‌های آنلاین هم می‌تواند کارمندان بیشتر و تجهیزات آنلاین بیشتری را طلب کند، اما در حالت عادی قابلیت ارتقای کسب‌وکارهای اینترنتی به مراتب آسانتر از کسب‌وکارهای غیراینترنتی است.

• عدم نیاز به سرمایه هنگفت

شما تنها با یک لپ‌تاپ یا پی‌سی، یک خط اینترنت و با یک مشاوره کسب و کار حرفه ای و تخصصی می‌توانید شغل آنلاین خود را راه‌اندازی کرده و درآمدهای نامحدودی از آن کسب کنید. گاهاً تجهیزات راه‌اندازی یک شغل آنلاین می‌تواند محدود به یک گوشی هوشمند هم باشد.

• و ……

گزینه‌هایی که عنوان شد، بهترین مزیت‌های کسب‌وکارهای اینترنتی هستند. علاوه بر این موارد، می‌توان ده‌ها مزیت دیگر را برای این نوع از مشاغل در نظر گرفت. اما عدم محدودیت زمانی و مکانی مدلهای کسب و کار اینترنتی عامل ایجاد ثروتمندترین مشاغل در دنیا شده‌اند و هنوز هم گسترش چنین مشاغلی همچنان ادامه داشته و روزبه‌روز بر گستردگی و قدرت آن‌ها افروده می‌شود.

مثلاً شرکت‌های بزرگ ارائه محصولات و خدمات آنلاین هر روز بیشتر از پیش مورد استقبال کاربران قرار می‌گیرند و هربار خدمت خود را به‌شیوه‌ای تازه ارائه می‌کنند.

چه کسانی می‌توانند به‌صورت اینترنتی فعالیت کنند؟

خوشبختانه همه افراد می‌توانند در دنیای مدلهای کسب و کار اینترنتی مختلف به فعالیت بپردازند و هیچ محدودتی در این زمینه وجود ندارد. افراد می‌توانند به کمک یک‌سری از آموزش‌های اولیه استفاده از اینترنت کار خود را شروع کرده و سپس گسترش دهند.

توسعه وبسایت‌ها هم حتی بدون دانش برنامه‌نویسی، به کمک سی‌ام‌اس‌هایی چون «وردپرس» به‌راحتی قابل مدیریت است. در ادامه این مطلب به معرفی تعدادی از مدلهای کسب و کار اینترنتی می‌پردازیم که در جریان بررسی آن‌ها می‌توانید به مقدار دانش کافی برای راه‌اندازی هریک از آن‌ها پی ببرید. بنابراین لطفاً تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید.

برای راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی به چه چیزهایی نیاز داریم؟

اولین قدم ایده کسب و کار اینترنتی است که می توانید از روش های مختلفی آن را پیدا کنید. این بستگی به قابلیت ها، علایق و امکانات شما دارد. اگر هدف شما تنها راه‌اندازی یک کسب‌وکار ساده است، فقط کامپیوتر خانگی‌تان و یک خط اینترنت می‌تواند ابزار اصلی کارتان باشد. اما اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان شامل تجهیزات بیشتری باشد، بسته به گستردگی آن ممکن است به چاپگر، هاب، سرور و …. نیز نیاز داشته باشید. تجهیزات موردنیاز کار شما به نوع کاری که انجام می‌دهید بستگی دارد.

اگر شما می‌خواهید تنها خدمات آنلاین و قابل دانلود ارائه دهید، به علاوه کامپیوتر شخصی و خط اینترنت، به نرم‌افزارهای ویرایشگر هم نیاز خواهید داشت. پس بهتر است برای پی بردن به تجهیزات کار آنلاین خود، ابتدا نوع کاری که می‌خواهید انجام دهید را کاملاً مشخص کنید. آن‌گاه ابزارهای لازم برای پیاده‌سازی آن به‌راحتی مشخص خواهند شد.

مدل کسب و کار چیست؟

شاید برای شما هم سوال شده باشد که مدلهای کسب و کار اینترنتی چیست؟!

 مدلهای کسب و کار اینترنتی در حقیقت همان روش شما برای پول درآوردن است. شما اگر بتوانید روش‌ پول درآوردن‌تان را به صورت مشخص و منظم تدوین کنید توانسته‌اید مدل کسب و کار برندتان را مشخص کنید.

برای مثال شرکت آمازون را فرض کنید؛ آمازون یک فروشگاه اینترنتی است که به کمک فروش کالاهای‌اش کسب درآمد می‌کند، یا مثلا اسنپ از طریق کمیسیون دریافتی از راننده‌ها کسب درآمد می‌کند.

مدلهای کسب و کار اینترنتی زیادی برای کسب درآمد وجود دارد که شما متناسب با کسب و کارتان باید بهترین آن را انتخاب کنید. در این مسیر پاسخ به سوالات زیر می‌تواند مسیر مدل کسب و کار شما را مشخص کند.

1.  ارزش‌های خلق شده شما برای مشتری چیست؟
2. فرآیند جذب مشتریان به چه صورت است؟
3. حاشیه سود شما چقدر است؟
4. مخاطب و بازار هدف شما چه ویژگی‌هایی دارد؟
5. توزیع محصولات و خدمات شما چگونه است؟

در حقیقت پاسخ به این چند سوال کمک می‌کند تا مدل کسب و کار شما به شیوه بهتری مشخص شود. قبل از طراحی مدل کسب و کارتان بهتر است سعی کنید  مدلهای کسب و کار اینترنتی را به خوبی بشناسید و تمام آن‌ها را با کسب و کار خودتان مقایسه کنید. معمولا ماهیت اصلی کسب و کارها در ۳ بخش مشخص می‌شوند. این ۳ بخش را در ادامه آورده‌ایم و توضیحات مختصری بابت هر کدام ارائه داده‌ایم.

1. هر چیزی که باعث تولید ارزش می‌شود مانند طرح‌ اولیه، مواد اولیه و…
2. هر چیزی که به فروش بیش‌تر کمک می‌کند مانند بازاریابی، توزیع خدمات و…
3. هر چیزی که به پرداخت مشتری ختم می‌شود مانند استراتژی قیمت گذاری و…

مدل کسب و کار در فضاهای آنلاین

مدل کسب و کار در فضای آنلاین و در فضای سنتی کمی متفاوت است اما این موضوع به این معنا نیست که مدلهای کسب و کار در فضای آنلاین و سنتی هیچ گونه هم‌پوشانی ندارند، بلکه به این معنا است که هر کدام از این فضاهای مدلهای خاص خود را دارند.

این روزها کسب و کارهای اینترنتی و کسب و کارهای خانگی زیادی به وجود آمده‌اند که هر کدام‌شان نیازمند یک مدل کسب و کار درست و اصولی هستند تا بهترین نتیجه را بگیرند. معمولا کسب و کار نیازمند بررسی‌های زیادی است و بهتر است از بوم ناب کمک بگیرید. بوم ناب (بوم مدل کسب و کار اینترنتی) یک نقشه کلی برای قسمت‌های مختلف کسب و کار است.

برای مثال شما می‌توانید مشخص کنید که مشتریان شما چه کسانی هستند، در ازای چه خدمتی به شما پول پرداخت می‌کنند و به طور کلی مشخص می‌کنید که کسب و کار شما چه مشکلی را از مشتری برطرف می‌کند.

تفاوت بین مدل کسب و کار و طرح کسب و کار چیست؟

شاید شما هم به دفعات زیادی این دو اصطلاح را شنیده باشید. مدل کسب و کار و طرح کسب و کار ۲ مفهوم کاملا جدا از هم هستند که نباید آن‌ها را با هم اشتباه بگیرید. در مدل کسب و کار شما به دنبال پیدا کردن کانال‌های کسب درآمدتان هستید اما در طرح کسب و کار شما یم پرونده کامل از همه فعالیت‌هایی که می‌خواهید انجام دهید تنظیم می‌کنید.

همچنین دقت داشته باشید که طرح کسب و کار یک برنامه بلند مدت است اما مدل کسب و کار بیش‌تر برنامه‌های کوتاه مدت سازمان را مشخص می‌کند.

مدلهای تبلیغاتی مختلف

همان طور که در قسمت‌های قبل هم گفته شد مدل ‌های تبلیغاتی زیادی وجود دارند که هر کدام‌شان برای کسب و کار خاصی به کار گرفته می‌شوند. شما به عنوان کسی که می‌خواهید مدل کسب و کار مناسب برای شرکت‌تان پیدا کنید باید با مدلهای مختلف کسب و کار آشنایی داشته باشید. آشنایی داشتن با مدلهای کسب و کار می‌تواند دید بازتری به شما ارائه کند.

۱ـ مدل تبلیغات

تبلیغات یکی از پراستفاده‌ترین مدل‌ های کسب و کار است. معمولا سایت‌های محتوایی بیش‌ترین استفاده را از مدلهای تبلیغاتی دارند. اگر می‌خواهید مدل تبلیغات را برای کسب و کارتان انتخاب کنید باید دقت زیادی به وضعیت بازدید سایت و کسب و کارتان داشته باشید.

کسانی که می‌خواهند به شما سفارش تبلیغ بدهند قطعا حساسیت زیادی روی این موضوع دارند و اگر شما بازدید روزانه مناسبی نداشته باشید بعید است که کسی به شما سفارش تبلیغ بدهد.

در مدل کسب و کار تبلیغات شما محتوای خود را به صورت رایگان به مشتری و کاربر ارائه می‌دهید اما از طرفی تبلیغات برای مخاطب نمایش داده می‌شود. این تبلیغات فقط در صورتی حذف می‌شوند که کاربر حق عضویت ویژه‌ای به شما پرداخت کند.

2ـ مدل وابسته یا Affiliate

مدل بعدی کسب و کاری که قرار است آن را بررسی کنیم مدل وابسته است، در مدل وابسته یا همان Affiliate شما به یک فروشگاه یا شرکت کمک می‌کنید تا محصولات و خدمات بیش‌تری بفروشد.

این مدل ابتدا در اروپا و آمریکا رواج پیدا کرد اما چند سالی است که کسب‌وکارهای ایرانی هم از این مدل استفاده می‌کنند. برای مثال شما می‌توانید به عنوان همکار فروش در دیجی کالا ثبت نام کنید و به ازای هر کالایی که می‌فروشید درصد مشخصی سود بگیرید.

۳ـ مدل واسطه گری

مدلهای واسطه هم تا حد زیادی شبیه به مدل وابسته است. شما به می‌توانید خریداران را به فروشندگان وصل کنید و در ازای این کار مبلغ مشخصی دریافت کنید. میزان این مبلغی نیز تا حد زیادی بستگی به حوزه مورد نظر و حجم فروش دارد. مدل کسب و کار واسطه ‌گری در ایران هنوز جا نیفتاده است اما به هر حال یکی از مدلهای جدید کسب و کار است که می‌توانید از طریق آن کسب درآمد کنید.

۴ـ مدل سفارشی سازی در مدل های کسب و کار

مدل سفارشی سازی نیز یکی دیگر از مدل ‌های کسب و کار است که در آن خدمات یا محصولات را برای هر مشتری سفارشی سازی می‌کنند و به همین علت هزینه بیش‌تری از مشتری دریافت می‌کنند. برای مثال اگر به وب سایت کسب‌وکارهای بزرگ مانند اپل سر بزنید می‌توانید برخی از محصولات را به صورت سفارشی دریافت کنید، مثلا می‌توانید یک پیغام یا یک ایموجی روی ایرپادتان داشته باشید.

معمولا سفارشی کردن محصولات و خدمات هزینه زیادی برای شما دارد اما این خدمت بیش‌تر برای کسانی در نظر گرفته شده است که قیمت ارزش چندانی برای آن‌ها ندارند، به عبارت دیگر مدل سفارشی در کسب و کارها برای کاربران لوکس مشخص شده است.

۵ـ مدل منبع یابی جمعی

مدل منبع یابی جمعی یا Crowdsourcung یکی دیگر از  مدلهای کسب و کار اینترنتی است که در آن شما باید تعداد افراد زیادی را پیدا کنید تا برای سایت شما محتوا تولید کنند. برای مثال سایت ویرگول از این روش استفاده می‌کند و شما می‌توانید در این سایت به رایگان محتوا تولید کنید. البته برای این که بتوانید مشتریان را به این کار تشویق کنید باید توجیه خوبی داشته باشید. مثلا باید بتوانید کاربران را قانع کنید که در صورت نوشتن در این سایت مطالب شما بازدید زیادی دریافت می‌کند.

۶ـ مدل اعطای امتیار

مدل اعطای امتیاز یکی دیگر از مدل‌های پرکاربرد در کسب و کارها است. برای مثال رستوران‌های مک دونالد یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای افق کوروش در ایران یکی از بهترین نمونه‌های مدل اعطای امتیاز هستند. معمولا برندهای بزرگ امتیاز برندشان را به صورت اشتراکی می‌فروشند به این معنا که مثلا در یک ماه ۵ درصد از فروش کل را از شما دریافت می‌کنند.

۷ـ مدل فریمیوم

قطعا شما هم از کسب و کارهایی با مدل فریمیوم استفاده کرده‌اید. کسب و کارهایی که بخشی از محصول یا خدمات خود را به صورت رایگان در اختیار شما قرار می‌دهند و برای دسترسی به امکانات کامل از شما هزینه ماهیانه دریافت می‌کنند. اسپاتیفای، ترلو، لینک‌داین و… از نمونه‌های این مدل هستند. در ایران هم چنین استارت آپ‌هایی ساخته شده‌اند. این مدل نقش مهمی در جلب اعتماد مشتریان و وفادارسازی مشتریان دارد.

۸ـ مدل لیزینگ

مدل لیزینگ یکی از مدل‌های شبیه مدل تقسیم‌بندی است که در آن دسترسی دائمی به بخشی از یک محصول یا خدمت را می‌فروشید. البته لیزینگ شبیه اجاره کردن است اما تفاوت‌های اساسی با مدل اجاره تفاوت‌های اساسی دارد. لیزینگ معمولا برای محصولات گران قیمت استفاده می‌شود و زمانی خریدار از آن استفاده می‌کند که توانایی خرید محصول یا خدمت به صورت کامل را نداشته باشد.

۹ـ مدل ثبت نام

مدل ثبت نام یکی از پراستفاده‌ترین مدل ‌های کسب و کار است که امروز استفاده می‌شود. در این روش مخاطب به ازای خدماتی که پرداخت می‌کنید یک هزینه اولیه‌ای پرداخت می‌کنید و در ادامه مسیر می‌توانید تا سقف مشخصی خدمات دریافت کنید. البته این روش تا حدی شبیه مدل اشتراکی است ولی تفاوت‌هایی هم با روش اشتراکی دارد.

۱۰ـ مدل پرداخت به ازای مصرف

در این روش شما به اندازه مصرفی که دارید پول پرداخت می‌کنید. مثلا گوگل ادز را در نظر بگیرید. شما در استفاده از این خدمت درست به اندازه تعداد کلیک‌های ورودی که دریافت کرده‌اید پول پرداخت می‌کنید. این روش بسیار شفاف و به صرفه است ولی قبل از استفاده از این روش باید سعی کنید تحقیقات مناسبی برای بازگشت سرمایه داشته باشید.

۱۱ـ بلاگری و ولاگری

با بیشتر شدن تعداد کاربران شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، یوتیوب و …… فعالیت‌های بلاگری و ولاگری محبوبیت زیادی در بین کاربران این برنامه‌ها پیدا کرده‌اند.

بلاگرها افرادی هستند که در صفحات شخصی مجازی، خود را به عنوان متخصص در یک زمینه خاص معرفی کرده و به صورت غیررسمی به فعالیت می‌پردازند که از جمله آن‌ها می‌توان به

صفحات گیمرها (افرادی که در بازهای رایانه‌ای خاص متخصص هستند و نوع بازی خود را با دیگران به اشتراک می‌گذارند)، بیوتی‌بلاگرها (افرادی که در زمینه زیبایی و آرایشی تخصص خاصی داشته و به ارائه آن در پیج خود می‌پردازند)، استایل‌بلاگرها (افرادی که در زمینه مُد و فشن فعالیت می‌کنند)، بلاگرهای طنز و سرگرمی (افزادی که با تولید ویدئوها و پست‌های طنز و سرگرم‌کننده در صفحات خود فعالیت می‌کنند)، بلاگرهای لایف‌استایل (افرادی که اتفاقات روزمره زندگی خود را با مخاطبین‌شان به اشتراک می‌گذارند) و …… را نام برد.

این بلاگرها پس از پیدا کردن فالوور و طرفداران زیاد، به تبلیغ و کسب درآمد از تبلیغات می‌پردازند. در برابر بلاگرها، «ولاگر»ها وجود دارند که تنها به کمک اشتراک‌گذاری ویدئو فعالیت می‌کنند و به غیر از ویدئو، پست دیگری منتشر نمی‌کنند.

۱۲ـ آزادکاری یا فریلنسرینگ

ممکن است کسی تخصص خاصی داشته باشد اما نتواند آن را به‌صورت آموزشی ارائه دهد؛ یعنی شیوه کار به‌طوری باشد که آن فرد بتواند به‌صورت پروژه‌ای فعالیت کند. در دنیای اینترنت این افراد هم می‌توانند به کسب درآمد بپردازند.

سایت‌های آزادکاری و فریلنسری زیادی در جهان و کشورمان وجود دارند که این امکان را برای کاربران فراهم کرده‌اند. شیوه کار این سایت‌ها طوری است که در آن کارفرمایان کار خود را به‌صورت مناقصه‌ای براساس سریع‌ترین زمان تحویل یا به‌صرفه‌ترین قیمت پیشنهادی به یک فرد خاص واگذار کرده و در پی انجام شدن کار خود دستمزد آن شخص را پرداخت می‌کنند.

مثلاً اگر شما طراح کاتالوگ باشید، با ثبت‌نام در سایت‌های فریلنسری ایرانی و خارجی می‌توانید رزومه و نمونه کارهای خود را در آن‌ها ثبت کنید.

گاهی کارفرمایان با مطالعه رزومه شما، بدون مناقصه کار خود را به شما واگذار می‌کنند و گاهی هم در پی برنده شدن در مناقصه‌ی این سایت‌ها پروژه‌های مختلف را ازآن خود خواهید کرد.

آزادکاری یا دورکاری فقط منحصر به این روش نیست. فعالیت‌های کارمندانی که از راه دور کارهای شرکتی خود را به انجام می‌رسانند هم در زمره دورکاری‌های اینترنتی قرار می‌گیرند. افرادی هم که برای سایت‌های مختلف تولید محتوا می‌کنند، دورکار هستند.

۱۳- فروش مستقیم کالا و خدمات از طریق اینترنت

یکی از پرطرفداراترینمدلهای کسب و کار اینترنتی راه‌اندازی فروشگاه‌های آنلاین و فروش محصولات و خدمات به‌صورت اینترنتی است. با یک گریز ساده به بزرگترین فروشگاه‌های جهان که در ابتدا به صورت فیزیکی راه‌اندازی شده و سپس به دنیای آنلاین راه پیدا کردند، می‌توان به مجموعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای والمارت (Walmart) اشاره کرد.

فروشگاه‌های آمازون (Amazon)، ایبِی (Ebay)، علی‌بابا (Alibaba)، ایتسِی (Etsy)، ایکیا (IKEA)، زارا (ZARA) و …. همگی در زمینه فروش کالا و خدمات آنلاین مشغول به کار بوده و دارای امپراطوری‌های کسب‌ و کار در جهان هستند. خوشبختانه در ایران نیز چنین فعالیت‌های گسترده‌ای انجام شده است که از جمله آن‌ها می‌توان به توسعه وبسایت دیجی‌کالا، دیجی‌ستایل، بانه‌دات‌کام، خانمی، تخفیفان و …. اشاره کرد.

تمام مواردی که عنوان شد محصولات فیزیکی خود از دفترچه و مداد گرفته تا ماشین، ابزارهای الکترونیکی، نرم‌افزارها و بازی‌های دانلودی، ماشین و حتی ملک را به کمک بستر اینترنت به فروش می‌رسانند.

توسعه این نوع از مدلهای کسب و کار اینترنتی مورد توجه و استقبال قرار گرفته‌اند که می‌توان گفت: «آمازون بزرگترین فروشگاه آنلاین جهان است که صاحب آن «جف بزوس» جزو ثروتمندترین مردان دنیاست. در ایران نیز دیجی‌کالا بزرگترین و بهترین فروشگاه آنلاین کشورمان است که پربازیدترین سایت خاورمیانه نیز هست!»

جمع‌بندی

انتخاب مدل‌ مناسب کسب و کار حساسیت زیادی دارد چرا که انتخاب اشتباه این روش می‌تواند مشکلات زیادی برای کسب و کار شما به وجود بیاورد. برای این که بتوانید یکی از بهترین مدل های کسب و کار را برای شرکت‌تان انتخاب کنید باید اطلاع درستی از هر روش داشته باشید و آشنایی مختصری با کسب و کارهای مشابه داشته باشید.

برای مثال اگر می‌خواهید یک سایت محتوایی راه‌اندازی کنید می‌توانید به سراغ سایت‌های مشابهی مانند چطور و متمم بروید و مدلهای درآمدی آن‌ها را به صورت کامل بررسی کنید.

البته بعد از انجام این موارد بهتر است از مشاوران تخصصی دکتر ویز هم استفاده کنید، مشاوران تخصصی دکتر ویز به صورت تخصصی کسب و کار شما را بررسی می‌کنند و متناسب با آن بهترین مدل های کسب و کار را به شما پیشنهاد می‌دهند.

برخی از سوالات رایج:

۱. چرا بیشتر افراد به سمت راه اندازی کسب و کار اینترنتی می روند؟

با توجه به شرایط حال حاضر کشور و دنیا بیشتر افراد به کسب و کارهای اینترنتی روی آوردند و از این امکان شبکه های اجتمایی استفاده می کنند. 

۲. مزیت کسب و کارهای اینترنتی چیست؟
۱. بدون مرز بودن
۲. عدم محدودیت زمانی و مکانی
۳. عدم نیاز به سرمایه زیاد
۴. قابلیت ارتقای آسان 

۳. چند نمونه از مدل کسب و کار در فضای آنلاین را نام ببرید؟
۱. مدل تبلیغات
۲. مدل وابسته
۳. مدل واسطه
۴. مدل سفارشی
۵. مدل فریمیوم 

معرفی بازاریابی اینترنتی ، شناخت زیرشاخه های بازاریابی اینترنتی

این روزها بازاریابی اینترنتی یکی از مهم‌ترین شاخه‌های بازاریابی است که پیچیدگی‌های زیادی دارد اما برای ورود به دنیای دیجیتال به صورت ‍صد در صد نیاز به بازاریابی اینترنتی دارید. این نوع بازاریابی ریزه‌کاری‌های زیادی دارد و شاید به همین راحتی‌ها نتوان بر آن مسلط شد. معمولا برای موفقیت در بازاریابی اینترنتی نیاز به دانش بازاریابی دارد اما باید در نظر داشته باشید که نیازی به دانستن تمامی مباحث بازاریابی سنتی نیست.

همچنین در نظر داشته باشید که برای ورود به بازاریابی اینترنتی می‌توانید از راهکارهای متخصصان و مشاور کسب و کار  استفاده کنید تا در کمترین زمان و با کمترین هزینه به هدف خود برسید.

منابع مهم برای آموختن بازاریابی اینترنتی

برای آموختن بازاریابی کتاب‌ها و مراجع زیادی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید اما مهم‌ترین عامل یادگیری شما در بازاریابی تمرین و پشتکار خودتان است. برای شروع یادگیری بازاریابی اینترنتی می‌توانید از مقالات رایگان سایت‌های داخلی و خارجی استفاده کنید. همچنین می‌توانید یک سایت برای خودتان راه‌اندازی کنید و مبانی بازاریابی آن را انجام دهید تا کم‌کم به این حوزه را یاد بگیرید. کتاب‌های زیادی نیز در این حوزه نوشته شده‌اند که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید تا به نتیجه دلخواه‌تان برسید. کتاب بازاریابی فیلیپ کاتلر را حتما بخوانید چرا که این کتاب اساس و پایه بازاریابی است و مطالعه آن می‌تواند کمک زیادی به شما داشته باشد.

بازاریابی اینترنتی ۷ زیرشاخه اصلی را شامل می‌شود؛ این ۷ زیرشاخه به صورت زیر است:

۱ـ سئو یا همان بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو

۲ـ بازاریابی موتورهای جست‌وجو

۳ـ بازاریابی محتوایی

۴ـ بازاریابی سوشال یا همان شبکه‌های اجتماعی

۵ـ تبلیغات کلیکی یا CPC

۶ـ بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش (Affiliate Marketing)

۷ـ بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ

تفاوت اینترنت مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ چیست؟

دیجیتال مارکتینگ به معنای استفاده کردن از ابزارها و پلتفرم‌های دیجیتال صورت آنلاین است که برای تهیه و انتقال پیام بازاریابی است. در حقیقت بازاریابی اینترنتی جزیی از دیجیتال مارکتینگ است. برای مثال فرض کنید شما از یک نرم افزار برای بازاریابی استفاده می‌کنید اما برای استفاده از آن نیازی به اینترنت ندارید. در این صورت فعالیت شما جزیی از دیجیتال مارکتینگ است و بازاریابی اینترنتی محسوب نمی‌شود. این روزها در فضای رقابتی مهم‌ترین نکته بالابردن نرخ تبدیل یا همان CR است. اگر شما یک ایده خلاقانه را در یک کانال بازاریابی اجرا کرده باشید می‌توانید همان ایده را با کمی بهینه‌سازی در یک کانال دیگر هم پیاده‌سازی کنید.

۱ـ سئو (SEO) یا همان بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو

سئو یکی از قدرت‌مندترین کانال‌های بازاریابی آنلاین است که کمک می‌کند در صفحه اول نتایج قرار بگیرید. سئو به کمک کلیدواژه‌های مشخصی سایت شما را در نتایج اول قرار می‌دهد. تحقیقات اخیر نشان داده است که ۷۱ درصد از تجربیات آنلاین از موتورهای جست‌وجو شروع می‌شوند. این نکته را هم در نظر بگیرید که تقریبا ۸۵ درصد افراد به صحت نتایج جست‌وجو اطمینان دارند.

تخصیص ۷۴ درصد از سهم بازار باعث شده است تا سهم بزرگی از بازار در اختیار موتورهای جست‌وجو باشد. اگر در بازارهای ریز و درشت فعالیت کرده باشید می‌دانید که ۷۴ درصد سهم بازار عدد بسیار بزرگی است. موتورهای جست‌وجو از الگوریتم‌های بسیار پیشرفته‌ای استفاده می‌کنند که این فاکتورها در حدود ۲۰۰ مورد هستند. بک‌لینک‌ها، چگالی کلمات کلیدی، ساختار و لینک‌های داخلی، بهینه‌سازی تایتل‌ها و توضیحات متا و سرعت بارگذاری مناسب، در کنار تولید محتوای مفید، مهم‌ترین فاکتورهای موتورهای جست‌وجو است.

۲ـ بازاریابی موتورهای جست‌ و جو یا همان SEM

ساده‌ترین تعریف SEM نسخه پولی و غیررایگان SEO است که در آن می‌توان نتایج اول جست‌وجو را خرید. یکی از مهم‌ترین نام‌ها در بازاریابی موتورهای جست‌وجو، گوگل ادورز است. همه ما معمولا گوگل ادورز را به عنوان تبلیغات گوگل می‌شناسیم. در این تبلیغات گوگل به شما این امکان را می‌دهد که با پرداخت پول به ازای هر کلیک، وب‌سایت‌تان در نتایج نخست نمایش داده شود.

این ابزار گوگل باید برای هر کسب و کاری در بهینه‌ترین حالت باشد و در غیر این صورت برند شما را دچار هزینه‌های زیادی می‌کند. رتبه‌های اول و دوم نتایج گوگل حدود نیمی از تمام کلیک‌ها را به خود اختصاص می‌دهند، این موضوع باعث شده است تا بسیاری از وب سایت‌ها به سمت خرید نتایج اول بروند. قیمت خرید نتایج اول گوگل عدد مشخصی نیست و متناسب با سختی آن کلمه است. قیمت خرید هر کلیک در برخی از موارد به ۵۰۰ دلار هم می‌رسد پس باید در نظر داشته باشید که کنترل زیادی روی هزینه‌های خرید هر کلیک داشته باشید.

۳ـ بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی یکی از قدیمی‌ترین فعالیت‌های حوزه دیجیتال است. بیل‌گیتس در حدود ۲۵ سال قبل گفته بود که محتوا پادشاه است. این موضوع حتی امروز هم در بسیاری از موارد صدق می‌کند و بسیاری از شرکت به کمک محتوای خوب و ارزشمند توانسته‌اند به نتایج درخشانی برسند. بازاریابی محتوایی یک رویکرد استراتژیک بازاریابی و زمان‌بر است. پس بعد از انتشار یک مقاله انتظار نداشته باشید که به نتیجه دلخواه‌تان برسید. بازاریابی محتوایی یکی از بهترین و کم‌ هزینه‌ترین کارهایی است که می‌توانید برای وب سایت و بلاگ‌تان انجام دهید.

بازاریابی محتوا فقط تولید محتوای مرتبط با بلاگ‌تان نیست بلکه برای گرفتن بهترین نتیجه نیاز به داشتن تقویم محتوایی و استراتژی مشخص است. معمولا تقویم محتوایی و کارهای مربوط به حوزه کانتنت توسط یک مدیر محتوا مشخص می‌شود اما متناسب با بودجه‌تان می‌توانید یک تیم محتوا مشخص کنید.

۴ـ بازاریابی سوشال یا همان شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی نیز یکی از ابزارهای دیگر یک وب سایت است که باید برنامه مدون و مشخصی برای آن وجود داشته باشد. در بسیاری از شرکت‌ها و کسب و کارها، تیم سوشال زیرمجوعه‌ای از تیم کانتنت است اما به صورت کلی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی یک زیرشاخه مجزا تعریف می‌شود. در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی خلاقیت یکی از مهم‌ترین عناصر برای موفقیت است. یکی از بهترین شبکه‌های اجتماعی مربوط به برند کمدا است که خلاقیت زیادی در اینستاگرام‌شان دارند.

۵ـ تبلیغات کلیکی یا CPC

بازاریابی کلیکی یا همان پرداخت به ازای هر کلیک نوعی تبلیغات است که در آن‌ ابتدا تبلیغ مورد نظر طراحی می‌شود و سپس به کمک یک پلتفرم تبلیغاتی آن را معرفی می‌کنند. این تبلیغات بازده نسبتا خوبی دارند اما برای حاصل شدن بهترین نتیجه نیاز به بهینه‌سازی‌های زیادی دارد. برای مثال اگر شما در یک وب سایت ورزشی تبلیغ یک فروشگاه لباس ورزشی را انجام دهید احتمالا بازده خوبی می‌گیرید اما اگر در همان سایت ورزشی تبلیغ یک محصول آموزش کنکور را انجام دهید احتمالا بازده خوبی نخواهید داشت.

۶ـ‌ بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش (Affiliate Marketing)

سیستم همکاری در فروش یکی از جدیدترین مدل‌های بازاریابی است که در ایران هم چند سالی است شروع شده است و شما می‌توانید بدون داشتن یک فروشگاه، فروش داشته باشید. در این مدل شما محصولات یک فروشگاه اینترنتی را تبلیغ می‌کنید و درصدی از هر فروش به شما داده می‌شود. در بین فروشگاه‌های ایرانی، دیجی کالا چند سالی است که سیستم همکاری در فروش را راه‌اندازی کرده است.

۷ـ بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ

بازاریابی ایمیلی یکی از قدیمی‌ترین روش‌های بازاریابی است و به کمک ارسال ایمیل سعی می‌کند تا مخاطبان را ترغیب کند. در سال‌های اخیر نرخ باز شدن تبلیغات ایمیلی بسیار کاهش یافته است اما این به معنای منسوخ شدن این روش نیست. اگر مخاطبان هدف‌تان را به درستی انتخاب کنید می‌توانید از این روش هم استفاده کنید تا به نتیجه دلخواه‌تان برسید.

در قسمت‌های بالا تمامی ۷ روش بازاریابی اینترنتی را بررسی کردیم و هر کدام را توضیح دادیم، اما این روش‌ها در کنار هم نتیجه می‌دهند و استفاده از یک یا چند مورد آن‌ها به‌تنهایی کافی نیست. همچنین در نظر داشته باشید که برای ورود به بازاریابی اینترنتی می‌توانید از راهکارهای متخصصان دکتر ویز استفاده کنید تا در کمترین زمان و با کمترین هزینه به هدف خود برسید.

کسب درآمد از بلاک چین Blockchain ، روش های پولسازی از بلاکچین

بلاک چین چیست ؟ و کسب درآمد از بلاک چین چگونه است ؟ این روزها شغل‌ها و کسب و کارهای جدید در دنیای مجازی شکل گرفته‌اند که برخی از آن‌ها درآمد بسیار خوبی دارد. البته با توجه به این که درآمد بعضی از این کسب و کارها به ارزهای خارجی است، درآمد این شغل‌ها در ایران بسیار عالی است. از طرفی برخی دیگر از این شغل‌ها در خارج از کشور مالیات و عوارض سنگینی دارد اما با توجه به نوپا بودن این شغل‌ها در ایران هنوز قوانین خاصی برای آن در نظر گرفته نشده و به همین خاطر می‌تواند تا ۱۰۰ درصد برای شما سودآور باشد.

ارز‌های دیجیتال و بلاک چین یکی از جدیدترین حوزه‌های کسب و کار است که درآمد بسیار بالایی دارد اما از طرفی نیاز به دانش و مهارت دارد. این دانش مهارت در دنیای وب موجود است و در بیش‌تر مواقع نیازی به هزینه کردن برای آموزش این کسب و کارها ندارید؛ البته از آن جایی که این شغل و مهارت در کشور ایران جدید به حساب می‌آید، ممکن است برای شروع نیاز به راهنمایی داشته باشید.

بلاک چین چیست؟

بلاک چین چیست و چگونه کار میکند؟ بلاک چین در حقیقت یک سیستم ثبت اطلاعات و گزارش است که تفاوت آن با دیگر سیستم‌ها این است که اطلاعات ذخیره شده روی آن میان همه اعضای سیستم به اشتراک گذاشته می‌شود. به کمک استفاده از رمزنگاری و توزیع داده‌ها، امکان هک، حذف و یا دستکاری اطلاعات ثبت شده در این سیستم به صفر می‌رسد.

برای درک بهتر این موضوع فرض کنید یک برگه را در مکانی خاص قرار می‌دهیم و مردم با تلفن‌های همراه‌شان از ان عکس می‌گیرند، حال اگر این برگه را از بین ببریم آیا اطلاعات آن هم از بین می‌رود؟ قاعدتا چون تعداد زیادی عکس از آن تهیه شده است به هیچ عنوان محتویات این برگه از بین نمی‌رود. حال این مردم در صنعت بلاک چین چندین میلیون نفر هستند که در بیت کوین و دیگر ارزهای دیجیتال فعال هستند.

البته در نظر داشته باشید که بلاک چین صرفا عمومی نیست و این گونه نیست که شما هر اطلاعاتی را در آن قرار دهید با همه افراد به اشتراک گذاشته می‌شود، بلکه شما می‌توانید گروه‌های خصوصی و عمومی تعریف کنید و مشخص کنید که این اطلاعات با چه کسانی به اشتراک گذاشته شود.

بسیاری از سازمان‌های بزرگ امروزی برای نگهداری اطلاعات‌شان از فناوری بلاک چین استفاده می‌کنند و با این کار احتمال هک شدن یا از بین رفتن اطلاعات‌شان به صفر می‌رسد.

بلاک چین چگونه کار می‌کند؟

سوالی که ممکن است برای شما پیش آمده باشد این است که این سیستم پیشرفته چگونه کار می‌کند و اساسا روال کاری آن به چه شکلی است؟ بلاک چین در حقیقت تشکیل شده از ۲ کلمه بلوک و چین(زنجیره) است. در هر بلاک می‌تواند اطلاعات خاصی ثبت شود؛ حالا این اطلاعات می‌تواند شماره کارت بانکی اعضای یک شرکت باشد یا نمرات دانشجویان یک دانشگاه و یا حتی علت بازداشت مجرمان یک کشور.

حال اطلاعات این بلوک‌ها به شکل زنجیره‌ای به یک‌دیگر مرتبط می‌شوند و این زنجیره بلاک چین را تشکیل می‌دهد. داده‌ها و اطلاعات یک بلاگ چین در یک کامپیوتر و یا سرور خاص ذخیره نمی‌شوند  بلکه این اطلاعات در هر قسمت از کامپیوتری به کامپیوتر بعدی انتقال پیدا می‌کند. این اطلاعات امکان تغییر کردن ندارند و اگر یکی از افراد این زنجیره اقدام به تغییر اطلاعات کند، کل زنجیره نامعتبر می‌شود؛

این موضوع به کمک سیستمی با نام هش شناخته می‌شود. بعد از این که شما به زنجیره متصل شدید باید در نظر داشته باشید که تغییر اطلاعات فقط در صورتی امکان‌پذیر است که اکثر افراد زنجیره با شما موافق باشند، در غیر این صورت تغییر اجباری در اطلاعات باعث از بین رفتن امنیت اطلاعات می‌شود.

کسب درآمد از بلاک چین

درآمد داشتن از بلاک چین کار سختی نیست اما ممکن است برخی از روش‌های آن در ایران کاربردی نداشته باشد. برای مثال یکی از روش‌های کسب درامد دلاری واقعی از بلاک چین ساخت شرکتی بر پایه بلاک چین است اما ممکن است در ایران راه‌اندازی یک شرکت بر پایه بلاک چین نیاز به درآمد زیادی داشته باشد.

پس در نظر داشته باشید که در ایران می‌توانید از روش‌های سریع استفاده کنید و در کم‌ترین زمان به درآِمد مناسب دلاری برسید. این درامد ممکن است برای هر فرد و شرکتی متفاوت باشد. درآمد از بلاک چین را می‌توانید به عنوان شغل دوم خود انتخاب کنید اما برای این که بتوانید به بالاترین میزان درامد از حوزه بلاک چین برسید بهتر است زمان زیادی را برای آموزش‌تان در این حوزه صرف کنید.

همچنین در نظر داشته باشید که برخی از راه‌های درآمدزایی از این کسب و کار نیازی به حرفه‌ای بودن ندارد، برای مثال شما به کمک خرید و فروش ارز‌های دیجیتال می‌توانید به درآمد بالایی برسید اما شرط آن این است که تحلیل درستی از وضعیت این بازار داشته باشید. موضوعات اقتصادی و سیاسی زیادی روی حوزه بلاگ چین تاثیر مستقیم دارند پس باید با تحلیل کامل و دقیق این حوزه را پیش ببرید.

در ادامه به بررسی انواع روش‌های درآمدزایی از حوزه بلاک چین می‌پردازیم. بهترین راه سرمایه گذاری چیست؟

۱ـ سرمایه‌گذاری در ارز‌های دیجیتال

ارزهای دیجیتال این روزها یکی از پر ارزش‌ترین ارزها هستند و حتی از بسیاری از ارزهای سنتی هم ارزش و محبوبیت بیش‌تری پیدا کرده‌اند. ارزهای دیجیتال در زمان کمی به رشد قابل توجهی رسیدند و نظر بسیاری از افراد را کسب کردند. یکی از معروف‌ترین ارزهای دیجیتال بیت کوین است که در سال ۲۰۰۹ میلادی معرفی شد و از سال ۲۰۱۳ تا ۲۰۱۷ ارزش آن حدود ۱۰ برابر شد.

بازار ارزهای دیجیتال نیاز به دانش‌ه اقتصادی دارد و به نوعی مانند بازار بورس است اما با کمی گشت گذار در دنیای وب می‌توانید کلیت بالا و پایین شدن ارزهای دیجیتال را متوجه شوید.

تعداد شرکت‌ها و کسب و کارهایی که بیت کوین را به عنوان یک ارز رسمی پذیرفته‌اند هر روز رو به افزایش است و این افزایش به معنای محبوبیت بالای ارزهای دیجیتال است. بیت‌ کوین تنها بازیگر ارزهای دیجیتال نیست و در این بین ارزهای دیگری مانند اتریوم، ریپل ،مونرو، لایت کوین و بیتکوین کش وجود دارند اما کماکان مهم‌ترین ارز، بیت کوین است.

۲ـ ساخت شرکت یا اپلیکیشن بر پایه بلاک چین

این روزها شرکت‌های زیادی در حوزه پرداخت و خرید و فروش بلاک چین عرضه شده‌اند. یکی از راه‌های درآمدزایی از بیت کوین هم ساخت اپلیکیشن‌ها و شرکت‌های بلاگ چین است.

البته فعالیت در این حوزه‌ها نیاز به دانش تخصصی دارد و نباید به شکل ساده‌ای به آن نگاه کرد. شرکت‌های فعال در زمینه بلاک چین در ایران هم کار خود را شروع کرده‌اند و چند سالی است این حوزه در ایران آغاز شده است اما هنوز به شکل جا افتاده‌ نیست. اکوسیستم استارتاپی ایران یکی از اولین پذیرندگان فناوری بلاک چین بود که در حال تحقیق و توسعه شرکت‌های بلاک چین است.

۳ـ ارائه خدمات بر پایه بلاک چین

سومین راه کسب درآمد از بلاک چین ارائه خدمات بر پایه بلاک چین است. بازه این خدمات بسیار گسترده است، از آموزش ورود به این حوزه تا برنامه نویسی برای شرکت‌های بلاک چین.

البته این خدمات هم نیاز به تخصص دارند و نباید در ورود به این حوزه عجله کرد. اگر در ده سال گذشته درباره موضوعاتی مانند بانکداری، سرمایه‌گذاری و یا Cryptocurrency تحقیق کرده باشید، احتمالا با”blockchain” ، فناوری ثبت سابقه در پشت شبکه بیت کوین برخورد کرده باشید.

فرصت خوبی وجود دارد که آن را بسیار حس می کند. در تلاش برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بلاک چین، احتمالاً با تعاریفی مثل این روبرو شده باشید: بلاگ چین دفترچه‌ای توزیع‌شده ، غیر‌متمرکز و عمومی است. خبر خوب این است که در واقع کسب درآمد از بلاک چین آسان‌تر از آن‌ چیزی است که به نظر می‌رسد.

هر شخصی  با کمی ابتکار عمل امروزه می‌تواند ارز‌های دیجیتالی را به صورت آنلاین به دست بیاورد. برخی از مشاغل می توانند با انجام کار‌های بدون درد‌سر کوچکی به صورت آنلاین، چند دلار را به عنوان درآمد جانبی خود به دست بیاورند. یا برخی از افراد می‌توانند شغل دائمی خود را در زمینه بلاک‌ چین قرار دهند.

تعداد زیادی از فیلم‌برداران ، تولید‌کنندگان محتوا، نویسندگان، وبلاگ‌نویسان، بازرگانان، مشاوران و معدنچی‌ها در حالی که مشغول به کار اصلی خود هستند، می‌توانند از زمینه‌های مختلف بلاک چین نیز بهره برده و کاری جانبی داشته باشند.

در بسیاری از کشور‌ها امروزه به دلیل مشکلات اقتصادی و یا وجود بیماری‌های مانند کرونا که بسیاری از افراد را خانه‌نشین و بدون شغل کرده‌اند، مردم بیشتری از مزایای شغل‌ها و کسب درآمد از بلاک چین بهره می‌برند. ممکن است این کار کمی نیاز به آموزش و یادگیری داشته باشد ولی قعطا آموختن آن فایده‌های فراوانی را به همراه خواهد داشت.

اگر شما هم علاقه‌مند به کار در چنین حوزه‌هایی هستید مشاوران ما خوشحال خواهند شد تا شما را راهنمایی کنند. علاوه بر مواردی که در بالا ذکر کردیم در ادامه مقاله قصد داریم تا روش‌هایی را با جزئیات بیشتر بررسی کنیم. در صورتی که به حوزه بلاک چین و یا ارز‌های دیجیتال علاقه دارید توصیه می‌کنم حتما تا انتهای این مسیر را همراه ما باشید.

• کسب درآمد از بلاک چین: اگر چه امکان سرمایه‌گذاری مستقیم بر روی بلاک چین وجود ندارد ولی یکی از راه‌های سرمایه‌گذاری بر روی آن، سرمایه‌گذاری بر روی شرکت‌هایی است که معتقد هستید از این تکنولوژی سود می‌کنند. برای این منظور شرکت‌های درگیر را به عنوان مثال به چند دسته می‌توان تقسیم کرد:
• شرکت‌های که فرایند استخراج را تامین می‌کنند: مانند شرکت‌هایی که دستگاه‌ها یا امکانات این فرایند را تامین می‌کنند.
• شرکت‌هایی پلتفرم معاملات را ایجاد می‌کنند: معمولا شرکت‌هایی که بستر انجام معاملات هستند و یا امکان تبادلات را فراهم می‌کنند.
• تامین کنندگان بلاک چین: شرکت‌هایی که فضای ابری محاسبات بلاک چین یا سرویس‌های خدمات را فراهم می‌کنند.
• کاربران بلاک چین: شرکت‌هایی که به صورت فعال در پیشرفت، توسعه و کاربردی‌شدن این تکنولوژی درگیر هستند.
• شرکت‌های خلاق و پیشرو در زمینه کسب درآمد از بلاک چین: شرکت‌ها‌یی که معمولا مدل‌های کسب و کار جدید طراحی می‌کنند یا کسب و کار‌های فعلی را منظبق با این تکنولوژی می‌کنند.

۴۸٪ از مدیران انتظار دارند كه بلاک چین در ۳ سال آینده مشاغل آن‌ها را تغییر دهد.

• سرمایه‌گذاری و کسب درآمد از بلاک چین روی رابطین: دفاتر هم‌خانواده، صندوق‌های تامین و بنگا‌ه‌های سرمایه‌گذاری بر روی استارت‌آپ‌های مبتنی بر بلاک چین از این دسته هستند.
• صندوق‌های مبادله شده (ETFs): صندوق‌های سرمایه‌گذاری با تمرکز بر فناوری بلاک چین

در ایالات متحده آمریکا ، 5 ETF  بلاک چین وجود دارد که 241 میلیون دلار دارایی را مدیریت می‌کنند.

• یادداشت‌های مربوط به مبادله ارز (ETN): این مورد به قیمت بازار رمز‌نگاری مرتبط است.

در آمریكا ، ETN‌های بلاک چین باید از طریق Nasdaq Stockholm معامله شوند.

• وجوه دارایی‌ها‌ی دیجیتال: Grayscale Bitcoin Trust (GBTC)

صرفاً سرمایه‌گذاری کرده و ارزش خود را از قیمت بیت کوین به دست می‌آورد.

• معاملات آینده: قرارداد‌های آینده بیت کوین CME Group

پرتفوی بیت کوین خود را محصور کنید یا سعی کنید از نوسانات آن سود ببرید

• خرید، نگه‌داری و تجارت ارز‌های کریپتو و توکن‌ها و کسب درآمد از بلاک چین

کلاس‌های دارایی Crypto

• ارز‌های کریپتو : فروشگاه‌های [سکه] با ارزش و یا وسیله پرداخت

Bitcoin ، Dash ، Litecoin

• توکن‌ها یا نشان‌های امنیتی: [توکن‌های دارایی] سهام مالکیت در دارایی‌های دنیای واقعی

هنر‌های زیبا، املاک و مستقلات، سهام خصوصی

• توکن‌های کاربردی برای کسب درآمد از بلاک چین: دسترسی به محصول، خدمات و یا پلتفرمی را داشته باشید.

Binance  و Augur

• توکن های غیرقابل استفاده: [NFT] یک دارایی دیجیتال بی نظیر یا کلکسیونی را نشان می‌دهد

Cryptokitties ، My CryptoHeroes ، MLB Crypto Baseball

خرید و فروش و کشف اشیای دیجیتال نادر از طریق بازارهای آنلاین مانند OpenSea یا حراج

• توکن‌های بستر‌های نرم‌افزاری: از قرارداد‌ها‌ی هوشمند و ‌dApp‌ها پشتیبانی می‌کند.

Ethereum، EOS، NEO

هودلینگ‌  “HODLing” : به عنوان یک نمونه در انجمن بیت کوین تاک شروع شد ولی به مشکل خورد. این سیستم ترجیح می‌دهد ارز‌های دیجیتال را برای مدت طولانی نگه‌داری کند تا در زمان‌های کوتاه به کسب درآمد از بلاک چین برسد.

معاملات

ربات‌های معامله: این ربات‌ها به صورت خودکار فرایند خرید و فروش را انجام می‌دهند تا میزان سود افزایش پیدا کند.

آربیتاژ: استفاده از اختلاف قیمت سکه‌ها در محل‌های مختلف

به دست آوردن ارز دیجیتال رایگان

روش‌هایی که در این‌جا ذکر می‌کنیم روش‌های کلی به دست آوردن ارز دیجیتال است. بهتر است در صورت تمایل به انجام آن‌ها، در مکان زندگی خود مجوز‌های لازم برای این کار را پیگیری نمایید تا به مشکلی برخورد نکنید.

Airdrops: پروژه‌های بلاک چینی که توکن‌های رایگان برای ایجاد آگاهی یا پاداش دادن به مشتریان وفادار خود می‌دهد.

در پاییز 2017،Binance 500 سکه TRX را به کاربران فعال خود که حداقل 0.003 بیت کوین در کیف پول خود نگه داشته بودند‌، منتقل کرد.

فاست بیت کوین: به خاطر توجه یا اقدامات حساب‌هایی با مقادیر کمی از بیت کوین، به آن‌ها پاداش داده می‌شود.

در سال ۲۰۱۰ ، گاوین آندرسن اولین فاست یا انتقال دهنده بیت کوین را ایجاد کرد و به هر بازدید کننده ۵ بیت کوین داده شد.  امروز صد‌ها انتقال دهنده رایگان ارز‌ دیجیتال مختلف وجود دارد.

کسب و یادگیری: با تماشای فیلم‌هایی برای رمزگذاری و ارز‌های دیجیتال می‌توانید در کنار آموزش درباره ارز‌های جدید ارز دیجیتال به دست آورید.

• سایر روش‌های کسب درآمد از بلاک چین
• استخراج: استخراج بیت کوین مستلزم داشتن تجهیزاتی مخصوص است. البته برای دیگر ارز‌های دیجیتال با یک رایانه ساده یا گوشی هوشمند نیز می‌توان این کار را انجام داد. شما می‌توانید، پتانسیل استخراج یک سکه را در سایت com جستجو کنید. برای افزایش قدرت استخراج خود می‌توانید به یک استخر معدن متصل شوید و پتانسیل سود خود را افزایش دهید. و یا اینکه یک فضای ابری برای استخراج اجاره کنید. در این روش شما به سخت‌افزار یا نرم‌افزار خاصی احتیاج نخواهید داشت. از جمله آن‌ها می‌توان به Hashflare و Genesis Mining اشاره کرد.
• اجرای یک نقطه اصلی یا Masternode: اجرای این نقطه در یک خانه معمولی امکان‌پذیر است. یا اگر این فضا در اختیار نباشد می‌توان یک فضای ابری مخصوص و بهینه‌سازی شده برای این منظور اجاره کرد. اپراتور‌های مسترنود باید دارای سهام ارز باشند. به طور مثال از این دسته می‌توان به Dash، Zcoin و Pivx اشاره کرد.

سکه‌های سهام‌داری: به آسانی با خرید و نگه‌داری سکه‌ها می‌توانید سکه‌های مشابه به دست بیاورید. سکه‌هایی که در یک کیف پول مخصوص نگه‌داری می‌شوند، می‌توانند “جذابیت” ایجاد کنند. بر خلاف روش مستر‌نود در این‌جا هیچ مقدار کمینه‌ای وجود ندارد. از این دسته می‌توان به Neo، KuCoin و Komodo اشاره کرد.

• کسب درآمد از بلاک چین به وسیله اپلیکیشن‌های غیر‌متمرکز
• پیش‌بینی نتیجه یک رویداد: با استفاده از پایه‌های بلاک چین می‌توانید به وسیله پیش‌بینی درباره وقایع و خرید و فروش سهم‌ها درآمد کسب کنید. از اپلیکیشن‌های معروف این دسته Augur، Stox و Gnosis را می‌توان نام برد.
• بازی‌‌ کنید و کلکسیون‌های بازی خود را معامله کنید: معمولا در بعضی از بازی‌ها امکان جمع‌آوری بعضی آیتم‌ها وجود دارد. همچنین شما می‌توانید آیتم‌های شخصی‌سازی شده خود را داشته باشید. اگر از آیتم‌های خاص خود خسته شده‌اید، می‌توانید آن‌ها را به علاقه‌مندان بفروشید. از این دسته اپلیکیشن‌ها می‌توان به مواردی چون Axie Infinity، Chibi Fighters و Gods Unchained اشاره کرد.
• در کنار کامپیوتر خود یک فضا اضافه کنید: به عنوان مثال شما می‌توانید فضای هارد خود را زیاد کنید و مقداری از آن را به همراه بهنای باند اجاره دهید. یا می‌توانید CPU، GPU و رم رایانه خود را در زمان‌هایی که از آن استفاده نمی‌کنید اجاره دهید.
• واقعیت مجازی خود را ایجاد کنید: محتوا، اپلیکیشن و دارایی‌های مجازی خود را ایجاد کنید و از آن‌ها کسب درآمد کنید. شما می‌توانید با ساخت فروشگاه اینترنتی رویداد‌های آنلاین برگزار کنید.
• تولید و انتشار محتوا: به عنوان چند مثال می‌توانید به سیستم‌ها‌یی که در این قسمت مطرح می‌کنیم، نگاهی بیندازید.
  • it: شبکه اجتماعی و وبلاگ‌نویسی
  • dMania: خاطرات، تصاویر متحرک و تصاویر خنده‌دار
  • Dtube & DLive: انتشار فیلم و ویدئو‌های آنلاین و زنده

Utopian: همکاری‌های متن‌باز

شغل‌های کسب درآمد از بلاک چین: یک شغل در زمینه بلاک چین به طور معمول ۶۲ درصد بیشتر از میانگین ملی درآمد دارد. بیشتر شغل‌های مربوط در حوزه بلاک چین به صورت فنی هستند. اما این شرکت‌ها معمولا به افرادی در زمینه‌هایی همچون متخصص بازاریابی، متخصص شبکه‌های مجازی، آنالیز ریسک و از این دست تخصص‌ها هم نیاز دارند.

با جستجوی عبارت CryptoJobsList می‌توانید به شغل‌هایی در این زمینه و نیاز‌مندی‌های آن دست پیدا کنید. در آگوست 2018، 300 درصد بیشتر از مدت مشابه آن در سال قبل آن شغل‌های بلاک چین مورد نیاز بوده‌اند. چند سایت که در این زمینه فعال بوده‌اند عبارت‌اند از:

Storm: کسب ارز‌های دیجیتال در ازای انجام کار‌های کوچکی به صورت آنلاین

Ethlance: انجام کار‌ها به صورت فریلنسینگ و کسب درآمد از بلاک چین به صورت ارز دیجیتال اتریوم

BountyOx: دریافت ارز دیجیتال در ازای بررسی و تحلیل کار دیگران

بلاک چین راهی برای بدست آوردن هرآنچه میخواهید

برای استفاده از بلاک چین آموزش‌های خاصی را باید در نظر بگیرید که در این بین، آموزش بلاک چین می‌تواند به ساده‌ترین روش ممکن انجام پذیرد. البته به شما توصیه می‌کنیم برای این آموزش به انواع مقاله و تحقیق در مورد بلاک چین نیز توجه داشته باشید، که در این مقاله‌ها به شکلی بسیار آسان راهکارها برای شما عنوان می‌شوند. شما می‌توانید بدون کوچکترین استرس و دغدغه فکری به آموزش صحیح بلاک چین بپردازید.

این نکته را برای شما عنوان می‌کنیم که شما در بلاک چین نمی‌توانید یک فضای کاملا عمومی را در نظر بگیرید؛ چرا که شما تنها با درنظر گرفتن گروه‌های خاص قادر خواهید بود که از بلاک چین استفاده کنید. بخاطر بالا بودن اهمیت ذخیره اطلاعات شما می‌توانید از این بلاک به نحو احسن استفاده نمایید. متاسفانه در بسیاری از شرایط افراد به این گزینه دقت ندارند که فضای ذخیره‌سازی اطلاعات باید فضایی کاملاً امن و ایمن باشد که در غیر این صورت انتخاب آن فضا نمی‌تواند مناسب و آگاهانه به حساب آید.

کارایی بلاک چین

امروزه اشتراک‌گذاری اطلاعات برای افراد بسیار مهم است. به همین علت برای اطلاعاتی که شما در بلاک چین از آن استفاده می‌کنید می‌توانید ایمن‌ترین ذخیره سازی را در نظر بگیرید. بلاک چین جزء فناوری‌های بسیار قدرتمندی است که امروزه عمده‌ای از افراد در کسب درآمدهای بزرگ خود در شرکت و سازمان‌های تجاری و حتی سرمایه‌گذاری بزرگ از آن استفاده می‌کنند. به همین دلیل است، که آموزش بلاک چین چین جز آموزش های بسیار کاربردی محسوب می‌شود.

اما در مورد نوع کارایی بلاک چین برخی از افراد این سوال را بسیا رمطرح  می‌کنند که بلاک چین چگونه می‌تواند کارایی خود را به نمایش بگذارد. شما بهتر است آموزش کار با بلاک چین را به شکلی بسیار خاص و کلیدی و البته به نحو احسن فرا بگیرید؛ چرا که این سیستم فوق‌العاده یک فرایند کاری خاص دارد که شما باید به راحتی با فرآیند آن آشنا شوید و ضمن آموزش مناسب بلاک چین شما خواهید توانست به ثبت اطلاعات خود به شکل کاملا ایمن بپردازید؛ اما نکته بسیار خاص در مورد بلاک چین توجه به این نکته است که زنجیره انتقال اطلاعات مهم‌ترین کاری است، که به عملکرد و کارایی بلاک چین مربوط می‌شود.

به این نکته باید توجه داشته باشید، که ساخت بلاک چین آن چنان کار آسانی نیست. به همین خاطر است که ما به شما آموزش بلاک چین را توصیه می‌کنیم. هر کدام از بلاک‌های چین استاندارد این قدرت را دارند که به بهترین شکل ممکن انواع اطلاعات را درون خود ضبط و نگهداری کنند. اطلاعاتی که شما فکر کنید می‌تواند در بلاک چین مورد استفاده قرار گیرد؛ چرا که هیچ محدودیتی ندارد و تمام کاربران می‌توانند از این وسیله به نحو احسن استفاده کنند. همان‌گونه که گفته شد زنجیره‌ای بودن این بلاک‌ها مهم‌ترین چیزی است که شما برای انتقال اطلاعات باید به آن توجه بسیار ویژه داشته باشید.

اصلی ترین دلیل تمایل مردم به آموزش بلاک چین

اما نکته جالبی که وجود دارد تا افراد به واسطه آن به آموزش صحیح بلاک چین تمایل بسیار خاصی پیدا کنند. شاید درآمدی است که بسیاری از این راه کسب می‌کنند؛ چرا که اگر شما در یک شرکت مشغول به کار شوید به راحتی خواهید توانست به واسطه‌ ساخت بلاک چین بهترین درآمد را برای شرکت خود در نظر بگیرد.

اگر جزء آن دسته از افرادی هستید که درآمد بالا برای شما در اولویت است، ما به شما توصیه می‌کنیم، درآمدی که از ساخت بلاک چین می‌تواند برای شما به وجود آید را به عنوان شغل اول خود در نظر نگیرید. به این ترتیب که در کشور شاید نتوانید آن چنان به بازدهی بالای آن دلخوش کنید. امروزه اگر نام ارز های دیجیتال را شنیده باشید، به خوبی به اهمیت این ارزها برای کسب سود بیشتر پی برده‌اید که در این بین، شما باید متوجه باشید که تبحر و حرفه خاصی در برخی از شغل‌ها مانند ارزهای دیجیتال وجود ندارد.

اما اگر شما به مطالعه در مورد آموزش کار با بلاک چین بپردازید، متوجه خواهید شد که بلاک چین تا چه حد می‌تواند برای شما سود آور باشد. البته ارزهای دیجیتال یکی از از روش‌هایی است که شما می‌توانید به واسطه بلاک چین بیشترین درآمد را کسب کنید.

رابطه بلاک چین با انواع تخصص

اما این نکته را به خاطر داشته باشید که برخی از نرم افزارها و اپلیکیشن‌ها به راحتی به واسطه بلاک چین ساخته می‌شوند که این کار برای افرادی که به دنبال شغل و درآمد هستند. برخی از شرکت‌ها می‌تواند بسیار مفید واقع گردد و به همین دلیل است که ما به شما توصیه می‌کنیم به مطالعه انواع مقاله در مورد بلاک چین بپردازید؛ چراکه در این مقاله ها راهکارهای خاصی ممکن است برای شما در نظر گرفته شود تا قادر باشید برای ساخت اپلیکیشن از آن استفاده کنید.

هرچه تخصص شما بیشتر باشد، صددرصد راحت‌تر خواهید توانست به این کار فکر کنید. شما به عنوان فردی که به نوعی به وبلاگ نویسی مشغول هستید و یا یک بازرگان که همیشه به دنبال سرمایه‌گذاری است. حتی بسیاری از افراد که به تولید محتوا مشغول هستند، می‌توانند با آموزش کلیدی  بلاک چین به توسعه شغل خود به صورت کاملا کلیدی توجه داشته باشند. اما فایده‌های دیگری نیز وجود دارد که شما به واسطه آموزش بلاک چین می‌توانید هر کدام از این فواید را به شکل خاص در شغل و درآمد خود پیاده سازی کنید.

توجه به تخصص و یادگیری درست و مناسب با آموزش بلاک چین

بسیاری از ا‌فرادی که به هر دلیل در شبکه‌های مجازی به فعالیت می‌پردازند و یا اهل بازاریابی هستند به خاطر ریسک‌پذیری شخصیت خود به راحتی می‌توانند با استفاده از آموزش‌های بلاک چین به راه‌های درآمدی بسیار بالا فکر کنند؛ چرا که درآمد بلاک چین درآمد کمی نیست و می‌تواند بسیاری را ترغیب کند که به راحتی به آموزش کار با بلاک چین بپردازند.

البته ارزهای دیجیتال یکی از آسان ترین و البته معروف‌ترین کارهایی است که شما به واسطه آموزش بلاک چین می‌توانید آن را به نحو احسن انجام دهید. اما زمانی که شما به انواع مقاله در مورد بلاک چین توجه می‌کنید متوجه خواهید شد که اگر شما بتوانید به آموزش‌های تخصصی روی بیاورید، صددرصد در کار خود موفق‌تر خواهید بود؛ چراکه هر کاری به دانش، تخصص و تجربه خاصی نیاز دارد، تا بتوانید موفقیت خود را به راحتی بالا ببرید.

در این بین، خرید و فروش ارزهای دیجیتال یکی از انواع بسیار رایج و محبوب کسب درآمد از طریق آموزش بلاک چین است. ارز دیجیتال نیز برای افرادی سودآوری خوبی دارد که می‌توانند بازار را به صورت کاملا منطقی تحلیل کنند.

آموزش بلاک چین روشی برای داشتن شغل دوم

بسیاری از شرکت‌ها را اگر به سیستم کاری آن‌ها دقت کنید متوجه خواهید شد که این شرکت‌ها جزء شرکت‌هایی هستند که خلاقیت، ابتکار و نوآوری را به راحتی در سیستم کاری خود در نظر می‌گیرند و اگر توجه داشته باشید بسیاری از روش‌هایی که به واسطه تکنولوژی در انواع شرکت‌ها و کسب و کارها وجود دارد، را شما به شکل کاملا ویژه به واسطه آموزش با کیفیت بلاک چین می‌توانید به شکلی هدفمند یک راه برای کسب درامد در نظر بگیرید؛ چرا که همیشه این شرکت ها همیشه به کسب و کارهای نو فکر می‌کنند و این نو بودن به خلاقیت و ابتکار‌ عمل آن‌ها اشاره بسیار واضح دارد.

شما چنانچه به فیلمبرداری مشغول هستید می‌توانید به واسطه تخصص و دانش خود در حوزه فیلمبرداری بتوانید با آموزش مناسب بلاک چین به راه‌های درآمدی بسیار بالاتری فکر کنید. به این ترتیب که شما یک زمینه خاص را در مورد کار با بلاک چین در نظر دارید و دیگر لازم نیست که به دنبال مهارت و تخصص بالاتری باشد؛ چرا که به واسطه شغل خود و همچنین توجه به آموزش بلاک چین این قدرت را خواهید داشت که برای خود درآمدی مجزا و ویژه را در نظر بگیرید. توصیه ما به شما این است، همین ابتدا نسبت به کسب درآمد از بلاک چین هر چه سریعتر اقدام کنید.

با آموزش بلاک چین درخانه بشینید و کار کنید

یکی از مزیت‌های اصلی آموزش‌های مناسب بلاک چین را شما می‌توانید عدم محدودیت آن در نظر بگیرید. به این خاطر که شما حتی اگر در خانه بمانید و به آموزش بلاک چین بپردازید. به راحتی به واسطه انواع روش‌های یادگیری و راه های آموزشی خواهید توانست به بهترین شکل ممکن از بلاک چین بهترین درآمد را کسب کنید. 

در شرایط حال حاضر که مشکلات اقتصادی بسیار خاصی به واسطه بیکاری مردم به وجود آمده است، مقداری تخصص، آموزش و یادگیری می‌تواند سبک زندگی افراد را تغییر دهد. اما بهتر است که شما از یک سایت اینترنتی معتبر در مورد راه‌های آموزشی بلاک چین مشورت‌های لازم را دریافت کنید. چراکه نوع صحیح آموزش می‌تواند به کیفیت یادگیری شما کمک کند و به همین دلیل است که ما آموزش صحیح  بلاک چین را به شما با استفاده از منابع کاملا مناسب توصیه می‌کنیم.

البته برخی از شرکت‌ها سرویس‌های خاصی را به واسطه بلاک چین ارائه می‌دهند که شما اگر با این شرکت‌ها در ارتباط باشید می‌توانید به کسب درآمدبالایی فکر کرده و به واسطه آموزش مناسب بلاک چین به راه‌های درآمدی بسیار بالایی دست یابید.

ارز دیجیتال که می‌تواند به بهترین شکل ممکن بهترین درآمد را برای شما به وجود آورد را چنانچه شما بتوانید به واسطه روش‌های خاص به رمزگذاری آن فکر کنید، یادگیری شما در کنار استخراج و همچنین داشتن ابزارهای ساده و یا هوشمند شما را به یک منبع درآمد عالی نزدیک خواهد کرد.

که البته استفاده از سخت افزارهای خاص ارز دیجیتال آنچنان مطرح نیست. تنها کافیست تا شما این روش خاص از بلاک چین را تنها با تحلیل بازار و استفاده از کمترین امکانات در نظر بگیرید. آموزش بلاک چین شما را نیز با روشهای خاصی روبه‌رو خواهد کرد تا به هرآنچه می‌خواهید به راحتی برسید.

اهمیت مشاوره برای آموزش بلاک چین

توصیه ما به شما این است که اگر قصد دارید به آموزش بلاک چین فکر کنید بهتر است از مشاوره و خدمات خاصی در این زمینه کمک بگیرید. به این علت که اگر به صورت سرخود نسبت به آموزش آن اقدام کنید صددرصد آموزش مدنظر شما کیفیت بالا و قابل قبولی نخواهد داشت.

بدین ترتیب شما نخواهید توانست کیفیت را به واسطه منبع‌های نادرست خود به شکل ویژه تشخیص دهید. این گونه است که ما به شما اهمیت مراجعه به یک مشاور را به صورت آگاهانه جزء ضرورت‌ها عنوان می‌کنیم. مقاله در مورد بلاک چین تنها نمی‌تواند بهترین بازدهی را ایجاد کند و اینچنین است که اهمیت مشاوره را هیچ گاه در زندگی خود نادیده نباید بگیرید؛ چراکه هر فردی در هر کسب و کاری بدون هیچ اغراقی به تجربه و مهارت خاصی نیاز دارد که به واسطه این تجربه و مهارت می‌تواند به دیگران نیز راهکار اصولی را ارائه دهد.

مشاوره نیز به خاطر تجربه خود قادر است روش‌های اصولی را به شما معرفی کند.  اینگونه بهترین بازدهی و نتیجه را به به دست خواهید آورد و به همین دلیل است که ما به اهمیت مشاوره حتی در این کار بسیار خوشبین هستیم.

جمع‌بندی

اطلاعات ارائه شده در این مقاله جهت کسب اطلاعات و اهداف آموزشی ارائه شده است. اگر قصد کسب درآمد از بلاک چین و استفاده از این روش‌ها را دارید و یا علاقه دارید شغلی در این زمینه داشته باشید حتما با مشاوران سایت ما در تماس باشید. این اطلاعات و روش‌ها به هیچ‌‌وجه عنوان برای مقاصد استفاده به صورت پروژه‌ای و دیگر موارد مطرح نشده‌اند و هیچ‌کدام از سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و شرکت‌های ذکر شده در این مقاله تایید و یا رد نمی‌شوند. مثال این موارد برای کامل شدن متن جهت استفاده آموزشی و تحقیقاتی بوده است.

سرمایه‌گذاری و کار در این زمینه بلاک‌چین کار سختی نیست ولی قطعا بهتر است آموزش‌هایی در این زمینه دیده شود. اگر نیاز به مشاوره سریع در این زمینه دارید می‌توانید با مشاوران ما در سایت در تماس باشید و اطلاعاتی که لازم دارید را کسب کنید.

البته باید بدانید نوسانات قیمتی را هم باید در زمینه ارز‌های دیجیتال در نظر بگیرید و این‌گونه نیست که تمام افرادی که ارز دیجیتال بخرند بدون شک سود می‌کنند. همان‌طور که هر کار و شغلی نیاز به تلاش و آموزش دارد، در این زمینه هم شما باید به کار خود مسلط باشید و برای آن تلاش کنید. سرمایه‌گذاری در حوزه بلاک چین می‌تواند بسیار پر سود باشد اما باید آموزش را در این حوزه جدی بگیرید.

طبق تحقیقات احتمال موفقیت افرادی که آموزش اصولی را پیگیری می‌کنند تا ۵ برابر بیش‌تر از کسانی است که به آموزش اهمیتی نمی‌دهند. آموزش‌های تخصصی در ایران برای حوزه بلاک چین زیاد نیست اما با کمی جست‌وجو می‌توانید در سطح اینترنت چند آموزش مقدماتی پیدا کنید.

برخی از سوالات رایج

بلاک چین چیست؟

بلاک چین در حقیقت یک سیستم ثبت اطلاعات و گزارش است که تفاوت آن با دیگر سیستم‌ها این است که اطلاعات ذخیره شده روی آن میان همه اعضای سیستم به اشتراک گذاشته می‌شود.

بلاک چین چگونه کار می‌کند؟

بلاک چین در حقیقت تشکیل شده از ۲ کلمه بلوک و چین(زنجیره) است. در هر بلاک می‌تواند اطلاعات خاصی ثبت شود؛ حالا این اطلاعات می‌تواند شماره کارت بانکی اعضای یک شرکت باشد یا نمرات دانشجویان یک دانشگاه و یا حتی علت بازداشت مجرمان یک کشور.

کسب درامد از بلاک چین به چه صورت است؟

شما به کمک خرید و فروش ارز‌های دیجیتال می‌توانید به درآمد بالایی برسید اما شرط آن این است که تحلیل درستی از وضعیت این بازار داشته باشید. موضوعات اقتصادی و سیاسی زیادی روی حوزه بلاک چین تاثیر مستقیم دارند پس باید با تحلیل کامل و دقیق این حوزه را پیش ببرید.

بررسی جایگاه تحقیق و توسعه در کسب کار

آموزش سرمایه گذاری ، بهترین مکان برای سرمایه گذاری سودآور

کجا سرمایه‌ گذاری کنیم؟ این سؤالی است که حداقل سالی چند بار از خود می‌پرسیم و همه‌ی ما سعی می‌کنیم در جایی سرمایه‌ گذاری کنیم که بازده مالی خوبی داشته باشد و در سریع‌ترین زمان بازگشت سرمایه داشته باشد. فرقی نمی‌کند که شما در حال حاضر کارمند هستید یا دارای کسب و کار شخصی‌ خودتان هستید، در هرصورت شما باید بتوانید پول‌های پس‌انداز شده‌ی خود را در یک جای مطمئن سرمایه‌گذاری کنید.

بسیاری از افراد این‌طور فکر می‌کنند که اگر صرفاً طلا یا دلار بخرند می‌توانند در شرایط اقتصادی نابه‌سامان، موفق عمل کنند، اما از نظر اقتصاددانان اگر قیمت طلا یا دلار ۳ برابر شود و پول شما هم ۳ برابر شود شما عملاً هیچ سودی نکرده‌اید و فقط می‌توان گفت که ضرر نکرده‌اید.

ساده‌ترین راهی که برای فرار از تورم، به ذهن مردم می‌رسد این است که در هر زمان، طلا و سکه زیادی بخریم تا پول پس‌انداز شده ما دچار افت ارزش نشود. ما در این مقاله به شما نشان می‌دهیم که این تفکر تا چه حد غلط است و باید به چه صورتی مدیریت شود تا بهترین بازده را برای شما داشته باشد.

البته باید این نکته را هم درنظر بگیرید که قرار است تا چه مبلغی سرمایه ‌گذاری کنید و آیا سرمایه‌گذاری با فلان مبلغ در یک کار خاص به‌صرفه است یا خیر؟! بهترین کار برای سرمایه گذاری چیست؟ برای سرمایه گذاری چی بخریم؟ روی چه چیزی سرمایه گذاری کنیم ؟ با پولم چی بخرم که سود کنم؟ کجا سرمایه‌گذاری کنم؟ پولمو کجا سرمایه گذاری کنم؟ قبل از انتخاب روش سرمایه گذاری مناسب بهتر است با مشاور کسب و کار در این زمینه مشورت کنید.

اشتباهات رایج در کسب و کار که مانع از سودآوری سرمایه شما می‌شود.

بزرگان اقتصاد در پاسخ به افرادی که می‌گویند کجا سرمایه‌ گذاری کنیم؟ می‌گویند که هیچ‌وقت همه پول‌تان را در یک جای خاص سرمایه‌گذاری نکنید و سعی کنید در قسمت‌های مختلفی سرمایه گذاری کنید.

برای مثال فرض کنید که شما در یک شرکت بورس اقدام به سرمایه گذاری می‌کنید و بهترین جا برای سرمایه گذاری انتخاب کرده‌اید دارای تمامی المان‌های لازم برای موفقیت در سرمایه گذاری است، اما ناگهان به دلیل تحریم‌های جدید، ارزش سهام آن به‌شدت افت می‌کند و شما مبلغ بسیار زیادی ضرر می‌کنید. با این مثال احتمالاً توانسته‌اید درک کنید که چرا در ابتدای بحث گفتیم که همه پول‌تان را در یک سبد سرمایه گذاری نکنید.

در ادامه سرمایه گذاری باید بررسی کنید که به چه صورتی قرار است از پول‌تان سود به‌دست آورید، خیلی از افراد می‌گویند که نمی‌خواهیم به‌صورت مشخص و ماهانه مبلغ مشخصی سود داشته باشیم اما بعضی دیگر از افراد هم به‌دنبال کسب سود ماهیانه از سرمایه گذاری‌شان هستند.

برای مثال کسانی‌ که یک زمین می‌خرند قطعاً نمی‌توانند در هر ماه مبلغ مشخصی سود دریافت کنند اما به‌خاطر تورم در کشور ایران بعد از گذشت چند سال قیمت آن زمین افزایش زیادی پیدا می‌کند.

اگر برای شما هم سؤال شده است که کدام‌یک از انواع سرمایه گذاری‌ بهتر است باید مجدداً عرض کنیم که در این قسمت هم حفظ تعادل بسیار مهم است و بهتر است به‌جای این‌که فقط روی سرمایه گذاری با سود مشخص برنامه‌ریزی کنید به فکر سرمایه گذاری بر کارهای دیربازده هم باشید.

در چه زمینه ای سرمایه گذاری کنیم؟

زمانی‌که می‌خواهید سرمایه گذاری کنید ابتدا به بودجه خود نگاه کنید تا بدانید قرار است چقدر هزینه کنید. در ادامه مطلب، سرمایه گذاری موفق با مبالغ مختلف بیان شده است. شما با مطالعه مطالب زیر می‌توانید حوزه سرمایه گذاری‌تان را مشخص کنید و در گام بعدی باید سعی کنید که اطلاعات کافی را در حوزه مورد نظرتان کسب کنید.

برای مثال اگر قرار است به بورس وارد شوید بهتر است ابتدا آموزش جامعی در مورد بورس مشاهده کنید و باصرف مبالغ اندک، حوزه‌ی مورد نظرتان را تست کنید و میزان سود و ضرر آن را محاسبه کنید.

البته این نکته را هم در نظر داشته باشید که اگر می‌خواهید سرمایه گذاری مطمئن داشته باشید بهتر است در حوزه‌ای فعالیت کنید که اطلاعات حداقلی در آن دارید. برای مثال اگر قرار است در بازار خودرو فعالیت کنید بهتر است اطلاعات خوبی از بازار خودرو داشته باشید تا مشکلی برای شما پیش نیاید.

تحقیقات نشان داده است که افرادی که به‌دنبال سرمایه‌ گذاری به روش درست هستند و می‌خواهند به درآمد قابل توجهی برسند مبالغ زیادی را صرف آموزش خود می‌کنند. این نکته را مطمئمن باشید که اگر در حوزه تخصصی‌تان اطلاعات خوبی داشته باشید می‌توانید به‌سادگی در آن حوزه درآمد کسب کنید.

همچنین بسیاری از افرادی که در حوزه‌ی خاصی فعالیت می‌کنند در فرصت‌های آزادشان به تدریس آن حوزه هم می‌پردازند. پس اگر سؤال شما این است که کجا سرمایه گذاری کنیم باید بدانید که این سؤال، به خود شما بستگی دارد و حتی به سادگی می‌توانید از تدریس آن حوزه هم کسب درآمد دلاری کنید.

در ادامه پاسخ به سؤال که  پول خود را کجا سرمایه گذاری کنیم، به بررسی سرمایه گذاری سودآور در ایران می‌پردازیم و به شما نشان می‌دهیم که چگونه با حداقل پول، بیش‌ترین درآمد و سود را کسب کنید.‍

اگر به این نتیجه رسیده‌اید که سرمایه‌گذاری کاری است که باید حتماً انجام بگیرد، ممکن است این سؤال برای‌تان پیش بیاید که حالا باید در چه کاری سرمایه گذاری کنیم؟! برای سرمایه‌های بزرگ، بازارهای سرمایه‌گذاری بزرگ و خوبی هم وجود دارد اما برای سرمایه‌های اندک بازارهای کمی موجود است.

بنابراین به اطراف خود خوب نگاه کنید. ببینید می‌توانید چه چیزهایی را بخرید و نگه‌داری کنید. مثلاً شخصی با سرمایه‌گذاری روی چرم در عرض چند سال توانسته است سود خوبی کسب کند. اما در محل زندگی این شخص افرادی بودند که به چرم‌های مرغوب دسترسی داشتند.

ببینید که در اطراف شما چه فرصت‌هایی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. گزینه‌ها و ایده‌های خود را یادداشت کنید. آن‌گاه با یک فرد کاردان در این زمینه مشورت کنید تا ببینید پیشنهاد شما را تأیید می‌کند یا نه. مشاوره گرفتن از افراد آگاه، دیگر گزینه‌ای است که می‌توانیم برای سرمایه‌گذاری با پول‌های اندک روی آن حساب کنیم.

با سه میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟

سرمایه گذاری با مبالغ پایین هم امکان‌پذیر است که ریسک کمتری را برای شما به همراه  دارد اما از طرفی برای رسیدن به یک سود مناسب هم باید از زمان بیش‌تری بگذارید.

اگر این سوال برای شما هم پیش آمده است که «با سه میلیون چی بخرم» یا «با دو میلیون چگونه سرمایه گذاری کنیم» بهتر است به مهارت و کسب‌وکارتان هم نیم‌نگاهی داشته باشید اما در این بازه قیمتی خرید و فروش برخی اجناس دست دوم می‌توانند راه و گزینه مناسبی برای رسیدن به سود باشند.

برخی بازارهای مالی نیز برای مبالغ پایین مناسب هستند. برای مثال کسانی در حوزه رمز ارزها توانایی خرید و فروش دارند می‌توانند از مبالغ پایینی شروع کنند. بازارهای رمز ارز گاهی اوقات تا ۵۰ برابر هم به شما سود می‌دهد اما از طرفی امکان ضرر نیز هست که برای جلوگیری از این موضوع باید آموزش‌های درست و اصولی ببینید.

با ۱۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟

معمولاً کمترین رقم سرمایه گذاری افراد در بازار ایران ۱۰ میلیون تومان است و به کسانی‌که می‌پرسند با ۱۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم می‌گوییم بهترین کار، ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی و یا سرمایه گذاری در بورس است. البته راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز به دانش زیادی دارد.

آموزش دیدن، به‌شیوه‌های نوین نیازمند هزینه‌های نه‌چندان زیاد است اما به شما اطمینان می‌دهیم که اگر آموزش اصولی ببینید تا سال‌ها می‌توانید از آن استفاده کنید و خیلی زود هزینه آن به شما بازخواهد گشت. برویم سراغ سؤال اصلی و پاسخ به این سؤال که با ۱۰ میلیون تومان، پول خود را کجا سرمایه گذاری کنیم؟ اگر بخواهیم واقع‌بین باشیم می‌دانیم که با ۱۰ میلیون تومان نمی‌شود یک مغازه اجاره کرد و یا یک کارگاه تولیدی راه‌اندازی کرد.

برای همین بهترین راه کسب درآمد از این مقدار پول، سرمایه‌ گذاری آن در بورس است. یعنی اگر می‌خواهید بیش‌ترین سود را به‌صورت روزشمار داشته باشید باید به‌سراغ صندوق‌های سرمایه گذاری و بورس بروید. البته همان‌طور که گفته شد با این مقدار پول می‌توانید یک کسب و کار کوچک اینترنتی یا فروشگاه اینترنتی هم راه‌اندازی کنید، البته به‌شرطی که اطلاعات لازم را از کسب و کارهای اینترنتی داشته باشید.

سودآوری راه دوم یعنی راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی با ۱۰ میلیون تومان ممکن است کمی زمان‌بر باشد و سریع به سوددهی نرسد اما اگر تا یک سال آتی به پول نیاز ندارید می‌توانید سراغ این کار بروید. همچنین از طرف تیم دکتر ویز به شما اطمینان می‌دهیم که اگر مبانی یک استارت ‌آپ را به‌صورت اصولی طی کنید احتمالاً به‌زودی یک کسب و کار اینترنتی موفق را پایه‌گذاری می‌کنید.

راه‌هایی برای سرمایه‌گذاری با سرمایه‌های اندک وجود دارد که می‌تواند برای افرادی که پول کمی دارند نیز فرصت‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری ایجاد کند. در اینجا پنج مورد از این فرصت‌ها را بررسی می‌کنیم. با ما همراه باشید.

سرمایه‌گذاری در بورس با ۱۰ میلیون تومان

با پول خود چه بخریم؟ سرمایه‌گذاری در بورس هیچ محدودیتی ندارند. شما می‌توانید حتی با یک میلیون تومان وارد این بازار جذاب و سودآور شوید. با توجه به اتفاقات خوبی که اخیراً در بازار بورس کشورمان رخ داده است، اکثر مردم تمام سرمایه خود را وارد بورس کرده‌اند اما ما این کار را توصیه نمی‌کنیم. بهتر است تنها بخشی از پول خود را با مشورت درست وارد بازار بورس کشور کنید. با یک میلیون چی بخرم سود کنم؟

اگر بتوانید برای سرمایه‌گذاری در بورس، یک چشم‌انداز بلندمدت داشته باشید، حتماً در آینده سودهای خوبی نصیبتان خواهد شد. چراکه سرمایه‌ بورس شما در کوتاه مدت ممکن است دچار نوسانات زیادی شود. البته اگر بتوانید آموزش‌های مربوط به تحلیل‌های تکنیکال و بنیادی بازار بورس را در مدت‌زمان مشخصی فرا بگیرید، می‌توانید خود نیز یکی از پیش‌بینی کنندگان سهم‌های این بازار باشید.

در این‌صورت می‌توانید سهم‌های خوبی برای خرید انتخاب کنید و در کوتاه مدت و میان مدت سودهای خوبی ببرید. این روزها سرمایه گذاری در بورس یکی از اصلی‌ترین پاسخ‌ها به سوال کجا سرمایه گذاری کنیم است.

سرمایه‌گذاری در بازار ارز‌های دیجیتال با ۱۰ میلیون تومان

اگر شما هم به دنبال پاسخ به سؤال کجا سرمایه گذاری کنیم هستید و می‌خواهید در عرصه بین المللی فعالیت کنید حتماً به ارزهای دیجیتال دقت داشته باشید. با ایجاد و رونق گرفتن بازار ارزهای دیجیتال، افراد زیادی از این بازار سودهای کلانی را نصیب خود کرده‌اند.

سرمایه‌گذاری در بازار ارزهای دیجیتال هم مانند سرمایه‌گذاری در بورس، محدودیت سرمایه ندارد. در واقع شما هرمقدار پولی که در دسترس داشته باشید را می‌توانید وارد بازار ارزهای دیجیتال مانند بیت‌کوین، دوج‌کوین، لایت‌کوین، اتریوم ،بلاک چین و ….. کنید. مهم‌ترین ارز دیجیتال موجود در جهان بیت کوین است که پیش‌بینی می‌شود در آینده چندین برابر رشد کند.

البته برای برخی دیگر از ارزهای دیجیتال نیز آینده خوبی در پیش است؛ زیرا هر روز بر تعداد طرفداران این ارزها افزوده می‌شود. ساختار بازار ارزهای دیجیتال به گونه‌ای است که هرکدام از ارزها هرچقدر طرفداران و سرمایه‌گذاران بیشتری داشته باشند، ارزش بالاتری هم پیدا می‌کنند. این سرمایه گذاری را می‌توان بهترین راه سرمایه گذاری در سال ۱۴۰۲ دانست.

سرمایه‌گذاری در طلای خام با ده میلیون تومان

خوشبختانه در داخل کشور نیز سایت‌ها و سرویس‌های معتبری هستند که امکان تهیه ارز دیجیتال با ریال را برای ما فراهم کرده‌اند. بنابراین از بابت راه‌های خرید و فروش این نوع از ارزها نیز خیالتان راحت باشد. سرمایه‌گذاری در طلای خام بهترین سرمایه گذاری در زمان تورم است.

طلای خام مانند طلاهای طرحدار شامل کارمزد نمی‌شود. بنابراین با خرید مقداری طلای خام یا آب‌شده می‌توانید با کوچک‌ترین افزایش قیمت طلا، سود خوبی ببرید. اگر طلای آب شده یا طلای خام خود را نگه‌دارید، با بالا رفتن قیمت طلا در درازمدت نیز می‌توانید شاهد اثربخشی بیشتر این نوع از سرمایه‌گذاری باشید.

شما می‌توانید بسته به مقدار سرمایه‌ای که دارید، مقدار کم یا زیادی طلای خام یا آب‌شده بخرید. سرمایه گذاری در طلا نیز یکی از بهترین پاسخ‌ها به برای سؤال چه چیزی برای سرمایه گذاری خوب است می تواند باشد. چرا که طلا ارزش و اعتباری جهانی دارد و به ارزش آن به منطقه جغرافیایی خاصی بستگی ندارد. 

سرمایه‌گذاری در صنایع دستی با ارزش با ده میلیون تومان

روی چه چیزی سرمایه گذاری کنیم؟ با توجه به اینکه صنایع دستی ارزش خود را در درازمدت از دست نمی‌دهند و ممکن است با گذشت زمان، ارزش بالاتری نیز پیدا کنند، گزینه‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری‌هایی با سرمایه کم به نظر می‌رسند. صنایع دستی که حاصل کار صنعت‌کاران ماهر و نمونه کشورمان هستند، گزینه‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری ما هستند.

ظروف مسی فیروزه‌کاری شده، صنایع آینه‌کاری، انگشترهایی با یاقوت‌های اصل و رکاب‌های دست‌ساز، جام‌های دست‌ساز و تزئین شده با سنگ‌های قیمتی از جمله صنایع دستی هستند که می‌توانند هر روز ارزش بیشتری پیدا کنند.

شما با خرید این صنایع علاوه بر اینکه پول خود را سرمایه‌گذاری کرده‌اید، تزئینات زیبایی هم به دکوراسیون منزل خود اضافه کرده‌اید. سرمایه گذاری روی صنایع دستی یک سرمایه گذاری مطمئن با سود بالا است که مطمئناً از سرمایه گذاری در آن پشیمان نمی‌شوید. 

سرمایه‌گذاری روی تخصص دیگران با ده میلیون تومان

شما می‌توانید مقداری از سرمایه موردنیاز برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار را در اختیار فرد دیگری قرار دهید تا آن فرد بعد از رسیدن به درآمد، درصدی از سود کار خود را به شما بدهد. با این کار هم کمک می‌کنید یک شخص کمبود سرمایه کار خود را جبران کند و هم برای خود نیز یک منبع درآمد ایجاد می‌کنید که هرماه سودی را نصیب شما می‌کند.

البته بهتر است در صورت متضرر شدن فرد موردنظر، در ضرر او نیز شریک باشید تا از نظر قانونی و شرعی نیز سرمایه‌گذاری مطلوبی انجام داده باشید. این نوع سرمایه گذاری بهترین سرمایه گذاری با پول کم (مبالغ کمتر از ۲۰ میلیون تومان) است.

بسیاری از افرادی که به دنبال پاسخ سؤال پولم را کجا سرمایه گذاری کنم؟ هستند در انتها این مدل سرمایه گذاری را انتخاب می‌کنند چرا که ریسک بسیار کمی دارد. 

با ۲۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟

با ۲۰ میلیون چیکار کنم در سال ۱۴۰۲؟ راستش را بخواهید تفاوت چندانی بین ۱۰ میلیون تومان و ۲۰ میلیون تومان نیست، به همین خاطر توصیه جدیدی برای سرمایه گذاری با ۲۰ میلیون تومان نداریم اما این مقدار می‌تواند دست شما را تا حد زیادی باز بگذارد و سوددهی شما را نسبت به حالت قبلی بیش‌تر کند. در سال‌های قبل یکی از راه‌ های سرمایه‌ گذاری با ۲۰ میلیون تومان خرید و فروش ماشین‌‌های دست دوم بازار بود که البته به‌خاطر شرایط اقتصادی، در حال حاضر امکان انجام این کار وجود ندارد.

اما شاید بتوانید در دسته خرید و فروش بعضی از کالاهای دست دوم سود خوبی به‌دست آورید اما چون این سود تضمین شده نیست پیشنهاد نمی‌کنیم که این کار را انجام دهید. پس اگر سؤال شما هم این بوده که با ۲۰ میلیون چیکار کنم در سال ۱۴۰۲ باید به شما بگوییم که در حال حاضر بهترین سرمایه گذاری برای این مبلغ، بورس و یا راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی است. همینطور سؤال بسیار مهم این است که با ۲۰ میلیون چیکار کنم در سال ۱۴۰۲ ؟ بهترین راه سرمایه گذاری چیست؟

با ۵۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟

اگر در حدود ۵۰ میلیون تومان پول دارید و از خود می پرسید که چی بخرم سود کنم؟ باید در نظر داشته باشید که گسترده سرمایه گذاری با ۵۰ میلیون تومان بسیار بیش‌تر از بازه‌های ۱۰ و ۲۰ میلیون تومان است و می‌توانید متناسب با علاقه‌ای که دارید یک سرمایه گذاری مطمئن با سود بالا انجام دهید.

شما با ۵۰ میلیون تومان می‌توانید در بورس سرمایه گذاری کنید اما میزان سودی که به‌دست می‌آورید بسیار بیش‌تر از زمانی است که می‌خواهید ۱۰ میلیون تومان در بورس سرمایه گذاری کنید.

کارآفرینی با سرمایه ۵۰ میلیون ممکن است؟ در شهرستان‌ها با ۵۰ میلیون تومان می‌توان یک مغازه هم اجاره کرد اما احتمالاً با اجاره یک مغازه مجبور به حضور تمام وقت در مغازه می‌شوید و این کار به هیچ وجه هوشمندانه نیست. یکی دیگر از کارهایی که با ۵۰ میلیون تومان می‌توانید انجام دهید خرید و فروش طلا و سکه است که البته پیشنهاد می‌شود طلای آب شده بخرید تا برای فروش از آن کارمزد ساخت کم نشود.

زمان خرید سکه و طلا باید بسیار دقیق و حساب شده باشد و باید مراقب باشید که در زمان‌های نوسان بازار خرید و فروش طلا را انجام ندهید تا دچار ضرر نشوید. همچنین با این مبلغ می‌توانید یک کسب و کار اینترنتی هم راه‌اندازی کنید اما همان‌گونه که در بالا گفته شد راه‌اندازی کسب و کار انلاین مقداری زمان می‌برد و ممکن است سوددهی آن کمی با تأخیر انجام شود اما قطعاً می‌تواند یکی از پرسودترین کسب و کارها باشد.

با ۱۰۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟

۱۰۰ میلیون تومان در گذشته‌های نه‌چندان دور مبلغ بسیار زیادی بود و بسیاری افراد آرزوی داشتن چنین سرمایه‌ای را داشتند. اما در سال‌های اخیر و با وجود بحران‌های اقتصادی فراوان این مبلغ چنان افت ارزش پیدا کرد که شاید بتوان یک ماشین بسیار ساده با آن خریداری کرد. اما اگر هنوز هم این سرمایه را به یک فرد باانگیزه و کاربلد بدهیم می‌تواند آن را به‌سرعت افزایش دهد و در عرض مدت زمان کوتاهی آن را چند برابر کند.

بهترین سرمایه گذاری با ۱۰۰ میلیون در سال ۱۴۰۲ چیست؟ یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید با این مبلغ انجام دهید راه‌اندازی کارگاه‌های خانگی است. کارگاه‌های خانگی جدید به‌خاطر گرانی پوشاک وارداتی و قدرت خرید پایین مردم، در سال‌های اخیر رشد زیادی کرده است.

البته می‌توانید با این مقدار پول، خرید و فروش بعضی از کالاهای پرسود را هم انجام دهید؛ برای مثال در سال‌های اخیر خرید و فروش غذای طیور و واردات آن‌ها یکی از شغل‌های پردرآمد بوده است اما اگر بخواهید در قضایای واردات آن کار کنید قطعاً نیاز به پول بیش‌تری خواهید داشت.

با ۲۵۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟

زمانی‌که می‌خواهید یک سرمایه‌ گذاری درست و حسابی داشته باشید قطعا باید مقدار پول شما از ۲۰۰ میلیون تومان بیش‌تر باشد. هرچند موضوعات اقتصادی سبب شده است تا این مقدار هم عدد زیادی نباشد اما به‌هرحال اگر قدرت اقتصادی خوبی داشته باشید می‌توانید با این مقدار پول به سود و درآمد خوبی برسید.

در این بازه قیمتی علاوه بر تمامی کارهایی که در موارد قبل گفته شد شما می‌توانید به خرید و فروش زمین هم بپردازید. برای مثال ممکن است شما با این مبلغ نتوانید در خود تهران خرید و فروش زمین انجام دهید اما با کمی هوشمندی می‌توانید زمین‌های نزدیک تهران را معامله کنید و به درآمد خوبی برسید.

جالب است بدانید که بیش‌تر افرادی که در تهران زمین‌های چند ده میلیاردی را معامله می‌کنند در ابتدا زمین‌های شهرستان‌های اطراف تهران را معامله می‌کرده‌اند. یکی از راه‌های هوشمندانه در خرید و فروش املاک داشتن یک شریک مناسب است که برای انتخاب یک شریک مناسب نیاز است که به موارد زیادی دقت شود.

اگر می‌خواهید نکات مهم در انتخاب شریک کاری را مطالعه کنید می‌توانید از مقاله انتخاب شریک مناسب دکتر ویز‌ استفاده کنید که در آن تمامی نکات انتخاب یک شریک بررسی شده است.

با یک میلیارد تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟

با یک میلیارد چیکار میشه کرد؟ با وجود تورم و اوضاع نا به سامان اقتصادی کشور، هنوز هم می‌توان یک میلیارد تومان را مبلغ زیادی دانست. اگر شما یک میلیارد تومان سرمایه در اختیار دارید، توصیه می‌کنیم به جای راکد نگه داشتن این مبلغ در حساب بانکی خود آن را در چرخه اقتصادی به گردش دربیاورید؛ زیرا ارزش این مبلغ ممکن است به دلایلی مانند تورم به مرور زمان کاهش یابد. افرادی که به دنبال افزایش سرمایه‌شان هستند همیشه با سوال کجا سرمایه گذاری کنم؟ روبه‌رو می‌شوند.

احتمالا اولین گزینه‌ای که برای سرمایه گذاری با مبالغ بیش از یک میلیارد تومان به ذهن افراد می‌رسد، تجارت، ساخت‌وساز یا خریدوفروش ملک و خودرو خواهد بود. درست است که این نوع از سرمایه گذاری می‌تواند با سود دهی فراوانی همراه باشد؛ اما بهتر است بدانید که اگر بدون تخصص خاصی اقدام به چنین کاری کنید، احتمالا با ضرر و زیان زیادی مواجه خواهید شد. خط تولید با یک میلیارد به چه صورتی است؟ 

حال ممکن است این سوال برای شما ایجاد شود که با این شرایط کجا سرمایه گذاری کنم؟ در ادامه به بعضی از روش‌های سرمایه گذاری سودآور در ایران با یک میلیارد تومان اشاره خواهیم کرد:

سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان به صورت سپرده‌های بانکی

با یک میلیارد کجا سرمایه گذاری کنم؟ این سوال پاسخ‌های گوناگونی دارد. یکی از انواع سرمایه گذاری‌هایی که ممکن است صاحبان سرمایه‌های میلیاردی به دلیل ترس از ریسک و ضرر و زیان به آن روی بیاورند، سرمایه گذاری به صورت سپرده‌های بانکی است. این نوع سرمایه گذاری با سوددهی بالایی همراه نبوده و امکان دارد با انجام آن به مرور زمان از ارزش پول شما کاسته شود.

سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بورس

همان‌طور که گفتیم سوال با یک میلیارد کجا سرمایه گذاری کنیم؟ یا در چه کاری سرمایه گذاری کنیم؟ پاسخ‌های متعددی دارد. بازار بورس یکی دیگر از پاسخ‌های این سوال است؛ سرمایه گذاری در بورس می‌تواند با کمترین زیان ممکن سود دهی بالا، گاهی تا صد درصد، را برای سرمایه گذاران به همراه داشته باشد.

در بازار بورس می‌توان با هر میزان پولی که دارید سرمایه گذاری کنید، اما به این نکته توجه داشته باشید که سود حاصل شده از سرمایه با یک میلیارد بسیار بیشتر از سرمایه گذاری با ۱۰ میلیون است.

یکی دیگر از مزایای سرمایه گذاری در بازار بورس این است که شما می‌توانید هر لحظه که اراده کنید، سرمایه خود را به صورت پول نقد دربیاورید و از بازار بورسی خارج کنید. در حالی که با سرمایه گذاری به صورت خرید ملک یا خودرو این امکان برای شما وجود نخواهد داشت و برای دریافت پول نقد باید منتظر مشتری‌ها بمانید.

همچنین راه سرمایه گذاری در بورس راحت‌تر بوده و سرمایه گذاران می‌توانند بدون مراجعه به بنگاه‌ها یا دفترخانه‌ها به راحتی سرمایه گذاری کنند.

با وجود این که سرمایه گذاری در بورس کار راحت‌تری نسبت به سرمایه گذاری از طریق معامله ملک یا خودرو است؛ اما باز هم لازم است که برای انجام این کار مهارت لازم را داشته باشید و بدون تجربه دست به انجام آن نزنید. یکی دیگر از مزایای سرمایه گذاری در بورس را می‌توان کمک به اقتصاد کشور و کاهش تورم دانست.

سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار طلا

معمولاٌ از هرکسی بپرسید که سرمایه گذاری در چه کاری سودآور است؟ به شما می‌گویند طلا بخر. از قدیم الایام خرید طلا یکی از راه‌های سرمایه گذاری کم ضرر به حساب می‌آمده است. امروزه نیز افرادی که قصد سرمایه گذاری یک میلیاردی را دارند اغلب این حوزه را انتخاب می‌کنند.

این نوع سرمایه گذاری را می‌توان به منزله در اختیار داشتن پول نقد دانست؛ زیرا سرمایه گذار هرگاه که اراده کند می‌تواند آن را به فروش برساند و به پول نقد تبدیل کند؛ اما برای سوددهی بالاتر این روش سرمایه گذاری در مدت زمان کوتاهی مانند یک سال بهتر است که طلا و سکه دست دوم یا بدون اجرت خریداری کنید.

سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار ارزی

چنان‌چه با خواندن راهکارهای قبلی هنوز نتوانسته‌اید یک راه مناسب برای سرمایه گذاری با مبلغ یک میلیارد تومانی خود و پاسخی برای سوال با یک میلیارد کجا سرمایه گذاری کنم؟ پیدا کنید، سرمایه گذاری در بازارهای ارزی را به شما پیشنهاد می‌کنیم. بهتر است بدانید که انجام این کار می‌تواند سود فراوانی را برای شما به همراه داشته باشد یا بالعکس می‌تواند با ضرر و زیان فراوانی همراه باشد.

پیش از سرمایه گذاری با این مبلغ در بازار ارزی بهتر است پیش از هر چیزی ابتدا به خوبی درباره نوسانات بازار آن ارز تحقیق کنید و سرمایه گذاری خود را به صورت بلند مدت انجام دهید تا ضرر و زیان کمتری متحمل شوید.

سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار مسکن

با یک میلیارد چه کنیم؟ همان‌طور که در قسمت‌های قبلی گفتیم، سرمایه گذاری در بازار مسکن می‌تواند یکی از بهترین راه‌های سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان به نظر برسد؛ اما انجام این کار علاوه‌بر سرمایه، نیازمند تجربه لازم در این زمینه است. به علاوه برای انجام این کار لازم است از مراحل کاری مختلفی عبور کنید و پیچیدگی‌ها و خطرات احتمالی آن را به جان بخرید.

پس از گذر از تمامی این مراحل، باز هم به علت عدم نقد شوندگی راحت ملک امکان دارد این سرمایه گذاری برای شما کمی دردسرساز شود و برای تبدیل کردن ملک خود به پول نقد باز هم باید مراحل قانونی متعددی را طی کنید.

سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار خودرو

سرمایه گذاری در بازار خودرو شرایطی مانند سرمایه گذاری در بازار مسکن داشته و امکان نقدکردن فوری پول و سرمایه شما در این بازار وجود ندارد. اگر می‌خواهید با یک میلیارد تومان سرمایه خود در بازار خودرو سرمایه گذاری کنید، باید بدانید که شرایط انجام آن راحت نبوده و نیازمند گذر از مراحل قانونی متعددی است.

سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان از طریق کارآفرینی

با یک میلیارد چه کسب کاری میشه راه انداخت ؟ چنانچه قصد دارید با یک میلیارد تومان سرمایه خود از طریق کارآفرینی سود زیادی را به دست بیاورید، حتماً این سؤال که کجا سرمایه گذاری کنم؟ یا سرمایه گذاری در چه کاری سود آور است؟ برای شما پیش آمده است. برای یک سرمایه گذاری مطمئن از طریق کارآفرینی لازم است که ابتدا نیازهای روز جامعه‌ای که در آن زندگی می‌کنید را شناسایی کنید و کارآفرینی خود را در حوزه‌ای شروع کنید که تقاضای بیشتری دارد.

علاوه بر تقاضا، همچنین برای سرمایه گذاری از طریق کارآفرینی بهتر است به علایق شخصی خود توجه کنید. فعالیت در حوزه‌هایی که به انجام آن‌ها علاقه بیشتری دارید، می‌تواند سودآورتر بوده و با موفقیت بیشتری همراه باشد.

با دو میلیارد کجا سرمایه گذاری کنیم؟

زمانی که صحبت از مبالغ بالا می‌شود باید ریسک‌های احتمالی را در نظر داشت چرا که در صورت از دست رفتن اصل سرمایه، ضرر بسیار بزرگی به شخص وارد می‌شود. پس بالا رفتن مبلغ سرمایه گذاری، حساسیت بسیار زیادی برای شما به همراه دارد اما در هر صورت سود بیش‌تری هم نصیب شما می‌کند.

اگر می‌خواهید بدانید که «با یک میلیارد چه کاری میشه راه انداخت» حتماً با مشاوران کسب و کار دکتر ویز مشورت کنید و از فرصت مشاوره رایگان ۱۵ دقیقه‌ای آن‌ها کمک بگیرید. بهترین کار با ۱ میلیارد تومان سرمایه گذاری در بازارهای مالی است که البته این کار نیاز به صرف زمان دارد اما برای نتیجه سریع گرفتن راه‌های دیگری نیز وجود دارد. به صورت کلی برای سرمایه گذاری با مبالغ زیاد بهتر است سرمایه خود را چند قسمت کنید و هر قسمت از پول خود را در یک قسمت سرمایه‌گذاری کنید.

برای مثال اگر سؤال شما این است که با «۱۰ میلیارد چه کنیم» بهتر است این مبلغ را به چند قسمت تبدیل کنید و هر قسمت را در یک حوزه خاص سرمایه گذاری کنید. فرض کنید شما این مبلغ را به ۳ قسمت تقسیم می‌کنید؛ یک قسمت ۳ میلیارد، قسمت دیگر ۲ میلیارد و قسمت دیگر ۵ میلیارد.

در چنین شرایطی بهترین کار استفاده از مشاوران مالی است که شما را راهنمایی کنند تا بدانید بهترین راه برای سرمایه گذاری با این مبالغ چیست. پاسخ به سوالاتی مشابه چون «بهترین کار با ۱ میلیارد» یا «با ۱۰ میلیارد چه کنیم» نیز مشابه است و بهترین گزینه مشورت با مشاوران بازارهای مالی است.

با سه میلیارد چه کنیم؟

در صورتی که شما سه میلیارد تومان پول نقد در اختیار داشته باشید و بخواهید برای جلوگیری از کاهش ارزش سرمایه خود در مقابل شرایط بد اقتصادی و تورم آن را در چرخه اقتصادی کشور به گردش دربیاورید، امکان دارد باز هم با این سؤال که با این مبلغ کجا سرمایه گذاری کنم؟ مواجه شوید. 

روش‌های سرمایه گذاری با سه میلیارد تومان مشابه با روش‌های موجود برای سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان است. به همین دلیل بهتر است مطالبی را که درباره با یک میلیارد تومان کجا سرمایه گذاری کنم؟ در قسمت‌های قبلی ذکر شد مراجعه کنید.

نکات مهم در سرمایه‌ گذاری مطمئن

سرمایه گذاری مطمئن و اقتصاد یکی از علوم بسیار مهم است که شناخت درست آن می‌تواند نقش بسیار ویژه‌ای در زندگی و کسب و کار شما داشته باشد. راستش را بخواهید سرمایه‌گذاری درست و اصولی نیاز به تجربه و دانش بسیاری بالایی دارد و صرفاً با تحلیل‌های ساده نمی‌توان به یک جمع بندی خوب در مورد نحوه سرمایه‌گذاری رسید.

همان‌طور که در قسمت‌های بالا هم توضیح داده شد سرمایه‌گذاری موضوعی است که به شدت به زمان و مکان وابسته است. بسیاری از سرمایه‌گذاری‌ها در زمان خاصی مناسب بوده‌اند اما این روزها به هیچ عنوان مناسب نیستند و متأسفانه برخی افراد با ناآگاهی به سرمایه‌گذاری در حوزه‌های خاصی می‌پردازند که عاقبتی جز ضرر ندارد.

البته ممکن است برخی از حوزه‌ها هنوز هم سودهایی داشته باشد اما قطعاً به اندازه‌ دیگر زمان‌ها نیست و همین موضوع سبب شده است تا افراد بی‌ اطلاع بعد از ورود به این حوزه‌ها احساس پشیمانی کنند. برای مثال تا قبل از دهه ۹۰ شمسی واردات برخی قطعات الکترونیکی به کشور سرمایه‌گذاری بسیار مناسبی به حساب می‌آمد اما بعد از تحریم‌های دهه ۹۰ شمسی بسیاری از شرکت‌های ایرانی الکترونیکی ورشکست شدند و یا تولیدات‌شان را بسیار محدود کردند.

همین موضوع سبب شد واردات برخی قطعات در ایران با مشکلات زیادی مواجه شود و از طرف دیگر تحریم‌ها نیز واردات برخی کالاها را در ایران با مشکلات زیادی مواجه کرد. برای مثال شرکت‌های بزرگی مانند AEG مجبور به قطع همکاری با ایران و نماینده‌های ایران شدند. تک‌تک این موضوعات دست به دست هم دادند و باعث شدند تا واردات برخی محصولات در ایران دچار مشکل شود.

البته راه‌هایی برای دور زدن این تحریم‌ها نیز وجود دارد که کار آسانی نیست و شاید دردسرها و خطراتی که این موضوع به‌همراه دارد ارزش سرمایه‌گذاری در حوزه واردات را کم کرده باشد. اما اگر در یک حوزه تخصصی به واردات مشغول باشید و آن حوزه درگیر بحث‌های تحریم و سیاسی نباشد سود خوبی برای شما به همراه دارد. در ادامه این مطلب سرمایه‌گذاری در واردات یک محصول خاص را بررسی می‌کنیم.

سرمایه‌گذاری در واردات یک محصول خاص

در قسمت‌های قبل واردات را به شکل کلی توضیح دادیم و دشواری‌های واردات را هم بررسی کردیم. البته ممکن است شما بخواهید در یک محصول یا حوزه خاصی فعالیت کنید و حوزه مورد نظرتان مشکلات کمتری داشته باشد. برای مثال ممکن است شما بخواهید در حوزه واردات دارو فعالیت کنید.

در این شرایط شما باید کاملاً با نیازهای دارویی کشور آشنایی داشته باشید و از طرفی مجوزهای لازمه برای فعالیت را نیز از اداره استاندارد و وزارت بهداشت اخذ کنید. این کار کمک می‌کند تا بتوانید روند فعالیت شما سریع‌تر شود. همچنین لازم است تا نیازهای دارویی کشور را بشناسید و به‌خوبی از نوع داروهای مصرفی اطلاع داشته باشید.

در هر کشوری برخی از داروها به دلایل خاصی ممنوع است و امکان واردات ندارند. پس اگر در زمینه مورد نظرتان اطلاعی ندارید بهتر است هیچ‌گونه اقدامی انجام ندهید و ابتدا به سراغ کسب اطلاعات و تجربه در زمینه مورد نظر بروید.

بهترین سرمایه‌گذاری با پول کم

البته در قسمت‌های اول مقاله در مورد بهترین سرمایه‌گذاری با پول‌ کم صحبت کردیم اما اگر دانش زیادی در مورد بحث‌های اقتصادی ندارید ابتدا لازم است کمی اطلاعات خود در این زمینه را بهبود ببخشید. برای مثال کلاس‌های آموزشی اقتصادی شرکت کنید یا مطالعه کنید. اگر می‌خواهید در سریع‌ترین زمان اطلاعاتی در زمینه اقتصاد و فعالیت‌های اقتصادی به‌دست بیاورید بهتر است کتاب دید اقتصادی؛ داستانی جذاب برای آموختن اقتصاد را مطالعه کنید.

در این کتاب مفاهیم اقتصادی با زبانی ساده بیان شده‌اند. البته همان‌طور که می‌دانید اقتصاد علمی به روز است و شما بعد از ورود به عرصه سرمایه‌گذاری و فعالیت‌های اقتصادی مجبور به به‌روز رسانی دائمی اطلاعات‌تان هستید. بهتر است نگران منابع برای آموختن اقتصاد نباشید چون مقاله‌های دنیای مجازی و وب می‌توانند اطلاعات بسیاری مفیدی در این زمینه در اختیار شما قرار دهند.

سرمایه‌گذاری با پول‌ اندک راهی است تا شما با آزمون و خطا حوزه اقتصادی مورد علاقه‌تان را پیدا کنید و آرام آرام سرمایه‌گذاری‌های بزرگ‌تر و بهتری را انجام دهید. در سرمایه‌گذاری با پول‌ کم دغدغه و استرس چندانی ندارید و این موضوع کمک می‌کند تا بتوانید با آرامش فکری کامل به روند و نتیجه سرمایه‌گذاری‌تان دقت کنید و از آن درس بگیرید. 

اگر می‌خواهید بدانید بهترین راه برای سرمایه گذاری با پول‌های اندک چیست باید دنبال حوزه‌ای باشید که به آن علاقه دارید اما نگاهی کوتاه و گذرا با اقتصاد ایران نشان می‌دهد که برخی حوزه‌ها نه تنها برای سرمایه‌گذاری‌های بلند مدت و کلان مفید بوده‌اند، بلکه برای مبالغ کم نیز بسیار مناسب بوده‌اند. برای مثال خرید سکه، طلا، دلار، زمین ، سرمایه گذاری در بورس بسیاری راه‌های دیگر همگی سود داشته‌اند اما برخی از آ‌ن‌ها سود بیش‌تر را در اختیار سرمایه‌گذار قرار داده‌اند.

اگر به سرمایه‌گذاری با سود چند برابر علاقه‌مند هستید کافی است به گذشته سرمایه‌گذاری در ایران دقت کنید. تحلیل سرمایه‌گذاری مطمئن در ایران موضوعی است که با بررسی آمار و ارقام اقتصاد سال‌های قبل ایران کاری انجام پذیر است.

۱- سرمایه‌گذاری در بورس

برای مثال اگر نگاهی به قیمت بورس در سال ۱۳۷۷ متوجه می‌شوید که شاخص کل بورس در حدود ۵۵۰ برابر شده است. این موضوع به این معناست که اگر در سال ۱۳۷۷ شما مبلغ دو میلیون تومان در بورس سرمایه‌گذاری کرده بودید امروز بیش‌ از یک میلیارد تومان در بورس سهام داشتید.

البته ممکن است بورس کمی به دانش تخصصی نیاز داشته باشد اما به کمک صندوق‌های سرمایه‌گذاری می‌توانید بدون دانش و اطلاعات تخصصی در این زمینه به درآمد و سود زیادی برسید. درست است که سود صندوق‌های سرمایه‌گذاری به اندازه خود فعالیت در بورس نیست اما باید در نظر داشته باشید که فعالیت در بورس نیازمند آموزش‌هایی است که یاد گرفتن آن‌ها بین یک ماه تا شش ماه زمان لازم دارد. البته این زمان فقط برای یاد گرفتن مفاهیم پایه‌ای بورس است و بسیاری از مفاهیم دیگر بورس به کمک تجربه به‌دست می‌آید.

۲- سرمایه‌گذاری در سپرده‌های بانکی

سرمایه‌گذاری در بانک یکی از مواردی است که در کشورهای جهان اول امکان‌پذیر نیست. برای مثال اگر شما در کشور کره یا ژاپن سپرده بانکی داشته باشید سود منفی به آن تعلق می‌گیرد. یعنی هر ماه مبلغی از سپرده شما کسر می‌شود. این کار به این خاطر است که مردم سرمایه‌های‌شان را در گردش داشته باشند تا به چرخه اقتصاد کشور کمک شود؛ البته همان‌طور که می‌دانید این کار در ایران کاملا برعکس است و بانک‌ها حتی در برخی موارد تا ۲۵ درصد سود سپرده می‌دهند.

فارغ از این‌که این کار چقدر اقتصاد کشور را تخریب می‌کند باید در نظر داشته باشید که سپرده‌گذاری در بانک می‌تواند اقدامی مطمئن برای تضمین سود پول شما باشد. اگر دانش اقتصادی ندارید و به‌دنبال کم خطرترین راه برای سرمایه‌گذاری هستید، سپرده‌های بانکی را در نظر داشته باشید که هم سود مناسبی دارند و هم تضمین شده هستند.

۳- سرمایه‌گذاری پر خطر

استارت‌ آپ‌ها یکی از بهترین گزینه‌های برای سرمایه‌گذاری هستند. اگر شما توانایی تشخیص یک استارت آپ نوآور را داشته باشید سرمایه‌گذاری در آن می‌تواند شما را صاحب سود بسیار زیادی کند. اما باید دقت داشته باشید که سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر کار هر کسی نیست و تشخیص گزینه مناسب برای سرمایه‌گذاری نیاز به دانش تخصصی دارد.

معمولا شتا‌ب‌دهنده‌ها با سرمایه‌گذاران خطرپذیر ارتباط نزدیکی دارند و می‌توانند مراحل جذب سرمایه استارت آپ‌ها را به‌خوبی مورد بررسی قرار دهند. در سال ۱۳۹۸ استارت‌ آپ‌های بسیار زیادی در کشور ایران جذب سرمایه‌ کرده‌اند و بسیاری از این استارت‌ آپ‌ها بعد از جذب سرمایه به موفقیت‌های زیادی دست پیدا کرده‌اند. البته برخی از استارت آپ‌ها نیز موفق عمل نکرده‌اند و توانایی مدیریت این سرمایه را نداشته‌اند که همین عامل سبب عدم توسعه آن‌ها شده است.

۴- سرمایه گذاری در ایده‌های دانشجویی

یکی از دیگر مدل‌های مختلف سرمایه گذاری این است که شما روی ایده‌های دانشجویان سرمایه گذاری کنید، اگرچه احتمال موفقیت در این موضوع تثبیت‌شده نیست اما در هر صورت می‌تواند موفقیت بزرگی برای شما به همراه داشته باشد. معمولاً هر ساله همایش‌ها و مجمع‌های دانشجویی در هر دانشگاهی برگزار می‌شود که در برخی آن‌ها تیم‌های دانشجویی، ایده‌های بکری مطرح می‌کنند.

مشکل اصلی چنین ایده‌هایی نبود بودجه مناسب از سمت دانشجویان است و به همین خاطر بسیاری از این ایده‌ها به مرحله اجرایی نمی‌رسند. شما با یک برنامه مناسب می‌توانید روی ایده‌هایی که فکر می‌کنید شانس موفقیت دارند، سرمایه‌گذاری کنید. البته این نکته را هم در نظر داشته باشید که این نوع سرمایه‌گذاری یک سرمایه گذاری بلند مدت به حساب می‌آید و نباید به‌عنوان یک سرمایه گذاری کوتاه مدت به آن نگاه کرد. برای پیاده سازی ایده های دانشجویی همچنین می توانید مبادرت به جذب سرمایه گذار نیز بکنید.

۵- خرید دلار

احتمالاً می‌دانید که قیمت طلا و سکه در ۲۰ سال گذشته ایران به یک میزان افزایش نداشته‌اند و در مقایسه با ده دهه قبل قیمت سکه حدود ۹۵ برابر شده است. سکه نیز مانند دلار در برخی از زمان‌ها به‌صورت دفعه‌ای افزایش پیدا کرد اما شیب افزایش قیمت سکه و طلا نسبت به دلار مناسب‌تر بوده است. 

خرید طلا به‌عنوان سرمایه‌گذاری باید با دقت زیادی انجام شود و تا حد ممکن از خرید طلای ساخته شده خودداری شود چراکه طلای ساخته شده برای فروش مناسب نیست. در حقیقت در زمان فروش طلای ساخته شده مبلغی به عنوان کارمزد ساخت از آن کسر می‌شود اما اگر طلای مورد نظرتان را به صورت آب شده و شمش بخرید سود بیش‌تری نصیب‌تان می‌شود.

چند درصد از درآمدمان را به سرمایه‌گذاری اختصاص دهیم؟

بیشتر افرادی که به دنبال پاسخ سوال کجا سرمایه گذاری کنیم هستند نمی‌دانند که دقیقا چند درصد درآمدشان را باید سرمایه گذاری کنند؟! ما می‌توانیم ۱۰ درصد از درآمد خود را به سرمایه‌گذاری اختصاص دهیم.

البته راه بهتر پس‌انداز کردن این ۱۰ درصد و سپس سرمایه‌گذاری با آن است. اما در شرایط اقتصادی امروز کشور، بهتر است زیاد روی پس‌انداز حساب نکنیم و به محض اینکه پولی در حسابمان موجود بود (حتی از یک تا پنج میلیون تومان) آن را در جای مناسبی سرمایه‌گذاری کنیم.

۱۰ درصد برای سرمایه‌گذاری توسط گذشتگان ما تعیین شده است. شاید برایتان جالب باشد بدانید که مردم بابل قدیم جزو ثروتمندترین مردم زمان خود بودند. مردم این کشور ۱۰ درصد از درآمد خود را پس‌انداز کرده و سپس با آن سرمایه‌گذاری می‌کردند. در لوح‌های کشف شده از شهر دفن شده‌ی بابل، اطلاعات اقتصادی مردم آن زمان کشف شد.

در واقع این اطلاعات کشف شده، به حدی کاربردی بودند که کتابی تحت عنوان «ثروتمندترین مرد بابل» چاپ شد تا مردم بتوانند از اطلاعات مردمان گذشته بابل برای مدیریت پس‌انداز خود استفاده کنند. انسان‌های زیادی به کمک این آموزش‌ها توانستند در عصر حاضر سرمایه‌گذاری‌های خوبی انجام دهند و ثروتمند نیز شوند. بنابراین اختصاص ۱۰ درصد از درآمد برای سرمایه‌گذاری‌‌هایمان، عاقلانه و هوشمندانه به‌نظر می‌رسد.

اگر سرمایه‌ گذاری نکنیم، چه می‌ شود؟

اگر از هرگونه سرمایه‌گذاری دوری کنیم و کمبود پول یا سرمایه کم را بهانه کنیم و از سرمایه‌گذاری شانه خالی کنیم، در آینده حسرت فرصت‌های از دست رفته را خواهیم خورد. امروزه کمبود سرمایه دلیل خوبی برای فرار از سرمایه‌گذاری نیست؛ چراکه فرصت‌های سرمایه‌گذاری با پول کم هم وجود دارد.

ما اینجاییم تا شما را برای سرمایه‌گذاری‌های معقولی راهنمایی کنیم که به وسیله آن بتوانید ارزش پول خود را با حفظ کرده و ارتقا دهید. ما با هر یک روز به تاخیر انداختن سرمایه‌گذاری می‌توانیم سود خوبی را از کف بدهیم.

بنابراین تحقیقات خود را شروع کنید و در اسرع وقت پول‌هایی که در دسترس دارید را صرف سرمایه‌گذاری در یک بستر خوب کنید. پاسخ ندادن به سؤال کجا سرمایه گذاری کنیم و بی‌اعتنایی به آن می‌تواند شما را از موفقیت دور کند.

نتیجه‌ گیری

پول خود را کجا سرمایه گذاری کنیم؟ هریک از روش‌های سرمایه‌گذاری فوق برای سرمایه‌های یک تا ۱۰ میلیون تومان مناسب هستند. البته هرچقدر سرمایه بیشتری هم داشته باشید، باز می‌توانید روی این روش‌ها حساب کنید. به‌خصوص بازار ارزهای دیجیتال می‌تواند برای سرمایه‌های بیشتر سوددهی بسیار بالایی در عرض چند ماه یا چند سال داشته باشد.

افرادی هستند که بهترین سرمایه گذاری با ۱۰۰ میلیون  یا چند صد میلیاردی خود را با اطمینان وارد بازار ارزهای دیجیتال کرده‌اند؛ اما به دلیل قانون تنوع این روش را تأیید نمی‌کنیم.

اگر کسی سرمایه زیادی داشته باشد و به بازار پول‌های دیجیتال هم علاقه داشته باشد، حداقل کاری که برای تنوع سرمایه‌گذاری‌اش می‌تواند انجام دهد این است که چندین ارز دیجیتال بخرد و همه سرمایه خود را روی یک ارز نگذارد. همیشه چند ارز دیجیتال ارزشمند وجود دارند که پیش‌بینی‌های خوبی برای آن‌ها شده است.

اگر سرمایه شما بین ۱۰ تا ۵۰ میلیون تومان باشد می‌توانید از سرمایه گذاری روی سکه نیز بهره ببرید. نوسانات قیمت سکه در سوددهی آن تأثیر زیادی دارد.

اگر هدف شما غیر از سرمایه‌گذاری، معامله یا خرید و فروش نیز باشد، با سرمایه‌های ۵۰ میلیون به بالای خود می‌توانید وارد کار خرید و فروش صنایع دستی اصیل ایرانی به توریست‌ها شوید. با فعال کردن ذهن اقتصادی‌تان می‌توانید هم سرمایه گذاری کنید و هم یک کسب‌وکار پرسود مبتنی بر صنایع باارزش ملی راه‌اندازی کنید

برخی از سوالات رایج

چرا باید سرمایه‌گذاری کنیم؟

سرمایه‌ گذاری باعث می‌شود که سرمایه ما در دوره‌های میان‌مدت و بلندمدت افزایش پیدا کند؛ این در حالی است که اگر سرمایه‌گذاری نکینم، چنین سودی هم نخواهیم برد.

پولمان را کجا سرمایه گذاری کنیم بهتر است؟

استارت‌ آپ‌ها یکی از بهترین گزینه‌های برای سرمایه‌گذاری هستند. اگر شما توانایی تشخیص یک استارت آپ نوآور را داشته باشید سرمایه‌گذاری در آن می‌تواند شما را صاحب سود بسیار زیادی کند

چند درصد از درآمدمان را به سرمایه‌گذاری اختصاص دهیم؟

راه بهتر پس‌انداز کردن این ۱۰ درصد و سپس سرمایه‌گذاری با آن است. اما در شرایط اقتصادی امروز کشور، بهتر است زیاد روی پس‌انداز حساب نکنیم و به محض اینکه پولی در حسابمان موجود بود (حتی از یک تا پنج میلیون تومان) آن را در جای مناسبی سرمایه‌گذاری کنیم.

فرقی ندارد که کسب و کار شما از نوع آنلاین است یا سنتی. معمولا بیش‌تر افرادی که به فروش یک کالا یا عرضه‌ی یک خدمت برای افزایش فروش و افزایش مشتری مشغول هستند اعتقاد دارند که فروش مناسبی ندارند و به همین خاطر از شغل‌شان ناراضی هستند و دائما به دنبال راهکار افزایش فروش و افزایش مشتری هستند. فروش بیش‌ تر در کسب و کار می‌تواند به بزرگ شدن شرکت شما منجر شود و برعکس کم فروختن نیز می‌تواند شما را با مشکلات زیادی مواجه کند.

امروزه بسیاری از کسب و کارهای بزرگ ایرانی هم به‌خاطر مشکلات اقتصادی کمر خم کرده‌اند و دچار مشکلات ریز و درشت زیادی شده‌اند. این مشکلات باعث شده‌ است که بسیاری از شرکت‌ها تعدیل نیرو کنند. تعدیل نیرو کمترین کاری است که یک شرکت دست به آن می‌زند تا بخشی از ضررهایش را جبران کند. البته دردسر میزان فروش کم بعضی از شرکت‌ها، فقط به تعدیل نیرو منجر نمی‌شود بلکه گاهی اوقات آن کسب و کار را تا مرز ورشکستگی هم پیش می‌برد.

البته ممکن است شما هم علت فروش کم شرکت و برندتان را موضوعات اقتصادی و ضعف‌ زیرساخت‌های اقتصادی کشور بدانید اما بهتر است بدانید که طبق تجربیات شرکت‌ها بزرگ و تحقیقات انجام شده، یک شرکت موفق حتی در بدترین شرایط هم می‌فروشد و سود می‌کند و تکنیک فروش خاص خود را دارند.

در بحران اقتصادی اخیر آمریکا بعضی از شرکت‌ها حتی از زمان‌های دیگر هم بیش‌تر سود کردند و این موضوع فقط به‌خاطر هوشمندی آن کسب و کار  و تکنیک فروش برنامه ریزی شده از قبل بوده است.

حتما شما هم شنیده‌اید که می‌گویند در یکی از بحران‌های اقتصادی آمریکا اکثر کسب و کارها به تعطیلی کشیده شد و بسیاری از مردم به دنبال یافتن گنج رفتند. در این بین همه‌ این افراد به ‌دنبال خرید ابزار گنج‌یاب بودند و مغازه‌هایی که ابزار گنج‌یاب می‌فروختند سود کلانی به‌دست آورند و بقیه افراد کماکان به‌دنبال به‌دست آوردن گنج بود‌ند.

این مثال کوچک نشان می‌دهد که افرادی که دائم می‌گویند که ”فروش ندارم ،  چرا افزایش مشتری ندارم چکار کنم ؟” احتمالا به‌دنبال این هستند که بدون ایجاد تغییرات در کسب و کارشان به یک سود کلان برسند. اما افرادی که واقعا به‌دنبال افزایش فروش و جذب مشتری هستند و راهکارهای افزایش فروش اینترنتی ، تکنیک فروش و استراتژی خاص خودشان را دارند و خودشان را به آب و آتش می‌زنند تا بتوانند سود بیش‌تری کسب کنند.

البته در این بین باید این نکته را هم در نظر داشته باشید که به‌دست آوردن سود بیش‌تر باید طبق اصول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی صورت بگیرد و شاید مجبور شوید برای پیدا کردن راه‌ های فروش بیش‌تر به‌ سراغ کلاس‌ و آموزش هم بروید.

بررسی علت‌های نفروختن یک کالا یا محصول

در موضوعات افزایش مشتری و افزایش فروش یک شرکت یا مغازه علت‌های زیادی وجود دارد و این باعث می‌شود تا نتوانیم یک یا چند دلیل مشخص را برای فروش کم محصولات یا خدمات یک شرکت بیان کنیم. برای مثال فرض کنید صاحب یک مغازه کفش فروشی از ما سوال می‌پرسد که چرا مشتری ندارم چکار کنم ؟ چرا فروش ندارم ؟ یا فروش من به اندازه‌ای که می‌خواهم نیست.

در خصوص بررسی علت کم شدن مشتری مغازه ، قطعا باید مواردی مانند مکان مغازه‌، نحوه تعامل او با مشتریان، قیمت اجناس، کیفیت اجناس و بسیاری موارد دیگر را بررسی کنیم. حالا به ‌نظر شما آیا برای یک فروشگاه اینرتنی کفش هم مکان مغازه را بررسی می‌کنیم؟ جواب قطعا منفی است چرا که در سطح اینترنت مکان جغرافیایی فروشگاه تاثیر چندانی ندارد و حتی در بسیاری از موارد افرادی که ساکن تهران هستند کالای‌شان را از یک فروشگاه اینترنتی خرید می‌کنند که در شهرستان مستقر است چراکه ممکن است او قیمت کمتری را برای محصولاتش درنظر گرفته باشد.

اما به ‌طور کلی باید در نظر داشته باشید که اگر کسی می‌پرسد که چرا افزایش مشتری ندارم چکار کنم یا چرا فروش ندارم یا حتی علت کم شدن مشتری مغازه اش چیست باید ده‌ها علت را در کسب و کار او بررسی کرد که این علت‌ها همگی متناسب با نوع کسب و کار او هستند تا بتوانیم راهکارهای افزایش فروش  اینترنتی مخصوص آن کسب و کار را ارائه دهیم.

امروزه افراد زیادی در سطح اینترنت سرچ می‌کنند که چرا مشتری ندارم چکار کنم یا چرا فروش ندارم و این نشان می‌دهد که این افراد به هیچ وجه از وضعیت فروش‌شان رضایت ندارند. شاید برای شما هم جالب باشد که بدانید بعضی از شرکت‌ها کارهایی می‌کنند که ما مجبور به خرید مجدد از آن‌ها شویم.

اگر بخواهیم راهکارهای فروش اینترنتی را در ابعاد یک شرکت بزرگ مانند اپل و یا سامسونگ شرح دهیم می‌توانیم به زمان پشتیبانی‌های نرم افزاری این شرکت‌ها اشاره کنیم. برای مثال در سال‌ ۲۰۲۰ بسیاری از تلفن‌های همراه سال ۲۰۱۴ و قبل‌تر امکان نصب اپلیکیشن‌های جدید را ندارند و این چیزی نیست جز راهکار های فروش بیشتر شرکت، برای فروش مجدد محصولات جدیدش البته در برخی موارد هم محدودیت‌های سخت افزاری باعث این موضوع می‌شود. ساخت فروشگاه اینترنتی با وردپرس به چه صورتی است؟

این موضوعات فقط در شرکت‌های بزرگی مانند اپل استفاده نمی‌شود و در شرکت‌های کوچک و محلی هم مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای مثال یک شرکت آمریکایی که پوست‌کن سیب زمینی تولید می‌کرد بعد از چند سال به این نتیجه رسید که فروشش کاهش زیادی داشته است و به‌طور خلاصه این شرکت به این سوال ما رسید که چرا فروش ندارم؟!

قطعا می‌دانید که این روزها فروشگاه‌ های محلی به ویژه سوپرمارکت‌ ها با افت فروش زیادی روبه‌رو شده‌اند که این موضوع باعث به وجود آمدن مشکلات زیادی شده است.

مسئول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی راه‌های زیادی را امتحان کرد تا بتواند فروش این شرکت را مجددا افزایش دهد اما موفق که نشد هیچ، تازه فروش این شرکت کمتر هم شد. راه‌هایی که این بازاریاب برای فروش بیشتر در زمان کمتر برای محصولات به‌کار گرفته بود همان راهکارهای فروش بود که در دیگر شرکت‌ها نیز دیده می‌شد.

برای مثال با خرید ۲ عدد پوست‌کن، یک پوست‌کن رایگان هم به مشتریان هدیه می‌دادند اما با ارزیابی‌هایی که انجام شد به این نتیجه رسیدند که هیچ تغییری در فروش حاصل نشد.

بعد از چند هفته یکی از کارمندان شرکت پیشنهاد برای فروش بیشتر هوشمندانه‌ای داد و پیشنهادش این بود که رنگ دسته پوست‌کن را دقیقا به رنگ پوست سیب زمینی تولید کنند. این موضوع باعث می‌شد که در هنگام کندن پوست سیب زمینی، پوست‌کن بین پوسته‌های سیب زمینی گم شود و همراه پوست‌های سیب زمینی دور ریخته شود.

این کار باعث شد تا مشتریان مجبور به خرید مجدد شوند. همین تغییر ساده و هوشمندانه رنگ دسته باعث شد تا این شرکت فروش بسیار زیادی را تجربه کند و از ورشکستگی فاصله بگیرد.

در این مثال قصد داشتیم به شما نشان بدهیم که فروش کم محصولات راهکارهای فروش موفق خود دارد و باید راه آن را پیدا کرد اما در برخی موارد هم می‌توان یک ترفندی استفاده کرد که شاید در هیچ کتاب بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی و هیچ کلاسی مطرح نشده باشد اما همان راه ساده معجزه‌ای شود برای یک ایده کسب و کار.

طبق تحقیقاتی که هر ساله توسط دانشگاه‌های آمریکا انجام می‌شود مهم‌ترین علت‌های فروش کم محصولات را می‌توان دسته‌بندی کرد اما باید در نظر داشته باشید که این علت‌ها برای بعضی از کسب و کارها مفید نیستند اما اطلاع از آن‌ها می‌تواند کمک زیادی به شرکت یا برند شما در زمان‌ها بحران داشته باشد.

یک نکته‌ دیگر را هم در نظر داشته باشید که می‌تواند در بسیاری از موارد بحرانی شما و کسب و کارتان را از ورشکستگی نجات دهد و آن ساختن یک برندی است که همیشه طرفداران خاص خودش را دارد؛ چنین برندی در هر شرایطی می‌تواند محصولات و خدمات خود را به فروش برساند.

اگر به پیش فروش‌ شرکت‌های بزرگ اروپایی و آمریکایی دقت کرده باشید متوجه خواهید شد که امروزه مردم دنیا تا چه حد به برند یک کالا و یا محصول اهمیت می‌دهند. برای مثال بعضی از شرکت‌های بزرگ خودروسازی در کشورهای خارجی قبل از عرضه‌ی رسمی خودرو، آن را پیش فروش می‌کنند و جالب است در بیشتر موارد همه‌ خودروها قبل از معرفی به فروش می‌روند.

علت این موضوع فقط و فقط یک چیز است و آن ساختن یک برند لوکس و مطمئن. به‌عبارت دیگر همه کاربران مطمئن هستند که شرکت خودروسازی لامبورگینی یک خودرو تمام عیار طراحی و عرضه می‌کند و باتوجه به پیشینه‌ای که در ذهن مشتری وجود دارد، سریعا محصول آن شرکت خریداری می‌شود.

اگر شما هم در ابتدای این مطلب با ذهنیت چرا فروش ندارم یا مشتری ندارم چکار کنم و سوالاتی مشابه این ها وارد شدید و تا این قسمت، مطالب را مطالعه کردید احتمالا متوجه شده‌اید که افزایش فروش و افزایش مشتری بیشتر یک محصول یا خدمت نیازمند دانستن اصول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی است و به هیچ عنوان موضوعی اتفاقی و شانسی نیست.

اگر شرکت شما کوچک است و توانایی استخدام فرد جداگانه‌ای را برای بازاریابی ندارید می‌توانید خودتان شروع به مطالعه در این زمینه کنید اما باید دقت داشته باشید که نمی‌توانید همیشه خودتان در بحث بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی شرکت بمانید و بعد از این‌که شرکت شما پیشرفت کرد و مراحل توسعه‌ کسب و کار را طی کرد می‌بایست یک شخص ماهر را در حوزه بازاریای استخدام کنید.

اما برسیم به ۳ پاسخ مهم به سوال مشتری ندارم چکار کنم ، چرا فروش ندارم!؟ در ادامه این مطلب ۳ پاسخ مهم به سوالی که در ابتدای مقاله پرسیده شد و افزایش فروش و جذب افزایش مشتری برای فروشگاه اینترنتی می‌دهیم.

• فروختن همه چیز به همه افراد

افرادی که می‌خواهند در همه حوزه‌ها و همه گروه مخاطبان فعالیت کنند به هیچ عنوان در فروش موفق نخواهند شد. این افراد همیشه با خود می‌گویند که چرا فروش ندارم در صورتی‌که نمی‌دانند علت فروش کم آن‌ها عدم تمرکز بر کالا و گروه مشتریان است. کسانی‌که با مبانی فروش آشنایی دارند می‌دانند که بخش‌بندی مشتریان یکی از مهم‌ترین مواردی است که در بحث بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی وجود دارد.

شما در ابتدای مسیر فروش‌تان باید مشخص کنید که چه محصولی را می‌خواهید به چه افرادی بفروشید. برای مثال اگر قرار است یک موسسه آموزش زبان راه‌اندازی کنید باید مشخص کنید که هدف‌تان آموزش چه سطحی و به چه گروه سنی از افراد است.

• فراری دادن مشتری یکی از علت‌های اصلی نفروختن

بسیاری از افرادی که می‌پرسند چرا فروش ندارم به این نکته دقت ندارند که شاید یک دافعه‌ای در کسب و کارشان وجود دارد که باعث می‌شود فروش‌شان به حداقل ممکن برسد. شاید برای شما هم جالب باشد اما در بسیاری از مواقع علت نفروختن محصول، به شخص مشتری مربوط نیست و دقیقا به‌خاطر نحوه غلط تعامل ما با مشتریان است.

پس سعی کنید ابتدا دافعه‌های کسب و کارتان را از بین ببرید و سعی کنید مشتریان را به سمت خود بکشید و در گام‌های بعدی سعی کنید مصحولات‌تان را به او بفروشید.

البته قضیه‌ فراری دادن مشتری به همین جا ختم نمی‌شود و در بعضی موارد بعد از خرید ناموفق و یا یک تجربه بد خرید، مشتری سعی می‌کند از شما دور شود و دیگر از شما هیچ خریدی را نداشته باشد. شما به‌عنوان یک کسب و کار موفق باید سعی کنید مشتریان‌تان را در هر مرحله از خرید راضی نگه دارید

• رفع ابهام و پاسخ‌گویی صحیح به مشکلات مشتری

فرض کنید شما صاحب یک اپراتور دیتا اینترنت هستید و مشتریان شما به‌خاطر مشکلات آنتن‌دهی و سرعت پایین اینترنت از شما شاکی هستند. در این شرایط اگر شما نتوانید رضایت مشتریان ناراضی خود جلب کنید ممکن است مشتریان خاکستری شما هم به مشتری ناراضی تبدیل شوند و خیلی سریع شرکت شما با چالش‌های بزرگی روبه‌رو شود.

شاید برای‌تان جالب باشد که بدانید فقط صاحب یک سوپرمارکت از خود نمی‌پرسد که چرا فروش ندارم و گاهی اوقات شرکت‌های بزرگ هم در پاسخ به این سوال به مشکل می‌خورند. شما به‌عنوان صاحب یک کسب و کار باید تمامی مشکلات مشتریان‌تان را با آرامش پاسخ‌ دهید و حتی اگر تعداد مشتریان شما زیاد است باید یک یا چند نفر متخصص را استخدام کنید و آن‌ها را مسئول پاسخ‌گویی به سوالات مشتریان کنید تا بتوانید ارتباط خوبی با مشتریان‌تان داشته باشید.

همچنین شما می‌توانید برای رضایت هرچه بیش‌تر مشتریان‌تان از سیستم سی ار ام استفاده کنید که نقش بسیار موثری در ارتباط شما با مشتریان‌تان دارد.

افزایش فروش و روش های جذب افزایش مشتری برای فروش بیشتر در زمان کمتر از دغدغه‌های تمام کسب‌وکارهای مبتنی بر فروش و ارائه خدمات است. وجود فروشگاه‌های متعدد برای ارائه یک محصول به جامعه باعث شده است تا رقابت شدیدتری در بین صاحبان یک کسب‌وکار مشخص ایجاد شود.

بسیاری از فروشنده‌ها و مغازه‌داران امروزی از کم بودن مقدار فروش خود گله دارند و به دنبال راهی برای افزایش فروش هستند. اما فروش نرفتن هر محصول یا خدمتی به دلایل مختلفی صورت می‌گیرد که باید بتوانید آن دلایل را در کسب‌وکار خود پیدا کنید.

بنابراین خبر خوبی که از همین ابتدا می‌توانم به شما بدهم این است که: «در هر کسب‌وکاری که هستید، می‌توانید فروش خود را افزایش دهید؛ به شرطی که بتوانید موانع فروش‌تان را برطرف کنید!».

راه های افزایش فروش فروشگاه

فروشگاه‌داران زیادی از کم شدن ناگهانی یا دوره‌ای فروش خود شکایت می‌کنند. حتی بعضی از آن‌ها بعد از تبلیغات گسترده‌ای که انجام می‌هند، باز هم به آن مقداری که انتظار دارند افزایش فروش پیدا نمی‌کنند.

در اینجا به پنج روش کاربردی از راه‌ های افزایش فروش فروشگاه (فروشگاه سوپرمارکت تا  فروشگاه‌های پوشاک و عمده‌فروشی) را به شما معرفی می‌کنیم تا بتوانید با اجرای هرکدام از آن‌ها شاهد بالا رفتن فروش خود باشید:

• محل و نوع چیدمان کالاهای خود را تغییر دهید

تحقیقات ثابت کرده است که مرتب بودن یک فروشگاه و در دسترس بودن محصولات آن از گزینه‌هایی است که می‌تواند روی فزایش فروش یک فروشگاه تاثیر خوبی داشته باشد. به فروشگاه خود نگاه کنید و ببینید چطور می‌تواند دسته‌بندی بهتری برای محصولات خود داشته باشید؛

همچینین ببینید که آیا می‌توانید با عوض کردن جای قفسه‌ها، فضای مرتب‌تر و بازتری برای مشتریان خود ایجاد کنید یا نه. امتحان کردن این مورد می‌تواند چند دقیقه یا نهایتاً چند ساعت وقت شما را بگیرد، اما می‌تواند یکی از موانع فروش شما را برطرف کند.

• تمرکزتان روی رفع مشکل باشد نه فروش

انسان‌ها ذاتاً از کسانی‌که قصد دارند چیزی را به آن‌ها بفروشند متنفرند؛ بنابراین تمرکز خود را روی دادن اطلاعات درست و به‌دردبخور به مشتری بگذارید تا با این‌کار هم مشتری احساس کند که شما فقط در فکر فروش خود نیستید و هم خودتان هم ترغیب شوید در مورد هر کالایی که می‌فروشید اطلاعات کامل کسب کرده و روی کیفیت محصولاتتان حساس باشید.

اگر دیدید محصول شما واقعاً برای یک مشتری مناسب نیست، به او نفروشید. مطمئن باشید او دوباره به فروشگاه شما برمی‌گردد. اما اگر بدانید محصولی به درد کار یک مشتری نمی‌خرود اما باز هم به او بفروشید، به احتمال زیاد دیگر هرگز او را نخواهید دید.

• بوی معطر و دل‌انگیز ایجاد کنید

اگر محیط فروشگاه شما بوی مطبوعی داشته باشد، مشتری‌ که وارد آن می‌شود، به صورتی ناخودآگاه دوست دارد بیشتر در آن محیط بماند. وقتی مشتری بیشتر در فروشگاه شما بماند، حتماً محصولات بیشتری را برای خرید انتخاب می‌کند. برای ایجاد بوی مطبوع در فروشگاه خود می‌توانید از گل‌های طبیعی معطر یا اسپری‌های خوشبو کننده محیط استفاده کنید.

• موسیقی پخش کنید

پخش موسیقی در محیط فروشگاه هم مانند ایجاد بوی معطر مشتری‌ها را ترغیب می‌کند تا بیشتر در محیط فروشگاه شما بمانند. بنابراین با پخش یک موسیقی آرام و عامه‌پسند در محیط کاری خود، افزایش فروش خود را تا چند درصد تضمین خواهید کرد.

• با مشتریان خود دوست باشید

همه انسان‌ها برای خود و خانواده‌شان بیشتر از هر چیزی در دنیا ارزش قائل هستند. اگر شما بتوانید در هنگام مراجعه هر فرد به فروشگاه‌تان این حس ارزشمند بودن را در او تقویت کنید، حتماً از شما خرید می‌کند حتی اگر چیزی هم نیاز نداشته باشد.

برای این کار می‌توانید روی کودکان متمرکز شوید. مثلاً اگر شما فروشنده میوه، عطر و ادکلن، لوازم آرایشی یا …. هستید، احتمالاً کودکانی که به همراه والدینشان وارد محیط فروشگاه شده‌اند کلافه شده و دوست دارند سریع بروند؛ زیرا محصولات شما برای آن‌ها نیستند و والدین آن‌هاست که نیاز به خرید از شما دارد.

اما شما می‌توانید شکلات‌های کوچکی را روی میز خود بگذارید و هر کودکی که با پدر و مادرش وارد فروشگا‌ه‌تان شد یکی را به او بدهید. پدر و مادر این لطف شما را در نظر خواهند داشت و در صدد جبران برمی‌آیند.

البته برای ارزش دادن به مشتری راه‌های بسیار زیادی وجود دارد که می‌توانید در مورد مشتری‌های خود بیشتر فکر کرده و گزینه‌های دیگری را پیدا کنید. یکی دیگر از این روش‌ها، به خاطر سپردن نام مشتریان است که می‌تواند حس خوبی را در آن‌ها ایجاد کند.

راه های افزایش فروش مغازه

راه‌های افزایش فروش مغازه‌ها و فروشگاه‌ها می‌تواند مشترک باشد اما گاهی افزایش فروش در مغازه‌های کوچک در مقایسه با فروشگاه‌های بزرگتر می‌تواند تفاوت‌هایی هم داشته باشد. بنابراین در این مطلب سعی کرده‌ایم تا به‌صورت جداگانه راه‌ های افزایش فروش مغازه را مورد بررسی قرار دهیم. امیدواریم با به‌کارگیری پنج روش زیر بتوانید به فروش مغازه خود رونق زیادی ببخشید:

• خرید از مغازه‌تان را به یک بازی تبدیل کنید

بازی‌سازی یا گیمیفیکیشن یکی از روش‌های اثبات شده برای افزایش فروش در سطح جهان است. اگر شما بتوانید به هر طریقی خرید کردن از مغازه‌تان را برای مشتریان تبدیل به نوعی بازی کنید، فروشت‌تان بدون استثنا افزایش پیدا خواهد کرد.

دلیل این موضوع ساختار ذهن انسان است، در واقع بخشی در ذهن انسان وجود دارد که عاشق بازی است و در صورتی که متوجه شود یک کار معمولی را می‌تواند به کمک بازی انجام دهد، جذب آن می‌شود. برای مثال بازی‌سازی می‌توان به مغازه‌های پیتزا فروشی اشاره کرد که به مشتریان خود یک جدول ۱۰ خانه‌ای می‌دهند و با هر بار خرید مشتری یک مهر به خانه‌های جدول می‌زنند؛ در صورتی‌که تمام خانه‌ها مهر بخورد، یک پیتزای رایگان به مشتری می‌دهند.

• به مشتریان خود اطلاعات کاربردی بدهید

برای دادن اطلاعات محصول‌تان به مشتری‌ها باید ابتدا خودتان در مورد تمام محصولاتی که می‌فروشید اطلاعات جامع و مفیدی کسب کنید. آن‌گاه این اطلاعات را به مشتریان خود (در صورت مایل بودن مشتری) انتقال دهید. وقتی یک مشتری بداند هر مشکلی در استفاده از محصول موردنظر داشته باشد، شما راهنمای او خواهید بود، برای خرید آن محصول بیشتر ترغیب می‌شود.

• به مشتری خود فرصت فکر کردن بدهید

آشنایی با انواع مدل کسب و کار حسن بزرگی برای شما می باشد زیرا وقتی مرتب از مزایای محصول‌تان صحبت می‌کنید و پشت سر هم از مشتری می‌خواهید که خرید را نهایی کند، مشتری سردرگم می‌شود. بنابراین شما توضیحاتی که فکر می‌کنید نیاز است مشتری بداند را به او بدهید و سپس اجازه بدهید تا فکر کند. با اصرار کردن ممکن است آن لحظه موفق شوید چیزی به مشتری خود بفروشید اما او دیگر به مغازه شما بازنمی‌گردد.

وقتی به مشتری خود فرصت فکر کردن بدهید، شاید آن لحظه به این نتیجه برسد که محصول شما برایش ضروری نیست و آن را نخرد اما در آینده باز هم نزد شما بازمی‌گردد. یادتان باشد بازگشتن یک مشتری مهم‌تر از فروختن به اوست.

• خودتان را به جای مشتریان‌تان بگذارید

اگر فکر می‌کنید فروش‌تان کم شده است، در یک فرصت مناسب خود را جای یک مشتری بگذارید و وارد مغازه خود شوید. ببینید چه چیزی در محیط کار شما وجود دارد که باعث دفع مشتری از آن می‌شود. متوجه هر مانعی شدید، سعی کنید آن را برطرف کنید.

گاهی بهتر است حتی جلوی آینه بروید و ببینید در چشم مشتریان چگونه فروشنده‌ای هستید. اگر شما ذاتاً فرد اخمویی هستید، باید با روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر در زمان کمتر، آشنا شوید و سعی کنید چهره بازتری پیدا کنید.

• خوش‌تیپ و خوش‌مشرب باشید

فروشنده‌های نامرتب و بداخلاق خود بزرگترین مانع فروششان هستند. بنابراین اگر می‌خواهید افزایش فروش داشته باشید، باید بتوانید بیشتر به خودتان برسید و بیشتر لبخند بزنید. در برابر فروشندگان بدتیپ و نامرتب، فروشندگان خوش‌تیپ و خوش‌مشرب می‌توانند خود بزرگترین دلیل افزایش فروششان باشند.

راه‌‌های افزایش فروش داروخانه

داروخانه نیز یک فروشگاه است که به‌صورت اختصاصی دارو و لوازم بهداشتی درجه یک می‌فروشد. بنابراین روش‌هایی که قبلاً در مورد افزایش فروش فروشگاه و مغازه‌ها عنوان کردیم، می‌توانند برای داروخانه‌ها نیز کاربرد داشته باشند.

اما به دلیل اینکه تعداد داروخانه‌ها در سطح شهرها روز به روز در حال افزایش است و یک رقابت شدید در این بین به وجود آمده است، ترجیح دادیم تا راه‌های افزایش فروش داروخانه را به‌صورت مجزا در اختیار شما قرار دهیم. در اینجا به سه راهکار اساسی نیز برای افزایش فروش داروخانه‌ها اشاره خواهیم کرد:

• پیشنهاد خرید بدهید

زمانی‌که یک مشتری به داروخانه شما مراجعه کرد، بعد از اینکه خرید خود را انجام داد و خواست تسویه کند، به او یک پیشنهاد خرید متناسب با خریدهای خودش بدهید. مثلاً اگر کرم ضد آفتاب خریده، به او پیشنهاد خرید یک کرم روز و شب را نیز بدهید.

یادتان باشد حتماً این کار را در زمان تسویه انجام دهید و فقط یک پیشنهاد فروش نیز داشته باشید نه چند تا. این روش برای افزایش فروش‌ داروخانه‌ها بسیار موثر است.

• تبلیغات محلی را جدی بگیرید

معمولاً دلیل اصلی افراد برای خرید از یک داروخانه، نزدیک بودن آن به محل زندگی‌شان است. بنابراین می‌توانید با چاپ تراکت و بروشور و پخش کردن آن در منطقه‌ای که داروخانه‌تان در آن واقع شده می‌توانید خود را بیشتر مطرح کنید. البته اولین فاکتور از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر و افزایش فروش در نوع رفتار کارکنان یک داروخانه نهفته است.

معمولاً به دلایل عجیب و ناشناخته‌ای کارکنان داروخانه‌ها بداخلاق و سرد هستند. اگر بتوانید به کارکنان داروخانه‌تان یاد بدهید تا با مشتریان خوش‌برخوردتر باشند، با پخش تراکت می‌توانید انتظار داشته باشید افراد زیادی به داروخانه شما برگردند.

• محصولات باکیفیت بفروشید

هرگز برای جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی از محصولات بی‌کیفیت و ارزان استفاده نکنید. با ارائه چنین محصولاتی ممکن است به‌صورت موقت افزایش فروش داشته باشید، اما بعد از اینکه مشتریان زیادی از محصول بی‌کیفیت شما صدایشان درآمد، آنوقت نوبت به کاهش فروش و کمبود مشتری می‌رسد.

روش های افزایش فروش اینترنتی

هریک از کسب‌وکارهایی که راه‌های افزایش فروششان را مورد بررسی قرار دادیم می‌توانند با اینترنتی کردن قسمتی از فروش خود، کسب‌وکار خود را رونق بدهند. امروزه ضروری است تا تمام کسب وکارهای سنتی کار خود را وارد اینترنت و به خصوص شبکه‌های اجتماعی کنند. در ادامه راهکارهای فروش اینترنتی را بررسی می کنیم  و ۵ روش عالی برای افزایش فروش اینترنتی را با شما در میان می گذاریم.

البته سایت اولین پشتوانه آنلاین فروش مجازی شما خواهد بود. بنابراین بهتر است به فعالیت در رسانه‌های اجتماعی بسنده نکرده و حتماً یک سایت مستقل برای فروش محصولات اینترنتی خود داشته باشید. آن‌گاه می‌توانید با استفاده از روش های افزایش فروش اینترنتی مانند پنج روش زیر به فروش مجازی خود نیز رونق ببخشید و افزایش فروش سایت داشته باشید :

• ارائه آموزش‌های متنی و ویدئویی آنلاین به مشتریان اینترنتی

 از راهکارهای فروش اینترنتی، آموزش است که یکی از بهترین‌ راه‌های جلب توجه و رضایت مشتری‌های وفادار و بالقوه و افزایش فروش آنلاین شماست. استفاده از ابزارهای آنلاین می‌تواند این امکان را به شما بدهد تا برای استفاده از محصولات‌تان به مشتریان خود آموزش‌های لازم را بدهید و از این طریق افزایش فروش سایت داشته باشید.

• برگزاری مسابقات آنلاین در شبکه‌های اجتماعی

اگر موفق شوید با فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی طرفداران زیادی پیدا کنید، با برگزاری مسابقه و قرعه‌کشی می‌توانید به افزایش فروش آنلاین خود کمک کنید. در فروش اینترنتی لازم است تا جایی که می‌توانید در تمام پلتفرم‌های آنلاین حضور داشته باشید و با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی بیشتر و لینک دادن به مقر اصلی که همان سایت‌تان است، می‌توانید مشتریان دیگری نیز پیدا کنید. یادتان باشد هرچقدر بیشتر دیده شوید، یعنی قابل اعتمادتر هستید.

• گذاشتن فیلم و صوت مشتریان راضی خود در سایت‌تان

با گذاشتن فیلم یا فایل صوتی رضایتمندی مشتریان خود می‌توانید باعث جلب اعتماد افرادی شوید که به سایت شما مراجعه می‌کنند. در روز افراد زیادی از سایت شما بازدید می‌کنند و خریدی هم انجام نمی‌دهند اما با این کار باعث افزایش فروش سایت می شوید و نرخ تبدیل کاربران به مشتری را افزایش می‌دهید.

• ارائه اشانتیون و جایزه ویژه در سفارش‌های‌ بالاتر از دو یا سه محصول

درصورتی که مشتریان آنلاین شما بیشتر از دو یا سه محصول سفارش دهند، به آن‌ها جایزه یا اشانتیون‌های ویژه بدهید. در اینصورت آن‌ها ترغیب می‌شوند تا خرید خود را به یک گزینه محدود نکنند.

• دادن مشاوره و پشتیبانی آنلاین به مشتریان‌تان

با ارائه مشاوره و پشتیبانی به مشتریان خود اعلام می‌کنید که همیشه در دسترس آن‌ها قرار دارید. با این کار بازدیدکنندگان سایت می‌دانند که در صورت بروز مشکل به راحتی می‌توانند با شما ارتباط برقرار کرده و از شما مشاوره دریافت کنند؛ بنابراین به مشتری‌های شما تبدیل می‌شوند و باعث افزایش فروش آنلاین شما میشود.

در فروش اینترنتی شما به جامعه هدف بسیار گسترده‌تری دسترسی دارید و مشتریان شما تنها محدود به یک منطقه یا شهر خاص نیستند. پیشنهاد می‌کنیم هرچه سریعتر کانال‌های آنلاین خود را فعال کنید تا بتوانید شما نیز از این قابلیت بزرگ عصر کنونی در جهت فروش بیشتر محصولات و خدمات خود بهره بگیرید.

پس از ایجاد بستر اینترنتی مناسب، می‌توانید به فراگیری روش‌های درست تبلیغ‌نویسی، سئو سایت و استفاده درست از هشتگ‌ در شبکه‌های اجتماعی بپردازید. با انجام این کارها می‌توانید در فضای مجازی برندسازی کرده و فروش‌تان را به حدی بالا ببرید که قابل مقایسه با فروش فروشگاه یا مغازه نباشد.

راه های افزایش فروش در تلگرام

تلگرام یک رسانه اجتماعی محبوب در بین کاربران ایرانی است که حتی بعد از فیلترینگ هم همچنان پرطرفدار باقی مانده است. همچنین تلگرام یکی از شبکه‌های اجتماعی است که با فعالیت در آن بیشتر می‌توانید به مشتریان بالقوه خود اعلام حضور کنید. برای اینکه بتوانید از طریق تلگرام بیشتر بفروشید باید با بهترین روش برای درآمدزایی از تلگرام آشنا باشید که در اینجا به پنج مورد آن اشاره می‌کنیم:

• ایجاد کانال به‌جای گروه

گروه‌های تلگرامی به دلیل چت زیاد کاربران باعث ایجاد ازدحام شده و باعث گم شدن محتوای موردنظر ما برای مشتریان اصلی می‌شوند. بنابراین ایجاد کانال تلگرامی بهتر از ایجاد گروه است.

• تبلیغات گسترده

یکی از روش های فروش کالا ، کانال‌های مشهور و پرطرفدار تلگرام هست که برای افزایش اعضای کانال کاری خود می‌توانید روی آن‌ها حساب کنید تا برای شما تبلیغ کنند. می‌توانید هر هفته یا هرماه مبلغی را برای تبلیغات در تلگرام در نظر بگیرید.

• وصل کردن کانال به سایت

بهتر است در کانال خود لینک سایت و سایر رسانه‌های اجتماعی خود را قرار دهید. با این کار می‌توانید فضای بیشتری به مشتریان بدهید تا بتوانند محصولات شما را مشاهده کرده و از آموزش‌ها نیز استفاده کنند.

• امکان ارتباط با مشتریان

برای اینکه اعضای کانال بتوانند با شما ارتباط برقرار کنند، بهتر است آیدی خود را در بایو کانال‌تان قرار دهید. زمانی‌که یک مشتری به آیدی شما مراجعه کرد، در اسرع وقت پاسخگوی او باشید.

• گرفتن بازخورد از مشتریان

بازخورد مشتریان می‌تواند بهترین راهنمای شما برای بهبود کارتان باشد. این امکان در تلگرام به راحتی وجود دارد؛ تنها کافیست بعد از تحویل محصول به آیدی مشتری مراجعه کرده و درباره محصول‌تان از او سوال بپرسید. آن‌گاه می‌توانید از اشکالات کار و محصول خود خبردار  شده و آن‌ها را رفع کنید و روش های فروش کالا خود را ارتقا بدهید.

نکته پایانی

هریک از انواع ترفند افزایش فروش که در این مطلب عنوان شد می‌تواند در افزایش فروش شما موثر باشد. اگرچه نکات بسیار بیشتری وجود دارند که می‌توانند در مقدار فروش فیزیکی یا اینترنتی دخیل باشند. اگر با عمل کردن به راهکارهایی برای فروش بیشتر در زمان کمتر ، موجود در این مطلب به نتیجه مطلوب نرسیدید، می‌توانید از دورهای تخصصی آموزش فروش و بازاریابی عصبی استفاده کنید.

یادتان باشد برای اینکه فروش خود را بالا ببرید، باید نکات قوت و ضعف کار خود را بشناسید. گاهی حتی برای اینکه فروش خوبی داشته باشید، باید روی رشد شخصی خود نیز کار کنید. نباید انتظار داشته باشید بدون ایجاد هیچ تغییری خود‌به‌خود فروش شما بالا برود. تلاش کردن همیشه بهترین گزینه برای گرفتن نتایج بهتر است. بنابراین به امتحان کردن هریک از نکات افزایش فروش که در اینجا ارائه شد ادامه دهید تا بتوانید در نهایت به نتیجه ایده‌آل خود در فروشتان برسید.

تکنیک­ های افزایش فروش از طریق اینستا گرام

1. حساب کاربری خود را به حساب کسب و کار یا (Business) تبدیل کنید

 حساب­های مخصوص کسب و کار در اینستاگرام اولین کاری که برای کسب و کار شما انجام می­دهد این است که امکان اضافه‌کردن راه­های ارتباط با مشتری را برای شما را فراهم کرده است و شما می­توانید آدرس سایت فروشگاه، شماره تماس محل کار و ایمیل مربوط به کارتان را به صفحه اینستاگرام‌تان اضافه کنید.

مزیت دیگر استفاده از اینستاگرام برای افزایش فروش این است که این امکان را برای شما فراهم می­کند که ببینید مشتریان شما از کدام پست­ها استقبال کرده و از آن­ها خوش‌شان می ­آید. اینستاگرام برای صاحبان کسب و کار این امکان را فراهم کرده تا با یک بازاریابی کوچک برای کسب و کار خود به توسعه آن کمک کنند.

2. حتماً در بیوگرافی پیج کاری خود، کسب و کارتان را کامل توضیح دهید

پس از انجام مرحله اول و ایجاد یک حساب کسب و کار برای افزایش فروش خود به صورت کامل و به زبان ساده در بیوگرافی اینستاگرام‌تان توضیح دهید که کسب و کار شما چیست. با این کار به مخاطبان پیج خود کمک می‌کنید که به محض ورود به پیج شما متوجه کسب و کارتان شوند.

3. راه ­های ساده­ ای برای خرید از پیج خود قرار دهید

شاید برای عده زیادی پیش آمده باشد که تصمیم به خرید وسیله‌ای از یک پیج اینستاگرام می­گیرند اما به دلیل پاسخ‌گویی دیر و عدم اشاره به نحوه سفارش محصول و پرداخت، از خرید خود منصرف می‌شوند؛ در نتیجه برای افزایش فروش اینترنتی خود باید راه­های آسانی جهت خرید برای مشتریان خود در نظر بگیرید و زیر همه پست­های خود قیمت و نحوه سفارش‌دهی را توضیح دهید یا راه­های سفارش و ارتباط با پشتیبانی را به‌ عنوان استوری ‌های هایلایت اینستاگرام در پیج خود قرار دهید و از این طریق شاهد افزایش فروش اینستاگرامی خود باشید.

4. تقویم محتوا داشته باشید و با مشتریان خود قرار های مشخصی بگذارید

داشتن برنامه و استراتژی محتوایی یکی از گام­های بنیادی جهت افزایش فروش است. به این معنا که در هر بازه زمانی مشخص محتوای مشخصی به اشتراک بگذارید. نحوه زمان‌بندی تقویم محتوا کاملاً به کسب و کار شما بستگی دارد.

شما باید زمان­های مشخصی برای انتشار محتوای خود در نظر داشته باشید و از قبل مواردی مانند هشتگ­ ها، آدرس کسب و کار، کپشن و لوکیشن را برای هر پست تعیین کنید. این کار به افزایش فروش اینترنتی شما از طریق اینستاگرام کمک به سزایی خواهد کرد.

5. عکس­ها جاذبه ­های اینستاگرام هستند از عکس هایی با کیفیت بالا استفاده کنید

با توجه به این که محور اصلی فضای اینستاگرام عکس است، اولین قدم برای جذب مخاطب قرار دادن عکس­های با کیفیت است. حتما توجه کنید که کپشن­های مناسب با تصویر قرار دهید. قرار دادن عکس­های زیبا و با کیفیت به شما کمک می­کند که کسانی که حتی مشتری شما نیستند را در پیج‌تان نگه دارید. یعنی کسانی که ممکن است در آینده تبدیل به مشتری شما شوند.

6. همیشه در دسترس و آماده پاسخ‌گویی باشید

اینستاگرام یکی از راهکارهایی برای فروش بیشتر اینترنتی است که همواره در دسترس و پاسخگو باشید. این کار برای ایجاد اعتماد در مخاطب موثر است و به افزایش فروش کمک خواهد کرد. دیگر راه افزایش فروش ار طریق اینستاگرام این است که هرگز کامنت­های منفی مخاطبان‌تان را پاک نکنید.

7. با قرار دادن تخفیفات گاه به گاه مخاطبان تان را تشویق به خرید کنید

بسیاری از افراد پیج شما منتظر بهانه یا فرصتی هستند که از شما خرید کنند. قرار دادن تخفیفات گاه به گاه می­تواند برای خرید این مخاطبان از پیج شما موثر باشد. همچنین این کار به طور مستقیم در افزایش فروش شما تاثیر گذار خواهد بود.

8. هرگز پیج کاری اینستاگرام تان را خصوصی نکنید

برای افزایش فروش از طریق اینستاگرام به هیچ عنوان پیج کاری‌تان را Private نکنید. دیگر تکنیک افزایش فروش در اینستاگرام این است که از هشتگ های پربازدید فارسی اینستاگرام استفاده کنید؛ زیرا استفاده از هشتگ­ها باعث می­شود تا جست‌وجوکنندگان در اینستاگرام شما را پیدا کنند این کار یعنی معرفی محصول یا خدمات شما به کسانی که نمی شناسید یا حتی اسم برندتان را نشنیده­اند.

راه­های افزایش فروش اینترنتی

اگر  سوال چگونه فروش اینترنتی را بالا ببریم هم در ذهن شما بوجود آمده است باید بگوییم اولین هدف اصلی هر فروشگاه اینترنتی جدید یا قدیمی داشتن فروش بالا است. در ادامه مقاله با ما همراه باشید تا با راهکارهایی برای فروش بیشتر اینترنتی آشنا شوید.

1. در معرفی محصول یا خدمات خود صادق باشید

شما نباید در معرفی برند یا محصولات‌تان اغراق کنید. شاید این حرف اشتباه به نظر برسد زیرا اغراق و بزرگ‌نمایی در خیلی از موارد منجر به جذب مخاطب می­شود اما قطعا مخاطبان باهوش امروزی فرق حرف درست و نادرست را بسیار زود متوجه می­شوند؛ در نتیجه نقش بازی نکنید و خود را همان گونه که هستید نشان دهید و هنگام معرفی محصول یا خدمات‌تان صادق باشید زیرا این کار در بلند مدت در امر افزایش فروش بسیار کمک کننده خواهد بود.

بازاریابی ، مراحل بازاریابی

بیزینس پلن ، ضرورت بیزینس پلن و تاثیرش در موفقیت کسب و کار

در این مقاله می‌خواهیم به تعریف بیزینس پلن به عنوان یک اصل راهبردی در توسعه کسب‌وکار بپردازیم و بگوییم بیزینس پلن چیست و بتوانیم دلایل لزوم داشتن یک بیزنس پلن خوب، برای پیشرفت در سیستم خود را تشریح کنیم. پاسخ سؤالات خود را در این مقاله خواهید گرفت.

دکتر ویز در تلاش است تا با معرفی بهتر این مقوله به شما موجب پیشرفت در مسیر کاریتان شود. هر کسب‌وکاری برای شروع کار خود نیازمند تأمین منابع مالی است. سرمایه‌گذاران پول خود را برای افرادی سرمایه‌گذاری خواهند نمود که بتوانند آنها را قانع کرده و طرحشان سودآور باشد. 

در پاسخ به سؤال بیزینس پلن چیست باید گفت بیان ایده‌های کاری و توسعه‌ای خود در قالبی قابل فهم و منطبق بر یک منطق اصولی و منظم، طرح کسب و کار یا به اصطلاح بیزنس پلن نام دارد. این منطق تجاری باید وسیله تیمی حرفه‌ای تهیه شود به گونه‌ای که این تیم در تعامل با فرد یا تیم بتواند یک سند کتبی آماده کند که سرمایه‌گذار از ابتدا تا انتهای پروژه را بصورت خلاصه ملاحظه کند و از سودآور بودن سرمایه گذاری خود به اطمینان برسد. 

بیزینس پلن چیست؟

به بیان ساده بیزینس پلن یک سند است که اصول اولیه در مورد کسب‌وکار، محصولات و خدمات شما را مشخص می‌کند، بازاری را که هدف قرار داده‌اید، اهدافی که برای کسب و کار دارید و چگونگی دستیابی به آن اهداف را بیان می‌کند. بیزینس پلن که آن را به «طرح کسب‌وکار» ترجمه می‌کنند به منظور کمک به شما برای رسیدن به اهداف کسب‌وکارتان طراحی می‌شود. این منطق تجاری باید وسیله تیمی حرفه‌ای تهیه شود به گونه‌ای که این تیم در تعامل با فرد یا تیم بتواند یک سند کتبی آماده کند که سرمایه‌گذار از ابتدا تا انتهای پروژه را بصورت خلاصه ملاحظه کند و از سودآور بودن سرمایه گذاری خود به اطمینان برسد.  هم چنین در تعریف دیگری از بیزینس پلن اینطور آمده است که:

بیزینس پلن نقشه و مسیر کسب و کار و مجموعه اطلاعاتی است که قله و نقطه اوج کسب و کارتان را به شما نشان می‌دهد. زمانی که برای فعالیت تجاری خود بیزینس پلن دارید می توانید از نقطه‌ای که اکنون در آن قرار دارید به سمت نقطه اوج حرکت کنید و مسیر رسیدن به قله برای شما مشخص است.

وقتی طرح کسب‌وکار را به صورت شفاف و متقاعد کننده تنظیم کنید، در هر مرحله از کار تمرکزتان را برای رسیدن به اهداف فردی و مالی هدایت خواهد کرد. یک بیزینس پلن خوب همچنین موجب ترقی افراد و سازمان هایی نظیر بانک ها به سرمایه گذاری در کسب و کار شما می‌شود.

چرا به یک بیزینس پلن نیاز دارید ؟

اگر ما به بیزینس پلن به شکل یک نقشه راه بنگریم، بهتر می‌توانیم اهمیت آن را درک کنیم. برای رفتن از یک مبدأ و رسیدن به یک مقصد مشخص، همواره مسیرها و گزینه‌های متفاوتی پیش روی شماست. که از جنبه های گوناگون نظیر زمان، هزینه و تجربه‌های متفاوت با یکدیگر فرق دارند. در واقع با توجه به شرایط ما در یک فعالیت اقتصادی و مسیرهای موجود ما به یک بیزینس پلن مناسب خواهیم رسید. 

دلایل گوناگونی برای تهیه یک بیزینس پلن وجود دارد که این موضو ع وابستگی زیادی به نو ع کسب و کار شما دارد و چگونگی استفاده از یک بیزینس پلن را متفاوت می‌کند. اما موضوع مشترک برای همه کسب وکارها این است که یک بیزینس پلن ضروری است. پس از همه، چگونه می‌توانید بدون هیچ طرحی که به شما کمک کند، کسب و کار خود را راه اندازی و رشد دهید؟

دلایل متفاوتی را می‌توان برای نیاز داشتن به بیزینس پلن مطرح کرد که برخی از آنها شامل موارد زیر می‌شود:  

• اگر می‌خواهید وام بانکی دریافت کنید، یک شریک برای کسب و کار خود بیاورید یا کسب‌وکار خود را به سرمایه‌گذاری تغییر دهید. به یک بیزینس پلن نیاز دارید .  
• برای درک بهتر بازار هدف خود، واجد شرایط ساختن ایده‌های تجاری خود، تحقیق در مورد رقبا و امکان‌سنجی درباره بخش‌های مختلف نیازمند یک بیزینس پلن است .  
• اینکه اکنون کجا هستید و می‌خواهید کجا باشید نیازمند یک بیزینس پلن کوچک خوب است. همچنین اقدامات خاصی که برای رسیدن به جایگاه هدف خود نیاز دارید به وسیله این طرح شناسایی می شود.
• یک بیزینس پلن اطلاعات پایه ضروری، استراتژی و فرهنگ استخدام شامل مدیران و کارمندان را که موجب رشد کسب و کار شما می‌شود، برای شما به ارمغان می‌آورد.
• بخش مالی طرح کسب و کار شما می‌تواند براساس بودجه کسب و کار شما و یک ابزار مفید برای مدیریت جریان نقدی به صورت ماهانه باشد.

اجزا و عناصر اصلی طرح کسب و کار

حالا که متوجه شدید بیزینس پلن چیست به این نکته توجه کنید که هر بیزینس پلن دارای جزئیات بسیاری است که بسته به حوزه‌های که مدنظر شماست متفاوت خواهد بود. در نوشتن بیزینس پلن باید از انگیزه‌ها و دلایل خود برای راه انداختن کسب وکار بگویید. همچنین باید بازار هدف، رقبای اصلی و تفاوت‌های شما با این رقبا را مشخص کنید.

آماده کردن طرح کسب و کار نیازمند شجاعت و تلاش زیاد است. یک کسب و کار صرفا برای رسیدن به درآمد راه اندازی نمی‌شود و برخی از صاحبان کسب و کار و کارآفرینان اهداف بزرگ‌تری از به وجود آوردن کسب و کار دارند؛ بنابراین باید طرحی که تهیه می‌کنند جامع و کامل باشد تا در برنامه‌ریزی‌ها کمک زیادی به آن‌ها بکند.

اگر فرد بداند درهر قسمت از طرح چه اطلاعاتی باید قرار بگیرد تا طرح هماهنگ و مفید باشد آن‌گاه این پلن می تواند یک منبع سودمند و موثر در تصمیم گیری‌ها و برنامه‌ریزی‌ها باشد. یک طرح کسب و کار از قسمت ‌های زیر تشکیل شده‌است:

مشارکت‌های کلیدی

افرادی که به شما کمک می کنند که در کارتان موفق باشید و حمایتشان از شما حرفه ای است،  شرکای کلیدی هستند. این شرکا می توانند باعث رشد و ترقی شما بشوند و شما را راهنمایی کنند و به شما انگیزه بدهند.

در بیزینس پلن بعضی از شرکت‌ها، تهیه کنندگان و احزاب خارجی شرکای کلیدی هستند. که برای عرضه ارزش به مشتریان و به دست آوردن فعالیت‌های کلیدی ممکن است به آن‌ها محتاج باشید.

موضوع شرکای کلیدی این است که اگر صاحب کسب وکار نتواند به ارزشی که مدنظر است دست پیدا کند برای دستیابی به آن به چه کسی می توان تکیه کرد؟

به عنوان مثال، اگر من به مشتریان مواد غذایی مختلف می‌فروشم نیاز به نانوایی دارم که بتواند نان تازه در اختیار من قرار دهد؛ بنابراین نانوایی شریک کلیدی من است تا بتوانم به ارزشی دست پیداکنم که به مشتری قول داده بودم.

فعالیت‌های کلیدی

برای رسیدن به ارزشی که به مشتری وعده داده شده است مجموعه‌ای از کارها انجام می‌شود که به مجموعه این کارها و اقدامات، فعالیت‌های کلیدی می‌گویند. منابع کلیدی، هدایت کننده فعالیت‌های کلیدی هستند.

منابع مهم

برای انجام دادن اقدامات مورد نیازبرای کسب و کار( فعالیت‌های کلیدی) به منابعی احتیاج دارید. درواقع برای این که یک کسب و کار به درستی انجام شود به منابع کلیدی و مهم نیازمند است. این منابع شامل موارد زیر می شوند:

• فضا و محیط اداری
• وسایل و تجهیزات اداری مورد نیاز
• کارکنان
• کامپیوتر و اینترنت
• وسایل مورد نیاز برای حمل و نقل و جابه‌جایی
• سایت

هرچند برای انجام دادن یک کسب و کار این منابع لازم هستند اما در وهله اول فرد باید متکی به خود باشد. منابع مهم و شخصی هر فرد نیز شامل تمایلات و علایق شخصی، دانش و مهارت و نوع شخصیت او می‌باشد.

گزاره ارزش

ارزش در یک کسب وکار، یک محصول بنیادی است. ارزشی که بین یک کسب و کار و مشتریان آن مبادله می‌شود بسیار مهم و اساسی است. هنگامی‌که شما مشکل مشتری را برطرف می‌کنید و ناراحتی اورا ازبین می‌برید تبادل ارزش از طرف مشتری با پول انجام می‌شود.

ارتباط با مشتری

چگونگی ارتباط متقابل یک کسب و کار با مشتریانش را، ارتباط با مشتری می‌گویند.

انواع مختلف ارتباط بین مشتریان و کسب و کارها به‌صورت ارتباط حضوری، از طریق اینترنت و آنلاین، به‌شکل تلفنی و یا از طریق برگزاری نمایشگاه‌ها است.

قسمت مشتریان

در این بخش، مشتریان کسب و کار بر اساس سن، جنس، عادات و تمایلات خرج کردن مشابه در یک گروه قرار می‌گیرند. در بخش مشتریان باید به نکاتی توجه کرد که عبارتند از:

1. با این کسب و کار مشکل چه افرادی حل می‌شود؟
2. چه افرادی برای ارزش پیشنهادی من احترام و ارزش قائل هستند؟
3. این ارزش برای مردان جذاب‌تر است یا زنان؟
4. آیا این ارزش می تواند نوجوانان یا افراد ۲۰ تا ۳۰ سال را جذب کند؟
5. خصوصیات افرادی که این ارزش برای آن ها جذاب است چیست؟

کانال‌ها

کانال‌ها مسیرهایی هستند که مشتریان با کسب و کار شما آشنا می‌شوند و بخشی از فروش شما از این طریق انجام می‌شود. این کانال‌ها همان شیوه‌های بازاریابی شما هستند.

بعضی از این کانال‌ها شامل بخش‌های زیر هستند:

• شبکه های اجتماعی که همان برنامه هایی هستند که عملکرد آن ها بر اساس اینترنت است.
• سخنرانی عمومی
• آدرس‌های الکترونیکی ( ایمیل و جیمیل)
• شبکه سازی
• بازاریابی مبتنی بر موتورهای جستجو(( SEM
• بهینه کردن و بهبود موتورهای جستجو( سئو)
• تبلیغ از طریق تلویزیون، بیلبورد و رادیو
• پلتفرم‌های اجتماعی

ساختار هزینه

تمام هزینه‌هایی که برای راه‌اندازی یک کسب و کار لازم است به عنوان ساختار هزینه تعریف می‌شود.

جریان‌های درآمد

شیوه‌ای است که یک کسب و کار ارزشی که پیشنهاد می‌دهد وهمچنین  راه‌حلی که مشکل مشتری را رفع می‌کند به منفعت مالی تبدیل می‌کند. نکته مهم این است که سود و منفعت مالی باید متناسب با تلاش مشتری برای به دست آوردن خدمت و یا محصول شما باشد.

در ادامه مقاله در مورد ویژگی‌های بیزنس پلن خوب با ما همراه باشید.

ویژگی های یک بیزینس پلن خوب

دکتر ویز در پی آن است تا مخاطبین خود را با اصولی آشنا سازد که موجب شکل‌گیری یک بیزینس پلن خوب شود. موارد زیادی هستند که می‌تواند یک بیزینس پلن را متمایز و مناسب در جهت پیشبرد اهداف کسب و کار شما کنند در زیر برخی ازین موارد را برای شما آورده‌ایم: 

۱- کوتاه و مختصر 

بیزینس پلن‌ها به دو دلیل بهتر است کوتاه و مختصر باشند:  

• عموماً طرح‌هایی که شامل صفحات زیاد و متن‌های فراوان باشد حوصله سر بر است و هیچ فردی زمان آن را ندارد تا یک بیزینس پلن ۱۰۰ صفحه‌ای را بخواند. از آنجایی که هدف اصلی شما این است که بیزینس پلنی را که نوشته‌اید خوانده شود. باید مختصر و کوتاه باشد.
• یک بیزینس پلن طولانی به مرور زمان انگیزه شما را برای بازگشت به آن، اصلاح و استفاده مجدد کاهش می‌دهد و بعد از گذشت مدتی بی‌ استفاده می‌شود. از آنجایی که هدف از تدوین بیزینس پلن مراجعه متعدد به آن و آپدیت کردن مطالب ان با توجه به تغییر شرایط استفاده کوتاه بودن امری ضروری است .

۲- شناسایی مخاطبان

بیزینس پلن خود را به گونه‌ای تهیه کنید که برای مخاطبین هدف خود قابل فهم و درک باشد. همواره امر را به یاد داشته باشید که در بسیاری از موارد سرمایه گذاران دانش شما را نداشته و در زمینه کاری شما دانشمند نیستند. لذا برای جذب آنها نیاز دارید تا بیزینس پلن خود را قابل فهم و ساده بیان کنید تا با فهم و دانش همه مخاطبین خود هماهنگ باشد. این موضوع به ویژه در صورتی بسیار مهم می‌شود که کسب‌وکار شما دارای فرآیندهای پیچیده علمی بوده و موجب سردرگمی می‌شود. 

۳- شناخت رقبا

برای رسیدن به موفقیت رقبای خود را بشناسید. شناخت رقبا و آشنایی با نقاط ضعف و قدرت آنها موضوعی مهم در پیشبرد اهدافتان است. نوشتن بیزینس پلن بدون توجه به بازار رقابتی در حوزه کسب‌وکارتان نمی‌تواند آنطور که انتظار دارید در به نتیجه رسیدن درست عمل کند.

شناخت رقبا و آشنایی با مفاهیم رقابت موجب می شود که به توان لازم به این عرصه وارد شوید و با تهیه یک بیزینس پلن مناسب بتوانید به رقابت درستی بپردازید.

۴- برنامه ریزی

برنامه ریزی درست و اصولی همیشه یکی از مهم‌ترین اصول فعالیت‌های اقتصادی بوده و هست. بیزینس پلن شما باید منطبق بر برنامه‌هایی باشد که برای دوره‌های متناوب کاری خود در نظر دارید. بدون برنامه‌ریزی طرح کسب‌وکار شما معنای خاصی ندارد. در نتیجه بیزینس پلن شما بیش از هر چیزی معرف برنامه‌های شماست و در جهت رسیدن به اهداف تجاری نهفته در این برنامه‌ها. 

۵- در نظر گرفتن همه جوانب

یکی از مهم‌ترین اصول در فعالیت‌های اقتصادی توجه به جزییات مهم و تعیین کننده است. یک بیزینس پلن که در موفقیت شما مؤثر باشد لازم است در تهیه آن به همه این جزییات مهم توجه شود؛ در واقع در بسیاری از موارد این جزییات می‌تواند مسیر کسب‌وکار را در شرایط بهتری قرار داده و موجب کارکرد بهتر بیزینس پلن شما شود.  

۶- شجاعت

نوشتن یک بیزینس پلن در جای خود یک کار دشوار و زمان‌بر است و بسیاری از صاحبان مشاغل به آن به عنوان یک مانع نگاه می‌کنند. اما باید این نکته را بدانید که برای پیشرفت کسب و کار خود نباید بترسید و اگر شناخت کافی به حوزه کاری خود دارید دست به کار شوید.

بسیاری از سرمایه گذاران، صاحبان استارتاپ‌ها و کارآفرینان کارشناس نیستند و نظیر شما ممکن است ضعف‌هایی در حوزه کاری خود داشته باشند. لذا اگر مدرک دانشگاهی یا آموزشی خاصی در حوزه کاری خود ندارید در نوشتن بیزینس پلن شجاعانه عمل کنید و به‌راحتی بیزنس پلن مناسب و استاندارد برای خود بنویسید.  

۱۲ سوال که باید در بیزینس‌ پلن جواب داده شود

یک بیزینس‌پلن خوب باید بتواند به‌صورت کاملاً مختصر جوابگوی سوالاتی باشد که چشم‌انداز روشنی از آینده یک کسب‌وکار در اختیار ما می‌گذارد. 10 سؤالی که انتظار می‌رود در یک بیزینس ‌پلن یا BP خوب به آن‌ها جواب داده شده باشد، به شرح زیر هستند:

1. کسب‌وکار شما دقیقاً چیست؟
2. کسب‌وکار شما می‌خواهد چه مشکلی را برطرف کند؟
3. چه‌چیزی ارائه می‌دهید؟
4. وجه تمایز شما چیست؟
5. بازار هدف شما کجاست؟
6. مواد اولیه خود را چگونه تهیه می‌کنید؟
7. به چه تجهیزاتی نیاز دارید؟
8. چگونه مشتری پیدا می‌کنید؟
9. در حال حاضر منبع درآمد شما چیست؟
10. قرار است به کجا برسید؟
11. چه افرادی درگیری کسب‌وکار شما هستند؟
12. چقدر زمان لازم است تا چشم‌انداز نهایی کسب‌وکارتان محقق شود؟

جواب هریک از سوالات فوق می‌تواند یک وجه از کسب‌وکار شما را شفاف‌سازی کند. بنابراین به بسط دادن و تبیین هریک از سؤالات می‌پردازیم تا ببینیم از این سؤالات انتظار چه جواب‌هایی داریم.

۱- کسب‌ و کار و بیزنس شما دقیقاً چیست؟

بهتر است در جواب سؤال فوق، کسب‌وکار یا ایده کارآفرینی خود را نهایتاً در یک جمله مطرح کنید. سعی کنید با ساده‌ترین کلمات و عبارات ممکن یک عنوان نسبتاً کوتاه و قابل فهم برای ایده‌ی کاری خود در نظر بگیرید. عبارات پیچیده نه تنها کار شما را جذاب جلوه نمی‌دهد بلکه باعث گنگی و غیرقابل فهم شدن ایده‌تان می‌شود.

بنابراین اگر کار موردنظر شما ذاتاً اسم قلنبه سلنبه‌ای دارد، سعی کنید در پرانتز عبارت متناسب و قابل فهمی برایش انتخاب کنید و در کنارش بنویسید. طوری عنوان‌تان را انتخاب کنید که هرکس با هر سطح دانشی بتواند آن را درک کند. مثلاً اگر ایده‌کاری شما مربوط به تولید کودهای طبیعی زراعی است، می‌توانید در کنار عنوان علمی، اصطلاح قابل فهم آن را نیز بنویسید. برای مثال: «عنوان کسب‌وکار: تولید سولفات کلرواسید (نوعی کود طبیعی زراعی)»

۲- کسب‌ و کار شما می‌خواهد چه مشکلی را برطرف کند

ایده‌ها از نیازها سرچشمه می‌گیرند. بنابراین هر ایده کسب‌وکاری قابلیت حل یک مشکل را دارد. شما باید به‌درستی و کاملاً شفاف بتوانید هدف کار خود را به کسی که بیزینس‌ پلن‌تان را مطالعه می‌کند انتقال دهید.

در این مرحله نیز با گریز از نوشتن اصطلاحات علمی، سعی کنید با ادبیاتی ساده هدفتان را مشخص کنید. یادتان باشد هرچقدر ساده‌تر بنویسید، بیزینس ‌پلن یا طرح کسب ‌‌و کار بهتری را ارائه می ‌کنید.

البته اهدافی که اکثر طرح‌های کسب‌وکار دنبال می‌کنند در زمینه‌های ورود تکنولوژی به کسب‌وکارهای سنتی و نحوه انجام راحت‌تر یک فعالیت هستند. چنین طرح‌هایی به‌راحتی در یک بند می‌توانند به‌صورت کامل توضیح داده شوند.

۳- چه چیزی ارائه می ‌دهید؟

ممکن است چیزی که شما در کسب‌‌وکارتان ارائه می‌دهید یک وسیله کاربردی یا یک خدمت باشد. بنابراین باید نام وسیله یا خدمت خود را بنویسید. آن‌گاه نحوه استفاده و دسترسی دیگران به آن را نیز مشخص کنید. ممکن است خود ایده شما در زمینه نحوه دسترسی افراد به یک خدمت خاص باشد؛ در این‌صورت با استفاده از مثال‌ها کارتان را قابل فهم‌تر کنید.

۴- وجه تمایز شما چیست؟

اگر ایده کاری شما شبیه به کاری است که هم‌اکنون انجام می‌شود، باید وجه تمایزی برای کارتان در نظر بگیرید که اگر قصد جذب سرمایه‌گذار داشتید، آن فردی که می‌خواهد روی پروژه شما سرمایه‌گذاری کند را قانع کند. اگر کار شما هیچ وجه تمایز خاصی نداشته باشد، نه تنها بیزینس‌پلن شما ناقص خواهد بود، بلکه طرح کسب‌و‌کار شما به عنوان یک ایده اجرایی پذیرفته نمی‌شود. وجه تمایز می‌تواند مهم‌ترین بخش یک طرح کسب‌وکار باشد.

۵- بازار هدف شما کجاست؟

مشخص بودن بازار هدف یک کسب‌وکار، قابلیت اجرای آن کار را کاملاً واقعی جلوه می‌دهد. بنابراین سعی کنید یک بازار هدف معین برای ارائه محصولات و خدمات خود در نظر بگیرید . البته این بازار باید در دنیای واقعی پذیرای محصولات شما باشد و فقط یک عنوان کاغذی نباشد.

شما می‌توانید بعد از مشخص کردن بازار هدف، به‌صورت آزمایشی کار خود را وارد آن بازار کنید یا فقط حرفش را در آن بازار بزنید و عکس‌العمل آن بازار را بررسی کنید. البته مشورت با یک یا چند فرد کاردان می‌تواند بازار هدف را بسیار بهتر برای شما مشخص کند.

۶- مواد اولیه خود را چگونه تهیه می‌کنید؟

اگر ایده کاری شما مربوط به یک کسب‌وکار تولیدی است که نیاز به تهیه مواد اولیه دارد، باید منبع تهیه مواد اولیه خود را ذکر کنید. باید بتوانید این مواد اولیه را با کمترین واسطه و در حد امکان به‌صورت مستقیم خریداری کنید.

هرچقدر واسط‌های خرید شما بیشتر باشد، هزینه خرید مواد اولیه شما نیز بالاتر خواهد بود. بنابراین ذکر منبع اولیه تهیه مواد می‌تواند نقش مهمی در پیشبرد پروژه کاری‌تان داشته باشد. به همین دلیل هم باید در بیزینس ‌پلن کسب ‌و کار هم گنجانده شود.

۷- به چه تجهیزاتی نیاز دارید؟

اگر ایده کسب‌وکار شما برای اجرا نیازمند تجهیزات خاصی است، باید آن تجهیزات را در بیزینس ‌پلن خود عنوان کنید. نوشتن تجهیزات لازم باعث می‌شود تا هزینه‌های تهیه آن‌ها بهتر برآورد شود. بنابراین هم خود شما و هم سرمایه‌گذاران پروژ‌ه‌تان به این عناوین نیاز دارند.

۸- چگونه مشتری پیدا می‌کنید؟

پیدا کردن مشتری بستگی به بازار کار مشخص شده شما دارد . اگر بازار هدفتان کاملاً آماده پذیرش محصول شما باشد، مشتریانتان در همان بازار خواهند بود. گاهی بازار هدف شما یک جامعه گسترده را شامل می‌شود.

این مورد در ایده‌های کسب‌وکار اینترنتی بیشتر دیده می‌شود. بنابراین استفاده از ابزارهای جدید تکنولوژی بهترین کمک‌کننده شما برای معرفی و عرضه محصول یا خدمتتان به بازار هدف و مشتریان آن خواهد بود. در بازارهای ملموس و غیرمجازی می‌توان مستقیماً مشترهای عمده یا خورده را مورد آزمایش قرار داد.

۹- در حال حاضر منبع درآمد شما چیست؟

منبع درآمد فعلی شما از آن لحاظ اهمیت دارد که بتوان میزان توان مالی شما برای حمایت از طرح کسب‌وکارتان را سنجید. اگر شما خود از توان مالی بالایی برخوردار باشید، نمی‌توانید سرمایه‌گذاران را مجاب کنید چون آن‌ها در جواب به شما خواهد گفت که خودتان سرمایه‌گذاری را انجام دهید.

اما معمولاً طرح‌های کسب‌وکاری که نیاز به جذب سرمایه‌گذار دارند، متعلق به افرادی هستند که خود توان مالی کافی برای حمایت از پروژه‌شان را ندارند؛ در این‌صورت می‌توانید با بیان منبع و مقدار درآمد فعلی خود، سرمایه‌گذاران را ترغیب به حمایت از کارتان کنید.

البته گاهی این منبع درآمد شخصی شما نیست که اهمیت دارد بلکه وضعیت فعلی کسب‌وکاری است که کارهای ابتدایی آن را انجام داده‌اید و می‌خواهید آن را گسترش دهید است که اهمیت دارد.  

۱۰- قرار است به کجا برسید؟

اگر تمام برنامه‌های شما به خوبی پیش برود، در نهایت کسب‌وکار شما به چه شکلی درخواهد آمد؟ ارائه چشم‌انداز هدف و توصیف آینده کسب وکار، پاسخ خوبی برای این سؤال خواهد بود. چه بهتر که ایده کاری شما پتانسیل تبدیل شدن به یک کسب‌‌وکار تاپ را داشته باشد. بنابراین این مرحله یکی از مراحل ایده‌آل تهیه بیزینس ‌پلن هم برای خودتان و هم برای سرمایه‌گذاران خواهد بود. مکتوب کردن چرایی انجام یک کار و ایجاد یک چشم‌انداز قوی می‌تواند شما و تیم‌تان را از نظر روحی کاملاً پشتیبانی کند.

۱۱- چه افرادی درگیر کسب ‌و کار شما هستند؟

منظور از افراد درگیر، تیم کاری شماست. افرادی که در اجرای کسب‌وکارتان با شما همکاری دارند، گزینه مهمی در اجرای درست آن کار است. بنابراین اگر افراد کاردان و متبحری در تیم شما باشد، امکان به نتیجه رسیدن کار چند برابر افزایش پیدا می‌کند. ممکن است افرادی به‌صورت مستقیم و افرادی به‌صورت غیرمستقیم درگیر کار شما باشند. وظیفه شما این است که تمام این افراد را شناسایی کنید و در طرح BP خود بنویسید.

۱۲- چقدر زمان لازم است تا چشم‌ انداز نهایی کسب‌ و کارتان محقق شود؟

هرکاری برای تثبیت و به ثمر نشستن به مدت‌زمان نسبتاً مشخصی نیاز دارد. شما چه مدت‌زمانی را در نظر گرفته‌اید تا کسب‌وکارتان به مرحله شکوفایی برسد؟ این مدت‌زمان برای کسب ‌و کارهای مختلف از شش ماه تا چند سال متفاوت است. سعی کنید در بیزینس ‌پلن خود یک زمان معقول برای به ثمر نشستن کارتان در نظر بگیرید

جواب‌های شما قبل از هرچیزی سندی برای یک برنامه‌ریزی درست در مسیر تحقق یک کسب‌وکار اصولی هستند. بنابراین اگر جواب‌هایتان بتواند خود شما را قانع کند، به یقین می‌تواند سایر افراد و حتی سرمایه‌گذاران را نیز متقاعد کند. گاهی  قانع کردن افراد متخصص برای همکاری سخت‌تر و پیچیده‌تر از قانع کردن سرمایه‌گذاران است.

البته وجود آن افراد متخصص می‌تواند مُهر تأییدی برای سرمایه‌گذاران نیز باشد. اگر فرد متخصص پروژه، خود شما هستید، این مورد را با جدیت و تأکید بیشتری در بیزینس ‌پلن ‌تان مطرح کنید. تخصص امتیاز بزرگی است که اگر صاحب اصلی یک ایده داشته باشد، می‌تواند آن را در مسیر پروژه به ‌کار گرفته و نتایج سریعتری دریافت کند. زیرا اعتقاد به یک پروژه در سایر افراد دیرتر نسبت به صاحب اصلی پروژه اتفاق می‌افتد.

چه افراد و سازمان‌هایی به طرح تجاری نیاز دارند؟

افرادی که تصمیم ندارند وارد کار تجارت شوند، لزومی ندارد این طرح را تهیه کنند. این طرح مناسب افرادی است که در کار خود مصمم هستند وبه دنبال راه اندازی یک کسب وکار پرچالش هستند که منابع مالی آن مشخص است و زمان زیادی را باید برای آن صرف کنند.

کار آفرینان که می خواستند سرمایه گذاران را جذب کنند تا کسب وکاری جدید راه‌اندازی کنند قدیمی‌ترین طرح‌های تجاری را نوشتند بسیاری از شرکت‌هایی که در حال حاضر موفق هستند، طرح اولیه کسب وکار خود را از روی کاغذ آغاز کردند.

اشتباه است که تصور کنیم فقط کسب و کارهای جدید به پلن تجاری نیاز دارند؛ زیرا همه کسب و کارها چه در مرحله جذب سرمایه و چه برای سرمایه گذاری کردن روی سایر شرکت‌ها به این طرح احتیاج دارند.

چه کسی باید طرح بیزینس‌ پلن را طراحی کند؟

بسیاری از صاحبان پروژه‌های کاری، طراحی بیزینس‌پلن خود را به افراد دیگر می‌سپارند. این کار نمی‌تواند کار درستی باشد. وقتی جرقه ایجاد یک کسب‌وکار در ذهن شما زده شده باشد، چطور شخص دیگری می‌تواند طرح متقاعدسازی آن را بنویسد.

با اطمینان می‌توان گفت که بهترین شخص برای نوشتن طرح کسب‌وکار شما، خود شما هستید. شما می‌توانید در مسیر طراحی بیزینس ‌پلن خود از دیگران کمک بگیرید اما آن را به‌صورت کلی به اشخاص دیگر واگذار نکنید.

طرح کسب و کار به چه کسانی ارائه می‌شود؟

برخی فکر می کنند افرادی که قصد راه اندازی یک کسب و کار را دارند باید این طرح را تهیه کنند تا بتوانند سرمایه گذاران بیرونی را متقاعد کنند تا منابع  مالی  این  کسب و کار را تامین کنند؛ ولی در حقیقت این طرح‌های کسب و کار برای صاحبان کسب و کار و صاحبان شرکت‌ها تهیه می‌شوند.

بیزینس‌ پلن باید چند صفحه باشد؟

شاید برایتان جالب باشد بدانید که هرچقدر ایده کاری شما قابل اجراتر باشد، می‌توان آن را خلاصه‌تر مطرح کرد. گاهی یک ایده خوب در یک صفحه نیز قابل ارائه است. بعضی از پروژه‌های کاری منابع و تجهیزات بیشتری نیاز دارند، بنابراین برای ارائه بهتر به چند صفحه نیاز دارند.

هرچقدر بیزینس ‌پلن شما کوتاه‌تر باشد، بهتر می‌توانید آن را مرور کنید. اگر طرح کسب‌‌وکار شما ۱۰۰ یا ۲۰۰ صفحه باشد، هم مطالعه آن برای دیگران دشوار خواهد بود و هم مرور و آپدیت کردن آن برای خودتان سخت‌ خواهد شد.

طولانی بودن طرح‌های کسب وکار دلیل بر بهتر بودن آن‌ها نیست. بنابراین از نوشتن طرح‌های کسب‌وکار طولانی پرهیز کنید. اگر این کار در ابتدا برایتان سخت است، بهتر است طرح اولیه خود را هرچقدر هم که طولانی شد بنویسید. سپس آن را مرور کرده و موارد اضافی‌اش را حذف کنید و سایر مطالب را نیز خلاصه‌تر و کوتاه‌تر کنید. این کار را آنقدر ادامه دهید تا به یک بیزینس ‌پلن کوتاه، مختصر و مفید برسید.

هدف اصلی بیزینس‌ پلن‌ ها باید چگونه باشد؟

هدفی که یک کسب‌وکار دنبال می‌کند، باید یک هدف مشخص و یکتا باشد. طرحی که چندین هدف برای کسب‌وکار ارائه دهد، هم باعث سردرگمی می‌شود و هم طرح شما را با نقص روبرو می‌کند. تصور می‌شود طرح‌هایی که چند هدف را دنبال می‌کنند به نسبت طرح‌هایی که تنها یک هدف خاص و مشخص را دنبال می‌کنند، پتانسیل اجرا و موفقیت کمتری دارند. بنابراین بهتر است تنها روی یک هدف واحد تمرکز کنید تا انرژی شما برای تحقق چند هدف تقسیم نشود.

انواع اشکال بیزنس پلن

بیزینس پلن‌ها دارای انواع مختلفی هستند که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• مینی‌پلن (طرحی کوچک برای کسب وکارهای کوچک)
  این بیزینس ‌پلن شامل مقدار سرمایه موردنیاز، برنامه بازاریابی، گردش مالی، تراز مالی و روش درآمدزایی است که حداکثر در ۱۰ صفحه می‌توان تنظیم کرد.
• ورکینگ‌پلن (طرح کار یا برنامه کار)
  ورکینگ‌پلن‌ها می‌توانند حاوی اطلاعات بیشتری نسبت به مینی‌پلن‌ها باشند. بنابراین نسخه کاملتری از بیزینس‌پلن هستند که می‌توانید طرحتان را با آن استارت بزنید.
• پرزنتیشن‌پلن (برنامه ارائه کسب‌وکار)
  پرزنتیشن‌پلن‌ها معمولاً از صفحات کاغذی و مجازی خارج شده و به شکل طرح‌هایی شفاهی درمی‌آیند که مناسب ارا‌ئه در جمع متخصصان یا سرمایه‌گذاران است.
• آنلاین‌پلن (برنامه کسب‌وکار برخط یا آنلاین)
  اگر طرح کسب‌و‌کار خود را با استفاده از مجموعه نرم‌افزارهای آفیس (Office) به شکل آنلاین دربیاورید، یک بیزینس‌پلن آنلاین یا آنلاین‌پلن خواهید داشت. مزایای استفاده از این نوع طرح‌ها شامل امکان به اشتراک‌گذاری اینترنتی آن و ویرایش و توسعه آسان آن است. امروزه افراد و شرکت‌ها تمایل دارند تا طرح‌های کسب‌وکار خود را به‌صورت آنلاین دربیاورند. بنابراین استفاده از آنلاین‌پلن‌ها روز به روز افزایش پیدا می‌کند.

چه زمانی می‌توانیم بیزینس‌ پلن خود را ویرایش کنیم؟

شما زمانی می‌توانید بیزینس ‌پلن خود را دستکاری یا ویرایش کنید که قصد بهتر کردن آن را داشته باشید. شما می‌توانید هر ایده جدید برای کسب‌کارتان را یادداشت کنید. آن‌گاه در دوره‌های زمانی مشخص (مثلاً یکبار در هفته یا یکبار درماه) بیزینس ‌پلنن خود را به‌روزرسانی کنید.

در جریان بروزرسانی طرح کسب‌وکارتان، در نهایت به یک طرح جامع و بی‌ عیب و نقص می‌رسید که در صورت ارائه می‌تواند هرکسی را قانع کند. قدرت بروزسانی را دست کم نگیرید و برای آن وقت بگذارید. نگذارید ایده‌های کسب‌وکارتان در حد برنامه‌های قدیمی و غیرخلاقانه باقی بمانند.

استفاده از مایندمپ برای طراحی بیزینس ‌پلن‌ ها

مایندمپ یا Mind Map، یک سیستم آنلاین مختص طراحی چشم‌اندازی‌های آموزشی است که می‌توان از آن برای طراحی بیزینس ‌پلن هم استفاده کرد. مایندمپ یک نقشه ذهنی منظم به شما ارائه می‌کند که به‌راحتی قابل دستکاری و ویرایش است. شما می‌توانید به راحتی به کمک مایندمپ، بیزینس ‌پلن‌های خود را در هر سطحی که بخواهید به‌صورت آنلاین تنظیم کنید.

استفاده از این برنامه بسیار راحت است. بنابراین برنامه‌های کاغذی خود را به کمک مایندمپ به یک طرح آنلاین و منظم تبدیل کنید. آن‌گاه آن را با افراد موردنظرتان به اشتراک بگذارید.

آیا بیزینس‌ پلن باید طرح استهلاک نیز داشته باشد؟

یک بیزینس ‌پلن خوب می‌تواند حتی شامل یک طرح توجیهی برای استهلاک پروژه‌های تولیدی یا طرح خروج از پروژه‌های آنلاین باشد. این طرح از آن لحاظ اهمیت دارد که بتوان نتیجه گرفت اگر به هر دلیلی امکان پیشبرد پروژه در مراحل بعدی امکان‌پذیر نبود، چطور می‌توان از آن خارج شد؟!
در واقع حداقل و حداکثر هزینه برای خروج از یک کسب‌وکار چه مقداری خواهد بود؟!
مشخص کردن حد ضرر یک کسب‌وکار می‌تواند بخشی از بیزینس‌ پلن آن باشد. اما اکثر افراد دوست ندارند در زمان ایده‌پردازی‌هایشان در مورد شکست‌ها بنویسند؛ بنابراین این گزینه را نادیده می‌گیرند.

بیزینس پلن خروج چیست؟

یکی از سخت‌ترین و تلخ‌ترین قسمت‌های یک بیزینس پلن در کسب‌وکارهای اینترنتی نحوه تعطیل کردن کسب‌وکار است. به هر طریق هر تجارتی روزهای فراز و فرودی دارد و ممکن است در زمانی مجبور به تعطیلی آن شویم. اما آنچه که در چنین شرایطی مهم است نحوه صحیح خروج از کسب و کار است تا مانع از ضرر و آسیب بیشتر به ما شود.

این موضوع نیز در بیزینس پلن کسب و کار اینترنتی بسیار حائز اهمیت است و باید حتماً در آن بگنجانیم. در یک بیزینس پلن خوب حتی نحوه‌های خروج صحیح و راهکارهای مناسب جمع‌آوری کسب‌وکار نیز باید گنجانده شود تا در صورت بروز مشکل درتجارت آنلاین ما از آسیب بیشتر جلوگیری شود. در زیر به برخی ازین موارد اشاره کرده‌ایم: 

• سعی خواهیم کرد که سایت و متعلقات مربوط به آن را به قیمت روز خود به فروش رسانیم. این متعلقات شامل لوازم و تجهیزات فیزیکی و همچنین بانک اطلاعاتی جمع‌آوری شده خواهد بود.
• تمام خدمات مرتبط با کسب‌وکارمان را ظرف دو ماه تعطیل می‌کنیم. مشتریان دائمی و دیگر کسانی که به کسب‌وکارمان گره خورده بودند ر ا از فروش یا تعطیلی سایت آگاه کرده و آنها را به همکاران معتبر خودم معرفی می‌کنیم.
• در طول زمان و از ابتدای راه‌اندازی سایت، مقداری از درآمد حاصل از کار را پس انداز کرده تا در همچنین روزهایی و یا شرایط نامساعد دیگر پشتیبان داشته باشیم.
• پس از تعطیلی کار، حتماً آن را مورد بررسی و تحلیل قرار می‌دهیم تا مشکلات و ویژگی‌های کار را پیدا کنیم. این تجربیات را هم در اختیار دیگران می‌گذاریم، هم در صورت نیاز بار دیگر خودمان به کار می‌گیریم.

طرح‌ های کسب‌ و کار آنلاین

ایده‌ راه‌اندازی کسب‌وکارهای آنلاین یا ساخت فروشگاه اینترنتی هر روز در حال گسترش است. بنابراین شما می‌توانید بخشی از کار خود را به اجرای آنلاین آن اختصاص دهید. مثلاً اگر قصد راه‌اندازی یک کارگاه تولیدی را دارید، بیزینس ‌پلن خود را به دو بخش تبدیل کنید:

• بیزینس ‌پلن کلی کسب ‌و کار
• بیزینس ‌پلن اجرای آنلاین کسب ‌و کار

شما می‌توانید با استفاده از قابلیت‌های دیجیتال ‌مارکتینگ، حتی قبل از شروع کسب‌وکارتان به فعالیت بپردازید و بازار هدف خود را بسازید. برای این کار از گزینه همکاری در فروش کسب‌وکارهای مشابه ایده خود شروع کنید.

با پیدا کردن بازار مناسب هدف و مشتری‌های وفادار، راه‌اندازی کسب‌وکار مستقل خود را آغاز کنید. با این کار در نهایت هوشمندی از صفحات مجازی و تکنولوژی در حال گسترش شبکه‌های اجتماعی به نفع خودتان استفاده کرده‌اید. یادتان باشد می‌توانید ابزارهای آنلاین را دست کم نگیرید و از آن‌ها نهایت استفاده را ببرید. 

وقتی نام «بیزینس» یا «Business» را می‌شنویم، در ذهن اکثریت ما، یک کسب و کار موفق با تعداد زیادی کارمند و واحدهای تولیدی و خدماتی تداعی می‌شود. البته یک کسب و کار فیزیکی موفق، حقیقتاً به همین شیوه است، اما گاهاً معنی بیزینس می‌تواند بزرگتر یا حتی کوچک‌تر و متفاوت‌تر از این تصویر باشد.

گاهی یک کسب‌وکار خدمات‌محور اینترنتی، بدون استفاده از هیچ تجهیزات خاصی هم می‌تواند به معنی بیزینسی موفق باشد. تا به اینجا برخی از ابعاد بیزینس را بررسی کرده و به مفهوم بیزینس پلن هم پرداختیم، اما در ادامه به پیش‌نیازهای راه‌اندازی بیزینس و اصول راه‌اندازی آن خواهیم پرداخت تا این مبحث را کامل کنیم. لطفاً در ادامه نیز با ما همراه باشید تا با هم معنای بیزینس را بهتر درک نماییم.

لزوم تهیه بیزنس پلن برای کسب و کار های آنلاین

هدف مشاوره کسب و کار دکتر ویز ارائه راهکارهای مناسب و کارآمد در تهیه بیزینس پلن برای کسب‌وکارهای اینترنتی است. چرا که عموماً با توجه به شیوه و متد کار این قبیل تجارت‌ها توجه کمتری به تهیه بیزینس پلن در آن می‌شود و این موضوع می‌تواند حلقه گمشده در کسب‌وکارهای اینترنتی باشد.

در نگاه اول تهیه یک بیزینس پلن برای بیزینس های اینترنتی شاید امری بیهوده تلقی گردد. اما همان‌طور که گفته شد داشتن بیزینس پلن خوب همانند یک نقشه راه است و می‌تواند شما را به اهداف برنامه‌ریزی شده سریع‌تر برساند. پس نمی‌تواند در تجارت‌های آنلاین از تهیه بیزینس پلن صرف نظر کرد. در نظر داشته باشید که داشتن بیزینس پلن علاوه بر مسیر و راهنمای رسیدن به اهداف کسب و کار اینترنتی شما، دید مناسبی نسبت به وضعیت واقعی شما و رقبایتان می‌دهد. 

مواردی که در تهیه بیزینس پلن برای کسب و کار های آنلاین باید به آن ها توجه کنیم

۱- ایده های کسب و کار

در فعالیت‌های آنلاین مهم‌ترین رکن، ایده‌های شکل‌دهنده به کسب‌وکار شماست. در واقع داشتن موضوعی که موجب شده تا شما به اینترنت به عنوان بستر فروش، بازاریابی و یا ارائه خدمات خود روی آورده‌اید در بیزینس پلن شما نخستین گام است. شناسایی این ایده در رسیدن به بیزنس پلن موفق بسیار مهم است. 

۲- شناخت مخاطب

مخاطب هدف در کسب و کارهای اینترنتی، اصلی مهم در رسیدن به بیزینس پلن مناسب است. هر محصول و یا خدمتی که به صورت آنلاین عرضه می‌گردد مخاطب خود را دارد و اگر شما بدون شناخت آن به فعالیت اقدام کنید در پیدا کردن کاربران حقیقی خود شکست خواهید خورد . در نتیجه بیزینس پلن شما باید در جهت خدمت‌رسانی به مخاطبین واقعی سایت یا فضای مجازییتان باشد. 

۳- تحلیل بازار

باید در هنگام تهیه بیزینس پلن بازارهای مشترک داخلی و جهانی کسب و کار اینترنتی خود را شناسایی و بررسی کنید. باید اطلاعات موجود به دست آمده از مشاهدات و تحقیقات دیگران را تحلیل و آن را در کنار اطلاعاتی قرار دهید که حاصل مشاهدات و روش‌های جست‌وجوی خودتان هستند. در واقع تجربیات جهانی در زمینه تجارت آنلاین شما بسیار راهگشاست. 

۴- اندازه کسب و کار

باید زمینه تولید و معرفی محصول خود را در اینترنت مشخص کنید. در واقع قسمتی از بازار که می‌خواهید پوشش دهید در تهیه بیزینس پلنتان بسیار مؤثر است. در قدم‌های اول بهتر از از بازارهای کوچک شروع کنید تا بتوانید به مرور زمان مطابق با برنامه بیزینسی خود آن را گسترش دهید و به اهداف تعیین شده در بیزینس پلن خود برسید.  شغل بیزینس چیست؟

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن یک سند است که اصول اولیه در مورد کسب و کار، محصولات، و خدمات شما را مشخص میکند.

ساختار یک بیزینس پلن به چه صورت است؟

هر بیزینس پلن دارای جزئیات بسیاری است که بسته به حوزه های که مدنظر شماست متفاوت خواهد بود.

دلیل ضروری بودن بیزینس پلن چیست؟

دلایل گوناگونی برای تهیه یک بیزینس پلن وجود دارد که این موضو ع وابستگی زیادی به نو ع کسب و کار شما دارد  و چگونگی استفاده از یک بیزینس پلن را متفاوت می کند. اما موضوع مشترک برای همه کسب وکارها این است که یک بیزینس پلن ضروری است.

جشنواره فروش ساده ترین روش برای افزایش فروش محصولات و خدمات

 با ارائه آماری از جمعیت آنلاین جهان قصد داریم اهمیت دیجیتال مارکتینگ را در دنیای امروزی به شما نشان دهیم.

آمار افراد آنلاین جهان:

در مارس ۲۰۰۰ حدود ۳۰۴ میلیون نفر درجهان به اینترنت دسترسی داشتند، در مارس ۲۰۰۳ این رقم دو برابر شد به ۶۰۸ میلیون نفر رسید، در دسامبر ۲۰۰۵ جمعیت انلاین جهان از ۱ میلیارد نفر گذشت این یعنی ۲۰ درصد جمعیت جهان آنلاین بودند.

در سال ۲۰۱۲ این رقم از مرز ۲.۴ میلیارد نفر گذشت و در ۳۱ مارچ ۲۰۱۹ حدود ۴ میلیارد و سیصد هشتاد میلیون نفر جمعیت انلاین جهان است که در مقایسه با جمعیت ۷.۷ میلیاردی جهان نشان میدهند که حدود  ۶۲.۶درصد جمعیت جهان آنلاین هستند.

قطعا در سالیان آینده این درصد همچنان افزایش پیدا خواهد کرد. تمامی ارقام بالا نشان دهنده این واقعیت است که رشد روز افزون وارد شدن مردم به دنیای آنلاین را داریم.

به مرور زمان تمامی کسب و کارهای آفلاین در حال فروپاشی و جابه جا شدن و تمایل شدید مردم به دنیای آنلاین لزوم وارد شدن در دنیای آنلاین را برای همه کسب و کارها ایجاب میکند.

۲۱ اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای کسب‌وکار شما

اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای تمام مشاغل شناخته‌شده است. در حال حاضر بیشتر کسب‌وکارهای سنتی، بخشی از فعالیت خود را از طریق دیجیتال مارکتنیگ انجام می‌دهند. در واقع آن دسته از صاحبان مشاغل که به اهمیت دیجیتال مارکتینگ پی برده‌اند، زودتر دست به کار شده‌اند و در حال حاضر سهم خوبی از بازار محصولات خود را در دست گرفته‌اند. پیشنهاد می شود در مورد تبلیغات کلیکی بیشتر بخوانید.

این در حالی است که برخی دیگر از صاحبان مشاغل هنوز هم به شیوه قدیمی عمل می‌کنند و متوجه اهمیت دیجیتال مارکتینگ نیستند.چه شما یک کسب‌وکار سنتی داشته باشید که بخواهید آن را سرپا نگه داشته و رونق دهید و چه یک کسب‌وکار مدرن مبتنی بر ارائه خدمات و محصولات آنلاین داشته باشید، در هر صورت با درک اهمیت دیجیتال‌مارکتینگ می‌توانید به هدف خود برسید. در اینجا به ۲۱ اهمیت دیجیتال مارکتینگ اشاره می‌کنیم که توجه به آن‌ها می‌تواند برای فعالیت در بازارهای جدید کمک کننده باشد. این ۲۱ مورد به قرار زیر هستند:

• مشتریان بیشتر

کسب‌وکارهای قدیمی بازار محدودی دارند. شما یک فروشگاه فیزیکی را تصور کنید که تنها می‌تواند به مردم یک محله یا نهایتاً یک شهر اجناس خود را بفروشد. این در حالی است که اگر همین فروشگاه یک وبسایت تخصصی برای محصولات خود راه‌اندازی کند و در دیگر بسترهای اجتماعی نیز فعالیت کند، می‌تواند به تمام مردم یک کشور محصولات خود را ارائه کند. محدود نبودن مشتریان به یک منطقه خاص از اولین و مهم‌ترین ویژگی‌ دیجیتال مارکتینگ است.

• کار با انواع رسانه‌های اجتماعی

وقتی شما وارد دنیای دیجیتال مارکتینگ شوید، دیگر تنها به داشتن یک وبسایت بسنده نمی‌کنید، بلکه در انواع شبکه‌های اجتماعی پرقدرت به ارائه محصول، تبلیغات و برندسازی می‌پردازید. از جمله برترین رسانه‌های اجتماعی می‌توان به فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و یوتیوب اشاره کرد. بنابراین فعالیت در دیجیتال مارکتینگ می‌تواند در بسترهای متفاوت اجتماعی صورت گرفته و طیف بزرگتری از مشتریان را جذب کسب‌وکارها کند.

• استفاده از متن، تصویر و ویدئو به‌صورت همزمان

گفتیم که افراد و صاحبان مشاغل می‌توانند در انواع شبکه‌های اجتماعی و بسایت‌ها به فعالیت بپردازند. اما این فعالیت نیز شیوه و ابزار گوناگونی دارد که بسته به نوع محصول می‌توان از هریک از این روش‌ها استفاده کرد. شما می‌توانید محتوای دیجیتالی خود را به‌صورت متن، تصویر، ویدئو یا اینفوگرافی (تصاویر توضیح دهنده) ارائه کنید. هر مخاطب نوع خاصی از محتوا را می‌پسندد که شما می‌توانید با بهره‌گیری از انواع روش‌های تولید محتوا، مخاطبین با انواع سلایق را به طرف خود جذب کنید. (بازاریابی محتوا یکی از پرطرفدارترین شیوه‌های بازاریابی دیجیتال است.)

• فعالیت هدفمند

وقتی شما یک کسب‌وکار فیزیکی را اداره می‌کنید، چهارچوب‌های فعالیت شما و مشتریان‌تان مشخص هستند. با این وجود شما نمی‌توانید اهداف خاصی را برای آینده کاری خود در نظر بگیرید.

این در حالی است که دیجیتال مارکتینگ به‌راحتی اجازه هدفگذاری‌ را به فعالیت‌های شما می‌دهد. می‌توان گفت که هدفمند بودن فعالیت‌ها، دیگر اهمیت دیجیتال مارکتینگ است که باعث می‌شود در راستای رسیدن به اهداف خود به پیش برویم. (هدف می‌تواند رسیدن به فروش دو یا چند برابر در ماه یا سال آینده باشد!)

• ایجاد یک بازار صمیمی

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، شما به صورت پیوسته و هدفمند با مخاطبین فعلی و بالقوه خود در تعامل خواهید بود. این تعامل که از طریق تولید محتوا و دیگر شیوه‌های بازاریابی دیجیتال انجام می‌شود، بین شما و مشتریانتان صمیمیت ایجاد می‌کند. ایجاد چنین صمیمیتی در کسب‌وکارهای قدیمی امکان‌پذیر نیست.

• تعامل با دیگر کسب ‌و کارها

در دنیای دیجیتال‌مارکتینک، شما به راحتی می‌توانید محتوای خود را با دیگر کسب‌وکارهای مرتبط با کارتان به اشتراک بگذارید. برای مثال یک تولیدکننده مبلمان می‌تواند محتوا، تبلیغ و دیگر گزینه‌های کسب‌وکار خود را با سایت‌ها و صفحات تولید چوب، پارچه، اسکلت و دیگر گزینه‌های مرتبط با حرفه خود، اشتراک‌گذاری کند. پس شما علاوه بر تعامل با مشتریان، می‌توانید با دیگر مشاغل نیز تعامل داشته باشید.

• قابلیت رقابت بالاتر

کسب‌وکارهای قدیمی نمی‌توانند با روش‌های قدیمی از رقبای قَدَر خود پیشی بگیرند. صاحبان این کسب‌وکارها تنها زمانی می‌توانند به فکر رقابت با سایر رقیبان خود باشند که از روش‌های نوین دیجیتال‌‌مارکتینگ استفاده کنند. قابلیت رقابت در این بازار بسیار بالا است و همین موضوع می‌تواند باعث بهبود کسب‌وکار شما در مسیر رقابت نیز شود.

• کسب شهرت

دیگر اهمیت دیجیتال مارکتینگ این است که برندسازی شخصی و تبدیل شدن به یک برند مشهور در آن طبق روال خاصی قابل انجام است. اگر شما بتوانید دستورات خاصی را طبق اصول دیجیتال‌مارکتینگ در پیش بگیرید، تبدیل به یکی از برندهای مشهور در حیطه کاری خود خواهید شد. این در حالی است تبدیل شدن به برند با روش‌های قدیمی در حال حاضر اصلاً ممکن نیست.

• هزینه تبلیغات پایین‌تر

هزینه تبلیغات (تبلیغات تعاملی با دیگر سایت‌ها و صفحات آنلاین یا تبلیغات مبتنی بر محتوا) در دیجیتال‌مارکتینگ کمتر از تبلیغات سنتی (تبلیغات در تلویزیون و رادیو، چاپ بیلبورد، بنر و ….) است. شما می‌توانید هزینه چند ثانیه از تبلیغات تلویزیون را صرف تبلیغات گسترده در شبکه‌های اجتماعی و سایت‌ها کنید که صدها برابر نیز اثربخش‌تر خواهند بود.

• بازگشت سرمایه

یکی از موضوعات اساسی برای بهترین ایده های کسب و کار در ایران، بازگشت سرمایه آن است. در کسب‌وکارهای قدیمی باید مبلغ بالایی برای اجاره ملک، خرید محصولات فراوان برای پر کردن مکان اجاره شده و تبلیغات صرف شود. حال آن‌که اگر کسب‌وکار شما مبتنی بر بازاریابی دیجیتالی باشد، نیازی به اجاره مکان و پرداختی‌های بالای راه‌اندازی یک کسب‌وکار فیزیکی نخواهید داشت. بنابراین نرخ بازگشت سرمایه در دیجیتال مارکتینک بالاتر از روش‌های قدیمی است.

• خلاقیت بالا

دنیای بازاریابی دیجیتال، در واقع دنیای خلاقیت‌های کاری است. اگر در کسب‌وکار سنتی خود فرصت چندانی برای ابراز و شکوفایی خلاقیت خود نداشته‌اید، دیجیتال‌مارکتینگ این امکان را برای شما فراهم می‌کند. در دیجیتال‌مارکتینگ، هرکس که خلاقیت بیشتری به خرج دهد، می‌تواند در شغل خود موفق‌تر باشد.

• شناسایی مخاطبین

شناخت پرسونای مخاطبین «بررسی خصوصیات فردی و نیازهای مخاطبین» یکی دیگر از گزینه‌های قابل اهمیت در دیجیتال‌مارکتینگ است. در روش‌های قدیمی هیچ شناختی از مشتریان و مخاطبین صورت نمی‌گرفت، اما در بازاریابی دیجیتالی، شناخت مشتری یکی از مهم‌ترین فاکتورهای راه‌اندازی کسب‌وکار است. اطلاعات مشتریان به شما کمک می‌کند تا طبق نیاز ایشان محصولات و خدمات خود را ارائه دهید.

• دسترسی آسان مشتریان به محصولات

مطمئناً برای شما هم پیش آمده است که به تمام فروشگاه‌های شهرتان سر بزنید اما محصول مورد نظر خود را پیدا نکنید. شما به‌راحتی می‌توانید محصولات موردنظر خود را از طریق سایت‌های فروشگاهی بزرگ پیدا کرده و آن‌ها را سفارش دهید. معمولاً بین دو یا سه روز کاری محصول درب منزل به دستتان می‌رسد و دیگر لازم نیست برای پیدا کردن محصولات خاص تمام شهر را بگردید.

• ایجاد نفع برای مشتریان

اهمیت دیجیتال مارکتینگ بیشتر از کسب‌وکارها به نفع مشتریان و مخاطبین است، چراکه در بازاریابی دیجیتالی، شناخت مشتریان و تعامل با ایشان در درجه بالایی قرار دارد. این شناخت و تعامل باعث ایجاد حس خوب در مخاطبین و تولید محصول و خدمت دقیقاً براساس نیاز آن‌ها می‌شود. همه ما علی‌رغم اینکه ممکن است صاحب کسب‌وکار باشیم، مشتری و مخاطب سایر کسب‌وکارها هم هستیم، پس بهتر است این امتیاز بزرگ را نادیده نگیریم.

• عدم محدودیت زمانی

شما در هر ساعت از شبانه‌روز که بخواهید، می‌توانید وارد سایت یا صفحه محصول موردنظر خود شوید و آن‌چه را می‌خواهید را سفارش دهید یا دانلود کنید. خدمات دیجیتال‌مارکتینگ به صورت ۲۴ ساعته ارائه می‌شود و محدودیت زمانی ندارد.

• عدم محدودیت مکانی

همانطور که قبلاً هم اشاره کردیم، شما برای پیدا کردن محصولات مورد نظر خود، لازم نیست تک‌تک فروشگاه‌های فروش آن محصول را بگردید. شما تنها با جستجو کردن نام محصولتان، می‌توانید آن را در فروشگاه‌های آنلاین ارائه دهنده آن پیدا کنید. حال اگر خودتان صاحب یک فروشگاه آنلاین باشید، مشتریان شما به‌راحتی می‌توانند در اقصی‌نقاط کشور به محصولات شما دسترسی داشته باشند و هیچ محدودیت مکانی برای ارسال محصولات و خدمات وجود ندارد.

• مشتری‌ مداری

مشتری‌مداری نیز یکی دیگر از اصول اساسی دیجیتال‌مارکتینگ است. در واقع وقتی شما برای ارائه محصولات و خدمات خود از بازاریابی دیجیتالی استفاده می‌کنید، احترام به مخاطب و مشتری اهمیت فراوانی پیدا می‌کند. امروزه تمام روش‌های نوین به سمت مشتری‌مداری و گاهی حتی به سمت «مشتری‌نوازی» هدایت می‌شود.

• حتی در خواب هم مشتری دارید

عدم محدودیت زمانی و مکانی در بازاریابی دیجیتالی سبب می‌شود تا صاحبان کسب‌وکارها حتی وقتی که در خواب هستند، مشتری داشته باشند. تصور کنید شما یک فروشگاه فیزیکی (فروش پوشاک) دارید. شما یک سایت و یک پیچ قدرتمند هم ایجاد کرده‌اید تا محصولات خود را به شیوه آنلاین نیز ارائه کنید. زمانیکه در فروشگاه فیزیکی خود حضور پیدا می‌کنید، مشتریان می‌آیند و خرید می‌کنند.

وقتی شب به خانه می‌روید، دیگر فروشگاه فیزیکی شما نمی‌تواند فروش داشته باشد، اما سایت و پیج‌تان همچنان در حال پیگیری سفارشتان فروش شماست. یعنی وقتی که خواب هستید، مشتریان محصولات آنلاین شما را خریداری می‌کنند و به حسابتان پول واریز می‌شود.

• ارائه آموزش

یکی از شگردهای بازاریابی دیجیتالی، ارائه آموزش‌های کوتاه به مشتریان قبل از فروش به آن‌هاست. هرچیزی در دنیای دیجیتال‌مارکتینگ قابل آموزش است (حتی نحوه خرید یک محصول). این آموزش‌ها اطلاعات عمومی افراد را بالا برده و برند شما را نزد مشتریان محبوب‌تر می‌کند.

• پشتیبانی قوی

معمولاً در کسب‌وکارهایی که از دیجیتال‌مارکتینگ بهره می‌برند، پشتیبانی‌های خود را به‌صورت ۲۴ ساعته ارائه می‌دهند که دیگر مزیت این کار برای فروشندگان و خریداران است.(فروشندگان می‌توانند با پاسخگویی به سوالات مشتری‌ها، موجبات رضایت آنان را فراهم کنند و مشتریان نیز با گرفتن پاسخ‌های خود می‌توانند خرید بهتری انجام دهند.)

• استفاده از آخرین متد بازاریابی

شما به کمک دیجیتال ‌مارکتینگ می‌توانید از آخرین دستاورهای جهان در جهت فروش بهتر باخبر شده و از ابزارهای ارائه شده برای آن‌ها استفاده کنید. مثلاً می‌توانید از آخرین سرویس‌های گوگل برای بهینه‌تر کردن محتوای وبسایت خود استفاده کنید تا مخاطبین بهتر بتوانند شما را پیدا کرده و از شما خرید کنند.

نتیجه‌گیری

شما با درک اهمیت دیجیتال مارکتینگ می‌توانید با جدیدترین روش‌های موجود به فعالیت پرداخته و سهم بزرگی از بازار هدفتان را نصیب خود کنید. اجرای روش‌های دیجیتال‌مارکتینگ به کمک متخصصین این رشته و مشاوره گرفتن از ایشان به راحتی امکان‌پذیر است.

امروزه اهمیت بازاریابی دیجیتال به ۹۰٪ صاحبان کسب ‌و کارها اثبات شده است. البته ضرورت دیجیتال مارکتینگ باعث شده تا ارائه خدمات و محصولات به شیوه صحیح‌تری انجام شود. خوشبختانه با استفاده از این شیوه، دیگر هیچ محدودیتی برای فروش یا خرید محصولات و خدمات وجود ندارد.

برخی از سوالات رایج:

۱. اهمیت دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار آنلاین چیست؟

۱. افزایش مشتری
۲. کار کردن با رسانه های اجتمایی
۳. استفاده از چند داده مثل متن و عکس
۴. فعالیت موثر و هدفمند

۲. اهمیت دیجیتال مارکتینگ در دنیای امروز چیست؟
با توجه به گستردگی اینترنت و فضای مجازی در دنیای امروز اهمیت این فضا برای کسی پوشیده نیست. این فضا امکانات زیادی دارد که با توجه به بستری که برای هر کسب و کار فراهم است می توان از آن استفاده کرد.

۳. بازگشت سرمایه به چه روشی می تواند باعث اهمیت فضای مجازی و دیجیتال شود؟
در کسب و کارهای سنتی افراد به مکانی برای راه اندازی کسب و کار خود احتیاج داشتند اما در این روش و در این فضا نیازی به صرف این هزینه نیست به همین جهت نرخ بازگشت سرمایه بیشتر است.

آموزش معرفی محصول و فروش بیشتر در بازار

معرفی محصول در بازاریابی یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که همیشه و برای همه‌ی شرکت‌ها حتی شرکت‌های بزرگ چالش برانگیز بوده است. ممکن است شما محصول یا خدمتی را تولید کرده باشید اما سؤالات زیادی در مورد چگونگی معرفی آن به مخاطب دارید.

در این مقاله تمامی نکاتی را که برای معرفی محصول نیاز دارید به‌طور کامل و به‌صورت دسته‌بندی شده گفته شده است. چگونه محصول خود را معرفی کنیم؟ متن معرفی محصول جدید چه باشد ؟ چگونه یک محصول جدید را بفروشیم؟

کسب‌‌و‌کارهایی که محصول محور هستند به‌خوبی می‌دانند که نحوه معرفی محصول تا چه حد برای کسب‌وکارشان مهم و حیاتی است. بسیاری از مواقع محصول تولید شده هیچ‌گونه عیب و نقصی ندارد اما به‌خاطر ایراد در نحوه‌ی معرفی محصول، شکست بزرگی به آن کسب و کار وارد می‌شود.

رقبای امروزه‌ی بازار به‌شدت بر روی نحوه معرفی محصولات خود، کار کرده‌اند.

استیو جابز مدیر عامل فقید شرکت اپل در رابطه با نحوه‌ی معرفی محصول می‌گوید: ارزش یک محصول را نحوه‌ی معرفی آن محصول بیان می‌کند. اگر به معرفی محصولات شرکت‌های بزرگی چون اپل، مایکروسافت و سامسونگ دقت کنید نکات بسیار ریز و مهمی را می‌بینید که می‌توانند بسیار کمک کننده باشند.

در ادامه‌ی مطلب به بررسی چگونگی معرفی یک محصول می‌پردازیم. نحوه معرفی محصول به مشتری چگونه است؟ بهترین کاری که یک سازنده در مورد محصول خود می تواند انجام دهد چیست؟ مراحل لانچ محصول چیست ؟

مراحل معرفی یک محصول تازه به بازار

مراحل لانچ محصول جدید شامل چهار مرحله اولیه است که باید قبل، حین و بعد از معرفی محصول تازه به بازار صورت بگیرد:

• مرحله آماده‌سازی
  این مرحله چند ماه قبل از شروع به کار معرفی محصول قرار دارد و شامل طراحی یک طرح جامع درباره بازاریابی محصول ارائه است و مراحل بعدی براساس آن طی می‌شود. آن‌چه که باید در این مرحله مورد بررسی قرار بگیرد، اهداف و استراتژی‌های عرضه محصول، تعیین بازارهای هدف، کانال‌های اصلی معرفی محصول، تیم فروش، تاریخ لانچ محصول و … است.
• مرحله پیش از معرفی
  این مرحله چند هفته یا یک ماه قبل از معرفی محصول قرار دارد که در آن باید تمام اقدامات اولیه برای معرفی محصول به بازارهای هدف صورت بگیرد. این مرحله شامل آماده‌سازی ابزارهای لازم برای لانچ محصول، آموزش پرسنل، اطلاع‌رسانی‌های داخل سازمانی و ….. است.
• مرحله معرفی
  در این مرحله تمام اقدامات برنامه‌ریزی شده در مراحل پیشین به مرحله اجرا درمی‌آیند. در واقع اجرای تمام تکنیک‌های معرفی محصول جدید به بازار در این مرحله اتفاق می‌افتد.
• مرحله بعد از معرفی
  این مرحله، مرحله دریافت بازخوردها و بهبود عملکرد بازاریابی است. در این مرحله است که با برنامه‌ریزی مجدد می‌توان تمام اشتباهات مراحل قبل را بازبرنامه‌ریزی کرده و معرفی را به‌ شیوه‌ای درست‌تر انجام داد.

ساختار کلی و اصولی معرفی محصول یا لانچ محصول شامل مواردی است که عنوان شد. اگر این مراحل به درستی طی نشوند، ممکن است مراحل عرضه محصول جدید به بازار با مشکلات و چالش‌های زیادی روبه‌رو شود.

پس بهتر است قبل از معرفی هر محصول تازه‌ای، تمام این مراحل را در نظر داشته باشید. در ادامه به ترفندها و تکنیک‌هایی اشاره می‌کنیم که می‌تواند در مرحله معرفی محصول شما را یاری کند تا در همین مرحله موفقیت‌های لازم را کسب کنید و نیاز به برنامه‌ریزی کلی نداشته باشید.

ترفندهای معرفی محصول می‌تواند چاشنی اصلی لانچ محصول شما باشد؛ البته ممکن است گیر کار شما در گرو اجرای تنها یکی از این ترفندها باشد. گاهی عامل اصلی موفقیت تنها در یک نکته ظریف نهفته است که ذهن‌های فعال آن نکات را در پس کوچک‌ترین تلنگرها دریافت می‌کنند. بنابراین دقت کنید، نقشه و شیوه کار خود را کاملاً بررسی کرده و ببینید کدام‌یک از تکنیک‌های زیر می‌تواند معرفی محصول شما را کامل کرده و به موفقیت نزدیک‌تر کند.

شناخت مخاطبین

هرچقدر بیشتر مخاطبین خدمت یا مشتریان محصول خود را بشناسید بهتر می‌توانید نیازهای آنان را برطرف کنید. دنیای امروز دنیای نیاز مشتریان است. کسی نمی‌تواند نیازهای مشتریان و جامعه هدفش را نادیده بگیرد و انتظار موفقیت در کسب‌وکارش را داشته باشد. آن‌چه از بیشترین اهمیت برخوردار است، ایجاد محصول مطابق با نیاز افراد جامعه است.

وقتی مخاطبین خود را بشناسید، با برآورده کردن نیازهای آن‌ها می‌توانید محصول خود را به قشر بیشتری معرفی کرده و بفروشید. (شناخت مخاطبین باعث می‌شود تا بتوانید محصول خود را کامل‌تر ارائه کنید. مثلاً اگر تولیدی لباس دارید، با شناخت مشتریان می‌توانید براساس سلیقه اکثر آن‌ها محصولات پرفروشی طراحی کنید.)

بررسی عملکرد رقبا

با توجه به اینکه محصول ما باید بتواند یکی از نیازهای اساسی جامعه را پوشش دهد، رصد کردن محصولات رقیب اهمیت خاصی پیدا می‌کند. رفع کردن اشکالات و نقص‌هایی که در کار رقیبان وجود دارد می‌تواند معرفی محصول ما را از همان ابتدا با استقبال همراه کند. هرچقدر کامل‌تر ظاهر شویم می‌توانیم طرفداران بیشتری پیدا کنیم. بررسی عملکرد رقبا می‌تواند شامل بررسی نقاط قوت و ضعف آن‌ها باشد؛ هر دو مورد می‌تواند به ما در ارائه اولیه بهتر محصول‌مان کمک کند.

ارائه محصول به افراد سرشناس

اگر بتوانید برای عرضه اولیه محصول خود از افراد محبوب و سرشناس کمک بگیرید، امکان موفقیت شما در معرفی محصول جدیدتان چند برابر افزایش پیدا می‌کند. البته در نظر داشته باشید که هر فرد سرشناسی صرفاً محبوب نیست؛ گاهی افراد سرشناس می‌توانند بزرگترین ضربه را به لانچ محصول‌تان وارد کنند. بنابراین محبوبیت شرط اولی است که باید برای انتخاب اشخاص مشهور در نظر داشته باشید. هرچقدر محبوبیت فرد موردنظر بیشتر باشد، امکان موفقیت شما را بالاتر می‌برد.

تبلیغات گسترده در رسانه‌های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی مانند لینکدین، یوتیوب، اینستاگرام، تلگرام، توییتر و …. بزرگترین عاملان موفقیت در لانچ محصولات جدید هستند. البته این بسترهای آنلاین اجتماعی نه تنها در لانچ محصول، بلکه در هر زمینه‌ای می‌توانند سرعت و عملکرد کاری شما را تا چندین برابر افزایش دهند.

قدرت این رسانه‌ها به حدی گسترده است که می‌تواند بسیار بیش از آن‌چه که فکرش را بکنید به موفقیت منجر شود. بنابراین صفحات مجازی خود را در معروف‌ترین شبکه‌های اجتماعی راه‌اندازی کنید و برای معرفی محصول خود از هرکدام از آن‌ها کمک بگیرید.

یادتان باشد حتماً قسمت اعظمی از بخش فروش نهایی محصول‌تان را نیز به فروش در صفحات مجازی اختصاص دهید. هرکدام از این رسانه‌ها میلیون‌ها کاربر ایرانی دارند که بسته به محصول شما می‌تواند بزرگترین بازار هدفتان باشد.

آموزش استفاده از محصول

آموزش استفاده از محصول از یک ترفند فراتر بوده و یک بخش ضروری از معرفی محصول و فروش آن را شامل می‌شود. کسب‌وکار شما در هر زمینه‌ای باشد، باید آن را آموزش دهید. ممکن است بگویید که محصول من آموزشی نیست یا نیازی به آموزش ندارد؛ اما معرفی هر محصول یا خدمتی به بازار (از معرفی گلدان گرفته تا خودروهای لوکس) می‌تواند آموزش داده شود.

هرچقدر در آموزش استفاده از محصول خود موفق‌تر عمل کنید، محصول یا خدمت شما بهتر مورد استقبال قرار خواهد گرفت. فیلم‌های آموزشی کوتاه (یک تا چند دقیقه‌ای) محصول یا خدمت جدید خود را در شبکه‌های اجتماعی‌تان منتشر کنید و شاهد اعتراض و تحسین افراد باشید. چه افراد شما را تحسین کنند و چه به شما اعتراض کنند، در هر صورت به شما واکنش نشان داده‌اند؛ همین واکنش می‌تواند در صورت شکست هم شانس دیگری به محصول شما بدهد.

تصاویر باکیفیت از محصول

جلوه‌های بصری باکیفیت بر روی ذهن عاطفی افراد تأثیر می‌گذارد. هرچقدر تصاویر محصول شما زیباتر و باکیفیت‌تر باشند، امکان اینکه توسط افراد بیشتری دیده شوند بالاتر می‌روند. هیچکس دوست ندارد به تصاویر کوچک، بی‌کیفیت یا تیره نگاه کند اما همه دوست دارند به تصاویر بزرگ، رنگی، زیبا و باکیفیت خیره شوند.

بهتر است یک یا دو رنگ برای معرفی محصول خود در نظر بگیرید و در اکثر تصاویر از این رنگ‌ها استفاده کنید. (مثل رنگ زرد ایرانسل یا رنگ آبی و نارنجی همراه‌اول)

فعال کردن بخش پشتیبانی

افراد از اینکه از یک محصول جدید استفاده کنند یا خدمت تازه‌ای به‌کار بگیرند می‌ترسند. در واقع ذهن انسان‌ها همیشه از امتحان کردن محصولات جدید هراس دارد؛ این وظیفه شماست که برای برطرف کردن ترس اولین مشتریان بالقوه خود چاره بجویید.

با فعال کردن بخش پشتیبانی تلفنی و آنلاین می‌توانید جوابگوی تمام سوالات این دست از افراد باشید. اگر پرنسل خود را طوری آموزش دهید که بتوانند به درستی ترس این افراد را کنترل کنند، در نهایت آن‌ها به مشتری‌های شما تبدیل خواهند شد. در این مرحله باید بتوانید از اصول درست بازاریابی محصول پیروی کنید (فقط به فکر فروش خود نباشید و رفع نیاز مشتری را در اولویت قرار دهید. اگر محصول شما حقیقتاً به درد شخصی نمی‌خورد، حتی در صورت اصرار آن شخص به او نفروشید.)

پیش ‌فروش

پیش‌فروش از دیرباز برای فروش محصولات قبل از ارائه آن‌ها به بازار استفاده می‌شد. اگر بتوانید آموزش‌های جذابی از محصول خود در صفحات مجازی‌تان منتشر کنید، افرادی قبل از ارائه محصول برای تهیه آن با شما تماس خواهند گرفت. آن‌چه که بیش از هرچیزی اهمیت دارد کاربردی بودن محصول یا خدمات شماست؛ آن‌گاه هرچقدر آن را با جذابیت بیشتری معرفی کنید، شانس فروش شما بالاتر خواهد رفت.

البته پیش‌فروش کردن به نوع محصولی که شما ارائه می‌دهید بستگی دارد. (خدمات و بعضی از محصولات قابل پیش‌فروش کردن نیستند.)

راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی

کمپین‌های تبلیغاتی می‌توانند حتی قبل از شکل‌گیری نهایی محصول هم انجام شوند. راه اندازی کمپین تبلیغاتی حساب شده در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند باعث شود علاوه بر معرفی درست محصول‌تان، پیش‌فروش‌ هم انجام دهید. در واقع کمپین فروش یک حرکت کلی با پیشنهادات جذابی است که می‌تواند مخاطبین را با ماهیت محصول شما درگیر کرده و در نهایت موجب جلب نظر آن‌ها شود تا محصول شما را بخرند.

ارائه اشانتیون

گاهی ارائه یک محصول جدید هر چقدر هم که کاربردی باشد نمی‌تواند مورد استقبال عموم قرار بگیرد؛ در چنین شرایطی ارائه یک محصول کاربردی و شناخته شده به عنوان اشانتیون در کنار محصول اصلی می‌تواند مقاومت را در افراد کاهش داده و منجر به فروش محصول اصلی شود.

ارائه نمونه‌های رایگان

اگر در ابتدای کار بتوانید تعدادی از محصولات خود را به‌صورت رایگان در اختیار عموم مردم یا مخاطبین خاص محصولتان قرار دهید، در صورت رضایت این گروه می‌توانید مشتریانی ثبات پیدا کنید. ارائه نمونه‌ رایگان یا عرضه کردن ارزان آن در ابتدای کار می‌تواند موفقیت شما را به همراه داشته باشد. البته این مورد برای محصولاتی که کاملاً برای جامعه جدید باشد بسیار خوب عمل می‌کند اما در ارائه محصولات تکمیل شده قبلی هم می‌تواند کارساز باشد.

ایجاد جذابیت و لذت

هرچقدر استفاده از محصول خود را با جذابیت بیشتری همراه کنید، افراد بیشتری از آن استقبال خواهند کرد. ذهن انسان به‌صورتی طراحی شده است که دوست دارد در انجام هر کاری لذتی را تجربه کند. حتی اگر محصول شما یک محصول کاملاً کاربردی است، سعی کنید در تبلیغات و آموزش‌‌های مربوط به آن از نمونه‌هایی سرگرم کننده استفاده کنید؛ با این کار ذهن عاطفی افراد را درگیر کرده و ناخوداگاه آن‌ها را وادار به خرید می‌کنید.

انواع روش پرداخت

بهتر است موقعیت تمام مشتریان بالقوه خود را در نظر گرفته و برای تمام آن‌ها راه‌حل‌هایی در نظر بگیرید. برای مشتریانی که به‌صورت حضوری به شما مراجعه می‌کنند یا از طریق شبکه‌اجتماعی و وبسایت‌تان محصول شما را سفارش می‌دهند، روش‌های پرداخت متفاوتی را در نظر بگیرید. مثلاً اگر کسی هنوز موفق به فعال‌سازی رمز پویای کارت بانکی خود نشده، امکان واریز کارت به کارت را برایش فراهم کنید.

خدمات پس از فروش

خدمات پس از فروش می‌تواند باعث جلب اعتماد مشتریان اولیه شما شود. وقتی کسی بداند در صورت ایجاد مشکل در استفاده از محصول، شما پاسخگوی وی خواهید بود، خرید خود را قطعی می‌کند. این در حالی است که اکثر مشتریان به دلیل تردیدهایی که در مرحله معرفی محصول نسبت به شما دارند، از خرید خودداری می‌کنند. با ارائه خدمات پس از فروش این تردیدها را تبدیل به فرصت کنید.

بسته‌بندی

بسته‌بندی یکی از مواردی است که در نگاه اول کم اهمیت به نظر می‌رسد اما در باطن از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. بسته‌بندی از آن موضوعاتی است که ذهن افراد را درگیر می‌کند؛ در واقع هرچقدر بسته‌بندی یک محصول خلاقانه‌تر و شیک‌تر باشد، امکان خرید آن توسط افراد هم بیشتر می‌شود (احتمالاً بارها برایتان پیش آمده است که از بسته‌بندی یک محصول خوشتان آمده و بدون توجه آنچنانی به محتویاتش آن را خریدرای کرده‌اید).

البته در بسته‌بندی محصولات دیجیتال یا خدمات می‌تواند در طراحی پوستر، لوگو یا طرح کمپین تبلیغاتی آن‌ها باشد. در کنار ارائه تصاویر باکیفیت که قبلاً برسی کردیم، تولید تیزر و انیمشین هم می‌توانند جزئی از بسته‌بندی شیک محصولات دیجیتالی باشند.

شاید کلمه اینفوگرافی به گوش شما خورده باشد و بخواهید بدانید که اینفوگرافی چیست و چه کاربردی دارد. این روش یکی از مهم‌ترین متدها برای استفاده در داده‌های متنی است که طرفداران بسیار زیادی دارد. ما در این مقاله از دکتر ویز، به بررسی این مقوله مهم خواهیم پرداخت و اگر شما نیز به این موضوع علاقه دارید، تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

اینفوگرافی یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که در رابطه‌ با بازاریابی و تبلیغات برای برند شما از اهمیت بالایی برخوردار است. این موضوع به شما کمک می‌کند تا بتوانید در کسب‌ و کار خود روزبه‌روز موفق‌تر از قبل شوید. در ادامه این مقاله، توضیح خواهیم داد که اینفوگرافی چیست و چه مزایا و کاربردهایی دارد.

تجربه کاربری یکی از مهم‌ترین مسائلی است که در دنیای طراحی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. دو اصطلاح UX و همچنین UI بسیار شبیه به یکدیگر بوده و اکثر مواقع به‌ جای هم مورد استفاده قرار می‌گیرند. لازم است بدانید که معنای این دو اصطلاح کاملاً با یکدیگر فرق دارند و تنها نام آنها به هم شبیه می‌باشد. ما در این مقاله از دکتر ویز، به بررسی این موضوع مهم خواهیم پرداخت و اگر شما نیز تمایل دارید که درباره این مسئله اطلاعاتی کسب کنید، تا پایان این مقاله ما را همراهی کنید.

مقاله کامل نرم افزار ادوب xd : آموزش رایگان Adobe Xd

ادوب xd یکی از نرم‌افزارهای جدیدی است که توسط شرکت بزرگ Adobe منتشر شده است. این برنامه چند سالی است که در بازار انتشار یافته و در همین مدت‌زمان، طرفداران بسیاری از آن خود کرده است. تیم تحقیقاتی دکتر ویز در این مقاله، به بررسی جزئی‌تری درباره این نرم‌افزار محبوب خواهد پرداخت. اگر شما نیز به این موضوع علاقه دارید و تمایل دارید که با استفاده از آن پیشرفت کنید، تا انتهای مقاله همراه ما باشید

درست کردن ایمیل شخصی یکی از مهم‌ترین مسائلی است که در حال حاضر باید به آن توجه کرد. ایمیل، یکی از مهم‌ترین راه‌های ارتباطی بین تمام افراد سراسر جهان است. می‌توان گفت که تقریباً همه افراد به یک ایمیل شخصی نیاز دارند. ازاین‌رو، ما در این مقاله از دکتر ویز، طریقه درست کردن ایمیل شخصی را برای شما عزیزان بررسی خواهیم کرد. اگر شما هم می‌خواهید بدانید چطور می‌توان با انجام چند مرحله ساده، یک ایمیل شخصی ساخت، تا پایان این مقاله را مطالعه فرمایید.

اهمیت درست کردن ایمیل شخصی

همان‌طور که گفتیم، درست کردن ایمیل شخصی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. شما از طریق ایمیل، می‌توانید متن، عکس، فایل‌های ویدئویی و انواع فایل‌ها را با دیگران به اشتراک بگذارید. ازآنجاکه در عصر حاضر همه کارها به‌صورت اینترنتی انجام می‌شود، داشتن ایمیل یک امر بسیار ضروری و الزامی است. از طریق ایمیل، شما می‌توانید به کارفرمای خود فایل‌های مربوط به شرکت خود را ارسال کنید. همچنین بیشتر استادان دانشگاه ترجیح می‌دهند که با استفاده از ایمیل با دانشجویان خود در ارتباط باشند.

آموزش ساخت ایمیل

تا به اینجا با اهمیت درست کردن ایمیل شخصی آشنا شدید. حالا نوبت به آن رسیده است که نحوه ساخت آن را هم آموزش ببینید. قبل از همه چیز، باید به این نکته توجه داشته باشید که ایمیل، در واقع از طریق خدماتی مانند جیمیل، یاهو، هات‌میل و… در دسترس کاربران قرار می‌گیرد که شما می‌توانید متناسب با سلیقه و نیاز خود، یکی از این موارد را بکار گیرید.

طریقه درست کردن جیمیل

یکی از رایج‌ترین سرویس‌های مبتنی بر ایمیل است که در ایران هم کاربرد بسیار زیادی دارد. خوب است بدانید که شرکت گوگل، این سیستم را بسیار گسترش داده است. از سوی دیگر، شما با ساخت جیمیل، بیش از یک گیگابایت فضای ذخیره در اختیار خواهید داشت.

ورود با مرورگر

برای درست کردن ایمیل شخصی می‌توانید با ساخت جیمیل شروع کنید. برای اینکه یک حساب جیمیل بسازید، در آغار کار باید مرورگر خود را باز کرده و وارد وب‌سایت اصلی جیمیل شوید. فرقی ندارد که با چه مرورگری این کار را انجام می‌دهید. در ادامه روند کار، روی گزینه Create an Account (یا ایجاد حساب کاربری) ضربه بزنید.

لازم به ذکر است که در بالای صفحه وب‌سایت و در سمت راست، یک گزینه قرمزرنگ وجود دارد که اگر تابه‌حال از طریق این مرورگر وارد اکانت جیمیل خود نشده باشید، نشان داده می‌شود. درحالی‌که اگر قبلاً وارد یک حساب کاربری شده باشید، این گزینه قرمزرنگ وجود ندارد و به‌جای آن، تصویر پروفایلی مشاهده می‌‌کنید. در این صورت، باید روی گزینه پروفایل زده و گزینه Add Account (اضافه‌کردن حساب کاربری) را انتخاب نمایید. بعد هم قسمت Use Another Account را انتخاب و روی Create Accout ضربه بزنید.

اطلاعات شخصی

برای ادامه روند درست کردن ایمیل شخصی یا جیمیل، با صفحه‌ای روبرو می‌شوید که باید اطلاعات شخصی خود را وارد کنید. در قسمت اول که First name و Last name هستند، نام و نام خانوادگی خود را بنویسید. در کادر پایین هم که گزینه Username وجود دارد، باید نام کاربری مخصوص به خود را بنویسید. توجه داشته باشید که این نام کاربری باید کاملاً جدید باشد. درصورتی که در این بخش با خطا مواجه شدید، بدان معنی است که این نام کاربری قبلاً توسط شخص دیگری انتخاب شده است.

سپس باید یک رمز عبور برای حساب کاربری خود انتخاب کنید. توجه داشته باشید که بهتر است از رمزی استفاده کنید که شامل موارد امنیتی باشد. این بدان معنی است که هنگام درست کردن ایمیل شخصی بهتر است رمز عبور انتخابی شما از حروف، عدد و علائم و نشانه‌ها تشکیل شده باشد. این امر موجب می‌شود که از هک شدن ایمیل خود پیشگیری کنید.

همچنین ما پیشنهاد می‌کنیم که در قسمت مخصوص به شماره‌تلفن، شماره خود را وارد کنید تا موارد امنیتی را بهتر رعایت کرده باشید. برای این کار، در آغاز موقعیت مکانی خود را تعیین نمایید و بعد هم شماره‌تلفن خود را بنویسید. لازم به ذکر است که شماره‌تلفن شما به هیچ یک از سایر کاربران نشان داده نخواهد شد؛ پس از این بابت نگران نباشید.

اضافه‌کردن ایمیل ریکاوری

بعد از انجام این مراحل برای درست کردن ایمیل شخصی می‌توانید یک ایمیل دیگر هم اضافه کنید. این بخش، برای مواقعی است که قصد بازیابی ایمیل جدید خود را داشته باشید. برای مثال، اگر رمز جیمیل خود را به‌خاطر نمی‌آورید، می‌توانید از طریق این ایمیل واردشده، رمز آن را ریست کنید. البته واردکردن این ایمیل هم الزامی نیست اما پیشنهاد می‌کنیم ه حتماً آن را اضافه کنید تا در مواقع ضروری با مشکل مواجه نشوید.

برای دانستن طرز درست کردن ایمیل شخصی خوب است بدانید که شما به اطلاعات دقیق روز، ماه و سال تولد خود به میلادی نیاز خواهید داشت. سپس باید در قسمت تعیین جنسیت، گزینه Female یا Male را بنویسید. اگر مذکر هستید، گزینه Male و اگر مؤنث هستید، گزینه Female را انتخاب نمایید. سپس گزینه Next را زده و بعد هم گزینه Send را انتخاب کنید. در این صورت، اگر شماره‌تلفن خود را صحیح وارد کرده باشید، یک پیامک برای احراز هویت برای شما ارسال خواهد شد.

برای ادامه روند درست کردن ایمیل شخصی باید کد ارسالی را در کادر مخصوص آن نوشته و روی بخش Verify ضربه بزنید. سپس با صفحه‌ای روبرو خواهید که باید یکی از گزینه‌های yes, I am یا Skip را بزنید. اگر می‌خواهید شماره‌های بیشتری اضافه کنید، باید گزینه Yes, I am و اگر نمی‌خواهید شماره دیگری وارد کنید، گزینه Skip را انتخاب کنید. سپس گزینه Agree را در پایین صفحه انتخاب کنید. درست کردن ایمیل شخصی شما در این مرحله به پایان می‌رسد.

طریقه درست کردن یاهو (yahoo)

یاهو یکی دیگر از سیستم‌های مبتنی بر ایمیل است که کاربردهای فراوانی دارد. یاهو نیز مانند جیمیل بوده و تنها تفاوت آنها این است که جیمیل اخیراً وارد بازار شده است. برای اینکه آموزش درست کردن ایمیل شخصی را بدانید، با نحوه ساختن یاهو نیز آشنا شوید.

برای ساختن حساب کاربری یاهو نیز باید مثل ساخت جیمیل عمل کنید. با این تفاوت که در ابتدا باید با استفاده از مرورگر، وارد وب‌سایت اصلی یاهو شوید. سپس باید روی گزینه Mail که رنگ آبی دارد، ضربه بزنید. در این مرحله، وارد صفحه جدیدی خواهید شد که باید روی Create an Accoutn کلیک کنید تا بتوانید مراحل درست کردن ایمیل شخصی را انجام دهید.

برای ادامه کار نیز مانند جیمیل عمل می‌کنید. در ابتدا نام و نام خانوادگی، سپس نام کاربری، رمز عبور قوی، شماره‌تلفن، تاریخ تولد و جنسیت را وارد نمایید. سپس باید روی گزینه Text me a Verification Code کلیک کنید تا پیامکی برای شما ارسال شود. بعد از احراز هویت، حساب کاربری شما به‌راحتی در یاهو ایجاد خواهد شد.

سخن نهایی

بهتر است در دنیای مدرن امروز، هرکسی درست کردن ایمیل شخصی را بداند و بتواند از آن به‌درستی استفاده کند. تیم تحقیقاتی دکتر ویز در این مقاله، نحوه درست کردن ایمیل شخصی را برای شما عزیزان فراهم کرد و با استفاده از این آموزش‌ها می‌توانید به‌راحتی برای خود با اطرافیان خود حساب کاربری ایمیل بسازید.

شیوه سئو یا بهینه سازی سایت با هوش مصنوعی (AI)

این روزها، استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در سئو می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در وقت، انرژی و هزینه‌ها کمک کند. ازآنجایی‌که هدف ما از ایجاد محتوا در وب‌سایت، این است که توسط موتورهای جستجو مانند گوگل تشخیص داده شود و رتبه بالاتری بگیرد؛ بنابراین هرچه محتوای ما برای موتورهای جستجو جذاب‌تر باشد، احتمالاً در جستجوی گوگل بهتر رتبه خواهد گرفت.

برای افزایش سئو و به‌دست‌آوردن نتایج بهتر در گوگل، بسیاری از کسب‌وکارها زمان و هزینه‌های زیادی را صرف بهینه‌سازی سایت یا سئو می‌کنند. در این مقاله قصد داریم تا سئو با هوش مصنوعی را بررسی کنیم تا در بسیاری از موارد مانند هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید.

هوش مصنوعی یا AI چیست؟

هوش مصنوعی یا AI (Artificial Intelligence) به تکنولوژی اشاره دارد که قادر است با دریافت اطلاعات کافی تصمیم‌ها هوشمندانه بگیرد و یا جواب‌های درست دهد. اغلب افراد وقتی از هوش مصنوعی صحبت می‌شود، به تکنولوژی‌هایی مانند خودروهای بدون راننده و پهپادهای بدون سرنشین فکر می‌کنند، اما باید به‌خاطر داشته باشید که هوش مصنوعی در زمینه‌های متعدد دیگری نیز قابل‌استفاده است.

یکی از کاربردهای هوش مصنوعی برای سئو (SEO) است. سئو به مجموعه فرایندها و تکنیک‌هایی اطلاق می‌شود که بهبود رتبه و قابلیت دیده‌شدن یک وب‌سایت در نتایج موتورهای جستجو را هدف دارد. باتوجه‌به حجم بزرگ اطلاعات موجود در وب و اهمیت بالای رتبه‌بندی در موتورهای جستجو، استفاده از هوش مصنوعی در سئو به‌عنوان یک ابزار قدرتمند برای بهبود عملکرد وب‌سایت‌ها موردتوجه قرار گرفته است.

مطمعناً تاثیر تجربه کاربری در سئو بر هیچکس پوشیده نیست. عمل بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) در طول 15 سال گذشته تغییرات چشمگیری را تجربه کرده است. هنگامی که سئو برای اولین بار در صحنه حاضر شد، به سرعت کشف شد که مدیران وب‌سایت‌ها می‌توانند نتایج جستجو را دستکاری کنند و تنها با چیدمان کلمات کلیدی مورد نظر، تا آنجا که ممکن است سایت خود را رتبه‌بندی کنند. عملی که به عنوان «پر کردن کلمات کلیدی» شناخته می‌شود.

این موضوع، رتبه‌بندی جستجوی بینگ و گوگل را منحرف کرد؛ چرا که وب‌سایت‌هایی با کیفیت پایین و «هرزنامه» توانستند از وب‌سایت‌های معتبر سبقت بگیرند. در پاسخ به این نتیجه نامطلوب، موتورهای جستجو چندین دور به‌روزرسانی الگوریتم را ارائه کردند و به طور دائمی نحوه رتبه‌بندی‌ وب‌سایت‌ها را تغییر دادند.

در حال حاضر، گوگل و بینگ هر کدام از صدها عامل مختلف، با سطوح اهمیت متفاوت، برای رتبه‌بندی وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند که به اطمینان از نتایج جستجوی با کیفیت بالا برای کاربرانشان کمک می‌کند.

بنابراین، در حالی که دنبال کردن کلمات کلیدی مورد نظر و به دست آوردن بک‌لینک‌های با کیفیت همچنان مهم هستند، امروزه این‌ها به طور فزاینده‌ای به بخش کوچکتری از معما تبدیل می‌شوند. موتورهای جستجو در حال حاضر از عوامل مبتنی بر داده برای تعیین میزان مرتبط بودن وب‌سایت شما با یک جستجوی خاص استفاده می‌کنند. اینها شامل عواملی مانند کیفیت رابط کاربری وب شما است که با معیارهای کاربر شما اندازه‌گیری می‌شود و اینجاست که تجربه کاربری (UX) وارد عمل می‌شود. در این مقاله با ما همراه باشید تا در مورد تجربه کاربری در سئو و رتبه بندی گوگل اطلاعات کامل کسب کنید.

تجربه کاربری یا USER Experience  چیست؟

تجربه کاربری، بررسی نحوه درک و تعامل کاربران با یک رابط وب‌سایت است. هدف اصلی آن ایجاد یک تجربه وب کاربر محور، با تمرکز بر “نقاط ضعف” است، نقاطی که کاربر توسط رابط گیج می‌شود. تاثیر تجربه کاربری در سئو به عوامل متعددی بستگی دارد که عبارتند از:

• توجه به بهبود سرعت و پرفرمنس سایت
• توجه به طراحی ریسپانسیو و سازگار با نسخه موبایل
• توجه به قصد و نیت کاربر (search intent)
• توجه به بهینه‌سازی محتوا

طراحی UX موثر به کاربران شما کمک می‌کند تا آنچه را که به دنبال آن هستند، بیابند. همچنین به جذب مخاطبان شما کمک می‌کند و این تأثیر مثبتی بر معیارهای مختلف کاربر که گوگل و بینگ در رتبه‌بندی جستجوی خود به کار می‌برند، دارد. تمرکز بر ایجاد تجربه کاربری جذاب، تأثیری «پایین‌تر» بر رتبه‌بندی جستجوی شما خواهد داشت. به عبارتی وقتی مخاطبان خود را خوشحال می‌کنید، در حقیقت گوگل و بینگ را خوشحال می‌کنید.

Rank Brain آغاز تاثیر تجربه کاربری در سئو

همه می‌دانید که سئو چیست و حالا با مفهوم اینکه تجربه کاربری چیست هم آشنا شدید. هر زمان که کاربر کلمه یا عبارتی را در موتور جستجو تایپ می‌کند، یک فرمول ریاضی مرتبط‌ترین نتایج را نشان می‌دهد.

Rank Brain با استفاده از کلمه “بردار”، ارتباطات ریاضی یا روابط کلمات و عبارات متفاوت است. هنگامی که کاربر یک پرس‌وجو ناشناخته را تایپ می‌کند، Rank Brain از کلمه بردارها برای ایجاد نتایجی که به احتمال زیاد با هدف کاربر مطابقت دارد، استفاده می‌کند.

 Rank Brain فرآیند یادگیری را با استفاده از پایگاه داده‌ای از موجودیت‌ها به عنوان بلوک‌های سازنده الگوریتم خود بهبود می‌بخشد. این موجودات متشکل از افراد، مکان‌ها یا چیزهای دیگر هستند. برای بهبود ارتباط جستجو، داده‌ها به طور مداوم به سیستم وارد می‌شوند.

همانطور که کاربران Google به تعامل با موتور جستجو ادامه می‌دهند، Rank Brain به یادگیری و اصلاح موارد جستجوی خود (یا هدف جستجو در مقابل نتایج) ادامه می‌دهد. گوگل قبلا اعلام کرده بود که Rank Brain سومین عامل مهم در تعیین رتبه‌بندی SERP است.

پیش از این، Rank Brain حدود پانزده درصد از کل جستجوهای آنلاین را پوشش می‌داد. اما مدتی است، هوش مصنوعی اکنون تقریباً تمام عبارات جستجوی تایپ‌شده در گوگل را به خود اختصاص می‌دهد. این آن را به یکی از مهم‌ترین “سیگنال‌ها” تبدیل می‌کند که رتبه‌های جستجو را شناسایی می‌کند.

فاکتورهای سنجش UX از نظر گوگل

نرخ پرش و نرخ تبدیل تنها مواردی نیستند که تاثیر تجربه کاربری در سئو را تشکیل می‌دهند؛ بلکه بر عملکرد بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) شما نیز تأثیر می‌گذارد.

اهمیت USER Experience در سئو بسیار بالا است. گوگل هنگام رتبه‌بندی وب‌سایت‌ها در نتایج جستجو، عنصر تجربه کاربری را در نظر می‌گیرد. هرچه تجربه کاربری شما بهتر باشد، امتیاز مثبت بیشتری برای شما خواهد داشت. سپس این واقعیت وجود دارد که UX به زودی به خودی خود به یک عامل رتبه‌بندی تبدیل خواهد شد. از سال 2021، گوگل وب‌سایت‌ها را بر اساس ” page experience” رتبه بندی می‌کند.

در ادامه برخی از معیارهای اندازه‌گیری تجربه کاربری صفحه، طبق سند توسعه‌دهنده Google آمده است:

• تعامل: وب‌سایت باید بازدیدکنندگان را جذب کند.
• عملکرد بارگذاری: زمان پاسخ سریع سرور باعث عملکرد بهتر می‌شود.
• ثبات بصری: محتوا نباید در حین بارگذاری صفحه به اطراف بپرد.
• سازگاری با موبایل: کاربران باید بتوانند از طریق موبایل به صفحه دسترسی داشته باشند و از همان تجربه کاربران دسکتاپ لذت ببرند.
• امنیت: صفحه باید روی HTTPS اجرا شود.
• ایمنی مرور: مرور ایمن مشکلات امنیتی از جمله بدافزار، صفحات فریبنده، دانلودهای مضر و دانلودهای غیر معمول را بررسی می‌کند.
• وجود میان‌افزارهای مزاحم: این ممکن است شامل جنبه‌هایی مانند پنجره‌های بازشو و تبلیغاتی باشد که به تجربه اصلی خواندن و مشاهده نفوذ می‌کنند. محتوا می‌بایست به راحتی در دسترس باشد.

عوامل تاثیرگذار بر UX سایت برای بهبود سئو

در این بخش از مقاله تاثیر تجربه کاربری در سئو و نقش تجربه کاربری در سئو، به عوامل تاثیرگذار این حوزه در سئو خواهیم پرداخت.

توجه به قصد و نیت کاربر (search intent)

برآورده کردن هدف جستجوی کاربران شما مسلماً مهم‌ترین چیز برای Google است. گوگل در تلاش است تا به هر فردی که جستجو می‌کند مرتبط‌ترین و مفیدترین پاسخ را ارائه دهد. موفقیت کل تجارت آنها به این بستگی دارد. اگر افراد پس از جستجو از نتایج خود راضی نباشند، به موتور جستجوی دیگری مراجعه خواهند کرد.

اگر می‌خواهید در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) رتبه بالایی کسب کنید، باید هدف جستجوی مخاطبان خود را درک کنید و سعی کنید محتوایی مطابق با نیازهای آنها ایجاد کنید.

تاثیر هدف Transactional کاربران بر UX

این نوع جستجوگرها ممکن است به دنبال اطلاعات بیشتر باشند، بنابراین ممکن است از عباراتی مانند “بررسی” یا بررسی محصول استفاده کنند، یا ممکن است برای کمک به تصمیم‌گیری خود، مقالات “ده رتبه برتر” به سبک فهرستی را جستجو کنند.

اهمیت هدف Navigational کاربران بر تجربه کاربری

با آگاهی نسبت به تاثیر تجربه کاربری در سئو حالا نوبت به Navigational می‌رسد. این امر مربوط زمانی است که هدف جستجوی کاربر شامل موردی خاص می‌شود و کاربر قبلاً نام تجاری یا وب‌سایت را می‌داند. با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، جستجوگران اطمینان حاصل می‌کنند که دقیق‌ترین و مفیدترین نتایج را برای درخواست خود دریافت می‌کنند.

تاثیر هدف Informational کاربران بر USER Experience 

قطعا برای شما هم پیش آمده به دنبال اطلاعاتی در مورد یک موضوع خاص بوده باشید که ندانید چگونه آن را در گوگل سرچ کنید. در این گونه مواقع، Informational به میان می‌آید. یعنی شما با سرچ کلمات مترادف، به سمت کلمات اصلی و هدف خود هدایت می‌شوید.

اغلب، کاربران زمانی که در بخش ابتدایی مراحل خرید هستند، با این قصد جستجو را آغاز می‌کنند. به طور مثال، احتمال دارد در حال آغاز یک پروژه جدید بازسازی خانه یا تحقیق درباره خرید احتمالی باشند.

دانستن اینکه چگونه این نوع هدف جستجو را هدف قرار دهید به شما کمک می‌کند تا رتبه وب سایت خود را بهبود بخشیده و ترافیک بیشتری را به ارمغان بیاورید. در ادامه نکاتی وجود دارد که شما را قادر می‌سازد این کار را انجام دهید.

• اطمینان حاصل کنید که وب‌سایت شما به خوبی سازماندهی شده و به راحتی قابل پیمایش است. افرادی که به جستجوی اطلاعات می‌پردازند می‌خواهند آن را به سرعت و به راحتی پیدا کنند.
• از کلمات کلیدی مرتبط با موضوع خود برای کمک به دیده شدن و رتبه‌بندی استفاده کنید. مطمئن شوید که سایت شما در صفحات نتایج جستجو بالا ظاهر می‌شود.
• به سؤالاتی که مردم معمولاً آنلاین می‌پرسند، پاسخ دهید. از ویژگی «People also Ask» گوگل به عنوان نقطه آغاز استفاده کنید.
• در نهایت، محتوای ارزشمندی ارائه دهید که نیازهای مخاطبان شما را برآورده کند. جستجوگران اطلاعاتی به دنبال اطلاعات دقیق و قابل اعتماد هستند؛ بنابراین مطمئن شوید که وب سایت شما ارائه می‌دهد!

توجه به بهینه‌سازی محتوا

تولید محتوا با تاثیر تجربه کاربری در سئو بی‌ربط نیست. بهینه‌سازی محتوا زمانی است که محتوایی را به گونه‌ای ایجاد می‌کنید که برای یافتن و مصرف هر چه بیشتر افراد بهینه شده باشد. مطمئن شوید که محتوای شما به گونه‌ای قالب‌بندی، نوشته و از نظر فنی ساخته شده است که برای موتور جستجو مناسب باشد. روشی که به عنوان سئو شناخته می‌شود، می‌تواند به رشد ترافیک شما کمک کند.

آشنایی با انواع شیوه ها و استر اتژی های بازاریابی دیجیتال

با پیشرفت فراگیر فناوری‌ها و افزایش استفاده از اینترنت در زندگی روزمره، بازاریابی دیجیتال به‌عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در تجارت و کسب‌وکارها به تدریج به اهمیت بیشتری یافته است. بازاریابی محتوا یکی از روش‌های پرطرفدار و موثر در دنیای دیجیتال محسوب می‌شود. در این روش، کسب‌وکارها می‌توانند محتواهای ارزشمند و متنوعی ایجاد و منتشر کرده که به مشتریانشان کمک ‌کند تا اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات ارائه شده کسب کنند. محتواهایی نظیر مقالات، ویدئوها، بلاگ‌پست‌ها و ایمیل‌های آموزشی به منظور جلب و نگه‌داشتن مخاطبان استفاده می‌شوند. در ادامه این مطالب به برخی از روش‌ها و انواع بازاریابی دیجیتال اشاره خواهیم کرد.

با توجه به پیچیدگی و تغییرات مداوم در محیط دیجیتال، کسب‌وکارها نیاز دارند تا استراتژی‌های مناسب و تطبیقی با نیازهای خود را ایجاد و اجرا کنند تا موفقیت در بازار دیجیتالی را تجربه کنند. پس تا پایان با ما همراه شوید تا با هم به بررسی خدمات دیجیتال مارکتینگ بپردازیم.

بازاریابی دیجیتالی چیست؟

بازاریابی دیجیتالی یا دیجیتال مارکتینگ چیست؟ یک رویکرد بازاریابی است که با استفاده از وسایل و فناوری‌های دیجیتال، تبلیغ و ترویج محصولات و خدمات، ارتباط برقراری با مشتریان و تجربه کار در فضای آنلاین را ترویج می‌کند. این شکل بازاریابی به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا به طور موثر‌تری با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند.

در پلن دیجیتال مارکتینگ، از انواع ابزار و روش‌های آنلاین مانند وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، ایمیل مارکتینگ، سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو)، بازاریابی محتوا و… برای دستیابی به اهداف بازاریابی استفاده می‌شود. در واقع بازاریابی دیجیتالی نیاز به درکی عمیق از نیازها و ترجیحات مشتریان دارد.

انواع بازاریابی دیجیتال از نگاه Chaffey Dave

Dave Chaffey یکی از متخصصان برجسته در حوزه بازاریابی دیجیتال است که در کتاب‌ها و مقالات خود انواع بازاریابی دیجیتال را مورد بررسی قرار داده است. او رویکردهای مختلفی برای بازاریابی دیجیتال درنظر گرفته و انواع آن را دسته‌بندی کرده است. بازاریابی دیجیتال از نگاه Chaffey Dave شامل موارد زیر است:

• سایت تجارت الکترونیکی تبادلی:

تولیدکنندگان یا خرده فروشان محصولات خود را برای خرید آنلاین فراهم می‌کنند. مهم‌ترین تاثیر این نوع کسب و کار این است که با دادن اطلاعاتی در مورد محصولات و خدمات خود می‌توانند اعتماد و فروش بیشتری را تجربه کنند.

• رابطه سرویس‌گرا که باعث ایجاد وب‌سایت می‌شود:

در انواع بازاریابی اینترنتی اطلاعاتی برای ترغیب مخاطبان به خرید کردن و ساخت روابط فراهم می‌شود.

• ساخت برند اینترنتی

تمرکز اصلی این نوع بازاریابی اینترنتی پشتیبانی از برندها با توسعه تجربه‌ای آنلاین از آن است و بیشتر برای کالاهایی کاربرد دارد ک قابلیت انتقال راحت و آسانی دارند.

به بیان ساده‌تر، بازاریابی اینترنتی، انواع بازاریابی آنلاین محسوب می‌شود که از طریق وب‌سایت‌ها، آگهی‌های آنلاین و پست الکترونیکی همراه امکان اجرایی شدن دارد.

پلتفرم های دیجیتالی تبادلی

پلتفرم‌های دیجیتالی تبادلی سیستم‌هایی هستند که به کاربران امکان مبادله و تبادل محصولات، خدمات، اطلاعات، داده‌ها و دارایی‌های دیجیتالی را فراهم می‌کنند. این پلتفرم‌ها به صورت آنلاین فعالیت کرده و نقش اساسی در معاملات تجاری، فرآیند‌های مالی و تبادل اطلاعات بین افراد، شرکت‌ها و کسب و کارها دارند. کاربرد پلتفرم‌های دیجیتالی تبادلی عبارتند از:

• تبادل دارایی‌های دیجیتال:

یکی از کاربردهای اصلی پلتفرم‌های تبادلی، تبادل دارایی‌های دیجیتالی مانند ارزهای رمزنگاری (Cryptocurrencies) است. به‌طوری‌که افراد و کسب‌وکارها می‌توانند ارزهای رمزنگاری را خریداری، فروش یا مبادله کنند.

• بازاریابی و تبلیغات:

پلتفرم‌های تبادلی به شرکت‌ها امکان می‌دهند تا به صورت آنلاین تبلیغات خود را مدیریت کرده و به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند. این پلتفرم‌ها دارای ابزارها و امکاناتی هستند که به کسب و کارها در تحلیل و تعیین استراتژی‌های بازاریابی کمک بسیاری می‌کنند.

• تجارت الکترونیک:

پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، امکان خرید و فروش محصولات و خدمات را به صورت آنلاین فراهم می‌کنند. این پلتفرم‌ها به فروشندگان اجازه می‌دهند تا محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان عرضه کرده و از طرف دیگر مشتریان هم می‌توانند به راحتی محصولات مورد نیاز خود را جستجو و خریداری کنند.

در کل، پلتفرم‌های دیجیتالی تبادلی به عنوان واسطه‌هایی برای اتصال افراد و کسب‌وکارها، تسهیل تبادل اطلاعات و خدمات و ایجاد ارتباطات مؤثر استفاده می‌شوند. این پلتفرم‌ها کاربرد بسیاری داشته و می‌توانند به دسترسی بازار و بهبود فرایندهای تجاری کمک کنند. همچنین پلتفرم های تبادلی از امنیت بالایی برخوردارند تا تضمین کنند که معاملات به صورت قانونی و امن صورت می‌گیرند.