شغل حسابداری پیمانکاری ، بررسی میانگین درآمد حسابداری پیمانکاری

حسابداری پیمانکاری به یکی از شاخه‌های علم حسابداری گفته می‌شود که به امر حساب و کتاب پروژه‌های پیمانکاری اختصاص دارد. هرچقدر یک پروژه پیمانکاری بزرگ‌تر باشد، عملیات حسابداری بیشتری را می‌طلبد و از این رو، حسابداری پیمانکاری یکی از شاخه‌های حسابداری بازار کار به حساب می‌آید که نقش به‌سزایی در پیش‌برد پروژه‌ها و البته برآورد هزینه و درآمدهای مربوط به آن‌ها دارد.

در ادامه، ضمن تعریف حسابداری پیمانکاری، قوانین حسابداری پیمانکاری، درآمد حسابداری پیمانکاری و دیگر گزینه‌های مربوط به این زمینه را بررسی خواهیم کرد. برخی از دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌ حسابداری به دنبال این مدل از حسابداری می‌روند تا بتوانند کارایی و درآمد بالایی را تجربه کنند. اگر شما نیز در پی‌ فراگیری این شاخه از حسابداری و برآورد بازار کار آن هستید، پس با ما همراه باشید.

«پیمانکاری» به چه معناست؟

پیمانکاری نوعی مسئولیت‌پذیری حرفه‌ای است که در طی آن یک پروژه شروع شده و با موفقیت به پایان می‌رسد. وقتی نام پیمانکار یا شرکت پیمانکاری می‌آید، تصور می‌شود که یک گروه خاص برای اجرای برخی از فعالیت‌ها داوطلب شده‌اند و با توجه به مهارت‌ها، دانش، اطلاعات، تجربه و روابطی که دارند، می‌توانند امور محوله به آن‌ها را به خوبی به انجام برسانند.

به‌صورت کلی، پیمانکاری به مجموعه‌ای اطلاق می‌شود که می‌توانند به دو صورت حقیقی و حقوقی فعالیت کرده و برای انجام فعالیت‌هایی خاص با افراد حقیقی یا حقوقی قرارداد ببندند. معمولاً پیمانکاران در طی برگزاری مناقصات انتخاب می‌شوند.

برای مثال، وقتی یک نهاد مانند شهرداری بخواهد واحد خدمات شهری خود را به یک گروه پیمانکاری واگذار کند، در طی برگزاری یک مناقصه، افراد و شرکت‌هایی که برای این منظور مناسب ببیند را انتخاب کرده و سپس بودجه‌ای را به آن‌ها اختصاص می‌دهد تا کلیه اموری که به آن‌ها محول شده را به نحو احسن به انجام برسانند.

پیمانکاران خدمات شهری مسئول استخدام افراد، نظارت به فعالیت آن‌ها برای تمیزکاری و دیگر فعالیت‌های مرتبط با خدمات شهری هستند و از بودجه اختصاصی شهرداری هم، حقوق کارکنان را پرداخت می‌نمایند. هر سازمان یا فرد حقیقی یا حقوقی می‌تواند برای انجام فعالیت‌ها و پروژه‌هایی خاص، یک فرد یا گروه پیمانکاری را به کار بگیرد.

پیمانکاران در چه زمینه‌ هایی فعالیت می‌کنند؟

گفتیم که هر نهادی می‌تواند بخشی از فعالیت‌های خود را به پیمانکاری واگذار کند، اما به‌صورت کلی و مطابق با آئین‌نامه معاونت راهبردی نهاد ریاست جمهوری کشور، شرکت‌های پیمانکاری می‌توانند در گروه‌های زیر فعالیت داشته باشند:

• صنعت و معدن
• راه و ترابری
• ساختمان
• آب و سد سازی
• تجهیزات کشاورزی
• مرمت آثار باستانی
• تأسیسات
• کاوش‌های زمینی
• ارتباطات
• نفت و گاز
• نیرو

افراد می‌توانند در موارد عنوان شده و در زیرمجموعه‌های آنان به‌صورت پیمانکاری مشغول به کار شوند. پیمانکاران حقیقی، افرادی هستند که خود قرارداد فعالیت‌ها را منعقد می‌کنند و برای انجام آن فعالیت افراد موردنظر خود را نیز استخدام می‌نمایند. اما شرکت‌های پیمانکاری معمولاً ساختار منظم‌تری دارند.

حسابداری پیمانکاری چیست؟

در تعریف حسابداری پیمانکاری باید گفت که: پیمانکاران برای اینکه بتوانند اسناد شرکت در مناقصات را تهیه کنند، باید تمام موارد مربوطه از جمله فاکتورهای مربوط به هزینه و در آمد را بررسی نمایند.

پیمانکاران برای اینکه بتوانند همه‌ی جوانب کافی را در نظر گرفته، محاسبات را انجام و سپس موارد مطرح شده را اجرایی نمایند، به دانش «حسابداران پیمانکاری» نیاز دارند.

به عبارت دیگر، یک حسابدار پیمانکاری باید بر «قوانین پیمان‌ها»،‌ «مبانی حقوقی قراردادهای پیمانکاری»، «قوانین و مقررات مالیاتی»، «پیمان‌های ارزی»، «تخصیص درآمدها»، «پیگیری موضوع پیمان‌ها» و …. تسلط داشته باشد و بتواند کلیه امور مربوط به آن را محاسبه و ارزیابی کند.

بنابراین، به نتیجه رساندن فعالیت‌های پیمانی بدون حضور حسابدار پیمانکاری، نمی‌تواند با دقت به انجام برسد و حتی ممکن است مشکلات زیادی در مسیر آن اتفاق بیفتد و قراردادها لغو شوند.

حسابداران پیمانکاری، حسابدارانی هستند که به‌صورت حرفه‌ای بر تمام قوانین و امورات پیمان‌ها احاطه دارند و می‌توانند هر نوع مورد محاسباتی آن را به‌صورت دقیق (حتی قبل از شروع یا پایان فعالیت) ارزیابی نمایند!

روش درصد پیشرفت کار در حسابداری پیمانکاری چیست؟

یکی از اصلی‌ترین مباحثی که حسابداران پیمانکاری در مورد آن آموزش می‌بینند، موضوع روش درصد پیشرفت کار در حسابداری پیمانکاری است که به وسیله‌ی آن توانایی «تطابق هزینه‌ها و درآمدها» مهیا شده و اطلاعات نهایی به‌صورت دقیق در اختیار گروه پیمانکاری قرار می‌گیرد.

با توجه به اینکه مدت زمان فعالیت‌های پیمانی مختلف با هم تفاوت دارند و همچنین تعداد موضوعات و مشاغل پیمانی هم زیاد است، پس روش درصد پیشرفت کار در حسابداری پیمانکاری، تقریباً کار دشواری است، اما حسابداران پیمانکاری لازم است تا آن را فرا بگیرند.

آن‌گاه به کمک این محاسبات می‌توان مقدار سودده بودن پروژه را مشخص کرد و همچنین اطلاعات بسیار مهم دیگری را نیز ارائه داد که همگی برای پیمانکاری ضروری هستند.مطالعه مقاله “حسابداری ذهنی” می تواند مفید باشد.

وظایف و قوانین حسابداری پیمانکاری

قطعاً هر فعالیت یا کسب و کار، دارای قوانین کاری مخصوص خود است. اما به صورت کلی قوانین حسابداری پیمانکاری قبل از پرداختن به آن، شامل موارد زیر خواهد بود:

• به‌کارگیری ابزار و نرم‌فزارهای لازم
• محاسبه درصد تکمیل یا پیشرفت کار
• تنظیم گزارشات مالیاتی
• و …..

میزان فعالیت‌ها و قوانین حسابداری پیمانکاری، به حجم پروژه یا فعالیت ذکر شده در قرارداد بستگی دارد. برخی از پروژه‌ها تنها یک پروژه واحد هستند، اما برخی دیگر از پیمان‌ها شامل چندین پروژه‌ی زیرمجموعه هستند که حسابداری هر کدام باید به‌صورت مجزا و دقیق صورت بگیرد.

بنابراین اصلی‌ترین کاری که حسابداران پیمانکاری باید در هر پروژه کوچک و بزرگ رعایت کنند، به‌کارگیری ابزار و نرم‌افزارهایی است که به کمک آن‌ها، تعریف واحدها و ارتباط دادن آن‌ها به منظور محاسبه نهایی با راحتی بیشتری انجام شود.

همچنین محاسبه درصد تکمیل یا پیشرفت کار که در طی آن سودآور بودن پروژه مشخص می‌شود و سپس موارد مالیاتی که بخش مهمی از فعالیت‌ها هستند را شامل می‌شود. علاوه بر این موارد، بسته به نوع پروژه می‌توان وظایف بیشتری را برای حسابداران این بخش در نظر گرفت. در ادامه به شما خواهیم گفت که یک حسابدار پیمانکاری باید چه آموزش‌هایی ببیند.

بازار کار و درآمد حسابداری پیمانکاری چقدر است؟

به‌صورت کلی بازار کار حسابداران پیمانکاری خوب است، چراکه یک حسابدار پیمانکاری، قطعاً علاوه بر آموزش‌های عمومی حسابداری، آموزش‌های سطح بالاتری را فرا گرفته و توانایی انجام فعالیت‌های حسابرسی گسترده‌تری را دارد.

اگرچه برخی از افراد همیشه از نبود بازار کار می‌نالند، اما کسی که حقیقتاً به کار خود وارد باشد و توانایی حسابداری در سطح پروژه‌های گسترده را در خود ببیند، حتماً بازار کار خوبی در انتظار وی خواهد بود. باید توجه داشته باشید که بازار کار، ارتباط مستقیمی با توانایی و مهارت حسابداران دارد.

 

در کنار بازار کار، موضوع درآمد حسابداری پیمانکاری هم اهمیت زیادی دارد. هرچقدر پروژه‌ی پیمانکاری بزرگتر و گسترده‌تر باشد، طبیعتاً درآمد حاصل از حسابداری آن نیز بالاتر خواهد بود. اما این مهم به توافق حسابدار با شرکت پیمانکاری و انتظارات وی بستگی دارد.

با توجه به نرخ تورم بالای کشورمان نمی‌توان میانگین مشخصی برای درآمد حسابداری پیمانکاری در نظر گرفت، اما به دلیل متخصص بودن حسابداران پیمانکاری، این شغل در رده شغل‌های با درآمد متوسط به بالا قرار دارد.

برای حسابداری پیمانکاری از چه نرم‌افزار هایی استفاده می‌کنند؟

حسابداری پیمانکاری به دلیل گزینه‌های مجزایی که دارد، نرم‌افزارهای مختص به خود را می‌طلبد که از جمله آن‌ها می‌توان «نسخه پیمانکاری نرم‌افزار هلو» را نام برد. دیگر شرکت‌های نرم‌افزاری که در زمینه حسابداری برنامه تولید می‌کنند نیز نسخه‌های مخصوص پیمانکاری دارند که از بین آن‌ها، نسخه پیمانکاری هلو محبوبیت بیشتری دارد.

حسابداران به کمک این نرم‌افزارها می‌توانند امر حسابرسی، امنیت اطلاعات، تنظیم گزارشات، هزینه‌‌یابی شغلی، ردیابی مالی و … را به انجام برسانند.

زمانی که یک حسابدار برای فراگیری شاخه پیمانکاری آموزش می‌بیند، کلیه آموزش‌های مربوط به انتخاب نرم‌افزار مناسب نیز در کنار سایر سرفصل‌ها به ایشان ارائه می‌شود. بنابراین کسی که به‌صورت اصولی برای حسابداری واحدهای پیمانکاری آموزش ببیند، در هیچ مرحله از کار دچار مشکل نخواهد شد. اگر خطایی نیز رخ دهد، فرد می‌تواند مشکل را پیگیری کرده و در نهایت آن را حل نماید.

چطور می‌توان به یک حسابدار پیمانکاری تبدیل شد؟

برای تبدیل شدن به یک حسابدار پیمانکاری، باید بر اصول اولیه حسابداری و حسابداری عمومی احاطه داشته باشید. آن‌گاه می‌توانید حسابداری پیمانکاری را به عنوان شاخه حرفه‌ای خود انتخاب کرده و به فراگیری آن بپردازید.

دوره‌های آموزشی بسیاری به‌صورت آزاد وجود دارد که شما می‌توانید در آن‌ها شرکت کرده و هرآنچه که برای فعالیت حرفه‌ای خود در زمینه حسابدار پیمانکاری شدن لازم دارید را کسب نمایید.

معمولاً برای حسابدار پیمانکاری شدن، توصیه می‌شود که حداقل سه سال سابقه کار مرتبط داشته و دارای مدرک کارشناسی حسابداری یا مدرک مرتبط دیگری نیز باشید. در هر صورت شما هرچقدر تجربه بیشتری در امر حسابداری و حسابرسی داشته باشید، بهتر می‌توانید برای شاخه تخصصی پیمانکاری آماده شوید.

ممکن است در برخی از دوره‌های جامع تربیت حسابدار پیمانکاری از شما سابقه یا مدرک خاصی نخواهند، اما بهتر است که مرحله به مرحله پیش بروید و به یکباره وارد دنیای پیمانکاری نشوید، چراکه عبور از هر مرحله شغلی به تجربیات خاص همان مرحله نیاز دارد.

برای حسابدار پیمانکاری شدن، باید چه آموزش‌ هایی ببینیم؟

در دوره‌های آموزش حسابداری پیمانکاری، اصول اصلی این رشته به صورتی آموزش داده می‌شود که افراد پس  از تمام شدن دوره بتوانند وارد بازار کار شوند. این اصول به قرار زیر هستند:

• مبانی حسابداری پیمانکاری

یک سری اصول و مبانی اولیه وجود دارند که باید قبل از هرچیز آن‌ها را در زمینه حسابداری مخصوص پیمانکاری یاد بگیرید. این مبانی شامل گزینه‌های زیر خواهند بود:

• آشنایی با مراحل اجرای طرح
• مفاهیم مهندسی در پروژه‌های خاص که نیاز به مهندسی دارند
• شیوه ثبت مخارج
• شناخت و اندازه‌گیری سود پیمان‌ها
• آشنایی با ضمانت نامه‌های بانکی
• شیوه حل مسائل کاربردی
• ارزیابی درآمدها
• تهیه صورت‌های مالی
• آشنایی با کلیات بیمه
• آشنایی با مسائل مالیاتی

در یک دوره‌ی جامع، کلیه این موارد در قسمت مبانی آموزش داده می‌شود. اما در هر صورت ممکن است دسته‌بندی محتوایی و سرفصل‌های دوره‌های مختلف با هم تفاوت داشته باشد. شما از روی این لیست می‌توانید به کیفیت دوره آموزشی خود پی ببرید.

• مبانی حقوقی قرارداد های پیمانکاری

مسائل حقوقی را نمی‌توان از حسابداری مختص پیمانکاری جدا دانست. حسابداری که بخواهد به‌صورت حرفه‌ای فعالیت کند و بر تمام جنبه‌های شغلی خود اشراف داشته باشد، باید مبانی حقوقی زمینه خود را بداند. این موارد حقوقی در مورد بحث پیمانکار شامل موارد زیر هستند:

• تکالیف
• بخشودگی‌ها
• اختیارات
• آئین‌نامه‌ها

تعریف و جایگاه قرارداد و همچنین آگاهی از دیگر موضوعات مهم حقوقی نیز در این بخش قرار می‌گیرد. اگر حسابداری این موارد را نادیده بگیرد، ممکن است برای کل پروژه مشکل ایجاد شود، چراکه مسائل حقوقی باید همیشه مورد توجه قرار بگیرند.

• فعالیت‌ ها و استاندارد های حسابداری پیمانکاری

فعالیت‌هایی که یک حسابدار پیمانکاری مؤظف به انجام آن‌ها است، در گروه فعالیت‌ها و استانداردهای آموزشی این شغل قرار می‌گیرند که از جمله آن‌ها می‌توان موارد زیر را بررسی کرد:

• گزارش‌گیری
• ثبت و بررسی دارایی‌ها و بدهی‌های احتمالی
• ثبت و بررسی درآمدهای عملیاتی
• ثبت و بررسی ذخایر
• ترازنامه
• اصلاح اشتباهات حسابداری
• ثبت و بررسی صورت زیان‌ها
• بررسی موجودی‌ها
• ثبت دارایی‌های مشهود و نامشهود

فراگیری عناوین نامبرده،‌ جزو اصلی‌ترین و البته مهم‌ترین اصول حسابداری در واحدهای پیمانی هستند که باید به صورت کامل و دقیق آموزش داده شوند.

• پیمانکاری ارزی

پیمانکاری ارزی به پروژه‌های خارجی بستگی دارد که درآمد و هزینه‌های آن برحسب ارزهای رایج محاسبه می‌شود. بنابراین یک حسابدار واحد پیمانکاری باید به حسابداری ارزی نیز واقف باشد تا بتواند حساب‌های خارجی را نیز به درستی تنظیم نماید. طبقه بندی اقلام ترازنامه‌ای،‌ روش سود صفر، اندازه‌گیری درصد پیشرفت پروژه و …. از جمله اصولی است که در این بخش باید به آن‌ها توجه شود.

• مدیریت هزینه و ریسک

مدیریت هزینه، مدل‌های مدیریت کاهش هزینه‌ها، آشنایی با تکنیک‌های پیش‌بینی هزینه و همچنین آشنایی با مدل‌های مدیریت ریسک از جمله مباحثی هستند که بحث حسابداری واحد پیمانکاری را تکمیل می‌کنند.

قطعاً حسابداران نقش بسزایی در مدیریت هزینه‌های پیمانکاری خواهند داشت، چراکه تمام حساب و کتاب‌ها از فیلتر محاسبات آن‌ها عبور می‌کند، بنابراین حسابدار می‌تواند مشاور خوبی در زمینه مدیریت و کاهش هزینه‌ها برای پیمانکار نیز باشد. اگر درباره مدیریت هزینه به دنبال اطلاعات بیشتری هستید مطالعه مقاله “اصول مدیریت مالی” می تواند مفید باشد.

• قانون کار

از جمله مباحثی که معمولاً در اواخر دوره‌های آموزشی به آن پرداخته می‌شود و در بیشتر دوره‌ها به عنوان سرفصل پایانی مطرح می‌شود، موضوعات مربوط به قانون کار و تأمین اجتماعی است که می‌توان به صورت زیر آن را دسته‌بندی کرد:

• شناخت قوانین کار و کارگر
• آشنایی با مفاد قانون کار کشور
• حل اختلافات بین کارفرما با نهاد و سازمان‌ها
• منابع درآمدی
• بیمه و حقوق تأمین اجتماعی
• قراردادهای کار

با توجه به موارد عنوان شده، شما می‌توانید دید کامل‌تری نسبت به حرفه‌ی حسابداری پیمانکاری داشته باشید. آن‌گاه تصمیم‌گیری در مورد پرداختن به این آموزش‌ها برای شما راحت‌تر خواهد بود. اگر هنوز مصمم هستید تا به یک حسابدار پیمانکاری تبدیل شوید، با گذر از موارد عنوان شده و برخی دیگر از آموزش‌هایی که ممکن است در دیگر دوره‌های آموزشی مطرح شده باشند، وارد بازار کار این حرفه خواهید شد.

برخی از اصطلاحات رایج در پیمانکاری برای حسابداران

برخی از اصطلاحات در دنیای پیمانکاری هست که حسابداران باید از آن آگاهی داشته باشند. برخی از این اصطلاحات به قرار زیر هستند:

• کارفرما:
  کارفرماها اشخاص حقیقی یا حقوقی هستند که عملیاتی را برای اجرا به پیمانکاران واگذار می‌کنند.
• قرارداد:
  به توافق بین کارفرماها و پیمانکاران برای اجرای یک پروژه عملیاتی، قرارداد گویند.
• قرارداد دست دوم:
  گاهی پیمانکاران نیز بسته به زمینه کاری خود،‌ بخشی از کار خود مانند رنگ‌کاری، جدول‌بندی یا … را به یک پیمانکار دیگر واگذار می‌کنند که در این‌صورت قرارداد مابین آن‌ها از نوع قرارداد دست دوم خواهد بود.
• قرارداد مقطوع:
  در قراردادهای مقطوع، کلیه هزینه‌ها و دستمزهای واحدهای پیمانکاری لحاظ می‌شود. اما ماده‌ای هم در نظر گرفته می‌شود برای جبران خسارات احتمالی که ممکن است در اثر افزایش قیمت مواد اولیه در بازار یا … ایجاد شود.
• قرارداد امانی:
  در قراردادهای امانی، پیمانکار بهای تمام شده‌ای که حاشیه سود به آن اضافه شده است را قبول می‌کند و این مبلغ می‌تواند ثابت یا درصدی هم باشد. بهرحال در این گونه قراردادها به دلیل اینکه کارفرما هم حق مالکیت دارد، فعالیت‌های پیمانکار را زیر نظر می‌گیرد.
• کار گواهی نشده:
  اگر فعالیت یا پروژه‌ای که به پیمانکار واگذار شده، با پیشرفت مطلوبی همراه نباشد و در صورت تمام شدن هم از کیفیت کافی برخوردار نباشد، به آن، کار گواهی نشده می‌گویند.
• شاخص:
  شاخص یک عدد است که به صورت درصدی، متوسط قیمت هر دوره نسبت به دوره دیگر که دوره پایه نامیده می‌شود را مشخص می‌کند. شاخص به‌صورت‌های «شاخص کلی»، «شاخص مبنای پیمان»، «شاخص گروهی» و «شاخص رشته‌ای» قابل محاسبه است.
• دستگاه نظارت:
  دستگاه نظارت شامل گروهی از افراد حقیقی یا حقوقی است که کارفرما برای نظارت بر انجام کارها، به‌صورت کتبی به پیمانکار معرفی می‌کند.
• ناظر مقیم:
  ناظر مقیم نیز ناظری است که کارفرما به‌صورت کتبی به پیمانکار معرفی کرده و این فرد معمولاً در محل پروژه مقیم است و به‌صورت مستقیم بر امور نظارت دارد.
• طرح عمرانی:
  طرح عمرانی به مجموعه خدمات و عملیات عمرانی مشخصی گفته می‌شود که براساس برنامه‌های توجیهی طی یک مدت معین و با اعتبار معین انجام می‌شوند. طرح عمرانی را به سه دسته «طرح عمرانی انتفاعی»، «طرح عمرانی غیر انتفاعی» و «طرح عمرانی مطالعاتی» تقسیم‌بندی می‌کنند. لازم به ذکر است که طرح‌های عمرانی انتفاعی علی‌رغم اجرای صحیح، سود نهایی را نیز عاید کارفرمایان می‌کنند. اما هدف نهایی طرح‌های غیرانتفاعی، به جای سود، رفاه عمومی است. طرح‌های عمرانی مطالعاتی هم طرحی است که باید در شرایط خاص مورد بررسی قرار بگیرد و با دو طرح دیگر تفاوت دارد.

برخی از سوالات رایج:

۱. پیمانکاران در چه زمینه‌هایی فعالیت می‌کنند؟

۱. صنعت و معدن
۲. راه‌وترابری
۳. ساختمان
۴. نفت و گاز
۵. نیرو

۲. پیمانکاری را به‌اختصار توضیح دهید؟

پیمانکاری درواقع نوعی مسئولیت‌پذیری است که به انجام پروژه‌ها در زمینه‌های مختلف می‌پردازد. درواقع پیمانکاری مجموعه افرادی هستند که به‌صورت حقیقی و حقوقی باهم به فعالیت می‌پردازند.

۳. مبانی حسابداری پیمانکاری چیست؟

۱. آشنایی با مراحل اجرای طرح
۲. شیوه ثبت مخارج
۳. ارزیابی درآمدها
۴. تهیه صورت‌حساب مالی

 ۲۰ ایده کسب و کارهای کوچک پرسود و زودبازده در ایران

کسب و کارهای کوچک پرسود همان عاملی هستند که می‌توانند سبب ثروتمند شدن شما گردند. هر انسانی به منظور گذران زندگی خود نیازمند اشتغال در یک کار است. با توجه به خصوصیات فردی هر شخص شیوه مناسب برای کسب درآمد توسط او می‌تواند متفاوت باشد. ممکن است شما فردی باشید که ترجیح می‌دهید در یک شرکت کار کنید و ماهانه حقوق دریافت نمایید؛ حال برخی برخی از افراد چنین شرایطی را نمی‌پذیرند و به دنبال کسب و کارهای کوچک پرسود می‌روند.

اگر شما جزء این دسته از افراد هستید و به دنبال تاسیس کسب و کارهای کوچک پرسود می‌گردید. مطالعه این مقاله می تواند برای‌تان بسیار مفید باشد. اگر قصد راه‌اندازی کسب و کار کوچکی برای خودتان را دارید؛ اما نمی‌دانید که باید چگونه و از کجا شروع کنید.

با توجه به موارد گفته شده اگر شما به دنبال راه اندازی کسب و کارهای کوچک پرسود و زودبازده ایرانی هستید، در ابتدا باید توانایی و استعداد های خود را بشناسید. با توجه به این موضوع میتوان گفت برای رشد و پیشرفت هر کسب و کاری اولین قدم شناخت توانایی­های خود است.

به این موضوع توجه داشته باشید که بعد از شناخت توانایی خود بهتر است بازار و سلیقه افراد را در نظر بگیرید. در ادامه این مقاله بیشتر به موضوع کسب و کارهای کوچک پرسود برای تازه کار ها پرداخته می­شود.

 

کسب و کارهای کوچک پرسود جزء آن ردیف شغل‌هایی هستند که دیگر از حالت خانگی خود خارج شده‌اند. چنین کسب و کارهایی هستند که در آینده تبدیل به شرکت‌ها، موسسه‌ها و کمپانی‌های بزرگ تجارتی می‌گردند. در مقاله ای اختصاصی در مورد کسب و کار خانگی صحبت کردیم که می توانید آن را مطالعه نمایید.

کسب و کارهای کوچک میزان درآمدی کمتر از شرکت‌های معمولی دارند. یک کسب و کار کوچک پرسود می‌تواند یکی از موارد زیر باشد:

نانوایی، بیرون‌بر، آرایشگاه، عکاسی، فروشگاه اینترنتی، غذاخوری و غیره.

بر اساس آمار ارائه شده در این خصوص تعداد کارکنان این کسب و کارها باید کمتر از ۱۰ نفر باشد. در غیر این صورت ممکن است در دسته‌بندی دیگری لحاظ شوند.

با توجه به شرایط حال کشور اکثر افراد دیگر به دنبال چنین شغل‌هایی برای کسب درآمد هستند. ما قصد داریم چند تا از کسب و کارهای کوچک پرسود برای تازه کارها را به شما معرفی کنیم. پس تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

معرفی ۲۰ کسب و کار کوچک پر سود

گرایش به موفقیت بسیاری از جوانان را تشویق به شروع کسب و کار می‌کند. برخی از افراد با هدف دستیابی به جاه‌طلبی‌ها برای رسیدن به استقلال مالی اقدام به راه‌اندازی یک شغل می‌کنند.

توجه کنید که راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک پرسود با چالش‌ها و سختی‌های خاص خود همراه خواهد بود.

اما به این موضوع توجه داشته باشید که وجود چالش در هر کسب و کاری طبیعی است، اما بهتر است در است در این موارد تداوم داشته باشید، استمرار در انجام کارها در نهایت شما را به جایگاه مناسبی میرساند. با توجه به مواردی که اشاره شد، بهتر است هنگام مواجهه با چالش های مختلف در ابتدا صبور باشید، در مراحل بعدی سعی کنید، چالش پیش امده را به درستی بررسی کنید و در مراحل بعدی به حل چالش بپردازید.

توجه کنید که چالش ها برای حل شدن به زمان و صبوری احتیاج دارند. سعی کنید ارام باشید و به اره حل مناسب فکر کنید.

حال به منظور توسعه ایده‌های شما و همچنین گشودن افق‌های دید‌تان اقدام به تهیه لیستی از این مشاغل کردیم. توجه کنید که تنها داشتن سرمایه به منظور راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک پرسود کافی نیست.

شما باید قادر به فعالیت و مقاومت در برابر رقابت‌های شدید بازار نیز باشید. قبل از شروع یک کار باید جنبه‌هایی مانند هزینه، امکان تحقق مدت زمان اتمام، مزایا و خطرات را در نظر بگیرید. فراموش نکنید که برنامه‌ریزی، بازاریابی و مدیریت سه رکن اصلی تبدیل شدن به یک کسب و کار کوچک پرسود هستند.

1. مرکزی برای تولید محتوا

با توجه به آنلاین شدن اکثر کسب و کارها نیاز به تولید محتوا نیز افزایش یافته است. یکی از کسب و کارهای کوچک پرسود برای تازه کارها احداث یک مجموعه به منظور تولید محتوا است. البته این کار جزء کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی به حساب می‌آید. کارهایی که در حوزه تولید محتوا انجام می‌شوند تماماً سود هستند. البته تولید محتوا تنها خلاصه به تولید محتوای متنی نمی‌شود. بازار تولید محتوای تصویری و ویدیویی نیز این روزها بسیار داغ است.

محتوا را می‌توان مهم‌ترین عامل در دیده شدن سایت‌ها دانست. در اصل آن چیزی که سبب فروش یک جنس در فروشگاه اینترنتی می‌شود محتوا است. شما به راحتی و از طریق استخدام چند مقاله نویس و یا نویسنده می‌توانید استارت کسب و کار کوچک پرسود خود را بزنید. علاوه بر سایت‌ها شما می‌توانید اقدام به تهیه تولید محتوا برای انواع رسانه‌های اجتماعی نیز کنید.

برای ایجاد تولید محتوای مناسب بهتر است بازار هدف و مخاطب را بشناسید، با توجه به این موضوع بهتر است در ابتدا با مخاطب خود ارتباط موثری برقرار کنید. برای نزدیک شدن به مخاطب سعی کنید تبلیغات درستی از محصول خود داشته باشید.

تبلیغات

در ادامه بررسی موضوع کسب و کارهای کوچک پرسود تولیدی می­توان گفت، تاثیر تبلیغات را دست کم نگیرید. با توجه به شرایط حال حاضر دنیا بیشتر کسب و کارها به سمت مجازی شدن رفته اند. کسب و کارهای مجازی برای پیشرفت و دستیابی به سود بیشتر احتیاج به تبلیغات دارند. با توجه به این موضوع سعی کنید با ابزارهای تبلیغات اشنا شوید و گسترش توانایی های خود در این زمینه پیشرفت کنید.

2. کامیون‌های غذایی

راه‌اندازی رستوران می‌تواند سختی‌ها و هزینه‌های مخصوص به خود را داشته باشد. با در نظر گرفتن اینکه صنعت غذا و خوراکی میان مردم بسیار محبوب است؛ کامیون‌های غذایی می‌توانند انتخاب درستی برای شما باشند.

اگر به دنبال راه‌اندازی کسب و کارهای کوچک پرسود هستید، انجام این کار می‌تواند شما را به هدفتان برساند. با راه‌اندازی کامیون‌های غذایی دیگر نیاز به استخدام پرسنل و صرف هزینه تبلیغاتی ندارید.

3. نانوایی

نانوایی یکی دیگر از کسب و کارهای کوچک پرسود در ایران است.

این شغل که جزء کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی نیز به حساب می‌آید نیاز هرروزه مردم برای زندگی است. شما می‌توانید با اضافه کردن چاشنی خلاقیت به نانوایی خود در بازه زمانی کوتاهی موفق شوید.

توجه داشته باشید که احداث یک نانوایی مقررات خاصی در خصوص رعایت بهداشت دارد که رعایت آن ضروری است.

تدوین ویدئو

در ادامه بررسی موضوع کسب و کارهای کوچک و پرسود در سال های اخیر تدوین ویدئو مورد توجه افراد زیادی قرار گرفته است. با توجه به توسعه و گسترش کسب و کارهای مجازی این حرفه بسیار رشد کرده است. در همین راستا بهتر است مهارت های مربوط به این حرفع را بیاموزید و از این روش کسب درامد کنید.

توجه داشته باشید امروزه بیشتر شرکت ها و کسب و کارها به تدوینگر ویدئو برای محصولات خود احتیاج دارند، در همین راستا با یادگیری مهارت ها در این زمینه به منبع درامد مناسبی می­رسید.

4. کلاس آشپزی

آموزش غذاهای خوشمزه و خلاقانه یکی دیگر از راه‌های کسب درآمد است. احداث کلاس آشپزی جزء یکی از کسب و کارها کوچک پرسود در ایران است. برای آموزش آشپزی شما تنها به یک مکان و آشپزخانه به منظور تدریس نیازمندید. پس سود خالص حاصل از این کار می‌تواند بسیار مناسب باشد.

5. بستنی فروشی

فروش بستنی به ویژه در ماه‌های گرم سال بسیار مورد استقبال مردم قرار می‌گیرد. برای راه‌اندازی این کار که یکی از کسب و کارهای کوچک پرسود است؛ شما به مغازه و لوازم مربوطه نیاز دارید. لوازم مورد نیاز برای شروع ایکار عبارتند از یخچال، آبمیوه گیری، میز و صندلی، بستنی ساز و غیره. توجه داشته باشید که باید مغازه بستنی فروشی خود را در محلی پررفت‌وآمد احداث کنید. نکته دیگر که باید در نظر بگیرید وجود جای پارک مناسب برای مشتریان است. اگر تمامی موارد را رعایت کنید قطعاً در کار خود موفق خواهید شد.

6. بیرون‌بر و غذای خانگی

بیرون برها و غذاهای خانگی طرفداران خاص خود را دارند. کسب و کارهای کوچک پرسود این‌چنینی برای زن‌های خانه‌دار بسیار مناسب است. خصوصاً اگر دستپخت بسیار لذیذی داشته باشند. برای شروع این‌کارعلاوه بر خرید و یا اجاره یک مکان مناسب، شما نیاز به تهیه روزانه مواد غذایی دارید. این‌کار جزء پرطرفدارترین کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی است.

7. طراحی سایت

این روزها طراحی‌سایت جزء مشاغل محبوب جوانان محسوب می‌شود.

اگر به دنبال کسب و کارهای کوچک پرسود هستید، طراحی سایت می‌تواند یکی از آن‌ها باشد. برای طراحی سایت شما نیاز به مکان خاصی ندارید و می‌توانید حتی در اتاق خود نیز کار کنید. البته توجه کنید که به منظور تبدیل شدن به یک طراح موفق باید کلاس‌های آموزشی آن را بگذرانید. شما می‌توانید اقدام به طراحی سایت برای انواع فروشگاه‌های اینترنتی و یا شرکت‌ها کنید.

8. طراحی اپلیکیشن‌های سفارشی

انجام این‌کار نیازمند دانستن مهارت برنامه‌نویسی است. در صورت داشتن این توانایی شما می‌توانید به راحتی اقدام به کسب درآمد از این طریق کنید. علاوه بر ساخت برنامه شما می‌توانید اقدام به آموزش این علم به دیگران نمایید. اگر دانش انجام این کار را داشته باشید، طراحی اپلیکیشن جزء کسب و کارهای کوچک پرسود برای تازه کارها است.

9. طراح داخلی

با در نظر گرفتن تاثیر فوق‌العاده ظاهر زیبا شرکت‌ها و فروشگاه‌ها در جذب مشتریان طراحی داخلی جزء کسب و کارهای کوچک پرسود در ایران محسوب می‌شود. به منظور راه‌اندازی این کسب و کار شما به دفتر کار، مجوز و وسایل مربوطه برای کار نیازمندید. اگر علاقه‌مند به فعالیت در این زمینه هستید، می‌توانید برای خود یک وب‌سایت طراحی کنید و مشتری جذب کنید. فعالیت در این زمینه می‌تواند درآمد بسیار مناسبی برای شما به همراه داشته باشد.

10. خرد کردن سبزی

یکی از کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی خرد کردن سبزی است.

شما می‌توانید این‌کار را هم به صورت دستی و هم با کمک دستگاه انجام دهید. با انتخاب این کسب و کار می‌توانید حتی در خانه خود نیز فعالیت کنید. اگر قصدتان جذب مشتری در سطح گسترده‌تر است، اجاره یک مغازه می‌تواند کمک کننده باشد.

11. نجاری

کارگاه‌های نجاری جزء کسب و کارهای کوچک پرسود در ایران هستند.

اگر توانایی ساخت مبلمان و یا دیگر وسایل خانه را از جنس چوب دارید این‌کار مناسب شما است. همچنین می‌توانید به منظور گسترش تجارت‌تان نمونه کارهای نجاری خود را در سایت‌تان قرار دهید.

ساخت لوازم چوبی در وهله اول مستلزم داشتن توانایی و مهارت ویژه در این زمینه است. سرمایه اولیه شروع این کسب و کار می‌تواند بسیار مناسب باشد. می‌توانید در ابتدا کار خود را از یک کارگاه کوچک شروع کنید و سپس با راه‌اندازی سایت وتجارت‌تان را توسعه بخشید. این‌کار حتی جزء کسب و کارهای کوچک پرسود در روستا نیز هست.

12. فعالیت در زمینه ارزهای دیجیتال

شما می‌توانید از طریق هولد کردن و یا ترید کردن ارزهای دیجیتال اقدام به کسب درآمد کنید. هزینه‌ اولیه کسب و کارهای کوچک پرسود این‌چنینی برای شما تنها هزینه آموزش و هزینه خرید رمزارز است.

اگر سابقه فعالیت در زمینه بورس ایران را دارید، انجام این کار می‌تواند برای شما بسیار مناسب باشد. تجارت ارز دیجیتال می‌تواند شما را یک شبه پولدار سازد و یا تمامی دارایی‌های شما را نابود کند. البته کسب درآمد از این کار تنها محدود به دادوستد نمی‌شود. شما می‌توانید اقدام به احداث کلاس‌های آموزشی مهارت ارزهای دیجیتال کنید.

با در نظر گرفتن محبوبیت رمزارزها در سطح جهانی، قطعا شاگردان زیادی پیدا خواهید کرد. توجه کنید که به منظور آموزش ترید شما نیازمند اجاره یا خرید یک مکان مناسب برای آموزش هستید. البته بهتر است در این راه فعالیت موثر در رسانه‌های اجتماعی همچون اینستاگرام را فراموش نکنید.

 

13. عکاسی

عکاسی جزء دیگر مشاغلی است که می‌تواند به عنوان یک کسب و کار کوچک مناسب باشد. اکثر کسب و کارها این روزها به منظور تبلیغات خود نیازمند به عکاسی حرفه‌ای هستند. در شبکه‌های اجتماعی استفاده از یک عکس مناسب می‌تواند یک تجارت را منقلب کند. البته باید به این نکته توجه کنید که تعداد فعالان در زمینه عکاسی در ایران خیلی زیاد است. اگر بتوانید در این زمینه خلاقیت را نیز به کیفیت کار خود اضافه کنید، قطعاً موفق خواهید شد.

برای تبدیل به یک عکاس حرفه‌ای ابتدا باید کلاس‌های مرتبط با آن را پشت سر بگذارید. در ابتدای کار بهتر است تا در ازای دریافت هزینه‌ای کمتر از افراد برای خود چند نمونه کار تهیه کنید. به منظور فعالیت در این زمینه شما به آتلیه، دوربین‌های عکاسی، دکور و … نیازدارید.

14. پرورش حیوانات

شما پس از اخذ مجوزهای قانونی می‌توانید اقدام به احداث پرورش مرغ، بوقلمون، بلدرچین و … کنید.

عمده هزینه شروع این کسب و کار موارد ذکر شده زیر است:

محلی تمیز، جواز، آبخوری حیوانات، کنترل کننده دما و …

توجه داشته باشید که بروز هرگونه بیماری میان پرندگان‌تان می‌تواند به سرعت به باقی نیز سرایت کند. پس رعایت اصول بهداشتی و پرورشی در این کسب و کار خیلی مهم است. پرورش مرغ و یا بوقلمون جزء کسب و کارهای کوچک پرسود در ایران است. چنین کسب‌وکارهایی باید زیر نظر مستقیم سازمان دامپزشکی فعالیت کنند.

15. نگهداری از کودکان و سالمندان

ارائه خدمات در این زمینه نیازمند گذراندن دوره‌های آموزشی مربوطه است. افراد علاقه‌مند به فعالیت در این حیطه باید اصول خدمات به کودکان و سالمندان را بدانند. در سال‌های اخیر شاهد افزایش تعداد سالمندان در ایران بودیم. با توجه به این اطلاعات می‌توان انتظار داشت که نیاز به این شغل در آینده نزدیک بیشتر شود. با توجه به شاغل بودن خانواده برخی از سالمندان و کودکان، اقدام به استخدام افرادی به منظور پرستاری از آن‌ها می‌کنند. این دو قشر حساس جامعه نیازمند توجه و رسیدگی خاصی هستند. اگر مایلید که چنین شغلی را انتخاب کنید، باید علاوه بر داشتن اطلاعات و مهارت لازم، روحیه انجام این کار را نیز دارا باشید.

16. بوتیک لباس

بوتیک‌های لباس جزء مشاغل و کسب و کارهای کوچک پرسود در ایران هستند. فرقی نمی‌کند که قصد احداث یک بوتیک زنانه را دارید یا یک بوتیک مردانه زیرا این کسب و کار همواره مورد توجه مردم قرار داشته است.

به منظور توسعه کسب و کار کوچک خود ضروری است که در سایت و یا شبکه‌های اجتمائی نیز فعالیت داشته باشید. در عصر حاضر دیگر اکثر فروش بوتیک‌ها از طریق اپلیکیشن اینستاگرام و به صورت آنلاین است.

اگر در زمینه مد و فشن بینش خوبی دارید، این کار می‌تواند برای شما بسیار مناسب باشد. عمده هزینه راه‌اندازی این کسب و کار کوچک در زمین اجاره بوتیک و خرید لباس خرج می‌شود. فراموش نکنید که طراحی و دیزاین زیبا در محیط بوتیک می‌تواند شما را در تجارت‌تان موفق‌تر سازد.

17. کافی شاپ

یکی دیگر از کسب و کارهای کوچک پرسود که میان جوانان بسیار محبوب است کافی شاپ است. شما با ارائه منویی بسیار جامع و کامل می‌توانید در زمان کوتاهی طرفداران خاص خود را پیدا کنید.

فراموش نکنید که شروع هر کسب و کاری در ابتدا نیازمند صرف هزینه و زمان است. اگر در زمینه مدیریت یک کافه توانایی کافی دارید، احداث یک کافی شاپ می‌تواند شغل بسیار مناسبی باشد. کسب و کار کافی شاپ جزء شغل‌های شیک و لاکچری محسوب می‌شود.

توجه کنید که جوانان اغلب کافی شاپ‌های زیبا و دنج را به منظور ملاقات با دوستان خود انتخاب می‌کنند. شما با ایجاد فضایی زیبا و دلنشین در کافی شاپ می‌توانید مشتریان زیادی جذب کنید. فراموش نکنید که فعالیت حرفه‌ای در شبکه اینستاگرام می‌تواند به تسریع روند موفقیت شما کمک کند.

ممکن است اندکی هزینه اولیه احداث کافی شاپ در مقایسه با سایر کسب و کارهای ذکر شده بیشتر باشد. نگران نباشید، زیرا در صورتی که بتوانید ارتباط خوبی با مشتریان‌تان برقرار کنید به مرور زمان پیشرفت خواهید کرد.

18. ساخت زیورآلات دست‌ساز

یکی از کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی ساخت زیورآلات دست‌ساز است. زیورآلات همواره توسط خانم‌ها مورد استقبال فوق‌العاده‌ای قرار گرفته‌اند. ساخت زیورآلات خود را باید از حالت عادی و معمولی خارج کنید و اندک خلاقیت به آن اضافه نمایید. شما می‌توانید بدون نیاز به اجاره مغازه و در خانه خود کسب درآمد کنید.

با ساخت زیورآلاتی زیبا و قرار دادن نمونه کار در اینستاگرام می‌توانید فروش خوبی کسب کنید. مزیت فعالیت در زمینه زیورالات این است که می‌توانید اقدام به تهیه زیورآلات متنوعی کنید. شما می‌توانید به شیوه‌ای خلاقانه اقدام به ساخت زیورآلات پارچه‌ای، ویترایف چوبی و حتی رزینی کنید. هزینه شروع این کار بسیار کم است و می‌تواند درآمد خوبی داشته باشد. ساخت زیورآلات جزء کسب و کارهای کوچک پرسود در روستا نیز محسوب می‌شود.

19. ترجمه

شما می‌توانید با تسلط به دو و یا چند زبان به سادگی اقدام به کسب درآمد کنید. با مسلط بودن به زبان‌های خارجی می‌توانید در آموزشکده‌ها فعالیت نمایید و یا اقدام به ترجمه کتاب کنید. فراموش نکنید که با تسلط به زبان‌های خارجی می‌توانید از طریق تولید محتوای خارجی و تاسیس آموزشکده درآمد کسب کنید.

20. تدریس خصوصی آنلاین

با فراگیر شدن ویروس کرونا تدریس آنلاین محبوبیت زیادی پیدا کرد.

اگر در زمینه‌ی هنر، ریاضیات و یا موضوعات دیگری تبحر دارید می‌توانید تجارت آنلاین خود را شروع کنید. سایت‌های زیادی هستند که به شما امکان تدریس خصوصی را می‌دهند. تنها کافی است یکی از این سایت‌ها را پیدا کنید و یا این که اقدام به ضبط دوره آنلاین یک مهارت خاص نمایید. برای مثال اگر مهارت آموزش کاشت ناخن را دارید، می‌توانید از آموزش خود فیلم بگیرید و در سایت برای فروش قرار دهید.

 

شما می‌توانید از طریق نرم افزارهایی مانند اسکایپ و ادوبی کانکت اقدام به کسب درآمد از طریق تدریس خصوصی آنلاین کنید.

نتیجه گیری

ما در این مقاله سعی کردیم تا به معرفی ۲۰ تا از کسب و کارهای کوچک پرسود در ایران در سال ۱۴۰۰ بپردازیم.

ما ۲۰ تا از کسب و کارهای کم هزینه و کوچکی که می‌توانند شما را موفق سازند معرفی کردیم.

در نهایت توجه داشته باشید اگر قصد شروع کسب و کار خودتان را دارید، نترسید. در هر شرایطی سعی کنید، مسیر خود را شروع کنید و در ادامه با توجه به استعداد و توانایی های خود سعی کنید در مسیر پیشرفت کنید. یادگیری مهارت در مسیر پیشرفت را فراموش نکنید، هر مسیری احتیاج به کسب تجربه و مهارت دارد. با توجه به این موضوع سعی کنید در مسیر شروع کسب و کار خود اموزش را دست کم نگیرید و در نهایت برای رسیدن به مهارت مناسب صبور باشید.

صبر مهم­ترین مولفه برای شروع و پیشرفت در کسب و کار شخصی است.

برخی از سوالات رایج:

۱. تعریف کسب و کارهای کوچک چیست؟

کسب و کارهای کوچک پر سود فعالیت هایی هستند که در زندگی امروز از خانگی بودن خارج شده اند و شکل صنعتی گرفته اند بعضی افراد با دارا بودن یک شغل در زمان های آزاد خود به فعالیت در این زمینه ها می پردازند.

۲. تعدادی از کسب و کارهای کوچک پر سود را نام ببرید؟

۱. تولید محتوا
۲. کامیون های غذایی
۳. نانوایی
۴. کلاس آشپزی
۵. بستنی فروشی

۳. تعداد افراد در یک کسب و کار کوچک چند نفر است؟

تعداد افراد این کسب و کارها معمولا کمتر از ۱۰ نفر است که اگر این تعداد بیشتر شود ممکن است در مدیریت کردن اعضا و مجموعه مشکل به وجود بیاید.

آموزش بهترین راهها و ابزارهای عملی برای تبلیغ آرایشگاه

این روزها اکثر آرایشگران در حال پرسیدن این سوال از خود هستند که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم؟ صنعت زیبایی و آرایشگری در  سال‌های اخیر شاهد رشد بسیار چشمگیری در ایران بوده است. تعداد سالن‌های زیبایی در ایران روز به روز در حال افزایش یافتن است.

شاید دلیل حجم عظیم از استقبال مردم از این حرفه را بتوان درآمد فوق‌العاده آن دانست. اما مسئله اینجا است که با در نظر گرفتن تعداد زیاد سالن‌ها و آرایشگاه‌ها چگونه باید تجارت خود را از دیگران متمایز سازیم؟

اگر می‌خواهید بدانید که که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم؟ باید به شما بگوییم که راه و روش‌های زیادی به منظور تبلیغ آرایشگاه وجود دارد. پیشرفت علم و تکنولوژی در سال ۱۴۰۰ دیگر هر ناممکنی را برای ما ممکن کرده است.

یکی از چالش برانگیزترین کارهای که یک آرایشگاه و یا سالن زیبایی باید انجام دهد این است که با وجود سالن‌های متنوع و رقیب بتواند مشتریان وفادار خود را حفظ کند.

اگر دیدید که کیفیت کار شما در مقایسه با رقیبان‌تان بسیار بالاتر است؛ اما متاسفانه مشتری کمتری دارید باید بدانید که مشکل اصلی از شیوه بازاریابی شما ناشی می‌شود.مسلط بودن به رسانه‌های اجتماعی و سایر مهارت‌های بازاریابی این روزها در هر تجارتی حرف اول را می‌زند.

هر چه شما بهتر بتوانید با استفاده از این ابزارها به معرفی و تبلیغ سالن خود بپردازید. قطعاً در کوتاه مدت از رقبای‌تان پیشی خواهید گرفت.

این روزها دیگر مشتریان قبل از رجوع به هرگونه سالن زیبایی ابتدا اینستاگرام آن را چک می‌کنند. استفاده صحیح از نمونه کارها و معرفی محیط سالن می‌تواند در این راه بسیار به شما کمک کند. حال اگر صاحب یک سالن زیبایی هستید و قصد دارید تا میان رقیبانتان متمایز شوید این مقاله را حتما  تا انتها بخوانید.

دیگر پرسیدن سوال درباره این که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم را فراموش کنید. پس از مطالعه ۱۲ راه تبلیغاتی ذکر شده در زیر خودتان جواب این سوال را پیدا می‌کنید.

معرفی ۱۲ راه به منظور تبلیغ آرایشگاه

هر چقدر هم که آرایشگاه شما فوق العاده باشد اگر مردم از وجود آن اطلاع نداشته باشند هیچگاه در این کار موفق نمی‌شوید. مهمترین کار به منظور جذب مشتری این است که تجربه‌ای به یاد ماندنی به آن‌ها هدیه دهید. در این بخش قرار است پاسخ کاملی به سوال چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم، بدهیم.

صندلی‌های خالی از مشتری در یک سالن زیبایی حکم یک کابوس ترسناک را دارد. به منظور جلوگیری از این اتفاق باید به تبلیغ کسب و کار خود بپردازید.

فرایند بازاریابی به نوعی ذهنیت باز نیازمند است و کسانی در این راه موفق‌اند که علاوه بر خلاقیت، ذهن بازی دارند. اکثر سالن‌های زیبایی که تبلیغات آن‌ها را در سطح گسترده مشاهده می‌کنیم ممکن است کیفیت کاری همانند شما داشته باشند؛ اما با استفاده از استراتژی و بازاریابی قوی توانستند جایگاه خاصی میان مشتریانشان پیدا کنند.

ما در ادامه این بخش ۱۲ راه به منضور تبلیغ آرایشگاه به شما معرفی می‌کنیم:

۱. استفاده از اینستاگرام و سایر شبکه‌ های اجتماعی برای تبلیغات

در حال حاضر فیسبوک و اینستاگرام ۲ رسانه اجتماعی محبوب میان مردم هستند. شما می‌توانید پس از گذراندن دوره‌های بازاریابی از طریق اینستاگرام اقدام به تبلیغ سالن زیبایی خود کنید.

همچنین استفاده از یک ادمین ماهر در زمنیه تبلیغات و مدیریت محتوا اینستاگرام میتواند بسیار مفید واقع شود. با در نظر گرفتن این موضوع که تعداد زیادی از مردم دنیا از اینستاگرام استفاده می‌کنند باید بسیار قوی بر روی این مبحث کار کنید. اینستاگرام می‌تواند سبب شود تا مشتریان از از نقاط مختلف شهر یا کشور به سمت آرایشگاه شما جذب شوند.

فیسبوک نیز یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی است که تبلیغات در آن می‌تواند سبب جذب مشتری شود.شما علاوه بر پست کردن نمونه کارهای خود در اینستاگرام می‌توانید از مطالب آموزشی نیز استفاده کنید. با افزایش فالوور می‌توانید جلوه‌ای پررنگتر به پیج اینستاگرام خود ببخشید.

مشتریان پس از بررسی پیج اینستاگرام شما و مشاهده فالوورهای آن قطعاً سالن شما را به منظور ارائه خدمات زیبایی انتخاب می‌کنند. می‌توانید از مشتریان بخواهید که ویدیوها و یا عکس‌هایی را از خود در اینستاگرامشان به اشتراک بگذارند. به این طریق دوستان و آشنایان آن‌ها با تجارت شما آشنا می‌شوند.

۲. اقدام به تهیه ویدیو از سالن خود کنید

در جواب آن دسته از افرادی که می‌پرسند چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم. باید بگویم که تهیه ویدیو از آرایشگاه یکی از راه‌های موثر در زمینه تبلیغات است.

خیلی از مردم معتقدند که یک عکس گویای هزاران کلمه است؛ اما ما به شما می‌گوییم که یک فیلم می‌تواند خیلی بیشتر از عکس تاثیرگذار باشد. شما با پست کردن و ارائه محتوای ویدیویی می‌توانید تعداد رزرو های بیشتری را ثبت کنید.

بهتر است دیگر معطل نکنید و همین حالا دوربین عکاسی یا فیلمبرداری خود را بردارید. ضبط فیلم از مراحل انجام کار و یا معرفی محیط آرایشگاه به بالا رفتن مشتریان کمک می‌کند. تحقیقات نشان داده است که ۵۳ درصد از مشتریانی که اقدام به تماشای یک ویدیو در شبکه اجتماعی می‌کنند؛ در نهایت برای دریافت آن خدمات یا محصول اقدام می‌نمایند.

تهیه فیلم می‌تواند به شکل موثری بازاریابی شما را تحت‌الشعاع قرار دهد. اگر مایل به معرفی سالن خود به تعداد زیادی از افراد هستید می‌توانید پلتفرم یوتیوب را نیز امتحان کنید.

شما در این فیلم‌ها می‌توانید به سوالاتی که مشتریان جدید ممکن است راجب آرایشگاه شما داشته باشد پاسخ دهید. شما می‌توانید روش‌ها و سبک‌های درمانی مختلفی را به مشتریان معرفی کنید. همچنین فراموش نکنید که اقدام به تهیه فیلم از نمونه کارها و یا مهارت فوق‌العاده خود در انجام امور را نیز ضبط کنید.

۳. امکان رزرو آنلاین

با آنلاین شدن انواع کسب و کارها دیگر مردم به دنبال راحت‌ترین راه به منظور دستیابی به خواسته‌های خود هستند. اگر شما تنها رزرو نوبت را محدود به حضور فیزیکی در آرایشگاه کنید ممکن است به این طریق طریق نیمی از مشتریان خود را از دست بدهید. شما می‌توانید به راحتی و از طریق دایرکت اینستاگرام اقدام به رزرو نوبت مشتریان خود کنید.

اگر جزء آن دسته از افرادی هستید که در طول روز مشغله‌های زیادی دارید می‌توانید یک ادمین پاسخگو به دایرکت استخدام کنید. با انجام این کار روند پاسخگویی سالن زیبایی شما به دایرکت مشتریان افزایش پیدا می‌کند.

۴. روزهای تعطیل و آخر هفته‌ ها باز باشید

یکی دیگر از راه‌های این که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم بررسی بازار هدف است. تحقیقات نشان داده‌اند که اکثر مشتریان آرایشگاه‌ها زنان بین ۲۰ تا ۳۵ سال سن هستند. با در نظر گرفتن این موضوع که ممکن است این دسته از افراد شاغل باشند طبیعی است که در روزهای تعطیل و یا آخر هفته اقدام به رزرو نوبت کنند.

ما می‌دانیم که اکثر کسب و کارها در روزهای تعطیل و یا آخر هفته‌ها فعالیت نمی‌کنند. اگر شما اقدام به بازگشایی آرایشگاه خود در آخر هفته‌ها و یا تعطیلات کنید می‌توانید مشتریان ثابت و وفاداری برای آرایشگاه خود بیابید. بازگشایی در ایام تعطیل باعث می‌شود تا مراجعه‌کنندگان به سالن شما بیشتر شوند.

۵. آرایشگاه خود را در صفحه نتایج گوگل قابل مشاهده کنید

اگر می‌خواهید بدانید که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم باید به شما بگوییم که گوگل یکی از راه‌هایی است که حتما باید آن را امتحان کنید. اگر مردم به دنبال یک سالن آرایشی در منطقه‌ای خاص بگردند ابتدا اقدام به سرچ در گوگل مپ می‌کنند. استفاده صحیح از گوگل می‌تواند تعداد مشتریان شما را دو برابر کند.

شما از طریق راه‌های مختلف می‌توانید در گوگل تبلیغ کنید. با تسلط داشتن بر مبحث سئو و یا گوگل ادز می‌‌توانید از سایر رقبایتان پیشی بگیرید. اگر وقت کافی برای یاد گرفتن این مهارت‌ها را ندارید می‌توانید از یک کارشناس سئو و یا فردی که در این زمینه ها ماهر است کمک بخواهید

۶. اقدام به ساخت یک سایت اینترنتی کنید

اگر توجه کرده باشید اکثر کسب و کارها در حال گسترش تجارت خود از طریق سایت هستند. اکثر فروشگاه‌های سنتی در حال مدرن کردن تجارت خود به وسیله سایت هستند. داشتن یک سایت به منظور معرفی کسب و کار شما می‌تواند مزایای زیادی داشته باشد. برای ساخت سایت می توانید از سایت سازها نیز استفاده نمایید که آموزش آن را به صورت کامل در مقاله “ساخت و طراحی وب سایت رایگان” آورده ایم.

البته باید این نکته را نیز در نظر بگیرید که داشتن سایت خرج‌ها و زحمت‌های خاص خود را دارد. شاید لازم شود که برای مدیریت سایت خود یک ادمین سایت استخدام کنید. همچنین مردم با سرچ کردن نام آرایشگاه شما در اینترنت و سپس مشاهده سایت‌تان بیشتر به شما اطمینان خواهند کرد.

اگر بتوانید با استفاده از بهینه‌سازی‌های مرتبط سایت خود را به نتیجه اول گوگل تبدیل کنید آنگاه دیگر هیچ نگرانی بابت این که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم و از این راه مشتری پیدا کنیم ندارید.

۷. ارائه مشاوره و خدمات رایگان

شما در مشاور‌ه‌های خود می‌توانید به تبلیغ آرایشگاه بپردازید. شما در طول مشاوره‌های رایگان خود باید به تمامی سوالات مشتریان در خصوص سالن زیبایی خود پاسخ دهید. با ارائه مشاوره و خدمات رایگان می‌توانید علاوه بر تبلیغ برای خود مشتری جذب کنید. در طول مشاوره‌ به مشتریان باید درخصوص نیازهای آنها و همچنین آخرین متد روز صحبت کنید.

با انجام این کار می‌توانید برای سالن زیبایی خود نزد مشتری نوعی ارزش ایجاد کنید. حال با دانستن این موضوع دیگر این نکته را می‌دانید که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم.

۸. استفاده از افراد مشهور مجازی به منظور اینفلوئنسر مارکتینگ

اگر دوست دارید تا در بازه زمانی کوتاهی مشتریان زیادی را به سمت خود جذب کنید؛ استفاده از شیوه تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ دقیقاً همان چیزی است که شما می‌خواهید.  با استفاده از این ترفند شما در ازای پرداخت مبلغ مشخصی سریعاً معروف می‌شوید. در ابتدا لازم است که یک فرد مورد اعتماد و معروف را در اینستاگرام و یا سایر فضاهای مجازی بیابید.

سپس از او بخواهید که یا به تبلیغ محصولات شما بپردازد و یا این که درباره سالن زیبایی شما تبلیغ کند. همچنین شما می‌توانید با ضبط فیلمی در خصوص مراجعه فرد مورد نظر به آرایشگاه خود به تبلیغ کسب و کارتان بپردازید. در حال حاضر استفاده از این اینفلوئنسرمارکتینگ یکی از بهترین راه‌های بازاریابی به منظور افزایش فالوور، افزایش بازدید سایت و یا افزایش مشتری است.

قبل از این که تبلیغات خود را به یک فرد معروف در اینترنت بسپارید؛ بهتر است مطمئن شوید که فالوورهای او کاملا قانونی هستند.

۹. فضای داخلی سالن زیبایی خود را به روز کنید

شما با زیباسازی فضای داخلی آرایشگاه مکانی مناسب به منظور عکس برداری ایجاد می‌کنید. سرمایه گذاری داخل سالن به شما کمک می‌کند تا در شبکه‌های‌اجتماعی معروفتر شوید.

همچنین با انجام این کار می‌توانید عکس‌های زیباتری از مشتریان خود تهیه نمایید. شما با زیباسازی فضای داخل آرایشگاه فقط توجه مشتریان را جلب نمی‌کنید بلکه به واسطه تهیه عکس‌ها و فیلم‌ها از مکان خود در فضای مجازی نیز معروف می‌شوید. اگر جزء آن دسته از افرادی هستید که گمان می‌کنید انجام این کارها خرج کردن پول اضافی است، کاملا حق دارید.

اگر در حال حاضر سرمایه کافی برای این کار ندارید می‌توانید تنها با اعمال تغییرات کوچکی تاثیر به‌سزایی روی جلوه سالن خود داشته باشید.

مثلا تنها یک بخش از دیوار را رنگ کنید و یا از کاغذ دیواری برای زیبا سازی آن استفاده نمایید. در واقع باید برای سالن خود نوعی تم بسازید. سعی کنید تا اعمال تغییرات خود را در بخشی از آرایشگاه اعمال کنید که نور گیری خوبی داشته باشد.

۱۰. استفاده از ایمیل مارکتینگ

شما می‌توانید از طریق سایت خود اقدام به ثبت ثبت ایمیل‌های بازدیدکنندگان کنید. با پیدا کردن این ایمیل‌ها می‌توانید از استراتژی ایمیل مارکتینگ به منظور بازاریابی استفاده کنید.

شما باید به این ایمیل‌ها و یا شماره تلفن‌هایی که در اختیار دارید محتویاتی در خصوص آخرین اخبار آرایشگاه خود ارسال کنید؛ برای مثال شما می‌توانید آخرین تخفیفات لاین‌های زیبایی و یا ارائه خدمات رایگان خود را از این طریق به مشتریان معرفی کنید.

عمارتی نوعی بازاریابی است که با استفاده از ایمیل اقدام به ارسال اطلاع رسانی‌ها به افراد علاقه‌مند می‌کند همچنین استفاده از ایمیل مارکتینگ یکی از راه‌های تبلیغاتی بسیار کم هزینه و به صرفه است.

مطمئن باشید که در صورت استفاده صحیح از این استراتژی می‌توانید میزان مشتریان خود را ۲ برابر کنید. ایمیل مارکتینگ یکی از از ترفندهای تبلیغاتی است که می‌تواند برای آن دسته از افرادی که همواره از خود می‌پرسند چگونه برای آرایشگاه تبدیل کنیم مفید باشد.

۱۱. استفاده صحیح از هشتگ گذاری

مطالعات انجام شده نشان داده است که پست‌هایی که دارای حداقل ۹ هشتگ و یا بیشتر هستند عملکرد بهتری در برابر پست‌های دیگر دارند. در صورتی که تاکنون از طریق هشتگ‌ها به تبلیغ کسب و کار خود نپرداخته‌اید بهتر است همین حالا این کار را شروع کنید. با استفاده از هشتگ پستهای شما برچسب گذاری و سپس دسته بندی می‌شوند.

استفاده از هشتگ‌ها بهترین راه به منظور جذب افراد جدید برای دیدن پستهای شما در اینستاگرام است. شما می‌توانید حداکثر سی عدد هشتگ در زیر پست‌های خود استفاده کنید.

استفاده از هشتگ‌های محلی و مرتبط با شهر فعلی خود را فراموش نکنید. قبل از استفاده از این گونه هشتگ‌ها باید به کسب اطلاعات در خصوص هشتگ‌های بپردازید که هم محله‌ای‌های شما از آن استفاده ‌کنند.

حقیقتا یافتن ترکیبی مناسب از هشتگ‌های محلی، هشتگ زیبایی و هشتگ های پربازدید فارسی اندکی دشوار است؛ اما در نهایت با در نظر گرفتن تاثیر فوق‌العاده‌ای که روی کسب و کار شما می‌گذارند واقعاً ارزش وقت گذاشتن را دارند.

پس بهتر است به کسب اطلاعات بیشتری در خصوص شیوه صحیح استفاده از هشتگ در شبکه‌های اجتماعی بپردازید. فراموش نکنید که بهتر است به طور مداوم از هشتگ‌های مشابه زیر پست‌های خود استفاده نکنید؛ زیرا اینستاگرام هشتگ‌های کپی و یا چسبانده شده را جریمه می‌کند.

۱۲. برگزاری مسابقه و یا ارائه تخفیف

آن دسته از افرادی که همواره از خود می‌پرسند چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم، باید این روش بازاریابی را حتما امتحان کنند. شما با اعلام ارائه تخفیفات در روزها و یا سالگرد‌های متنوع می‌توانید اقدام به جذب مشتریان وفاداری برای خود کنید.

برای مثال شما می‌توانید ۱۰ درصد تخفیف برای دانشجویان و یا ۲۰ درصد تخفیف برای مشتریان ثابت خود لحاظ کنید. با قرار دادن این اطلاعات و سپس استفاده از هشتگ‌های مناسب در اینستاگرام می‌توانید صندلی‌های آرایشگاه خود را از مشتری پر کنید.

همچنین با برگزاری مسابقه نیز می‌توانید به روند موفقیت خود سرعت بخشید. شما می‌توانید زیر یکی از پست‌های خود از مخاطبین بخواهید که اقدام به تگ کردن دوستان خود کنند. در ادامه نیز یادآور شوید که هر کس بیشترین تعداد تگ را داشته باشد برنده مسابقه خواهد بود.

از طریق اعمال تخفیفات و یا اجرای مسابقه می‌توانید در مدت زمان کوتاهی زبانزد مشتریان گردید. البته توجه داشته باشید که کیفیت کار نیز سهم  ویژه‌ای در موفقیت یک آرایشگاه دارد.

نتیجه‌گیری

ما در این مقاله سعی کردیم تا به پاسخ این سوال که چگونه برای آرایشگاه تبلیغ کنیم بپردازیم. برخی از کسب و کارها همانند آرایشگاه به دلیل داشتن تعداد زیادی رقبا به تبلیغات بیشتری نیاز دارند.

در چنین شرایطی تنها ارائه کیفیت بالای خدمات برای مشتریان کافی نیست. ما با دانستن این موضوع سعی کردیم تا در مقاله خود تمامی نکاتی که باید در این خصوص بدانید را ذکر کنیم. ما در این مقاله ۱۲ مورد از بهترین راه‌ها به منظور تبلیغ آرایشگاه را برایتان تهیه نموده‌ایم.

بررسی تفاوت های طرح کسب و کار و مدل کسب و کار

همه صاحبان کسب و کارهای موفق با اصطلاحاتی مانند طرح کسب و کار و یا مدل کسب و کار آشنا هستند اما تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار در چیست؟ اگر با ادبیات بیزینس آشنا باشید این عبارت ها را زیاد شنیده اید. اما اگر بخواهید با مفهوم عمیق‌تری از آن‌ها آشنا شوید این مطلب را تا انتها مطالعه کنید. در سال‌های اخیر این اصطلاحات در میان سازمان‌های استارت آپ بسیار رواج یافته است. تاکنون ممکن است با افراد زیادی رو به رو شده باشید که به دلایل متعددی مثل ایجاد یک کار جدید و یا توسعۀ کار قبلی خود در جست‌وجوی پیدا کردن یک طرح و یا برنامه هستند.

چنانچه این افراد اطلاعات دقیقی از این اصطلاحات و یا برنامه های کسب و کار نداشته باشند ممکن است از هدف خود دور شده و موجب از بین رفتن منابع شوند. پس بهتر است که در ابتدا با این مفاهیم و همچنین تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار آشنا شوید تا بتوانید در کسب‌وکارتان موفق عمل کنید.

مدل کسب و کار

این موضوع که شما چطور و در کجا شرکت خود را اداره خواهید کرد، مدل کسب و کار است. کسب و کار یک سیستم بسیار پیچیده است که دارای ابعاد متنوعی است. افراد در آغاز کار اغلب دچار محدودیت‌هایی هستند و در واقع با ریسک‌هایی مواجه می‌شوند. مدل کسب و کار و یا بیزینس مدل، مدلی است که شما برای کسب‌وکارتان انتخاب می‌کنید و آن را با جزئیات در طرح کسب‌وکار می‌آورید. به عنوان مثال فرنچایزر یک نمونه‌ای از مدل کسب‌وکار است.

فروشگاه‌های آنلاین، لوازم منزل، خرده فروشی‌ها و تمام کسب و کارهای خانگی همه و همه مدل کسب و کار محسوب می‌شوند. اینکه شما چطور خدمات و یا محصولات خود را به مشتری‌های خود می‌رسانید می‌تواند یک نمونه از بیزینس مدل باشد. مثلا ارسال کالا به صورت مستقیم برای مشتری یک شیوه از تحویل کالاست.

بیزینس مدل نشان می‌دهد که چطور از کسب و کارتان پول در می‌آورید. به عنوان مثال یک فروشگاه ممکن است تعدادی اقلام متنوع را بفروشد و در کنار آن خدمات دیگری نیز ارائه دهید. اما بیزینس مدل بزرگ‌ترین منابع درآمد را به طور رسمی می‌شناسد و آن هم فروش اکثریت اقلام در فروشگاه است.

اهمیت بیزینس مدل در کسب و کار

آقای میوئل هازن یکی از بهترین و برجسته‌ترین نویسنده‌های بین المللی در زمینه بیزینس مدل گفته است که: پس از چندین سال تعامل با مدیران مختلف کسب و کارهای بزرگ و کوچک در دنیا متوجه شدم که رابطه ویژه‌ای میان هوشف تحصیلات، پشتکار، استعداد با میزان موفقیت در کسب و کار وجود ندارد.

شما نیز حتماً با افرادی مواجه شدید که در تحصیلات چندان موفق نبوده اند، اما در کار بسیار موفق شده‌اند و یا به عکس، افرادی که تحصیلات عالیه داشته‌اند نتوانسته‌اند کار موفقی داشته باشند. پس شاید از خود بپرسید اگر این ویژگی‌ها نمی‌تواند فرد را در راه اندازی کسب و کاری موفق یاری کند، پس چه چیزهایی در این راه می‌تواند دارای اهمیت باشد؟ پاسخ به این سوال مدل کسب و کار است.

اگر کسب و کار را مانند یک نردبان سودآور تصور کنیم، تجربه، طرح کسب و کار، تلاش، استعداد و هوش همه یک پله هستند که فرد را به سوی سودآوری یاری می‌کنند، اما مدل کسب و کار چندین پله نهایی موفقیت است که فرد را در کسب و کار به سودآوری خواهد رساند.

وجوه اشتراک بیزینس مدل ها

بیزینس مدل دقیقا همانند یک خمیر است و شما می‌توانید آن را به اشکال و اندازه‌های متفاوتی دربیاورید. این میزان انعطاف‌پذیری در مدل کسب و کار به فرد کمک می‌کند تا مدل خود را بر اساس نیاز کار خود تنظیم نماید.

مدل‌های کسب و کارها همگی دارای ویژگی‌های یکسانی هستند که در این بخش به آن‌ها می‌پردازیم، مدل کسب و کار شما چه از نوع جدید باشد و چه چندین سال پیش طراحی شده باشد، باید برای سوالات زیر پاسخ مناسبی داشته باشد:

• چه مسائلی باید در کسب و کار حل شوند؟
• آیا این راه حل ارزانتر، سریعتر و بهتر از راه حل دیگران است؟
• مدل درآمدی در این کسب و کار چیست؟
• استراتژی مخصوص رقابتی در کسب و کار شما چیست؟
• محصول و یا خدمات شما در کدام قسمت از زنجیره ارزش قرار گرفته است؟
• راه حل پیشنهادی شما به مشتریان از جانب او چه ارزشی دارد؟
• شرکت‌های تجاری مکمل شما کدامند؟
• چطور می‌توانید در عرصه سخت رقابت طاقت بیاورید؟

اجزای اصلی مدل کسب و کار

پیش از ارائه تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار باید در مورد اجزای اصلی مدل کسب و کار و تفاوت های بیزینس پلن و بیزینس مدل اطلاعات لازم را به دست آورید. به طور کلی بیزینس مدل به سه جزء مهم تقسیم‌بندی می‌شود:

۱. عرضه

بدین معنی که چه چیزی را چگونه و به چه افرادی عرضه می‌نمایید؟ آیا صنعتی که ارائه می‌دهید به میزان کافی جذاب است و یا خدماتی که به مشتری ارائه می‌دهید، چقدر برایش ارزش و اهمیت دارد؟

۲. درآمد

از این عرضه چطور می‌توانید کسب درآمد کنید؟ آیا پروسه فروش شما تکرارپذیر خواهد بود؟ و در نهایت آیا می‌توانید درآمدهای آینده خود را پیش بینی کنید؟

۳. پایداری

آیا این کسب و کار مزایای رقابتی دارد؟ چگونه می‌توانید درآمد حاصل را حفظ کنید؟ و اینکه آیا برای خارج شدن از کسب و کار برنامه خاصی دارید؟

 

انواع مدل های کسب و کار

در این مطلب در خصوص تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار بهتر است با انواع بیزینس مدل ها آشنا شوید. شما برای شروع کسب و کارتان مجبور به ابداع یک مدل جدید نیستید، چرا که بیشتر کسب و کارهای راه اندازی شده از مدل های آماده و موجود استفاده می کردند و تنها برای حفظ فضای رقابتی تغییراتی در آن داده و در واقع آن را اصلاح می‌کردند.

در این بخش لیستی از انواع مختلف مدل های کسب و کار را برای شروع کار به شما معرفی می‌کنیم:

1. مدل تبلیغات

این نوع از مدل کسب و کار مدت زیادی است که رواج پیدا کرده است و با فرارسیدن نسخه‌های آنلاین، شکل پیچیده‌تری به خود گرفته است. اصول این نوع مدل کسب و کار در حوزه تولید محتواست و سعی دارد مردم را به تماشا کردن و یا خواندن متون ترغیب کند. در مدل کسب و کار تبلیغاتی شما با دو گروه از مشتریان سروکار دارید، سفارش دهندگان تبلیغ و بازدید کننده.

شاید فردی که تنها مطلب را می‌خواند به شما پولی پرداخت نکندف اما فردی که سفارش می‌دهد قطعاً پول خواهد داد. مثال‌های واضحی از بیزینس مدل تبلیغاتی، یوتیوب، نیویورک تایمز و CBS

2. مدل وابسته

بیزینس مدل وابسته و یا Affiliate بسیار مشابه مدل تبلیغاتی است اما تفاوت‌هایی نیز دارد. این مدل اکثرا در اینترنت مشاهده شده و به جای تبلیغات به صورت بصری، از لینک‌هایی که در محتواها جای گرفته‌اند استفاده می‌کند. برای مثال اگر شما یک سایت معرفی کتاب داشته باشید، می‌توانید چندین لینک از آمازون در مطلب خود بگنجانید و به کاربران تبلیغ خرید آن کتاب را ارائه دهید.

آمازون نیز در ازای مشتریانی که از جانب سایت شما می‌آیند به شما پورسانت پرداخت می‌کند. مثال‌هایی از این مدل کسب و کار: Toptenreviews و the wire cutter

3. مدل واسطه‌گری

این مدل با نام Brokerage مشهور است که خریداران را می‌تواند به فروشندگان لینک دهد و در ازای هر معامله در آن از هر دو طرف پورسانت بگیرد. این مدل کسب و کار یکی از رایج‌ترین مدل‌ها در دنیای امروز است که بنگاه‌های معاملات ملکی نیز از این دست هستند. نمونه‌های دیگری از کسب و کار واسطه گری: Remax و Road runner transportation systems

4. مدل منبع‌یابی به صورت جمعی

اگر قادر باشید تعداد زیادی از افراد را جمع کنید تا برای سایتتان محتوا بنویسند، از مدل crowdsourcing استفاده کرده اید. این بیزینس مدل معمولا با مدل تبلیغاتی ترکیب می‌شوند تا به سود بیشتری دست یابند. به عنوان مثال کمپانی Threadless طرح‌های تیشرت‌های خود را توسط طراحان ثبت کرده و در ازای آن درصد فروش به آن‌ها پرداخت می‌کند. مثل شرکت‌های Cuusso, youtube, threadless و P & G connect and develop

5. مدل سفارشی‌سازی

بعضی از کسب و کارها خدمات و محصولات موجود را با یک عنصر سفارشی، تولید کرده و برای هر مشتری سفارش مخصوصی ارائه می‌کنند، برای مثال یک آژانس مسافرتی برای رویدادها و سفرهای مشتریان پولدار خود، مسافرتی سفارشی را رزرو می‌کند. بیزینس مدل سفارشی‌سازی را می‌توانید در کتونی‌های سفارشی شرکت نایک مشاهده کنید.

6. مدل واسطه‌زدایی

اگر قصد فروش محصولی را دارید، سعی کنید آن را از کارخانه مستقیماً به قفسه‌های فروشگاه ببرید و واسطه‌ها را حفظ کنید. واسطه‌زدایی زمانی صورت می‌پذیرد که بتوانید افراد را از این زنجیره حذف کرده و اجناس را مستقیماً به دست مصرف کننده برسانید. بدین ترتیب قیمت‌های پایین‌تری برای مشتریان خود ارائه خواهید داد. از نمونه بیزینی مدل واسطه‌زدایی می‌توان شرکت‌های dell و Casper را نام برد.

7. مدل لیزینگ

لیزینگ برای محصولاتی که گران هستند استفاده می‌شود، در کسب و کارهایی که محصولات گران قیمتی وجود دارد که مشتریان از پس پرداخت کامل آن بر نمی‌آیند، می‌تواند مدتی آن محصول را اجاره کند تا هزینه کامل آن را بپردازد. همانند صنایع خودرو

8. مدل دسترسی کم

در این مدل از کسب و کار، افراد خدمات کمتری را با قیمت‌های پایین‌تری ارائه می‌دهند. همانند خطوط ارزان هواپیمایی و یا مبلمان IKEA در این دو کسب و کار، دسترسی اندک بدین معناست که مشتری باید خدمات جانبی را خریداری نماید.

9. مدل فریمیوم

در این مدل بعضی قسمت‌ها در سرویس‌ها و محصولات به صورت رایگان به مشتریان ارائه می‌دهند و برای دسترسی به امکانات بیشتر هزینه دریافت می‌کنند. مدل فریمیوم همانند نسخه‌های آزمایشی و یا دمو نیست که مشتری در طول زمان مشخصی بتواند از آن استفاده کند، بلکه به معنی دسترسی داشتن به بخش‌های محدودی از سرویس‌ها و یا خدمات است و برای دستیابی به بخش‌های نامحدود باید هزینه پرداخت نماید. این بیزینس مدل در لینکدین، mail chimp و evernote به کار رفته است.

10. مدل تقسیم‌بندی

د این مدل شما به جای فروش کل یک محصول، تنها قسمتی از آن را می‌فروشید. به عنوان مثال شما یک خانه دارید که فقط هنگام تعطیلات در آنجا هستید، بدین صورت می‌توانید در مدتی که در آنجا نیستید ان را اجاره دهید. این مدل در Disney vacation club کاربرد دارد.

طرح کسب و کار

پیش از اینکه به تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار بپردازیم با مفهوم طرح کسب و کار باید بیشتر آشنا شوید. طرح کسب و کار دلیل حضور افراد را در دنیای کسب و کار توضیح می دهد. شاید فردی بخواهد خدمات مدیریتی مقرون به صرفه و باکیفیتی را ارائه دهد و یا در یک منطقه بسیار شلوغ کافه‌ای باز کند و انواع دمنوش‌های خاصی را به مشتریان ارائه دهد.

این‌ها همه طرح‌های کسب و کار هستند که با بیانیه ماموریت و خلاصه مدیریتی شروع می‌شوند.

نام شرکت، نوع دفنر و یا تاریخ شروع کار، همگی طرح کسب و کار هستند و بخش دیگری از آن سابقه کار و مدارک شما خواهد بود. صاحبان کسب و کارهای مختلف اغلب برای افزودن میزان زیادی جزئیات، رزومه و سوابق کاری خود را به این طرح الحاق می‌کنند. طرح کسب و کار استراتژی‌های بازاریابی را برای شما فهرست می‌کند.

افرادی که در کسب و کار خود به دنبال سرمایه و یا وام هستند باید این اطلاعات مالی را به طرح کسب و کار خود اضافه کنند.

چه زمانی باید طرح کسب و کار را بنویسید؟

اگر صاحب کسب و کار هستید و تاکنون هیچ طرحی ننوشته‌اید و در واقع پلن ندارید بهتر است که فورا به فکر باشید چرا که کسب و کارها بدون داشتن طرح تجاری و پلن مناسب، شکست خواهند خورد. باید توجه داشته باشید که طرح کسب و کار در واقع یک نقشه راه برای شماست و اجزای کسب و کار بدون داشتن برنامه پیش نخواهند رفت. پس زمان نوشتن بیزینس پلن در ابتدای شروع کسب و کار است.

 

تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار

حال که با مفاهیم بیزنس پلن و بیزینس مدل آشنا شدید بهتر می‌توانید تفاوت‌های میان آن‌ها را تشخیص دهید. در این بخش ۵ تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار به زبان ساده را برای شما بیان می‌کنیم:

1. طرح کسب و کار، برنامه‌ریزی ها، استراتژی‌ها و همچنین عملکرد مالی کمپانی‌ها را مشخص می‌کند، اما مدل کسب و کار نحوه رسیدن افراد به پول را مشخص می‌نماید. در واقع مدل کسب و کار یک ابزار بصری است اما طرح کسب و کار مبنی بر ارقام و متون بوده است. همچنین طرح به جذب سرمایه کمک کرده و مدل به راه اندازی کسب و کار کمک می‌کند.
2. طرح کسب و کار ساختاری نسبتاً ثابت داشته در حالی که مدل کسب و کار ساختاری کاملاً پویا دارد.
3. در اکثر موارد طرح کسب و کار به عوامل درونی سازمانی می‌پردازد اما مدل کسب و کار بیشتر به مشتریان پرداخته است. به طور کلی طرح به از دید مشتریان و صاحبان به کسب و کار نگاه می‌کند اما مدل بیشتر بر ارزش مشتری تمرکز دارد.
4. مدل کسب و کار یک فرآیند یادگیری است که، مشتریان، منابع درآمد، محصول و میزان هزینه‌ها را مشخص می‌کند، اما در طرح یک کسب و کار تمامی این موارد به عنوان اصل مطرح می‌شوند.
5. مدل کسب و کار تنها در یک صفحه نگارش می‌شود اما طرح کسب و کار ممکن است صد صفحه ارائه شود.

جمع بندی

در این بخش شما را با ۵ تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار به زبان ساده آشنا کردیم. در شرایطی که همه کسب و کارها به شدت رقابتی شده‌اند و بنگاه‌های مختلف اقتصادی نمی‌توانند با این شرایط و بدون داشتن استراتژی‌های مخصوص، مدل کسب و کار و همچنین طرح کسب و کار رقابت کنند. اهمیت این مسئله روشن می‌شود. با وجود تفاوت های بیزینس پلن و بیزینس مدل متوجه شدید که هر کدام از آن‌ها را باید در جایگاه خود بررسی و انجام دهید.

حال با دلایل اهمیت طرح و مدل کسب و کار و انواع مدل‌های موجود نیز آشنا شدید، می‌توانید کسب و کار خود را قدرتمند توسعه داده و از این طریق در کسب و کارتان غول نهایی باشید. این روزها همه صاحبان کسب و کارهای موفق نیاز به بیزینس پلن و بیزینس مدل را به شدت احساس کرده‌اند و دریافتند که در هر مرحله و یا جایگاهی از کسب و کار باید استراتژی‌های آن‌ها بر طبق این دو اصل مهم باشد تا بتوانند در کسب و کارشان موفق باشند.

برخی از سوالات رایج:

۱. اجزای اصلی مدل کسب‌وکار چیست؟

۱. عرضه
۲. درآمد
۳. پایداری

۲. انواع مدل کسب‌وکار را نام ببرید؟

۱. مدل تبلیغات
۲. مدل وابسته
۳. مدل واسطه‌گری
۴. مدل منبع‌یابی

۳. زمان مناسب برای نوشتن طرح کسب‌وکار چه زمانی است؟

موردی که در ابتدای شروع هر کسب‌وکار باید به آن توجه کنید نوشتن طرح کسب‌وکار است که بر همین اساس دید روشن و واضح از تمامی مسیر به دست می‌آورید.

زندگی نامه بیل گیتس و ۱۱ راز موفقیتش

آیا می­دانید بیل گیتس کیست؟ اگر بخواهیم یک توضیح مختصر به عنوان معرفی بیل گیتس ارائه دهیم باید بگوییم: بیل گیتس از جمله افرادی بود که سبب ایجاد حولی بزرگ در دنیای تکنولوژی شد. آشنایی با افراد برجسته دنیا و مطالعه زندگی‌نامه و ایدئولوژی‌های آن‎ها می‌تواند به ایده‌پردازی و کسب موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای هر فردی موثر باشد.

آیا از بیوگرافی بیل گیتس اطلاع دارید؟ رسانه‌های مختلفی هستند که از طریق آن‌ها می‌توان زندگی نامه بیل گیتس (زندگینامه بیل گیتس) و سایر افراد موفق دنیا را مطالعه و تما‌شا کرد. در این مقاله به معرفی بیل گیتس و بررسی ۱۰ راز موفقیت او در زندگی‌اش خواهیم پرداخت. اگر می‌خواهید بدانید که بیل گیتس کیست و چگونه به این موفقیت و شهرت رسیده است در این مطلب همراه ما باشید.

بیوگرافی بیل گیتس| بیل گیتس کیست؟

بیل گیتس به خاطر موفقیت­های خارق‌العاده­ای که در طول زندگی خود کسب کرده به یکی از سرشناس­ترین افراد در جهان تبدیل شده است. او با داشتن ۸۶ میلیارد دلار به عنوان سرمایه شخصی به عنوان ثروتمندترین فرد جهان شناخته شده است. درواقع بیل گیتس موسس شکل شرکت مایکروسافت است.

ویلیام هنری بیل گیتس در ۲۸ اکتبر ۱۹۵۵ در واشنگتون به دنیا آمده و  محل زندگی او در حال حاضر شهر مدینا در واشنگتن است. آقای گیتس دارای ملیت آمریکایی بوده و تحصیلات بیل گیتس را در دانشگاه هاروارد ناتمام گذاشته است. بیل گیتس در خانواده­ای به دنیا آمد که صاحب دو فرزند دختر بودند؛ خانواده­ی گیتس در آن زمان فعالیت­های چشمگیری در زمینه تجارت و سیاست و همچنین خدمات اجتماعی داشتند.

پدر آقای گیتس وکیل دادگستری شهر سیاتل بود و مادرش نیز به شغل معلمی می‌پرداخت و یکی از اعضای هیئت مدیره «یونایتد اینترنشنال» بود که در بحث خیریه نیز فعالیت­های چشمگیری داشت.

بیل گیتس در ابتدا تحصیل خود را در مدرسه «لیک ساید» شروع کرد؛ بعد از آن متوجه علاقه‌ی شدید به بحث نرم‌افزاری شد و تقریباً در سن ۱۳ سالگی بحث برنامه نویسی را شروع کرد. در واقع علاقه و اشتیاق شدید به بحث برنامه­ نویسی باعث شد که پایه­های اولیه مایکروسافت به گونه­ای شکل بگیرد.

در سال ۱۹۶۸ در آن زمان یک تصمیم مهم در مدرسه‎ها گرفته شد، آن هم این بود که دانش‌آموزان را با رایانه آشنا نمایند. در واقع در آن زمان بحث کامپیوتر و رایانه جزء مهم­ترین و جدید­ترین مواردی بود که می­توانست افراد علاقه‌مند به بحث برنامه‌نویسی را به سوی درست سوق دهد؛ مخصوصا فردی مانند گیتس که علاقه بسیار شدیدی به این موضوع داشت توانست نهایت استفاده را از این موقعیت بکند.

در آن زمان مدرسه­ها با توجه به این که توانایی اجاره سیستم کامپیوتری را نداشتند و هزینه زیادی برای اجاره سالانه لازم بود؛ به همین دلیل صندوقی را احداث کردند تا به گونه‌ای برای اجاره سالانه رایانه پول را به کمک والدین جمع کنند. پس بعد از طی شدن دوران مدرسه در نهایت گیتس در سال ۱۹۷۳ به دانشگاه «هاروارد» وارد شد که در آن دوران با فردی به نام «استیو بالمر» دوست شد.

بیل گیتس در سال دوم، دانشگاه را رها کرد و تمام وقت و انرژی خود را به بحث برنامه نویسی و مایکروسافت اختصاص داد؛ سپس در سال ۱۹۷۵ با دوست زمان کودکی خود فردی به نام «پل آلن» شروع به ساخت نرم افزارهای رایانه‌ای کردند. با این کار مدیریت بی نظیر و محاسبات خارق­العاده باعث تولید و ارتقاء نرم افزارها بسیار آسان و کم هزینه‌تر شد.

بعد از تلاش‌های پی در پی و برنامه‌ریزی‌های دقیق در نهایت در سال ۲۰۰۵ حدود ۶.۲ میلیارد دلار برای تحقیق و توسعه مایکروسافت سرمایه گذاری کرد. موفقیت‌های گیتس فقط در بحث نرم افزار نبود او در زمینه نوشتن کتاب هم فعالیت داشت و تجربیات خود را با نوشتن کتاب در اختیار مردم قرار می‌داد.

گیتس در سال ۱۹۹۹ کتابی با عنوان Business @ the Speed of Thought را منتشر کرد که تمام روش‎ها و تاثیرهای مهم کامپیوتر در بحث تجارت و کسب و کارها در آن بیان شده بود. در حال حاضر این کتاب به ۲۵ زبان ترجمه شده و در ۶۰ کشور قابل دسترسی است. این کتاب به دلیل داشتن محتوای بسیار قوی در لیست کتاب‌های پرفروش جهان قرار دارد و در فروشگاه اینترنتی آمازون نیز قابل دسترسی است.

همچنین کتاب The Road Ahead  بیل گیتس در سال ۱۹۹۵ توانست توجه تمام افراد خود را به خود جذب نماید و حدود ۷ هفته در رتبه اول پرفروش­ترین کتاب‌ها قرار بگیرد.

در نهایت بعد از فعالیت‌های چشمگیر و موفقیت‌های بسیار زیادی که در این سال‌ها کسب شد، در سال ۲۰۰۰ بعد از ۲۵ سال تلاش بیل گیتس مدیر عامل مایکروسافت را به دوست خود «استیو بالمر» واگذار کرد. سپس به عنوان مدیر ارشد اجرایی و همچنین رئیس هیئت مدیره فعالیت خود را در کنار دوستش ادامه داد.

در واقع از سال ۱۹۷۵ تا ۲۰۱۴ ریاست هیئت مدیره شرکت مایکروسافت به عهده بیل گیتس بود سپس بعد از ۲۹ سال کار، فردی با نام «جان دبلیو» به جای بیل گیتس به عنوان رئیس هیئت مدیره مایکروسافت منصوب شد. تا اینجا با بررسی زندگی حرفه‌ای بیل گیتس متوجه شدیم که بیل گیتس کیست و چه کارهایی کرده است. در ادامه به بررسی زندگی شخصی بیل گیتس می‌پردازیم.

مروری بر زندگی شخصی بیل گیتس|بیل گیتس کیست؟

گیتس در سال ۱۹۹۴ با دختری به نام «ملیندا فرنچ» یکی از کارمندان شرکت مایکروسافت بود ازدواج کرد. در آن زمان «ملیندا فرنچ» در تگزاس آمریکا زندگی میکرد.

بعد از ازدواج این زوج در سال‌های ۱۹۹۶، ۱۹۹۹، و ۲۰۰۲ صاحب سه فرزند شدند. در حال حاضر محل زندگی این زوج جزء گران‌ترین و لوکس­ترین خانه ­های جهان است و منظره فوق­العاده عالی رو به دریاچه واشنگتن در شهر مدینا دارد.برحسب تحقیقات انجام شده ارزش این خانه حدود ۱۲۵ میلیون دلار است.

راز موفقیت بیل گیتس چه بود؟

بیل گیتس سابقه کاری و تجربیات بسیار ارزشمندی داشته است و ۱۰ قانون را برای موفقیت بیان کرده است که در ادامه مطالب این قوانین مهم را بررسی می‌کنیم. با توجه به این که امروزه راه‌ و روش‌های بسیار متنوع و زیادی برای فراگیری علوم مختلف وجود دارد و به گونه‌ای تنها راه رسیدن به موفقیت الگوگیری از کسانی است که قبلاً این مسیرها را طی کرده‌اند؛ پس به گونه‌ای مطالعه زندگی افراد موفقی مانند بیل گیتس و دانستن این که بیل گیتس کیست؟ می­تواند باعث شود تا شما بتوانید نکات بسیار مهم و کلیدی را که طی تجربه یک فرد موفق به دست آمده است را به گونه‌ای در زندگی خود پیاده نمایید.

با توجه به این که امروز بیل گیتس جزء ثروتمندترین و موفق‌ترین افراد در جهان است به همین دلیل پیروی کردن از موارد مهمی که به وسیله این فرد بیان شده است می‌تواند تا حد زیادی در بحث موفقیت کاری و زندگی شما تاثیر داشته باشد.

۱۰ راز موفقیت بیل گیتس

• قانون اول

کتاب خواندن را به یک اعتیاد تبدیل کنید: یکی از توصیه‌های مهم گیتس به افرادی که می­خواهند به موفقیت دست یابند این است که همیشه تایمی از روز را به مطالعه اختصاص دهند.

مطالعه انواع کتاب­ها یکی از بهترین موارد برای پرورش ذهن و افزایش اطلاعات در زمینه‎‌های گوناگون است. خوشبختانه امروزه با توجه به پیشرفت تکنولوژی و نا محدود بودن منابع به راحتی می‌توان به انواع کتاب­ها در زمینه­های گوناگون و مورد علاقه خیلی سریع دست پیدا کرد.

• قانون دوم

همیشه باید کمک به دیگران را مد نظر قرار دهید: کمک به مردم یکی از مهم‌ترین اولویت‌های بیل گیتس است و طبق نظر او این کار باعث می‌شود تا شما زندگی بهتری داشته باشید. حس خوشایندی که کمک به دیگران می­دهد باعث میگردد تا با آرامش به زندگی ادامه داده و خیلی راحت بتوانید مراحل موفقیت را طی کنید. در واقع گیتس یکی از افرادی است که کمک به مردم را از رازهای موفقیت خود می‌دانند.

• قانون سوم

مشتریان ناراضی را مد نظر قرار دهید: بهترین کسانی که باعث می‌شوند تا شما موارد و یا مشکلاتی که در کارتان وجود دارد را تشخیص دهید، مشتریان ناراضی هستند. شما باید مشتریان ناراضی را مدنظر قرار داده و علت‌های ناراضی بودن آنها را تشخیص دهید و اقدام به رفع آن کنید. در واقع بر حسب یک جمله معروف از بیل گیتس که می‌گوید:” مشتری ناراضی بزرگترین منبع یادگیری شما است، پس باید همیشه در جهت کسب رضایت مشتریان ناراضی اقداماتی را انجام دهید” بدین ترتیب می‎توانید به مرور زمان تمام مشکلات و ایرادهای کاری خود را رفع کنید.

 

• قانون چهارم

همیشه ایده­ها و نظرهای خود را با تیم‌تان در میان بگذارید: در هر کاری داشتن گروه و تیم حرفه‌ای یکی از گام‌های موثر در جهت کسب موفقیت است. در واقع همکاری و تعامل با تیم باعث پیشرفت سریع شما می­گردد. در آن زمان گیتس به این موضوع پی برده بود که همکاری و تعامل عالی با هم تیمی­ها و هم گروهی­هایش می‌تواند باعث پیشرفت‌ شود به همین خاطر هم به اعضای تیم خود متنی به شرح زیر نوشت:

” اینترنت یک فرصت باورنکردنی و همچنین یک چالش باورنکردنی است من به دنبال اطلاعات شما هستم تا در مورد این که چگونه می‌توانیم استراتژی خود را برای ادامه موفقیت‌های باورنکردنی خود بهبود ببخشیم.” در واقع این متن به هم تیمی­های خود باعث شد تا ویندوز ۹۵ با اینترنت اکسپلورر به بازار عرضه شود.

• قانون پنجم

ایده­های خود را عملی کنید:

هیچوقت منتظر این نباشید تا ایده‌های شما توسط دیگران تایید شوند، همیشه سعی کنید ایده‌های خود را عملی نمایید. در آن زمان بیل گیتس و «استیو بالمر» برای ارائه ایده‌های خود سمینار های مختلفی را برگزار می‌کردند، ولی هیچ کس، هیچ کدام از ایده­های آنها را جدی نمی‌گرفتند

در واقع آنها در آن زمان به جای ناامیدی عملی کردن ایده­های خود را انتخاب کردند. این مورد باعث شد تا به موفقیت­های چشمگیری دست پیدا کنند. اگر شما هم در کسب و کار و زمینه شغلی خود ایده­های خاص را دارید به راحتی می‌توانید باعملی کردن آن امکان کسب موفقیت را به دیگران نشان دهید.

• قانون ششم

سعی کنید کیفیت محصولات و خدمات خود را افزایش دهید: در آن زمان با رشد روز افزون مایکروسافت بیل گیتس احساس کرد که به برنامه نویس‌های زیادی احتیاج دارد و به همین دلیل تعدادی از برنامه‌نویسان حرفه‌ی و علاقه‌مند را استخدام کرد.

با توجه به این که در آن زمان بیل گیتس مدیرعامل شرکت بود ولی با تمام وجود سعی می­کرد تمام برنامه­ها را چک کند تا هیچ گونه افت کیفیتی در نرم افزار­ها به وجود نیاید. پس به گونه‌ای مدیریت صحیح و بررسی کیفیت کار می­تواند یکی از موارد بسیار مهم در بحث موفقیت کاری باشد.

• قانون هفتم

باید زمان برایتان مهم باشد: بر حسب متنی از بیل گیتس که می‌گوید: “مهم نیست که چقدر پول دارید ولی شما نمی‌توانید با پول زمان را بخرید”

در حالت کلی تمام افراد زمان یکسانی را در اختیار دارند ولی روش استفاده از زمان هر فرد با فرد دیگری متفاوت است. این مورد می‌تواند وجه تمایز تمام افراد باشد. در واقع نوع کار شما در مدت زمان ثابت، مشخص کننده موفقیت شما در بازه زمانی طولانی است. پس می‌توانید به جای اختصاص دادن زمان به کارهای غیر مهمی مانند معاشرت با افراد معمولی یا فضاهای مجازی به کارهای جدی و مهم دیگر بپردازید.

• قانون هشتم

مغرور نشوید: یکی از مهم‌ترین مواردی که می‌تواند بازدارنده افراد از رشد و ترقی باشد بحث غرور و تکبر در کار است. نباید با کسب ثروت و موقعیت دچار غرور شوید، در واقع گیتس بر این باور است که موفقیت اگر همراه با غرور باشد می‌تواند باعث شکست نیز گردد؛ ولی اگر شما غرور را کنار بگذارید و به جای غرور، به برنامه ­ها و کارهای مهم دیگر فکر کنید. تنها در این حالت است که می‌توانید موفقیت خود را چندین برابر نمایید. پس باید این ذهنیت را در خود ایجاد کرد که بعد از کسب موفقیت دچار تکبر نشد چون می‌تواند شما را از کسب موفقیت­های بزرگتر بازدارد.

• قانون نهم

به آینده اهمیت بدهید: یکی از موارد بسیار مهمی که باعث موفقیت بیل گیتس شد این بود که همیشه به فکر آینده بود و سعی می‌کرد تا برنامه‌های بلندمدت و تاثیرگذاری را پیش ببرد. در واقع علت اصلی پیشی گرفتن مایکروسافت از رقبای خود این بود که همیشه برنامه­های مهمی برای آینده داشت.

• قانون دهم

سعی کنید همیشه هدف­های بزرگ و بلند مدتی را داشته باشید: در حالت کلی یکی از مواردی که باعث موفقیت چشمگیر مایکروسافت شد، این بود که بیل گیتس با یکی از شرکت‌های کامپیوتری تماس گرفت و خواهان صحبت با مدیر شرکت شد. او به گونه ادعا کرد که مفسری را نوشته است که زبان کامپیوتر را به زبان قابل فهم برای انسان تبدیل می­کند. در صورتی که برنامه‌ای که بیل‌گیتس می‌گفت ساخته نشده بود و در حال ساخت بود، در واقع این دروغ باعث شد تا سرعت کار چندین برابر شود؛ سپس برنامه‌ای که ماه­ها زمان نیاز داشت در حدود چند هفته تمام شد و این مورد باعث شد که پیشرفت­های چشمگیری در بازه زمانی بسیار کوتاه به دست آید.

جمع بندی

بیل گیتس کیست؟ این سوال در ذهن بسیاری از افرادی که به دنبال موفقیت هستند وجود دارد. برای این که بدانید بیل گیتس کیست و چگونه توانسته دنیای دیجیتال را دگرگون کند می‌توانید از رسانه‌های گوناگون و کتاب‌کمک بگیرید. در این مقاله به زندگی نامه بیل گیتس و ده قانونی که زندگی خود را برپایه آن جلو می‌برد اشاره کردیم و گفتیم که بیل گیتس کیست. همان‌طور که اشاره کردیم مطالعه زندگی نامه بیل گیتس (زندگینامه بیل گیتس) و سایر افراد موفق در دنیا مانند جیم ران می‌تواند سبب ایده‌پردازی و پیدا کردن راه موفقیت شود پس پیشنهاد می‌کنیم مطالعه این مطلب را از دست ندهید.

برخی از سوالات رایج:

۱. چند مورد از قانون موفقیت بیل گیتس را نام ببرید؟

۱. کتاب خواندن را به عادت تبدیل کنید.
۲. به دیگران کمک کنید.
۳. به افراد ناراضی توجه کنید.
۴. ایده‌های جدید را با افراد تیم در میان بگذارید.

۲. بیل گیتس کیست؟

بیل گیتس یکی از ثروتمندترین افراد جهان است که برای رسیدن به این جایگاه در طول زندگی خود تلاش‌های فراوانی کرده است. وی تحصیلات آکادمیک خود را در هاروارد به اتمام رسانده است.

۳. بیل گیتس راجع به مشتریان ناراضی چه نظری دارد؟

او بر این عقیده است که بهترین اساتید شما مشتریان ناراضی هستند که شما از این طریق می‌توانید کیفیت کار خود را افزایش دهید.

آموزش کامل کسب درآمد از آمازون برای ایرانی‌ها

شاید شما هم همانند بسیاری از افراد دیگر اسم آمازون و کسب درآمد از آمازون به گوشتان خورده باشد. در حقیقت می‌توان گفت آمازون یکی از منحصربه‌فردترین و بزرگ‌ترین بازارهای تجارت الکترونیک دنیا است که سالانه افراد زیادی را برای کسب درآمد به سوی خود می‌کشاند.

شاید جالب باشد بدانید که تعداد افرادی که در طول ماه از آمازون بازدید می‌کنند تقریباً به ۱۹۰ میلیون نفر نیز می‌رسد. به جرئت می‌توان گفت که این میزان بازدید، بالاترین و بیشترین درصدی است که در بین دیگر بازارهای تجارت الکترونیک دیده شده است.
سالانه تعداد بسیاری از افراد از طریق این سایت کسب درآمد می‌کنند.

 

احتمالاً شما هم تاکنون تعداد بسیاری از افراد را دیده‌اید که به کسب درآمد از آمازون پرداخته‌اند. قطعاً در برخورد با آن‌ها به خودتان گفته‌اید که چرا من به کسب درآمد از آمازون مشغول نشوم و با فروش در آن برای خود درآمد داشته باشم؟
در پاسخ به این سؤال احتمالی باید بگوییم، کسب درآمد از آمازون کار پیچیده‌ای نیست و فقط مستلزم کسب تجربه، اطلاعات و دانش کافی است.
اگر شما نیز به عنوان یک ایرانی تمایل دارید به کسب درآمد دلاری در آمازون بپردازید، در این مطلب همراه ما باشید.

سایت آمازون

در این بخش بهتر است ابتدا به معرفی سایت مشهور آمازون بپردازیم. کمتر کسی پیدا می‌شود که درباره سایت آمازون اطلاعاتی نداشته باشد و یا حتی آن را نشناسد. همان‌طور که در بخش قبل گفته شد، سایت آمازون به عنوان یکی از شناخته ‌شده‌ترین و بزرگ‌ترین بازارهای تجارت الکترونیک شناخته می‌شود که راه کسب درآمدهای هنگفت را برای همه باز کرده است.

کمپانی‌های بسیاری همانند Etsy ،Ebay و Shopify در جهان وجود دارند که زمینه تجارت الکترونیک را برای همه فراهم کرده‌اند.
کمپانی‌های ذکر شده کسب درآمدهای آنلاین را برای عده زیادی از افراد آسان و راحت کرده‌اند، اما به جرئت می‌توان گفت که هیچ کدام از آن‌ها هنوز نتوانستند محبوبیت و کارایی خود را به اندازه آمازون بالا ببرند.

اگر شما هم به دنبال یک موقعیت بسیار عالی برای کسب درآمد هستید و تمایل دارید، وارد دنیای کسب درآمد از طریق اینترنت شوید و در عرصه تجارت آنلاین فعالیت خود را شروع کنید، درآمد از آمازون پیشنهاد ویژه ما به شماست. بهتر است بدانید که نرخ رشد در کمپانی‌هایی همانند Ebay اغلب تک رقمی هستند، این در حالی است که هرساله نرخ رشد در آمازون بین 25 تا 30 درصد دیده می‌شود.

کسب درآمد از طریق فروش در سایت فروشگاهی اینترنتی آمازون

کسب درآمد دلاری در آمازون راه‌های بسیار زیادی دارد اما بهتر است بدانید که در حین این راه محدودیت‌هایی نیز وجود دارد. در وب‌سایت آمازون علاوه بر امکان خرید کالا، امکان خرید فیلم‌ و سریال‌های متفاوتی که در استودیوهای آمازون به تولید می‌رسند هم وجود دارد.
آمازون در سال ۲۰۱۷ به منظور شروع فعالیت در صنعت مواد غذایی نیز سهام شرکت «Whole Foods» را خریداری کرد تا در آنجا نیز شروع به فعالیت کند. این شرکت هر روز در حال گسترش و پیشرفت است و خدمات متعددی را ارائه می‌دهد. با توجه به همه موارد گفته شده، مشاغل و همین‌طور فعالیت‌های جانبی بسیار زیاد و مختلفی را جهت کسب درآمد از داخل خانه نیز فراهم می‌کند.

کسب درآمد از طریق سایت آمازون

اگر بخواهیم خیلی ساده برای‌تان بگوییم، آمازون می‌تواند به شما کمک کند تا از طریق مطالعه درباره آموزش درآمد از آمازون با استفاده از راه‌های متفاوت به کسب درآمد اینترنتی مشغول شوید. اگر از دور و برتان کمی تحقیق و پرس‌وجو کنید، متوجه خواهید شد که از طریق روش‌ها و راه‌های خلاقانه امکان کسب درآمد از آمازون را دارید.

در ادامه با معرفی روش‌هایی که ارائه خواهیم کرد، متوجه می‌شوید که چگونه می‌توانید از طریق آمازون بدون داشتن محصول برای خود کسب درآمد از آمازون را داشته باشید.

یکی از بهترین روش‌هایی که می‌توانید در سایت آمازون به فعالیت اینترنتی بپردازید، فروش محصولات متعدد و مختلفی است که در سایت وجود دارند. درواقع از طریق بازاریابی می‌توانید بدون برخورداری از محصول خاصی از طریق دریافت کمیسیون به کسب درآمد از آمازون بپردازید.

در این روش شما باید محصولات را معرفی و دیگر افراد را از طرق مختلف و با روش‌های خلاقانه خود ترغیب کنید تا محصولات را از شما خریداری کنند. در ازای این خرید کمیسیون خود را دریافت خواهید کرد. با کمک این روش هم شما به کمیسیون خود می‌رسید هم آمازون بهره لازم را می‌برد. سالانه افراد بسیار زیادی هستند که از طریق همین کار درآمد کسب می‌کنند و پیشرفت می‌کنند.

چگونه می‌توان پا به دنیای آمازون گذاشت؟

اگر قصد کسب درآمد در آمازون را دارید، راه‌های متفاوت و زیادی برای این کار وجود دارد که می‌توانید یکی از آن‌ها را با توجه به شرایط خود انتخاب کرده و با شروع فعالیت در این سایت به کسب درآمد بپردازید. لازم است بدانید که یکی از بهترین روش‌ها برای یک فرد معمولی که قصد دارد از این طریق به کسب درآمد برسد، Private label  و یا همان فروش برند شخصی است.

 

برای شروع فروش با روش فوق بهتر است ابتدا با بخش  «Amazon Seller Centeral» در سایت آمازون آشنا شوید. این قسمت همان بخشی است که تمامی شرکت‌ها، کمپانی‌ها و همین‌طور افراد محصولات و کالاها خود را برای فروش می‌گذارند. در واقع این بخش نشان دهنده مدل b2b سایت آمازون است.

همانطور که در یک نمایشگاه هر برند می‌تواند برای خود یک غرفه داشته باشد در سایت آمازون نیز برای کسب و کارهای اینترنتی کوچک این فرصت مهیا شده است که برای خود یک صفحه داشته باشند. در چنین حالتی برندهای کوچک هم شانس دیده شدن در یک فروشگاه معتبر را خواهند داشت.

استارت کار در سایت معتبر آمازون

برای خیلی از ایرانی‌ها سؤال است که آیا امکان این وجود دارد که بتوان از ایران در وب ‌سایت آمازون فعالیت کرد؟ پاسخ این است که متأسفانه کشور ایران به علت تحریم‌های ناعادلانه در لیست کشورهای مورد تایید آمازون وجود ندارد. اما اگر ایرانی هستید و تبعه کشورهای دیگری که مورد تأیید آمازون هستند جای مشکلی نیست.

اما این پایان راه برای ایرانی ها نیست و به اصطلاح هر کاری راهی دارد. اگر می‌خواهید از داخل کشور عزیزمان ایران به کسب درآمد از سایت آمازون بپردازید می‌توانید اکانت ایرانیانی که در کشورهای مورد تأیید آمازون زندگی می کنند را خریداری کنید یا از شرکت‌های داخلی که این اکانت‌ها را واگذار می‌کنند کمک بگیرید.

چگونه در فروش بین‌المللی آمازون موفق شویم؟

سرویس Amazone Global Selling یک راه فوق‌العاده آسان جهت راه‌اندازی بیزینس فروش انواع کالا در بازار بین‌المللی است. شما امکان این را دارید که علاوه بر ایالات‌متحده آمریکا و کانادا، در کشورهای ایتالیا، اسپانیا، مکزیک، فرانسه، ایتالیا، هند، استرالیا، چین و ژاپن نیز به فروش محصول بپردازید.
با کمک این سرویس دسترسی آسان‌تری به بازار وسیع و گسترده خواهید داشت. لازم به ذکر است که توسط شبکه‌های لجستیک، ابزارهای متفاوت فروش آمازون حمایت می‌شود. این ابزارها شامل لیستینگ محصولات، کارهای مربوط به بسته‌بندی و ارسال بین‌المللی، نرخ تبدیل ارز، عوارض کالا، امور گمرکی و همچنین ارائه خدمات مشتری با زبان محلی نیز برای شما بسیار مفید خواهد بود.
با استفاده از پلتفرم بهینه Amazone Global Selling  تمامی کارهای فروش بین‌المللی انجام می‌شود. دقت داشته باشید که چنانچه تمامی شرایط مورد نیاز را داشته باشید، امکان این را دارید که با سرعت بالایی تبلیغات هدفمند و بهینه‌ای داشته باشید.
در این مرحله مهم نیست که به تازگی کار فروش در آمازون را شروع کرده‌اید و یا برند ثبت شده‌ای هستید، مهم این است که می‌توانید از این پلتفرم استفاده کنید.

مزایای استفاده از سرویس Amazone Global Selling

هر سرویسی که مورد استفاده قرار می‌گیرد، دارای مزایایی است. ازجمله این مزایا می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
۱. دسترسی فروشندگان بین‌المللی آمازون به بازار خرده‌فروشان

استفاده از این سرویس، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا بتوانید تمامی محصولات خود را در برجسته‌ترین و بهترین بازارهای خرده‌فروشی به فروش برسانید. به کمک راه‌اندازی فروش بین‌المللی در وب‌سایت آمازون دسترسی بسیار سریعی به بالاتر از ۱۵۰ میلیون مشتری در ۱۸۰ کشور دارید.

پس از آن که توانستید اعتماد مشتری را جلب کنید، به مراتب این کار برای شما بسیار آسان‌تر از قبل خواهد شد. بعد از گذراندن این مراحل قادر خواهید بود تا مزایا و منافع بسیاری از طریق فروش به دست آورید.

 فروشندگانی که قصد دارند درآمد از آمازون داشته باشند و در این راه به موفقیت دلخواه خود برسند، باید از فرصت‌هایی که برای‌شان در هر شرایطی به وجود می‌آید به خوبی استفاده کنند. همان‌طور که می‌دانید آمازون به دنبال این است که محصولات فوق‌العاده شما را در ۱۲ بازار گسترده به مشتریانش ارائه دهد.

با ذکر مثال نمونه‌ای از آن را برای شما توضیح خواهیم داد. برای مثال فروش‌های فصلی را مدنظر قرار دهید. در ایالات‌متحده تعداد بسیار کمی از فروش‌های فصلی به چشم می‌خورد. این در حالی است که اگر در سطح جهانی آن را در نظر بگیرید، سالانه می‌توانید روزهای بی‌شماری را مشغول فروش فصلی باشید و از موقعیت به نحو احسنت استفاده کنید و از مزایای آن برخوردار شوید.

2. برای فروشندگان بین‌المللی آمازون تمامی پرداخت‌ها به شکل بین‌المللی می‌باشد

سرویس Amazone Global Selling دسترسی به مبدل‌های ارز داخلی را ایجاد کرده است تا پرداخت‌ها را تا حد بسیار زیادی آسان کند. با به کارگیری و استفاده درست از این ابزار، فروشندگان کشورهایی که در آن‌ها آمازون فعالیت می‌کند امکان این را دارند که از راه بانک‌های محلی، ارز محلی بگیرند.

لازم به ذکر است که افرادی که دارای حساب بانکی ایالات‌متحده هستند امکان این را دارند که از این ابزار به شکل رایگان استفاده کنند.
اگر شما در کشوری زندگی می‌کنید که Currency Converter for Sellers اصلاً پشتیبانی نمی‌شود، امکان این را دارید که جهت افتتاح حساب بانکی در از طریق یکی از کشورهای مورد تأیید آمازون دست به اقدام بزنید و از تمامی مزایای این ویژگی برخوردار شوید.

فروش در سایت آمازون

فرصت‌های شغلی بسیاری در دنیا و جامعه ممکن است برای شما وجود داشته باشد اما آموزش درآمد از آمازون می‌تواند فرصت مناسبی برای کسب درآمد برای شما باشد.
FBA یکی از خدمات سایت آمازون است که در آن شرکت آمازون به تمامی فروشندگان کمک می‌کند تا کلیه محصولات و اجناس را انبار، بسته‌بندی و در نهایت به سوی مشتری ارسال کنند.

نکته جالب این جا است که برای تمامی این کارها هزینه بسیار مناسب و پایینی را در نظر گرفته است، اما اگر بخواهید که کارهای مذکور را خود به تنهای انجام دهید، مطمئن باشید که برای شما بسیار گران‌تر تمام خواهد شد.

این سیستم نیز دارای مزایا و معایب مخصوص به خود است اما پیشنهاد ما به شما این است که اگر قصد تولید و فروش محصول در تعداد بالا را دارید، بهتر است که از سیستم FBA استفاده کنید زیرا منطقی‌تر و همچنین به ‌صرفه‌تر خواهد بود.

 

هر آنچه که باید برای کسب درآمد از آمازون بدانید

درآمد از آمازون نیازمند شناخت شما از قوانین و مقررات این سایت است. هر چه اطلاعات شما در این زمینه بیشتر باشد، کسب و کاری پرسودتر خواهید داشت. یکی از نکات حائز اهمیت در وب‌سایت آمازون، دریافت مجوز و تأییدیه برخی محصولات اعم از: محصولات آرایشی و بهداشتی و همچنین جواهرات است.

درواقع برای فروش این محصولات در آمازون می‌بایست جواز فروش از آن را داشته باشید که به این امر ungated گفته می‌شود. بعد از تأییدیه آمازون دیگر نگران تجارت و فروش محصولات خود نباشید. یکی از مشکلاتی که به هنگام رویایی با شرکت‌های بزرگی مانند آمازون مواجه می‌شویم، پاسخگویی ناکارآمد این سایت است که این مشکل در بیشتر سایت‌های بزرگ وجود دارد.

از جمله مزایای وب‌سایت آمازون می‌توان به عدم محدودیت فروش محصول اشاره کرد. درواقع شما می‌توانید هر آنچه که می‌خواهید از صنایع‌دستی گرفته تا لوازم دست دوم و همچنین برندهای معروف و بین‌المللی را به فروش بگذارید.

نکاتی برای فروش بیشتر و سودمندتر در آمازون

همان‌طور که گفتیم درآمد در آمازون قوانین و نکاتی دارد که با رعایت آن‌ها سود بیشتر به دست خواهید آورد. در این قسمت به بررسی برخی از این نکات می‌پردازیم.

۱- از آنجایی در ایام تعطیلات فروش به میزان چشمگیری افزایش می‌یابد، سعی کنید موجودی محصول خود را کامل کنید. این نکته برای افرادی که محصولات خود را از چین خریداری می‌کنند بسیار مهم است، چراکه در این کشور تعطیلی‌های زیادی وجود دارد.

۲- می‌توان گفت هزینه‌های وب‌سایت آمازون از عضویت فروشنده تا ارسال محصول بالا است، به همین دلیل سعی کنید هزینه‌های خود را شفاف‌سازی کند. برای حسابرسی هزینه‌های خود می‌توانید از سایت‌ها و نرم‌افزارهای مختلفی که برای این کار طراحی شده‌اند کمک بگیرید.

۳-برای سود بیشتر بهتر است محصولی را که برای فروش در نظر دارید، از شهر نزدیک محل زندگی خود خریداری کنید. در این صورت از پرداخت هزینه‌های زیاد ارسال معاف می‌شوید.

۴- تجربه نشان داده است فروش محصولاتی که در محدوده قیمتی بین ۳۰ تا ۵۰ دلار هستند، از فروش و سود بیشتری برخوردار هستند.

۵- بهتر است محصولاتی را که گمان می‌کنید در بازار آمریکا و یا کشورهای دیگر فروش خوبی دارد را از عمده‌فروشان داخلی و یا سایت‌های آنلاین چینی که قیمت محصولات‌شان از آمازون پایین‌تر است، خریداری کنید.

6- ساختن برند شخصی یکی از راه‌های مهم برای کسب درآمد از آمازون است. شما می‌توانید با نصب لوگو و برند شخصی خود روی محصولات آن‌ها را در آمازون به فروش بگذارید. این روش Private Label نام دارد.

نتیجه‌گیری

در این مطلب به معرفی مطالب لازم و ضروری در رابطه با چگونگی کسب درآمد از آمازون پرداختیم. همان‌طور که گفته شد ایران از جمله کشورهایی است که برای فروش محصولات مورد تأیید آمازون نیست. به همین منظور جهت کسب درآمد از آمازون، ایرانی ها فقط و فقط از طریق روش گفته شده در قسمت‌های قبل باید اقدام کنند.

اگر هنوز اقدام به کسب و درآمد از آمازون نکرده‌اید، برای شروع کار و فروش محصول در آمازون باید در مرحله اول در این سایت برای خود یک حساب کاربری بسازید. همین حالا شروع کنید.

 برخی از سؤالات رایج:

۱. مزایای استفاده از آمازون چیست؟

۱. دسترسی فروشندگان بین‌المللی به خرده‌فروشان
۲. برای فروشندگان بین‌الملل تمامی پرداخت‌ها به شکل بین‌الملل است.

۲. از چه راه‌هایی درآمد از آمازون را می‌توان کسب کرد؟

۱. ساختن برند شخصی در آمازون
۲. علاوه بر خرید کالا امکان خرید فیلم و سریال‌های مختلف نیز وجود دارد.
۳. با پرداخت کمیسیون به‌راحتی بازاریابی می‌کنید.

۳. از چه راه‌هایی در ایران می‌توان درآمد از آمازون داشت؟

متأسفانه سایت آمازون به علت تحریم‌ها در دسترس ایرانیان قرار نمی‌گیرد بر همین اساس می‌توان با اکانت افرادی در خارج از ایران از آمازون کسب درآمد کرد.