آشنایی با انواع رایج بازاریابی (Marketing)

بازاریابی این روزها به عامل بسیار مهمی تبدیل شده است که می‌تواند باعث موفقیت یک تجارت گردد. دیگر تنها داشتن محصولات با کیفیت و یا خدمات حرفه‌ای برای جذب مشتری کافی نیست و بدون داشتن فعالیت‌های بازاریابی کارآمد نام تجاری شما هیچگاه شناخته نمی‌شود و کسب و کارتان آنطور که باید رونق نمی‌گیرد.

البته انواع بازاریابی وجود دارد که شما می‌توانید با توجه به نوع حرفه خود و بودجه‌ای که قرار است به آن اختصاص دهید اقدام به انتخاب یکی از آن‌ها نمایید. از انواع آن همانطور که در مقالات قبل گفته ایم می توان به بازاریابی برونگرا ، بازاریابی چریکی (Guerilla Marketing) و … اشاره کرد.

در واقع بازاریابی را می‌توان مجموعه فعالیت‌هایی دانست که یک فرد و یا سازمان به منظور افزایش فروش خدمات و محصولات خود اقدام به بهره‌وری از آن می‌کند. البته تکنیک های افزایش فروش زیاد می باشند.

به عبارت دیگر بازاریابی برای یک کسب و کار باعث ایجاد ارتباط موثر، مبادله و در نهایت فروش بیشتر می‌شود. بازاریابی همانند یک رشته تحصیلی همواره در حال پیشرفت کردن است و مفاهیم موجود در آن با توجه به روند اقتصادی و اجتماعی موجود در جامعه تحلیل و بروز رسانی می‌گردد.

انواع بازاریابی موجود در جامعه بر اساس نیازهای مصرف کنندگان همواره در حال تغییر است و تمام تلاش تمامی آن‌ها پاسخگویی به نیازهای چند برابر و روز افزون مشتریان می‌باشد. برخی از انواع بازاریابی عبارتند از:

بازاریابی سبز، بازاریابی الکترونیکی، بازاریابی اجتماعی، بازاریابی شبکه، بازاریابی ویروسی و غیره. در ادامه این مقاله از دکترویز قرار است تا شما را با ۸ نوع رایج از انواع بازاریابی آشنا کنیم.

معرفی انواع بازاریابی

انتخاب نوع صحیحی از بازاریابی برای تجارت شما می‌تواند مانند جادویی باشد که به حقیقت پیوسته است. همانطور که به شما گفتیم امروزه دیگر انواع مختلفی از بازاریابی در دسترس است که شما باید بر اساس نیاز شغلی خود یکی از آن‌ها را انتخاب نمایید. قبل از انتخاب نوع بازاریابی که قرار است آن را در تجارتتان به کار بگیرید بهتر است تا ابتدا جمعیت هدف و مخاطبین خود را در نظر بگیرید و سپس دست به انتخاب بزنید. در این بخش از مقاله شما را با انواع بازاریابی آشنا خواهیم کرد:

• بازاریابی ویروسی

یکی از انواع بازاریابی رایج در دنیا بازاریابی ویروسی است که یک استراتژی تبلیغاتی است که از قابلیت‌های شبکه‌های اجتماعی به منظور تبلیغ یک محصول استفاده می‌کند.

دلیل انتخاب چنین نامی برای این نوع از بازاریابی این است که به فردی که این نوع از بازاریابی را انتخاب می‌کند نشان دهد که می‌تواند به انتشار اطلاعات مربوط به محصول و یا سایر خدمات در جامعه به وسیله شبکه‌های اجتماعی بپردازد. بازاریابی ویروسی یک نوع انتشار اطلاعات از طریق استراتژی بازاریابی دهان به دهان است اما فناوری‌های مدرن به کار رفته در آن اجازه می‌دهد تا تفسیر ویروسی آن بسیاری از سیستم عامل های مبتنی بر اینترنت را شامل شود.

در این نوع بازاریابی محتوای تبلیغاتی عمیق‌تر است و افراد بیشتری ترغیب می‌شوند تا از این بازاریابی در تجارتشان استفاده کنند. انواع بازاریابی ویروسی عبارتند از:

1. بازاریابی ویروسی حیاتی
2. بازاریابی ویروسی مارپیچی
3. بازاریابی ویروسی ارزشی
4. بازاریابی ویروسی ناخوشایند

• بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی نوعی بازاریابی شبکه ای است که از طریق اینترنت انجام می شود. این نوع از بازاریابی مبتنی بر مجموعه‌ای از روش ها الکترونیکی در فرایند بازاریابی است. بازاریابی اینترنتی را میتوان شاخه‌ای از بازایابی عمومی دانست که به لطف فناوری های مدرنی که اینترنت در اختیار آن قرار می دهد توانسته میان مردم در بازه زمانی که خیلی کوتاهی سریع معروف شود. انواع بازاریابی اینترنتی عبارتند از:

1. بازاریابی از طریق موتورهای جستجو
2. بازاریابی محتوا
3. انواع بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
4.  بازاریابی کلیکی
5. بازاریابی ایمیلی
6. بازاریابی از طریق برنامه‌های تلفن همراه

• انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه یک مدل تجاری است که برای رشد تجارت به شبکه یزد توزیع کنندگان متکی است. بازاریابی شبکه یک مدل از انواع بازاریابی شبکه است که برای رشد تجارت چه شبکه ای از توزیع کنندگان متکی است.

به طور معمول بازاریابی شبکه ای شامل سه نوع اساسی از استراتژی‌های سیستماتیک به منظور درآمدزایی است که شامل تولید استخدام ساخت و مدیریت می شود. بازاریابی شبکه یکی از روشهای بازاریابی جایگزین برای بازاریابی منظم است و به آن فروش مستقیم یا بازاریابی چند سطحی نیز می گویند و موفقیت در این نوع بازاریابی تنها به خود مشتری بستگی دارد.

انواع بازاریابی شبکه‌ای عبارتند از:

1. بازاریابی شبکه تک لایه
2. بازاریابی شبکه دولایه
3. بازاریابی شبکه چند سطحی
4. بازاریابی شبکه ترکیبی

• انواع بازاریابی بانکی

در این نوع از بازاریابی سعی دارند تا بتوانند خدمات و محصولات تولید شده توسط بانک را طی فرایندی جهت یافتن مشتری به بازار ارائه کنند و همچنین این نوع از بازاریابی قصد دارد تا مشتریان را علاوه بر خرید، ترغیب به استفاده از این محصولات کند.

می‌توان گفت که به نوعی ارائه جوایز از جانب بانک‌ها مهمترین مسئله در راستای جذب مشتری از این طریق است. بازاریابی محصولات بانکی از طریق روش‌های مختلفی مانند حساب‌های عملیاتی، پرداخت سفارشات ثابت و فروش ارز انجام می‌شود. همچنین بازاریابی خدمات بانکی شامل روند خدمات درمانی، مالی، مهمان‌نوازی، اجاره اتومبیل، مسافرت‌های هوایی و سایر خدمات حرفه‌ای می‌شود.

• بازاریابی مستقیم

یکی دیگر از انواع بازاریابی، بازاریابی مستقیم است که در آن با استفاده از طیف وسیعی از دستگاه‌های دیجیتال از جمله رایانه، تلفن‌هوشمند و تبلت‌ها محصولات و خدمات خود را به مشتریان تبلیغ می‌کنند. بسیاری از شرکت‌های هوشمند بازاریابی مستقیم را عامل اصلی موفقیت خود می‌دانند. نام انگلیسی این نوع بازاریابی direct marketing است و در این نوع از بازاریابی تنها با در نظر گرفتن مشتریان بالقوه اقدام به فعالیت می‌کند.

• بازاریابی قطره‌ای

یکی دیگر از انواع بازاریابی‌ موجود برای انتخاب بازاریابی قطره‌ای است. این نوع از بازاریابی از نوعی استراتژی ارتباطی پیروی می‌کند که با گذشت زمان مجموعه‌ای از پیام‌های پیش نویس شده را برای مشتریان یا خریداران احتمالی شما ارسال می‌نماید. این پیام‌ها اغلب از طریق ایمیل به مشتریان ارسال می‌گردند. انواع بازاریابی قطره‌ای عبارتند از:

1. بازاریابی قطره‌ای رقابتی
2. بازاریابی قطره‌ای دانشی
3. بازاریابی قطره‌ای اصلی

• بازاریابی ابری

بازاریابی ابری تمام تلاش‌های بازاریابی دیجیتال یک کسب و کار است که برای بهبود تجربه خریداران شخصی سازی شده و یکپارچه گشته است. هدف اصلی در این این نوع بازاریابی این است که به خریداران و مشتریان مورد نظر خود برسیم، خواه در شبکه‌های اجتماعی خواه از طریق ایمیل یا هر راه دیگری.

می‌توان گفت که مفهوم بازاریابی ابری به لطف رشد سریع اینترنت تحرک بیشتری پیدا کرده و به نوعی تکامل یافته است. همچنین برخی معتقدند که بازاریابی ابری نوعی تغییر یافته از اشکال سنتی بازاریابی است که از طریق انتشارات چاپی، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی انجام می‌شود.

• بازاریابی معکوس

بازاریابی معکوس یکی از رایج ترین انواع بازاریابی است که هدف آن به جای انجام دادن تبلیغ‌های فعالانه برای یک مارک خاص، محصول و یا خدمات خاص ترقیب نمودن مردم به جستجوی یک کسب و کار و یا محصول به دلخواه خودشان است.

به عبارت دیگر می‌توان گفت که در بازاریابی معکوس چیز خاصی برای خرید وجود ندارد و شاید به همین دلیل اندکی ریاکارانه و گول زننده به نظر برسد. در اقع بازاریابی معکوس یک روش جدید و بهبود یافته از بازاریابی است. این نوع بازاریابی به عنوان بازاریابی ارزش نیز شناخته می‌شود و بر پایه اعتماد سازی بنا نهاده شده است.

نتیجه‌گیری

در این مقاله از دکتر ویز سعی کردیم تا شما را با انواع بازاریابی آشنا سازیم. در ابتدای این مقاله به توضیح مبحث بازاریابی و اهمیت آن برای شما پرداختیم و سپس شروع به معرفی انواع بازاریابی نمودیم که البته با توجه به تعداد بالای انواع بازاریابی موجود در جامعه ذکر و توصیف تمامی آن‌ها کاری اندکی سخت و زمانبر است، اما ما سعی کردیم تا برخی از مهمترین بازاریابی‌های مورد استفاده در جامعه و انواع هر کدام از آن‌ها را به شما معرفی کنیم.

برخی از سوالات رایج:

۱. بازاریابی اینترنتی چیست؟

نوعی از بازاریابی است که توسط شبکه های اینترنتی و مجازی صورت می گیرد و مبتنی بر روش هایی هست که افراد در ابتدا آن ها را می آموزند.

۲. چند نمونه از روش های بازاریابی اینترنتی را نام ببرید؟

۱. از طریق موتور جستجوگر
۲. بازاریابی محتوا
۳. بازاریابی شبکه های اجتمایی
۴. بازاریابی ایمیلی

۳. بازاریابی مستقیم چیست؟

با استفاده از دستگاه هایی مثل تلفن تبلت و … محصول خود را تبلیغ می کنند و با در نظر گرفتن مشتریان بالقوه کار خود را انجام می دهند.

آموزش شیوه تبلیغات در گوگل مپ به زبان ساده

دیگر همه این موضوع را می‌دانند که گوگل بهترین بستر به منظور تبلیغات برای هر چیزی است. همواره در طول زمان تبلیغات با گوگل به هر سیستم‌عامل دیگری ترجیح داده شده است، اما آیا می‌دانستید که می‌توان در گوگل مپ نیز تبلیغ کرد.

بله درست شنیدید تبلیغات رایگان در گوگل مپ می‌تواند کمک کند تا مشتریان اطراف مغازه و یا تجارت شما بتوانند به راحتی و از روی نقشه شما را پیدا کنند. از آن‌جایی که هدف از این مقاله آموزش تبلیغات در گوگل مپ است باید این نکته را نیز به شما بگویم که کمپین‌های تبلیغاتی گوگل مپ روشی موثر به منظور جذب مشتری محلی به صنعت شما هستند خصوصا آن دسته از مشتریانی که به دنبال خرید آنلاین است.

همان‌طور که می دانید مردم همیشه ترجیح می‌دهند تا به منظور انجام خرید‌های خود و یا هر کار دیگری نزدیکترین مکان را به محل سکونتشان انتخاب نمایند و دیگر با ساتفاده از تبلیغات رایگان گوگل مپ شما می‌توانید اطلاعات تجارت خود را ثبت نمایید تا مشتریان با یک سرچ ساده در گوگل بتوانند شما را پیدا کنند.

طبق تحقیقات انجام شده از جانب گوگل حدود ۵۰ درصد از کاربرانی که ابتدا همه چیز را در تلفن ‌هوشمند خود جستجو می‌کنند در طول یک روز حداقل یک بار به مغازه مراجعه می‌کنند پس از این رو تبلیغات رایگان در گوگل مپ باعث می‌شود تا کاربران بتوانند اطلاعات شما را ببینند و در نتیجه شانس شما در این زمینه که به مغازه و تجارت شما نیزسری بزنند بیش از پیش می‌گردد.

در طول این مقاله قصد داریم تا ابتدا توضیحی در خصوص ماهیت گوگل مپ به شما ارائه دهیم سپس به آموزش تبلیغات در گوگل مپ بپردازیم و برای شما توضیح دهیم که چگونه در گوگل مپ تبلیغات کنیم.

گول مپ چیست؟

گوگل مپ(Google Maps) یک سرویس آنلاین است که علاوه بر نمایش دادن نقشه راه‌های سنتی به ما اطلاعات دقیقی در مورد مناطق جغرافیایی و مکان‌های مختلف نیز ارائه می‌دهد. این سرویس نیز یکی از پرکاربردترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ بحساب می آید.

گوگل مپ برای ما تصاویر ماهواره‌ای از بسیاری از نقاط جهان فراهم می‌کند که ما می‌توانیم با استفاده از آن آنچه را که به دنبالش هستیم پیدا کنیم. ‌استفاده از گوگل مپ خیلی آسان است و همچنین ویژگی منحصر به فرد دیگری که گوگل مپ دارد این است که با در نظر گرفتن ازدحام می‌تواند زمان تقریبی را که ما برای رسیدن به یک مکان قرار است طی کنیم را شناسایی نمایند و در اختیار ما بگذارد.

گوگل مپ در سال ۲۰۰۵ راه‌ اندازی شد و تا به اکنون پیشرفت‌های زیادی نسبت به روزهای اول خود داشته است. همچنین ویژگی جدیدی که به گوگل مپ اضافه شده است که به واسطه آن می‌توان به تبلیغات پرداخت و بسیار مورد توجه عموم واقع شده است.

با استفاده از این ویژگی گوگل مپ می‌توانید به کاوش رستوران‌های جدید و سایت‌های جالب گردشگری در اطراف خود بپردازید و زمان دقیق پروازها را چک کنید.

گوگل مپ علاوه بر نشان دادن نقشه به شما کمک می‌کند تا بتوانید مسیرهایی را که به عنوان هدف در نقشه مشخص کردید را سریع‌تر جستجو کنید. گول مپ این کار را از طریق ارائه اطلاعات دقیق بر اساس ترافیک و سایر متغیرها به شما ارائه می‌کند.

لازم به ذکر است که گوگل مپ دارای قابلیت فوق‌العاده استفاده از نقشه‌ها به صورت آفلاین است به این صورت که اگر زمانی به اینترنت دسترسی نداشته باشید می‌توانید به واسطه این برنامه برخی نقش‌ها را که از قبل بر روی گوشی خود ذخیره کرده‌اید را ببینید.

چگونه در گوگل مپ تبلیغات کنیم؟ ( آموزش تبلیغات در گوگل مپ )

در این مقاله قرار بود تا برای شما به آموزش تبلیغات در گوگل مپ بپردازیم. در خصوص تبلیغات با گوگل مپ باید به شما بگویم که تصور کنید در حال قدم زدن در یکی از روزهای گرم و آفتابی تابستان  در یک شهری هستید که چندان با آن آشنایی ندارید.

به شدت گرمتان شده است و بسیار گرسنه هستید، گوشیتان را از جیبتان خارج می‌کنید و سراغ گوگل مپ می‌روید تا بتوانید با یک سرچ ساده نزدیکترین رستوران یا کافه‌های اطراف خود را پیدا کنید. به گوگل مپ مراجعه می‌کنید و عبارت رستوران را در آن سرچ مینمایید، فکر می‌کنید در نتایج پدیدار شده توسط گوگل مپ برای شما چه چیزی را خواهید دید؟.

در خصوص پاسخ این سوال باید بگویم که شما خواهید دید که گوگل با توجه به موقعیت جغرافیایی شما چندین رستوران و فست فودی نزدیک را به شما معرفی می‌کند. شما می‌توانید از بین گزینه‌های ارائه شده توسط گوگل مپ و بر اساس نزدیکترین فاصله و یا پیشنهادهایی که کاربران در مورد این اماکن نوشته‌اند رستوران یا فست فودی مورد نظر خود را پیدا کنید.

تمامی فرایند ذکر شده در بالا جزو شیوه‌های رایج تبلیغ در گوگل مپ بود. حال لازم است تا به شما بگویم که تصور کنید که شما صاحب یکی از این رستوران ها هستید که مشتری بر اساس پیشنهاد گوگل مپ به آنجا مراجعه کرده است، گمونم دیگر متوجه خواهید شد که چقدر انجام تبلیغات در گوگل مپ می‌تواند بر روی فروش شما به عنوان یک رستوران‌دار و یا صاحب مغازه تاثیرگذار باشد.

تبلیغات شما در گوگل مپ باعث می‌شود تا همزمان با افزوده شدن مشتریان جدید به کسب و کارتان بتوانید نام تجاری خود را نیز ارتقا دهید و یک راه دیگر به شیوه درامدزاییتان بیافزایید.

همچنین گوگل مپ این قابلیت را دارد تا شما با استفاده از ان به سرچ یک محصول خاص بپردازید و گوگل بر اساس پارامترهای مختلف در بالای صفحه برای شما فروشگاه‌هایی نزدیک به موقعیت جغرافیاییتان که آن محصول را دارا هستند نمایش دهد، به این قابلیت گوگل مپ SERP می‌گویند که قسمت مهمی از بازاریابی با گوگل مپ محسوب می‌شود.

البته لازم است تا به شما بگویم که نتایجی را که گوگل مپ در نتیجه سرچ افراد به موقعیت مکانی آن‌ها برایشان پدیدار می‌کند شامل عکس‌ها، نظرات، آدرس و شماره تلفن مکان مورد نظر است. هنگامی که کاربران بر روی تبلیغات شما در گوگل مپ کلیک می‌کنند از شما هزینه‌ای به نفع گوگل کم خواهد شد و به این ترتیب هزینه این تبلیغات از شما گرفته می‌شود.

بررسی معیارهای رتبه‌بندی نتایج در گوگل مپ

در خصوص ادامه مبحث آموزش تبلیغات در گوگل مپ باید بگویم که اگر تا کنون توجه کرده باشید با جستجو کردن یک عبارت خاص در گوگل مپ همواره بعضی از نتایج زودتر و بالاتر از سایر نتایج دیگر قرار می‌گیرند. به نظر شما چه عواملی می‌توانند در رخ دادن چنین حالتی دخیل باشند؟. باید به شما بگویم که الگوریتم‌های گوگل در نشان دادن نتایج جستجو شده در گوگل مپ بر اساس در نطر گرفتن سه عامل زیر است:

1. نزدیکی موقعیت مکانی
2. شهرت و رتبه کسب و کارتان
3. ارتباط

• نزدیکی موقعیت مکانی

اولین و مهمترین عنصری که گوگل مپ در نمایش و تنظیم نتایج جستجو شده به آن متکی است نزدیکی موقعیت مکانی است. پس هر چه که کسب و کار شما به کاربر نزدیکتر باشد احتمال حضور شما در اولین نتیجه جستجو شده بیشتر خواهد بود.

• شهرت و رتبه

اگر به هر دلیلی نقش مجاورت و موقعیت مکانی مختل شود رتبه بندی عامل دیگری است که گوگل آن را در نظر خواهد گرفت. لازم است بدانید که علاوه بر عنصر موقعیت مکانی و نزدیکی عواملی مانند رتبه و ارتباط کلمات نیز در نمایش دادن کسب و کار شما در اولین نتایج جستجو شده تاثیرگذارند.

حال باید بگوییم که منظور ما از رتبه بندی و شهرت این است که مشتریان همواره پس از مراجعه به یک مکان تجاری اقدام به امتیازدهی بر اساس کیفیت کالاها و نوع روابط کارکنان شما با خودشان می نمایند و هرچه مشتریان بیشتری به شما امتیاز بالاتر دهند این امکان وجود دارد که تجارت شما جزو اولین نتایج ظاهر شده در گوگل پس از جستجو باشد. پس هرچه که کسب و کار شما شهرت بیشتری میان مخاطبان داشته باشند این امکان وجود دارد تا از طریق گوگل زودتر به دیگران معرفی شوید و به نوعی مانند بازاریابی ویروسی برای شما عمل میکند.

• ارتباط

هنگامی که کاربران کلمات کلیدی خاصی را سرچ کنند که ممکن است با تجارت شما ارتباط داشته باشد این احتمال وجود دارد که در صورت داشتن دو شرط قبلی و استفاده صحیح از کلمات کلیدی، کسب و کار شما به آن‌ها از سمت گوگل مپ پیشنهاد داده شود. در این مرحله بازاریابی موتورهای جستجو می تواند از اهمیت بالایی برخوردار باشد تا شما را در نتایج بالاتر از دیگران نشان دهد.

پس در این بخش نیز به اهمیت مدیریت و کنترل اطلاعات نمایش داده شده‌تان در گوگل پی بردید.

نتیجه‌گیری

در این مقاله از دکتر ویز سعی کردیم تا با زبانی ساده و روان به شما آموزش تبلیغات در گوگل مپ را توضیح بدهیم. همچنین در ادامه این مقاله به توضیح پلتفرم گوگل مپ پرداختیم و توضیح دادیم که چگونه می‌توانید در گوگل مپ مانند گوگل ادز تبلیغ کنید و این تبلیغات در این پلتفرم به چه شکلی نمایش داده خواهند شد.

همچنین به منظور دستیابی شما به رتبه‌ای بهتر در نتایج جستجو شده در گوگل مپ سعی کردیم تا فاکتورهای موثر در این زمینه را نیز به شما معرفی کنیم. در انتها امیدواریم تا مطالب ارائه شده ما در خصوص آموزش تبلیغات در گوگل مپ مورد استفاده شما دوست داران عزیز واقع گردد.

برخی از سوالات رایج:

۱. گوگل مپ را توضیح دهید؟

گوگل مپ یکی از آپشن های گوگل است که با استفاده از آن می توان علاوه بر مشاهده مکان های مورد نظر مسافتی که تا مقصد لازم است طی شود را محاسبه نمایش می دهد.

۲. الگوریتم گوگل مپ برای نمایش مکان های مورد نظر چیست؟

۱. نزدیکی موقعیت مکانی
۲. شهرت و رتبه مکان مورد نظر
۳. ارتباط

۳. مزیت گوگل مپ برای تبلیغات چیست؟

با استفاده از گوگل مپ شما می توانید به صورت کاملا رایگان تبلیغات کنید که همین موضوع مهم ترین مزیت این اپلیکیشن به شمار می رود مورد بعدی استفاده روزانه افراد از گوگل مپ است که به دیده شدن شما کمک می کند.

آیا می‌دانستید که می توانید در گوگل به طور کاملا رایگان تبلیغ کنید؟ بله تعجب نکنید شما می‌توانید بدون نیاز به صرف هزینه در صفحات اول جستجوی گوگل ظاهر شوید. زمانی که شما یک وب سایت ایجاد می‌کنید و اقدام به انتشار مطالبی در سطح اینترنت می‌نمایید گوگل در اسرع وقت شما را فهرست‌بندی می‌کند و وقتی کاربران نام تجاری یا آدرس پیوند شما را در گوگل سرچ می‌کنند وب سایت شما را در بالاترین نتایج پدیدار شده خواهند دید.

استفاده از این نحوه تبلیغات گوگل یکی از راه‌های دریافت ترافیک رایگان از گوگل است. هدف از انجام این کار این است که وقتی کسی اقدام به سرچ  کلمات کلیدی می‌نماید که مربوط به محصولات و خدمات شما است این امکان وجود دارد که نام تجاری شما را در در بالای فهرست و یا حداقل در صفحات اول گوگل مشاهده کند. البته رسیدن به صفحات اول گوگل نیز کار چندان آسانی نیست  و به سه مرحله تقسیم می‌شود:

• استفاده از سئو
• بهینه سازی وب سایت با استفاده از کلمات کلیدی
• متقاعد کردن گوگل در این زمینه که سایت شما شایسته کسب بالاترین رتبه در میان سایر سایت‌های رقیب در یک موضوع مشابه است.

با استفاده از مواردی که برای شما ذکر کردم می‌توانید به طور رایگان تبلیغات خود را در گوگل انجام دهید. البته به منظور انجام تبلیغات در گوگل راه حل‌ها و شیوه‌های دیگری هم وجود دارد که در ادامه این مقاله برای شما آن‌ها را توضیح خواهیم داد.

علاوه بر راه‌هایی که بالاتر برای شما ذکر کردیم استفاده از گوگل ادوردز نیز یک نحوه تبلیغات گوگل است که از قضا بسیار هم محبوب و کارآمد می‌باشد. از آنجایی که قرار است در این مقاله صفر تا صد تبلیغات در گوگل را به شما آموزش دهیم پس به توضیح موارد ذکر شده به تفکیک در ادامه این مقاله از دکتر ویز می‌پردازیم و همچنین به شما یاد می‌دهیم که چگونه در گوگل تبلیغات کنیم.

چگونه در گوگل تبلیغات کنیم ؟

در ابتدای این مقاله برای شما سه مرحله رایج به منظور انجام تبلیغات در گوگل را ذکر کردیم. در این بخش قرار است تا به توضیح موارد ذکر شده در مقدمه بپردازیم.

همانطور که به شما گفتیم نحوه تبلیغات گوگل به این صورت است که هر چه میزان بازدید سایت‌های شما بالاتر رود امکان ثبت خرید از محصولات و خدمات شما نیز بیشتر می‌شود. حال به منظور بالا بردن ترافیک سایتتان ما به شما سه مرحله حیاتی در زمینه تبلیغات معرفی خواهیم کرد.

• مرحله اول استفاده از سئو

انجام این کار به نوعی بهینه سازی موتورهای جستجوگر است و با هدف بهبود زیرساخت‌های فنی وبسایت شما صورت می‌گیرد تا بتوانید در اولین نتایج گوگل پدیدار شوید. انجام این کار نیازمند تجربه و صبر فراوان است.

• مرحله دوم بهینه سازی وب سایت با استفاده از کلمات کلیدی

شما می‌بایست در مورد کلمات کلیدی که قصد دارید از آن‌ها در وب سایتتان استفاده کنید تا در صفحات نتایج گوگل برای مخاطبین نشان داده شود ارجاعات صحیح و لازم را به گوگل ارائه دهید.

زمانی که توانستید تا با استفاده از ابزارهای وابسته به گوگل کلمات کلیدی مرتبط با تجارتتان را پیدا کنید مرحله بعدی تولید محتوای درست و اصولی به منظور به کار بردن این کلمات کلیدی در آن است. حتماً تا کنون این مثال را شنیده‌اید که می‌گویند محتوای خوب پادشاه است. محتوای شما باید برای کاربرانتان مفید باشد و در عین حال بتواند سیگنال‌های صحیحی را نیز به گوگل ارائه دهد تا با استفاده از این الگوریتم‌ها گوگل بتوانند محتوای شما را بهتر درک کند.

مهمترین عناصر سئو در تولید محتوا عبارتند از:

1. بهبود بخشیدن به عناوین صفحه
2. اضافه کردن توضیحات متا
3. اضافه کردن Alt tex به تصاویر
4. همچنین باید عناوین مرتبط (برچسب H1 ، H2 و غیره) با کلمات کلیدی را به محتوای خود اضافه کنید

• مرحله سوم متقاعد کردن گوگل بر شایستگی سایتتان در مقایسه با سایر رقبا

در این مرحله شما باید به گوگل اطمینان دهید که:

1. مطالب شما بهتر از رقبایتان است.
2. وب سایت شما کاملا امن است و می‌تواند به سرعت در همه دستگاه‌ها بارگیری شود.
3. وب سایت شما برای موبایل هم مناسب است.
4. وب سایت شما حاوی لینک خاریج و داخلی (مراجعه) از وب سایت‌های دیگر است.
5. نام تجاری شما از اعتبار آنلاین برخوردار است.

استفاده از گوگل ادورز به منظور تبلیغات در گوگل

همانطور که می‌دانید این روزها دیگر بازاریابی از اهمیت زیادی برخوردار شده است و کسانی که در این زمینه کار می‌کنند و از آن سود می‌برند به خوبی می‌دانند که با پیشرفت دنیای الکترونیکی روش‌های متنوعی ایجاد شده است که شما می‌توانید از طریق آن‌ها به بازاریابی و انجام تبلیغات برای محصولات خود بپردازید.

استفاده از گوگل ادز را می‌توان جزو ساده‌ترین و موثرترین نحوه تبلیغات گوگل دانست. شما با انتخاب این شیوه از تبلیغات می‌توانید در بیش از یک صفحه از گوگل به تبلیغ بپردازید، زیرا تبلیغات شما در سایت‌های شریک نیز به نمایش در خواهد آمد و آن‌چه که این پلتفرم را منحصر به فرد می‌کند این است که شما فقط زمانی که شخصی بر روی لینک شما کلیک کند هزینه این تبلیغ را به گوگل می‌پردازید.

به علاوه به منظور تبلیغات در گوگل ادوردز شما نیازی به داشتن بودجه‌های کلان به منظور تبلیغات ندارید و در مدت یک ساعت هم می‌توانید تبلیغات خود را در بستر گوگل ادوردز تنظیم و منتشر نمایید. این نحوه تبلیغات گوگل این روزها به راهی رایج به منظور تبلیغات مبدل شده است که با استفاده از آن می‌توان نتایج خوبی کسب کرد و همچنین به جذب مشتری از طریق وب سایت‌های مختلف کمک می‌کند.

گوگل ادوردز را می‌توان بزرگترین و معروفترین سیستم در زمینه تبلیغات اسپانسر شده دانست که به ارائه دانش به مردم نیز کمک می‌کند. حال که با گوگل ادوردز و مزایا آن آشنا شدید دیگر زمان آن است تا اقدام به یادیگری این مسئله کنید که چگونه می‌توانید با استفاده از گوگل ادز به تبلیغ تجارت خود بپردازید.

استفاده از گوگل ادز به منظور تبلیغات کاری بسیار ساده است و تنها کافی است مراحل زیر را دنبال کنید:

1. ایجاد حساب در گوگل ادز
2. ایجاد یک کمپین تبلیغاتی قدرتمند
3. راه اندازی یک گروه تبلیغاتی
4. تنظیم آگهی به منظور تبلیغات و انتشار آن

به طور کلی در صورتی که تجربه کافی در استفاده از این نوع تبلیغات را ندارید بهتر است تا به عنوان اولین تجربه تبلیعات خود در گوگل ‏ادورز از متخصصان و با تجربه‌گان در این زمینه کمک بگیرید.

در خصوص ایجاد کمپین تبلیغاتی در گوگل باید به شما بگویم که پس از اینکه اقدام به ایجاد یک حساب کاربری کردید باید از طریق دو روش هدف مورد نظر خود را از کمپین بازاریابی تان مشخص کنید.

در راستای انجام دادن این کار به بهترین نحو می‌توانید مراحل ذکر شده توسط وب سایت‌ها را دنبال کنید یا اینکه از یک فرد متخصص کمک بگیرید. پس از اینکه نوع کمپین خود را انتخاب کردید و نام مناسبی را به آن اختصاص دادید که با اسم و ماهیت تجارت شما سازگار بود سپس نوبت به این موضوع می‌رسد که ad group کمپین خود را انجام دهید.

شما با انجام این کار اقدام به ایجاد گروه‌های تبلیغاتی خود می‌کنید. در انتها نیز پس از اینکه کمپین شما فعال شد گوگل ادوردز اقدام به بازبینی تبلیغات شما می‌کند و در صورت درست انجام شدن تمامی موارد اقدام به انتشار  تبلیغات شما می‌نماید.

هزینه تبلیغات در Google

اصلی‌ترین مزیت قرار دادن تبلیغات در گوگل این است که شما می‌توانید بدون نیاز به پرداخت هزینه‌ای هنگفت و خیلی زیاد تبلیغات خود را به پایان برسانید و همچنین می‌توانید آن ارزش معنوی را که از یک تبلیغات انتظار دارید را از این طریق دریافت نمایید.

شما می‌توانید به منظور اطمینان از به صرفه بودن این روش ابتدا میزان هزینه‌ای را که قصد دارید به منظور تبلیغات صرف کنید را تعیین نمایید و به مقایسه میزان آن با این نحوه تبلیغات گوگل بپردازید. همچنین در خصوص ارزش مادی که شما قرار است به گوگل پرداخت کنید باید به شما بگویم که این مسئله کاملا به تعداد کلیک‌هایی که در این راه به منظور کمپین تبلیغاتی خود دریافت می‌کنید بستگی دارد زیرا شما با هر کلیکی که کاربران بر روی تبلیغات شما می‌کنند به گوگل پول می‌پردازید. واقعاً جالب نیست؟

هر بار که شخصی اقدام به کلیک بر روی تبلیغات شما می‌کند به این معنی است که به مطالب شما علاقه‌مند شده است و احتمال بالایی وجود دارد تا از خدمات و محصولات شما خرید کند.

نتیجه‌گیری

در این مقاله سعی کردیم تا شیوه‌های انجام تبلیغات در گوگل را به شما آموزش دهیم. تبلیغات به واسطه آگهی گوگل یکی از کاربردی‌ترین شیوه‌های بازاریابی در دنیای امروز محسوب می‌گردد. و همچنین استفاده از شیوه‌ها و نحوه تبلیغات گوگل هزینه‌ بسیار کمتری را نسبت به سایر روش‌های بازاریابی و تبلیغات برای شما دربر خواهد داشت و با در نظر گرفتن هزینه کلیکی و تقریباً رایگان آن می‌توان گفت نتیجه اعجاب انگیز و خارق العاده را برای شما به ارمغان میآورد.

البته گرفتن نتیجه‌ای خوب از طریق این نحوه تبلیغات گوگل نیازمند صبر، تجربه، تلاش و پشتکار زیاد است. امیدواریم تا مطالب این مقاله در خصوص تبلیغات از طریق گوگل توانسته باشد برای شما عزیزان مفید واقع گردد.

برخی از سوالات رایج:

۱. رسیدن به صفحات اول گوگل شامل چه مراحلی می شود؟

۱. استفاده از سئو
۲. افزایش بازدید سایت با استفاده از کلمات کلیدی
۳. قانع کردن گوگل در جهت اینکه سایت شما بازدید بیشتری در میان دیگر سایت ها دارد.

۲. چگونه می توان در گوگل ادز فعالیت کرد؟

۱. ایجاد حساب در گوگل ادز
۲. ایجاد کمپین تیلیغاتی قدرتمند
۳. تنظیم آگهی برای انتشار

۳. هزینه تبلیغات در گوگل چگونه است؟

یکی از مزیت های مهم تبلیغات در گوگل این است که شما با پرداخت هزینه کم می توانید تیلیغات کنید و با انجام فعالیت های مشخص در گوگل به جایگاه مناسبی برای تبلیغ محصول خود برسید.

نشانه های اعتیاد به کار ، بررسی خطرات اعتیاد به کار

اعتیاد به کار چیزی است که بشر همواره با آن رو­به­ رو بوده است. اما امروزه به دلیل ابزارهای ارتباطی مانند اینترنت و موبایل اشکال وابستگی به شغل بسیار بیشتر و پیچیده‌ تر شده است. اما اعتیاد به کار یا حتی اعتیاد به چیزهای مثبتی مانند ورزش و مطالعه‌کردن نیز مضر است و باید از آن جلوگیری شود. در ادامه علائم اعتیاد کار و راه­های درمان اعتیاد به کار را برای شما ارائه خواهیم داد تا اگر شما هم با این مسئله درگیر هستید بتوانید با مطالعه آن را حل کنید.

اعتیاد به کار چیست؟

واژه اعتیاد به کار برای اولین بار توسط یک روانشناس آمریکایی به نام “وین اویتز” در سال ۱۹۷۱ به کار برده شد. وین اویتز در کتاب “اعترافات یک معتاد به کار” معتاد به کار را  شخصی معرفی کرد که نیاز فروانی به کار دارد و در صورت عدم رفع این نیاز مشکلاتی برای سلامت و روابط بین فردی آن شخص به وجود می­آید. اعتیاد برای کار یک نوع اعتیاد رفتاری است و باید درمان شود.

اما اغلب چیزی که مانع تشخیص و درمان این اختلال رفتاری می­شود این است که این نوع اعتیاد در نظر افراد جامعه منفی نیست حتی بسیاری از افراد مانند شخصی که برای او کار می­کنید آن را یک ویژگی مثبت می­دانند اما شخصی که اعتیاد به کار دارد دارای مشکلاتی در روابط خود با اطرافیان نزدیک است. حتی در بسیاری از موارد فردی که دارای اختلال اعتیاد به کار است با مشکلاتی در سلامت عمومی خود مواجه می­شود زیرا این افراد وقت کافی برای خواب مناسب یا غذا خوردن ندارند.

علائم اعتیاد به کار

شخصی که دارای اعتیاد شغلی است، عموماً دارای ویژگی­ها و نشانه­ های بارزی برای اطرافیان است. شخصی را در نظر بگیرید که در بیمارستان بستری است و به زودی عمل می­شود اما این فرد مشغول کارهای شغلی خود با تلفن همراه یا لپ­تاپ است.

مادری را در نظر بگیرید که شغل دارد و زمانی را بیرون از خانه سپری می­کند به کارهای فرزندان و خانه رسیدگی می­کند اما همچنان از وقت استراحت خود می­گذرد و کارهای دفتر کار را در خانه انجام می­دهد. برای آن که متوجه شوید که شما یا یکی از اطرافیانتان دارای اختلال اعتیاد به کار است؟ یا خیر؟ برررسی کنید که علائم زیر چند وقت به چند وقت در زندگی شما رخ می­دهد.

علائم  اختلال اعتیاد به کار

• عوارض و نشانه­ های فیزیولوژیک

این افراد به دلیل زیاد مشغول بودن، فکرشان درگیر است و اغلب دچار سر درد و سوء هاضمه هستند.

• عوارض روانی و رفتاری

افرادی که دارای وابستگی شغلی هستند اغلب دارای مشکل بی­خوابی، زود از کوره دررفتن و فراموشکاری هستند.

شخصی که کمبود علائم کمبود اعتماد به نفس دارد همواره در معرض آسیب دیدن از تاثیرات منفی ناشی از آن است که در مقاله ” مهمترین علائم کمبود اعتماد به نفس ” مواردی که باعث کاهش اعتماد به نفس در محل کار می شود رو گفتیم که باید بدانید

• از کار جهت آرامش استفاده می­کنند

افراد معتاد به کار تمام فکر و ذکرشان معطوف به کارشان است و در زمان­های بی­کاری از حال روحی و جسمی خود راضی نیستند. در نتیجه این افراد از کار برای آرامش خود استفاده می­کنند. حتی از کار برای فراموش‌کردن بحران­هایی مانند مرگ عزیزان، طلاق و مشکلات مالی استفاده می­کنند. درواقع یکی از علل اعتیاد کار همین یافتن آرامش در کارکردن است.

• افراد دارای اعتیاد به کار نسبت به همکارانشان مدت بیشتری کار می­کنند

این فراد عموماً اولین افرادی هستند که وارد محیط کار می­شوند و آخرین نفری هستند که محل کار خود را ترک می­کنند. فرد معتاد به کار از همه زمان خود برای کار بیشتر استفاده می­کند و درخواست دیگران برای کار کمتر را نمی­پذیرد و بیش از آن‌چه برنامه‌ریزی کرده است کار می­کند.

• افراد دارای اختلال اعتیاد به کار خارج از ساعت کاری نیز به کار فکر می­کنند

یک فرد معمولی باید بتواند حتی در زمان کار نیز برای لحظاتی از فکر کار بیرون بیاید و به رویا پردازی بپردازد. این کار باعث افزایش عملکرد عصب پاراسمپاتیک و انرژی بیشتر فرد برای ادامه کار می­شود در مقابل فردی که حتی در ساعات غیر کاری ودر زمان استراحت و تفریح نیز به کار فکر می­کند دچار استرس خواهد شد.

• فرد معتاد به کار دارای عادات بد و ناسالم است

این افراد زمان زیادی را صرف کارکردن می­کنند، عموما ورزش نمی­کنند و خواب‌ شان نیز بی ‌برنامه است. افرادی که به کار اعتیاد دارند، وقتی برای استراحت درست و غذا خوردن مناسب ندارند. افراد دارای اختلال اعتیاد به شغل اغلب از فست فود برای بیشتر ماندن در محیط کار استفاده می­کنند یا کلا از خیر غذا خوردن می‌گذرند. اما خستگی و خواب کم منجر می­شود تا بدن فرد هورمون­های استرس تولید کند. تولید زیاد هورمون استرس عوارضی مانند پیری زودرس، تضعیف سیستم ایمنی بدن، مسدود شدن شریان­ها و … را به دنبال دارد.

• روابط مخدوش با اطرافیان به ویژه شریک زندگی

اولین افرادی که از اعتیاد یک فرد به کارش آسیب می­بینند افراد نزدیک و اعضای خانواده آن‌ها هستند. این افراد کمتر در حضور خانواده و دوستان‌شان ظاهر می­شوند یا حضور با کیفیتی در میان اعضای خانواده ندارند زیرا در محیط خانه نیز فکرشان معطوف کارشان است. مطالعات نشان می­دهد فرزندان افرادی که به کارشان اعتیاد دارند بیشتر دچار افسردگی و استرس می­شوند. همچنین نرخ طلاق در خانواده­هایی که یکی از آن‌ها دچار اختلال اعتیاد به کار است ۴۰ درصد بیشتر است.

• ارزش خود را فقط در موقعیت شغلی می­بینند

تعریفی که این افراد از خود دارند عموماً در دستاوردهای شغلی آن­ها خلاصه می­شود. فکر نکنید که این افراد باید میلیاردر باشند یا حقوق­های چند میلیونی دریافت ­کنند یا  حتی در رده­های بالای سازمان فعالیت کنند، خیر اعتیاد به کار فقط یک الگوی رفتاری اشتباه است.

اگر شما به این نتیجه رسیدید که دارای اختلال اعتیاد به کار هستید، بهتر است به کمک یک برنامه به بهبود خود کمک کنید. روشی که برای ترک اعتیاد به کار در پیش گرفته می­شود رویکردی مشابه به روش ترک اعتیاد به مواد مخدر دارد. اما مهم­ترین عامل در درمان این نوع اعتیاد­های­ رفتاری خواسته و تلاش خود فرد است. در مرحله بعد استفاده از یک روانشناس یا بهره‌گیری از روش­های زیر جهت درمان این اعتیاد رفتاری بسیار موثر خواهد بود.

راه­های درمان انواع اعتیاد به کار

• همراه با همکارانتان کار را تعطیل کنید

برای خود برنامه ‌ریزی کنید که تا یک زمان مشخص کار خواهید کرد سپس حتما به قول و قرار خود پایبند بمانید. بهترین گزینه این است که همراه با همکاران‌تان شما نیز محل کار را ترک کنید.

• برای خود وقت استراحت یا زمان ­هایی بدون کار در نظر بگیرید

یاد بگیرید که در زمان کار خود استراحت­های کوتاه داشته باشید. به هیچ­وجه پشت میز کارتان نهار نخورید، برای آن زمان بگذارید و به خارج از محل کار بروید. حتما استراحت­های کوتاه ده دقیقه‎ایی و فاصله گرفتن از کار را انجام دهید. می­توانید با همکاررانتان صحبت کنید یا چرخی اطراف محیط کارتان بزنید مطمئن باشید این کار برای بازگشت انرژی شما بسیار موثر است.

• طرز فکر این که ساعت طولانی کار کنید پسندیده است را کنار بگذارید

با افرادی که فکر می­کنند کسانی که اخر هفته به تعطیلات می­روند تنبل هستند معاشرت نکنید زیرا این­ها کسانی هستند که به شما تلقین می­کنند که کارکردن زیاد و سخت پسندیده است؛ اما این طرز فکر غلط و نادرست است، به همین دلیل همواره زمانی را برای استراحت و تفریح قرار دهید و از آن لذت ببرید.

• برای درمان خود جدی باشید

اگر شما یک فرد دارای وابستگی به کار باشید می­بینید که روابط شما با اعضای خانواده و دوستان روز­ به ­روز در حال تیره‌ و تار‌شدن است. به همین دلیل باید به طور جدی به فکر اصلاح شرایط باشید اگر یادگیری تعادل در زندگی برای شما دشوار است حتما به یک مشاوره در این باره مراجعه کنید.

• کار را با خود به خانه نبرید و در خانه به کار فکر نکنید

شاید سخت­ترین کار برای فردی که اعتیاد به کار دارد این باشد که در خانه به کار فکر نکند. معماری را در نظر بگیرید که در هنگام صحبت با همسر خود به ابعاد یک اتاق فکر می­کند و عیب­های آن را در ذهن خود پیدا می­کند مطمئناً چنین فردی از روابط خود در خانه و با خانواده لذتی نمی­برد.

• انجام تمرینات تنفسی برای فرار از فکر کردن به کار

انجام مراقبت‌ های ذهنی یا مدیتیشن می­تواند برای فکر نکردن شما به کار بسیار موثر باشد. ذهن آرام برای کسانی که اعتیاد به کار دارند بسیار مهم است. شما می ‌توانید در صورتی که در زمان استراحت به فکر کار افتادید نفس عمیقی بکشید و بعد از شمارش یک تا پنج آن را رها کنید، این کار باعت پرت شدن حواس شما از فکرکردن به کار خواهد شد.

• بین کار و زندگی مرز تعیین کنید

تعین مرز بین کار و زندگی برای کسانی که اعتیاد به کار دارند کار آسانی نیست. اما لازم است بدانید شاید مجبور باشید برخی شب­ها یا حتی پایان هفته نیز کار کنید این کار اشکالی ندارد به شرط آن که، شما برای آن برنامه ‌ریزی کرده باشید و برای خود و خانواده نیز زمان در نظر گرفته باشید.

سخن پایانی

در انتها به یاد داشته باشید اگر شما وابستگی به کار خود دارید اولین شخصی که قادر است به شما کمک کند خود شما هستید. زیرا خود شما قادر هستید براساس اولویت­ها و میزان وابستگیتان به کار بهترین برنامه‌ ریزی را انجام دهید. اما به یاد داشته باشید هر برنامه ‌ایی که تعیین می­کنید حتما به آن پایبند باشید. و در برنامه ریزی­تان حتما زمان برای خواب کافی، ایجاد ارتباط با دیگران و استراحت در نظر بگیرید. همچنین فراموش نکنید که تا حدی کار کنید که به زندگی شخصی و سلامتی‌تان لطمه­ای وارد نشود.

برخی از سوالات رایج

۱. اعتیاد به کار چیست؟

واژه اعتیاد به کار برای اولین بار توسط یک روانشناس آمریکایی به نام “وین اویتز” در سال ۱۹۷۱ به کار برده شد. وین اویتز در کتاب “اعترافات یک معتاد به کار” معتاد به کار را شخصی معرفی کرد که نیاز فروانی به کار دارد و در صورت عدم رفع این نیاز مشکلاتی برای سلامت و روابط بین فردی آن شخص به وجود می آید

۲.علائم اعتیاد به کار چیست؟

1. عوارض و نشانه های فیزیولوژیک
2. عوارض روانی و رفتاری
3. از کار جهت آرامش استفاده می‌کنند
4. افراد دارای اعتیاد به کار نسبت به همکاران‌شان مدت بیشتری کار می-کنند
5. افراد دارای اختلال اعتیاد به کار خارج از ساعت کاری نیز به کار فکر می کنند
6. فرد معتاد به کار دارای عادات بد و ناسالم است
7. روابط مخدوش با اطرافیان به ویژه شریک زندگی
8. ارزش خود را فقط در موقعیت شغلی می بینند

۳.چگونه اعتیاد به کار را درمان کنیم؟

1. همراه با همکاران‌تان کار را تعطیل کنید
2. برای خود وقت استراحت یا زمان هایی بدون کار در نظر بگیرید
3. طرز فکر این که ساعت طولانی کار کنید پسندیده است را کنار بگذارید
4. برای درمان خود جدی باشید
5. کار را با خود به خانه نبرید و درخانه به کار فکر نکنید
6. انجام تمرینات تنفسی برای فرار از فکر کردن به کار
7. بین کار و زندگی مرز تعیین کنید

اموزش گام به گام توسعه محصول جدید (New product development) با بهترین شیوه

همان‌ طور که از عنوان موضوع مشخص است موضوع این مطلب در مورد روش‌ هایی است که برای بسط و گسترش و همچنین توسعه محصولات جدید یک کارخانه، شرکت و یا کارگاه تولیدی مورد استفاده قرار می‌ گیرند. افزایش رقابت در بین شرکت‌ ها و مراکزی که محصولات مختلف را تولید می ‌کنند سبب شده تا از روش ‌های مختلف برا کشترش محصولات خود استفاده کنند.

در این مقاله قصد داریدم شما را با چگونگی توسعه محصول آشنا کنیم اما پیش از آن که بخواهیم روش‌ ها و الگو های توسعه محصول را توضیح دهیم بهتر است ابتدا خود توسعه محصول را به خوبی بشناسیم.

معرفی محصول در بازاریابی یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که همیشه و برای همه‌ی شرکت‌ها حتی شرکت‌های بزرگ چالش برانگیز بوده است

توسعه محصول چیست؟

توسعه محصول فرایندی است که از برخی جهات شبیه به تولید محصول است و از برخی جهات دیگر به صورت بنیادی با تولید محصول تفاوت دارد. سرعت رشد فناوری و اطلاعات بشری و به دنبال آن اختراع و اکتشاف موارد جدید امروزه در قرن بیست و یکم بسیار بالا است و به همین دلیل هم لوازم و وسایلی که بشر مورد استفاده قرار می‌دهد به سرعت جای خود را به مدل‌های جدیدتری در بازار می‌دهد.

از همین رو تولیدکنندگان محصولات مختلف اگر می ‌خواهند جایگاه خود را در بین مشتریانشان بالا ببرند و یا حداقل جایگاه فعلی خود را حفظ کنند بایستی بتوانند متناسب با پیشرفت تکنولوژی محصولات خود را توسعه دهند و به روز کنند پس تعریف توسعه محصول از این قرار است:

استفاده از روش‌ ها و علم و دانش جدید برای بهینه ‌سازی، افزایش کیفیت محصولات و همچنین افزایش قابلیت محصولات برای جذب رضایت و همچنین تمایل مشتریان به خرید؛ اما برای توسعه محصول بایستی روش‎ های مورد استفاده در این راه را بشناسید و از آن ‌ها به دقت استفاده کنید تا بهترین نتیجه را در این زمینه به‌ دست آورید. به همین خاطر در ادامه به انواع الگوهای توسعه محصول و همچنین مدل توسعه صنعتی محصول پرداخته‌ایم.

الگوهای توسعه محصول

الگوهای توسعه محصول جدید در منابع مختلف به اشکال متفاوتی بروز کرده ‌اند و هر کدام از نظریه‌ پردازان روش ‌های متفاوتی را برای این کار در نظر گرفته ‌اند؛ اما اگر بخواهیم به طور کلی به این موضوع بپردازیم باید بگوییم که برخی از این روش ها در تمامی منابع به صورت یکسان و یا حداقل به صورت مشابه ذکر شده‌اند، پس ما نیز با همین روش‌ها آغاز می ‌کنیم.

۱)تجزیه و تحلیل نیاز مشتریان

نیازهای مشتریان حرف اول را می‌زند، یعنی اگر شما کارگاه تولیدی و یا کارخانه ‌ای دارید که محصولات مختلفی را برای مشتریان تولید می‌کند قبل از هر چیز باید بدانید که این نیازهای مشتریان شما است که چگونگی و همچنین کمیت و کیفیت محصولات شما را تعیین می ‌کند.

در این قسمت به دو مولفه بسیار مهم بایستی توجه کنید، مولفه اول نیازهای کنونی مشتریان و وسایل و محصولاتی است که در حال حاضر استفاده می ‌کنند و مولفه دوم نیازهایی است که مشتریان می‌توانند داشته باشند. به طور مثال کودکی را تصور کنید که به مدرسه می‌رود، از نیازهای اولیه این کودک مداد و مدادرنگی است، پس اگر شما در این حوزه تخصص دارید بایستی مدادهایی را تولید کنید که کیفیت خوبی دارند،

مداد رنگی ‌های تولید شده توسط شما نیز بایستی رنگ ‌بندی‌ های مناسب داشته باشند، به راحتی تراشیده شوند و نوک آن‌ ها نیز شکننده نباشد. درمورد مولفه دوم می‌توانید از ابتکارات و خلاقیت‌ های پرسنل خود از طریق اتاق طوفان فکری استفاده کنید. بر فرض مثال می‌ توانید مدادی تولید کنید که طیف رنگین کمانی داشته باشد و یا مواردی از این قبیل که در بازار وجود ندارند اما با ساخت و تولید آن‌ها می ‌توانید جامعه هدف خود را ملزم کنید که به این محصولات نیاز پیدا کنند.

۲) طوفان فکری

استراتژی طوفان فکری روشی است که طی آن افراد یک کارخانه، شرکت و…دور هم جمع شده و درباره پروژه جدید شرکت نظر می‌دهند.

با این کار شاید ایده ‌ای به ذهن یکی از کارگران ساده مجموعه برسد که به ذهن سرپرست همان کارگر نرسیده است و یا ممکن است فردی در مورد راه حل پیشنهادی برای رسیدن به هدف مورد نظر که توسعه محصول خاصی است راهی را ارائه و پیشنهاد دهد که نسبت به روش‌های دیگران ساده‌‎تر، کوتاه‌تر و از همه مهم‌تر کم‌هزینه‌تر باشد. تا جایی که ممکن است روش طوفان فکری را نادیده نگیرید و سعی کنید به بهترین شکل ممکن و در ابتدای شروع کار از آن استفاده کنید.

۳) طراحی محصول

برای آن که بدانیم ایده‌های مطرح شده ما در مرحله قبل تا چه حد قابل اجرا هستند بایستی دست‌به‌کار شده و خودمان ایده را اجرا کنیم.

تا زمانی که ایده اجرا و پیاده‌سازی نشود نه نقص و کم و کاستی‌های آن مشخص می‌شود و نه می‌دانیم که تا چه حد به ایده اصلی ما نزدیک است. برای مرحله طراحی محصول چند قدم را بایستی پشت سر هم طی کنیم تا بتوانیم این قسمت را نیز به خوبی پشت سر بگذاریم. در ادامه پیشنهادی درباره نحوه طراحی محصول داریم که مطالعه آ‌ن‎ها خالی از لطف نیست.

فرقی ندارد که کسب و کار شما از نوع آنلاین است یا سنتی. معمولا بیش‌تر افرادی که به فروش یک کالا یا عرضه‌ی یک خدمت برای افزایش فروش مشغول هستند اعتقاد دارند که فروش مناسبی ندارند و به همین خاطر از شغل‌شان ناراضی هستند

• چند محصول را طراحی کنید و سعی کنید تا حد ممکن به ایده اصلی شبیه باشند و تا جایی این کار را ادامه دهید که بتوانید بیشترین میزان شباهت به ایده اصلی را تولید کنید.
• پس از آن که این محصولات مختلف و متنوع را تولید کردید نوبت به مرحله انتخاب می‌رسد، از بین محصولات و کالاهای تولید شده بایستی محصولی را انتخاب کنید که بیشترین میزان بهره‌وری را داشته و شباهت بیش از ۹۸ درصد را نیز به ایده اصلی دارد.
• آپشن‌ های حذفی و نصبی را در این مرحله به اجرا در می ‌آورید. زمانی که بهترین محصول تولید شده را انتخاب کردید بایستی آن را به دقت بررسی کنید و اگر لازم است قابلیت ‌ها و ویژگی‌ هایی را به آن اضافه کرده یا از آن حذف کنید.
• طراحی نهایی نیز مرحله آخری است که زیر مجموعه مراحل طراحی محصول است. در این قسمت بایستی محصول مورد نظرتان را مجددا و با دقت و همچنین با درنظر گرفتن تمامی ویژگی‌هایی که در نظر داشته‌اید برای بار آخر طراحی کنید.

۴) بررسی صرفه اقتصادی محصول تولیدی

محصولی را که تولید کرده ‌اید بایستی از نظر اقتصادی نیز بررسی کنید زیرا عوامل اقتصادی یکی از مهم‌ترین عوامل موثر در تعیین تولید یا عدم تولید محصولات هستند. در دو مرحله بایستی محصول را از نقطه نظر اقتصادی بررسی کنیم. اولین مرحله پس از طوفان فکری و زمانی است که انتخاب می‌کنیم آیا تولید این محصول با این قابلیت‌ ها سودآوری دارد یا خیر و دومین مرحله نیز دقیقا پس از طراحی مجدد و نهایی محصول است. در دومین مرحله بررسی اقتصادی محصول باید به چند سوال جواب دهیم. برخی از این سوالات در ادامه ذکر شده اند:

• این محصول را به چه صورت می‌توان به فروش رساند؟
• آیا به‌عنوان محصول مکمل در نظر گرفته می‌شود و یا به‌عنوان محصول مستقل نیز مورد استقبال قرار خواهد گرفت؟
• تولید این محصول در چه تعدادی می‌تواند سودآور باشد؟
• آیا این محصول جز مواردی است که قیمت زیادی داشته و امکان فروش زیادی هم دارد و یا جز محصولاتی است که به علت قیمت بالایی که دارد تعداد کمی از آن فروخته خواهد شد؟ و سوالاتی از این قبیل که به همگی آن ها پیش از شروع به تولید بایستی پاسخ دهیم.

تفاوت توسعه محصول و طراحی محصول

توسعه و طراحی محصول به ظاهر دو مقوله جدا از هم هستند اما در اصل در امتداد یکدیگر قرار گرفته‌اند. طراحی محصول اولین قدم برای به ‌وجود آوردن یک کالا است که بایستی فکر و ایده ذهنی خود را از حالت ذهنی به حالت فیزیکی تبدیل کنید و چیزی را به شکل سه بعدی و در دنیای واقعی خلق کنید.

برای طراحی محصول مسلما ایده و فکر و همچنین نیرو و هزینه بیشتری نیاز است زیرا قرار است از ابتدا یک محصول را بسازید، یعنی چیزی را خلق کنید که در گذشته وجود نداشته است. برای توسعه محصول شرایط به سختی تولید محصول نیست، زیرا قرار است برخی از قسمت‌ های محصول را تغییر داده یا حذف کنید و در سخت ‌ترین حالت ممکن، شاید بخواهید قابلیت‌های جدیدی را به محصول قبلی اضافه کنید. با تمام مسائلی که بیان شد باز هم باید بگوییم که توسعه محصول فرایندی بسیار ساده‌ تر از تولید اولیه محصول است.

مدل توسعه صنعتی

مدل توسعه صنعتی در واقع استراتژی است که غالبا توسط دولت ‌ها و کشور ها برای رونق بخشی به اقتصاد استفاده مورد استفاده قرار می‌گیرد. به طور مثال استفاده از مدل توسعه صنعتی بود که سوئیس توانست به یکی از منعطف‌ ترین و قدرتمندترین اقتصادهای دنیا تبدیل شود.

توسعه صنعتی به عوامل مختلف و گوناگونی بستگی دارد که برای هر کشور با کشور دیگر متفاوت است. به طور مثال بازار و زمینه فروش، قدرت خرید مشتریان، تکنولوژی‌ های مورد استفاده کارخانه ‌ها در تولید محصولات، سلیقه مشتریان و…همگی جز عوامل مهمی هستند که در طراحی توسعه صنعتی بایستی مورد توجه قرار گیرند.

سخن پایانی

توسعه محصول جدید همان‌ طور که بیان شد دارای روش‌ های متفاوت و مختلفی است که برای دستیابی به محصولی جدید با قابلیت‌ های بهتر از قبل به کار می‌رود. اگر صاحب یک تولیدی و یا کارخانه هستید بهتر است بدانید که در صورت نادیده گرفتن مطالب عنوان شده و به طور کلی نادیده گرفتن این روش‌ها و راه حل‌ها ممکن است بسیار سریع‌تر از حالت عادی دچار مشکل شده و در بازار رقابت از دیگر رقیبانتان عقب بیفتید.

برخی از سوالات رایج:

۱.توسعه محصول چیست؟

توسعه محصول فرایندی است که از برخی جهات شبیه به تولید محصول است و از برخی جهات دیگر به صورت بنیادی با تولید محصول تفاوت دارد. سرعت رشد فناوری و اطلاعات بشری و به دنبال آن اختراع و اکتشاف موارد جدید امروزه در قرن بیست و یکم بسیار بالا است و به همین دلیل هم لوازم و وسایلی که بشر مورد استفاده قرار می‌دهد به سرعت جای خود را به مدل‌های جدیدتری در بازار می‌دهد

۲.الگوهای توسعه محصول کدامند؟

1. تجزیه و تحلیل نیاز مشتریان
2. طوفان فکری
3. طراحی محصول
4. بررسی صرفه اقتصادی محصول تولیدی

۳.تفاوت توسعه محصول و طراحی محصول در چیست؟

طراحی محصول اولین قدم برای به‌ وجود آوردن یک کالا است که بایستی فکر و ایده ذهنی خود را از حالت ذهنی به حالت فیزیکی تبدیل کنید و چیزی را به شکل سه بعدی و در دنیای واقعی خلق کنید. برای توسعه محصول شرایط به سختی تولید محصول نیست، زیرا قرار است برخی از قسمت‌ های محصول را تغییر داده یا حذف کنید و در سخت ‌ترین حالت ممکن، شاید بخواهید قابلیت‌های جدیدی را به محصول قبلی اضافه کنید.

آميخته بازاريابی یا مارکتینگ میکس Marketing Mix و  کاربردش در کسب و کار

Marketing Mix چیست؟

برای اینکه بدانیم مارکتینگ میکس چیست بهتر است نگاهی به متون بازاریابی بیندازیم. در متون مورد نظر، این کلمه به معنای آمیخته یا آمیزه بازاریابی آمده است. این مفهوم از مهم ترین مفاهیم بازاریابی است که به ترکیب عناصر بازاریابی گفته می شود.

• مارکتینگ میکس

همانطور که بیان شد مارکتینگ میکس به مفهوم آمیخته بازاریابی و از شاخص ترین اصطلاحاتی است که در دنیای بازاریابی به کار برده می شود. اولین کسی که این اصطلاح را وارد حوزه بازاریابی کرد نیل بوردن بود.آمیخته بازاریابی می تواند به بخشی از فعالیت های موسسه گفته شود که برای تاثیر گذاری بر میزان افزایش تقاضا صورت می گیرد. مارکتینگ میکس یک استراتژی و راهبرد بازاریابی است که متخصصان بازاریابی از آن برای جذب کردن مشتریان خود استفاده می کنند.

• آمیخته های بازاریابی

آمیخته های بازاریابی از عواملی تشکیل شده اند که همگی تحت کنترل و حیطه مدیریت هستند و تنها مدیریت یک مجموعه می تواند آنها را اعمال کند زیرا برقرار کردن هماهنگی  بین اجزا نیاز به نگرش سیستمی دارد که اعمال نگرش یاد شده تنها از عهده مدیریت، ساخته است. اگر این موضوع به خوبی اعمال شود می تواند بر مشتری تاثیر گذار بوده و باعث جذب و حفظ وی شود.

آميخته بازاريابی چیست ؟ همانطور که در مقاله ‌های متفاوت بارها برای شما توضیح داده ‌ایم بازاریابی انواع مختلفی دارد و هر یک از این اشکال بازاریابی ویژگی ‌ها و خصوصیات منحصر به فرد خود را دارند و طبیعی است که بازاریابان تصمیم بگیرند که به صورت آمیخته از تمامی این استراتژی‌ها و اشکال بازاریابی در تجارت خود استفاده کنند. در واقع با انفجار دیجیتالی و سرعت تاثیر گذاری بالایی که تکنولوژی در کسب و کارهای متفاوت اعمال می‌کند باعث شده تا چهره بازاریابی متحول ‌تر از هر زمان دیگری شود.

در ادامه این مقاله قرار است تا خیلی تخصصی‌تر برای شما توضیح دهیم که آميخته بازاريابی چیست اما در خصوص توضیح آميخته بازاريابی به صورت خیلی خلاصه باید به شما بگویم که این نوع از بازاریابی ابزاری برای در نظر گرفتن عناصر مختلفی است که در تبلیغ یک برند و محصولات آن نقش دارند. این نوع از بازاریابی در چهار دسته اصلی موسوم به The 4 P تشکیل شده است که شامل محصولات، مکان، قیمت و تبلیغات است.

۴ مورد ذکر شده در بالا زمینه و اساس لازم را برای تعیین جایگاه یک نام تجاری در بازار به وسیله ی بهترین استراتژی‌ های بازاریابی ممکن ایجاد می ‌کنند. در این مقاله از دکتر ویز قرار است تا برای شما بگوییم آمیخته بازاریابی چیست و به توضیح مسایل مربوط به آن بپردازیم و برایتان مثال‌ هایی در این راستا ذکر کنیم.

یا بازاریابی تأثیرگذار

بازاریابی، یکی از مهم‌ترین قسمت‌های فروش موفق هر محصول یا خدمت است. مراحل بازاریابی اگر به ‌صورت اصولی انجام شوند احتمال فروش موفق محصول یا خدمت بیشتر می‌شود. که در مقاله ” مراحل بازاریابی” به انواع مراحل بازایابی پرداختیم که بهتون پیشنهاد می کنیم

آميخته بازاريابی چیست؟

تمامی مشاغل دنیا در طول زمان همیشه از ابزارهای بازاریابی متناسب با زمان و دوره خود برای تبلیغ و فروش محصولاتشان استفاده کرده ‌اند، اما برای اولین بار اصطلاح بازاریابی آمیخته در اواسط قرن بیستم ابداع شد.

اولین مثال برای آميخته بازاريابی در سال ۱۹۵۳ در انجمن بازاریابی آمریکا مورد بررسی قرار گرفت و در آن استاد دانشگاه هاروارد و کارشناس بازاریابی نیل بوردن نحوه تهیه و اجرای یک بازاریابی موفق را برای سایر بازاریابان که در این انجمن شرکت کرده بودند بیان کردند.

در واقع شناسایی و تنظیم عناصر آمیخته بازاریابی به یک کسب و کار این اجازه را می‌ دهد تا در هر سطحی که هستند بتوانند تصمیم‌ گیری ‌هایی سود آور را در زمینه بازاریابی اتخاذ کنند. در واقع این نوع از تصمیم گیری‌ ها به یک تجارت کمک می کند تا:

• نقاط قوت خود را توسعه داده و نقاط ضعف خود را محدود کنند
• در بازار کاری خود رقابتی‌تر و سازگارتر شوند
• همکاری سودآور را بین بخش‌های مختلف و شرکای آن ایجاد کنند

از دهه ۱۹۵۰ تا کنون عناصر آمیخته بازاریابی در پاسخ به فن آوری‌های جدید و سایر تغییرات ایجاد شده وابسته به تکنولوژی در این سال‌ها دستخوش تغییرات زیادی شده‌اند.

اهمیت استفاده از آميخته بازاريابی در چیست؟

همه عوامل و جنبه‌ های مرتبط با بازاریابی آمیخته بر روی یکدیگر تاثیر می ‌گذارند و برنامه تجاری کلی هر شرکت را شکل می ‌دهند. اهمیت این نوع از بازاریابی را می ‌توان با توجه به تاثیری که در موفقیت و شکست یک تجارت ایفا می ‌کند تشخیص داد.

اگر بازاریابان بتوانند از این نوع بازاریابی به روشی صحیح استفاده کنند قطعاً موفقیت بزرگی برای خود و تجارتشان به ارمغان خواهند آورد اما اگر افراد و متخصصان مربوطه نتوانند از بازاریابی آمیخته به درستی استفاده کنند شرکت آن‌ ها ضربه بزرگی را متحمل خواهد شد که به گونه‌ ای که بازیابی ضرر آن حتی تا چندین سال هم طول خواهد کشید.

بر اساس این مسئله ما باید متوجه شویم که بازاریابی آمیخته نیاز به درک و مطالعه زیادی دارد. به منظور اینکه بازاریابان و صاحبین شرکت از اعتماد به این نوع بازاریابی دچار مشکلات مالی و هزینه‌ ای نشوند باید ابتدا به مطالعه بازار مربوطه بپردازند و سپس با مشاور و کارشناسان مرتبطه به منظور دریافت مشاوره تخصصی دیدار نمایند.

از بازاریابی به عنوان یک ابزار و ستون اساسی برای موفقیت، به حداکثر رساندن سود و دستیابی به اهداف استفاده می‌شود.

برنامه 4Ps چیست و شامل چه مواردی می‌ شود؟

همانطور که به شما گفتیم برنامه 4Ps  شامل محصولات، تبلیغات، قیمت و مکان است و بهترین راه برای توضیح بازاریابی آمیخته محسوب می ‌گردد. 4Ps برای اولین بار در سال ۱۹۶۰ توسط  EJ McCarthy در کتاب بازاریابی بنیادی به عنوان یک رویکرد مدیریتی بیان شد.

در این بخش از مقاله ما قرار است تا ما برای شما این چهار عنصر موثر در آميخته بازاريابي را به تفکیک بیان کنیم.

• تولید محصول

بازاریاب‌ ها ابتدا باید چرخه عمر یک محصول را در نظر بگیرند تا بتوانند هر چالشی را که ممکن است به محض رسیدن محصول به دست مصرف کننده پیش بیاید را برطرف کنند. برای مثال نسخه اولیه آیپاد زمنی که برای اولین باربه مردم فروخته شد دارای مشکل ماندگاری باتری توسط دستگاه بود که تنها پس از مدت زمانی مشخص خریدارن به این مشکل پی بردند و اعتراض ها به سمت کمپانی اپل روانه شد و این شرکت برای رفع این مشکل به دنبال راهکارهایی متناسب گشت.

در واقع دراین بخش از بازاریابی آمیخته باید به عنوان یک تولید کننده محصول بتوانیم بر اساس نوع خواسته و نیازهای مشتریان محصولمان را تولید کنیم و بدانیم که چه محصولی را دقیقاً برای چه کسانی به بازار ارائه بدهیم و مشتریان دقیقا از ما چه می‌خواهند.

بطور کلی باید بدانیم چه ویژگی ‌هایی محصول ما را از سایر محصولات متمایز می ‌سازد؟ چه ویژگی‌ هایی وجود دارد که باید حتماً در محصولمان بگنجانیم؟ محصولمان باید فاقد چه ویژگی ‌هایی باشد؟ همچنین باید بررسی کنیم که چه ویژگی‌ هایی در مورد محصول جدید ما وجود دارد که ممکن است باعث شود مشتری از آن استفاده نکند. به طور خلاصه نکته مهم در اینجا این است که ابتدا اطمینان حاصل کنیم که محصولمان کاملاً مناسب با نوع خواسته مشتری است و تمام نیازهای او را برآورده خواهد ساخت.

• هزینه

هزینه خرید یک محصول به ارزش درک شده مشتری از محصول بستگی دارد و می‌تواند استراتژی بازاریابی شما را به طرز چشمگیری  تغییر دهد. مسلم است که قیمت کمتر باعث می‌شود تا محصولات و خدمات شما برای قشر گسترده ‌ای از افراد قابل دسترس‌تر باشد در حالی که قیمت‌ های بالاتر برای مشتریانی که به دنبال انحصار هستند موضوعی جذابتر است.

در هر صورت این قیمت تعیین شده باید بیشتر از هزینه صرف شده برای تولید آن باشد تا بتواند برای کسب و کار شما سودی به ارمغان آورد. در واقع قیمت‌ گذاری حساس ‌ترین مسئله در کل ترکیب بازاریابی است، زیرا ارتباط مستقیمی با پرداخت پول دارد و رخ دادن هر گونه اشتباه در آن معمولاً فاجعه آفرین است.

یکی از اشتباهات رایج در این زمینه کاهش قیمت محصول به امید افزایش میزان شیوع و خرید آن است درحالی که انجام این کار تنها منجر به ایجاد شک و تردید مصرف‌کنندگان بالقوه در میزان کیفیت محصول شما می‌گردد از همین ‌رو موضوع قیمت گذاری باید به دقت مورد بررسی و تفکر قرار گیرد.

• توزیع و توسعه

تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات اینترنتی، کاتالوگ ‌ها، نمایشگاه ‌ها‌، بیلبوردها، انواع بازاریابی مستقیم و حتی تبلیغاتی که روی شیشه‌ های تاکسی‌ ها نوشته می‌شود انواع مختلفی از تبلیغات را تشکیل می‌دهند. اهمیت تبلیغات در این است که در واقع امیدی برای فروش یک محصول نیست مگر اینکه تلاش‌ هایی در جهت تبلیغ سیستماتیک و سازمان یافته ‌ای برای آن صورت گیرد.

• مکان

محل قرار گیری محصول یکی از عوامل تعیین کننده در موفقیت و یا عدم موفقیت بازاریابی آن محسوب می‌شود و مهم است که اطمینان حاصل کنید که این محصول و خدمات را در مکان مناسبی به مشتریان ارائه می‌دهید. مکان مناسب در واقع مکانی‌ است که مشتری آن را بپسندد و در آن احساس راحتی کند.

البته این مسئله به هنگام تهیه برنامه بازاریابی برای فروش یک محصول و یا مارک تجاری بسیار مورد توجه قرار می‌گیرد و تنها اکتفا به کیفیت یک محصول به تنهایی و بدون در نظر گرفتن مکانی مناسب برای نمایش آن کار صحیحی نیست، زیرا این امر ممکن است منجر به شکسته فاجعه باری برای شما شود. در واقع محل قرار گیری محصول و روش‌های توزیع آن مسئله مهمی در بازاریابی آمیخته است.

با توجه به توضیحی که در پاسخ به سوال آميخته بازاريابی چیست به شما ارائه دادیم گفتیم که این نوع بازاریابی بر اساس چهار عنصر اصلی آن هدایت می‌شود که یکی از این ۴ موارد مکان است. در واقع مکان هر محل فیزیکی است که مشتری بتواند از آن برای دسترسی و یا خرید یک محصول استفاده کند و می‌تواند شامل مراکز توزیع، حمل و نقل، انبارداری و یا حتی گالری و بوتیک برای فروش محصول باشد.

یک مثال برای آميخته بازاريابی

در این بخش از مقاله برای شما یک مثال درباره بازاریابی آمیخته ارائه خواهیم کرد تا بهتر بتوانید آن را درک کنید. فرض کنید که یک شرکت محبوب زیبایی و مراقبت از پوست افراد مسن را هدف قرار می ‌دهد و پس از تولید محصول و انجام یکسری تحقیقات متوجه خواهد شد که جوانان نیز مایل به استفاده از این محصول هستند و آن ‌ها را نیز باید مورد پذیرش در لیست اهداف شرکت خود قرار دهد، این امر باعث می ‌شود تا این شرکت اقدام به تولید یک محصول برای مراقبت از پوست و زیبایی برای جوانان کند.

برای آوردن مثال از آمیخته بازاریابی بهتر است به شرکت نیوآ اشاره کنیم. این شرکت در حوزه پوست و زیبایی بسیار معروف و شناخته شده است. محققان شرکت در تحقیقات خود، ابتدا به افراد مسن توجه کردند زیرا تصور آنان این بود که اشخاص مسن تر بیشتر به مراقبت های پوستی نیاز دارند چون  افراد مسن بسیار مایل هستند که جوان تر از سن واقعی خود به نظر برسند. پس از انجام پژوهش های مختلف، آنان پی بردند که جوانان هم باید تحت مراقبت های پوستی قرار بگیرند. بنابراین تصمیم گرفتند که برای افراد جوان هم محصولاتی تولید کنند . شرکت نیوآ ابتدا عناصر آمیخته بازاریابی محصول را مورد شناسایی قرار داده و پس از طی مراحل مختلف، آن را به مشتریان خود عرضه کرد. محصول تولید شده به گونه ای بود که برای رقیبان شرکت، غیر قابل دسترس به حساب می آمد. این مثال برای آمیخته بازاریابی، قدرت استراتژی مورد نظر را به خوبی نشان می دهد.

این شرکت ابتدا مطابق با تمامی عناصر استراتژی آمیخته بازاریابی محصول را شناسایی و قیمت گذاری می ‌کند و سپس اقدام به انجام تبلیغات گسترده برای آن می ‌نماید. این شرکت با پیروی از این قوانین و عناصر بازاریابی آمیخته موفق می‌شود تا از سایر رقبای خود در بازار پیشی بگیرد و به یکی از غول‌های امروزی و دوست داشتنی مراقبت از پوست به نام نیوا تبدیل شود.

آمیخته بازاریابی فیلیپ کاتلر

فیلیپ کاتلر در زمره استادان مشهور بازاریابی جهان به شمار می رود. وی را پدر بازاریابی نوین قلمداد می کنند. کاتلر در زمینه بازاریابی بیش از ۸۰ کتاب و یکصد مقاله به رشته تحریر در آورده است. البته با وجود اینکه تعدادبسیاری از کتاب های او به زبان های مختلفی ترجمه شده اند ولی یکی از کتاب های او به نام اصول بازاریابی تاکنون از معتبرترین آثاری است که در زمینه بازاریابی انتشار یافته است. یکی از کامل ترین و بهترین مدل های بازاریابی، مدل آمیخته بازاریابی فیلیپ کاتلر است که در میان اساتید فن دارای اعتبار خاصی است. کاتلر جمله جالبی دارد که می گوید:«در دنیای امروز باید سریع تر از هر زمانی بدویم تا بتوانیم در همان نقطه که هستیم باقی بمانیم.»

مارکتینگ میکس چیست؟

همانطور که در بالا اشاره شد مارکتینگ میکس به معنای آمیخته بازاریابی است اما برای اینکه بدرستی متوجه شویم که مارکتینگ میکس چیست باید اشاره کنیم که نوعی تقسیم بندی کلاسیک برای فعالیت های بازاریابی وجود دارد که در آن، فعالیت های یاد شده را به چهار بخش تقسیم می کنند که شامل محصول، قیمت، توزیع و ترویج است و به نام 4p شهرت دارد.

نتیجه ‌گیری

در این مقاله از دکتر ویز سعی کردیم تا به توضیح این مسئله بپردازیم که آميخته بازاريابي چیست و چه کاربردی دارد. همچنین برای شما توضیح دادیم که این نوع از بازاریابی شامل چهار عنصر اصلی است (محصول، مکان، قیمت و تبلیغات) که از آنها تحت عنوان The 4 P یاد می‌شود، همچنین به ارائه یک مثال برای آمیخته بازاریابی برای شما عزیزان پرداختیم.

امیدواریم تا مطالب ارائه شده در این مقاله در خصوص آميخته بازاريابي چیست مورد توجه شما دوستان و همراهان همیشگی دکتر وی قرار گیرد.

برخی از سوالات رایج

۱.آمیخته بازاریابی چیست؟

آمیخته بازاریابی را می ‌توان مجموعه ‌ای از ابزارهای بازاریابی دانست که تجارت ‌ها به منظور فروش محصولات و خدمات خود به مشتریان از آن استفاده می‌ کنند

۲. اهمیت استفاده از آميخته بازاريابي در چیست؟

اهمیت این نوع از بازاریابی را می‌توان با توجه به تاثیری که در موفقیت و شکست یک تجارت ایفا می‌کند تشخیص داد. اگر بازاریابان بتوانند از این نوع بازاریابی به روشی صحیح استفاده کنند قطعاً موفقیت بزرگی برای خود و تجارتشان به ارمغان خواهند آورد.

3. 4Ps شامل چه مواردی می ‌شود؟

برنامه 4Ps  شامل محصولات، تبلیغات، قیمت و مکان است و بهترین راه برای توضیح بازاریابی آمیخته محسوب می‌ گردد.