بررسی کامل مفهوم پورتفولیو ، ۷ ویژگی کاربردی پورتفولیو

اگر شما هم ‌دستی در بازار سرمایه داشته باشید، حتما با مفهوم پرتفوی یا پورتفولیو چیست تا حدودی آشنا هستید. البته منظور ما از پرتفولیو تنها بازار سرمایه مثل بورس نیست که این روز ها رونق فراوانی هم گرفته، بلکه می ‌تواند در سایر زمینه‌ ها مثل بازاریابی، تحصیلی و اقتصادی هم ‌معنای خاص خود را داشته باشد. معنی پورتفولیو چیست؟

در اصل پورتفولیو به شکل خاص نوعی از بازاریابی و مدیریت پروژه است که آشنایی صحیح و حرفه ‌ای با آن می‌تواند تضمین‌کننده رشد هر تجارتی محسوب شود. اگر علاقه‌ مند هستید با این مفهوم به صورت کامل تر و تخصصی آشنا شوید و پاسخ مناسبی برای سوال پورتفولیو چیست (portfolio چیست) ، پیدا کنید با ما همراه باشید.

پورتفولیو چیست؟ portfolio چیست؟

پورتفولیو اساسا به معنای تمامی دارایی‌ ها، محصولات، مستغلات، برنامه ‌ها، آثار و توانمندی‌ هایی است که از نظر ارزش در یک بازه زمانی مشخص قابلیت رشد و بازدهی مناسب را خواهند داشت. این مفهوم می ‌تواند شامل مجموعه ‌ای از دارایی ‌های فردی و گروهی مثل سهام، صندوق ‌های سرمایه ‌گذاری، اوراق قرضه و دارایی ‌های فیزیکی مثل پول نقد، طلا، نفت، سکه یا مهارت ‌ها، توانمندی‌ ها و نمونه کارها یا هر چیز دیگری باشد که می ‌تواند ارزش سرمایه‌ گذاری و سوددهی را داشته باشد.

از نظر تحلیلگران اقتصادی و بازاریابی یک پرتفوی ایده‌ آل شامل طیف وسیع و متنوعی از انواع سرمایه‌ گذاری خواهد بود؛ از اوراق قرضه دولتی گرفته تا سهام کوچک ارزهای بین‌ المللی که در نهایت با یک مدیریت صحیح بازده مناسب را کسب خواهند کرد. یک پورتفولیو کارآمد نمونه ‌ای است که بتواند ریسک کمی برای کار داشته باشد. برای مثال در پرتفو سرمایه‌گذاری این مفهوم می ‌تواند ویژگی کاربردی زیر را در برگیرد.

ویژگی کاربردی پورتفولیو:

1. متنوع سازی

در مفهوم پورتفولیو چیست، متنوع سازی سبد سرمایه حرف اول را می‌زند. نظرات در مورد تعداد سهام لازم برای ایجاد پرتفوی متنوع متفاوت است، اما برنامه ‌ریزی که در جهت این کار صورت می‌ گیرد باید شامل طیف گسترده ‌ای از صنایع مختلف باشد تا ریسک زیان را کاهش دهد. ایده تنوع در پرتفولیو باعث می‌ شود زمانی که یک سهم یا محصول یا دارایی، در جهت نزولی عمل می‌ کند، دارایی و سهم دیگر این کسری را جبران کند و از افت بیشتر سرمایه جلوگیری کند.

برای رسیدن به این هدف، مدیران اجرایی پرتفولیو باید تحقیقات گسترده ‌ای را در زمینه چند شرکت برتر هر صنعت و گزارش‌ های تحلیلی و مالی آن‌ ها انجام دهند تا به درک درستی از چشم انداز مالی شرکت مورد نظر برای اضافه کردن یا نکردن آن به سبد پرتفوی دست پیدا کنند.

2. بتا در مفهوم پورتفولیو چیست

در مفهوم دیگر از پورتفوليو چيست باید گفت بتا معیار سنجش میزان ریسک و خطرات احتمالی در سرمایه ‌گذاری خواهد بود. در اصل بتا عملکرد سرمایه ‌گذاری در مقابل بازار را دنبال خواهد کرد؛ بنابراین هر چه میزان بتا کمتر باشد، درصد ریسک هم پایین ‌تر خواهد آمد و در مقابل نیز میزان بازدهی و سود نیز کاهش پیدا می ‌کند. البته این استراتژی می ‌تواند یک سرمایه‌ گذاری مطمئن محسوب شود. سهام با بتای بالا بی ‌ثبات خواهد بود، زیرا یک سهم با بتا ۲ نسبت به یک سهم با بتا ۱ می ‌تواند تا دو برابر ریسک سود و ضرر را دربر داشته باشد.

کجا سرمایه‌ گذاری کنیم سوالی است که حداقل سالی چند بار از خود می‌پرسیم و همه‌ی ما سعی می ‌کنیم در جایی سرمایه‌ گذاری کنیم که بازده مالی خوبی داشته باشد و در سریع ‌ترین زمان بازگشت سرمایه داشته باشد.

3. جبران ریسک

هیچ‌کس دوست ندارد دارایی خود را در جایی سرمایه ‌گذاری کند که بی ‌ثبات است. در مقابل ریسک کردن هم تا حدودی مفید خواهد بود، به شرطی که شرایط را برای جبران خطر فراهم کرده باشد. برای مثال زمانی که یک سهام پر بتا را برای ریسک و چشم انداز بازدهی بالا خریداری شود، باید در سبد یک سهم با ریسک پایین برای جبران میزان ریسک سهم قبلی نیز قرار گیرد. البته مسئله برای کسانی مطرح است که قصد ریسک کردن را داشته باشند.

4. پورتفولیو چیست و مفهوم بازدهی در آن

از مهم‌ ترین ویژگی ‌های یک پرتفولیو کارآمد، تعیین میزان بازدهی تک تک سهام خواهد بود که در سبد پرتفو جای داده شده است؛ بنابراین هر سهامی باید به شکلی جداگانه ارزشیابی، تحلیل و بررسی شوند و میزان بازدهی آن ‌ها در یک زمان مشخص تعیین شود؛ بنابراین اگر به دنبال پاسخ پورتفولیو چیست، هستید به این نکته نیز توجه داشته باشید.

5. سرمایه ‌گذاری‌های منظم

برای تقویت پرتفو، سرمایه ‌گذاری منظم بسیار حائز اهمیت خواهد بود. این مسئله نه تنها کمک می‌کند که ثروت خود را برای مدت طولانی افزایش دهید، بلکه نظم و انضباط سرمایه ‌گذار را نیز به شکل مفید بالا خواهد برد.

6. ایجاد درصد و وزن مناسب برای هر سهم

برای یک سرمایه‌ گذاری مطمئن و اصولی، باید سرمایه خود را در سهامی خاص با تعدادی خاص سرمایه ‌گذاری کنید. این کار باعث می ‌شود که نتیجه بهتری عملی شود و ریسک کار پایین ‌تر بیاید.

7. صرفه‌ جویی در هزینه ‌ها

یک پرتفوی کارآمد و خوب با کمترین هزینه ممکن، به اهداف خود می ‌رسد؛ بنابراین استفاده از یک استراتژی آینده ‌نگر در مقابل کاهش هزینه ‌ها از اهمیت ویژه ‌ای برخوردار است که وظیفه سنگینی محسوب می‌ شود که بر دوش یک مدیر پورتفولیو قرار دارد.

مدیریت پورتفولیو چیست؟

در پاسخ به سوال مدیریت پورتفولیو چیست باید گفت مدیریت پرتفوی درواقع یک هنر است. هنری که با یک استراتژی و سیاست ‌گذاری صحیح برای افراد حقیقی و حقوقی باعث می‌ شود که فعالیت‌ های بازاریابی یک شرکت یا شخص خاص با کمترین ریسک و بیشترین بازدهی ممکن انجام شود.

در مفهوم دیگر از مدیریت پرتفوی می ‌توان به مدیریت تمام اجزایی اشاره کرد که در نهایت به مدیریت سرمایه و سرمایه ‌گذاری می ‌انجامد. مجموعه سرمایه ‌گذاری ها که در قالب‌ های گوناگونی مثل سهام، اوراق قرضه، پول نقد، یا توانایی‌ ها و نمونه کارها و … است، با مدیریت سبد سهام صحیح در کنار یک بازه زمانی مشخص (مثلا ۵ ساله) حداکثر سود قابل پیش ‌بینی را اجرایی خواهد کرد.

در مدیریت سایر پورتفولیو ها نیز وضع به همین شکل است. زمانی که افراد دوست داشته باشند بهترین برنامه ممکن برای سیاست ‌های سرمایه ‌گذاری خود را اجرایی کنند، از یک مدیریت پورت فولیو حرفه ‌ای استفاده می ‌کنند تا تمامی جوانب مثبت و منفی کار از جمله میزان بودجه، میزان درآمد، خطرات و ریسک‌ ها و فرصت ‌ها را بررسی و مجموعه را در جهت رشد کسب و کار سوق دهد.

در واقع مفهوم پورتفولیو چیست به مدیریت سرمایه ‌گذاری و توانمندی‌ ها مثل مدیریت اوراق بهادار یا رزومه اشاره دارد که ریسک و خطرات موجود در سر راه بیزینس را پیش‌بینی کرده، کاهش داده و از طرف دیگر رشد درآمد و اوج ‌گیری سود را بالا خواهد برد.

ساخت پورتفولیو

ساخت و طراحی یک پورتفولیو امروزه برای پیشرفت تمامی شرکت‌ ها و افراد از اهمیت زیادی برخوردار است؛ زیرا تضمین کننده رشد فردی و گروهی خواهد بود. البته طراحی پرتفوی براساس انواع آن متفاوت خواهد بود. ما می ‌توانیم یک مدل بازاریابی داشته باشیم یا نمونه ‌های که شامل پرتفوی پروژه، پورتفولیو محصول یا سبد پرتفوی سهام باشد.

در واقع برای ساخت پورتفولیو باید بسته به نوع آن از یک طراحی خاص استفاده کرد. برای مثال در پورتفولیو بازاریابی یک لیست یا آلبوم کامل از عملکردها، مهارت ‌ها، توانمندی ‌ها و صلاحیت‌ ها خواهیم داشت که می‌ تواند چیزی شبیه یک رزومه محسوب شود.

در بررسی اینکه دقیقا پورتفولیو چیست ما تنها قرار نیست به سرمایه‌ گذاری یا بازار سهام اشاره کنیم. این مبحث بسیار فراتر از یک موضوع خواهد بود و با مفهوم خود در گذشته تفاوت ‌های چشمگیری کرده است. افراد از چنین ابزاری برای پیشرفت شغلی استفاده می‌ کنند و در آن از موارد زیادی مثل دوره‌ های طی شده برای کسب تجربه، شکست ‌ها و عناوین مهارت‌ ها و توانمندی‌ ها صحبت می‌کنند. در مقابل در سبد سهام، محصول، پروژه یا هر مبحث دیگر نحوه ساخت پورتفولیو کاملا متفاوت خواهد بود.

 در کشور ما نیز بازار بورس پررونقی وجود دارد که می‌توان از آن برای خرید و فروش سهام انواع شرکت‌های بزرگ و مطرح کشور استفاده کرد. بهترین مزیت‌ بازارهای بورس به نسبت سایر بازارهای مالی، امکان سرمایه‌گذاری با مقدار سرمایه اندک است.

نمونه پورتفولیو

زمانی که پورتفولیو به مجموعه ‌ای از برنامه ‌ها و فعالیت‌ ها و پروژه‌ های مالی و غیر مالی اشاره دارد، پس می ‌تواند تنوع بالایی را نیز در بر بگیرد. یک نمونه پورتفولیو می ‌تواند بر اساس اهداف و استراتژی ‌های سازمان خود ایده پردازی و اجرا شود. کافی است کلمه پورتفولیو چیست را در مرورگر خود سرچ کنید تا با انبوهی از تعاریف پورتفولیو در نمونه‌ های مختلف مثل تحصیلی، معماری و گرافیک، هنر، سرمایه‌گذاری و … آشنا شوید.

در کل نمونه پورتفولیو هرچه که باشد در نهایت باید به رشد فرد یا سازمان کمک کند. برای مثال یک نمونه پورتفولیو برای تحصیل در خارج از کشور به منظور مهاجرت می‌تواند شامل طیف وسیعی از آثار، توانایی‌ها، ایده ‌های پیشرفت کار، خلاقیت ‌ها، شخصیت و شرح کار باشد که می‌ تواند گسترده‌ تر از یک رزومه محسوب شود. یکی از بیشترین نمونه‌ های پرتفوی، مدل سرمایه ‌گذاری است که ما در این مبحث بیشتر به آن اشاره کردیم.

جمع ‌بندی

هدف ما از تحریر این مقاله بررسی کامل مفهوم پورتفولیو چیست (پرتفولیو چیست) بوده است. در واقع با بررسی کامل این مبحث به اهمیت یک مدیریت پرتوی کارآمد اشاره کردیم. معنی پورتفولیو را کاملا شرح دادیم. مثال پورتفولیو زدیم.

مدیریت سبد سرمایه ‌گذاری یا آلبوم از عملکرد و توانایی‌ ها یک کشمکش جنگی بر سر سود شما و رقبا در بازی بازار سرمایه و پیشرفت در کار است؛ بنابراین بسیار مهم خواهد بود که شما قبل از شروع بهترین جایگاه را به دست بیاورید. تلاش شما در این مبارزه با نحوه مدیریت پورتفولیو، تضمین ‌کننده رشد و ثبات دارایی ‌های شما خواهد بود.

استفاده از یک استراتژی مدیریت سرمایه ‌گذاری و تصمیم‌ گیری مناسب اثر بخشی عملکردها برای دستیابی به اهداف مورد نظر را افزایش خواهد داد.

استراتژی یا راهبرد به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که یک سازمان یا یک کسب‌ و کار را در مسیر مشخصی هدایت می ‌کند. اقداماتی که در راستای عمل به استراتژي ‌ها انجام می ‌شود معمولاً توسط رهبران و مدیران برنامه ‌ریزی می ‌شوند.

در نهایت مدیران مربوطه سیاست‌ های کاری خود را بر اساس نیاز مشتری اجرا می‌ کنند و بر اساس آن است که راه‌ حل‌ های سرمایه ‌گذاری پرمنفعت را سفارشی ‌سازی می ‌کنند، پس اهمیت استفاده از یک مدیر استراتژی حرفه ‌ای برای کسانی که به دنبال برد و کسب سود هستند، بسیار اهمیت دارد و این معنای اصلی پورتفولیوی چیست؟ خواهد بود.

برخی از سوالات رایج

۱.پورتفولیو چیست؟

پورتفولیو اساسا به معنای تمامی دارایی‌ها، محصولات، مستغلات، برنامه‌ ها، آثار و توانمندی‌هایی است که از نظر ارزش در یک بازه زمانی مشخص قابلیت رشد و بازدهی مناسب را خواهند داشت.

۲.دلیل اهمیت ساخت پورتفولیو چیست؟

ساخت و طراحی یک پورتفولیو امروزه برای پیشرفت تمامی شرکت ‌ها و افراد از اهمیت زیادی برخوردار است؛ زیرا تضمین کننده رشد فردی و گروهی خواهد بود

۳.یک نمونه پورتفولیو چگونه باید اجرا شود؟

یک نمونه پورتفولیو می ‌تواند بر اساس اهداف و استراتژی ‌های سازمان خود ایده پردازی و اجرا شود.

اموزش عملی کردن ایده به زبان ساده

همه انسان‌ ها در طول زندگی خود بارها ایده‌ های بکری را در ذهن خود پرورش می‌ دهند. می ‌توان گفت که ایده‌ پردازی برای انسان کار بسیار راحتی است؛ چرا که همگی ما با ذهنی خلاق متولد شده ‌ایم. تمام امکاناتی که امروزه در دسترس ‌مان قرار دارند و بخش عظیمی از کارهای روزمره را برای ما راحت می‌ کنند، زمان تنها در حد یک ایده مطرح شده ‌اند.

اگرچه ایده ‌پردازی کار راحتی است، اما عملی کردن ایده برای بسیاری از افراد، سخت ‌ترین کار دنیا به نظر می ‌رسد. هزاران دلیل وجود دارد که ما پیگیر عملی کردن و اجرای ایده‌ های خود نباشیم، اما کسی که حقیقتاً به ایده خود ایمان داشته باشد، تنها یک دلیل برای اجرا، می ‌تواند او را به عملی کردن آن ایده، وادار کند. اگر شما هم ایده‌ بکری دارید، اما نمی ‌دانید چگونه آن را عملی کنید، تا انتهای این متن با ما همراه باشید.

ایده چیست و ایده ‌پردازی چگونه انجام می‌ شود؟

ایده همان طرح‌ ها، پیشنهادها و الگوهایی هستند که گاهی به ‌صورت جرقه ‌ای در ذهن ما ایجاد می ‌شوند. ایده‌ ها می ‌توانند برای تولید یک محصول تازه، تکمیل کردن یک محصول قدیمی، اجرای یک کار خاص یا هر بخش دیگری از زندگی بوجود بیایند. ایده‌ ها به شکل کاملاً ساده، ناپخته و ابتدایی وارد ذهن ما می‌ شوند.

برخی از افراد، ایده‌ های خود را در همان حد رها می‌ کنند و برخی دیگر از افراد، آن ایده‌ های خام و ناپخته را پرورش می ‌دهند. پس اگر فکر می‌ کنید شما شخص ایده‌ پردازی نیستند، یعنی تا بحال جرقه ‌های ذهنی خود را پرورش نداده ‌اید و به ‌راحتی از آن‌ ها گذشته ‌اید. ایده‌پردازی به تفکر عمیق، تنهایی و تمرکز نیاز دارد.

پس وقتی فکرهای جذاب و بکری که به ذهن‌ مان می ‌رسد را مورد بررسی، تجزیه و تحلیل قرار می ‌دهیم، در واقع در حال ایده‌ پردازی هستیم و این نشان می‌ دهد که همگی ما کم‌ و بیش ایده ‌پردازان خوبی هستیم. فقط به آموزش و آگاهی نیاز داریم تا این ایده ‌ها را به مرحله‌ ی اجرا درآوریم.

چرا اجرایی کردن ایده ‌ها اهمیت دارد؟

اگر ادیسون ایده ‌ی روشنایی را عملی نمی‌ کرد، چه اتفاقی می ‌اُفتاد؟! مطمئناً سال‌ های سال مردم زمین از نعمت روشنایی در شب‌ های خود بی ‌بهره می ‌شدند. حالا اگر گراهام بِل ایده حرف زده از راه دور را عملی نمی‌ کرد، چه می ‌شد؟! در آن ‌صورت باز هم مردم جهان سال ‌های سال از نعمت تلفن بی ‌بهره می ‌شدند.

اگر هیچکدام از انسان‌ ها ایده‌ های خود را به مرحله ‌ی اجرا نمی ‌کشیدند، زندگی امروز ما با زندگی غارنشینانی که هزاران سال پیش در غار زندگی می ‌کردند، تفاوتی نداشت. پس عملی کردن ایده مانند راه‌ رفتن و حرف زدن برای انسان ضروری است. اگر این ضرورت تا به امروز برای ما مشخص نشده، دلیلش را می‌توانیم در آموزش‌ و تربیت ناصحیح خود جستجو کنیم!

وقتی ما اجرایی کردن ایده کسب و کار را جدی بگیریم، نه تنها به سایر انسان‌ ها خدمت می ‌کنیم، بلکه خود نیز از مزایای مادی و معنوی آن ایده‌ ها بهره‌ مند خواهیم شد. بهتر است بدانید که تمام حسرت‌ های ما در زندگی، بخاطر آن است که زمزمه‌ ها، ایده ‌ها و الهامات درونی خود را جدی نمی ‌گیریم!

چگونه ایده را به عمل تبدیل کنیم؟

اجرایی ساختن ایده‌ کسب و کار کوچک، کار راحتی است، ولی وقتی ایده‌ ای بزرگ، مرتب در ذهن ما تکرار می‌ شود، ممکن است هرگز خود را در آن حد نبینیم که چنین ایده بزرگی را عملی کنیم. اما مطمئن باشید که تکرار شدن آن ایده به معنی این است که شما قدرت کافی برای اجرای آن را در درون خود دارید.

پس از این به بعد، وقتی یک ایده بارها به ذهنتان خطور کرد، حتماً آن را جدی بگیرید. اگر همین حالا هم طرحی وجود دارد که مرتب برایتان تکرار می ‌شود، همان ایده شما را به سمت خواندن این مطلب جذب کرده است! اما چطور از قدرت درونی خود برای اجرای ایده ‌های بزرگمان استفاده کنیم؟! برای پاسخ به این سؤال، باید قبل از اجرای هر اید‌ه ‌ای، پنج کار اساسی انجام دهید که در ادامه به بررسی آن‌ ها می‌ پردازیم.

۵ کاری که باید قبل از اجرای ایده انجام دهید

بسیاری از اساتید بر مرحله‌ ی اجرایی ایده ‌ها تاکید دارند و مرتب به افراد ایده ‌پرداز گوشزد می ‌کنند که تمام بهانه ‌ها را نادیده بگیرند و تنها به عملی کردن ایده خود فکر کنند. اما رسیدن به مرحله‌ ی اجرا و عملی کردن ایده کار چندان راحتی هم نیست. بنظر شما، عملی کردن ایده بدون هیچ نظم، آموزش، برنامه یا مهارت خاصی امکان‌ پذیر است؟!

من که فکر نمی‌ کنم اینگونه باشد؛ چرا که تمام انسان‌ های موفق و تاثیرگذار، قبل از عملی کردن ایده یا ایده ‌های خود، به مهارت ‌های درونی و بیرونی خاصی مجهز بوده ‌اند. پس اگر شما هم مصمم هستید تا طرح‌ های خود را عملی کنید، با طی کردن ۵ مرحله‌ی زیر، خود را برای اجرای ایده‌ تان آماده کنید:

• شناخت خود

شناخت خود به معنی شناخت جایگاه اصلی خود به عنوان یک انسان است. بیشتر افراد از برتری و خلاقیت‌ های ذاتی خود آگاهی ندارند. آن ‌ها فکر می‌ کنند که تنها افراد خاص می‌ توانند به مراتب بالای فکری، مالی و اجتماعی دست پیدا کنند.

این در حالی است که همه انسان‌ ها دارای قدرت‌ های درونی خاصی هستند و همگی اگر اراده کنند، می‌ توانند هر آنچه را که می‌ خواهند، محقق کنند. بنابراین در مورد ساختار ذهن خود تحقیق کنید تا ببینید که مغز شما چه قدرت ‌های بالقوه فراوانی دارد که می ‌توانید از آن‌ ها به بهترین شیوه ممکن بهره ببرید.

• باور به خود

باور، فراتر از شناخت قرار می ‌گیرد. وقتی ما جایگاه و قدرت حقیقی خود را بشناسیم، تنها در صورتی می ‌توانیم از آن قدرت استفاده کنیم که به آن باور و ایمان قلبی داشته باشیم. برای اینکه خود، قدرت درونی و توانایی ‌هایمان را باور داشته باشیم، باید عزت ‌نفس و اعتماد به ‌نفس خود را تقویت کنیم.

همچنین لازم است تا قدرت‌ و توانایی ‌های ذاتی که داریم را به صورت روزانه مرور کرده و هر روزه آن‌ ها را به خود یادآوری کنیم. وقتی هر لحظه و هر ساعت به توانایی ‌هایمان فکر کنیم، پس از مدتی متوجه خواهیم شد که باور ما نسبت به خودمان بسیار رشد کرده است. اگر به چنین باوری برسیم، خودبه‌خود انرژی بیشتری را در درونمان حس می‌کنیم و آمادگی لازم برای رفتن به سوی اهداف و عملی کردن ایده های خود را بدست می‌آوریم.

• رشد شخصی

اگر ما بخواهیم یک ایده ی خلاقانه را عملی کنیم، باید به علومی مانند متقاعد سازی، رهبری، بازاریابی، سخنرانی یا …. تسلط داشته باشیم. برای فراگیری این علوم نیز، باید در مسیر رشد شخصی گام برداریم. رشد شخصی به معنی ایجاد نظم و عادت‌های تازه در خودمان است.

برای اینکه به رشد شخصی برسیم، باید عادت ‌های کهنه و نامناسب خود را نیز ترک کنیم و تمام مهارت‌ های لازم برای ایده‌ ی خود را کسب کنیم. برای مثال، اگر ایده ‌ی ما در زمینه‌ ی ایجاد یک وبسایت است، باید مهارت طراحی سایت و سئو را کسب کنیم. همچنین اگر ایده ‌ای با مضمون تولیدی داریم، باید تمام اطلاعات و مهارت ‌های لازم برای تولید محصول موردنظرمان را بدست بیاوریم.

«برای اینکه به شخص دیگری تبدیل شوید، باید کارهایی را انجام دهید که تا به امروز انجام نداده‌اید» این جمله، اساس ایجاد رشد شخصی است!

• آموزش

پس از رسیدن به رشد شخصی، باید آموزش ‌های عمومی زندگی و کسب ‌و کار خانگی را فرا بگیریم. برای این منظور بهتر است یک مربی شخصی داشته باشیم. اگر هم مربی نداشتیم، باید با یک فرد حرفه‌ ای یا یک لایف‌کوچ (مربی سبک زندگی) و یک بیزینس‌ کوچ (مربی کسب ‌و کار) در ارتباط باشیم. ممکن است مشورت گرفتن از چنین افرادی برای‌ ما هزینه ‌های زیادی داشته باشد، اما این هزینه را یک سرمایه‌ گذاری بزرگ در نظر بگیرید، سرمایه ‌گذاری که نه روی اجناس و بازارها، بلکه روی خودتان انجام می ‌دهید!!

(سرمایه ‌گذاری روی خود، بهترین نوع سرمایه ‌گذاری است و بالاترین بازخورد و سود را در پی دارد.)

• برنامه‌ریزی

پس از طی کردن مراحل فوق، نوبت به برنامه ‌ریزی می ‌رسد. همان برنامه ریزی که باید برای اجرای ایده ‌تان طراحی کنید. این برنامه را می ‌توانید به کمک مربیان خود نیز انجام دهید. در این مرحله، شما مجهز به مهارت ‌های عمومی و تخصصی لازم برای عملی کردن ایده خود هستید. پس بدون نگرانی و بدون داشتن حس ناتوانی، می ‌توانید یک برنامه‌ جامع، همه ‌جانبه، علمی و کاملاً اجرایی برای عملی کردن ایده مورد نظرتان ایجاد نمایید.

پس از طی کردن این پنج پیش‌نیاز است که قدرت لازم برای اجرا کردن یک ایده را بدست می ‌آورید. بعد از گذراندن این مراحل، شما دیگر همان شخص قبلی نیستند. چراکه حالا از نظر درونی و اجتماعی در سطح بسیار بالاتری قرار گرفته‌ اید. مگر این جمله را نشینده ‌اید که: «تمام تغییرات از درون آغاز می‌ شود»، شما با شناخت خود و باور به توانایی‌ هایتان، تغییر را از درونتان آغاز کرده و سپس با بدست آوردن مهارت‌ های عمومی و تخصصی، از نظر اجتماعی نیز ارتقا پیدا می‌کنید. حالا دیگر برای انجام هرکار و عملی کردن هر ایده ‌ای، کاملاً آماده هستید.

کارافرینی زنان در جامعه امروز بسیار مورد توجه است زیرا زنان نقش مهم و در حال گسترشی در زمینه کسب و کار دارند

سخن نهایی

ممکن است برخی از افراد پس از مطالعه ‌ی این موضوع، با خود بگویند: «اگر برای اجرای یک ایده، باید این همه راه را طی کنم، پس کلاً از خیر اجرای این ایده می‌گذرم!» اشخاصی که به این شیوه فکر می‌کنند، باید علاوه بر گذراندن پیشنیازهای عملی کردن ایده، روی طرز فکر خود نیز کار کنند. وقتی شما مسیر رسیدن به هدفتان را بیش از حد سخت و دست‌نایافتنی می‌بینید، یعنی دارای یک طرز فکر «ایستا» هستید. کسی که طرز فکر ایستا دارد، به رشد و پیشرفت در زندگی نیز اعتقادی ندارد.

بنابراین باید شیوه تفکر خود را به طرز فکر «پویا» تغییر دهید تا بتواند رشد و پیشرفت را درک کند.

حالا که می ‌دانیم چگونه یک ایده را عملی کنیم، ایده یا طرح ما در هر زمینه ‌ای که باشد، قادر به اجرای آن خواهیم بود. یادتان باشد که قبل از مراحل پیاده سازی ایده، باید پیش ‌نیاز های آن را بگذرانید. در غیر این‌‌ صورت اجرای هر ایده ‌ای برایتان سخت و طاقت‌ فرسا خواهد بود. البته این پیش ‌نیازها نه تنها در اجرای ایده‌ های بکر، بلکه در تحقق هر هدفی در زندگی، ضروری هستند.

برخی از سوالات رایج:

۱.ایده چیست و ایده ‌پردازی چگونه انجام می ‌شود؟

ایده همان طرح‌ها، پیشنهادها و الگوهایی هستند که گاهی به‌صورت جرقه‌ای در ذهن ما ایجاد می‌شوند. ایده‌ها می‌توانند برای تولید یک محصول تازه، تکمیل کردن یک محصول قدیمی، اجرای یک کار خاص یا هر بخش دیگری از زندگی بوجود بیایند. ایده ‌ها به شکل کاملاً ساده، ناپخته و ابتدایی وارد ذهن ما می‌شوند. برخی از افراد، ایده ‌های خود را در همان حد رها می‌کنند و برخی دیگر از افراد، آن ایده‌ های خام و ناپخته را پرورش می ‌دهند.

۲.چرا اجرایی کردن ایده ‌ها اهمیت دارد؟

اگر در زول تاریخ افرادی مانند ادیسون و گراهام بل ایده‌ های خود را به مرحله‌ی اجرا نمی ‌کشیدند، زندگی امروز ما با زندگی غارنشینانی که هزاران سال پیش در غار زندگی می ‌کردند، تفاوتی نداشت. پس عملی کردن ایده مانند راه‌ رفتن و حرف زدن برای انسان ضروری است.

۳. ۵ کاری که باید قبل از اجرای ایده انجام دهید شامل چه مواردی است؟

1. شناخت خود
2. باور به خود
3. رشد شخصی
4. آموزش
5. برنامه‌ریزی

شناخت قانون ۲۰ ۸۰ یا اصل پراتو ، تاثیر قانون پراتو روی کسب و کار

قانون ۲۰ ۸۰ که از آن با عنوان «قانون پارتو» هم یاد می‌شود، یکی از قوانین بسیار تأثیر گذار بر زندگی ماست. این تأثیر نه تنها در کسب‌ و کار، بلکه در تمام جنبه‌ های دیگر زندگی نیز اهمیت دارد. مطمئناً تا به امروز خیلی چیزها در مورد مدیریت زمان شنیده ‌ایم، اما اصل پارتو حقیقتاً می ‌تواند مدیریت زمان را برای ما ایجاد کند.

در این مطلب به بررسی جامع اصل پارتو یا قانون ۲۰/۸۰ در بخش‌های مختلف زندگی، به‌ خصوص بحث فروش، می ‌پردازیم. مطمئنم که پس از مطالعه ‌ی این متن، تحول بزرگی در برنامه ‌ریزی شخصی و کاری خود ایجاد خواهید کرد. پس حتماً تا انتها با ما همراه باشید تا با هم، این اصل اساسی را مورد بررسی قرار دهیم. اصل پارتو در برنامه ریزی چیست؟

اصول راه اندازی کسب و کار قطعا مسئله ای است که همه به دنبال آن هستند و حتما بارها و بار ها از کار آفرینان موفق شنیده‌اید که میگویند، هیچ فرمول موفقیت‌سازی یکتایی برای موفقیت در کسب و کار وجود ندارد. چرا که اگر وجود داشت، تاریخ شاهد شکست ‌های متعدد در انواع حرفه ‌ها و سازمان ‌ها نمی ‌شد

قانون ۲۰ ۸۰ چیست؟

قانون ۲۰/۸۰ (pareto چیست) که به آن اصل پارتو یا «Pareto principle» هم گفته می ‌شود، یک قانون جهانی است که مانند قانون جاذبه، بر زندگی تمام مردم تاثیر شگرفی می ‌گذارد. البته قبل از بررسی این اصل، باید بفهمیم که اصلاً قانون ۲۰ ۸۰ از کجا آمده و چه کسی آن را کشف کرده است.

برای این منظور می‌توانیم به دهه‌ ی 80 میلادی برگردیم. در واقع در سال 1895 بود که یک اقتصاد دان ایتالیایی به نام ویلفردو پارتو «Vilfredo Pareto»، متوجه شد که 80 درصد امکانات و ثروت کشورش به 20 درصد از افراد آن تعلق دارد. وی پس از اینکه تحقیقات خود را در سایر کشورها نیز بررسی کرد، به این نتیجه رسید که این قانون در تمام کشورها حاکم است. یعنی 80 درصد تمام امکانات برتر مانند زمین ‌های کشاورزی، تجهیزات صنعتی و ثروت یک جامعه، تنها در درسترس 20 درصد از افراد آن‌ جوامع قرار دارد.

ویلفردو تنها به این نتیجه رضایت نداد و برای پیگیری این موضوع، دیگر جوانب زندگی را نیز مورد بررسی قرار داد و در نهایت به این نتیجه رسید که این رابطه‌ی ۲۰ به ۸۰‌ ی در تمام جنبه‌ های زندگی انعکاس دارد. پس از اینکه رابطه ‌ی این قانون منتشر شد، قانون ۲۰ ۸۰ را به احترام ویلفردو پارتو، «قانون پارتو» نیز نامیدند.

چرا اجرای قانون ۲۰ ۸۰ اهمیت دارد؟

با توجه به تعریف و سابقه ‌ای که از قانون ۲۰ ۸۰ بدست آوردیم، حالا طبق این قانون می‌ توانیم بگوییم که:

• ۲۰ درصد از تلاش‌های ما، ۸۰ درصد نتایج را رقم می‌زنند.

این در حالی است که عکس این اصل نیز می ‌تواند صادق باشد؛ یعنی ۸۰ درصد تلاش‌ های ما تنها ۲۰ درصد نتیجه را برایمان ایجاد کنند. پس اگر ما نتوانیم رابطه‌ ی درستی بین کارهای ضروری و غیر ضروری خود ایجاد کنیم، این قانون را برعلیه خود به کار خواهیم برد. حتماً شما هم افرادی را دیده ‌اید که گفتن جمله‌ ی «وقت ندارم»، «خیلی کار دارم» و «سرم شلوغه» ورد زبان آن‌ هاست، اما عملاً نتایج چندانی در زندگی‌ شان وجود ندارد.

به‌راحتی می‌توان دریافت که این افراد قانون ۲۰ ۸۰ را در جهت عکس به کار می ‌برند؛ یعنی ۸۰ درصد تلاش می‌کنند، اما ۲۰ درصد نتیجه می‌گیرند. البته اگر خود ما نیز یکی از همین افراد باشیم، باید در اسرع وقت برنامه‌ی خود را تغییر دهیم تا مجبور نباشم، تلاش زیاد و بهره کم ببریم. چراکه اگر قانون پارتو را به‌کار بگیریم، با تلاش کم، بزرگترین بهره‌ ها را خواهیم برد.

چطور می‌توانیم طبق قانون پارتو، برنامه‌ریزی کنیم؟

برای اینکه بتوانیم براساس قانون ۲۰ ۸۰ برنامه‌ریزی داشته باشیم، باید فعالیت ‌های خود را دسته‌بندی کنیم. آن ‌گاه باید بیشترین وقت، انرژی و سرمایه خود را بر روی کارهایی متمرکز کنیم که بیشترین بازده را برای ما دارند. برای مثال، تصور کنید که شما یک فروشنده پوشاک هستید.

بیشتر مشتریان شما را نوجوانان و جوانانی تشکیل می ‌دهند که علاقه فراوانی به استفاده از طرح‌ های جدید و مدرن لباس دارند، تعداد کمی از مشتریانتان نیز افراد میانسالی هستند که برای خرید پوشاک با طرح‌ های ساده به شما مراجعه می ‌کنند. اگر شما علی ‌رغم داشتن مشتریان جوان و مُدپسند، تمرکز خود را روی پوشاک با طرح‌ های  ساده بگذارید، قانون ۲۰ ۸۰  را به‌صورت عکس به کار برده ‌اید. بنابراین باید برنامه‌ی خود را اصلاح کنید و تمرکزتان را بر روی محصولاتی بگذارید که بیشترین فروش را برایتان رقم می ‌زنند.

این مثال را می ‌توانید به سایر جنبه‌های زندگیتان تعمیم دهید و در‌صورت مشاهده‌ی عکس قانون پارتو، برنامه خود را ۱۸۰ درجه تغییر دهید. البته در ادامه مثال‌های بیشتری برای شما خواهیم زد تا بتوانید این اصل را در دیگر جنبه‌ های زندگی نیز به درستی رعایت کنید.

تکنیک ‌های موفقیت در کار برای همه افراد ثابت نیستند. هر روش می ‌تواند برای شخص یا کسب‌ و کار خاصی مؤثر واقع شود.

قانون پارتو در کسب‌ و‌ کار

شما صاحب هر کسب ‌و کاری که باشید، می‌ توانید اصل پارتو در کسب و کار خود را رعایت کنید و در برابر کمترین تلاش‌ها، نتایج بزرگی را دریافت کنید. برای مثال، اگر شما صاحب یک کمپانی دیجیتال مارکتینگ باشید، باید ببینید که بیشترین تقاضا برای مشاوره شما در چه موضوعی است.

اگر افراد بیشتر در زمینه ‌ی افزایش اعضای شبکه‌ های اجتماعی به شما مراجعه می ‌کنند، باید شما نیز تمرکز عمده‌ ی خود را روی این شبکه‌ ها قرار دهید. ممکن است برای طراحی سایت، بهینه‌ سازی، تبلیغات یا …. نیز مشتریانی داشته باشید، اما با قرار دادن ۸۰ درصد از انرژی خود بر روی موضوعی که بیشترین طرفدار را دارد، شرکت شما بازدهی بالاتری خواهد داشت. آن‌ گاه می ‌توانید افراد دیگری را برای سایر بخش ‌ها استخدام کنید یا آن‌ ها را به سایر واحدها، همکاران یا شرکت ‌های دیگر ارجاع دهید. البته در سایر گزینه ‌های کسب‌ و کار نیز، اصل پارتو را می ‌توان به‌ این ‌صورت بیان کرد:

• ۸۰ ٪ ارزش کار ما، حاصل ۲۰ ٪ از مراحل کارمان است.
• ۲۰ ٪ از کارکنان ما، ۸۰ ٪ خروجی را ایجاد می‌کنند.
• ۲۰ ٪ از انتقادات، ۸۰ ٪ اُفت کاری ما را به دنبال خواهند داشت.
• و …..

حالا با بررسی این گزینه ‌ها، دیگر جنبه‌های کسب ‌و کارتان را بررسی کنید تا بیشتر به اصل پارتو پی ببرید و آن را اصلاح کنید.

قانون پارتو در فروش

قانون پارتو در فروش یا قانون ۲۰ ۸۰ در فروش عنوان می‌کند که:

• ۲۰ درصد از مشتریان ما، ۸۰ درصد سود ما را رقم می‌زنند.

پس باید بیشتر تمرکز خود را روی آن ۲۰ درصد از مشتریان برتر خود قرار دهیم. برای مثال می‌توانیم یک باشگاه (باشگاه مشتریان) برای مشتریان برتر خود در نظر بگیریم و به صورت دوره‌ای تخفیف‌های خوبی را به ایشان ارائه دهیم، یا با تماس گرفتن با آن‌ها و نظرسنجی کردن، محصولات موردنظرشان را همیشه در انبار داشته باشیم؛ یا خدمات تحویل درب منزل را برایشان فعال کنیم.

به هرحال ۸۰ درصد از کل سود ما را این مشتریان ایجاد می ‌کنند، پس باید تمرکز بیشتری را به آن‌ها اختصاص دهیم. البته قانون ۲۰ ۸۰ علاوه بر مشتریان، برای محصولات نیز کاربرد دارد:

• ۲۰ ٪ از محصولات شما، ۸۰ ٪ سود را برای‌تان ایجاد می‌کنند.

برای مثال، اگر شما صاحب یک عمده ‌فروشی مواد غذایی باشید، باید ببینید کدام ‌یک از گروه‌ های مواد غذایی شما، بالاترین فروش را دارند، سپس انرژی بیشتری برای تهیه و توزیع آن محصولات اختصاص دهید. اگر نوشیدنی و لبنیات در صدر لیست فروش شما قرار داشته باشند، آن‌گاه باید ویزیتور های بیشتری را برای بازاریابی و توزیع این محصولات استخدام کرده و خود نیز منابع بهتری را برای تهیه آن‌ ها پیدا کنید.

قانون پارتو در زندگی شخصی

همانطور که قبلاً هم اشاره کردیم، اصل ۲۰ ۸۰ در تمام جنبه‌ های زندگی نمود دارد و می ‌توان از آن برای بهبود هر شرایطی استفاده کرد. اگر کسی در زندگی شخصی خود با مشکلات فراوانی رو به ‌رو شده، باید ببیند که عمده ‌ی تمرکز خود را بر روی کدام موضوعات شخصی می‌گذارد.

اگر اختلاف کسی با خانواده ‌اش برسر فیلم دیدن زیاد، تفریح کم، استفاده بی ‌رویه از تلفن‌همراه (چک کردن اپ ‌های اجتماعی)، مهمانی ‌های شبانه زیاد، دیر رفتن به خانه یا ….. است، باید عادت‌ های خود را اصلاح کند. اگر خانواده اولویت زندگی این فرد است، لازم است تا ۸۰ درصد از توجه و انرژی خود را برای ایشان بگذارد. البته قانون ۲۰ ۸۰ در زندگی شخصی، می‌تواند از انواع زاویه ‌ها بررسی شود. حالا که همگی می ‌دانیم این قانون چگونه کار می‌ کند، می ‌توانیم آن را برای هر مورد خاص، اصلاح کنیم.

قانون پارتو در روابط

روابط آخرین مبحثی است که در این مطلب، قانون پارتو را در آن بررسی می ‌کنیم، این در حالی است که روابط صحیح، عامل اصلی، احساس رضایت و خوشبختی در زندگی هستند. انسان‌ ها وقتی از نظر مالی و کاری در سطح بالایی قرار بگیرند، آن ‌گاه با سرعت بیشتری به سمت ساختن روابطی مستحکم گام برمی ‌دارند؛ چراکه داشتن روابط نزدیک و باکیفیت، آخرین معیار برای رسیدن به خوشبختی است.

قانون ۲۰ ۸۰ می ‌تواند به طرز شگفت ‌انگیزی کیفیت روابط را ارتقا دهد. اگر کسی در زندگیتان وجود دارد که اهمیت و ارزش بالایی برایتان دارد، اما وقت کافی با او نمی‌گذرانید، باید در برنامه‌ریزی‌ خود تجدید نظر کنید. آن‌گاه با کاهش یا حذف کارهای غیرضروری، وقت بیشتری را به وقت‌گذرانی با عزیزانتان در نظر بگیرید.

شغلی که انتخاب میکنیم تاثیر مستقیم بر سبک زندگی ما دارد. با یک بررسی ساده میتوانیم به نتایج قابل توجهی برسیم. اگر انتخاب شغل صرفا برای کسب درآمد باشد، با توجه به هدف که همان کسب پول بیشتر است، ممکن است به هر فعالیتی دست بزنیم و برایمان مهم نباشد که چه تاثیراتی روی خودمان یا دیگران دارد که در مقاله ” ایده کسب و کار” چند ایده برای کسب و کار آوردیم که بهتون پیشنهاد می کنیم مطالعه کنید.

سخن نهایی

قانون ۸۰ ۲۰ در فروش را می ‌توان به‌ راحتی در جهت درست به‌کار گرفت. اما بکارگیری اصل پارتو در زندگی شخصی و روابط، به بررسی و تحلیل بیشتری نیاز دارد. گاه کار و زندگی طوری با هم گره می ‌خورند، که عامل اصلی غافل شدن از خانواده، همان کار و شغل‌ مان می ‌شود.

در چنین شرایطی با بکارگیری قانون ۲۰ ۸۰، می‌ توانیم تنها روی ۲۰ ٪ از کار خود تمرکز کنیم، تا وقت بیشتری را نیز برای خانواده، دوستان، نزدیکان و سایر عزیزان خود داشته باشیم. پس با درک کلی این قانون، تغییر برنامه و سبک زندگی ممکن می‌شود. اگر شما هم فکر می ‌کنید، پارتو در زندگی‌ تان در جهتی نادرست عمل می ‌کند، بررسی را آغاز کنید و هر کجا که نیاز به تغییر دارد را به کمک این قانون اصلاح کنید.

برخی از سوالات رایج:

۱.قانون ۲۰ ۸۰ چیست؟

قانون 20/80 که به آن اصل پارتو یا «Pareto principle» هم گفته می ‌شود، یک قانون جهانی است که مانند قانون جاذبه، که بر زندگی تمام مردم تاثیر شگرفی می ‌گذارد.

۲. چرا اجرای قانون ۲۰ ۸۰ اهمیت دارد؟

وقتی افراد۸۰ درصد تلاش می‌کنند، اما ۲۰ درصد نتیجه می ‌گیرند باید در اسرع وقت برنامه ‌ی خود را تغییر دهند تا مجبور نباشند در برابر تلاش زیاد، بهره کمی ببرند.

۳.چطور می‌ توانیم طبق قانون پارتو، برنامه ‌ریزی کنیم؟

برای اینکه بتوانیم براساس قانون ۲۰ ۸۰ برنامه‌ریزی داشته باشیم، باید فعالیت‌های خود را دسته‌ بندی کنیم. آن ‌گاه باید بیشترین وقت، انرژی و سرمایه خود را بر روی کارهایی متمرکز کنیم که بیشترین بازده را برای ما دارند.

زمان مناسب فروش عرضه اولیه ، چک لیست ۹ مرحله ای…

زمانی که وارد بورس شدید در کنار اصطلاحات عجیب و غریب و متفاوتی که شنیدید، به احتمال بسیار زیاد عبارت عرض اولیه نسبت به دیگر موارد بیشتر به گوش‌تان خورده و آشناتر است. اما عرضه اولیه چیست؟ چرا افراد به دنبال خریدوفروش آن هستند؟ عرضه اولیه را کی بفروشیم؟

احتمالا شما هم جزء خیل عظیمی از افراد این جامعه هستید که بنابر تبلیغات بسیاری که در مورد بورس و سرمایه گذاری در آن انجام شده است تصمیم گرفتید تا تمام پول و پس اندازهای خود را داخل بورس و فرابورس سرمایه گذاری کنید؛ به احتمال زیاد با توجه به رکود و کاهش شدید ارزش قیمت سهام‌های بورس در چند ماه اخیر ضرر بسیاری را نیز متحمل شده‌اید.

و سوالاتی از این قبیل از جمله سوالاتی هستند که جواب‌شان شاید یک کلمه یا نهایتا یک جمله ساده باشد اما مسلما پاسخ این سوالات می‌تواند زندگی افراد بسیاری را زیر و رو کند؛ پس اگر شما هم جزو سرمایه گذاران در بورس هستید و یا می‌خواهید بدانید که عرضه اولیه را کی بفروشیم؟ در این مقاله همراه ما باشید تمام جواب تمام سوالات‌تان را به‌دست بیاورید.

عرضه اولیه چیست؟

عرضه اولیه درواقع سهامی است که متعلق به شرکت یا کارخانه و…است، اما فرقی که این سهام با سهام‌های معمولی دارد آن است که عرضه اولیه درواقع سهام شرکتی است که تاکنون به بازار بورس یا فرابورس وارد نشده و این نخستین باری است که قرار است سرمایه‌شان در بازار بورس وارد شود.

پیش از آن که شرکت مذکور وارد بازار بورس شود تعداد محدودی که شاید حتی به ۱۰۰ نفر هم نرسند سهامدار آن هستند اما پس از ورود به بازار بورس یا فرابورس تعداد این سهامداران از میلیون هم می‌گذرد. معمولا عرضه اولیه در کف قیمت است، یعنی حداقل قیمتی که هر سهم می‌تواند داشته باشد بر روی سهام مربوط به این شرکت گذاشته می‌شود.

زمانی که یک شرکت به‌دنبال عرضه اولیه سهام خودش است بایستی در بازار بورس یا فرابورس ثبت نام کرده و پس از طی مراحل مختلف و پذیرش شرایط و ضوابط موجود در بورس سهام خود را به مرحله عرضه برساند، نکته مهم بعدی که وجود دارد آن است که تاریخ عرضه اولیه سهام این شرکت بایستی از ۲ روز قبل از زمان آغاز عرضه در سایت و سیستم بورس ثبت شده باشد تا به اطلاع تمام افرادی که در بورس ثبت‌نام کرده و تمایل خود به عرضه اولیه را فعال کرده‌اند، برسد.

مزایای خرید عرضه اولیه

افرادی که فعال سازی کد بورس خود را انجام داده اند و همواره به‌دنبال خرید عرضه اولیه هستند اولین سوالی که غالبا از اساتید بورس می‌پرسند این است که “عرضه اولیه را کی بفروشیم؟” در واقع این افراد به‌دنبال مزایای خرید عرضه اولیه هستند اما متاسفانه به دلیل آن که بسیار عجول هستند غالبا نمی‌توانند از مزایای این خرید بهره کافی و کامل را ببرند. انواع مزایای خرید عرضه اولیه را در ادامه مورد بررسی قرار داده‌ایم تا بهتر بتوانید مورد این سوال که عرضه اولیه را کی بفروشیم بهتر تصمیم‌گیری کنید.

• قیمت پایین

همان‌طور که گفته شد قیمت عرضه اولیه معمولا در حداقل حالت خود قرار دارد و قطعا تمام کاربران بورس می‌توانند این نوع سهام ها را تهیه کنند.

• سهمیه بندی

سهمیه‌بندی شدن عرضه اولیه به دلیل آن است که تمام افراد علاقه‌مند به خرید عرضه اولیه بتوانند حتی برای ده سهم هم که شده است از این سهام را تهیه کرده و نگهداری کنند. بنابراین اگر قسمت خرید اتوماتیک سهام را فعال کرده باشید سیستم خرید خودکار در صورت داشتن موجودی به‌صورت اتوماتیک برای‌تان سهام عرضه اولیه را خریداری می‌کند.

• دائم‌ السود!

زمانی که دو نفر کاربر بورس از یک‌دیگر این سوال را می‌پرسند که “عرضه اولیه را کی بفروشیم؟” به احتمال زیاد فردی که تجربه بیشتری در بورس دارد و یا بهترین آموزش بورس را دیده است خواهد گفت” “فعلا نگهش دار، بالاتر هم خواهد رفت.” عرضه اولیه سهامی است که قیمت سنگ طلا را دارد، زمانی که سنگ معدنی طلا را پیدا کنید به خودی خود ارزشی ندارد اما پس از پردازش و استخراج طلا از آن متوجه می‌شوید که چه شیء گران‌بهایی را در دست داشته‌اید و از آن غافل بوده‌اید.

عرضه اولیه نیز در هنگام عرضه حکم همان سنگ طلا را دارد که پس از استخراج و گذشت زمان بسیار با ارزش شده و باعث می‌شود تا سرمایه‌تان بسیار افزایش یابد.

معایب خرید عرضه اولیه

مواردی که عنوان شد همگی از مزایای خرید عرضه اولیه بودند، اما مگر خرید عرضه اولیه معایبی هم دارد؟ بله ممکن است معایبی هم داشته باشد اما این معایب از نگاه همه نیست بلکه فقط برخی از افراد هستند که این ویژگی‌ها را جزو عیب به شمار می‌آورند.

• کندی رشد

عرضه اولیه غالبا به کندی افزایش قیمت پیدا می‌کند، حتی گاهی اوقات ممکن است برای ماه‌های طولانی بدون افزایش قیمت باشد، حتی شرایط بدتر از آن هم وجود دارد و آن هم رشد منفی عرضه اولیه است که بسیار به‌ندرت رخ می‌دهد اما امکان رخ دادن‌اش به خصوص در شرایط حاد و افزایش شدید تورم به هیچ وجه دور از ذهن نیست. این مسئله که بدانیم عرضه اولیه را کی بفروشیم در سود یا ضررکردن ما اهمیت بسیاز زیادی دارد.

• کم بودن مقدار مجاز برای خرید  

به علت پایین بودن قیمت سهام‌های عرضه اولیه افراد تمایل بسیار زیادی به خرید این نوع از سهام‌ها دارند، اما دقیقا به همین دلیلی که تعداد متقاضیان بسیار زیادی برای این نوع از سهام‌ها وجود دارد سازمان بورس ناچار است تا مقدار سهام موجود را بین میلیون‌ها نفر تقسیم کند و همین موضوع هم باعث کاهش تعداد سهام‌هایی می‌شود که به هر فرد می‌رسد.

• زمان فروش عرضه اولیه سهام

همان‌طور که در بالا نیز توضیح داده شد، عرضه اولیه می‌تواند بسیار سودآور باشد بنابراین هر قدر بیشتر آن را نگه دارید سود بیشتری خواهید کرد. اما ممکن است جزو آن گروه از افرادی باشید که تمایلی به نگه داشتن یک سهم به مدت طولانی ندارند، پس باید بدانید که عرضه اولیه را کی بفروشیم که شروع به ریزش نکرده باشد؛

ریزش عرضه اولیه معمولا با منفی شدن آن سهام شروع می‌شود البته این منفی شدن پایدار نیست و مجددا افزایش ارزش رخ می‌دهد. پس در صورتی که نیازی به سرمایه آن عرضه اولیه ندارید بهتر است آن را نفروشید و مدت بیشتری نگه دارید.

انواع سهامداران

سهام‌داران را به ۳ گروه می‌توانیم طبقه‌بندی کنیم که براساس این طبقه‌بندی می‌توان تا حدودی زمان ارائه عرضه اولیه را مشخص کرد.

1. سهام‌داران کوتاه مدت: افرادی هستند که پول سرمایه گذاری شده خود را در مدت ۱ الی ۲ ماه نیاز دارند و نمی‌توانند سهام را بیشتر از آن نگهداری کنند.
2. سهام داران میان مدت:این افراد به پول بورس‌شان تا حدود ۶ ماه نیازی ندارند اما بعد از آن مسلما نیاز پیدا می‌کنند.
3. سهام داران بلند مدت: سهام داران بلند مدت افرادی هستند که سرمایه اضافی خود را وارد بورس کرده‌اند و نیازی به آن مبلغ ندارند.

عرضه اولیه را کی بفروشیم؟

مطالبی که در قسمت قبل توضیح داده شد بسیار ساده و روان بودند، اما اگر بخواهیم کمی دقیق‌‎تر و تخصصی‌تر از نظر تحلیل تکنیکال بورس به این سوال پاسخ دهیم که عرضه اولیه را کی بفروشیم باید بگوییم که فروش عرضه اولیه منوط به آن می‌شود که شما سهام‌دار کوتاه مدت، میان مدت و یا بلند مدت هستید؟

1. سهام‌داران بلند مدت: اگر جز این گروه هستید سعی کنید این نوع از سهام‌های‌تان را تا یک سال و حتی بیشتر از آن هم نفروشید، زیرا امکان رشد چندین برابری این نوع از سهام بسیار زیاد است.
2. سهام‌داران میان مدت: حداقل زمانی که بایستی صبر کنید تا سهم مورد نظرتان از دو دوره رشد برخوردار شود حدود ۲ الی ۳ ماه است.
3. سهام‌داران کوتاه مدت: به محض منفی شدن قیمت سهام آن را بفروشید و برای آن که در لحظات ابتدایی این موضوع را متوجه شوید بایستی هر روز قیمت سهام را چک کنید. تا به حال بیشترین و کمترین رشد قیمت عرضه اولیه بین ۴ الی ۲۳ روز بوده است.

خرید از دو کارگزاری مختلف

برخی از افراد هستند که به‌دنبال دور زدن سیستم بورسی هستند. سعی می‌کنند تا در دو کارگزاری مختلف حساب باز کرده و از آن طریق بتوانند دوبار یا چند بار عرضه اولیه بخرند؛ اما به این گروه از دوستان پیشنهاد می‌کنیم که این کار را انجام ندهند، زیرا فرقی نمی‌کند که شما با یک کارگزاری طرف باشید و یا آن که چندین کارگزاری را شناخته و در آن‌ها حساب داشته باشید، چیزی که مهم است کد بورسی شما است که بر اساس مشخصات هویتی شما صادر شده و یکسان است.

برخی از سوالات رایج:

۱. عرضه اولیه را توضیح دهید؟

عرضه اولیه درواقع سهامی ست که متعلق به یک شرکت یا کارخانه است. تفاوتی که این سهام با دیگر سهام دارد در این است که در عرضه اولیه سهام هنوز وارد بازارنشده است و سرمایه گذاران قرار است برای بار اول آن را وارد بازار کنند.

۲. مزایای خرید عرضه اولیه چیست؟

۱. قیمت کم
۲. سهمیه بندی
۳. دائم السود

۳. معایب خرید عرضه اولیه چیست؟

۱. کندی رشد
۲. کم بودن مقدار مجاز برای خرید
۳. زمان فروش عرضه اولیه سهام

مفهوم فیلتر الگوی تیک صعودی [معرفی اندیکاتور ADX]

‌فیلتر الگوی تیک صعودی(فیلتر تیک صعودی در بورس) یکی از پرکاربردترین الگوها در آموزش صفر تا صد بورس است که به کمک آن می­توان سهم‌­های خوبی را پیدا کرد تا به سوددهی رسید. الگوی تیک صعودی زمانی تشکیل می‌شود که اولین قیمت در معاملات کاهش یافته و به کمترین مقدار خود رسیده و قیمت قصد برگشت داشته باشد و همچنین آخرین قیمت از مقدار اولین قیمت بیشتر شود. اگر ‌فیلتر الگوی تیک صعودی در آستانه حمایت‌ها تشکیل شود نویدبخش روزهای پرسود در بورس برای سرمایه­ گذار خواهد بود.

فیلتر الگوی تیک صعودی یک نشانه مثبت برای سهم محسوب می­شود؛ طوری که ابتدا قیمت سهم را با عرضه تعدادی سهم به پایین می­‌کشاند و سپس با خرید زیاد در قیمتی پایین­تر از قیمت اولیه، قیمت سهم را به سمت بالا هدایت می­کند. شروط ایجاد ‌فیلتر الگوی تیک صعودی عبارتند از:

1. کمترین قیمت از اولین قیمت، کمتر باشد.
2. بیشترین قیمت از اولین قیمت، بیشتر باشد.

یک قدم به عقب برگردیم تا درک دو پاراگراف اول راحت تر شود!

اجرای قوانین فیلتر به یک نرم افزار نیاز دارد. به طور کلی، نرم‌­افزار یا نمودارهای معاملاتی تجزیه و تحلیل فنی می‌توانند تنظیم شوند تا هشدارها را به سرمایه­ گذاران ارائه دهند یا معاملات را به طور خودکار بر اساس اولویت سرمایه گذار انجام دهند. برخی از معامله‌گران ممکن است برای معاملات خود به صورت خودکار برخی ویژگی‌­ها را انتخاب کنند که به آن­ها امکان دهد با سرعت بیشتری از فرصت­‌های موجود در معاملات و بازارهای مالی استفاده کنند.

وقتی سیگنالی فعال می شود، نرم ­افزار به طور خودکار معامله را انجام می دهد. در شرایط دیگر، ممکن است معامله­ گران بخواهند از تغییرات قیمت مطلع شوند تا تصمیمات خود را درباره سرمایه­ گذاری بگیرند.

فیلتر اندیکاتور adx

در ادامه مقاله قصد معرفی اندیکاتور adx، اجزای Adx، تشخیص قدرت روند با استفاده از منحنی adx، سیگنال های خرید و فروش در adx و چند نکته در مورد فیلتر اندیکاتور adx آن را به پایان برسانیم.

اندیکاتور adx چیست؟

Average Directional Movement Index یک اسیلاتور adx نامیده می­شود. این اندیکاتور برای تحلیل تکنیکال بورس بسیار مهم و پرکاربرد است. این اسیلاتور رونددار بودن و یا نبودن بازار یا سهم یا به صورت کلی نمودار قیمت را نشان می­‌دهد. جهت روند صعودی و یا نزولی بودن توسط 2 خط تعیین می­گردد. همچنین خط­‌های نوسانی +DI و –DI هم به جهت روند بازار کمک می‌کنند.

بنابراین سه خط نوسانی در زیر نمودار قیمت وجود خواهد داشت که یکی از آن­ها اسیلاتور و دو تای دیگر +DI و –DI هستند. خط نوسانی اسیلاتور adx هر چقدر بالاتر از تراز ۲۵ قرار داشته باشد و به ۴۰ نزدیک­تر و یا از آن بیشتر باشد، نشان­دهنده قدرتمندی روند بازار خواهد بود.

هر اندازه کمتر و یا پایین­تر از تراز ۲۰ قرار داشته باشد، نشان­ دهنده ضعف در روند بازار است. خط نوسانی اندیکاتور adx میزان قدرت و یا ضعف روند جهت سیگنال‌­های خرید و فروش و دو خط نوسانی  +DI و –DIهم جهت روند را تعیین می­‌کنند.

اجزای فیلتر اندیکاتور adx

همان­طور که در بالا اشاره شد این اندیکاتور دارای سه عنصر است:

1. : +DI  اندیکاتور جهت‌ دار مثبت (Positive Directional Indicator)
2. : -DI  اندیکاتور جهت‌ دار منفی (Negative Directional Indicator)
3. : ADX شاخص میانگین حرکت جهت­‌دار که بین اعداد ۰ و ۵۰ نوسان دارد. (Average Directional Movement Index)

تشخیص قدرت روند با adx

اگر منحنی صعودی و در حال نزدیک شدن به سطوح بالاتر باشد، یک روند قدرتمند احتمالی در حال شکل­ گیری است  که در واقع این روند می ‌تواند صعودی یا نزولی باشد. اگر منحنی نزولی و در حال نزدیک­تر شدن به سطوح پایین­‌تر باشد، بازار روند خاصی را دنبال نخواهد کرد.

سیگنال­های خرید و فروش در فیلتر اندیکاتور adx

• چنانچه adx صعودی باشد؛ نشان دهنده قدرت روند بازار خواهد بود و چنانچه شاخص­‌ها نیز با روند همراه شوند با اطمینان خاطر با توجه به درستی تحلیل گام بردارید.
• چنانچه adx نزول کند، نشان دهنده توسعه روند بازار با تردید است. اگر Adx زیر رقم ۲۰ باشد؛ احتمالا بیانگر وجود روند خنثی خواهد بود. در این صورت نوسانگرها بیشتر مفید واقع خواهند شد.

استفاده از سیستم معامله­‌ای پیچیده فیلتر اندیکاتور adx احتیاج به سیگنال­‌های تائید­کننده بیشتری دارد که به کمک دو خط نوسانی زیر مشخص می­گردد.

”]

• چنانچه +DI ، بالاتر از -DI قرار گیرد؛ یک سیگنال خرید از طرف اندیکاتور برای سرمایه­ گذار صادر خواهد شد.
• چنانچه -DI ، بالاتر از +DI  قرار گیرد؛ یک سیگنال فروش از طرف اندیکاتور برای سرمایه­ گذار صادر خواهد شد.

جمع‌بندی

با توجه به بازار پرتلاطم و غیرقابل پیش­بینی بازارهای مالی و بورس، تحلیل­گران حرفه‌­ای با ساخت اپلیکیشن­‌ها یا کدهای مربوط به برنامه‌­نویسی فیلترهایی را ایجاد کرده‌­اند که که با توجه به پارامترهای مدنظر خود سهام مربوطه را مشاهده کنند. فیلتر الگوی تیک صعودی نیز یکی از این فیلترهای کاربردی بورس برای سرمایه­ گذاران در بازارهای مالی است.

با توجه به تعریف اندیکاتور و مواردی که در مقاله آمده است به این چند نکته دقت کنید:

• ADX ابزاری ارزشمند است؛ زیرا بر روند و قدرت حرکت تمرکز دارد.
• از افزودن شاخص­‌هایی به نمودار خود که باعث پیچیدگی تجزیه و تحلیل می شود، خودداری کنید.
• سهام بسیار بی ثبات همیشه با توجه به فیلتر اندیکاتور ADX پایبند نخواهند بود.
• اوراق بهاداری که به ADX واکنش مثبتی نشان می­دهند دارای حجم بالا و نوسانات معقولی هستند.

برخی از سوالات رایج:

۱. شروط ایجاد فیلتر تیک صعودی چیست؟

۱. کمترین قیمت از اولین قیمت کمتر باشد.
۲. بیشترین قیمت از اولین قیمت بیشتر باشد.

۲. اندیکاتور چیست؟

اندیکاتور ابزاری برای تحلیل تکنیکال است که صعودی یا نزولی بودن سهام بازار را نشان می دهد. از طرفی خط های نوسانی هم به این تحلیل و صعودی و نزولی بودن کمک می کند.

3. سیگنال خرید و فروش در فیلتر اندیکاتور adx چگونه است؟

1. اگر adx صعودی باشد قدرت روند بازار را نشان می دهد .
2. اگر adx نزولی باشد توسعه روند بازار را با تردید نشان می دهد.