تغییر شغل یکی از موضوعاتی است که بسیاری از افراد در طول زندگی‌شان به آن فکر میکنند. برای اینکه بتوانید در مسیر تغییر شغلی‌تان موفق عمل کنید نیاز به رعایت نکاتی دارید که در این مقاله تمامی آنها را بررسی میکنیم. تغییر شغل به شیوه درست و اصولی میتواند کسب و کار شما را متحول کند و وضعید مالی شما را بهبود ببخشد. اگر می‌خواهید تغییر شغل شما بر اساس اصول و قواعد کسب و کاری باشد باید در نظر داشته باشید که در طول زندگی‌تان نهایتا ۴ بار میتوانید مسیر شغلی‌تان را کاملا تغییر دهید و بدین منظور توصیه میکنیم که حتما مقاله انواع شغل ها را مطالعه کنید تا دید بازتری به تنوع مشاغل داشته باشید..
در صورتی که بخواهید در هر زمان شغل خود را تغییر دهید و متناسب با موضوعات روز چرخش شغلی داشته باشید احتمال زیاد نمی‌توانید به یک فرد ماهر و باتجربه در کسب و کار خود تبدیل شوید. اگر می‌خواهید درآمد خود را افزایش دهید در نظر داشته باشید که باید مسیر شغلی‌تان با اهداف و همچنین مهارت‌های شما سازگاری داشته باشد تا بتوانید بیشترین بهره را از کسب و کارتان ببرید. در ادامه این مقاله می‌خواهیم ۸ گام طلایی تغییر شغل را بررسی کنیم که استفاده از این ۸ گام کمک میکند تا کسب و کار جدید شما در سریع‌ترین زمان ممکن به رونق برسد.
در نظر داشته باشید که در این مسیر مشاور کسب و کار با تجربه دکتر ویز به شما کمک میکنند تا شغل جدید خود را پیدا کنید.
همچنین مقالاتی که می‌توانند در کنار این مقاله به شما کمک کنند در ادامه نوشته شده‌اند.
۱ـ صفر تا صد راه‌اندازی استارت آپ به عنوان شغل جدید
۲ـ تحقیق و توسعه در شغل فعلی و افزایش درآمد
۳ـ بهترین راه برای سرمایه‌گذاری و سود کردن در بازارهای ایران
۴ـ علت فروش نداشتن در کسب و کار فعلی و بررسی راهکارهای آن
۱ـ تغییر شغل در جهت مهارت‌های شخصی
اگر می‌خواهید تغییر شغل شما اصولی باشد یکی از موضوعاتی که باید رعایت کنید بحث مهارت‌های شخصی‌تان است. برای مثال همه ما می‌دانیم که فوتبالیست بودن یا خواننده بودن شغل پردرآمدی است اما آیا برای این دو شغل مهارت کافی داریم؟! اگر مهارت در یک شغل اکتسابی باشد با تمرین میتوانید آن را به‌دست بیاورید اما اگر مهارت در یک شغل ذاتی باشد نمی‌توانید به این سادگی‌ها آن را به دست بیاورید.
در نظر داشته باشید که بسیاری از شغل‌ها در یک سن و سال خاص نیاز به مهارت دارند. برای مثال اگر در سنین نوجوانی فوتبال را بلد نباشید غیر ممکن است که در ۳۰ سالگی بتوانید آن را یاد بگیرید. در نظر داشته باشید که برای بدست آوردن شغل مناسب باید در زمان مناسب مهارت مورد نیاز را به‌دست بیاورید. مهارت آموزی در پیدا کردن شغل تاثیر بسزایی دارد.
۲ـ تغییر شغل در جهت علاقه
همه ما می‌دانیم که شغل انتخابی ما باید در جهت علاقه ما باشد اما آیا واقعا به آن پایبند هستیم و شغل کنونی ما در جهت علاقه ما است؟ اگر پاسخ شما به این سوال خیر است باید در نظر داشته باشید که احتمالا دیر یا زود از کارتان خسته می‌شوید و به فکر تغییر شغل می‌افتید.
اگر تغییر شغل شما مجددا بر اساس علاقه شما نباشد احتمال زیاد مشکلات بسیاری زیادی همچون استرس شغلی برای شما به‌وجود می‌آید. در این موضوع هرچقدر سن شما زیادتر شود علاقه شما به آن شغل کمتر میشود و بعد از مدتی مشکلاتی برای شغل شما به وجود می‌آید که روی تمامی ابعاد زندگی شما تاثیر می‌گذارد.
۳ـ تغییر شغل در جهت استعداد
کارشناسان کسب و کار معمولا یک مثلث را برای انتخاب شغل افراد در نظر میگیرند که سه ضلع دارد. مهارت، علاقه و استعداد سه ضلع این مثلث هستند. اگر این مثلث را در انتخاب شغل‌تان جدی بگیرید میتوانید یک شغل مناسب برای خودتان دست و پا کنید.
استعداد یکی از موضوعاتی است که باید توجه ویژه‌ای به آن داشته باشید. البته استعداد باید از سنین کودکی در تعیین شغل شما تاثیر داشته باشد اما اگر تا کنون به آن بی توجهی کرده‌اید باید بدانید که موضوع بزرگی را کم اهمیت شمرده‌اید.
برای مثال این روزها بسیاری از خانواده‌ها بدون شناخت شغل‌های جامعه می‌خواهند فرزندشان پزشک شود و این موضوع را یک ارزش می‌دانند. اما در بسیاری از مواقع این کودک هیچ استعدادی در رشته پزشکی ندارد و همین عامل باعث میشود تا کار او بسیار سخت و دشوار شود.
۴ـ تلاش برای حفظ شغل فعلی و تغییر آن
اگر واقع بین باشید قطعا این موضوع را می‌دانید که در شغل فعلی‌تان اطلاعات مناسبی دارید و تجربه‌های بسیاری در این سال‌ها کسب کرده‌اید. گاهی اوقات شما برای به موفقیت رسیدن در شغل فعلی‌تان فقط یک گام فاصله دارید اما با تغییر شغل ناگهانی فرصت موفقیت در این شغل را از خودتان دریغ می‌کنید.
پس اگر مثلث طلایی بالا در کسب و کارتان وجود دارد سعی کنید تغییر شغل ندهید و کسب و کارتان را بهبود ببخشید. حتی ممکن است از مثلث بالا قسمت مهارت شغل و حرفه شما دچار مشکلاتی باشد و امکان بهبود آن وجود داشته باشد.
تغییر شغل خود آخرین کاری است که میتوانید انجام دهید. به همین دلیل توصیه میشود که قبل از تغییر شغل‌تان به موضوعات زیادی فکر کنید و اگر امکان دارد با ایجاد تغییرات هوشمندانه شغل خود را به رویایی‌ترین شغل ممکن برای خود تبدیل کنید.
۵ـ ایجاد روابط شخصی برای تغییر شغل
زمانی‌که به فکر تغییر شغل هستید قطعا می‌دانید که باید به سراغ پیدا کردن شغل‌های مورد علاقه تان بروید و از بین آنها مناسب‌ترین شغل را برای خودتان پیدا کنید. اگر می‌خواهید شغل مورد نظرتان بهترین ممکن برای شما باشد باید در نظر داشته باشید که شغل شما نیازمند بررسی‌های شماست.
اگر قبل از انتخاب شغل به درستی تحقیق کنید میتوانید با خیال جمع یک شغل جدید و مناسب پیدا کنید. البته گشتن برای پیدا کردن شغل جدید نیازمند داشتن روابط متعدد با دیگر اشخاص است.
برای مثال فرض کنید شما دوستانی دارید که هر کدام‌شان دارای یک کسب و کار خاص هستند. در زمان پیدا کردن شغل مناسب میتوانید از هر کدام از آنها کمک بگیرید و از ویژگی‌های شغلی که دارند مطلع شوید. حتی ممکن است کار جدیدتان را با یکی از همان افراد شروع کنید. پس سعی کنید از افرادی که در اطراف‌تان وجود دارند به خوبی استفاده کنید تا بتوانید یک کسب و کار پرسود را شروع کنید.
۶ـ پیگیری شغل‌های مورد علاقه
همان‌طور که می‌دانید تغییر شغل موضوعی است که به صورت یک هفته‌ای و یک ماهه شکل نمی‌گیرد. ممکن است از یک سال قبل تغییر شغل شما مطرح باشد. بهترین کار برای اینکه بتوانید یک شغل مناسب پیدا کنید این است که از شش ماه قبل شغل‌های احتمالی را زیر نظر بگیرید و آنها بررسی کنید که آیا مناسب شما هستند یا خیر.
برای مثال فرض کنید شما به شغل فریلنسری علاقه دارید. در این شش ماه میتوانید تعدادی از فریلنسرها را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید تا از دغدغه‌های کاری و روزمره‌شان مطلع شوید. حال اگر شغل‌های مورد علاقه شما چند شغل بود میتوانید با پیگیری افراد در شبکه‌های اجتماعی با دغدغه‌های آنها آشنا شوید و خیالتان جمع باشد که تمامی جوانب را برای تغییر شغل در نظر داشته داشته‌اید. همچنین شما با مطالعه مقاله انواع کسب و کار میتوانید با کسب و کارهای زیادی آشنا شوید که قطعا دید خوبی به شما میدهد.
۷ـ امتحان کردن شغل‌های جدید
شغل‌هایی هستند که قطعا نمی‌توانید آنها را برای مدتی خاص و محدود امتحان کنید. برای مثال شما نمی‌توانید برای یک ماه مدیر یک بانک دولتی باشید و در صورت رضایت آن را ادامه دهید.
اما بعضی از شغل‌ها امکان امتحان کردن دارند و در صورت علاقه میتوانید آنها را ادامه دهید. برای مثال فرض کنید شغل فریلنسری را می‌خواهید برای مدتی محدود شروع کنید. به سادگی میتوانید در سایتهایی مانند پونیشا ثبت‌نام کنید و پروژه‌هایی را دریافت کنید، اگر خوش‌تان آمد ادامه دهید و اگر آنها را دوست نداشتید دیگر ادامه ندهید. اگر به دنبال کسب درآمد آسان هستید حتما سری به مقاله کسب درامد با گوشی به تومان بزنید.
۸ـ یادگیری، یادگیری و یادگیری
به شما اطمینان می‌دهیم که به کمک یادگیری مهارت‌های جدید میتوانید کسب و کار جدیدتان را با موفقیت شروع کنید. یادگیری این روزها در کشور ایران بسیار مهم است و البته بیشتر افراد به آن بی‌توجهی میکنند به همین خاطر بازار کار برای بعضی از شغل‌ها در ایران بسیار پردرآمد است.
اگر به‌دنبال به دست آوردن یک شغل تضمینی و مهم هستید بهتر است در نظر داشته باشید که یادگیری میتواند نقش ویژه‌ای در شغل جدید شما داشته باشد. همچنین در نظر داشته باشید که مقاله شغل‌های پردرآمد در این قسمت میتواند کمک ویژه‌ای به شما داشته باشد.
دوراهی شغلی
دوراهی شغلی یکی از مهم‌ترین قسمت‌هایی است که باید توجه ویژه‌ای به آن بشود. دوراهی‌های شغلی ممکن است دیر یا زود سر راه همه افراد قرار بگیرد. مهم‌ترین نکته دوراهی شغلی این است که بتوانید کنترل درست و مناسبی روی احساسات‌تان داشته باشید و راه درست را انتخاب کنید.
افرادی که به دنبال پیشرفت کاری هستند در بسیاری از قسمت‌های زندگی‌شان دچار این دوراهی میشوند. ممکن است ۲ شغل مختلف را در نظر داشته باشید و از همه نظر این شغل‌ها مناسب شما باشند. بسیاری از افراد در چنین مواقعی دچار اختلال در تصمیم‌گیری میشوند و کارهایی انجام میدهند که به اعتبار شغلی‌شان لطمه وارد میکند.
برای مثال فرض کنید آقای «الف» از شغل قبلی خود که آهنگری بوده راضی نیست و علت‌های مختلفی را برای مناسب نبودن این شغل عنوان میکند. حال فرض کنید آقای «الف» دو شغل «کارمند شرکت بیمه» و «سرایداری یک برج» پیدا کرده است و هر کدام را که خواست میتواند انجام دهد.
در این اینجا بسیار مهم است که این شخص خوبی‌ها و بدی‌های هر کدام از این کارها را به صورت جداگانه یادداشت کند و در گام بعدی مزایا و معایب این شغل‌ها را با مثلث شغلی‌اش تطبیق دهد.
برای مثال ممکن است «کارمندی شرکت بیمه» برای این شخص از لحاظ مالی بهتر باشد اما ممکن است استعداد فروشندگی آقای «الف» برای این شغل مناسب نباشد. پس بهتر است در هنگام دوراهی شغلی تمامی مزایا و معایب شغل‌ها را سبک ـ سنگین کنید تا بتوانید بهترین شغل را انتخاب کنید.
نکته مهم بعدی در انتخاب شغل مناسب این است که شغل را از نظر شأن اجتماعی بررسی کنید و فقط در صورت پذیرش آن شأن اجتماعی شغل را انتخاب کنید. برای مثال فرض کنید «سرایداری یک برج» برای آقای الف درآمد ماهیانه ۴ میلیون را به همراه دارد در صورتی که «کارمندی شرکت بیمه» ۳.۵ میلیون درآمد برای او دارد. خب مشخص است که اگر معیار ما فقط درآمد باشد «سرایداری یک برج» مناسب‌تر است.
اما زمانی که ابعاد دیگر این ۲ شغل را بررسی میکنیم احتمالا «کارمندی شرکت بیمه» شغل مناسب‌تری میشود. موضوعاتی مانند امنیت شغلی، شأن اجتماعی و بسیاری موارد دیگر ارزش شغلی «کارمندی شرکت بیمه» را نسبت به «سرایداری یک برج» بیشتر میکند. اما ممکن است شما و یا هر شخص دیگری فقط ملاک درامد داشته باشد؛ در این صورت بهتر است شخص موضوعات مالی را در اولویت قرار دهد و شغلی انتخاب کند که درآمد بیشتری دارد.
ملاک درآمد زمانی برای افراد بیشترین اهمیت را پیدا میکند که افراد نیاز شدیدی به پول داشته باشند. پول میتواند انگیزه بسیار خوبی برای کار کردن و پیدا کردن شغل جدید باشد اما به هر حال باید سعی کنید غیر از مباحث مالی موضوعات دیگری را هم در نظر بگیرید.
معمولا کسانی شأن شغلی بیشتر برای افرادی مناسب است که متأهل هستند و به همین خاطر در هنگام استخدام بسیاری از شغل‌ها متأهل بودن یا نبودن برای کارفرما اهمیت دارد.
بسیاری از افراد در هنگام تغییر شغل اطلاع دقیقی از علایق و استعدادهای خود ندارند و دچار یک سردرگمی مبهم میشوند. این سردرگمی میتواند رفته رفته شخص را دچار مشکلات روحی زیادی کند. امروزه تست‌های روانشناسی شغلی بسیاری وجود دارد که به کمک آن میتوانید از علاقه و استعدادهای پنهان خود مطلع شوید و شغل مناسب خود را پیدا کنید.
تست انتخاب شغل
همان طور که گفته شد تست‌های انتخاب شغل می‌توانند کمک بسیار زیادی به شما داشته باشند. این تست‌ها بر اساس مراجع معتبر روانشناسی تنظیم میشوند و در صورتی که با دقت زیاد به این تست‌ها پاسخ دهید می‌توان مطمئن بود که نتایج تست شغلی معتبر است.
البته این روزها تست‌های انتخاب شغل آنلاین هم به وجود آمده است که نتایجی تقریبا دقیق دارند اما همان طور که گفته شد استفاده از تست‌هایی که مشاور پیشنهاد میدهد میتواند نتایج دقیق‌تری داشته باشد. در این تست‌ها پارامتر‌های زیادی سنجیده میشود و هر چه‌قدر بتوانید دقت بیشتری در پاسخ‌گویی به سوالات این آزمون‌ها داشته باشید، نتایج دقیق‌تری حاصل میشود.
علاقه نداشتن به کار
نداشتن علاقه به شغل و کار میتواند در دراز مدت مشکلات زیادی را برای شما ایجاد کند. کسانی که از شغل و کار خود رضایت ندارند دچار مشکلات فکری و روحی بسیار زیادی میشوند که برخی از آنها در دراز مدت سبب بروز بیماری‌های بسیاری میشود. رضایت شغلی در بسیاری از موارد فقط میزان حقوق نیست و ممکن است موضوعات زیادی برای علاقه نداشتن یک شغل وجود داشته باشد.
در قسمت قبل هم اشاره کردیم که شغل‌هایی وجود دارند که برخلاف درآمد خوب، شآن اجتماعی مناسبی ندارند و شاید از نظر برخی افراد شغل مناسبی نباشد. البته از نظر ما تمامی شغل‌ها و حرفه‌ها قابل احترام هستند اما در این جا موضوع مناسب بودن شغل برای اشخاص مختلف است.
احترام متقابل در محیط‌های کاری یکی دیگر از نکات مهمی است که میتواند در علاقه شما به کار نقش مهمی داشته باشد. بسیاری از افراد از شغل خود رضایت ندارند چراکه احساس میکنند در محیط کارشان راحت نیستند. البته این موضوع در ایران کمی پنهان است و قوانین درست و کاملی هم در مورد محیط‌های کاری وجود ندارد.
بسیاری از زنان در محیط‌های کاری دچار آسیب‌های روحی میشوند و به همین خاطر بعد از گذشت زمانی مجبور به ترک آن شغل میشوند. این افراد ممکن است به هیچ عنوان به شغل‌های دیگر فکر نکنند و برای همیشه کار کردن را کنار بگذارند. البته این دسته از افراد معمولا خانم‌ها هستند.
یکی دیگر از مواردی که باعث میشود شخص به شغل خود علاقه نداشته باشد عدم نشاط در محیط کار است. محیط کار باید شاد و قابل تحمل باشد. بسیاری از اداره‌ها و مراکز خدماتی در ایران جو مناسبی برای کارمندان ندارد و کارمندان صرفا به تمام شدن زمان کاری فکر میکنند و هیچ علاقه‌ای به شغل‌شان ندارند. این افراد می‌توانند به کمک سایر کارمندان محیط کاری را کمی بهبود ببخشند اما ممکن است به دلایلی این کار امکان‌پذیر نباشد و شخص مجبور به تغییر شغل شود.
پیشرفت شغلی
پیشرفت شغلی میتواند مهم‌ترین ملاک برای تغییر شغل بسیاری از افراد باشد. افراد زیادی وجود دارند که مهم‌ترین ملاک‌شان در تغییر شغل، امکان پیشرفت شغلی‌شان است. پیشرفت شغلی میتواند باعث رشد شما در طول مدت زمان اشتغال‌تان باشد. هر ساله لیستی از بهترین شغل‌ها با امکان بیشترین پیشرفت منتشر میشود و میتواند ملاک خوبی برای سنجش میزان پیشرفت شغلی شما باشد. برخی از شغل‌ها به هیچ عنوان امکان پیشرفت ندارند و برخی دیگر امکان پیشرفت در آنها محدود است. نکته مهم در هنگام تغییر شغل این است که بتوانید میزان درآمد را ملاک قرار ندهید و امکان پیشرفت شغلی را در اولویت قرار دهید.
برای مثال ممکن است شغل A و شغل B برای شما وجود داشته باشد و شغل A حقوقی برابر ۳ میلیون تومان داشته باشد اما اگر میتوانید بعد از یک سال درآمدتان را به ۶ میلیون برسانید؛ از طرف دیگر شغل B از همان ابتدا ۴.۵ میلیون درآمد دارد اما امکان پیشرفت ندارد و این حقوق تا همیشه یکسان است. حال اگر شخصی باشید که به دنبال پیشرفت کاری است، قطعا شغل A را انتخاب می‌کنید.
در برخی از سازمان‌ها امکان پیشرفت شخصی تا حد زیادی وجود دارد و میتوانید یکی از ملاک‌های انتخاب شغل جدیدتان را «امکان پیشرفت شغلی» قرار دهید. شغل‌هایی که امکان پیشرفت در آنها وجود دارد برای برخی از افراد بسیار جذاب است؛ این دسته از افراد صرفا به وظایف کاری روزمره‌شان نگاه نمیکنند و سعی میکنند با کار بیشتر به موفقیت‌های زیادی برسند. بهترین راه برای این که متوجه شوید یک شرکت یا سازمان امکان پیشرفت دارد یا نه، نگاه به جایگاه کارمندان سابق است؛ البته صحبت با کارمندان فعلی و سابق شرکت هم میتواند نقش مهمی در این موضوع داشته باشد.
مقاله کامل روانشناسی کسب و کار ، اصول روانشناسی در بازاریابی
برای موفقیت در هر کسب و کاری نیاز است تا آموزه‌های مختلف همچون روانشناسی کسب و کار دست به دست هم بدهند تا یک سازمان یا کسب و کار موفق شکل گیرد. برای اینکه بتوانید کسب و کار خود را به موفقیت برسانید به آموزه‌های زیادی نیاز است تا بتوانید کسب و کار به صورت اصولی راه‌اندازی کنید.
در مقالات گذشته دکتر ویز به موضوعات زیادی اشاره کردیم که استفاده از هر کدام‌شان برای کسب و کارهای نوپا ضروری است. از جمله موضوعات بررسی شده در مقالات قبلی دکتر ویز می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.
این مطالب مهم‌ترین مواردی هستند که در زمان راه‌اندازی یک کسب و کار باید به آنها توجه داشته باشید. رعایت مجموعه نکات باعث میشود تا یک کسب و کار در سریع‌ترین زمان به پیشرفت برسد و بتواند با کمترین هزینه به موفقیت‌های چشم‌گیر برسد. اما در نظر داشته باشید که رعایت نکردن یکی از اصول اولیه کسب و کار میتواند صدمات جبران ناپذیری به بدنه کسب و کار شما وارد کند.
بسیاری از کسب و کار بعد از ضررهای مالی پی در پی تصمیم به تعدیل نیروهای خود میگیرند و حتی در برخی از موارد مدیران کسب و کار تصمیم به تعطیل کردن کار میگیرند.
برای مثال فرض کنید شرکتی در نحوه معرفی محصول و خدماتش دچار مشکل باشد؛ با این شرایط اگر این شرکت بهترین محصولات و خدمات را هم داشته باشد نمی‌تواند مشتریان مناسب را برای خود پیدا کند. در نتیجه بعد از چند ماه تمامی کارکنان و مدیران شرکت دچار مشکلات بسیار زیادی میشوند.
روانشناسی کسب و کار چیست؟
موضوعی که در مقاله امروز قرار است به بررسی آن بپردازیم روانشناسی کسب و کار است. روانشناسی کسب و کار از موضوعاتی است که باید در هنگام راه‌اندازی و توسعه کسب و کار به آن توجه ویژه‌ای داشته باشید تا بتوانید مشتریان وفادارتری را برای کسب و کارتان دست و پا کنید.
البته روانشناسی کسب و کار در بین کسب و کارهای ایرانی کمی ناشناخته است اما اگر بتوانید این مفهوم را به درستی درک کنید میتوانید یک برند لوکس برای کسب و کارتان دست پیدا کنید. البته در مقاله برند لوکس به اندازه کافی در مورد اهمیت داشتن یک برند لوکس صحبت کرده‌ایم. روانشناسی کسب و کار یکی از موضوعاتی است که مطمئنا بارها به آن برخورد کرده‌اید اما به احتمال زیاد به سادگی از کنار آن رد شده‌اید و توجهی به آن نکرده‌اید.
اگر به فروشگاههای زنجیره‌ای رفته باشید به احتمال زیاد متوجه شده‌اید که نحوه قیمت‌گذاری محصولاتشان تا حدی عجیب و غریب است. برای مثال همیشه رقم آخر قیمت محصولاتشان با ۹ به پایان می‌رسد؛ مثلا یک جعبه ماکارونی را به‌جای ۵۰۰۰ تومان ۴۹۹۰ تومان به فروش می‌رسانند.
همین موضوع یکی از نمونه‌های روانشناسی کسب و کار است که البته باید متناسب با نوع کار و نوع مخاطب(پرسونای مخاطب) مشخص شود. یا مثلا زمانی‌که به وب سایت‌های آموزشی مراجعه می‌کنید معمولا از رنگ‌های سبز و زرد استفاده شود. علت این موضوع ایجاد حس آرامش و امنیت در مخاطبان است.
البته استفاده از تم‌های رنگی موضوع بسیار گسترده‌ای است
شاید برای شما جالب باشد اما حتی طراحی لوگوی شرکت‌ها هم درگیری وابستگی بسیاری زیادی با تم رنگی کسب و کار دارد. اگر به لوگوی شرکت‌ها و کسب و کارهای بزرگ اینترنتی ایران دقت کرده باشید متوجه می‌شوید که آنها هم از این موضوع به خوبی استفاده کردند.
برندهای دیجی کالا، اسنپ، ایسمینار و بسیاری دیگر از شرکت‌ها هماهنگی بسیار خوبی بین طرح رنگی لوگو و طرح رنگ کسب و کارشان ایجاد کرده‌اند که این موضوع باعث به وجود آمدن حس خوب در مشتری و کاربر میشود. اما از طرف دیگر اگر به برچسب‌های قیمتی محصولات در فروشگاههای بزرگ دقت کرده باشید بیشتر از رنگ‌های قرمز و سبز در آنها استفاده شده است.
رنگ قرمز بهترین گزینه برای ایجاد هیجان در مشتری است و همچنین رنگ سبز نیز بهترین رنگ برای جلب کردن اعتماد کاربران است. در مورد روانشناسی رنگ‌ها بهتر است در یک مقاله مفصل آنها را بررسی کنیم اما تا همین جا بدانید که روانشناسی رنگ یکی از موضوعات مهم در روانشناسی کسب و کار است و نقش ویژه‌ای در فروش یک برند خواهد داشت.
استراتژی‌های روانشناسی در کسب و کار
راستش را بخواهید روانشناسی در کسب و کار و استراتژی‌ها موضوعی بسیار گستره است که شاید گفتن همه نکات آن به اندازه یک کتاب ۲۰۰ صفحه‌ای طول بکشد اما برای این که مقاله روانشناسی در کسب و کار بهترین بازده را برای شما داشته باشد تمامی نکات و استراتژی‌های روانشناسی کسب و کار را در ادامه همین مقاله ذکر کرده‌ایم تا به راحتی بتوانید آنها را در کسب و کارتان استفاده کنید. همچنین پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی بیشتر مقاله ” انواع استراتژی ” را مطالعه نمایید.
۱ـ قیمت گذاری
قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین موضوعات روانشناسی کسب و کار است که باید دقت زیادی به آن داشته باشید. سیاست‌های قیمت‌گذاری یک محصول یا خدمت باید با رقبای شما مقایسه شود و بهترین قیمت برای محصول یا خدمت انتخاب شود.
سیاست‌های قیمت‌گذاری میتواند نقش بسیار ویژه‌ای در رشد کسب و کار شما داشته باشد و البته بی‌توجهی به آن میتواند مشکلات بسیار زیادی برای کسب و کار شما به‌جود بیاورد.
شاید برای شما جالب باشد که بدانید بسیاری از کسب و کارهای جدید که توانسته‌اند با کسب و کارهای بزرگ رقابت تنگاتنگی داشته باشند به موضوع قیمت‌گذاری دقت ویژه‌ای داشته‌اند(برای مثال شرکت شیائومی برای تلفن‌های همراهش فقط ۷ درصد سود می‌گیرد). پس سعی کنید قیمت‌گذاری اصولی را به‌عنوان یکی از مهم‌ترین شاخه‌های روانشناسی کسب و کار بدانید.
۲ـ رنگ شناسی در کسب و کار
همان‌طور که در قسمت‌های قبل هم این موضوع را بررسی کردیم رنگ‌شناسی و استفاده درست و اصولی از رنگ‌ها میتواند نقش بسیار ویژه‌ای در موفقیت روانشناسی کسب و کار شما داشته باشد. زمانی‌که می‌خواهید یک برند موفق را پایه‌گذاری کنید بهتر است از یک متخصص کمک بگیرید تا بتوانید بهترین رنگ را برای کسب و کارتان انتخاب کنید.
رنگ کسب و کار شما باید در تمامی قسمت‌های کسب و کارتان دیده شود تا به بالاترین بازدهی برسد؛ از دفتر کار شما تا بسته‌بندی محصول و همچنین وب سایت شما باید تم رنگی مخصوص شما را داشته باشند. این انسجام در دید کابران و مشتریان یک نقطعه بسیار مثبت به حساب می‌آید.
البته تغییر رنگ ممکن است در دید مشتریان خیلی خوشایند نیست و برند را دچار هزینه‌های پنهان بسیار زیادی میکند. برای مثال اسنپ در راستای تغییرات اخیرش، در پاییز ۱۳۹۸ دست به تغییر لگو و رنگ زد اما دچار هزینه‌های بسیار زیادی شد برای مثال از چند هفته قبل در بسیاری از سایت‌ها لوگوی جدیدش را بارگذاری کرد تا کاربران به‌صورت تدریجی تغییرات این لگو را متوجه شوند.
۳ـ تم فروشگاه یا وب سایت
تم فروشگاه، وب سایت، محصول و نحوه بسته‌بندی محصول‌تان باید دارای یک تم خاص و منحصر به فرد باشد تا مشتریان به بیشترین حس تمایز برسند. برای مثال اکوسیستم محصولات اپل، فروشگاههای آن و بسته‌بندی محصولاتش را به‌یاد بیاورید. تمامی آنها داری یک طراحی خاص هستند.
محصولات اپل همگی دارای یک طراحی خاص هستند که اگر آنها هر شخصی نشان بدهید، متوجه میشود که این محصول ساخته شرکت اپل است.
در طراحی محصول، تم فروشگاه ـ وب سایت و تمامی موارد دیگر دقیقا به‌دنبال یک طراحی خاص مانند شرکت اپل باشید تا مشتریان بعد از خرید یک محصول از شما به دنبال خرید دیگر محصولات شما بیایند.
اگر بخواهیم یک نمومه داخلی از این اکوسیستم را بررسی کنیم فروشگاه کیف و کفش ویزلند است که تمامی محصولاتش هماهنگی خاص و بی‌نظیری با یکدیگر دارند. برای مثال مخاطبانی که به این فروشگاه سر می‌زنند بعد از مدتی که کیف یا کفش را خرید کردند به دنبال ست کردن آن با دیگر محصولات این برند می‌افتند.
حال در این چرخه اگر فقط یکی از محصولات شما دارای کیفیت یا زیبایی لازم نباشد ممکن است تاثیرات بسیار بدی را روی دیگر محصولات شما هم داشته باشد. پس بهتر است هماهنگی بین اجزای مختلف کسب و کارتان را یکی از اصلی‌ترین مباحث روانشناسی کسب و کار بدانید.
۴ـ طراحی محصول یا خدمت با ویژگی‌های متمایز
محصولات و خدمات شما باید دارای ویژگی‌های متمایزی باشد. این موضوع باعث میشود تا خود محصولات، تبلیغی برای کسب و کار شما باشد. تبلیغات دهان به دهان یکی از مراحل بازاریابی است که میتواند باعث پیشرفت بسیار سریع شما شود. محصولات و خدمات شما زمانی می‌توانند در بازارهای محلی و جهانی به جایگاه خوبی برسند که دارای ویژگی‌های مثبتی باشند.
برای مثال شرکت نوکیا به کیفیت بالای محصولاتش معروف بود و حتی زمانی که این شرکت در بازارهای جهانی موفق به ساخت تلفن همراه با سیستم عامل ویندوز نبود، باز هم عده‌ای از کاربران تلفن‌های همراه این شرکت را برای کیفیت ساخت بالای آن خریداری می‌کردند. شاید هنوز در خانه‌های ما گوشی‌های نوکیا وجود داشته باشند و حتی کار کنند.
این موضوع نشان میدهد که بسیاری از افراد و مخاطبان صرفا به فکر خرید یک کالای باکیفیت هستند و لزوما به دنبال خرید پر امکانات‌ترین محصول بازار نیستند. البته فرقی نمی‌کند که در چه حوزه‌ای مشغول به فعالیت هستید؛ شما همیشه میتوانید با ارائه محصولات و خدمات با کیفیت، مشتریان خود را حفظ کنید.
اگر محصول یا خدمت شما دارای کیفیت بالایی باشد مطمئن باشید که مشتریان شما آن را به دیگران نیز پیشنهاد میدهند و به همین صورت تبلیغات محصولات شما با کمترین هزینه صورت می‌گیرد. گوشی موبایل نوکیا ۱۱۰۰ در بازارهای جهانی موفق به فروش ۲۰۰ میلیون نسخه‌ای شد و این در حالی است که در زمان عرضه این گوشی، تلفن‌های همراهی با امکانات بیشتر هم موجود بودند.
اگر می‌خواهید در روانشناسی کسب و کارتان به بهترین شکل عمل کنید نیازی به ساخت پرامکانات‌ترین محصول بازار ندارید و در بسیاری از مواقع با ساخت یک محصول دم‌دستی میتوانید طیف وسیعی از مخاطبان را به کسب و کار خود جلب کنید.
کاربردهای روانشناسی کسب و کار
روانشناسی کسب و کار میتواند منفعت‌های بسیار زیادی را برای کسب و کار شما داشته باشد اما منفعت‌های آن ممکن است برای بعضی از کسب و کارهای بیشتر از دیگر کسب و کارها باشد؛ یا حتی ممکن است بعضی از منافع آن در برخی از کسب و کارها پررنگ‌تر از دیگر کسب و کارها باشد.
پس در نظر داشته باشید که روانشناسی کسب و کار میتواند شما در ذهن مشتری به یک شرکت خوب یا بد تعبیر کند. مشاوران برندینگ همیشه توصیه میکنند که روانشناسی را در دنیای کسب و کارتان جدی بگیرید چراکه این کار باعث میشود شما بتوانید مشتریان وفاداری را برای کسب و کارتان به‌دست بیاورید.
در ادامه مهم‌ترین کاربردهای این موضوع را بررسی میکنیم اما در نظر داشته باشید که ممکن است برخی از این منفعت‌ها فقط برای برخی از کسب و کارها باشند.
۱ـ جلب اعتماد مشتری
کاربران زمانی تبدیل به مشتریان شما میشوند که شما بتوانید اعتماد آنها جلب کنید. جلب اعتماد مشتریان در فضاهای فیزیکی کار آسان‌تری نسبت به فضای اینترنت است.
البته اگر از نکات گفته شده در این مطلب استفاده کنید، میتوانید در فضاهای مجازی نیز اعتماد مشتریان را جلب کنید. زمانی‌که از اصول روانشناسی در کسب و کار استفاده کنید میتوانید اعتماد کاربران‌تان را جلب و در مرحله بعدی آنها را به مشتری تبدیل کنید.
۲ـ ایجاد حس تمایز در مشتری
مشتریان انواع گوناگونی دارند اما بسیاری از مشتریان فقط به دنبال رفع نیازهای‌شان نیستند و در بسیاری از مواقع می‌خواهند تا یک تمایز هم داشته باشند. برای مثال بسیاری از افرادی که لباس‌های مارک را خریداری میکنند به دنبال یک حس تمایز هستند.
شما هم باید در محصولاتتان یک تمایز ایجاد کنید که فقط در محصولات شما وجود داشته باشد. این تمایز باید در تمامی محصولات شما وجود داشته باشد و باگذشت زمان از بین نرود.
برای مثال یک تولیدکننده لباس میتواند از در تمامی محصولاتش از پارچه‌های ترک وارداتی باکیفیت استفاده کند و برای تمامی محصولاتش گارانتی ۲ ساله بی قید و شرط بگذارد. در نظر داشته باشید که مهم‌ترین تمایز در دنیای کسب و کار کیفیت بالای محصولات است.
اصول روانشناسی در بیزنس
اگر به دنبال راه و روش‌هایی هستید که از طریق آنها مشتریان وفاداری را برای خود دست و پا کنید، میتوانید از روانشناسی کسب و کار استفاده کنید. البته شاید روانشناسی کسب و کار برای شما و دیگران صاحبان کسب و کار در ایران شناخته شده نباشد، چرا که استفاده چندانی از آن نمی‌شود؛ اما باید گفت اگر از روانشناسی کسب و کار به درستی و به موقع استفاده شود، کسب و کار شما را به خوبی ارتقاء میدهد و برند کاری شما را به یک برند معروف تبدیل میکند.
شاید تا به حال بارها با روانشناسی در بیزنس روبه‌رو شده باشید، اما تعریف و شناخت مناسبی از آن ندانید. این موضوع باعث میشود از کنار چنین چیزی به راحتی بگذرید و از اهمیت آن غافل شوید.
در ادامه تصمیم داریم برای شما اصول موثر در روانشناسی کسب و کار را ذکر کنیم تا با آنها به خوبی آشنا شوید؛ بنابراین اگر به دنبال موفق شدن در حرفه خود هستید، ادامه این متن را از دست ندهید.
پیش از هر چیزی اعتبار خود را ثابت کنید
یکی از ویژگی‌هایی که برای عموم انسان‌ها وجود دارد، این است که نسبت به ناشناخته‌ها حس خوبی ندارند و به نوعی می‌توان گفت برای آنها حس ترس را ایجاد میکنند. از همین جهت بسیاری از مشتریان و مخاطبان شما گمان میکنند که قصد دارید سر آنها کلاه بگذارید؛ بنابراین باید پیش از هر چیزی طبق روانشناسی کار ثابت کنید که کسب و کار شما اعتبار کافی دارد. در این راستا اقدامات گوناگونی وجود دارد که میتوانید از آنها بهره ببرید.
حتما ارتباط کلامی و چشمی برقرار کنید
از دیگر عوامل موثر روانشناسی در بیزنس را می‌توان برقراری ارتباط چشمی و کلامی در نظر گرفت. البته باید متذکر شد که ارتباط چشمی تاثیر بیشتری بر موفقیت دارد؛ چرا که مخاطب شما متوجه صداقت شما میشود و می‌فهمد که قصد تقلب و دروغ را ندارید. همچنین طبق آماری که به دست آمده، می‌توان متوجه شد، افرادی که ارتباط چشمی برقرار نمیکنند، اغلب غیرقابل‌اعتماد هستند و حس ناخوشایندی را برای کاربران خود ایجاد میکنند.
در رابطه با تجربه‌های منفی صحبت کنید
بدون شک استفاده از مهندسی معکوس یکی از شیوه‌های موثر و تاثیرگذار برای حل مشکل به حساب می‌آید. در این شیوه از روانشناسی کسب و کار، شما باید دقیقا به گونه‌ای عمل کنید که مشتری شما را یک فرد قابل اعتماد بداند. در همین جهت میتوانید به گونه‌ای رفتار کنید تا آنها از خاطرات منفی و قدیمی خود که شاید دیگر فروشندگان برای آنها رقم‌زده‌اند، سخن بگویند.
اگر چنین بحثی شروع شد، شما باید تلاش خود را به کار ببرید تا در میان صحبت‌هایی که انجام میدهید، اطمینان و اعتماد فرد مقابل را به دست آورید. این موضوع شاید بر خلاف شرایط معمول به نظر برسد، اما مطمئن باشید که جواب مناسبی به دست خواهید آورد.
بین حرف‌ها و رفتارهایی که دارید، تناقض ایجاد نکنید
دقت داشته باشید که وجود برخی از مشکلات، مانند نقض میان سخن‌ها و رفتارهایی که دارید، سبب میشود که اعتماد و اعتباری که به دست آورده‌اید از دست برود و از آن جایی که اعتبار و اعتماد به راحتی به دست نمی‌آید، توصیه میشود از چنین موضوعی بپرهیزید. این موضوع یکی از اصول اصلی برای روانشناسی در بیزنس به حساب می‌آید و تاثیر مثبتی نیز خواهد داشت.
به مشتری و مخاطبین خود ایمان داشته باشید
یکی دیگر از مواردی که در راستای روانشناسی در کسب و کار وجود دارد، این است که فروشنده و صاحب کار به مشتری احترام بگذارند و به نوعی به آن اطمینان داشته باشند. توجه داشته باشید که طبق تعریف روانشناسی در بیزینس، این کار به نفع حرفه کسب و کار شما خواهد بود، چرا که اگر شما به فرد مقابل‌تان اعتماد کنید، او نیز به کسب و کار شما توجه و دقت بیشتری خواهد داشت.
صاحب یک کسب و کار حرفهای باشید
یکی دیگر از مواردی که می‌توان گفت در روانشناسی کسب و کار تاثیر دارد، حرفهای و تک بودن است. در این راستا نیز اقدامات گوناگونی وجود دارد که میتوانید از آنها بهره‌ی لازم را ببرید. توصیه میشود این دست از امور را انجام دهید و آموزش‌های کامل را ببینید؛ سپس اقدام به انجام فعالیت‌های دیگر کنید.
نگران بودن خود در رابطه با موضوعات را به مشتری برسانید
یکی دیگر از موضوعاتی که سبب میشود در این زمینه یعنی روانشناسی در بیزنس به موفقیت برسید، درمیان گذاشتن احساسات و نگرانی‌ها از موضوعات گوناگون است. اگر شما بتوانید این کار را به درستی انجام دهید، خود را به خوبی به مشتریان نشان داده‌اید و ابراز آمادگی برای همکاری کرده اید.
از تاثیر لبخند بر موفقیت خود غافل نشوید.
همان‌طور که گفتیم، اعتماد یک موضوع مهم در راستای روانشناسی در بیزنس به حساب می‌آید که باید در جهت کسب آن اقدامات گوناگونی را انجام دهید. برای مثال لبخند زدن یک واقعیت به حساب می‌آید که تاثیر بسیاری بر جلب اعتماد دیگر کاربران دارد؛ بنابراین ساده از کنار چنین موضوعی نگذرید و در زمان روبه‌رو شدن با مشتری و یا فرد دیگر، آن را فراموش نکنید.
برخی از سوالات متداول
روانشناسی کسب و کار چیست؟
روانشناسی کسب و کار از موضوعاتی است که باید در هنگام راه‌اندازی و توسعه کسب و کار به آن توجه ویژه‌ای داشته باشید تا بتوانید مشتریان وفادارتری را برای کسب و کارتان دست و پا کنید.
استراتژی‌های روانشناسی در کسب و کار کدامند؟
۱ـ قیمت گذاری ۲ـ رنگ شناسی در کسب و کار ۳ـ تم فروشگاه یا وب سایت ۴ـ طراحی محصول یا خدمت با ویژگی‌های متمایز
مقاله کامل مدیریت پروژه (Project management) ، مهارت های مهم مدیریت پروژه
شاید برای شما هم این سؤال پیش آمده باشد که مدیریت پروژه چیست یا مفهوم پروژه چیست؟ در همه شرکت‌ها پروژه‌هایی وجود دارد که هر کدام‌شان هدف خاصی دارند و باید در موعد خاصی شروع و در موعد خاصی پایان یابند. به همین منظور باید نکات زیادی در مورد آنها رعایت شود. مدیریت پروژه درست و اصولی میتواند باعث پیشرفت یک سازمان بشود در صورتی‌که مدیریت آن به‌صورت غیرحرفه‌ای میتواند موجب هدر رفت بودجه‌های سازمان شود. نرم افزار مدیریت پروژه چیست؟ برای اینکه بدانید چگونه مدیریت پروژه را تعریف کنید با ادامه این مقاله دکتر ویز همراه ما باشید.
همچنین در نظر داشته باشید که این رشته در حدود ۱۰۰ سال قبل برای اولین بار مطرح شد و پس از آن به مرور تکمیل شد. شرکت‌هایی که در ابتدا از این علم استفاده کردند توانستند به مرور زمان پیشرفت چشم‌گیری را در شاخص‌های عملکردی‌شان ایجاد کنند. به همین خاطر به مرور زمان بقیه شرکت‌ها هم این موضوع را استفاده کردند و توانستند مدیریت بهتری بر کارهای‌شان داشته باشند.
امروزه این رشته به یکی از پرطرفدارترین رشته‌های دانشگاهی تبدیل شده چراکه هم بازار کار خوبی دارد و هم برای کسب‌وکارهای شخصی میتواند بسیار مفید باشد. در ادامه این مطلب به بررسی تمامی موضوعات مرتبط با این رشته می‌پردازیم و هر آنچه که برای مدیریت پروژه شرکت یا برندتان نیاز دارید را بررسی میکنیم تا بتوانید به کمک آن پیشرفت‌های شاخصی را در عملکرد کارهای‌تان ایجاد کنید.
برای اینکه آشنایی بیشتری با مدیریت پروژه پیدا کنید میتوانید از مشاوران کسب و کار دکتر ویز کمک بگیرید تا شما در این مورد راهنمایی کنند. مدیریت پروژه را تعریف کنید.
مدیریت پروژه چیست؟
اگر بخواهیم به‌طور خلاصه «مدیریت پروژه» را تعریف کنیم می‌توانیم به بگوییم که: «تخصیص، پیگیری و کاربرد منابع انسانی برای رسیدن به اهداف مشخص در یک دوره زمانی».
این تعریف به‌خوبی نشان میدهد که مدیریت پروژه ۲ پارامتر بسیار مهم دارد؛ اولی وجود اهداف مشخص و دومی دوره زمانی خاص. پس باید در نظر داشته باشید که شما باید حتما این ۲ عامل را در نظر بگیرید تا بتوانید مدیریت پروژه را طبق اصول انجام دهید. همچنین شخصی که مدیریت پروژه را در یک شرکت انجام میدهد باید با مفاهیم این رشته به خوبی آشنایی داشته باشد.
این شخص با به‌کارگیری دانش، مهارت، ابزارها و تکنیکهای خاص پروژه‌های شرکت را مدیریت میکند. شرکت‌های بزرگ معمولا سعی میکنند برای بخش‌های مهم شرکت‌شان یک مدیر پروژه جداگانه داشته باشند تا کنترل بهتری روی پروژه‌های شرکت داشته باشند. البته در نهایت یک مدیر پروژه ارشد تمامی مدیران پروژه را مدیریت میکند.
مدیر پروژه ارشد باید تجربه بسیار بالایی داشته باشد تا بتواند در مواقع بحران کنترل مناسبی روی پروژه‌های شرکت داشته باشد.
تعریف مدیریت پروژه چیست؟
مدیریت پروژه فرآیندی است در جهت حفظ مسیر پروژه و به منظور دستیابی به تعادل اقتصادی و قابل توجیه، بین ۳ عامل هزینه، زمان و کیفیت. همچنین مدیر پروژه حین انجام پروژه، از ابزار و تکنیکهای خاصی کمک می‌گیرد تا بتواند پروژه را به‌درستی کنترل کند. طبق قوانین و اصول، کنترل یک پروژه از سه روش زیر استفاده میکند.
تعیین وضعیت پروژه
ارزشیابی وضعیت پروژه واقعی یا برنامه
انجام اقدامات لازم در جهت بهبود پروژه
نرم افزار مدیریت پروژه چیست؟
البته برای کنترل پروژه نرم افزارهایی هم تولید شده است که میتوانید برای مدیریت پروژه از آن استفاده کنید. این نرم افزارها در بسیاری از مواقع رایگان هستند اما برای دسترسی به ویژگی‌های کامل آنها باید هزینه جداگانه‌ای بپردازید. از دو نمونه پرکاربرد از این نرم افزارها می‌توان به ام‌اس‌پی و پریماورا اشاره کرد که بسیاری از شرکت‌های داخلی و خارجی از این دو نمونه استفاده میکنند.
فرآیند مدیریت پروژه چیست؟
همان‌طور که در مباحث قبل گفته شد مدیر پروژه فردی است که پروژه را بررسی میکند تا از انجام درست آن در زمان خاص و با محدوده مالی مورد نظر مطمئن شود. دقت داشته باشید که معمولاً مدیر پروژه در انجام پروژه شرکت میکند و صرفاً وظیفه کنترل پروژه را دارد. البته متناسب با هر شرکتی ممکن است که یک مدیر پروژه در انجام آن کار هم شرکت کند اما در سطوح عالی این اتفاق نمی‌افتد.
فرایند مدیریت پروژه چیست؟ یکی از اولین وظایف یک مدیر پروژه این است که هدف اصلی پروژه را تعیین کند و جزییات دقیق آن را هم به افراد مرتبط نشان دهد. بیان جزییات هر پروژه کمک میکند تا افراد شرکت بتوانند به راحتی هدف آن پروژه را درک کنند و برای رسیدن به آن تمام تلاش خود را به‌کار گیرند. همچنین در نظر داشته باشید که برای گام بعدی باید یک محدوده زمانی مشخص شود تا افراد بتوانند متناسب با زمان پروژه را پیش ببرند.
تدوین برنامه زمانی توسط مدیر پروژه صورت می‌گیرد و با توجه به اینکه ممکن است آن پروژه اهداف زیادی داشته باشد باید برای رسیدن به هر هدف، زمان خاصی، مشخصی شود. وجود زمان برای جلوگیری از هدر رفت منابع شرکت است به‌طور مثال فرض کنید که یک شرکت می‌خواهد یک کمپین فروش نوروزی را راه‌اندازی کند. در چنین شرایطی اگر مدیر پروژه کنترل مناسبی روی زمان‌بندی کار نداشته باشد ممکن است آن پروژه در زمان مشخص شده تمام نشود و شرکت نتواند به فروش مورد نظر خودش برسد.
حتی در برخی موارد ممکن است عدم مدیریت یک پروژه باعث نارضایتی مشتریان شود که در این صورت هم ممکن است آسیب‌های زیادی به «برند و برندینگ» وارد شود. در نظر داشته باشید که تمامی کارهایی که برای انجام یک پروژه صورت می‌گیرد باید با هدف تقویت برند انجام شود و جلب رضایت مشتریان انجام شود.
معمولاً مدیر پروژه با استفاده از روش بحرانی برنامه ریزی یک پروژه را انجام میدهد. روش مسیر بحرانی فرمولی است که فعالیت‌های مختلف پروژه را به ترتیب و به مؤثرترین شکل ممکن زمان‌بندی میکند. بعد از آماده شدن برنامه زمانی پروژه، معمولاً مدیر پروژه، دیگر مدیران شرکت را در جریان کارهای پروژه می‌گذارد تا تعاملات بهتری صورت گیرد. راهنمای پیگیری دانش مدیریت پروژه، ۵ گروه از فرآیند مدیریت کار را مشخص میکند. این ۵ گروه مدیریت پروژه به‌صورت زیر است:
آغاز
برنامهریزی
اجرا
نظارت و کنترل
پایان
این ۵ مورد با یکدیگر رابطه متقابل دارند و تمامی آنها در جهت پیش‌برد کارهای مربوط به پروژه است.
گامهای شروع مدیریت پروژه چیست؟
شاید برای شما جالب باشد که بدانید کنترل پروژه در نیمه دوم قرن بیستم و با کمک استراتژی‌هایی تکامل پیدا کرد. این استراتژی‌ها به وسیله نظامیان، در جنگ جهانی دوم برای نظارت و بررسی پروژه‌های بزرگ و پیچیده استفاده می‌شد. البته در سال‌های قبل‌تر، از کنترل پروژه برای ساخت راه‌آهن‌های عظیم هم استفاده شد.
لازم به ذکر است که این موضوع در سال ۱۸۶۰ آغاز شد و در این پروژه هزاران نفر مشغول کار بودند؛ همچنین روزانه چند ده تن مواد اولیه خام از مکان‌های مختلف به این پروژه ورود پیدا می‌کرد و مدیریت آن بدون استفاده از علم کنترل پروژه کار غیر ممکنی بود.
بعد از شکل گرفتن مبانی اولیه مدیریت و کنترل پروژه در ابتدای قرن ۲۰ میلادی، «فردریک تیلور» با معرفی مفهوم مدیریت، کار روزانه کارگران را متحول کرد.
در واقع تیلور به‌جای اینکه از کارگران بخواهد که بیشتر کار کنند از آنها خواست تا با استراتژی‌های خاصی هوشمندانه‌تر کار کنند و در نتیجه توانست تأثیر بسیار مثبتی روی بازده کار آنها داشته باشد. کار هوشمندانه‌تر در یک سازمان یا یک شرکت میتواند به‌طور قابل توجهی بازده کاری را بالا ببرد. افرادی که به‌دنبال افزایش بازده شرکت یا سازمان‌شان هستند معمولاً به این نکته بی‌توجه هستند.
مدارک و گواهی‌نامه‌ها در مدیریت پروژه چیست؟
برای مدیریت پروژه بسته به نوع فعالیت شرکت مدرکی در موضوعات مهندسی یا علوم کامپیوتر نیاز است. البته دقت داشته باشید که مدرک MBA هم برای مدیران پروژه کارساز است. البته مدارک دیگری هم برای کنترل پروژه نیاز است و یکی از آنها مدرک متخصص مدیریت پروژه است که طرف موسسه PMI به متقاضیان داده میشود. البته درست است که این مؤسسه خصوصی است اما شرط بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌ها داشتن این گواهی‌نامه است.
مشاغل مناسب مدیریت پروژه چیست؟
معمولاً مدیران یک پروژه، شغل‌های مختلفی را برعهده دارند که در ادامه این شغل‌ها را بررسی میکنیم.
مسئول زمان‌بندی پروژه: این شخص باید توانایی بالایی در زمان‌بندی و تعهدات زمانی پروژه داشته باشد تا کارها طبق زمان‌بندی پیش بروند.
هماهنگ کننده پروژه: کارهایی از جمله برگزاری جلسات مرتبط با پروژه هم مربوط به هماهنگ کننده پروژه مدیریت است.
دستیار مدیر پروژه: این فرد در مواقع مهم به مدیر پروژه کمک میکند و معمولاً قسمت‌های خاصی از پروژه به این شخص محول میشود.
نکات مهم در مورد مدیریت پروژه چیست؟
همان‌طور که مشاهده کردید، مدیریت پروژه دارای وجوه مختلفی است و اجرای آنها میتواند یک شرکت را به پیشرفت بسیار زیادی برساند.
شرکت‌هایی که به کنترل و مدیریت پروژه‌های‌شان دقت زیادی دارند معمولاً موفق‌تر از سایر شرکت‌ها هستند. این شرکت‌ها به‌خوبی اهداف کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت خود را می‌شناسند و با صرف وقت و هزینه سعی میکنند در هر بازه زمانی بهترین نتیجه را برای کسب و کارشان رقم بزنند.
زمانی‌که یک شرکت از مدیریت پروژه استفاده میکند، تمامی افراد آن شرکت سعی میکنند در جهت تحقق اهداف پروژه گام بردارند و همین عامل باعث میشود تا شرکت به اهداف مشخص شده‌اش برسد.
مدیریت پروژه علم پیچیده‌ای است و گاهی اوقات نیازمند تجربه بسیار زیادی برای کنترل بحران‌های موجود در شرکت است. هر شرکتی در هر زمانی ممکن است درگیر بعضی از موضوعات شود و بحران‌های خاصی برای شرکت به‌وجود بیاید. در این اوقات یک مدیر پروژه کار بلد میتواند کارهای شرکت را به‌خوبی مدیریت کند و سازمان را از بحران نجات دهد.
مدیریت پروژه چیست؟ این مهارت چگونه در فعالیت‌های تجاری ما تأثیر می‌گذارد؟
مدیریت پروژه در سال‌های اخیر جایگاه ویژه‌ای در تجارت پیدا کرده است. این مهارت بخصوص مدیریت پروژه‌ای نرم افزاری به یکی از ارکان مهم برای رسیدن به مزایای رقابتی در تجارت جهانی است.
از همین رو مدیران شرکت‌های تجاری در تلاشند تا با کسب این مهارت یا استخدام مدیران پروژه، جایگاه خود را در تجارت بهبود بخشند.
در حقیقت تعریفی که برای مدیر پروژه ارائه میشود، فردی است که باید تمام جنبه‌های یک پروژه را در نظر بگیرد. همچنین از اجرای درست و دقیق آنها اطمینان حاصل کند. در عین حال نیز بتواند بودجه‌ای را که برای توسعه و انجام یک کار خاص تخصیص داده شده را نیز به‌خوبی مدیریت کند.
فرآیند مدیریت پروژه نیز مستلزم کسب مهارت‌های لازم برای انجام این کار است. این مهارت‌ها شامل سه دسته مهارت تحول (Transformation)، مهارت عملیاتی (Operational) و مهارت فنی (Technical) هستند.
در ادامه این مطلب با ۱۵ مهارت مهم برای مدیریت پروژه آشنا خواهید شد. همچنین با فرآیند و سیستم مدیریت پروژه، انواع مدیریت پروژه، نرم افزار آن و … آشنا خواهید شد.
معرفی ۱۵ مهارت مهم مدیریت پروژه
پرسش مدیریت پروژه چیست، درحقیقت یک سؤال کلی در مورد این فرآیند است. همانطورکه گفتیم مدیریت پروژه یکی از ارکان اصلی برای پیشرفت و توسعه کسب و کار است.
مدیریت پروژه در حقیقت مهارت تحقق اهدافی خاص در بازه زمانی خاص با بودجه مشخص تعریف میشود. تعریف مدیریت پروژه ممکن است ساده باشد. این تعریف ساده برای عموم قابل فهم است.
اما عملی کردن آن نیازمند داشتن دانش و مهارت کافی برای انجام این کار است. همانطورکه گفتیم این مهارت‌ها در سه دسته مهارت تحول، عملیاتی و فنی جای میگیرند. این مهارت‌ها شامل:
داشتن مهارت تفکر سیستماتیک
مهارت درک مفهوم فرآیند پروژه
شناسایی فرآیند مدیریت پروژه
توانایی مدل سازی فرآیند پروژه برای کارکنان
بهبود فرآیندها از طریق حاکمیت و تصمیم گیری و استقرار تکنولوژی
سنجش عملکرد پروژه
تحلیل فرآیند پروژه
طراحی فرآیند مدیریت پروژه
مدیریت قوانین
مهارت در مدیریت تغییرات احتمالی پروژه
مهارت یکپارچه سازی پروژه
مدیریت محدوده برای جلوگیری از انجام کار اضافه یا از قلم افتادن فعالیت
مدیریت زمان انجام پروژه
مهارت در مدیریت هزینه‌های پروژه
مهارت مدیریت منابع انسانی
سیستم مدیریت پروژه چیست؟
سیستم مدیریت پروژه به سیستم اطلاعات مدیریت پروژه نیز مشهور است. برخی پروژه‌ها پیچیده هستند. آغاز این پروژه‌ها اغلب با عدم قطعیت است.
سیستم مدیریت پروژه سیستمی است که از تحویل پروژه، زمان و پول پروژه‌های تحت فشار بازار حمایت میکند. از ویژگی‌های این سیستم باید به انعطاف آن برای دست و پنجه نرم کردن با نیازهای متعدد اعضای تیم و همچینین داشتن قابلیت آنالیز سیستم‌های سخت و نرم اشاره کرد. یک سیستم مدیریت پروژه باید دارای قابلیت‌های زیر باشد.
توانایی مدل سازی، ثبت و ذخیره، بازیابی و مدیریت عمومی داده‌های هر مدیریت پروژه چیست؟
مدیریت و کنترل به‌موقع اطلاعات اصلی پروژه با یک سیستم یکپارچه
یکپارچه کردن اطلاعات از امکان سنجی تا اجرا
پردازش و گزارش دهی
قابلیت سازگاری در پروژه‌های چند تخصصی
سیستم مدیریت پروژه یا نرم افزارهای مدیریت پروژه مناسب سازمان‌هایی هستند که درآمد آنها از مدیریت پروژه‌ها است. این سیستم سبب میشود تا سازمان مربوطه بتواند با کیفیت بیشتری بر پروژه‌ها نظارت کند. به‌طورکلی وظایف یک سیستم مدیریت پروژه چیست؟:
شروع پروژه
ارائه پیشنهادات برای بهبود پروژه
امکان سنجی انجام پروژه مورد نظر
طراحی فرآیند پروژه
فراهم کردن امکان مدیریت منابع
برنامهریزی فعالیت‌های پروژه و زمان‌بندی آنها
تخصیص وظایف
کنترل پروژه
بازنگری و بررسی پروژه پس از اتمام
بررسی و مدیریت کیفیت انجام پروژه
مدیریت ریسک و هزینه‌ها پروژه
مدیریت زمان
کنترل کیفیت
مدیریت اطلاعات
گزارش دهی
مدل های مختلف مدیریت پروژه چیست؟
مدیریت پروژه یک فرآیند پویا و منعطف است. از همین رو می‌توان برای آن انواع و روشهای مختلفی را تعریف کرد. با توجه به نوع و حساسیت پروژه هر یک از انواع این روش‌ها میتواند برای مدیریت پروژه به کار گرفته شود.
روش امانی مدیریت پروژه چیست؟
بسیاری از پروژه‌ها مدیر پروژه خاصی ندارد. کارفرما یا مدیرکل به‌صورت مستقیم بر روی پروژه نظارت میکند. به‌عبارتی مدیریت تمام فرآیند پروژه بر عهده کارفرما است. این پروژه‌ها اغلب پروژه‌های ساده و کوچک هستند.
روش سنتی مدیریت پروژه چیست؟
روش سنتی یکی از قدیمی‌ترین و عمده‌ترین روش‌هایی است که برای مدیریت پروژه مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای مثال اگر پروژه رنگ کردن یکی از دیوارهای شرکت باشد، کارفرما کار مدیریت و اجرای آن را به یک مشاور و پیمانکار می‌سپارد.
مشاور کار طراحی و ساخت و نظارت بر نحوه اجرای کار را برعهده دارد. پیمانکار نیز در این پروژه کار مجری طرح را انجام میدهد. در این پروژه شخص کارفرما نیز بر روند اجرای کار نظارت میکند.
در این فرآیند طراح و مجری نگرش‌های مختلفی دارند. از همین رو لازم است که در حین اجرای پروژه بازنگری‌ها و دوباره کاری‌هایی اعمال شود.
روش اجرا(پیمان) در مدیریت پروژه چیست؟
این روش اندکی نسبت به روش سنتی پیشرفته‌تر است. همانطورکه گفتیم در روش سنتی ممکن است بین پیمانکار و مشاور اختلاف نظرهایی وجود داشته باشد.
این عوامل درنهایت منجر به بازنگری و اجرای مجدد شده که زمان‌بر و هزینه‌بر است. برای جلوگیری از این موضوع کارفرما میتواند به دو روش عمل کند.
روش اول:
مدیریت اجرا برپایه دستمزد
در این روش کارفرما امور برنامه ریزی، هماهنگی و مدیریت را به یک فرد یا شرکت دیگر می‌سپارد. این امر سبب کاهش ریسک کار خواهد شد و تنها دستمزد مدیر اجرایی پرداخت خواهد شد.
روش دوم:
مدیریت اجرا بر پایه مشارکت در ریسک
در این روش از مدیریت پروژه، واحد یا فردی که به‌عنوان مدیر انتخاب میشود بخشی از کار کارفرما را نیز به عهده می‌گیرد. این فرد یا واحد قادر به عقد قرارداد برای بهبود پروژه است. برای مثال میتواند با یک کچ کار نیز برای بهبود پروژه رنگ آمیزی دیوار شرکت قرارداد ببندد.
روش طرح و ساخت در مدیریت پروژه چیست؟
در این روش مسئولیت طراحی و مهندسی اجرایی پروژه، تأمین تجهیزات مورد نیاز، انجام عملیات اجرایی و مدیریت بر تمام این مراحل بر عهده شرکت پیمانکار طرح و ساخت خواهد بود.
برای مثال اگر پروژه رنگ‌آمیزی دیوار را در نظر بگیریم. کار طراحی و انتخاب رنگ دیوار، خرید رنگ و تجهیزات نقاشی، انجام کار رنگ‌آمیزی و مدیریت تمام این مراحل بر عهده شرکت طرح و ساخت است. برای این روش دو شیوه تعریف شده است.
روش اول:
روش کلید گردان
در این روش از فرآیند مدیریت پروژه، برآوردکلی هزینه‌ها، صورت کلی طرح و … تحت عنوان خواسته کارفرما در اختیار شرکت طرح و ساخت قرار می‌گیرد.
روش دوم:
روش تلفیقی طرح و ساخت
در این روش بخشی از کار توسط شرکت کارفرما انجام شده و تحت عنوان شرح کار در اختیار شرکت طرح و ساخت قرار می‌گیرد. برای مثال اگر در پروژه رنگ آمیزی دیوار کشیدن و رنگ گردن طرح یک گل بر روی دیوار مدنظر باشد، بخشی از آن توسط کارفرما و کارکنان اجرا خواهد شد.
در این صورت چهارچوب کلی پروژه مشخص است. از همین رو پیمانکار طرح و ساخت تنها میتواند در این چارچوب فعالیت کند. یکی از مزایای این روش کاهش احتمال بازنگری و دوباره کاری است.
روش ساخت، بهره برداری و انتقال مدیریت پروژه چیست؟
در این روش بخش بزرگی از تأمین مالی پروژه بر عهده یک شرکت سرمایه‌گذار خواهد بود. همچنین مسئولیت انجام و راه‌اندازی پروژه نیز بر عهده سرمایه‌گذار است.
در این روش ریسک پروژه بر عهده سرمایه‌گذار است. این سرمایه گذار موظف است پس از شروع بهره برداری از پروژه آن را به کارفرما منتقل کند.
نرم افزار مدیریت پروژه چیست؟
در بخش‌های قبل از نرم افزار مدیریت پروژه به‌عنوان سیستم مدیریت پروژه یاد شد. کاری که این نرم‌افزارها در مدیریت پروژه انجام میدهند، زمان‌بندی رویدادها و فعالیت‌ها است.
این نرم‌افزارها برای تسهیل در اجرای پروژه برای بخش عملیاتی آن به کار می‌روند. همچنین برای سطوح مدیریتی نیز جنبه اطلاعاتی دارند. این نرم افزارها با دریافت داده‌ها اطلاعاتی را برای کاربران فراهم میکنند. این اطلاعات شامل:
لیست وظایف افراد
زمان بندی اختصاص یافته به پروژه
نمایی از مدت زمان مورد نیاز برای انجام یک پروژه
اطلاعاتی از حجم کار برای اتمام پروژه تعریف شده
مدارک
ارائه اطلاعات از نحوه انجام پروژه (با این قابلیت می‌توان میزان عملکرد مدیر پروژه بر حسب برنامهریزی را سنجید)
استفاده مناسب از منبع محدود
نوع پروژه
این نرم‌افزاها می‌توانند تحت وب باشند یا بر روی دسکتاپ نصب شوند. این نرم‌افزارها دارای انواع تک کاربره، شخصی، جمعی و یکپارچه هستند. هر یک از آنها برای مدیریت پروژه‌های خاص به کار می‌روند و دارای انواع مختلفی هستند.
آموزش مدیریت پروژه چیست؟
پروژه‌ها در دنیای کسب و کار های امروزی نقش بسزایی دارند. برای به سرانجام رسیدن یک پروژه خاص به مدیریت پروژه نیاز است. همانطورکه گفتیم مدیریت پروژه یک مهارت است.
مهارت نیز قابل فراگیری است. بسیاری از مهندسان و افرادی که پیاده‌سازی پروژه را برعهده دارند، می‌توانند با فراگیری مهارت مدیریت پروژه، اهداف و پروژه‌های خود را مدیریت کنند. با استفاده از آموزش مدیریت پروژه می‌توان بسیاری از این مفاهیم را فراگرفت.
در آموزش مدیریت پروژه اغلب مفاهیمی همچون مدیریت پروژه چیست و تفاوت پروژه و کارهای عملیاتی عنوان میشود. همچین انواع نرم افزارهای مدیریت پروژه معرفی خواهد شد.
همچنین مفاهیمی همچون محدوده پروژه و مفاهیمی همچون مدیریت محدوده نیز آموزش داده خواهد شد. کاربر از طریق این آموزش‌ها فرا می‌گیرد که چطور زمان پروژه را مدیریت نماید. بطورکلی در آموزش مدیریت پروژه مفاهیم بسیاری با هزینه اندک آموزش داده خواهند شد.
۲۰ مهارت مهم در مدیریت پروژه
به هر فرایندی که نیاز به همکاری مجموعه‌ای از افراد داشته باشد، می‌توان نام پروژه داد. طبیعی است که هر پروژه باید در زمان به خصوصی انجام شود و تنها میزان مشخصی بودجه در اختیار دارد. برای آنکه منابع مالی، زمانی و نیروی انسانی به خوبی کار کنند و نتیجه مطلوبی حاصل شود. باید از علمی با نام مدیریت پروژه استفاده کرد.
مدیریت پروژه به منظور برنامهریزی، هماهنگی و کنترل فعالیت‌های پیچیده و متنوع پروژه های صنعتی و تجاری مدرن توسعه یافته است. بنابراین اگر بخواهیم بگوییم که مدیریت پروژه چیست؟ می‌توانیم چنین تعریفی ارائه دهیم: «مدیریت پروژه فرآیند هدایت کار یک تیم برای دستیابی به اهداف معین و رسیدن به معیارهای تعیین شده در یک زمان مشخص است.»
چرا مدیریت پروژه؟ (اهداف مدیریت پروژه چیست)
اهداف مدیریت پروژه در تعریف آن مشخص است. اما اگر بخواهیم به طور موردی بیان کنیم می‌توانیم موارد زیر را ارائه دهیم. با وجود این فاکتورها نمی‌توان بدون برنامه کاری را شروع کرد.
کارایی و کیفیت
نتیجه نهایی یک پروژه باید با هدفی که در نظر گرفته شده متناسب باشد. زمان تأمین کارایی و کیفیت در دست تیم کنترل کیفیت بود. امروزه این وظیفه جمع‌بندی کار تمام اعضای تیم و در گروی انجام درست کار از ابتدا تا انتها است.
بودجه
هر پروژه باید در محدوده بودجه در نظر گرفته شده تمام شود. منابع مالی پایان ناپذیر نیستند و اگر اعتبارات قبل از اتمام کار تمام شود، ممکن است یک پروژه شکست بخورد.
محدودیت زمانی
پیشرفت کار باید مطابق با برنامهریزی انجام شده باشد. تمام مراحل مهم پروژه باید حداکثر تا تاریخ مشخص شده آنها انجام شوند، تا نتیجه آن در تاریخ مقرر یا قبل از آن قابل مشاهده باشد. در بازه زمانی حرکت‌کردن بسیار مهم است چرا که خارج شدن از آن به هیچ عنوان خوشایند حامی مالی و کارفرمای پروژه نیست. بنابراین مدیریت پروژه به دلیل مدیریت زمان، ساماندهی روابط و کمک به اتخاذ تصمیمات بهتر اهمیت بسیاری دارد.
انواع مدیریت پروژه کدامند؟
همه انواع مدیریت پروژه در نهایت یک کار را انجام میدهند، یعنی به سرانجام رساندن یک پروژه؛ اما در هر نوع، از روشی متفاوت برای انجام کار استفاده میشود. انواع و روش های مدیریت پروژه به 7 مدل اصلی و پر استفاده تقسیم‌بندی میشوند. project چیست؟ تحقیق در مورد مدیریت پروژه به چه صورتی است؟
مدل «آبشاری» یکی از قدیمی ترین روش های مدیریت پروژه است که هنوز هم توسط تیم های توسعه استفاده میشود. در این روش هر مرحله به طور کامل به مرحله قبل وابسته است. در حالی که سبک «آبشاری» بسیار کندتر از نمونه‌های مشابه خود است، میتواند برای کسانی که به دنبال ساختاربندی یا پیش‌بینی زیادی هستند مفید باشد. استفاده از این روش میتواند با توقفهای زیادی روبرو باشد. چرا که اشکال در یک مرحله نیازمند بررسی مراحل قبلی است.
مدل چابک (agile project management) مدیریت پروژه
روش «چابک» نسبت به آبشاری سریعتر است و فرآیندهای بیشتری را پوشش میدهد. چنین نیز می‌توان گفت که روش «چابک» لزوماً یکی از انواع مدیریت پروژه نیست و می‌توان به عنوان یک طرز فکر یا روش کار در هر موضوعی به آن نگاه کرد. در روش «چابک» از زیرگروه‌های کوچک برای انجام کار استفاده میشود که نقش افراد در آنها قابل جابه‌جایی است.
«اسکرام» خلاصه شده روش «چابک» است. بسیار سریع است و دارای یک محدوده کوچک است. در روش«اسکرام» پروژه در قطعات کوچک و معمولاً براساس یک بازه زمانی یک ماهه برنامهریزی میشود. این روش برای تیم‌های کوچک مناسب است.
این روش نیز یکی دیگر از زیر مجموعه های روش «چابک» است. برخلاف نوع اسکرام مدیریت پروژه که بسیار متکی به زمان است، «کنبام» به سازمانی و ساخت‌یافته بودن روند کار اهمیت میدهد. برای تحقق این امر، «کنبام» در درجه اول به تعداد وظایفی که در هر فرآیند انجام میشود، چگونگی سادهسازی و غیره نگاه میکند. این روش برای انجام پروژه‌های کارخانه‌ای که محصولات مشابه در تعداد بالا تولید میکنند مناسب است.
در این روش مدیریت پروژه که از نظر اتکا به روندها و ساختارها مانند «کنبام» است، تأکید بر ذهنیت مشتری است. در این روش مهم این است که چگونه کار به صورتی پیش برود که بهترین نتیجه در مناسب ترین زمان به مشتری ارائه شود.
این روش تأکید بر کیفیت خروجی دارد. این روش زمانی مفید خواهد بود که از روش تکیه گاهی استفاده کرده باشید و نتیجه نهایی به اندازه انتظار رضایت بخش نباشد. درواقع مدل «شش سیگما» میتواند با سایر روش‌ها ادغام شده و به بهبود نتیجه کمک کند.
مدل prince2 مدیریت پروژه
روش «PRINCE2» اغلب توسط بخش‌های خصوصی در دولت مورد استفاده قرار می‌گیرد و روی کارایی و به حداقل رساندن خطاها متمرکز است. این روش متمرکز بر جزئیات است و پروژه را به مراحل محصول محور کوچکتر تقسیم میکند.
مهارت های مهم در مدیریت پروژه
رهبری
بسیاری معتقدند که افراد با این مهارت رهبری متولد میشوند و نمی‌توان آن را آموخت. اما مشخص است که رهبری نیز مانند هر مهارت دیگری قابل آموزش است. بنابراین اگر به فکر انجام امور مدیریت پروژه هستید باید یاد بگیرید که چگونه در مسیر رهبری گام بردارید.
برقراری ارتباط
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، مکمل توانایی رهبری است. اگر می‌خواهید رهبر خوبی باشید باید بتوانید با اعضای تیم خود به خوبی ارتباط برقرار کنید. اما شما نه تنها قرار است با تیم خود ارتباط برقرار کنید، بلکه باید ارتباطات روشنی با همه افراد مرتبط با پروژه داشته باشید؛ از فروشندگان و پیمانکاران گرفته تا سهام‌داران و مشتریان.
مدیریت وظایف
مدیریت وظایف با دو مهارت قبلی ارتباط تنگاتنگ دارد. در هر پروژه نقش‌های مختلف و وظایف مختلف هر نقش وجود دارد، که هریک به یکدیگر مرتبط هستند. بنابراین سوءمدیریت میتواند خسارات زیادی به پروژه وارد کند. مدیریت وظایف به منزله تهیه یک لیست است. شما در این لیست علاوه‌بر وظایف باید پیچیدگی‌های هریک و ابزارهایی که برای مدیریت کارآمد هر یک نیاز است را بگنجانید.
توانایی مذاکره و حل تداخلات
شما تا چه حد توانایی کمک به اعضای تیم خود را برای حل تناقض‌ها و تداخلات دارید؟ آیا میتوانید برای افزودن یک فرد متخصص به تیم خود مذاکره کنید؟ به عنوان یک مدیر پروژه اگر این مجموعه مهارت‌ها را داشته باشید یا بتوانید آنها را توسعه دهید، احتمال موفقیت شما افزایش می‌یابد.
ایجاد تعهد در تیم
ایجاد تعهد در تیم در وهله اول با داشتن دلیل و هدف مشخص برای با هم بودن آغاز میشود. هنگامی که این اتفاق افتاد باید درحالی که تیم مراحل تعریف و برنامهریزی را طی میکند روابط درونی آن نیز شکل گیرد. بنابراین شما باید درک صحیحی از پویایی تیم داشته باشید. فراموش نکنید که فقط انجام کار مهم نیست بلکه چگونگی انجام کار مهم است.
نتیجه گیری
مدیریت پروژه شامل اختصاص دادن منابع خاص، پیگیری و کاربرد هر یک از آنها برای رسیدن به یک هدف مشخص است. مدیریت پروژه دارای انواع مختلفی است.
انواع مختلف پروژه در حقیقت به روش‌هایی گفته میشوند که برای مدیریت پروژه مورد استفاده قرار میگیرند. در راستای تسهیل مدیریت پروژه نرم افزارهایی به این کار اختصاص داده شده‌اند.
این نرم‌افزارها با نام سیستم مدیریت پروژه نیز مشهور هستند. مهارت مدیریت پروژه با تجربه قابل کسب است. اما بهترین روش برای یادگیری استفاده از آموزش‌های مدیریت پروژه است.
برخی از سؤالات رایج
تعریف مدیریت پروژه چیست؟
مدیریت پروژه فرآیندی است در جهت حفظ مسیر پروژه و به منظور دستیابی به تعادل اقتصادی و قابل توجیه، بین ۳ عامل هزینه، زمان و کیفیت. همچنین مدیر پروژه حین انجام پروژه، از ابزار و تکنیکهای خاصی کمک می‌گیرد تا بتواند پروژه را به‌درستی کنترل کند.
کاربرد نرم افزارهای مدیریت پروژه چیست؟
لیست وظایف افراد
زمان بندی اختصاص یافته به پروژه
نمایی از مدت زمان مورد نیاز برای انجام یک پروژه
اطلاعاتی از حجم کار برای اتمام پروژه تعریف شده
مدارک
ارائه اطلاعات از نحوه انجام پروژه (با این قابلیت می‌توان میزان عملکرد مدیر پروژه بر حسب برنامهریزی را سنجید)
تحقیق و توسعه در گسترش و موفقیت یک کسب و کار نقش بسیار مهم و ارزشمندی را ایفا میکند. شرکت‌های بزرگ هر ساله بودجه بزرگی را برای تحقیق و توسعه شرکت‌شان هزینه میکنند و جالب است بدانید که این هزینه بسیار زودتر از آنچه که فکر می‌کنید به آنها برمی‌گردد. به‌عبارت دیگر زمانی‌که یک شرکت یا به‌عبارت کلی یک کسب و کار به تحقیق و توسعه در شرکتش اهمیت میدهد به زودی شاهد افزایش چشم‌گیر فروش خود میشود.
شرکت‌های بزرگ در هر حوزه به خوبی می‌دانند زمانی به موفقیت پایداری می‌رسند که بتوانند به‌صورت دائم تحقیقات خود را گسترش دهند و نتایج تحقیقات را بر روی محصول و خدمات‌شان اعمال کنند. این کار باعث میشود تا شرکت‌ها بتوانند به مرور زمان کیفیت خدمات و محصولاتشان را بهبود ببخشند.
اگر می‌خواهید با روند اصولی تحقیقات و توسعه آشنایی پیدا کنید میتوانید از این مطلب استفاده کنید تا اهمیت تحقیقات و توسعه در کسب و کار را بفهیمد. شرکت‌های بزرگ فناوری و تکنولوژی اهمیت بیشتری برای تحقیقات و توسعه قائل هستند چراکه این شرکت‌ها با جدیدترین علوم روز کار میکنند و حتی مزیت رقابتی بعضی از آنها نوآوری است.
نوآوری در یک شرکت زمانی شکوفا میشود که همه افراد حاضر در آن شرکت به‌دنبال خلق ارزش‌های جدیدی باشند و این موضوع در تیم آن کسب و کار نهادینه شده باشد.
تحقیق و توسعه برای چه کسب و کاری مناسب است؟
البته شاید از خودتان بپرسید که آیا تحقیق و توسعه در کسب و کارهای کوچک هم فایده‌ای دارد و یا اساسا برای شرکت‌های بزرگ مفید است؟!
در پاسخ به این سوال باید بدانید که تحقیقات و توسعه در هر شرکت کوچک و بزرگی میتواند برای جلب رضایت مشتری و همچنین پیشرفت خدمات و محصولات مفید باشد. اما باید بدانید که تحقیق و توسعه مناسب هر شرکت چیست و شما از کدام‌یک از روشهای تحقیقات و توسعه در شرکت‌تان استفاده کنید تا به بهترین نتیجه ممکن برسید.
ممکن است در یک کارگاه کوچک خیاطی، تحقیقات و توسعه به این شکل صورت بگیرد که مدیر آن کارگاه تحقیقاتی را برای کم کردن هزینه تعمیر چرخ‌های خیاطی بپردازد. اما در شرکت‌های بزرگ موضوع به همین جا ختم نمی‌شود و شرکت‌ها برای ماندن در رقابت مجبورند بخش عظیمی از درآمدشان را به شکل مستقیم برای تحقیقات و توسعه هزینه کنند.
برای مثال شرکت اپل در سال ۲۰۱۶ پس از آنکه نقدهایی به دوربین تلفن‌های همراهش وارد شد یک تیم ۵۰۰ نفره تشکلیل داد و از آنها خواست تا هر کدام از قابلیت‌های دوربین آیفون‌ها را بررسی کنند و نقاط ضعف آنها شناسایی کنند. این کار باعث شد تا به مرور زمان مشکلات نوردهی، زوم اپتیکال، تغییر دریچه فوکوس و بسیاری از موارد دیگر بهبود پیدا کند.
البته همان‌طور که متوجه شده‌اید تحقیق و توسعه موضوعی زمان‌بر است و شما نمی‌توانید در عرض یک ماه به کمک تحقیقات و توسعه فروش شرکت یا سازمان خود را افزایش دهید. اما اگر روشهای مطرح شده در این مقاله را به شکل کامل انجام دهید می‌توان مطمئن بود که به‌زودی فروش شما افزایش پیدا میکند و وضعیت کسب و کار شما بهبود پیدا میکند. همچنین شما برای اینکه بتوانید فروش بیشتری را تجربه کنید میتوانید مقاله چرا فروش ندارم دکتر ویز را مطالعه کنید.
تحقیق و توسعه حرفه ای چقدر طول می‌کشد؟
حالا که بحث از زمان نتیجه دادن تحقیق و توسعه شد بهتر است این نکته را هم متذکر شویم که زمان نتیجه دادن تحقیقات و توسعه در کسب و کارهای مختلف یکسان نیست و ممکن است این تحقیقات برای یک کسب و کاری در شش ماه نتیجه بدهد و برای یک کسب و کار دیگر شش سال.
اگر به حوزه تکنولوژی علاقه‌مند باشید احتمالا می‌دانید که دانشمندان در حال آزمایش‌هایی برای افزایش طول عمر باتری‌های گجت‌های مختلف هستند اما زمانی‌که از تاریخ اجرای آنها سوال میشود معمولا چندین سال دیگر را زمان اجرای این طرح می‌دانند.
این موضوع نشان میدهد که تحقیق و توسعه در بعضی از کسب و کارها ممکن است به زودی پاسخ ندهد و یا حتی ممکن است شکست بخورد. شکست ایده‌ها و برنامه‌های تیم تحقیقات و توسعه موضوعی کاملا رایج است و نباید بدین خاطر به تیم تحقیقات شرکت یا سازمان خود خرده بگیرید.
معمولا همه تیم‌های تحقیق و توسعه بر روی موضوعاتی تحقیق میکنند که وضعیت مشخصی ندارند و برای همین درصد موفقیت ایده‌هایی که در این تیم‌ها مطرح میشود عدد کمی است.
در این قسمت ممکن است برای شما سوال شده باشد که پس وقتی احتمال موفقیت یک ایده در تیم‌های تحقیقات و توسعه بسیار کم است پس چرا تا این اندازه به این موضوع اهمیت داده میشود؟ در حقیقت شرکت‌های بزرگ هر ساله چند صد تیم تحقیق و توسعه را در قسمت‌های مختلف کسب و کارشان به‌کار میگیرند تا بتوانند بهترین تغییرات را بر روی محصولات خود اعمال کنند.
با توجه به این که تعداد ایده‌ها و موضوعات بسیار زیاد است معمولا مشتریان و مخاطبان فقط از مواردی که به موفقیت رسیده مطلع میشوند.
در همین راستا شاید برای شما جالب باشد که بدانید که شرکت گوگل دارای یک وب‌سایتی با نام قبرستان گوگل است و تمامی استارت‌آپ‌ها و ایده‌های شکست‌خورده حاصل از این تیم‌های تحقیق و توسعه را در آن معرفی کرده است و اطلاعات جالبی در مورد آن ها داده است.
پس تا این‌جای کار دانستیم که نتایج تحقیقات و توسعه قرار نیست همیشه به موفقیت برسد و ممکن در بسیاری از موارد با شکست مواجه شود. اما در ادامه مطلب می‌خواهیم بررسی کنیم که از کجا بدانیم که کدام روش تحقیقات و توسعه برای شرکت و سازمان ما مناسب است و کدام روش مناسب نیست.
روش ها و مراحل تحقیق و توسعه حرفه ای
برای اینکه بدانید چه روشی از تحقیق و توسعه برای شما مناسب است و چه روشی مناسب نیست نیاز به مشورت با افراد خبره‌ای دارید که در این حوزه فعالیت کرده‌اند و تجربه مناسبی دارند. شما میتوانید به کمک مشاور کسب و کار دکتر ویز مراحل تحقیقات و توسعه کسب و کارتان را بررسی کنید.
البته روشهای تحقیق و توسعه برای هر شرکت و هر کسب و کاری متفاوت است و ما نمی‌توانیم برای همه کسب و کارها یک روش مشخص بیان کنیم اما چیزی که مشخص است این است که روشهای تحقیقات و توسعه باید در چهارچوب اهداف شرکت باشد و کاملا با هدف‌های سازمان هم‌خوانی داشته باشد.
در غیر اینصورت تحقیقات و توسعه نه‌تنها به کسب و کار کمک نمی‌کند بلکه باعث میشود سازمان ضررهای مالی زیادی را تجربه کند. واحد تحقیق و توسعه یا Research and Development از سال ۱۹۶۰ کمک‌های شایانی را به کسب و کارها و شرکت‌های بزرگ آمریکایی کرده است. البته روشهای تحقیقات و توسعه در سال‌های اخیر تغییرات زیادی هم داشته است.
بعد از مشخص شدن روشهای تحقیقات و توسعه در سازمان‌ها، در بیشتر سازمان‌ها یک واحد مجزا با نام واحد تحقیقات و توسعه شکل گرفت. واحد تحقیقات و توسعه در ذهن مدیران کسب و کارهای مختلف با مفهوم نوآوری عجین بوده است.
مراحل تحقیق و توسعه ۳ مورد است.
تحقیق پایه
تحقیق کابردی
توسعه
در ادامه مطلب به بررسی هر کدام از این ۳ مورد می‌پردازیم. دقت داشته باشید که اگر می‌خواهید تحقیق و توسعه را به شکل اصولی و درست انجام دهید باید تمامی این ۳ مرحله را به‌خوبی انجام دهید. انجام یک یا دو مرحله از موارد زیر هیچ تغییری در میزان فروش ندارد و حتما باید همه موارد را برای اثربخشی آن انجام دهید.
تحقیقات پایه
هدف از انجام تحقیقات پایه افزایش دانش یا درک از یک موضوع مشخص است اما هیچ گونه کابرد خاصی برای آن در نظر نداریم. به‌عبارت دیگر می توان گفت تحقیقاتی که دست‌آورهای اقتصادی و تجاری کوتاه مدتی برای آن در نظر گرفته نشدع است.
تحیقیقات کابردی
در این قسمت ابتدا یک نیاز مشخص و واضح در ذهن‌مان داریم و می‌خواهیم راه حل‌های برطرف کردن آن نیاز را بررسی کنیم و ببینیم که آیا می‌توان با دانش و هزینه مشخص آن نیاز را برطرف کرد یا خیر؟
توسعه
در این مرحله بر روی پیاده‌سازی نتایج تحقیقات‌مان متمرکز هستیم و باید در نظر داشته باشیم که این مرحله بسیار خاص و حساس است چراکه کاملا اجرایی است. در مراحل قبل بیشتر به تولید علم می‌پرداختیم اما در این مرحله عملا با کارهای اجرایی روبه‌رو هستیم.
مزایای تحقیق و توسعه
تحقیق و توسعه برای تمامی شرکت‌های کوچک و بزرگ مزایای زیادی دارد که البته این مزایا برای هر کسب و کاری فرق میکند و بسته به نوع کسب و کار ممکن است مزایا کم یا زیاد شوند.
اما نکته‌ای که مشخص است آن است که طبق تحقیقات معتبر انجام شده بیشتر شرکت‌هایی که در برنامه سالانه خود قسمتی را برای تحقیقات و توسعه کسب و کارشان در نظر گرفته‌اند به رشد بسیار بیشتری در مقایسه با کسب و کارهای مشابه‌شان رسیده‌اند.
این رشد ناشی از رضایتمندی مشتریان و کاربران است و به هیچ عنوان به‌صورت اتفاقی حاصل نشده است. اگر می‌خواهید درکسب و کار شخصی‌تان رشد کنید و کسب و کارتان را گسترش دهید یکی از بهترین راه‌ها انجام تحقیق و توسعه است. ممکن است هزینه تحقیقات برای شرکت شما کمی سنگین باشد اما بهتر است در نظر داشته باشید که درصورت درست خرج شدن، این هزینه به زودی به شما بازخواهد گشت.
اگر می‌خواهید در کسب و کارتان موفق باشید بهتر است با تیم دکتر ویز مشورت کنید تا شما را برای تحقیقات و توسعه اصولی شرکت‌تان آموزش دهند. همچنین برای توسعه کسب و کارتان میتوانید مقاله توسعه کسب و کاردکتر ویزرا هم مطالعه کنید که میتواند برای شما بسیار جذاب و خواندنی باشد.
دقت داشته باشید که تحقیق و توسعه در شرکت شما باید به شکل پیوسته باشد و اگر قرار است برای این موضوع هزینه صرف کنید میتوانید با یک برنامهریزی منظم بودجه مشخصی را برای آن صرف کنید.
زیاد هزینه کردن برای تحقیقات و توسعه میتواند باعث هدررفت سرمایه شرکت شما باشد و در ابتدای مسیر تحقیق و توسعه به هیچ وجه توصیه نمی‌شود که هزینه‌ی زیادی را برای این کار مشخص کنید.
معمولا شرکت‌های کوچک و نوپا سعی میکنند واحد تحقیق و توسعه را در شرکت خود داشته باشند اما هزینه‌های آن را بسیار کم مشخص میکنند تا آسیبی به سرمایه شرکت وارد نشود.
برای بهتر نتیجه دادن تحقیق و توسعه در شرکت‌تان توصیه میکنیم زمانهای مشخصی را برای بررسی این واحد اختصاص دهید و تارگت‌های بعدی را مشخص کنید.
این کار باعث میشود تا هم زمان رسیدن به اهداف شما سریعتر شود و هم بتوانید از ورود به حاشیه‌های موجود در حوزه‌های کسب و کارتان جلوگیری کنید. البته از طرفی این کار باعث میشود تا بتوانید کنترل و مدیریت برای هزینه‌های شرکت داشته باشید.
جمع بندی
تحقیق و توسعه موضوعی است که میتواند هر کسب و کاری را به موفقیت برساند. اما متاسفانه بسیاری از شرکت‌های کوچک و بزرگ در این مسیر گمراه میشوند. مشخص کردن بودجه و هدف سازمان از راه‌اندازی واحد تحقیق و توسعه کمک میکند تا به شکل واضح‌تری بتوانید این واحد را کنترل کنید.
بهتر است برای این کار از افرادی کمک بگیرید که در این حوزه فعالیت دارند. اگر از فرد متخصصی در این حوزه استفاده نکنید ممکن است دیر یا زود ضررهای زیادی به محصول یا خدمات شرکت شما وارد شود که بعضی از آنها غیرقابل جبران است.
آموزش سرمایه گذاری ، بهترین مکان برای سرمایه گذاری سودآور
کجا سرمایه گذاری کنیم؟ این سؤالی است که حداقل سالی چند بار از خود می‌پرسیم و همه‌ی ما سعی میکنیم در جایی سرمایه گذاری کنیم که بازده مالی خوبی داشته باشد و در سریع‌ترین زمان بازگشت سرمایه داشته باشد. فرقی نمی‌کند که شما در حال حاضر کارمند هستید یا دارای کسب و کار شخصی خودتان هستید، در هرصورت شما باید بتوانید پول‌های پس‌انداز شده‌ی خود را در یک جای مطمئن سرمایه‌گذاری کنید.
بسیاری از افراد این‌طور فکر میکنند که اگر صرفاً طلا یا دلار بخرند می‌توانند در شرایط اقتصادی نابه‌سامان، موفق عمل کنند، اما از نظر اقتصاددانان اگر قیمت طلا یا دلار ۳ برابر شود و پول شما هم ۳ برابر شود شما عملاً هیچ سودی نکرده‌اید و فقط می‌توان گفت که ضرر نکرده‌اید.
ساده‌ترین راهی که برای فرار از تورم، به ذهن مردم می‌رسد این است که در هر زمان، طلا و سکه زیادی بخریم تا پول پس‌انداز شده ما دچار افت ارزش نشود. ما در این مقاله به شما نشان می‌دهیم که این تفکر تا چه حد غلط است و باید به چه صورتی مدیریت شود تا بهترین بازده را برای شما داشته باشد.
البته باید این نکته را هم درنظر بگیرید که قرار است تا چه مبلغی سرمایه گذاری کنید و آیا سرمایه‌گذاری با فلان مبلغ در یک کار خاص به‌صرفه است یا خیر؟! بهترین کار برای سرمایه گذاری چیست؟ برای سرمایه گذاری چی بخریم؟ روی چه چیزی سرمایه گذاری کنیم ؟ با پولم چی بخرم که سود کنم؟ کجا سرمایه‌گذاری کنم؟ پولمو کجا سرمایه گذاری کنم؟ قبل از انتخاب روش سرمایه گذاری مناسب بهتر است با مشاور کسب و کار در این زمینه مشورت کنید.
اشتباهات رایج در کسب و کار که مانع از سودآوری سرمایه شما میشود.
بزرگان اقتصاد در پاسخ به افرادی که می‌گویند کجا سرمایه گذاری کنیم؟ می‌گویند که هیچ‌وقت همه پول‌تان را در یک جای خاص سرمایه‌گذاری نکنید و سعی کنید در قسمت‌های مختلفی سرمایه گذاری کنید.
برای مثال فرض کنید که شما در یک شرکت بورس اقدام به سرمایه گذاری می‌کنید و بهترین جا برای سرمایه گذاری انتخاب کرده‌اید دارای تمامی المان‌های لازم برای موفقیت در سرمایه گذاری است، اما ناگهان به دلیل تحریم‌های جدید، ارزش سهام آن به‌شدت افت میکند و شما مبلغ بسیار زیادی ضرر می‌کنید. با این مثال احتمالاً توانسته‌اید درک کنید که چرا در ابتدای بحث گفتیم که همه پول‌تان را در یک سبد سرمایه گذاری نکنید.
در ادامه سرمایه گذاری باید بررسی کنید که به چه صورتی قرار است از پول‌تان سود به‌دست آورید، خیلی از افراد می‌گویند که نمی‌خواهیم به‌صورت مشخص و ماهانه مبلغ مشخصی سود داشته باشیم اما بعضی دیگر از افراد هم به‌دنبال کسب سود ماهیانه از سرمایه گذاری‌شان هستند.
برای مثال کسانی که یک زمین می‌خرند قطعاً نمی‌توانند در هر ماه مبلغ مشخصی سود دریافت کنند اما به‌خاطر تورم در کشور ایران بعد از گذشت چند سال قیمت آن زمین افزایش زیادی پیدا میکند.
اگر برای شما هم سؤال شده است که کدام‌یک از انواع سرمایه گذاری بهتر است باید مجدداً عرض کنیم که در این قسمت هم حفظ تعادل بسیار مهم است و بهتر است به‌جای اینکه فقط روی سرمایه گذاری با سود مشخص برنامهریزی کنید به فکر سرمایه گذاری بر کارهای دیربازده هم باشید.
در چه زمینه ای سرمایه گذاری کنیم؟
زمانی‌که می‌خواهید سرمایه گذاری کنید ابتدا به بودجه خود نگاه کنید تا بدانید قرار است چقدر هزینه کنید. در ادامه مطلب، سرمایه گذاری موفق با مبالغ مختلف بیان شده است. شما با مطالعه مطالب زیر میتوانید حوزه سرمایه گذاری‌تان را مشخص کنید و در گام بعدی باید سعی کنید که اطلاعات کافی را در حوزه مورد نظرتان کسب کنید.
برای مثال اگر قرار است به بورس وارد شوید بهتر است ابتدا آموزش جامعی در مورد بورس مشاهده کنید و باصرف مبالغ اندک، حوزه‌ی مورد نظرتان را تست کنید و میزان سود و ضرر آن را محاسبه کنید.
البته این نکته را هم در نظر داشته باشید که اگر می‌خواهید سرمایه گذاری مطمئن داشته باشید بهتر است در حوزه‌ای فعالیت کنید که اطلاعات حداقلی در آن دارید. برای مثال اگر قرار است در بازار خودرو فعالیت کنید بهتر است اطلاعات خوبی از بازار خودرو داشته باشید تا مشکلی برای شما پیش نیاید.
تحقیقات نشان داده است که افرادی که به‌دنبال سرمایه گذاری به روش درست هستند و می‌خواهند به درآمد قابل توجهی برسند مبالغ زیادی را صرف آموزش خود میکنند. این نکته را مطمئمن باشید که اگر در حوزه تخصصی‌تان اطلاعات خوبی داشته باشید میتوانید به‌سادگی در آن حوزه درآمد کسب کنید.
همچنین بسیاری از افرادی که در حوزه‌ی خاصی فعالیت میکنند در فرصت‌های آزادشان به تدریس آن حوزه هم می‌پردازند. پس اگر سؤال شما این است که کجا سرمایه گذاری کنیم باید بدانید که این سؤال، به خود شما بستگی دارد و حتی به سادگی میتوانید از تدریس آن حوزه هم کسب درآمد دلاری کنید.
در ادامه پاسخ به سؤال که پول خود را کجا سرمایه گذاری کنیم، به بررسی سرمایه گذاری سودآور در ایران می‌پردازیم و به شما نشان می‌دهیم که چگونه با حداقل پول، بیشترین درآمد و سود را کسب کنید.
اگر به این نتیجه رسیده‌اید که سرمایه‌گذاری کاری است که باید حتماً انجام بگیرد، ممکن است این سؤال برایتان پیش بیاید که حالا باید در چه کاری سرمایه گذاری کنیم؟! برای سرمایه‌های بزرگ، بازارهای سرمایه‌گذاری بزرگ و خوبی هم وجود دارد اما برای سرمایه‌های اندک بازارهای کمی موجود است.
بنابراین به اطراف خود خوب نگاه کنید. ببینید میتوانید چه چیزهایی را بخرید و نگه‌داری کنید. مثلاً شخصی با سرمایه‌گذاری روی چرم در عرض چند سال توانسته است سود خوبی کسب کند. اما در محل زندگی این شخص افرادی بودند که به چرم‌های مرغوب دسترسی داشتند.
ببینید که در اطراف شما چه فرصت‌هایی وجود دارد که میتوانید از آنها استفاده کنید. گزینه‌ها و ایده‌های خود را یادداشت کنید. آن‌گاه با یک فرد کاردان در این زمینه مشورت کنید تا ببینید پیشنهاد شما را تأیید میکند یا نه. مشاوره گرفتن از افراد آگاه، دیگر گزینه‌ای است که می‌توانیم برای سرمایه‌گذاری با پول‌های اندک روی آن حساب کنیم.
با سه میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟
سرمایه گذاری با مبالغ پایین هم امکان‌پذیر است که ریسک کمتری را برای شما به همراه دارد اما از طرفی برای رسیدن به یک سود مناسب هم باید از زمان بیشتری بگذارید.
اگر این سوال برای شما هم پیش آمده است که «با سه میلیون چی بخرم» یا «با دو میلیون چگونه سرمایه گذاری کنیم» بهتر است به مهارت و کسب‌وکارتان هم نیم‌نگاهی داشته باشید اما در این بازه قیمتی خرید و فروش برخی اجناس دست دوم می‌توانند راه و گزینه مناسبی برای رسیدن به سود باشند.
برخی بازارهای مالی نیز برای مبالغ پایین مناسب هستند. برای مثال کسانی در حوزه رمز ارزها توانایی خرید و فروش دارند می‌توانند از مبالغ پایینی شروع کنند. بازارهای رمز ارز گاهی اوقات تا ۵۰ برابر هم به شما سود میدهد اما از طرفی امکان ضرر نیز هست که برای جلوگیری از این موضوع باید آموزش‌های درست و اصولی ببینید.
با ۱۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟
معمولاً کمترین رقم سرمایه گذاری افراد در بازار ایران ۱۰ میلیون تومان است و به کسانی‌که می‌پرسند با ۱۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم می‌گوییم بهترین کار، ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی و یا سرمایه گذاری در بورس است. البته راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز به دانش زیادی دارد.
آموزش دیدن، به‌شیوه‌های نوین نیازمند هزینه‌های نه‌چندان زیاد است اما به شما اطمینان می‌دهیم که اگر آموزش اصولی ببینید تا سال‌ها میتوانید از آن استفاده کنید و خیلی زود هزینه آن به شما بازخواهد گشت. برویم سراغ سؤال اصلی و پاسخ به این سؤال که با ۱۰ میلیون تومان، پول خود را کجا سرمایه گذاری کنیم؟ اگر بخواهیم واقع‌بین باشیم می‌دانیم که با ۱۰ میلیون تومان نمی‌شود یک مغازه اجاره کرد و یا یک کارگاه تولیدی راه‌اندازی کرد.
برای همین بهترین راه کسب درآمد از این مقدار پول، سرمایه گذاری آن در بورس است. یعنی اگر می‌خواهید بیشترین سود را به‌صورت روزشمار داشته باشید باید به‌سراغ صندوق‌های سرمایه گذاری و بورس بروید. البته همان‌طور که گفته شد با این مقدار پول میتوانید یک کسب و کار کوچک اینترنتی یا فروشگاه اینترنتی هم راه‌اندازی کنید، البته به‌شرطی که اطلاعات لازم را از کسب و کارهای اینترنتی داشته باشید.
سودآوری راه دوم یعنی راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی با ۱۰ میلیون تومان ممکن است کمی زمان‌بر باشد و سریع به سوددهی نرسد اما اگر تا یک سال آتی به پول نیاز ندارید میتوانید سراغ این کار بروید. همچنین از طرف تیم دکتر ویز به شما اطمینان می‌دهیم که اگر مبانی یک استارت آپ را به‌صورت اصولی طی کنید احتمالاً به‌زودی یک کسب و کار اینترنتی موفق را پایه‌گذاری می‌کنید.
راه‌هایی برای سرمایه‌گذاری با سرمایه‌های اندک وجود دارد که میتواند برای افرادی که پول کمی دارند نیز فرصت‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری ایجاد کند. در اینجا پنج مورد از این فرصت‌ها را بررسی میکنیم. با ما همراه باشید.
سرمایه‌گذاری در بورس با ۱۰ میلیون تومان
با پول خود چه بخریم؟ سرمایه‌گذاری در بورس هیچ محدودیتی ندارند. شما میتوانید حتی با یک میلیون تومان وارد این بازار جذاب و سودآور شوید. با توجه به اتفاقات خوبی که اخیراً در بازار بورس کشورمان رخ داده است، اکثر مردم تمام سرمایه خود را وارد بورس کرده‌اند اما ما این کار را توصیه نمی‌کنیم. بهتر است تنها بخشی از پول خود را با مشورت درست وارد بازار بورس کشور کنید. با یک میلیون چی بخرم سود کنم؟
اگر بتوانید برای سرمایه‌گذاری در بورس، یک چشم‌انداز بلندمدت داشته باشید، حتماً در آینده سودهای خوبی نصیبتان خواهد شد. چراکه سرمایه بورس شما در کوتاه مدت ممکن است دچار نوسانات زیادی شود. البته اگر بتوانید آموزش‌های مربوط به تحلیل‌های تکنیکال و بنیادی بازار بورس را در مدت‌زمان مشخصی فرا بگیرید، میتوانید خود نیز یکی از پیش‌بینی کنندگان سهم‌های این بازار باشید.
در اینصورت میتوانید سهم‌های خوبی برای خرید انتخاب کنید و در کوتاه مدت و میان مدت سودهای خوبی ببرید. این روزها سرمایه گذاری در بورس یکی از اصلی‌ترین پاسخ‌ها به سوال کجا سرمایه گذاری کنیم است.
سرمایه‌گذاری در بازار ارزهای دیجیتال با ۱۰ میلیون تومان
اگر شما هم به دنبال پاسخ به سؤال کجا سرمایه گذاری کنیم هستید و می‌خواهید در عرصه بین المللی فعالیت کنید حتماً به ارزهای دیجیتال دقت داشته باشید. با ایجاد و رونق گرفتن بازار ارزهای دیجیتال، افراد زیادی از این بازار سودهای کلانی را نصیب خود کرده‌اند.
سرمایه‌گذاری در بازار ارزهای دیجیتال هم مانند سرمایه‌گذاری در بورس، محدودیت سرمایه ندارد. در واقع شما هرمقدار پولی که در دسترس داشته باشید را میتوانید وارد بازار ارزهای دیجیتال مانند بیت‌کوین، دوج‌کوین، لایت‌کوین، اتریوم ،بلاک چین و ….. کنید. مهم‌ترین ارز دیجیتال موجود در جهان بیت کوین است که پیش‌بینی میشود در آینده چندین برابر رشد کند.
البته برای برخی دیگر از ارزهای دیجیتال نیز آینده خوبی در پیش است؛ زیرا هر روز بر تعداد طرفداران این ارزها افزوده میشود. ساختار بازار ارزهای دیجیتال به گونه‌ای است که هرکدام از ارزها هرچقدر طرفداران و سرمایه‌گذاران بیشتری داشته باشند، ارزش بالاتری هم پیدا میکنند. این سرمایه گذاری را می‌توان بهترین راه سرمایه گذاری در سال ۱۴۰۲ دانست.
سرمایه‌گذاری در طلای خام با ده میلیون تومان
خوشبختانه در داخل کشور نیز سایت‌ها و سرویس‌های معتبری هستند که امکان تهیه ارز دیجیتال با ریال را برای ما فراهم کرده‌اند. بنابراین از بابت راههای خرید و فروش این نوع از ارزها نیز خیالتان راحت باشد. سرمایه‌گذاری در طلای خام بهترین سرمایه گذاری در زمان تورم است.
طلای خام مانند طلاهای طرحدار شامل کارمزد نمی‌شود. بنابراین با خرید مقداری طلای خام یا آب‌شده میتوانید با کوچک‌ترین افزایش قیمت طلا، سود خوبی ببرید. اگر طلای آب شده یا طلای خام خود را نگه‌دارید، با بالا رفتن قیمت طلا در درازمدت نیز میتوانید شاهد اثربخشی بیشتر این نوع از سرمایه‌گذاری باشید.
شما میتوانید بسته به مقدار سرمایه‌ای که دارید، مقدار کم یا زیادی طلای خام یا آب‌شده بخرید. سرمایه گذاری در طلا نیز یکی از بهترین پاسخ‌ها به برای سؤال چه چیزی برای سرمایه گذاری خوب است می تواند باشد. چرا که طلا ارزش و اعتباری جهانی دارد و به ارزش آن به منطقه جغرافیایی خاصی بستگی ندارد.
سرمایه‌گذاری در صنایع دستی با ارزش با ده میلیون تومان
روی چه چیزی سرمایه گذاری کنیم؟ با توجه به اینکه صنایع دستی ارزش خود را در درازمدت از دست نمی‌دهند و ممکن است با گذشت زمان، ارزش بالاتری نیز پیدا کنند، گزینه‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری‌هایی با سرمایه کم به نظر می‌رسند. صنایع دستی که حاصل کار صنعت‌کاران ماهر و نمونه کشورمان هستند، گزینه‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری ما هستند.
ظروف مسی فیروزه‌کاری شده، صنایع آینه‌کاری، انگشترهایی با یاقوت‌های اصل و رکاب‌های دست‌ساز، جام‌های دست‌ساز و تزئین شده با سنگ‌های قیمتی از جمله صنایع دستی هستند که می‌توانند هر روز ارزش بیشتری پیدا کنند.
شما با خرید این صنایع علاوه بر اینکه پول خود را سرمایه‌گذاری کرده‌اید، تزئینات زیبایی هم به دکوراسیون منزل خود اضافه کرده‌اید. سرمایه گذاری روی صنایع دستی یک سرمایه گذاری مطمئن با سود بالا است که مطمئناً از سرمایه گذاری در آن پشیمان نمی‌شوید.
سرمایه‌گذاری روی تخصص دیگران با ده میلیون تومان
شما میتوانید مقداری از سرمایه موردنیاز برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار را در اختیار فرد دیگری قرار دهید تا آن فرد بعد از رسیدن به درآمد، درصدی از سود کار خود را به شما بدهد. با این کار هم کمک می‌کنید یک شخص کمبود سرمایه کار خود را جبران کند و هم برای خود نیز یک منبع درآمد ایجاد می‌کنید که هرماه سودی را نصیب شما میکند.
البته بهتر است در صورت متضرر شدن فرد موردنظر، در ضرر او نیز شریک باشید تا از نظر قانونی و شرعی نیز سرمایه‌گذاری مطلوبی انجام داده باشید. این نوع سرمایه گذاری بهترین سرمایه گذاری با پول کم (مبالغ کمتر از ۲۰ میلیون تومان) است.
بسیاری از افرادی که به دنبال پاسخ سؤال پولم را کجا سرمایه گذاری کنم؟ هستند در انتها این مدل سرمایه گذاری را انتخاب میکنند چرا که ریسک بسیار کمی دارد.
با ۲۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟
با ۲۰ میلیون چیکار کنم در سال ۱۴۰۲؟ راستش را بخواهید تفاوت چندانی بین ۱۰ میلیون تومان و ۲۰ میلیون تومان نیست، به همین خاطر توصیه جدیدی برای سرمایه گذاری با ۲۰ میلیون تومان نداریم اما این مقدار میتواند دست شما را تا حد زیادی باز بگذارد و سوددهی شما را نسبت به حالت قبلی بیشتر کند. در سال‌های قبل یکی از راه های سرمایه گذاری با ۲۰ میلیون تومان خرید و فروش ماشین‌‌های دست دوم بازار بود که البته به‌خاطر شرایط اقتصادی، در حال حاضر امکان انجام این کار وجود ندارد.
اما شاید بتوانید در دسته خرید و فروش بعضی از کالاهای دست دوم سود خوبی به‌دست آورید اما چون این سود تضمین شده نیست پیشنهاد نمی‌کنیم که این کار را انجام دهید. پس اگر سؤال شما هم این بوده که با ۲۰ میلیون چیکار کنم در سال ۱۴۰۲ باید به شما بگوییم که در حال حاضر بهترین سرمایه گذاری برای این مبلغ، بورس و یا راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی است. همینطور سؤال بسیار مهم این است که با ۲۰ میلیون چیکار کنم در سال ۱۴۰۲ ؟ بهترین راه سرمایه گذاری چیست؟
با ۵۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟
اگر در حدود ۵۰ میلیون تومان پول دارید و از خود می پرسید که چی بخرم سود کنم؟ باید در نظر داشته باشید که گسترده سرمایه گذاری با ۵۰ میلیون تومان بسیار بیشتر از بازه‌های ۱۰ و ۲۰ میلیون تومان است و میتوانید متناسب با علاقه‌ای که دارید یک سرمایه گذاری مطمئن با سود بالا انجام دهید.
شما با ۵۰ میلیون تومان میتوانید در بورس سرمایه گذاری کنید اما میزان سودی که به‌دست می‌آورید بسیار بیشتر از زمانی است که می‌خواهید ۱۰ میلیون تومان در بورس سرمایه گذاری کنید.
کارآفرینی با سرمایه ۵۰ میلیون ممکن است؟ در شهرستان‌ها با ۵۰ میلیون تومان می‌توان یک مغازه هم اجاره کرد اما احتمالاً با اجاره یک مغازه مجبور به حضور تمام وقت در مغازه می‌شوید و این کار به هیچ وجه هوشمندانه نیست. یکی دیگر از کارهایی که با ۵۰ میلیون تومان میتوانید انجام دهید خرید و فروش طلا و سکه است که البته پیشنهاد میشود طلای آب شده بخرید تا برای فروش از آن کارمزد ساخت کم نشود.
زمان خرید سکه و طلا باید بسیار دقیق و حساب شده باشد و باید مراقب باشید که در زمانهای نوسان بازار خرید و فروش طلا را انجام ندهید تا دچار ضرر نشوید. همچنین با این مبلغ میتوانید یک کسب و کار اینترنتی هم راه‌اندازی کنید اما همان‌گونه که در بالا گفته شد راه‌اندازی کسب و کار انلاین مقداری زمان می‌برد و ممکن است سوددهی آن کمی با تأخیر انجام شود اما قطعاً میتواند یکی از پرسودترین کسب و کارها باشد.
با ۱۰۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟
۱۰۰ میلیون تومان در گذشته‌های نه‌چندان دور مبلغ بسیار زیادی بود و بسیاری افراد آرزوی داشتن چنین سرمایه‌ای را داشتند. اما در سال‌های اخیر و با وجود بحران‌های اقتصادی فراوان این مبلغ چنان افت ارزش پیدا کرد که شاید بتوان یک ماشین بسیار ساده با آن خریداری کرد. اما اگر هنوز هم این سرمایه را به یک فرد باانگیزه و کاربلد بدهیم میتواند آن را به‌سرعت افزایش دهد و در عرض مدت زمان کوتاهی آن را چند برابر کند.
بهترین سرمایه گذاری با ۱۰۰ میلیون در سال ۱۴۰۲ چیست؟ یکی از بهترین کارهایی که میتوانید با این مبلغ انجام دهید راه‌اندازی کارگاه‌های خانگی است. کارگاه‌های خانگی جدید به‌خاطر گرانی پوشاک وارداتی و قدرت خرید پایین مردم، در سال‌های اخیر رشد زیادی کرده است.
البته میتوانید با این مقدار پول، خرید و فروش بعضی از کالاهای پرسود را هم انجام دهید؛ برای مثال در سال‌های اخیر خرید و فروش غذای طیور و واردات آنها یکی از شغل‌های پردرآمد بوده است اما اگر بخواهید در قضایای واردات آن کار کنید قطعاً نیاز به پول بیشتری خواهید داشت.
با ۲۵۰ میلیون تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟
زمانی‌که می‌خواهید یک سرمایه گذاری درست و حسابی داشته باشید قطعا باید مقدار پول شما از ۲۰۰ میلیون تومان بیشتر باشد. هرچند موضوعات اقتصادی سبب شده است تا این مقدار هم عدد زیادی نباشد اما به‌هرحال اگر قدرت اقتصادی خوبی داشته باشید میتوانید با این مقدار پول به سود و درآمد خوبی برسید.
در این بازه قیمتی علاوه بر تمامی کارهایی که در موارد قبل گفته شد شما میتوانید به خرید و فروش زمین هم بپردازید. برای مثال ممکن است شما با این مبلغ نتوانید در خود تهران خرید و فروش زمین انجام دهید اما با کمی هوشمندی میتوانید زمین‌های نزدیک تهران را معامله کنید و به درآمد خوبی برسید.
جالب است بدانید که بیشتر افرادی که در تهران زمین‌های چند ده میلیاردی را معامله میکنند در ابتدا زمین‌های شهرستان‌های اطراف تهران را معامله می‌کرده‌اند. یکی از راههای هوشمندانه در خرید و فروش املاک داشتن یک شریک مناسب است که برای انتخاب یک شریک مناسب نیاز است که به موارد زیادی دقت شود.
اگر می‌خواهید نکات مهم در انتخاب شریک کاری را مطالعه کنید میتوانید از مقاله انتخاب شریک مناسب دکتر ویز استفاده کنید که در آن تمامی نکات انتخاب یک شریک بررسی شده است.
با یک میلیارد تومان کجا سرمایه گذاری کنیم؟
با یک میلیارد چیکار میشه کرد؟ با وجود تورم و اوضاع نا به سامان اقتصادی کشور، هنوز هم می‌توان یک میلیارد تومان را مبلغ زیادی دانست. اگر شما یک میلیارد تومان سرمایه در اختیار دارید، توصیه میکنیم به جای راکد نگه داشتن این مبلغ در حساب بانکی خود آن را در چرخه اقتصادی به گردش دربیاورید؛ زیرا ارزش این مبلغ ممکن است به دلایلی مانند تورم به مرور زمان کاهش یابد. افرادی که به دنبال افزایش سرمایه‌شان هستند همیشه با سوال کجا سرمایه گذاری کنم؟ روبه‌رو میشوند.
احتمالا اولین گزینه‌ای که برای سرمایه گذاری با مبالغ بیش از یک میلیارد تومان به ذهن افراد می‌رسد، تجارت، ساخت‌وساز یا خریدوفروش ملک و خودرو خواهد بود. درست است که این نوع از سرمایه گذاری میتواند با سود دهی فراوانی همراه باشد؛ اما بهتر است بدانید که اگر بدون تخصص خاصی اقدام به چنین کاری کنید، احتمالا با ضرر و زیان زیادی مواجه خواهید شد. خط تولید با یک میلیارد به چه صورتی است؟
حال ممکن است این سوال برای شما ایجاد شود که با این شرایط کجا سرمایه گذاری کنم؟ در ادامه به بعضی از روشهای سرمایه گذاری سودآور در ایران با یک میلیارد تومان اشاره خواهیم کرد:
سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان به صورت سپرده‌های بانکی
با یک میلیارد کجا سرمایه گذاری کنم؟ این سوال پاسخ‌های گوناگونی دارد. یکی از انواع سرمایه گذاری‌هایی که ممکن است صاحبان سرمایه‌های میلیاردی به دلیل ترس از ریسک و ضرر و زیان به آن روی بیاورند، سرمایه گذاری به صورت سپرده‌های بانکی است. این نوع سرمایه گذاری با سوددهی بالایی همراه نبوده و امکان دارد با انجام آن به مرور زمان از ارزش پول شما کاسته شود.
سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بورس
همان‌طور که گفتیم سوال با یک میلیارد کجا سرمایه گذاری کنیم؟ یا در چه کاری سرمایه گذاری کنیم؟ پاسخ‌های متعددی دارد. بازار بورس یکی دیگر از پاسخ‌های این سوال است؛ سرمایه گذاری در بورس میتواند با کمترین زیان ممکن سود دهی بالا، گاهی تا صد درصد، را برای سرمایه گذاران به همراه داشته باشد.
در بازار بورس می‌توان با هر میزان پولی که دارید سرمایه گذاری کنید، اما به این نکته توجه داشته باشید که سود حاصل شده از سرمایه با یک میلیارد بسیار بیشتر از سرمایه گذاری با ۱۰ میلیون است.
یکی دیگر از مزایای سرمایه گذاری در بازار بورس این است که شما میتوانید هر لحظه که اراده کنید، سرمایه خود را به صورت پول نقد دربیاورید و از بازار بورسی خارج کنید. در حالی که با سرمایه گذاری به صورت خرید ملک یا خودرو این امکان برای شما وجود نخواهد داشت و برای دریافت پول نقد باید منتظر مشتری‌ها بمانید.
همچنین راه سرمایه گذاری در بورس راحت‌تر بوده و سرمایه گذاران می‌توانند بدون مراجعه به بنگاه‌ها یا دفترخانه‌ها به راحتی سرمایه گذاری کنند.
با وجود این که سرمایه گذاری در بورس کار راحت‌تری نسبت به سرمایه گذاری از طریق معامله ملک یا خودرو است؛ اما باز هم لازم است که برای انجام این کار مهارت لازم را داشته باشید و بدون تجربه دست به انجام آن نزنید. یکی دیگر از مزایای سرمایه گذاری در بورس را می‌توان کمک به اقتصاد کشور و کاهش تورم دانست.
سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار طلا
معمولاٌ از هرکسی بپرسید که سرمایه گذاری در چه کاری سودآور است؟ به شما می‌گویند طلا بخر. از قدیم الایام خرید طلا یکی از راههای سرمایه گذاری کم ضرر به حساب می‌آمده است. امروزه نیز افرادی که قصد سرمایه گذاری یک میلیاردی را دارند اغلب این حوزه را انتخاب میکنند.
این نوع سرمایه گذاری را می‌توان به منزله در اختیار داشتن پول نقد دانست؛ زیرا سرمایه گذار هرگاه که اراده کند میتواند آن را به فروش برساند و به پول نقد تبدیل کند؛ اما برای سوددهی بالاتر این روش سرمایه گذاری در مدت زمان کوتاهی مانند یک سال بهتر است که طلا و سکه دست دوم یا بدون اجرت خریداری کنید.
سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار ارزی
چنانچه با خواندن راهکارهای قبلی هنوز نتوانسته‌اید یک راه مناسب برای سرمایه گذاری با مبلغ یک میلیارد تومانی خود و پاسخی برای سوال با یک میلیارد کجا سرمایه گذاری کنم؟ پیدا کنید، سرمایه گذاری در بازارهای ارزی را به شما پیشنهاد میکنیم. بهتر است بدانید که انجام این کار میتواند سود فراوانی را برای شما به همراه داشته باشد یا بالعکس میتواند با ضرر و زیان فراوانی همراه باشد.
پیش از سرمایه گذاری با این مبلغ در بازار ارزی بهتر است پیش از هر چیزی ابتدا به خوبی درباره نوسانات بازار آن ارز تحقیق کنید و سرمایه گذاری خود را به صورت بلند مدت انجام دهید تا ضرر و زیان کمتری متحمل شوید.
سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار مسکن
با یک میلیارد چه کنیم؟ همان‌طور که در قسمت‌های قبلی گفتیم، سرمایه گذاری در بازار مسکن میتواند یکی از بهترین راههای سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان به نظر برسد؛ اما انجام این کار علاوه‌بر سرمایه، نیازمند تجربه لازم در این زمینه است. به علاوه برای انجام این کار لازم است از مراحل کاری مختلفی عبور کنید و پیچیدگی‌ها و خطرات احتمالی آن را به جان بخرید.
پس از گذر از تمامی این مراحل، باز هم به علت عدم نقد شوندگی راحت ملک امکان دارد این سرمایه گذاری برای شما کمی دردسرساز شود و برای تبدیل کردن ملک خود به پول نقد باز هم باید مراحل قانونی متعددی را طی کنید.
سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان در بازار خودرو
سرمایه گذاری در بازار خودرو شرایطی مانند سرمایه گذاری در بازار مسکن داشته و امکان نقدکردن فوری پول و سرمایه شما در این بازار وجود ندارد. اگر می‌خواهید با یک میلیارد تومان سرمایه خود در بازار خودرو سرمایه گذاری کنید، باید بدانید که شرایط انجام آن راحت نبوده و نیازمند گذر از مراحل قانونی متعددی است.
سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان از طریق کارآفرینی
با یک میلیارد چه کسب کاری میشه راه انداخت ؟ چنانچه قصد دارید با یک میلیارد تومان سرمایه خود از طریق کارآفرینی سود زیادی را به دست بیاورید، حتماً این سؤال که کجا سرمایه گذاری کنم؟ یا سرمایه گذاری در چه کاری سود آور است؟ برای شما پیش آمده است. برای یک سرمایه گذاری مطمئن از طریق کارآفرینی لازم است که ابتدا نیازهای روز جامعه‌ای که در آن زندگی می‌کنید را شناسایی کنید و کارآفرینی خود را در حوزه‌ای شروع کنید که تقاضای بیشتری دارد.
علاوه بر تقاضا، همچنین برای سرمایه گذاری از طریق کارآفرینی بهتر است به علایق شخصی خود توجه کنید. فعالیت در حوزه‌هایی که به انجام آنها علاقه بیشتری دارید، میتواند سودآورتر بوده و با موفقیت بیشتری همراه باشد.
با دو میلیارد کجا سرمایه گذاری کنیم؟
زمانی که صحبت از مبالغ بالا میشود باید ریسک‌های احتمالی را در نظر داشت چرا که در صورت از دست رفتن اصل سرمایه، ضرر بسیار بزرگی به شخص وارد میشود. پس بالا رفتن مبلغ سرمایه گذاری، حساسیت بسیار زیادی برای شما به همراه دارد اما در هر صورت سود بیشتری هم نصیب شما میکند.
اگر می‌خواهید بدانید که «با یک میلیارد چه کاری میشه راه انداخت» حتماً با مشاوران کسب و کار دکتر ویز مشورت کنید و از فرصت مشاوره رایگان ۱۵ دقیقه‌ای آنها کمک بگیرید. بهترین کار با ۱ میلیارد تومان سرمایه گذاری در بازارهای مالی است که البته این کار نیاز به صرف زمان دارد اما برای نتیجه سریع گرفتن راههای دیگری نیز وجود دارد. به صورت کلی برای سرمایه گذاری با مبالغ زیاد بهتر است سرمایه خود را چند قسمت کنید و هر قسمت از پول خود را در یک قسمت سرمایه‌گذاری کنید.
برای مثال اگر سؤال شما این است که با «۱۰ میلیارد چه کنیم» بهتر است این مبلغ را به چند قسمت تبدیل کنید و هر قسمت را در یک حوزه خاص سرمایه گذاری کنید. فرض کنید شما این مبلغ را به ۳ قسمت تقسیم می‌کنید؛ یک قسمت ۳ میلیارد، قسمت دیگر ۲ میلیارد و قسمت دیگر ۵ میلیارد.
در چنین شرایطی بهترین کار استفاده از مشاوران مالی است که شما را راهنمایی کنند تا بدانید بهترین راه برای سرمایه گذاری با این مبالغ چیست. پاسخ به سوالاتی مشابه چون «بهترین کار با ۱ میلیارد» یا «با ۱۰ میلیارد چه کنیم» نیز مشابه است و بهترین گزینه مشورت با مشاوران بازارهای مالی است.
با سه میلیارد چه کنیم؟
در صورتی که شما سه میلیارد تومان پول نقد در اختیار داشته باشید و بخواهید برای جلوگیری از کاهش ارزش سرمایه خود در مقابل شرایط بد اقتصادی و تورم آن را در چرخه اقتصادی کشور به گردش دربیاورید، امکان دارد باز هم با این سؤال که با این مبلغ کجا سرمایه گذاری کنم؟ مواجه شوید.
روشهای سرمایه گذاری با سه میلیارد تومان مشابه با روشهای موجود برای سرمایه گذاری با یک میلیارد تومان است. به همین دلیل بهتر است مطالبی را که درباره با یک میلیارد تومان کجا سرمایه گذاری کنم؟ در قسمت‌های قبلی ذکر شد مراجعه کنید.
نکات مهم در سرمایه گذاری مطمئن
سرمایه گذاری مطمئن و اقتصاد یکی از علوم بسیار مهم است که شناخت درست آن میتواند نقش بسیار ویژه‌ای در زندگی و کسب و کار شما داشته باشد. راستش را بخواهید سرمایه‌گذاری درست و اصولی نیاز به تجربه و دانش بسیاری بالایی دارد و صرفاً با تحلیل‌های ساده نمی‌توان به یک جمع بندی خوب در مورد نحوه سرمایه‌گذاری رسید.
همان‌طور که در قسمت‌های بالا هم توضیح داده شد سرمایه‌گذاری موضوعی است که به شدت به زمان و مکان وابسته است. بسیاری از سرمایه‌گذاری‌ها در زمان خاصی مناسب بوده‌اند اما این روزها به هیچ عنوان مناسب نیستند و متأسفانه برخی افراد با ناآگاهی به سرمایه‌گذاری در حوزه‌های خاصی می‌پردازند که عاقبتی جز ضرر ندارد.
البته ممکن است برخی از حوزه‌ها هنوز هم سودهایی داشته باشد اما قطعاً به اندازه دیگر زمان‌ها نیست و همین موضوع سبب شده است تا افراد بی اطلاع بعد از ورود به این حوزه‌ها احساس پشیمانی کنند. برای مثال تا قبل از دهه ۹۰ شمسی واردات برخی قطعات الکترونیکی به کشور سرمایه‌گذاری بسیار مناسبی به حساب می‌آمد اما بعد از تحریم‌های دهه ۹۰ شمسی بسیاری از شرکت‌های ایرانی الکترونیکی ورشکست شدند و یا تولیدات‌شان را بسیار محدود کردند.
همین موضوع سبب شد واردات برخی قطعات در ایران با مشکلات زیادی مواجه شود و از طرف دیگر تحریم‌ها نیز واردات برخی کالاها را در ایران با مشکلات زیادی مواجه کرد. برای مثال شرکت‌های بزرگی مانند AEG مجبور به قطع همکاری با ایران و نماینده‌های ایران شدند. تک‌تک این موضوعات دست به دست هم دادند و باعث شدند تا واردات برخی محصولات در ایران دچار مشکل شود.
البته راه‌هایی برای دور زدن این تحریم‌ها نیز وجود دارد که کار آسانی نیست و شاید دردسرها و خطراتی که این موضوع به‌همراه دارد ارزش سرمایه‌گذاری در حوزه واردات را کم کرده باشد. اما اگر در یک حوزه تخصصی به واردات مشغول باشید و آن حوزه درگیر بحث‌های تحریم و سیاسی نباشد سود خوبی برای شما به همراه دارد. در ادامه این مطلب سرمایه‌گذاری در واردات یک محصول خاص را بررسی میکنیم.
سرمایه‌گذاری در واردات یک محصول خاص
در قسمت‌های قبل واردات را به شکل کلی توضیح دادیم و دشواری‌های واردات را هم بررسی کردیم. البته ممکن است شما بخواهید در یک محصول یا حوزه خاصی فعالیت کنید و حوزه مورد نظرتان مشکلات کمتری داشته باشد. برای مثال ممکن است شما بخواهید در حوزه واردات دارو فعالیت کنید.
در این شرایط شما باید کاملاً با نیازهای دارویی کشور آشنایی داشته باشید و از طرفی مجوزهای لازمه برای فعالیت را نیز از اداره استاندارد و وزارت بهداشت اخذ کنید. این کار کمک میکند تا بتوانید روند فعالیت شما سریعتر شود. همچنین لازم است تا نیازهای دارویی کشور را بشناسید و به‌خوبی از نوع داروهای مصرفی اطلاع داشته باشید.
در هر کشوری برخی از داروها به دلایل خاصی ممنوع است و امکان واردات ندارند. پس اگر در زمینه مورد نظرتان اطلاعی ندارید بهتر است هیچ‌گونه اقدامی انجام ندهید و ابتدا به سراغ کسب اطلاعات و تجربه در زمینه مورد نظر بروید.
بهترین سرمایه‌گذاری با پول کم
البته در قسمت‌های اول مقاله در مورد بهترین سرمایه‌گذاری با پول کم صحبت کردیم اما اگر دانش زیادی در مورد بحث‌های اقتصادی ندارید ابتدا لازم است کمی اطلاعات خود در این زمینه را بهبود ببخشید. برای مثال کلاس‌های آموزشی اقتصادی شرکت کنید یا مطالعه کنید. اگر می‌خواهید در سریع‌ترین زمان اطلاعاتی در زمینه اقتصاد و فعالیت‌های اقتصادی به‌دست بیاورید بهتر است کتاب دید اقتصادی؛ داستانی جذاب برای آموختن اقتصاد را مطالعه کنید.
در این کتاب مفاهیم اقتصادی با زبانی ساده بیان شده‌اند. البته همان‌طور که می‌دانید اقتصاد علمی به روز است و شما بعد از ورود به عرصه سرمایه‌گذاری و فعالیت‌های اقتصادی مجبور به به‌روز رسانی دائمی اطلاعات‌تان هستید. بهتر است نگران منابع برای آموختن اقتصاد نباشید چون مقاله‌های دنیای مجازی و وب می‌توانند اطلاعات بسیاری مفیدی در این زمینه در اختیار شما قرار دهند.
سرمایه‌گذاری با پول اندک راهی است تا شما با آزمون و خطا حوزه اقتصادی مورد علاقه‌تان را پیدا کنید و آرام آرام سرمایه‌گذاری‌های بزرگتر و بهتری را انجام دهید. در سرمایه‌گذاری با پول کم دغدغه و استرس چندانی ندارید و این موضوع کمک میکند تا بتوانید با آرامش فکری کامل به روند و نتیجه سرمایه‌گذاری‌تان دقت کنید و از آن درس بگیرید.
اگر می‌خواهید بدانید بهترین راه برای سرمایه گذاری با پول‌های اندک چیست باید دنبال حوزه‌ای باشید که به آن علاقه دارید اما نگاهی کوتاه و گذرا با اقتصاد ایران نشان میدهد که برخی حوزه‌ها نه تنها برای سرمایه‌گذاری‌های بلند مدت و کلان مفید بوده‌اند، بلکه برای مبالغ کم نیز بسیار مناسب بوده‌اند. برای مثال خرید سکه، طلا، دلار، زمین ، سرمایه گذاری در بورس بسیاری راههای دیگر همگی سود داشته‌اند اما برخی از آنها سود بیشتر را در اختیار سرمایه‌گذار قرار داده‌اند.
اگر به سرمایه‌گذاری با سود چند برابر علاقه‌مند هستید کافی است به گذشته سرمایه‌گذاری در ایران دقت کنید. تحلیل سرمایه‌گذاری مطمئن در ایران موضوعی است که با بررسی آمار و ارقام اقتصاد سال‌های قبل ایران کاری انجام پذیر است.
۱- سرمایه‌گذاری در بورس
برای مثال اگر نگاهی به قیمت بورس در سال ۱۳۷۷ متوجه می‌شوید که شاخص کل بورس در حدود ۵۵۰ برابر شده است. این موضوع به این معناست که اگر در سال ۱۳۷۷ شما مبلغ دو میلیون تومان در بورس سرمایه‌گذاری کرده بودید امروز بیش از یک میلیارد تومان در بورس سهام داشتید.
البته ممکن است بورس کمی به دانش تخصصی نیاز داشته باشد اما به کمک صندوق‌های سرمایه‌گذاری میتوانید بدون دانش و اطلاعات تخصصی در این زمینه به درآمد و سود زیادی برسید. درست است که سود صندوق‌های سرمایه‌گذاری به اندازه خود فعالیت در بورس نیست اما باید در نظر داشته باشید که فعالیت در بورس نیازمند آموزش‌هایی است که یاد گرفتن آنها بین یک ماه تا شش ماه زمان لازم دارد. البته این زمان فقط برای یاد گرفتن مفاهیم پایه‌ای بورس است و بسیاری از مفاهیم دیگر بورس به کمک تجربه به‌دست می‌آید.
۲- سرمایه‌گذاری در سپرده‌های بانکی
سرمایه‌گذاری در بانک یکی از مواردی است که در کشورهای جهان اول امکان‌پذیر نیست. برای مثال اگر شما در کشور کره یا ژاپن سپرده بانکی داشته باشید سود منفی به آن تعلق می‌گیرد. یعنی هر ماه مبلغی از سپرده شما کسر میشود. این کار به این خاطر است که مردم سرمایه‌های‌شان را در گردش داشته باشند تا به چرخه اقتصاد کشور کمک شود؛ البته همان‌طور که می‌دانید این کار در ایران کاملا برعکس است و بانک‌ها حتی در برخی موارد تا ۲۵ درصد سود سپرده میدهند.
فارغ از اینکه این کار چقدر اقتصاد کشور را تخریب میکند باید در نظر داشته باشید که سپرده‌گذاری در بانک میتواند اقدامی مطمئن برای تضمین سود پول شما باشد. اگر دانش اقتصادی ندارید و به‌دنبال کم خطرترین راه برای سرمایه‌گذاری هستید، سپرده‌های بانکی را در نظر داشته باشید که هم سود مناسبی دارند و هم تضمین شده هستند.
۳- سرمایه‌گذاری پر خطر
استارت آپ‌ها یکی از بهترین گزینه‌های برای سرمایه‌گذاری هستند. اگر شما توانایی تشخیص یک استارت آپ نوآور را داشته باشید سرمایه‌گذاری در آن میتواند شما را صاحب سود بسیار زیادی کند. اما باید دقت داشته باشید که سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر کار هر کسی نیست و تشخیص گزینه مناسب برای سرمایه‌گذاری نیاز به دانش تخصصی دارد.
معمولا شتا‌ب‌دهنده‌ها با سرمایه‌گذاران خطرپذیر ارتباط نزدیکی دارند و می‌توانند مراحل جذب سرمایه استارت آپ‌ها را به‌خوبی مورد بررسی قرار دهند. در سال ۱۳۹۸ استارت آپ‌های بسیار زیادی در کشور ایران جذب سرمایه کرده‌اند و بسیاری از این استارت آپ‌ها بعد از جذب سرمایه به موفقیت‌های زیادی دست پیدا کرده‌اند. البته برخی از استارت آپ‌ها نیز موفق عمل نکرده‌اند و توانایی مدیریت این سرمایه را نداشته‌اند که همین عامل سبب عدم توسعه آنها شده است.
۴- سرمایه گذاری در ایده‌های دانشجویی
یکی از دیگر مدل‌های مختلف سرمایه گذاری این است که شما روی ایده‌های دانشجویان سرمایه گذاری کنید، اگرچه احتمال موفقیت در این موضوع تثبیت‌شده نیست اما در هر صورت میتواند موفقیت بزرگی برای شما به همراه داشته باشد. معمولاً هر ساله همایش‌ها و مجمع‌های دانشجویی در هر دانشگاهی برگزار میشود که در برخی آنها تیم‌های دانشجویی، ایده‌های بکری مطرح میکنند.
مشکل اصلی چنین ایده‌هایی نبود بودجه مناسب از سمت دانشجویان است و به همین خاطر بسیاری از این ایده‌ها به مرحله اجرایی نمی‌رسند. شما با یک برنامه مناسب میتوانید روی ایده‌هایی که فکر می‌کنید شانس موفقیت دارند، سرمایه‌گذاری کنید. البته این نکته را هم در نظر داشته باشید که این نوع سرمایه‌گذاری یک سرمایه گذاری بلند مدت به حساب می‌آید و نباید به‌عنوان یک سرمایه گذاری کوتاه مدت به آن نگاه کرد. برای پیاده سازی ایده های دانشجویی همچنین می توانید مبادرت به جذب سرمایه گذار نیز بکنید.
۵- خرید دلار
احتمالاً می‌دانید که قیمت طلا و سکه در ۲۰ سال گذشته ایران به یک میزان افزایش نداشته‌اند و در مقایسه با ده دهه قبل قیمت سکه حدود ۹۵ برابر شده است. سکه نیز مانند دلار در برخی از زمان‌ها به‌صورت دفعه‌ای افزایش پیدا کرد اما شیب افزایش قیمت سکه و طلا نسبت به دلار مناسب‌تر بوده است.
خرید طلا به‌عنوان سرمایه‌گذاری باید با دقت زیادی انجام شود و تا حد ممکن از خرید طلای ساخته شده خودداری شود چراکه طلای ساخته شده برای فروش مناسب نیست. در حقیقت در زمان فروش طلای ساخته شده مبلغی به عنوان کارمزد ساخت از آن کسر میشود اما اگر طلای مورد نظرتان را به صورت آب شده و شمش بخرید سود بیشتری نصیبتان میشود.
چند درصد از درآمدمان را به سرمایه‌گذاری اختصاص دهیم؟
بیشتر افرادی که به دنبال پاسخ سوال کجا سرمایه گذاری کنیم هستند نمی‌دانند که دقیقا چند درصد درآمدشان را باید سرمایه گذاری کنند؟! ما می‌توانیم ۱۰ درصد از درآمد خود را به سرمایه‌گذاری اختصاص دهیم.
البته راه بهتر پس‌انداز کردن این ۱۰ درصد و سپس سرمایه‌گذاری با آن است. اما در شرایط اقتصادی امروز کشور، بهتر است زیاد روی پس‌انداز حساب نکنیم و به محض اینکه پولی در حسابمان موجود بود (حتی از یک تا پنج میلیون تومان) آن را در جای مناسبی سرمایه‌گذاری کنیم.
۱۰ درصد برای سرمایه‌گذاری توسط گذشتگان ما تعیین شده است. شاید برایتان جالب باشد بدانید که مردم بابل قدیم جزو ثروتمندترین مردم زمان خود بودند. مردم این کشور ۱۰ درصد از درآمد خود را پس‌انداز کرده و سپس با آن سرمایه‌گذاری می‌کردند. در لوح‌های کشف شده از شهر دفن شده‌ی بابل، اطلاعات اقتصادی مردم آن زمان کشف شد.
در واقع این اطلاعات کشف شده، به حدی کاربردی بودند که کتابی تحت عنوان «ثروتمندترین مرد بابل» چاپ شد تا مردم بتوانند از اطلاعات مردمان گذشته بابل برای مدیریت پس‌انداز خود استفاده کنند. انسان‌های زیادی به کمک این آموزش‌ها توانستند در عصر حاضر سرمایه‌گذاری‌های خوبی انجام دهند و ثروتمند نیز شوند. بنابراین اختصاص ۱۰ درصد از درآمد برای سرمایه‌گذاری‌‌هایمان، عاقلانه و هوشمندانه به‌نظر می‌رسد.
اگر سرمایه گذاری نکنیم، چه می شود؟
اگر از هرگونه سرمایه‌گذاری دوری کنیم و کمبود پول یا سرمایه کم را بهانه کنیم و از سرمایه‌گذاری شانه خالی کنیم، در آینده حسرت فرصت‌های از دست رفته را خواهیم خورد. امروزه کمبود سرمایه دلیل خوبی برای فرار از سرمایه‌گذاری نیست؛ چراکه فرصت‌های سرمایه‌گذاری با پول کم هم وجود دارد.
ما اینجاییم تا شما را برای سرمایه‌گذاری‌های معقولی راهنمایی کنیم که به وسیله آن بتوانید ارزش پول خود را با حفظ کرده و ارتقا دهید. ما با هر یک روز به تاخیر انداختن سرمایه‌گذاری می‌توانیم سود خوبی را از کف بدهیم.
بنابراین تحقیقات خود را شروع کنید و در اسرع وقت پول‌هایی که در دسترس دارید را صرف سرمایه‌گذاری در یک بستر خوب کنید. پاسخ ندادن به سؤال کجا سرمایه گذاری کنیم و بی‌اعتنایی به آن میتواند شما را از موفقیت دور کند.
نتیجه گیری
پول خود را کجا سرمایه گذاری کنیم؟ هریک از روشهای سرمایه‌گذاری فوق برای سرمایه‌های یک تا ۱۰ میلیون تومان مناسب هستند. البته هرچقدر سرمایه بیشتری هم داشته باشید، باز میتوانید روی این روش‌ها حساب کنید. به‌خصوص بازار ارزهای دیجیتال میتواند برای سرمایه‌های بیشتر سوددهی بسیار بالایی در عرض چند ماه یا چند سال داشته باشد.
افرادی هستند که بهترین سرمایه گذاری با ۱۰۰ میلیون یا چند صد میلیاردی خود را با اطمینان وارد بازار ارزهای دیجیتال کرده‌اند؛ اما به دلیل قانون تنوع این روش را تأیید نمی‌کنیم.
اگر کسی سرمایه زیادی داشته باشد و به بازار پول‌های دیجیتال هم علاقه داشته باشد، حداقل کاری که برای تنوع سرمایه‌گذاری‌اش میتواند انجام دهد این است که چندین ارز دیجیتال بخرد و همه سرمایه خود را روی یک ارز نگذارد. همیشه چند ارز دیجیتال ارزشمند وجود دارند که پیش‌بینی‌های خوبی برای آنها شده است.
اگر سرمایه شما بین ۱۰ تا ۵۰ میلیون تومان باشد میتوانید از سرمایه گذاری روی سکه نیز بهره ببرید. نوسانات قیمت سکه در سوددهی آن تأثیر زیادی دارد.
اگر هدف شما غیر از سرمایه‌گذاری، معامله یا خرید و فروش نیز باشد، با سرمایه‌های ۵۰ میلیون به بالای خود میتوانید وارد کار خرید و فروش صنایع دستی اصیل ایرانی به توریست‌ها شوید. با فعال کردن ذهن اقتصادی‌تان میتوانید هم سرمایه گذاری کنید و هم یک کسب‌وکار پرسود مبتنی بر صنایع باارزش ملی راه‌اندازی کنید
برخی از سوالات رایج
چرا باید سرمایه‌گذاری کنیم؟
سرمایه گذاری باعث میشود که سرمایه ما در دوره‌های میان‌مدت و بلندمدت افزایش پیدا کند؛ این در حالی است که اگر سرمایه‌گذاری نکینم، چنین سودی هم نخواهیم برد.
پولمان را کجا سرمایه گذاری کنیم بهتر است؟
استارت آپ‌ها یکی از بهترین گزینه‌های برای سرمایه‌گذاری هستند. اگر شما توانایی تشخیص یک استارت آپ نوآور را داشته باشید سرمایه‌گذاری در آن میتواند شما را صاحب سود بسیار زیادی کند
چند درصد از درآمدمان را به سرمایه‌گذاری اختصاص دهیم؟
راه بهتر پس‌انداز کردن این ۱۰ درصد و سپس سرمایه‌گذاری با آن است. اما در شرایط اقتصادی امروز کشور، بهتر است زیاد روی پس‌انداز حساب نکنیم و به محض اینکه پولی در حسابمان موجود بود (حتی از یک تا پنج میلیون تومان) آن را در جای مناسبی سرمایه‌گذاری کنیم.
راهکار های افزایش فروش اینترنتی ، افزایش درآمد اینترنتی تا 3 برابر
فرقی ندارد که کسب و کار شما از نوع آنلاین است یا سنتی. معمولا بیشتر افرادی که به فروش یک کالا یا عرضه‌ی یک خدمت برای افزایش فروش و افزایش مشتری مشغول هستند اعتقاد دارند که فروش مناسبی ندارند و به همین خاطر از شغل‌شان ناراضی هستند و دائما به دنبال راهکار افزایش فروش و افزایش مشتری هستند. فروش بیش تر در کسب و کار میتواند به بزرگ شدن شرکت شما منجر شود و برعکس کم فروختن نیز میتواند شما را با مشکلات زیادی مواجه کند.
امروزه بسیاری از کسب و کارهای بزرگ ایرانی هم به‌خاطر مشکلات اقتصادی کمر خم کرده‌اند و دچار مشکلات ریز و درشت زیادی شده‌اند. این مشکلات باعث شده است که بسیاری از شرکت‌ها تعدیل نیرو کنند. تعدیل نیرو کمترین کاری است که یک شرکت دست به آن می‌زند تا بخشی از ضررهایش را جبران کند. البته دردسر میزان فروش کم بعضی از شرکت‌ها، فقط به تعدیل نیرو منجر نمی‌شود بلکه گاهی اوقات آن کسب و کار را تا مرز ورشکستگی هم پیش می‌برد.
البته ممکن است شما هم علت فروش کم شرکت و برندتان را موضوعات اقتصادی و ضعف زیرساخت‌های اقتصادی کشور بدانید اما بهتر است بدانید که طبق تجربیات شرکت‌ها بزرگ و تحقیقات انجام شده، یک شرکت موفق حتی در بدترین شرایط هم می‌فروشد و سود میکند و تکنیک فروش خاص خود را دارند.
در بحران اقتصادی اخیر آمریکا بعضی از شرکت‌ها حتی از زمانهای دیگر هم بیشتر سود کردند و این موضوع فقط به‌خاطر هوشمندی آن کسب و کار و تکنیک فروش برنامه ریزی شده از قبل بوده است.
حتما شما هم شنیده‌اید که می‌گویند در یکی از بحران‌های اقتصادی آمریکا اکثر کسب و کارها به تعطیلی کشیده شد و بسیاری از مردم به دنبال یافتن گنج رفتند. در این بین همه این افراد به دنبال خرید ابزار گنج‌یاب بودند و مغازه‌هایی که ابزار گنج‌یاب می‌فروختند سود کلانی به‌دست آورند و بقیه افراد کماکان به‌دنبال به‌دست آوردن گنج بودند.
این مثال کوچک نشان میدهد که افرادی که دائم می‌گویند که ”فروش ندارم ، چرا افزایش مشتری ندارم چکار کنم ؟” احتمالا به‌دنبال این هستند که بدون ایجاد تغییرات در کسب و کارشان به یک سود کلان برسند. اما افرادی که واقعا به‌دنبال افزایش فروش و جذب مشتری هستند و راهکارهای افزایش فروش اینترنتی ، تکنیک فروش و استراتژی خاص خودشان را دارند و خودشان را به آب و آتش می‌زنند تا بتوانند سود بیشتری کسب کنند.
البته در این بین باید این نکته را هم در نظر داشته باشید که به‌دست آوردن سود بیشتر باید طبق اصول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی صورت بگیرد و شاید مجبور شوید برای پیدا کردن راه های فروش بیشتر به سراغ کلاس و آموزش هم بروید.
بررسی علت‌های نفروختن یک کالا یا محصول
در موضوعات افزایش مشتری و افزایش فروش یک شرکت یا مغازه علت‌های زیادی وجود دارد و این باعث میشود تا نتوانیم یک یا چند دلیل مشخص را برای فروش کم محصولات یا خدمات یک شرکت بیان کنیم. برای مثال فرض کنید صاحب یک مغازه کفش فروشی از ما سوال میپرسد که چرا مشتری ندارم چکار کنم ؟ چرا فروش ندارم ؟ یا فروش من به اندازه‌ای که می‌خواهم نیست.
در خصوص بررسی علت کم شدن مشتری مغازه ، قطعا باید مواردی مانند مکان مغازه، نحوه تعامل او با مشتریان، قیمت اجناس، کیفیت اجناس و بسیاری موارد دیگر را بررسی کنیم. حالا به نظر شما آیا برای یک فروشگاه اینرتنی کفش هم مکان مغازه را بررسی میکنیم؟ جواب قطعا منفی است چرا که در سطح اینترنت مکان جغرافیایی فروشگاه تاثیر چندانی ندارد و حتی در بسیاری از موارد افرادی که ساکن تهران هستند کالای‌شان را از یک فروشگاه اینترنتی خرید میکنند که در شهرستان مستقر است چراکه ممکن است او قیمت کمتری را برای محصولاتش درنظر گرفته باشد.
اما به طور کلی باید در نظر داشته باشید که اگر کسی میپرسد که چرا افزایش مشتری ندارم چکار کنم یا چرا فروش ندارم یا حتی علت کم شدن مشتری مغازه اش چیست باید ده‌ها علت را در کسب و کار او بررسی کرد که این علت‌ها همگی متناسب با نوع کسب و کار او هستند تا بتوانیم راهکارهای افزایش فروش اینترنتی مخصوص آن کسب و کار را ارائه دهیم.
امروزه افراد زیادی در سطح اینترنت سرچ میکنند که چرا مشتری ندارم چکار کنم یا چرا فروش ندارم و این نشان میدهد که این افراد به هیچ وجه از وضعیت فروششان رضایت ندارند. شاید برای شما هم جالب باشد که بدانید بعضی از شرکت‌ها کارهایی میکنند که ما مجبور به خرید مجدد از آنها شویم.
اگر بخواهیم راهکارهای فروش اینترنتی را در ابعاد یک شرکت بزرگ مانند اپل و یا سامسونگ شرح دهیم می‌توانیم به زمان پشتیبانی‌های نرم افزاری این شرکت‌ها اشاره کنیم. برای مثال در سال ۲۰۲۰ بسیاری از تلفن‌های همراه سال ۲۰۱۴ و قبل‌تر امکان نصب اپلیکیشن‌های جدید را ندارند و این چیزی نیست جز راهکار های فروش بیشتر شرکت، برای فروش مجدد محصولات جدیدش البته در برخی موارد هم محدودیت‌های سخت افزاری باعث این موضوع میشود. ساخت فروشگاه اینترنتی با وردپرس به چه صورتی است؟
این موضوعات فقط در شرکت‌های بزرگی مانند اپل استفاده نمی‌شود و در شرکت‌های کوچک و محلی هم مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای مثال یک شرکت آمریکایی که پوست‌کن سیب زمینی تولید می‌کرد بعد از چند سال به این نتیجه رسید که فروشش کاهش زیادی داشته است و به‌طور خلاصه این شرکت به این سوال ما رسید که چرا فروش ندارم؟!
قطعا می‌دانید که این روزها فروشگاه های محلی به ویژه سوپرمارکت ها با افت فروش زیادی روبه‌رو شده‌اند که این موضوع باعث به وجود آمدن مشکلات زیادی شده است.
مسئول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی راههای زیادی را امتحان کرد تا بتواند فروش این شرکت را مجددا افزایش دهد اما موفق که نشد هیچ، تازه فروش این شرکت کمتر هم شد. راه‌هایی که این بازاریاب برای فروش بیشتر در زمان کمتر برای محصولات به‌کار گرفته بود همان راهکارهای فروش بود که در دیگر شرکت‌ها نیز دیده می‌شد.
برای مثال با خرید ۲ عدد پوست‌کن، یک پوست‌کن رایگان هم به مشتریان هدیه می‌دادند اما با ارزیابی‌هایی که انجام شد به این نتیجه رسیدند که هیچ تغییری در فروش حاصل نشد.
بعد از چند هفته یکی از کارمندان شرکت پیشنهاد برای فروش بیشتر هوشمندانه‌ای داد و پیشنهادش این بود که رنگ دسته پوست‌کن را دقیقا به رنگ پوست سیب زمینی تولید کنند. این موضوع باعث می‌شد که در هنگام کندن پوست سیب زمینی، پوست‌کن بین پوسته‌های سیب زمینی گم شود و همراه پوست‌های سیب زمینی دور ریخته شود.
این کار باعث شد تا مشتریان مجبور به خرید مجدد شوند. همین تغییر ساده و هوشمندانه رنگ دسته باعث شد تا این شرکت فروش بسیار زیادی را تجربه کند و از ورشکستگی فاصله بگیرد.
در این مثال قصد داشتیم به شما نشان بدهیم که فروش کم محصولات راهکارهای فروش موفق خود دارد و باید راه آن را پیدا کرد اما در برخی موارد هم می‌توان یک ترفندی استفاده کرد که شاید در هیچ کتاب بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی و هیچ کلاسی مطرح نشده باشد اما همان راه ساده معجزه‌ای شود برای یک ایده کسب و کار.
طبق تحقیقاتی که هر ساله توسط دانشگاه‌های آمریکا انجام میشود مهم‌ترین علت‌های فروش کم محصولات را می‌توان دسته‌بندی کرد اما باید در نظر داشته باشید که این علت‌ها برای بعضی از کسب و کارها مفید نیستند اما اطلاع از آنها میتواند کمک زیادی به شرکت یا برند شما در زمان‌ها بحران داشته باشد.
یک نکته دیگر را هم در نظر داشته باشید که میتواند در بسیاری از موارد بحرانی شما و کسب و کارتان را از ورشکستگی نجات دهد و آن ساختن یک برندی است که همیشه طرفداران خاص خودش را دارد؛ چنین برندی در هر شرایطی میتواند محصولات و خدمات خود را به فروش برساند.
اگر به پیش فروش شرکت‌های بزرگ اروپایی و آمریکایی دقت کرده باشید متوجه خواهید شد که امروزه مردم دنیا تا چه حد به برند یک کالا و یا محصول اهمیت میدهند. برای مثال بعضی از شرکت‌های بزرگ خودروسازی در کشورهای خارجی قبل از عرضه‌ی رسمی خودرو، آن را پیش فروش میکنند و جالب است در بیشتر موارد همه خودروها قبل از معرفی به فروش می‌روند.
علت این موضوع فقط و فقط یک چیز است و آن ساختن یک برند لوکس و مطمئن. به‌عبارت دیگر همه کاربران مطمئن هستند که شرکت خودروسازی لامبورگینی یک خودرو تمام عیار طراحی و عرضه میکند و باتوجه به پیشینه‌ای که در ذهن مشتری وجود دارد، سریعا محصول آن شرکت خریداری میشود.
اگر شما هم در ابتدای این مطلب با ذهنیت چرا فروش ندارم یا مشتری ندارم چکار کنم و سوالاتی مشابه این ها وارد شدید و تا این قسمت، مطالب را مطالعه کردید احتمالا متوجه شده‌اید که افزایش فروش و افزایش مشتری بیشتر یک محصول یا خدمت نیازمند دانستن اصول بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی است و به هیچ عنوان موضوعی اتفاقی و شانسی نیست.
اگر شرکت شما کوچک است و توانایی استخدام فرد جداگانه‌ای را برای بازاریابی ندارید میتوانید خودتان شروع به مطالعه در این زمینه کنید اما باید دقت داشته باشید که نمی‌توانید همیشه خودتان در بحث بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی شرکت بمانید و بعد از اینکه شرکت شما پیشرفت کرد و مراحل توسعه کسب و کار را طی کرد می‌بایست یک شخص ماهر را در حوزه بازاریای استخدام کنید.
اما برسیم به ۳ پاسخ مهم به سوال مشتری ندارم چکار کنم ، چرا فروش ندارم!؟ در ادامه این مطلب ۳ پاسخ مهم به سوالی که در ابتدای مقاله پرسیده شد و افزایش فروش و جذب افزایش مشتری برای فروشگاه اینترنتی می‌دهیم.
فروختن همه چیز به همه افراد
افرادی که می‌خواهند در همه حوزه‌ها و همه گروه مخاطبان فعالیت کنند به هیچ عنوان در فروش موفق نخواهند شد. این افراد همیشه با خود می‌گویند که چرا فروش ندارم در صورتی‌که نمی‌دانند علت فروش کم آنها عدم تمرکز بر کالا و گروه مشتریان است. کسانی‌که با مبانی فروش آشنایی دارند می‌دانند که بخش‌بندی مشتریان یکی از مهم‌ترین مواردی است که در بحث بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی وجود دارد.
شما در ابتدای مسیر فروشتان باید مشخص کنید که چه محصولی را می‌خواهید به چه افرادی بفروشید. برای مثال اگر قرار است یک موسسه آموزش زبان راه‌اندازی کنید باید مشخص کنید که هدف‌تان آموزش چه سطحی و به چه گروه سنی از افراد است.
فراری دادن مشتری یکی از علت‌های اصلی نفروختن
بسیاری از افرادی که می‌پرسند چرا فروش ندارم به این نکته دقت ندارند که شاید یک دافعه‌ای در کسب و کارشان وجود دارد که باعث میشود فروششان به حداقل ممکن برسد. شاید برای شما هم جالب باشد اما در بسیاری از مواقع علت نفروختن محصول، به شخص مشتری مربوط نیست و دقیقا به‌خاطر نحوه غلط تعامل ما با مشتریان است.
پس سعی کنید ابتدا دافعه‌های کسب و کارتان را از بین ببرید و سعی کنید مشتریان را به سمت خود بکشید و در گامهای بعدی سعی کنید مصحولات‌تان را به او بفروشید.
البته قضیه فراری دادن مشتری به همین جا ختم نمی‌شود و در بعضی موارد بعد از خرید ناموفق و یا یک تجربه بد خرید، مشتری سعی میکند از شما دور شود و دیگر از شما هیچ خریدی را نداشته باشد. شما به‌عنوان یک کسب و کار موفق باید سعی کنید مشتریان‌تان را در هر مرحله از خرید راضی نگه دارید
رفع ابهام و پاسخ‌گویی صحیح به مشکلات مشتری
فرض کنید شما صاحب یک اپراتور دیتا اینترنت هستید و مشتریان شما به‌خاطر مشکلات آنتن‌دهی و سرعت پایین اینترنت از شما شاکی هستند. در این شرایط اگر شما نتوانید رضایت مشتریان ناراضی خود جلب کنید ممکن است مشتریان خاکستری شما هم به مشتری ناراضی تبدیل شوند و خیلی سریع شرکت شما با چالش‌های بزرگی روبه‌رو شود.
شاید برایتان جالب باشد که بدانید فقط صاحب یک سوپرمارکت از خود نمی‌پرسد که چرا فروش ندارم و گاهی اوقات شرکت‌های بزرگ هم در پاسخ به این سوال به مشکل می‌خورند. شما به‌عنوان صاحب یک کسب و کار باید تمامی مشکلات مشتریان‌تان را با آرامش پاسخ دهید و حتی اگر تعداد مشتریان شما زیاد است باید یک یا چند نفر متخصص را استخدام کنید و آنها را مسئول پاسخ‌گویی به سوالات مشتریان کنید تا بتوانید ارتباط خوبی با مشتریان‌تان داشته باشید.
همچنین شما میتوانید برای رضایت هرچه بیشتر مشتریان‌تان از سیستم سی ار ام استفاده کنید که نقش بسیار موثری در ارتباط شما با مشتریان‌تان دارد.
افزایش فروش و روش های جذب افزایش مشتری برای فروش بیشتر در زمان کمتر از دغدغه‌های تمام کسب‌وکارهای مبتنی بر فروش و ارائه خدمات است. وجود فروشگاههای متعدد برای ارائه یک محصول به جامعه باعث شده است تا رقابت شدیدتری در بین صاحبان یک کسب‌وکار مشخص ایجاد شود.
بسیاری از فروشنده‌ها و مغازه‌داران امروزی از کم بودن مقدار فروش خود گله دارند و به دنبال راهی برای افزایش فروش هستند. اما فروش نرفتن هر محصول یا خدمتی به دلایل مختلفی صورت می‌گیرد که باید بتوانید آن دلایل را در کسب‌وکار خود پیدا کنید.
بنابراین خبر خوبی که از همین ابتدا می‌توانم به شما بدهم این است که: «در هر کسب‌وکاری که هستید، میتوانید فروش خود را افزایش دهید؛ به شرطی که بتوانید موانع فروشتان را برطرف کنید!».
راه های افزایش فروش فروشگاه
فروشگاه‌داران زیادی از کم شدن ناگهانی یا دورهای فروش خود شکایت میکنند. حتی بعضی از آنها بعد از تبلیغات گسترده‌ای که انجام می‌هند، باز هم به آن مقداری که انتظار دارند افزایش فروش پیدا نمیکنند.
در اینجا به پنج روش کاربردی از راه های افزایش فروش فروشگاه (فروشگاه سوپرمارکت تا فروشگاههای پوشاک و عمده‌فروشی) را به شما معرفی میکنیم تا بتوانید با اجرای هرکدام از آنها شاهد بالا رفتن فروش خود باشید:
محل و نوع چیدمان کالاهای خود را تغییر دهید
تحقیقات ثابت کرده است که مرتب بودن یک فروشگاه و در دسترس بودن محصولات آن از گزینه‌هایی است که میتواند روی فزایش فروش یک فروشگاه تاثیر خوبی داشته باشد. به فروشگاه خود نگاه کنید و ببینید چطور میتواند دسته‌بندی بهتری برای محصولات خود داشته باشید؛
همچینین ببینید که آیا میتوانید با عوض کردن جای قفسه‌ها، فضای مرتب‌تر و بازتری برای مشتریان خود ایجاد کنید یا نه. امتحان کردن این مورد میتواند چند دقیقه یا نهایتاً چند ساعت وقت شما را بگیرد، اما میتواند یکی از موانع فروش شما را برطرف کند.
تمرکزتان روی رفع مشکل باشد نه فروش
انسان‌ها ذاتاً از کسانی‌که قصد دارند چیزی را به آنها بفروشند متنفرند؛ بنابراین تمرکز خود را روی دادن اطلاعات درست و به‌دردبخور به مشتری بگذارید تا با این‌کار هم مشتری احساس کند که شما فقط در فکر فروش خود نیستید و هم خودتان هم ترغیب شوید در مورد هر کالایی که می‌فروشید اطلاعات کامل کسب کرده و روی کیفیت محصولاتتان حساس باشید.
اگر دیدید محصول شما واقعاً برای یک مشتری مناسب نیست، به او نفروشید. مطمئن باشید او دوباره به فروشگاه شما برمی‌گردد. اما اگر بدانید محصولی به درد کار یک مشتری نمی‌خرود اما باز هم به او بفروشید، به احتمال زیاد دیگر هرگز او را نخواهید دید.
بوی معطر و دل‌انگیز ایجاد کنید
اگر محیط فروشگاه شما بوی مطبوعی داشته باشد، مشتری که وارد آن میشود، به صورتی ناخودآگاه دوست دارد بیشتر در آن محیط بماند. وقتی مشتری بیشتر در فروشگاه شما بماند، حتماً محصولات بیشتری را برای خرید انتخاب میکند. برای ایجاد بوی مطبوع در فروشگاه خود میتوانید از گل‌های طبیعی معطر یا اسپری‌های خوشبو کننده محیط استفاده کنید.
موسیقی پخش کنید
پخش موسیقی در محیط فروشگاه هم مانند ایجاد بوی معطر مشتری‌ها را ترغیب میکند تا بیشتر در محیط فروشگاه شما بمانند. بنابراین با پخش یک موسیقی آرام و عامه‌پسند در محیط کاری خود، افزایش فروش خود را تا چند درصد تضمین خواهید کرد.
با مشتریان خود دوست باشید
همه انسان‌ها برای خود و خانواده‌شان بیشتر از هر چیزی در دنیا ارزش قائل هستند. اگر شما بتوانید در هنگام مراجعه هر فرد به فروشگاهتان این حس ارزشمند بودن را در او تقویت کنید، حتماً از شما خرید میکند حتی اگر چیزی هم نیاز نداشته باشد.
برای این کار میتوانید روی کودکان متمرکز شوید. مثلاً اگر شما فروشنده میوه، عطر و ادکلن، لوازم آرایشی یا …. هستید، احتمالاً کودکانی که به همراه والدینشان وارد محیط فروشگاه شده‌اند کلافه شده و دوست دارند سریع بروند؛ زیرا محصولات شما برای آنها نیستند و والدین آن‌هاست که نیاز به خرید از شما دارد.
اما شما میتوانید شکلات‌های کوچکی را روی میز خود بگذارید و هر کودکی که با پدر و مادرش وارد فروشگاهتان شد یکی را به او بدهید. پدر و مادر این لطف شما را در نظر خواهند داشت و در صدد جبران برمی‌آیند.
البته برای ارزش دادن به مشتری راههای بسیار زیادی وجود دارد که میتوانید در مورد مشتری‌های خود بیشتر فکر کرده و گزینه‌های دیگری را پیدا کنید. یکی دیگر از این روش‌ها، به خاطر سپردن نام مشتریان است که میتواند حس خوبی را در آنها ایجاد کند.
راه های افزایش فروش مغازه
راههای افزایش فروش مغازه‌ها و فروشگاهها میتواند مشترک باشد اما گاهی افزایش فروش در مغازه‌های کوچک در مقایسه با فروشگاههای بزرگتر میتواند تفاوت‌هایی هم داشته باشد. بنابراین در این مطلب سعی کرده‌ایم تا به‌صورت جداگانه راه های افزایش فروش مغازه را مورد بررسی قرار دهیم. امیدواریم با به‌کارگیری پنج روش زیر بتوانید به فروش مغازه خود رونق زیادی ببخشید:
خرید از مغازه‌تان را به یک بازی تبدیل کنید
بازی‌سازی یا گیمیفیکیشن یکی از روشهای اثبات شده برای افزایش فروش در سطح جهان است. اگر شما بتوانید به هر طریقی خرید کردن از مغازه‌تان را برای مشتریان تبدیل به نوعی بازی کنید، فروشت‌تان بدون استثنا افزایش پیدا خواهد کرد.
دلیل این موضوع ساختار ذهن انسان است، در واقع بخشی در ذهن انسان وجود دارد که عاشق بازی است و در صورتی که متوجه شود یک کار معمولی را میتواند به کمک بازی انجام دهد، جذب آن میشود. برای مثال بازی‌سازی می‌توان به مغازه‌های پیتزا فروشی اشاره کرد که به مشتریان خود یک جدول ۱۰ خانه‌ای میدهند و با هر بار خرید مشتری یک مهر به خانه‌های جدول می‌زنند؛ در صورتی‌که تمام خانه‌ها مهر بخورد، یک پیتزای رایگان به مشتری میدهند.
به مشتریان خود اطلاعات کاربردی بدهید
برای دادن اطلاعات محصول‌تان به مشتری‌ها باید ابتدا خودتان در مورد تمام محصولاتی که می‌فروشید اطلاعات جامع و مفیدی کسب کنید. آن‌گاه این اطلاعات را به مشتریان خود (در صورت مایل بودن مشتری) انتقال دهید. وقتی یک مشتری بداند هر مشکلی در استفاده از محصول موردنظر داشته باشد، شما راهنمای او خواهید بود، برای خرید آن محصول بیشتر ترغیب میشود.
به مشتری خود فرصت فکر کردن بدهید
آشنایی با انواع مدل کسب و کار حسن بزرگی برای شما می باشد زیرا وقتی مرتب از مزایای محصول‌تان صحبت می‌کنید و پشت سر هم از مشتری می‌خواهید که خرید را نهایی کند، مشتری سردرگم میشود. بنابراین شما توضیحاتی که فکر می‌کنید نیاز است مشتری بداند را به او بدهید و سپس اجازه بدهید تا فکر کند. با اصرار کردن ممکن است آن لحظه موفق شوید چیزی به مشتری خود بفروشید اما او دیگر به مغازه شما بازنمی‌گردد.
وقتی به مشتری خود فرصت فکر کردن بدهید، شاید آن لحظه به این نتیجه برسد که محصول شما برایش ضروری نیست و آن را نخرد اما در آینده باز هم نزد شما بازمی‌گردد. یادتان باشد بازگشتن یک مشتری مهم‌تر از فروختن به اوست.
خودتان را به جای مشتریان‌تان بگذارید
اگر فکر می‌کنید فروشتان کم شده است، در یک فرصت مناسب خود را جای یک مشتری بگذارید و وارد مغازه خود شوید. ببینید چه چیزی در محیط کار شما وجود دارد که باعث دفع مشتری از آن میشود. متوجه هر مانعی شدید، سعی کنید آن را برطرف کنید.
گاهی بهتر است حتی جلوی آینه بروید و ببینید در چشم مشتریان چگونه فروشنده‌ای هستید. اگر شما ذاتاً فرد اخمویی هستید، باید با روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر در زمان کمتر، آشنا شوید و سعی کنید چهره بازتری پیدا کنید.
خوش‌تیپ و خوش‌مشرب باشید
فروشنده‌های نامرتب و بداخلاق خود بزرگترین مانع فروششان هستند. بنابراین اگر می‌خواهید افزایش فروش داشته باشید، باید بتوانید بیشتر به خودتان برسید و بیشتر لبخند بزنید. در برابر فروشندگان بدتیپ و نامرتب، فروشندگان خوش‌تیپ و خوش‌مشرب می‌توانند خود بزرگترین دلیل افزایش فروششان باشند.
راههای افزایش فروش داروخانه
داروخانه نیز یک فروشگاه است که به‌صورت اختصاصی دارو و لوازم بهداشتی درجه یک می‌فروشد. بنابراین روش‌هایی که قبلاً در مورد افزایش فروش فروشگاه و مغازه‌ها عنوان کردیم، می‌توانند برای داروخانه‌ها نیز کاربرد داشته باشند.
اما به دلیل اینکه تعداد داروخانه‌ها در سطح شهرها روز به روز در حال افزایش است و یک رقابت شدید در این بین به وجود آمده است، ترجیح دادیم تا راههای افزایش فروش داروخانه را به‌صورت مجزا در اختیار شما قرار دهیم. در اینجا به سه راهکار اساسی نیز برای افزایش فروش داروخانه‌ها اشاره خواهیم کرد:
پیشنهاد خرید بدهید
زمانی‌که یک مشتری به داروخانه شما مراجعه کرد، بعد از اینکه خرید خود را انجام داد و خواست تسویه کند، به او یک پیشنهاد خرید متناسب با خریدهای خودش بدهید. مثلاً اگر کرم ضد آفتاب خریده، به او پیشنهاد خرید یک کرم روز و شب را نیز بدهید.
یادتان باشد حتماً این کار را در زمان تسویه انجام دهید و فقط یک پیشنهاد فروش نیز داشته باشید نه چند تا. این روش برای افزایش فروش داروخانه‌ها بسیار موثر است.
تبلیغات محلی را جدی بگیرید
معمولاً دلیل اصلی افراد برای خرید از یک داروخانه، نزدیک بودن آن به محل زندگی‌شان است. بنابراین میتوانید با چاپ تراکت و بروشور و پخش کردن آن در منطقه‌ای که داروخانه‌تان در آن واقع شده میتوانید خود را بیشتر مطرح کنید. البته اولین فاکتور از روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر و افزایش فروش در نوع رفتار کارکنان یک داروخانه نهفته است.
معمولاً به دلایل عجیب و ناشناخته‌ای کارکنان داروخانه‌ها بداخلاق و سرد هستند. اگر بتوانید به کارکنان داروخانه‌تان یاد بدهید تا با مشتریان خوش‌برخوردتر باشند، با پخش تراکت میتوانید انتظار داشته باشید افراد زیادی به داروخانه شما برگردند.
محصولات باکیفیت بفروشید
هرگز برای جذب مشتری برای فروشگاه اینترنتی از محصولات بی‌کیفیت و ارزان استفاده نکنید. با ارائه چنین محصولاتی ممکن است به‌صورت موقت افزایش فروش داشته باشید، اما بعد از اینکه مشتریان زیادی از محصول بی‌کیفیت شما صدایشان درآمد، آنوقت نوبت به کاهش فروش و کمبود مشتری می‌رسد.
روش های افزایش فروش اینترنتی
هریک از کسب‌وکارهایی که راههای افزایش فروششان را مورد بررسی قرار دادیم می‌توانند با اینترنتی کردن قسمتی از فروش خود، کسب‌وکار خود را رونق بدهند. امروزه ضروری است تا تمام کسب وکارهای سنتی کار خود را وارد اینترنت و به خصوص شبکه‌های اجتماعی کنند. در ادامه راهکارهای فروش اینترنتی را بررسی می کنیم و ۵ روش عالی برای افزایش فروش اینترنتی را با شما در میان می گذاریم.
البته سایت اولین پشتوانه آنلاین فروش مجازی شما خواهد بود. بنابراین بهتر است به فعالیت در رسانه‌های اجتماعی بسنده نکرده و حتماً یک سایت مستقل برای فروش محصولات اینترنتی خود داشته باشید. آن‌گاه میتوانید با استفاده از روش های افزایش فروش اینترنتی مانند پنج روش زیر به فروش مجازی خود نیز رونق ببخشید و افزایش فروش سایت داشته باشید :
ارائه آموزش‌های متنی و ویدئویی آنلاین به مشتریان اینترنتی
از راهکارهای فروش اینترنتی، آموزش است که یکی از بهترین راههای جلب توجه و رضایت مشتری‌های وفادار و بالقوه و افزایش فروش آنلاین شماست. استفاده از ابزارهای آنلاین میتواند این امکان را به شما بدهد تا برای استفاده از محصولاتتان به مشتریان خود آموزش‌های لازم را بدهید و از این طریق افزایش فروش سایت داشته باشید.
برگزاری مسابقات آنلاین در شبکه‌های اجتماعی
اگر موفق شوید با فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی طرفداران زیادی پیدا کنید، با برگزاری مسابقه و قرعه‌کشی میتوانید به افزایش فروش آنلاین خود کمک کنید. در فروش اینترنتی لازم است تا جایی که میتوانید در تمام پلتفرم‌های آنلاین حضور داشته باشید و با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی بیشتر و لینک دادن به مقر اصلی که همان سایت‌تان است، میتوانید مشتریان دیگری نیز پیدا کنید. یادتان باشد هرچقدر بیشتر دیده شوید، یعنی قابل اعتمادتر هستید.
گذاشتن فیلم و صوت مشتریان راضی خود در سایت‌تان
با گذاشتن فیلم یا فایل صوتی رضایتمندی مشتریان خود میتوانید باعث جلب اعتماد افرادی شوید که به سایت شما مراجعه میکنند. در روز افراد زیادی از سایت شما بازدید میکنند و خریدی هم انجام نمی‌دهند اما با این کار باعث افزایش فروش سایت می شوید و نرخ تبدیل کاربران به مشتری را افزایش میدهید.
ارائه اشانتیون و جایزه ویژه در سفارش‌های بالاتر از دو یا سه محصول
درصورتی که مشتریان آنلاین شما بیشتر از دو یا سه محصول سفارش دهند، به آنها جایزه یا اشانتیون‌های ویژه بدهید. در اینصورت آنها ترغیب میشوند تا خرید خود را به یک گزینه محدود نکنند.
دادن مشاوره و پشتیبانی آنلاین به مشتریان‌تان
با ارائه مشاوره و پشتیبانی به مشتریان خود اعلام می‌کنید که همیشه در دسترس آنها قرار دارید. با این کار بازدیدکنندگان سایت می‌دانند که در صورت بروز مشکل به راحتی می‌توانند با شما ارتباط برقرار کرده و از شما مشاوره دریافت کنند؛ بنابراین به مشتری‌های شما تبدیل میشوند و باعث افزایش فروش آنلاین شما میشود.
در فروش اینترنتی شما به جامعه هدف بسیار گسترده‌تری دسترسی دارید و مشتریان شما تنها محدود به یک منطقه یا شهر خاص نیستند. پیشنهاد میکنیم هرچه سریعتر کانال‌های آنلاین خود را فعال کنید تا بتوانید شما نیز از این قابلیت بزرگ عصر کنونی در جهت فروش بیشتر محصولات و خدمات خود بهره بگیرید.
پس از ایجاد بستر اینترنتی مناسب، میتوانید به فراگیری روشهای درست تبلیغ‌نویسی، سئو سایت و استفاده درست از هشتگ در شبکه‌های اجتماعی بپردازید. با انجام این کارها میتوانید در فضای مجازی برندسازی کرده و فروشتان را به حدی بالا ببرید که قابل مقایسه با فروش فروشگاه یا مغازه نباشد.
راه های افزایش فروش در تلگرام
تلگرام یک رسانه اجتماعی محبوب در بین کاربران ایرانی است که حتی بعد از فیلترینگ هم همچنان پرطرفدار باقی مانده است. همچنین تلگرام یکی از شبکه‌های اجتماعی است که با فعالیت در آن بیشتر میتوانید به مشتریان بالقوه خود اعلام حضور کنید. برای اینکه بتوانید از طریق تلگرام بیشتر بفروشید باید با بهترین روش برای درآمدزایی از تلگرام آشنا باشید که در اینجا به پنج مورد آن اشاره میکنیم:
ایجاد کانال به‌جای گروه
گروه‌های تلگرامی به دلیل چت زیاد کاربران باعث ایجاد ازدحام شده و باعث گم شدن محتوای موردنظر ما برای مشتریان اصلی میشوند. بنابراین ایجاد کانال تلگرامی بهتر از ایجاد گروه است.
تبلیغات گسترده
یکی از روش های فروش کالا ، کانال‌های مشهور و پرطرفدار تلگرام هست که برای افزایش اعضای کانال کاری خود میتوانید روی آنها حساب کنید تا برای شما تبلیغ کنند. میتوانید هر هفته یا هرماه مبلغی را برای تبلیغات در تلگرام در نظر بگیرید.
وصل کردن کانال به سایت
بهتر است در کانال خود لینک سایت و سایر رسانه‌های اجتماعی خود را قرار دهید. با این کار میتوانید فضای بیشتری به مشتریان بدهید تا بتوانند محصولات شما را مشاهده کرده و از آموزش‌ها نیز استفاده کنند.
امکان ارتباط با مشتریان
برای اینکه اعضای کانال بتوانند با شما ارتباط برقرار کنند، بهتر است آیدی خود را در بایو کانال‌تان قرار دهید. زمانی‌که یک مشتری به آیدی شما مراجعه کرد، در اسرع وقت پاسخگوی او باشید.
گرفتن بازخورد از مشتریان
بازخورد مشتریان میتواند بهترین راهنمای شما برای بهبود کارتان باشد. این امکان در تلگرام به راحتی وجود دارد؛ تنها کافیست بعد از تحویل محصول به آیدی مشتری مراجعه کرده و درباره محصول‌تان از او سوال بپرسید. آن‌گاه میتوانید از اشکالات کار و محصول خود خبردار شده و آنها را رفع کنید و روش های فروش کالا خود را ارتقا بدهید.
نکته پایانی
هریک از انواع ترفند افزایش فروش که در این مطلب عنوان شد میتواند در افزایش فروش شما موثر باشد. اگرچه نکات بسیار بیشتری وجود دارند که می‌توانند در مقدار فروش فیزیکی یا اینترنتی دخیل باشند. اگر با عمل کردن به راهکارهایی برای فروش بیشتر در زمان کمتر ، موجود در این مطلب به نتیجه مطلوب نرسیدید، میتوانید از دورهای تخصصی آموزش فروش و بازاریابی عصبی استفاده کنید.
یادتان باشد برای اینکه فروش خود را بالا ببرید، باید نکات قوت و ضعف کار خود را بشناسید. گاهی حتی برای اینکه فروش خوبی داشته باشید، باید روی رشد شخصی خود نیز کار کنید. نباید انتظار داشته باشید بدون ایجاد هیچ تغییری خود‌به‌خود فروش شما بالا برود. تلاش کردن همیشه بهترین گزینه برای گرفتن نتایج بهتر است. بنابراین به امتحان کردن هریک از نکات افزایش فروش که در اینجا ارائه شد ادامه دهید تا بتوانید در نهایت به نتیجه ایده‌آل خود در فروشتان برسید.
تکنیک های افزایش فروش از طریق اینستا گرام
حساب کاربری خود را به حساب کسب و کار یا (Business) تبدیل کنید
حسابهای مخصوص کسب و کار در اینستاگرام اولین کاری که برای کسب و کار شما انجام میدهد این است که امکان اضافه‌کردن راههای ارتباط با مشتری را برای شما را فراهم کرده است و شما میتوانید آدرس سایت فروشگاه، شماره تماس محل کار و ایمیل مربوط به کارتان را به صفحه اینستاگرام‌تان اضافه کنید.
مزیت دیگر استفاده از اینستاگرام برای افزایش فروش این است که این امکان را برای شما فراهم میکند که ببینید مشتریان شما از کدام پستها استقبال کرده و از آنها خوش‌شان می آید. اینستاگرام برای صاحبان کسب و کار این امکان را فراهم کرده تا با یک بازاریابی کوچک برای کسب و کار خود به توسعه آن کمک کنند.
حتماً در بیوگرافی پیج کاری خود، کسب و کارتان را کامل توضیح دهید
پس از انجام مرحله اول و ایجاد یک حساب کسب و کار برای افزایش فروش خود به صورت کامل و به زبان ساده در بیوگرافی اینستاگرام‌تان توضیح دهید که کسب و کار شما چیست. با این کار به مخاطبان پیج خود کمک می‌کنید که به محض ورود به پیج شما متوجه کسب و کارتان شوند.
راه های ساده ای برای خرید از پیج خود قرار دهید
شاید برای عده زیادی پیش آمده باشد که تصمیم به خرید وسیله‌ای از یک پیج اینستاگرام میگیرند اما به دلیل پاسخ‌گویی دیر و عدم اشاره به نحوه سفارش محصول و پرداخت، از خرید خود منصرف میشوند؛ در نتیجه برای افزایش فروش اینترنتی خود باید راههای آسانی جهت خرید برای مشتریان خود در نظر بگیرید و زیر همه پستهای خود قیمت و نحوه سفارش‌دهی را توضیح دهید یا راههای سفارش و ارتباط با پشتیبانی را به عنوان استوری های هایلایت اینستاگرام در پیج خود قرار دهید و از این طریق شاهد افزایش فروش اینستاگرامی خود باشید.
تقویم محتوا داشته باشید و با مشتریان خود قرار های مشخصی بگذارید
داشتن برنامه و استراتژی محتوایی یکی از گامهای بنیادی جهت افزایش فروش است. به این معنا که در هر بازه زمانی مشخص محتوای مشخصی به اشتراک بگذارید. نحوه زمان‌بندی تقویم محتوا کاملاً به کسب و کار شما بستگی دارد.
شما باید زمانهای مشخصی برای انتشار محتوای خود در نظر داشته باشید و از قبل مواردی مانند هشتگ ها، آدرس کسب و کار، کپشن و لوکیشن را برای هر پست تعیین کنید. این کار به افزایش فروش اینترنتی شما از طریق اینستاگرام کمک به سزایی خواهد کرد.
عکسها جاذبه های اینستاگرام هستند از عکس هایی با کیفیت بالا استفاده کنید
با توجه به این که محور اصلی فضای اینستاگرام عکس است، اولین قدم برای جذب مخاطب قرار دادن عکسهای با کیفیت است. حتما توجه کنید که کپشنهای مناسب با تصویر قرار دهید. قرار دادن عکسهای زیبا و با کیفیت به شما کمک میکند که کسانی که حتی مشتری شما نیستند را در پیج‌تان نگه دارید. یعنی کسانی که ممکن است در آینده تبدیل به مشتری شما شوند.
همیشه در دسترس و آماده پاسخ‌گویی باشید
اینستاگرام یکی از راهکارهایی برای فروش بیشتر اینترنتی است که همواره در دسترس و پاسخگو باشید. این کار برای ایجاد اعتماد در مخاطب موثر است و به افزایش فروش کمک خواهد کرد. دیگر راه افزایش فروش ار طریق اینستاگرام این است که هرگز کامنتهای منفی مخاطبان‌تان را پاک نکنید.
با قرار دادن تخفیفات گاه به گاه مخاطبان تان را تشویق به خرید کنید
بسیاری از افراد پیج شما منتظر بهانه یا فرصتی هستند که از شما خرید کنند. قرار دادن تخفیفات گاه به گاه میتواند برای خرید این مخاطبان از پیج شما موثر باشد. همچنین این کار به طور مستقیم در افزایش فروش شما تاثیر گذار خواهد بود.
هرگز پیج کاری اینستاگرام تان را خصوصی نکنید
برای افزایش فروش از طریق اینستاگرام به هیچ عنوان پیج کاری‌تان را Private نکنید. دیگر تکنیک افزایش فروش در اینستاگرام این است که از هشتگ های پربازدید فارسی اینستاگرام استفاده کنید؛ زیرا استفاده از هشتگها باعث میشود تا جست‌وجوکنندگان در اینستاگرام شما را پیدا کنند این کار یعنی معرفی محصول یا خدمات شما به کسانی که نمی شناسید یا حتی اسم برندتان را نشنیدهاند.
راههای افزایش فروش اینترنتی
اگر سوال چگونه فروش اینترنتی را بالا ببریم هم در ذهن شما بوجود آمده است باید بگوییم اولین هدف اصلی هر فروشگاه اینترنتی جدید یا قدیمی داشتن فروش بالا است. در ادامه مقاله با ما همراه باشید تا با راهکارهایی برای فروش بیشتر اینترنتی آشنا شوید.
در معرفی محصول یا خدمات خود صادق باشید
شما نباید در معرفی برند یا محصولاتتان اغراق کنید. شاید این حرف اشتباه به نظر برسد زیرا اغراق و بزرگ‌نمایی در خیلی از موارد منجر به جذب مخاطب میشود اما قطعا مخاطبان باهوش امروزی فرق حرف درست و نادرست را بسیار زود متوجه میشوند؛ در نتیجه نقش بازی نکنید و خود را همان گونه که هستید نشان دهید و هنگام معرفی محصول یا خدمات‌تان صادق باشید زیرا این کار در بلند مدت در امر افزایش فروش بسیار کمک کننده خواهد بود.
استفاده از تبلیغات برای دریافت کلیک بیشتر
در جدیدترین تکنیکهای افزایش فروش اینترنتی استفاده از این روش توصیه شده است؛ زیرا موتورهای جست‌وجویی مانند گوگل رتبه بالایی برای وب سایتهایی با تعداد کلیک بالا در نظر گرفته اند. برای قرار دادن تبلیغات در وب سایت خود از افزونه Ad Extensions استفاده کنید.
از پیشنهادات ویژه و لحظه ای در وب سایت خود استفاده کنید
در روش افزایش فروش اینترنتی به این پیشناهات ویژه، پیشنهادات اورژانسی گفته میشود. پیشنهادات ویژه باید در صفحه نخست وب سایت قرار گیرد و کاملا واضح و خوانا باشد. هنگام قرار دادان این پیشنهادات ذکر کنید که این فرصت به زودی به پایان می‌رسد تا مخاطبان را بیش از پیش به خرید ترغیب کنید. دیگر روش استفاده از این گزینه به این صورت است که فروشگاهها و سایت‌های اینترنتی فرصت خرید یک محصول را به صورت محدود اعلام میکنند.
تضمین بازگشت وجه در صورت عدم رضایت از محصول را در وب سایت خود قرار دهید
یکی از اصول بازاریابی این است که خود را جای مشتری بگذارید. مشتریان خرید اینترنتی همشه فکر می کنند که اگر یک محصول را خریداری کنند و سالم نباشد دیگر راهی برای برگرداندن آن محصول وجود ندارد.
در این زمان تکلیف چیست؟ زمانی که شما گزینه بازگشت وجه را در فروشگاه اینترنتی خود قرار دهید بدون شک باعث می‌شوید که این مشتریان با خیال راحت از شما خرید کنند. شما میتوانید برای این کار ضمانت ۷ روزه برای محصولاتتان قرار دهید تا مشتریان بتوانند با خیال راحت از شما خرید کنند.
تعداد محصولات مشابه را کمتر کنید
شاید دربرگرفتن طیف گسترده‌ای از یک محصول در برخی موارد کار درستی باشد اما در اغلب موارد قرار دادن طیف وسیعی از یک محصول باعث ایجاد دودلی در انتخاب یک محصول خواهد شد و در نهایت این کار ممکن است باعث کاهش فروش شما شود. تا حد ممکن طیف گسترده‌ای از یک محصول را در فروشگاه اینترنتی خود قرار ندهید تا پیداکردن محصول مورد پسند برای مشتریان شما سخت نشود و مشتری شما در خرید خود دچار سردگمی نگردد.
فرایند سفارش و پرداخت را حد ممکن ساده کنید
یکی از راهکارهایی برای فروش بیشتر اینترنتی این است که برای مخاطبان خود فرایند سفارش‌گیری و پرداخت را ساده کنید. آمار قابل توجهی در این باره وجود دارد که نشان میدهد ۶۳ درصد از مشتریان فروشگاههای اینترنتی سبد خرید خود را هنگام پرداخت رها کرده‌اند. اغلب مشتریان به خاطر پیچیدگی سفارش‌گیری و سرعت پایین این کار را انجام میدهند. در نتیجه اگر می‌خواهید افزایش فروش داشته باشید باید تا حد ممکن نحوه سفارش‌دهی و پرداخت را آسان کنید. میتوانید برای این کار یک ویدیو آموزشی درباره نحوه سفارش‌دهی محصول در وب سایت خود قرار دهید و به مشتری‌های خود در امر خرید کمک کنید.
گزینه های پرداخت را تا حد ممکن بیشتر کنید
یکی دیگر از تکنیکهای افزایش فروش اینترنتی ایجاد گزینه های متنوع پرداخت است. درست است که اغلب فروشگاههای اینترنتی امکان پرداخت با کارت اعتباری را فراهم میکنند اما هنوز هم عده زیادی مایل هستند که هنگام دریافت محصول و در محل، پرداخت را انجام دهند. در نتیجه سعی کنید هر نوع پرداختی که ممکن است را در فروشگاه اینترنتی خود قرار دهید. این کار قطعاً در افزایش فروش بسیار موثر خواهد بود.
تصاویر با کیفیت برای معرفی محصولات خود قرار دهید
تصاویری که برای محصولات فروشگاه اینترنتی خود قرار میدهید به طور مستقیم به ایجاد ارتباط میان مخاطب و محصول کمک میکند و موجب افزایش فروش خواهد شد. در نتیجه استفاده از تصاویر حرفهای و با کیفیت، یک نوع سرمایه گذاری است؛ پس حتی اگر عکسهای محصول مورد نظر شما در اینترنت موجود است باز هم سعی کنید که تصاویر اختصاصی برای فروشگاه خود تهیه کنید قطعاً استفاده از این ترفند یکی از روشهای موثر در افزایش فروش اینترنتی است. حالا که به خوبی می دانیم چگونه فروش اینترنتی را بالا ببریم، در ادامه راهکارهایی برای افزایش فروش تلفنی را بررسی می کنیم.
راه های افزایش فروش تلفنی
برای فروش به مشتری اصرار نکنید اما از فشار مودبانه و روانی استفاده کنید. مثلا بگویید:«محصول شما و تخفیفی که برای آن در نظر گرفته‌اید بسیار شگفت‌انگیز و منحصربه‌فرد است و زمان طلایی مخاطب‌تان برای خرید این محصول تنها امروز است.» این فشار روانی یکی از پرکاربردترین راه‌ها افزایش فروش محصول از طریق تماس تلفنی است.
مطالب را سریع جمع‌بندی کنید تا مشتریانی که عجله دارند به دچار استرس نشوند.
مخاطب را در عمل انجام شده قرار دهید؛ مثلاً هنگامی که مخاطب میپرسد قیمت یک محصول چند است سریع راههای ممکن برای پرداخت را توضیح دهید و به این صورت مخاطب را در عمل انجام شده قرار دهید.
در پایان مکالمه از مخاطب خود سوال پایانی را بپرسید مانند این دست سوالات «سوالی ندارید؟» «نظرتان چیست؟» مشکل اکثر بازاریابان تلفنی این است که سوال مناسبی برای پایان مکالمه پیدا نمیکنند.
در نهایت استفاده از نکات مثبت در شروع و پایان مکالمه یعنی استفاده از تکنیک ساندویچ در افزایش فروش تلفنی بسیار موثر خواهد بود.
برخی از سوالات رایج
راه های افزایش فروش فروشگاه کدامند؟
تغییر محل و نوع چیدمان کالاهای فروشگاهتان
تمرکزتان روی رفع مشکل باشد نه فروش
بوی معطر و دل‌انگیز ایجاد کنید
موسیقی پخش کنید
با مشتریان خود دوست باشید
راه های افزایش فروش مغازه کدامند؟
خرید از مغازه‌تان را به یک بازی تبدیل کنید
به مشتریان خود اطلاعات کاربردی بدهید
به مشتری خود فرصت فکر کردن بدهید
خودتان را به جای مشتریان‌تان بگذارید
خوش‌تیپ و خوش‌مشرب باشید
روش های افزایش فروش اینترنتی کدامند؟
ارائه آموزش‌های متنی و ویدئویی آنلاین به مشتریان اینترنتی
برگزاری مسابقات آنلاین در شبکه‌های اجتماعی
گذاشتن فیلم و صوت مشتریان راضی خود در سایت‌تان
ارائه اشانتیون و جایزه ویژه در سفارش‌های بالاتر از دو یا سه محصول
