بازاریابی چیست؟

بازاریابی، یکی از مهم‌ترین قسمت‌ های فروش موفق هر محصول یا خدمت است. مراحل بازاریابی اگر به ‌صورت اصولی انجام شوند احتمال فروش موفق محصول یا خدمت بیشتر می‌شود. بازاریابی اصولی باعث می‌شود شرکت شما در فروش خدمت یا محصول‌ های‌تان بسیار موفق عمل کند. حتماً برای شما جالب است که بدانید مفهموم بازاریابی برای اولین بار در سال ۱۹۳۵ توسط « انجمن اساتید بازاریابی کشور آمریکا» ارائه شد. هرچند این تعریف در سال‌های اخیر دچار تغییرات ریز و درشت زیادی شده است اما تا حد زیادی مفهوم آن بدون تغییر باقی مانده است.

بازاریابی در حقیقت کمک می‌کند تا شرکت شما با مشتریان‌تان ارتباط مؤثری برقرار کند. امروزه بازاریابی با شیوه‌های قدیمی دیگر کارساز نیست و هر روزه روش‌های جدید و موثری به میان می‌آیند و شرکت‌های بزرگ از آن‌ها استفاده می‌کنند تا بتوانند فروش بیشتری را برای محصولات و خدماتشان به‌ دست آورند. در ادامه توضیح خواهیم داد که چگونه بازاریابی را شروع کنیم .

البته این نکته را هم در نظر بگیرید که بسیاری از شرکت‌های کوچک و سنتی هم در حال بازاریابی برای محصولات‌شان هستند اما اگر از آ‌ن‌ها بپرسید که آیا از بازاریابی استفاده می‌کنند جواب منفی می‌دهند. علت این موضوع این است که با مفهوم بازاریابی به شیوه‌ی آکادمیک آشنایی ندارند و نمی‌توانند مفهوم آن را درک کنند اما در اصل در حال استفاده از آن هستند.

برای مثال بسیاری فروشگاه‌های بزرگ و قدیمی محل زندگی‌تان از بروشورهای تبلیغاتی و محلی استفاده می‌کنند و یا یک بنر را در قسمت پرتردد شهر نصب می‌کنند. همه‌ی این مجموعه کارها در زیر پرچم بازاریابی قرار می‌گیرد که ممکن است بعضی از آن‌ها را دیده باشید و یا از طرف دیگر، شاید هم اسم بعضی از انواع بازاریابی حتی به گوش‌تان هم نخورده باشد. در این مطلب سعی داریم مهم‌ترین نکاتی که در مورد بازاریابی باید بدانید را به‌صورت دسته‌بندی شده بیان کنیم.

انواع بازاریابی

انواع استراتژی های بازاریابی یکی از زمینه‌هایی است که با سرعت در حال توسعه است. در واقع شما با  گذراندن دوره‌ای از آموزش بازاریابی و داشتن اطلاعاتی راجب به این مبحث قادر خواهید بود تا هر چه بهتر برای ارتقای مارک و یا برند خود در زمینه‌های مختلف در اینترنت تلاش کنید.

در میان انواع بازاریابی که در حال حاضر وجود دارند، می‌توان به جرات گفت که بازاریابی الکترونیکی یکی از محبوب‌ترین آن‌هاست به گونه‌ای که ما هر روز در دنیای بازاریابی بیشتر و بیشتر شاهد استراتژی‌ها،‌ روش‌ها و استانداردهایی هستیم که هدف همه آن‌ها انجام بازاریابی الکترونیکی برای برندها در زمینه‌های مختلف است.

البته همان‌طور که به شما گفتیم انواع مختلفی از بازاریابی وجود دارد که در گذشته این بازاریابی‌ها شامل ابزارهایی سنتی چون تلویزیون، روزنامه، مجله و تبلیغات خیابانی بود که در طول سال‌های گذشته توسط بازرگانان و صاحبان مشاغل مورد استفاده قرار می‌گرفت اما امروزه کمتر از قبل شاهد استفاده از چنین بازاریابی‌هایی هستیم.

شاید بتوان گفت به دلیل تغییر علاقه‌ی امروزی مردم و گرایش بیشتر آن‌ها به استفاده از اینترنت، استفاده کردن از موتورهای جستجو و برقراری ارتباط از طریق سیستم عامل‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی به جای استفاده از تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات برای تبلیغات و یا کسب اطلاعات در مورد مارک‌های تجاری بهترین انتخاب حال حاضر باشد.

اما همان‌گونه که برای شما شرح دادیم علاوه بر بازاریابی الکترونیکی انواع مختلف دیگری از بازاریابی وجود دارند که گذراندن آموزش بازاریابی آن‌ها نیز خالی از لطف نیست و به همین منظور در ادامه این مقاله ما مهم‌ترین و برجسته‌ترین اشکال بازاریابی را که ممکن است در آینده بتوانند کمک بسزایی به شما کنند را برایتان شرح خواهیم داد تا بتوانید مناسب‌ترین نوع بازاریابی را با توجه به اهداف، زمینه تجاری و استراتژی‌های خود انتخاب کنید. بهترین روش بازاریابی چیست؟

1. بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال، بازاریابی الکترونیکی یا بازاریابی دوره‌ای یکی از مهمترین انواع بازاریابی امروزی محسوب می‌شود؛ زیرا بیشترین ارتباط را با مخاطبین برقرار می‌کنند. شما می‌توانید از طریق گذراندن آموزش بازاریابی دیجیتال و با استفاده از دستگاه‌های الکترونیکی یا اینترنتی که مخاطبین همواره در حال استفاده از آن‌ها هستند به کسب درآمد مشغول شوید.

بازاریابی دیجیتال را می‌توان نقطه مقابل بازاریابی سنتی دانست. در این روش مشاغل با استفاده از کانال‌های دیجیتال مانند موتورهای جستجو، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل و وب سایت‌ها سعی می‌کنند تا با مشتریان فعلی و یا احتمالی خود در آینده ارتباط برقرار کنند.

2. بازاریابی موتور جستجو

حتماً این اصطلاح را تا به حال بین مردم زیاد شنیده‌اید که می‌گویند گوگل همه چیز را می‌داند. در واقع این اصطلاح زمانی شکل گرفت که دیگر موبایل‌های هوشمند همگی به موتور جستجوی گوگل مجهز بودن و مردم هر سوالی که داشتند ابتدا برای یافتن جوابی مناسب به گوگل مراجعه می‌کردند.

در حال حاضر نیز زمانی که ما می‌خواهیم معنی کلمه‌ای را بدانیم، مکانی جدید را برای پیاده روی جستجو کنیم و یا حتی زمانی که قصد داریم محصولی را خریداری کنیم ابتدا آن را در گوگل سرچ می‌کنیم و به این موضوع باور داریم که گوگل جواب همه سوالات را می‌داند.

شاید بتوان همین دلایل ذکر شده را اصلی‌ترین دلیل تبدیل شدن گوگل به یکی از مهم‌ترین انواع بازاریابی الکترونیکی دانست که می‌توان با استفاده صحیح از آن به بالاترین نرخ فروش و درآمد برای مارکت‌ها دست یافت؛ زیرا شما با استفاده از این ابزار می‌توانید با مخاطبینی که به دنبال شما و یا محصولات‌تان هستند ارتباط برقرار کنید.

بازاریابی موتور جستجو هم شامل دو تکنیک است که به شما در بازاریابی، ارتقا بخشیدن به تجارت، محصول یا خدماتی که دارید کمک می‌کند. اولین تکنیک در آموزش بازاریابی موتور جستجو تکنیک سئو یا بهینه سازی و تکنیک دیگر تبلیغات SEM یا پرداخت به ازای هر کلیک است.

3. بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا ابزاری اساسی در بازاریابی ورودی و دیجیتال محسوب می‌شود؛ زیرا محتوا همان چیزی است که به مخاطبان و همچنین موتورهای جستجو مانند Google اجازه می‌دهد تا بتوانند اطلاعات مورد نیاز خود را در وب پیدا کنند.

رایج‌ترین مؤلفه‌های یک برنامه بازاریابی محتوا، شبکه‌ها و رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، محتوای بصری و ابزارها، کتاب‌های الکترونیکی یا وبینارها هستند. شما با استفاده از انواع بازاریابی محتوا از جمله تصاویر، فیلم‌ها و متن‌ها می‌توانید با ارائه اطلاعات مورد نیاز و پاسخ دادن به سؤالاتی که مشتریان می‌خواهند بدانند به راحتی با مردم ارتباط برقرار کنید. تمامی کارهای ذکر شده در بالا باعث می‌شوند تا مردم بتوانند بیشتر از قبل تجارت شما را بشناسند و شما تعامل برقرار کنند.

4. بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی

شما از طریق گذراندن دوره‌های آموزش بازاریابی استفاده از شبکه‌های اجتماعی می‌توانید با استفاده از رسانه‌های اجتماعی مختلفی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، اسنپ‌چت، پینترست، لینکدین و واتس‌اپ نام تجاری و فعالیت خود را بیشتر به مردم معرفی کنید.

پس به هنگام تولید ‌محتوا برای شبکه‌های اجتماعی خود مخاطبین‌تان را به یاد بیاورید و با استفاده از انواع محتواهای مفید، آموزنده، سرگرم کننده و جذاب سعی در جذب آن‌ها به تجارتتان داشته باشید. همچنین محتواهای تولید شده از جانب شما باید متناسب با نوع پلتفرمی باشد که در حال اشتراک‌گذاری مطالب در آن هستید.

5. بازاریابی اینفلوئنسر

یکی از معروفترین نوع بازاریابی که امروزه زیاد مورد استفاده قرار می‌گیرد بازاریابی اینفلوئنسر است. در این نوع بازاریابی شرکت‌ ها با ارسال نمونه‌ای از محصول و یا خدمات خود به یکی از این اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی و یا افراد مشهوری که مشغول به این کار هستند تجارت خود را در سطحی گسترده تبلیغ می‌کنند. این کار باعث ایجاد انگیزه برای خرید در افراد می‌شود.

همچنین برای پیدا کردن یک اینفلوئنسر قابل اعتماد می‌توانید از طریق راه‌های گفته شده در زیر عمل کنید:

• جستجوی دستی در شبکه‌های اجتماعی
• استفاده از بستر بازاریابی اینفلوئنسر
• کمک گرفتن از یک آژانس مرتبط برای انجام تحقیقات و اطلاع رسانی به شما

6. بازاریابی سنتی

تبلیغات به واسطه تلویزیون یکی از مهم‌ترین اشکال بازاریابی سنتی است که  از همان ابتدای معرفی رویکرد بازاریابی به دنیا در جهت تبلیغات مورد استفاده قرار گرفته است.

شاید بتوان به سؤالی درباره اینکه چرا تلویزیون اصلی‌ترین زمینه برای بازاریابی سنتی بوده است این طور جواب داد که در گذشته تلویزیون تنها وسیله سرگرمی برای قشر زیادی از افراد محسوب می‌گشته است که در زمان خود توانسته بود به طرز چشمگیری به گسترش این نوع تبلیغات کمک کند و بالاترین میزان موفقیت در فروش و کسب درآمد را به دست آورد.

همان‌طور که در ابتدای مطلب گفته شد اولین بار مفهموم بازاریابی در سال ۱۹۳۵ مطرح شد و تعریف آن به‌صورت زیر بود:

«بازاریابی اجرای فعالیت‌هایی در فضای کسب و کار است که جریان کالا و خدمات را از تولیدکننده به سمت مصرف‌کننده هدایت می‌کند.»

این مفهوم رفته رفته شکل کامل‌تری به‌خود گرفت و البته در سال‌های ۱۹۸۵ و ۲۰۰۴ مورد بازبینی‌هایی قرار گرفت و در آخرین تعریف که در سال ۲۰۱۳ میلادی توسط «انجمن بازاریابی آمریکا» مطرح شد به تعریف زیر رسید:

«بازاریابی مجموعه‌ی نهادها، فعالیت‌ها و فرایندهایی است که به خلق، ارتباط [اطلاع‌رسانی و کسب اطلاع]، تحویل و تبادل پیشنهادها (Offerings) مربوطند. مبادله‌هایی که برای مشتریان، کارفرما، شرکا و در مقیاس بزرگتر، جامعه، ارزشمند محسوب می‌شوند.»

| تولیدات خانگی پر سود”]

پس با توجه به تغییر تعریف بازاریابی در سال‌های اخیر می‌توان این‌گونه گفت که بازاریابی به مجموعه‌ کارهایی گفته می‌شود که قرار است به تبادل بیشتر شما با مشتریان‌تان منجر شود که البته این فعالیت‌های بازاریابی برای مشتریان‌تان نیز بسیار ارزشمند است. در این مطلب از دکتر ویز سعی می‌کنیم مراحل بازاریابی را به شکل کامل توضیح دهیم. مراحل بازاریابی در هر سازمان و شرکت متناسب با حیطه‌ی کاری این شرکت می‌تواند متفاوت باشد.

 مراحل بازاریابی

بازاریابی در کسب‌ و کارهای مختلف انواع گوناگونی دارد که می‌تواند بسته به نوع هر کسب و کار کمی متفاوت باشد اما در بیشتر موارد این اصول به‌صورت یکسان هستند و داشتن درک کلی از اصول بازاریابی می‌تواند کمک زیادی به شما و کسب و کارتان داشته باشد تا بتوانید مراحل توسعه‌ی کسب‌وکارتان را سریع‌ تر و اصولی‌تر دنبال کنید. پیروی از این اصول باعث می‌شود شما و کسب و کارتان رشد سریعی را تجربه کنید و رقیبان سنتی خود را کنار بزنید. البته درنظر داشته باشید که برای گرفتن نتیجه، بهتر است تمامی این اصول در کنار هم و توأمان انجام شوند. بهترین روش بازاریابی چیست؟

البته اگر می‌خواهید در زمینه‌ی بازاریابی به‌روزترین اطلاعات را داشته باشید بهتر است وب‌سایت‌هایی مانند «هاب اسپات» و «مجله‌ی فوربز» را دنبال کنید تا اطلاعات شما دائم آپدیت شود و بیشترین بازده را در بازاریابی خود داشته باشید.

در ادامه، مراحل بازاریابی را به شکل مفصل توضیح داده‌ایم تا با استفاده از آن بتوانید کسب‌وکارتان را به پیشرفت چشم‌گیری برسانید.

۱ـ مشخص کردن هدف کسب و کار در بازاریابی

بعد از این‌ که تصمیم به شروع بازاریابی در سازمان گرفته شد قبل از هر کاری هدف و چشم انداز شرکت را از بازاریابی مشخص کنید تا بدانید دقیقاً به چه چیزی باید برسید؟!

هدف هر سازمان می‌تواند متفاوت و منحصربه‌فرد باشد؛ به‌طور مثال ممکن است هدف یک شرکت اپراتور که به‌تازگی وارد بازار شده است این باشد که تعدادی از کاربران، صرفاً با این اپراتور آشنایی اولیه پیدا کنند و اصلاً قرار نیست هیچ سود مادی را برای شرکت به‌همراه داشته باشند. اما در یک شرکت دیگر ممکن است بازاریابی به‌منطور فروش بیشتر یک محصول قدیمی شروع شود.

پس بهتر است در هر سازمان و شرکتی که فعالیت می‌کنید ابتدا هدف سازمان را بررسی و مشخص کنید و سپس متناسب با آن هدف، شروع به برنامه ریزی و صرف هزینه کنید. اگر قرار است کسب و کار شما رشد کند و به توسعه‌ی پایداری برسد باید هدف اصلی و هدف‌های جزیی آن مشخص باشند که اولین گام بازاریابی است. 

شاید از خود بپرسید که هدف‌های جزیی سازمان چیست؟! منظور از هدف جزیی سازمان، هدف‌هایی است که برای هر بخش به‌طور مجزا تعریف می‌شود و کارمندان آن بخش باید طی مدت زمانی خاص به آن دست یابند.

به‌عنوان مثال، برای واحد فروش این‌گونه هدف می‌گذاریم که تا ماه آینده باید تعداد فروش محصول نسبت به ماه قبل دو برابر شود. به این آماری که برای هر قسمت مشخص می‌شود در بازاریابی اینترنتی KPI می‌گویند که به معنای سنجش کارهای انجام شده است.

به عقیده‌ی کارشناسان بازاریابی اینترنتی، وجود KPI در بازاریابی سازمان می‌تواند مسیر رشد کسب و کار را هموارتر کند چراکه این داده‌های مشخص، هدف کسب و کار را به سادگی برای کارمندان شرح می‌دهند و آنان را برای رسیدن به آن هدف تشویق می‌کنند.

بهتر است در هر ماه جلساتی را مشخص کنید و از همه‌ی کارمندان بخواهید که در این جلسات شرکت کنند و داده‌های بدست آمده را به اشتراک بگذارید. این کار باعث تعامل بیشتر کارمندان در بازاریابی می‌شود و به کسب نتایج بهتر می‌انجامد.

۲ـ الویت بندی اهداف سازمان

بعد از آن که در سازمان اهداف‌تان را مشخص کردید بهتر است اولویت اهداف را نیز مشخص کنید. اگر شما به‌عنوان مدیر مجموعه فعالیت دارید قطعاً فرصت نمی‌کنید تمامی اهداف مشخص شده را بررسی کنید و برای آن‌ها برنامه‌ریزی کنید پس سعی کنید با مشورت از شخصی که بازاریابی مجموعه را به‌دست گرفته است، اهدافی را زیر ذره‌بین قرار دهید که اهمیت بیشتری برای شما و سازمان‌تان دارد. شاید با خود بگویید که پس تکلیف بقیه‌ی اهداف سازمان چه می‌شود و دقیقا چه کسانی و به چه شکلی می‌خواهند دیگر اهداف سازمان را ساماندهی کنند.

در مقاله اهمیت کار تیمی در وب‌سایت دکتر ویز بدین موضوع پرداختیم که اگر در شرکت و یا سازمان‌تان بتوانید کار تیمی را فرهنگ‌ سازی کنید مجبور نیستید که هر روز و هر ماه نگران‌های کار‌های عقب افتاده‌ی شرکت‌تان باشید این موضوع کمک می‌کند که کارمندان نیز وظایف‌شان را بهتر بشناسند و همچنین در حل مشکلات شرکت شما احساس وظیفه کنند. الویت بندی اهداف سازمان از گام های بازاریابی محسوب می‌شود. 

مراحل بازاریابی تعداد کاملاً مشخصی ندارد اما قرار است در ادامه‌ی مطلب ۴ مرحله‌ی دیگر از مراحل بازاریابی را برای شما بررسی کنیم که انجام همه‌ی این مراحل می‌تواند کسب و کار شما را به موفقیت برساند. بازاریابی اصولی و درست برابر است با فروش بیشتر محصولات و خدمات سازمان شما.

۳ـ تحقیقات بازار

شاید برای شما جالب است که بدانید حتی شرکت‌های بزرگی مانند اپل و سامسونگ قبل از شروع ساخت هر محصول جدیدشان، هزینه‌های زیادی می‌کنند تا تحقیقات بازار را به ‌درستی انجام دهند و در نهایت، نیاز واقعی بازار را طراحی کنند.

به گفته‌ی یکی از بزرگترین افرادی که در زمینه‌ی بازاریابی فعالیت می‌کند، کوچکترین خطا و بی‌دقتی در قسمت تحقیقات بازار باعث می‌شود تا سازمان محصولی را روانه‌ی بازار کند که نیاز اصلی بازار نیست و هر چقدر هم از تکنیکهای فروش در بازاریابی برای آن محصول استفاده شود، آن محصول یا خدمت به موفقیتی دست پیدا نمی‌کند.

البته شاید اولویت‌بندی اهداف سازمان کمی برای شما سخت باشد که توجه به موارد زیر می‌تواند این اولویت‌ها را برای شما واضح‌تر و مشخص‌تر کند.

• وضعیت فعلی بازار هدف
• نیاز بازار
• بخش‌بندی مشتریان
• نیازهای مشتریان
• رفتار مشتریان و کاربران
• تاریخ‌چه‌ی بازار هدف‌تان
• ظرفیت و سرمایه‌ی شما در بازار هدف
• نمونه‌های مشابه شما که با شکست مواجه شده‌اند
• آنالیز رقیبان

دقت به تمامی این موارد می‌تواند چشم انداز روشنی را به کسب و کار شما ارائه دهد. اگر در مباحث بازاریابی محتوایی، دانش کمی داشته باشید متوجه می‌شوید که این موارد همان پرسونای مخاطبی است که در مباحث بازاریابی محتوایی به آن پرداخته می‌شود و بسیار ارزشمند است.

بعد از این‌که موارد بالا را بررسی کردید و محصول یا خدمتی را روانه‌ی بازار کردید، می‌بایست دقت داشته باشید که بازاریابی اصلی تازه شروع شده است و باید از روش بازاریابی حضوری و اینترنتی استفاده کنید تا فروش محصول یا خدمات‌تان راضی کننده باشد. یکی از مراحل بازاریابی بسیار مهم، بعد از انجام تحقیقات بازار، «نحوه‌ی معرفی محصول» است که در یک مقاله‌ی جدا به‌صورت کامل به آن پرداخته‌ایم و جدیدترین روش‌های آن را به شما گفته‌ایم.

تیم مارکتینگ شما باید تیم قدرت‌مندی باشد که توانایی اجر کردن کمپین‌های بازاریابی و تبلیغاتی را داشته باشد. این تیم بهتر است از مجموعه‌ افراد مجربی تشکیل شده باشد که تجربه‌ی موفقی در بازاریابی‌ دیجیتالی و اینترنتی داشته‌اند.

۴ـ شناسایی و یافتن کانال‌های بازاریابی

اگر قرار است به‌درستی مراحل بازاریابی را طی کنید این قسمت را جدی بگیرید. فرقی نمی‌کند که شما قصد دارید بیشتر بودجه‌ی بازاریابی‌تان را صرف بازاریابی سنتی کنید یا برای بازاریابی اینترنتی هزینه کنید. همه‌ی ما می‌دانیم که هزینه‌های بازاریابی کم نیستند و بسیار مهم است که این هزینه مدیریت شود و به‌درستی خرج شود.

امروزه کانال‌های زیادی برای بازاریابی وجود دارد و به شدت مهم است که این کانال‌ها را به‌درستی انتخاب کنید. کانال‌های انتخابی شما می‌توانند تأثیر بسیار زیادی بر روی موفقیت یا عدم موفقیت بازاریابی کسب‌وکار شما داشته باشد.

پس سعی کنید در ابتدای کار، سنتی بودن یا اینترنتی بودن بازاریابی خود را مشخص کنید و حتی اگر قرار است به هر ۲ شکل سنتی و اینترنتی، بازاریابی‌ خود را انجام دهید بهتر است مشخص کنید که هر کدام قرار است چند درصد از کل بودجه‌ی شما را به خود اختصاص دهند. پس سعی کنید شفافیت هزینه‌های مالی را برای خودتان و تیم مارکتینگ‌تان انجام دهید تا مشکلات شما به حداقل برسد.

شاید این کانال‌های بازاریابی برای شما هنوز به‌صورت واضح مشخص نشده‌اند برای همین چند مثال می‌زنیم تا به‌طور کامل این موضوع را متوجه شوید. فرض کنید شما یک مجموعه‌ی آموزشی دروس کنکور هستید که می‌خواهید در زمینه‌ی تولید ویدئوهای باکیفیت آموزشی فعالیت کنید.

پس با توجه به این‌که شما ویدئو تولید می‌کنید قطعاً قرار دادن بعضی از این ویدیوها در پیج‌های اینستاگرامی کمک می‌کند که شما بیشتر دیده شوید و حتی اگر تبلیغات زیادی هم در این شبکه‌ی اجتماعی انجام دهید ضرری نخواهید کرد و کانال مناسبی را برای بازاریابی خود انتخاب کرده‌اید. اما در مقابل فرض کنید که شما یک تولید کننده‌ی آرد باکیفیت هستید که می‌خواهید آرد خود را به نانوایی‌های شهرتان بفروشید؛ حالا به نظر شما اگر روش قبل استفاده کنیم و سراغ اینستاگرام برویم موفق می‌شویم؟

قطعاً جواب منفی است و با این کار فقط هزینه‌ی بازاریابی را دور ریخته‌ایم اما اگر برای فروش آرد به‌سراغ پیدا کردن شماره موبایل نانوایان شهر برویم و با یک پیامک جذاب آن‌ها را دعوت به خرید آرد کنیم به‌نظر شما احتمال موفقیت‌مان بیشتر نمی‌شود؟

البته چگونگی همین پیامک زدن نیز می‌تواند در میزان موفقیت ما نقش زیادی داشته باشد؛ برای مثال سعی اگر در پیامک خود یک ارزشی ارائه کنید(مثلاً ارائه آرد به‌صورت چکی) که شخص نانوا قانع شود که از شما آرد تهیه کند حتما در بازاریابی پیامکی‌تان موفق بوده‌اید.

برای راحتی شما در شناخت کلی کانال‌ها تعدادی از پرکاربردترین کانال‌های بازاریابی را برای شما آماده کرده‌ایم که می‌تواند بسیار مفید باشد.

• تبلیغات تلویزیونی و رادیویی
• ایمیل مارکتینگ
• تبلیغات نیتو یا محلی
• شبکه‌های اجتماعی
• تبلیغات داخل اپ
• اپلیکیشن موبایل
• برگزاری وبینار یا سمینار

۵ـ‌ مشخص کردن بودجه‌ی اولیه بازاریابی یا مارکتینگ

اگر قصد بازاریابی برای محصول یا خدمات شرکت‌تان را دارید بهتر است قبل از شروع این کار مقدار بودجه‌ را مشخص کنید البته اگر شرکت کوچکی هستید بعد از مشورت با متخصصان مارکتینگ و بازاریابی متوجه خواهید شد که در بیشتر موارد بودجه‌ی زیاد و مناسب (به‌شرطی که درست خرج شود) در بازاریابی می‌تواند نقش ویژه‌ای برای میزان موفقیت کمپین بازاریابی شما داشته باشد.

برای مثال یکی از شرکت‌های موفق لبنیات ایران در تابستان ۹۸ در حدود ۱۰ میلیارد تومان هزینه‌ی بازاریابی برای یکی از کمپین‌های خود کرد که شاید این میزان از دارایی کل بسیاری از شرکت‌های دیگر بیشتر باشد اما هدف از این مثال این بود که بدانید هزینه‌های بازاریابی به هیچ وجه کم نیستند و شما به عنوان مدیر یک کسب  و کار فقط می‌توانید در بهینه کردن این هزینه‌ها نقش داشته باشید.

البته شاید برای شما جالب باشد که بدانید تیم مارکتینگ و بازاریابی باید برای جز هزینه‌هایی که انجام داده است دلیل موجهی داشته باشد و حتی شرکت‌هایی که هزینه‌های میلیارد دلاری را برای کسب و کارشان دارند، ریز هزینه‌ها را از تیم بازاریابی‌شان می‌خواهند. اتلاف هزینه‌های سازمان موضوعی است که می‌تواند باعث قطع همکاری سازمان با شخص یا تیم بازاریابی شود.

همچنین مشخص بودن بودجه‌ی بازاریابی کمک می‌کند که تیم بازاریابی شما بداند که قرار است با چه بودجه‌ای کار کند و در حین کار انتظار بودجه‌ی بزرگی را نداشته باشد. پس به‌عنوان مدیر مجموعه، تیم بازاریابی‌تان را به قطره چکانی خرج کردن عادت دهید.

۶ـ پیدا کردن تیم مناسب برای بازاریابی

اگر یک تیم خوب برای بازاریابی‌تان داشته باشید تقریباً خیال‌تان جمع است که هزینه‌هایی که برای بازاریابی می‌کنید به شکل درستی خرج می‌شود. جمع کردن یک تیم حرفه‌ای و کاربلد نه‌تنها کار سختی است بلکه ممکن است هزینه‌های زیادی را نیز به شما و شرکت‌تان وارد کند. در این مطلب از دکتر ویز سعی کردیم مراحل بازاریابی را به شکل کامل توضیح دهیم. مراحل بازاریابی در هر سازمان و شرکت متناسب با حیطه‌ی کاری این شرکت می‌تواند متفاوت باشد.

بلاگر چیست یا بلاگر کیست؟

بلاگر ها مطالب را در صفحات وب یا وب‌سایت های خود می‌نویسند، ویرایش می کنند، پست می‌کنند و تبلیغات می‌کنند. آنها ایده‌ها را تولید و ارائه می‌دهند.

بلاگر یعنی چی؟ (بلاگر یعنی چه؟)

قدم اول برای یک بلاگر موفق شدن چیست؟

یک بلاگر موفق باید در زمینه‌ی مورد علاقه‌اش فعالیت کند در غیر این‌صورت نمی‌تواند در طول چند سال متوالی تولید محتوا کند و بر سر این شغل بماند.

میزان درآمد یک بلاگر در ایران چقدر می باشد؟

بلاگر بودن در ایران نسبت به بسیاری شغل‌های دیگر بهتر است و به‌هیچ عنوان در هیچ کدام از حوزه‌هایش درآمد کمی ندارد.

آیا می‌توان به تنهایی یک بلاگر بزرگ شد؟

خیر. اگر بخواهید به یک بلاگر بزرگ تبدیل شوید می‌بایست یک تیم داشته باشید که مدیریت آن تیم کار آسانی نخواهد بود و نیاز به هماهنگی ها و برنامه ریزی های مختلف دارد.

آشنایی با اصول شراکت در کسب و کار ، نکات کلیدی قبل از اختلاف در شراکت کاری

اغراق نیست اگر بگوییم انتخاب یک شریک کاری (شراکت در کار) به اندازه‌ی انتخاب همسر مهم است و درست به همان اندازه در زندگی شما تأثیر می‌گذارد. شروع یک کسب و کار جدید و یا حتی توسعه‌ی آن، می‌تواند تأثیرات مثبت و منفی زیادی را در زندگی شما ایجاد کند.

بسیاری از کارآفرینان، زمانی که در مورد گذشته از آن‌ها سوال می‌شود، می‌گویند که اگر به گذشته بازگردم در انتخاب شریک کاری دقت بیشتری به‌خرج می‌دادم.

این موضوع به‌خاطر آن است که شما بعد از شراکت با یک شخص، تلاش، هزینه، وقت و بسیاری منابع دیگر زندگی خود را با آن شخص به اشتراک می‌گذارید. پس قطعاً اگر این شخص، فرد مناسبی نباشد می‌تواند به شما و زندگی‌تان صدمه‌ی بزرگی وارد کند و پول و وقت شما را به باد دهد.

از طرف دیگر، داشتن یک شریک کاری خوب می‌تواند شما را بسیار موفق‌تر از زمانی کند که به‌تنهایی کار می‌کردید. برای مثال فرض کنید شما یک کارگاه تولیدی تأسیس کرده‌اید و قرار است با شریک کاری‌تان تقسیم کار کنید.

اگر شما کارهای اجرایی را برعهده بگیرید و شریک‌تان مدیریت مواد اولیه و صندوق مالی را برعهده بگیرد و بتواند با تلاش خود، هزینه‌های شرکت را بهینه کند و درآمد را افزایش بدهد به‌طور خودکار سرمایه‌ی شما هم افزایش یافته است بدون آن‌که درگیر کارهای مالی و اداری بشوید.

پس اهمیت شراکت در کسب و کار را متوجه شدید اما این شراکت در گاهی اوقات مشکلاتی نیز دارد که در ادامه آن‌ها ‌را بررسی می‌کنیم.

اما سوال بسیاری از افرادی که به مجموعه‌ی ویزلند مراجعه می‌کنند این است که چه کسی و با چه ویژگی را به‌عنوان شریک کاری انتخاب کنیم؟

سوال این دسته از دوستان نیاز به بررسی‌های تخصصی دارد و برای هر کسب و کار، بسته به نوع آن متفاوت است. اما در دانشگاه کسب و کار هارواد تحقیقاتی انجام شده است که استفاده از نتایج آن، می‌تواند در پیدا کردن شریک کاری کمک به‌سزایی داشته باشد.

۱ـ وجود مهارت‌های تکمیلی

مهم‌ترین عامل موفقیت شراکت در کسب و کار، وجود مهارت‌های تکمیلی در تیم و داشتن بوم کسب و کار است. این مهارت به شما کمک می‌کند تا بتوانید نگرانی‌ای از بابت نبود متخصص در تیم‌تان نداشته باشید. بعضی کسب و کارها در شروع سعی می‌کنند این مهارت‌ها و کارهای مورد نیازشان را برون سپاری کنند که متحمل هزینه‌های زیادی در شروع کار می‌شوند و همین هزینه‌های زیاد می‌تواند یک کسب و کار نوپا را با مشکلات زیادی روبرو کند.

همچنین این کار می‌تواند تأثیر بدی روی کارمندان و دیگر اعضای تیم داشته باشد به‌ این خاطر که آن‌ها عادت می‌کنند که مشکلات و مهارت‌های مورد نیاز شرکت را از بیرون رفع کنند. این کار سازمان را با هزینه‌های زیادی روبرو می‌کند.

باید بدانید که بزرگترین ملاک برای کارآفرینانی مانند ایلان ماسک، وجود مهارت‌های تکمیلی در تیم است. شراکت در کار می‌بایست طبق اصول باشد و هر شراکتی خارج از این اصول انجام شود می‌تواند کسب و کار را با شکست مواجه کند.

در واقع داشتن یک تیم با مهارت‌های مکمل کمک می‌کند تا نقش‌های مختلف و تکمیل کننده در تیم‌تان ایجاد شود و مسولیت پذیری افراد بیشتر شود. علت افزایش مسئولیت پذیری پس از شراکت کار و سرمایه این است که شما انتظارات و وظایف مشخصی را از طرف مقابل‌تان دارید و با این کار می‌توانید ارزیابی‌های مناسبی را در موعدهای مقرر انجام دهید.

البته به‌یاد داشته باشید که تعادل در مهارت‌ها بسیار مهم و ضرروی است و اگر این موضوع به‌خوبی رعایت نشود شما را دچار ضررهای فراوانی می‌کند.

ویژگی‌های شریک مناسب

۲ـ‌ احترام متقابل برای شراکت در کسب و کار

در همه‌ی زمان‌ها این را به‌یاد داشته باشید که هم شما و هم شریک‌تان امتیازات و سهم‌های نسبتا مساوی در این کسب و کار دارید و به کمک مهارت‌های مکمل‌تان، توانسته‌اید به این مرحله از موفقیت برسید.

مادامی که احترام بین شرکای کاری برقرار باشد می‌توانید موفقیت شرکت و سازمان را ببینید. اما زمانی‌که کوچک‌ترین مشکلی اعم از اخلاقی، مالی و… بین شرکا پیش بیاید وضعیت سازمان متفاوت می‌شود و ادامه‌دار بودن این وضعیت می‌تواند کسب و کار را در سراشیبی سقوط قرار دهد.

اگر همین الان به فکر پیدا کردن یک شریک کاری هستید و یک نفر را در نظر دارید به شما تبریک می‌گوییم اما اگر احساس می‌کنید او به‌ اندازه‌ی شما کاری و باهوش نیست بهتر است از همین الان قید او را بزنید و فکر شخص دیگری باشید. کاری نبودن شریک در کسب و کار می‌تواند شما را در هر قسمت از مسیر دچار خستگی کند و احساس کنید که منابع شرکت در حال هدر رفت است.

اگر به اطراف‌تان دقت کنید شاید افرادی که مناسب شراکت در کار هستند به‌اندازه‌ی انگشتان دست‌تان نباشند اما بهتر است بدانید که فقط شما نیستید که این مشکل را دارید. در واقع در کنار هر شخصی تعداد افراد بسیار کمی هستند که می‌توانند برای شراکت در کار مناسب باشند.

بسیاری از کارآفرینان در اهمیت پیدا کردن شریک مناسب برای کسب و کار این‌گونه بیان می‌کنند که اگر در اطراف خود شخص مناسبی را برای شراکت کار و سرمایه پیدا نمی‌کنید بهتر است مدتی در یک سازمان کار کنید و از بین افرادی که همراه شما کار می‌کنند کسانی‌که ویژگی‌های مناسب برای شراکت دارند را پیدا کنید و با یکی از آن‌ها وارد شراکت در کسب و کار شوید.

۳ـ هم فکر بودن و اشتیاق شراکت در کسب و کار

هم‌فکر بودن برای شراکت در کسب و کار از موضوعاتی است که به‌راحتی نمی‌شود به آن پی برد. البته تست‌های مختلف روان‌شناسی طراحی شده‌اند که به این موضوع پرداخته‌اند اما بسیاری از کارآفرینان برطبق تجربه‌شان توصیه کرده‌اند برای این‌که بتوانید ویژگی‌های یک فرد را بهتر بشناسید بهتر است برای مدتی کوتاه، وارد یک تعامل دوستانه با او بشوید و سعی کنید در مورد موضوعات کاری با او هم‌صحبت شوید. این کار کمک می‌کند تا بهتر اخلاقیات و ویژگی‌ها او را بشناسید.

متعهد بودن طرفین شراکت در کار، بسیار مهم است تا جایی‌که می‌بایست هدف هر دو فرد نسبت به کسب و کار و اصول اولیه آن تاحد زیادی شبیه به‌هم باشد و در آن تفاهم داشته باشند.

راج‌دی‌دتا مؤسس یکی از ستارت‌آپ‌های موفق در سیلیکون‌ولی در مورد اهمیت اهداف مشترک در شراکت در کسب و کار این‌طور بیان می‌کند که: بیش‌تر ایده های استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های نوظهور، به علت اهداف مختلف افراد تیم، شکست می‌خورند. هرکس می‌خواهد کاری کند یکی می‌خواهد شرکت را بفروشد و یکی آن را گسترش دهد و یکی سهام آن را عرضه کند.

پس تا این‌جای کار، اهمیت هدف مشترک در شراکت را متوجه شدید و دانستیم که در شروع یک کسب و کار، باید اهداف شرکا یکسان یا حداقل نزدیک به هم باشد تا بتوانید در موعد مقرر کسب و کارتان را توسعه دهید و شراکت موفقی را داشته باشید.

شریک کاری

۴ـ اهمیت ذهن باز و قابل انعطاف در شراکت در کسب و کار

فرض کنید شما و شریک‌تان یک ایده کسب و کار اینترنتی داشته‌اید که به دلایلی در مراحل اولیه شکست می‌خورد. اما می‌دانید که با انجام کارهای کوچک و تغییراتی می‌توانید مجددا به بازار برگردید و کسب و کارتان را توسعه دهید.

در این ‌جا اگر شریک شما تعصب بی‌جا بر روی ایده داشته باشد و بخواهد شکست ایده‌ی قبلی را نپذیرد احتمالا شما دچار مشکلاتی خواهید شد که حل کردن‌ آن در برخی موارد کار چندان آسانی نیست.

پذیرش شکست برای بسیاری از کسب و کار و شرکت‌های کوچک آن‌قدر سخت است که آن‌ها، به‌جای شروع تغییرات، ترجیح می‌دهند بر روی ایده‌ و کسب و کار شکست‌ خورده‌شان باقی بمانند که این کار چیزی جز اتلاف منابع و زمان را برای آن‌ها نخواهد داشت.

همچنین اگر شراکت در کسب و کار شما به‌گونه‌ای باشد که نیاز به کسب مهارتی جدید لازم باشد باید هر دو طرف قابل انعطاف و آموزش‌پذیر باشند تا بتوانند زمانی را برای کسب مهارت جدید صرف کنند.

قابل انعطاف بودن در شرکت‌های تکنولوژی بسیار مهم‌تر از سایر شرکت‌ها است. شرکت‌هایی که در برابر علم روز انعطاف لازم به‌خرج نداده‌اند دچار شکست‌های بزرگ، و جبران‌ ناپذیری شده‌اند.

برای مثال شرکت نوکیا، روزگاری بزرگترین بازیگر صنعت تلفن همراه بود اما بخاطر عدم انعطاف پذیری شرکای تجاری و هیات مدیره‌اش، شکست بزرگی را تجربه کرد؛ شکستی که پس از سال‌ها هنوز موفق به جبران آن نشده است.

(لازم به‌ذکر است شرکت نوکیا در سال‌های ابتدایی ورود سیستم عامل اندروید، از توسعه آن امتناع کرد و سعی داشت سیستم عامل ویندوزفون را توسعه دهد که این موضوع باعث عدم استقبال مخاطبان از محصولات این شرکت شد.)

۵ـ سازگاری شخصیتی

شاید باورش سخت باشد اما بسیاری از افرادی که از شراکت در کسب و کار خود ناراضی هستند و به مجموعه دکتر ویز مراجعه می‌کنند علت نارضایتی خود از شراکت را، ناسازگاری شخصی و مشکلات شخصی با شریک خود می‌دانند.

البته این موضوع در سایر نقاط دنیا نیز به همین صورت است و مشکلات شخصیتی در بسیاری کسب و کارها باعث می‌شود تا روند رشد و پیشرفت سازمان با مشکلات زیادی مواجه شود. در این‌باره نکته‌ای وجود دارد که بیشتر کارآفرینان بزرگ به آن اشاره می‌کنند.

آن‌ها می‌گویند همیشه سعی کنید شراکت را با شخصی شروع کنید که در خارج از فضای کسب و کار بتواند دوست صمیمی برای شما باشد و بتوانید به‌صورت آزادانه مشکلات‌تان را با او درمیان بگذارید.

در حقیقت ساختن یک کسب و کار موفق نیاز به همفکری‌های زیادی دارد و به این‌صورت نیست که صرفاً با کار فیزیکی، یک کسب و کار موفق ساخته شود. طبق تحقیقات دانشگاه آکسفورد، یک شریک مناسب و همراه می‌تواند تا ۸۰ درصد از سختی‌های مسیر کارآفرینی را کم کند. شما باید به شریک‌تان اعتماد کاملی داشته باشید تاجایی که به‌صورت ناخودآگاه بتوانید به او اعتماد کنید.

ویژگی‌ های شریک خوب

بعد از شراکت در کسب و کار چه موضوعاتی را باید با شریک خود در میان بگذاریم؟

تا این‌جای کار دانستیم که شراکت در کسب و کار چه اصولی دارد و ویژگی‌های یک شریک خوب برای کسب و کار چیست. در ادامه‌ی مقاله مهم‌ترین موضوعاتی که می‌بایست با شریک کاری‌تان درمیان بگذارید را مشخص کرده‌ایم تا بتوانید روابطی اصولی‌تر داشته باشید.

موضوعات قابل اشتراک با شریک کاری‌تان ۶ مورد است که همگی مهم و حیاتی هستند و رعایت نکردن هر کدام‌شان می‌تواند اثرات منفی و مخربی را بر کسب و کار و روابط شما داشته باشد.

۱ـ مدیریت امور مالی

اگر سبک زندگی یکی از طرفین شراکت به‌گونه‌ای است که آن فرد بسیار بیشتر از دیگری هزینه می‌کند ممکن است در طول زمان، روابط‌ را دچار مشکلات جدی کند. پس بهتر است تمامی موضوعاتی که بر امور مالی تاثیر می‌گذارد را با شریک‌تان درمیان بگذارید تا دچار مشکل خاصی نشوید.

برای مثال اگر در سه‌ ماهه‌ی دوم سال به مسافرت رفته‌اید و هزینه‌های شما بیشتر از دیگر بازه‌های زمانی شده، بهتر است شریک کاری‌تان را در جریان قرار دهید تا میزان برداشتی شما برای او قابل توجیه باشد. مطمئن باشید که موفقیت شراکت در کسب و کار نیازمند رعایت همین نکات ریز است.

۲ـ حد و مرز روابط شخصی‌تان

اگر یک رابطه‌ی شخصی، با شریک کاری‌تان دارید بهتر است بدانید که زندگی و رابطه‌ی شخصی‌تان در همه‌ی وجه‌های کاری‌تان نیز اثر خواهد گذاشت. بسیاری از کارآفرینان در این قسمت توصیه می‌کنند که مرز زندگی شخصی و زندگی کاری‌تان را مشخص کنید و به رعایت آن پایبند باشید.

همچنین بهتر است در مواقع گفتگو مشخص کنید که صحبت‌تان کاری است و یا شخصی است. به‌طور کلی سعی کنید هیچ‌گاه زندگی کاری را با زندگی شخصی‌تان یکی نکنید.

اگر در سازمان‌تان یک یا چند رابطه‌ی شخصی دارید، بهتر است بدانید شراکت در کسب و کار می‌تواند موجب پیشرفت شما و سازمان‌تان بشود به‌شرطی که مرز رابطه‌ی کاری و شخصی را مشخص کنید و اجازه ندهید گذر زمان این مرز را از بین ببرد.

۳ـ خرید و فروش تمام یا قسمتی از سهم شریک‌تان

بهتر است از همان اول این موضوع را مشخص کنید. دیر یا زود ممکن است یکی از شرکا بخواهد سهم دیگری را بخرد و یا سهم خودش را بفروشد. پس سعی کنید شرایط شراکت و واگذاری سهم را مشخص کنید. توافق بر سر خرید یا فروش سهم شرکت نباید فقط به‌صورت لفظی باشد و بهتر است با نظر یک مشاور و یا حقوق‌دان این‌کار را انجام دهید.

شراکت در کسب و کار و یا خرید و فروش سهم باید به‌صورت قانونی انجام گیرد تا در آینده دچار مشکلات حقوقی و قضایی نشود. معمولا پس از توافق شراکت در کسب و کار اگر کسی از طرفین بخواهد سهم خود را بفروشد باید این درخواست، به‌صورت کتبی باجزییات کامل نوشته شود.

۴ـ انتظارات طرفین از هم دیگر

شاید شما در ذهن خود انتظاراتی از طرف مقابل‌تان دارید که او اصلاً از آن‌ها خبردار نیست. این موضوع دیر یا زود می‌تواند به روابط شما و شریک کاری‌تان لطمه بزند چون انتظارات‌شما شفافیت لازم ندارند. پس بهتر است برای جلوگیری از این اتفاقات قبل از شروع شراکت مفصلا در این باره صحبت کنید تا دچار مشکلات ریز و درشت نشوید.

۵ـ آینده شرکت را چگونه پیش‌بینی می‌کنید؟

برنامه‌ریزی کردن برای سال‌های آینده یک شرکت کار آسانی نیست و شما پس از شراکت در کسب و کار، تنها تصمیم گیرنده‌ی آینده و سرنوشت شرکت‌ نخواهید بود. اگر تشابه فکری در بین شرکای کاری وجود نداشته باشد و یکی قصد ثابت نگه داشتن کسب و کار و دیگری قصد توسعه‌ی آن را داشته باشد قطعا در آینده‌ای نزدیک به مشکلات زیادی برخواهید خورد که حل کردن آن کار چندان آسانی نخواهد بود.

۶ـ شما و شریک‌تان دو عضو جدا نشدنی از یک خانواده‌اید

معمولاً در شرکت‌هایی که اصول کاری و شراکتی به‌درستی انجام می‌شود طرفین شراکت به‌قدری بایکدیگر صمیمی می‌شوند که تصورش در شروع کار کمی سخت و دور از انتظار است. در حقیقت انجام هرکاری از شما برطرف مقابل‌تان اثر می‌گذارد و برعکس. طبق گفته‌ی شرکای موفق و بزرگ مانند لری پیج و سرگی برین (موسسان شرکت گوگل)، شرکای کاری موفق به‌قدری به هم نزدیک می‌شوند که گویی از یک خانواده‌اند.

نکات حقوقی در رابطه با شراکت در کار

همان‌طور که اشاره کردیم نکات مهم برای شراکت کسب و کار وجود دارد که توجه به این موارد به شما این امکان را خواهد داد تا ضمن جلوگیری از بروز هرگونه اختلاف یا کشیدن کار به دادگاه کسب و کار خود را روز به روز قوی‌تر از قبل پیش ببرید. نکات حقوقی اهمیت بالایی در شروع یا پیش بردن بی عیب و نقص کسب و کارتان دارد و نقش مهم و اساسی را ایفا خواهد کرد که در ادامه به تمامی موارد در این رابطه خواهیم پرداخت.

تنظیم قراردادی رسمی و کامل

تنظیم قرارداد نقشی بسیار مهم در آغاز شراکت با شخص یا اشخاص حقیقی و حقوقی دارد. تنظیم قرار دادی کامل، که تمامی ابعاد موجود در کسب و کارتان و حق و حقوق کاری شما و شریک کاریتان را مشخص می‌کند، یک قدم مهم در رابطه با آغاز شراکت با شریک کاریتان محسوب خواهد شد.

تنظیم قرارداد این امکان را به شما و شریک کاریتان خواهد داد تا بتوانید در صورت انجام نشدن یا عمل نکردن به وظایف تعیین شده به صورت قانونی و با توجه به قوانین مدنی که در این رابطه موجود است، اقدامات لازم را در رابطه با محقق کردن حق و حقوقتان انجام دهید.

توجه داشته باشید که یکی از ملزومات نوشتن یک قرار داد حقوقی بین شرکا ذکر کردن مشخصات کامل، میزان سهم و مشارکت در کار می‌باشد. در صورتی که قرارداد کامل نباشد و کمی ابهام در آن وجود داشته باشد، در صورتی که در آینده مشکلاتی در کسب و کارتان پیش بیاید برای محقق کردن حق و حقوق خود ممکن است دچار مشکلات بزرگ و کوچکی شوید.

لازم است دو مرتبه به این موضوع اشاره کنیم که انتخاب شریک کاری واجد شرایط برای آغاز یک کسب و کار مشترک بسیار مهم بوده و یکی از اصول اولیه و مهم در آغاز یک کسب و کار نوپا به شمار می‌رود.

مشخص کردن نحوه تقسیم سود و زیان

نکته مهم دیگری که در رابطه با عقد قرارداد حائز اهمیت فراوانی می‌باشد، مشخص کردن میزان سرمایه اولیه هرکدام از طرفین و تقسیم سود و زیان حاصل از کسب و کار مشترکتان می‌باشد.

اگر بخواهیم به صورت ساده‌تر به این موضوع بپردازیم باید بگوییم که در همان ابتدا و در قرارداد اولیه‌ای که با شریک کاری خود منعقد می‌کنید، باید به این موضوع توجه ویژه داشته باشید و از قبل نیز به نتایجی رسیده باشید و با رضایت طرفین نحوه و میزان تقسیم سود و زیاد حاصله از کسب و کارتان برای هر فرد کامل و به صورت واضح در قرارداد مشخص و قید شود.

توجه به موضوع جلوی بسیاری از مشکلات احتمالی را خواهد گرفت. پس نسبت به این مورد بی اهمیت نباشید و به حساب روابط شخصی نزدیک با شریک کاریتان این موضوع را نادیده نگیرید.

تعیین بازه زمانی

تاریخ شروع و پایان همکاری یکی دیگر از مسائلی می‌باشد که بسیاری از افراد با نادیده گرفتن آن متحمل ضرر‌های فراوانی شده اند. هر قرارداد کاری مربوط به شراکت در یک کسب و کار مشخص دارای تاریخ انقضا می‌باشد.

در قرارداد با شریک کاری خود، تاریخ شروع به همکاری و پایان همکاری را مشخص کنید و همان‌طور که در بالا نیز به آن اشاره کردیم تاریخ انقضایی را برای قرارداد در نظر بگیرید.

توجه داشته باشید تعیین یک بازه زمانی مشخص به این منظور است که بعد از تمام شدن زمان مقرر شده قرارداد قابلیت استناد نخواهد داشت و به صورت خودکار فسخ خواهد شد و هیج ارزشی نخواهد داشت.

با توجه به توضیحاتی که خدمت شما ارائه شد در صورت بروز هرگونه مشکل با توجه به تمام شدن زمان قرارداد طرفین هیچگونه اقدام قانونی با استفاده از قرارداد نمی توانند انجام دهند.

ناگفته نماند که این ویژگی در بعضی از موارد برای فرد مزیت‌ها و معایبی را به همراه دارد، که جا دارد دو مرتبه به رعایت یکی از اصول اولیه شراکت یعنی انتخاب شریک کاری اشاره کنیم. همانطور که در قبل به آن اشاره داشتیم در صورتی که فرد نامناسبی را برای این امر در نظر بگیرید نه تنها در رابطه با این موضوع، بلکه در بسیاری از موارد دیگر برای شما دردسر‌های فراوانی را به همراه خواهد داشت.

دریافت پروانه کسب موقت یا دائم برای شراکت

یکی از مسائلی که از اهمیت ویژه‌ای برخوردار بوده و در واقع یکی از اصول اولیه شروع یک کسب و کار حرفه‌ای به شمار می‌رود، داشتن پروانه کسب است.

پروانه کسب برای شروع شراکت و عقد قرارداد نیز یک امر ضروری محسوب می‌شود، زیرا در صورتی که مشکلی در کسب و کارتان پیش بیاید اگر پروانه کسب و مجوز‌های لازم را از سوی صنف کاری خود دریافت نکرده باشید نه تنها مشکلتان مرتفع نخواهد شد بلکه از نظر قاونی نیز مرتکب جرم شده اید و بدون مجوز‌های لازم اقدام به شروع کسب و کار حرفه‌ای کرده اید.

پس یکی دیگر از نکاتی که پیش از عقد قرارداد حقوقی باید به آن توجه داشته باشید اخذ مجوز‌های لازم و پروانه کسب می‌باشد و بعد از انجام و تکمیل تمامی این اقدامات، این امکان فراهم است تا قرارداد کاری به صورت قانونی بین طرفین منعقد شود.

متنی دقیق و فارغ از هرگونه ابهامات برای شروع شراکت تنظیم کنید

یکی دیگر از موارد بسیار مهمی که باید به آن توجهی ویژه داشته باشید تنظیم متن قراردادی شفاف و به دور از هرگونه ابهام می‌باشد. ابهام یا به اصطلاح دو پهلو بودن بعضی از بند‌های قرارداد می‌تواند برای شما دردسر ساز باشد.

سعی کنید قرارداد را زیر نظر یک وکیل تنظیم کنید تا فارغ از هر نوع ابهام یا نقص باشد و از نظر حق و حقوق به تمامی موارد و جزئیات پرداخته شود. در متن قرارداد از لفظ‌های حقوقی استفاده کنید و در قراردادی که منعقد می‌شود به صورت صریح و شفاف به تمامی وظایف و تعهدات طرفین اشاره شود.

کمک گرفتن از کارشناس یا وکیل برای تنظیم قرارداد شراکت

در پاراگراف‌های قبلی نیز به این موضوع اشاره داشتیم که یک قرارداد باید از هر حیث مورد بررسی قرار گیرد و از تمامی نظر‌ها تکمیل باشد. اگر تجربه‌ی اول شما در کسب و کارتان می‌باشد بهتر است برای تنظیم قرارداد از یک کارشناس یا وکیل پایه یک مشاوره‌های لازم را بگیرید چرا که این افراد به تمامی حق و حقوق طرفین آگاه بوده و می‌توانند با تنظیم یک قرارداد استاندارد و درست جلوی بسیاری از ابهامات و مشکلات احتمالی را بگیرند.

در واقع در عقد یک قرارداد کاری زوایای پنهانی وجود دارد که بعدها می‌تواند برای هر یک از طرفین مشکلاتی را به وجود بیاورد. بنابراین بهتر است جهت اطمینان خاطر از بی عیب و نقص بودن قرارداد و پیشگیری از هر نوع مشکل از یک کارشناس کمک و مشاوره‌های لازم را دریافت کنید.

جدا از تمامی نکاتی که در پاراگراف قبلی به آن اشاره کردیم، استفاده یا مشاوره گرفتن از وکیل یا کارشناس جهت عقد قرارداد باعث می‌شود تا قراردادی که بین دو طرف منعقد میشود ضمانت اجرایی داشته باشد و در صورت بروز هرگونه مشکل به راحتی و بدون بروز هیچ مسئله و اشکالی بتوان اقدامات قانونی را به جهت محقق کردن حق و حقوق طرفین انجام داد.

در صورتی که با یک وکیل یا کارشناس در رابطه با این امر مشاوره‌های لازم صورت نپذیرد می‌توان شاهد به مشکل خوردن و ایجاد ابهامات متعددی در رابطه با قرارداد کاری بود.

قرارداد را قبل از امضاء به خوبی و با دقت مطالعه کنید

بسیاری از افرادی که در رابطه با شراکت با شخص یا اشخاص، حقیقی یا حقوقی دچار مشکل می‌شوند ناشی از بی توجهی به متن قراردادی است که بین طرفین منعقد می‌شود.

بسیاری از افرادی که با شریک کاری خود اقدام به عقد قرارداد یا امضاء تفاهم نامه می‌کنند شناخت قبلی از یکدیگر داشته و با توجه به این مسئله و اعتماد داشتن به شریک کاری خود بدون خواندن و توجه کردن به متن قرارداد اقدام به امضاء قرارداد کاری بین خود و شریک کاری خود می‌کنند .

در بسیاری از موارد دیده شده که این امر مشکلات بسیار بزرگی را برای یکی از اشخاص به وجود آورده است و در بسیاری از موارد حق یکی از طرفین به صورت کامل ضایع شده است.

یکی از اصول اولیه شراکت یا بهتر بگوییم قانون شراکت در کار همانطور که در ابتدا مقاله نیز به آن اشاره کردیم ایجاد یک مرز بین روابط شخصی و کاری شرکا می‌باشد.

به هیچ عنوان روابط شخصی خود را در روابط کاری خود دخالت ندهید، اعتماد به طرف مقابل یکی از نیاز‌ها و شرایط اولیه‌ای به شمار می‌رود که دو طرف باید نسبت به یکدیگر داشته باشند، اما این موضوع باعث نمی شود تا فرد بدون توجه به متن قرارداد و بر حسب اعتماد به طرف مقابل خود قرارداد را بدون توجه و خواندن با دقت متن امضاء کند.

چرا که ممکن است متن قرارداد به صورت یک طرفه تنظیم شده باشد و با توجه به این امر یکی از طرفین ضرر و زیان بیشتر و قابل توجهی را نسبت به طرف دیگر داشته باشد.

قید کردن شرایط خاص در قرارداد شراکت

یکی دیگر از مواردی که باید به آن توجهی ویژه داشت مشخص کردن میزان سود و زیان شرکای حقیقی و حقوقی شما در صورت بروز شرایطی خاص مانند آتش سوزی می‌باشد. به عنوان مثال اگر در شرایطی مانند آتش سوزی زیان قابل توجهی به بار بیاید باید تمامی افراد حقیقی و حقوقی که در کار مشارکت دارند به میزان آورده یا سرمایه‌ی خود زیان به بار آمده را متقبل شوند.

در مورد قبلی به این موضوع اشاره شد که باید متن قرارداد را تحت هر شرایطی به دقت بررسی کرد چرا که ممکن ابهامات و یا لفظ‌های دو پهلویی در قرارداد وجود داشته باشد که در مواردی همانند شرایطی که مثال زده شد به صورت نامساوی یا ناعادلانه زیان به بار آمده تنها متوجه شخصی یا اشخاص به خصوصی شود و دیگر شرکا متضرر نشوند.

بنابر این در متن قراردادی که بین دو طرفین یا اشخاص حقیقی و حقوقی شکل می‌گیرد باید به این موضوع توجه ویژه‌ای داشت و برای چنین شرایطی قوانین یا به طور کلی بند‌هایی در نظر گرفته شود، تا در صورت بروز هر نوع مشکلی همانطور که در ابتدا به آن پرداختیم هر کدام از شرکا به میزان آورده یا سرمایه‌ای که در کار گذاشته اند هزینه‌های ناشی از بروز هر نوع مشکل را متقبل شوند. با عقد قراردادی مناسب و درست می‌توان از بروز مشکلات بسیاری نظیر این مورد جلوگیری کرد.

• میزان سود و ضرر شراکت به صورت ماهیانه مشخص شود

یکی دیگر از بند‌هایی که در قرارداد باید ذکر شود و باید به آن توجهی ویژه بشود این موضوع است که قرارداد خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که در متن آن ذکر شود که میزان سود و زیان باید در پایان هر ماه مشخص شود. این امر از چند مشکل احتمالی جلوگیری خواهد کرد؛

• به شما این امکان را خواهد داد تا بر میزان سود و زیان کسب و کارتان تسلط و نظارت کافی را داشته باشید.
• در صورتی که زیان به حد قابل توجهی برسد یا به نوعی بیش از حد مجاز باشد و خطر ورشکستگی وجود داشته باشد اقدامات پیشگیرانه و مناسب را انجام دهید.
• برای بخش‌های مختلف کار همفکری‌های لازم را با توجه به میزان سود و ضرر انجام دهید تا شرایط را بهبود ببخشید.

مواردی که به آنها اشاره شد ۳ مورد از مهمترین مزیت‌هایی به شمار می‌رود که می‌توان در رابطه با کار و شراکت خود به آن دست پیدا کنید. در مقوله شراکت بحث مهمی که وجود دارد همفکری و هماهنگ بودن افراد می‌باشد.

در صورتی که سود شرکت، مغازه یا هر نوع کسب و کار دیگری که به صورت شریکی جلو میرود بالا باشد می‌توان با همفکری و مشورت با شرکا، کار خود را توسعه دهید و بخش‌های مختلفی به کسب و کار خود اضافه کنید. قوانین شراکت مغازه به چه صورتی است؟

اما اگر ضررها در گزارش‌های ماهیانه بیش از حد معمول و چشمگیر باشد با توجه به ویژگی که به آن اشاره شد (همفکری و مشورت) می‌توانید تصمیمات مهمی در این زمینه اتخاذ کنید و در جهت جبران خسارات اقدامات لازم را به عنوان یکی از شرکا و سرمایه گذاران انجام دهید.

مشخص کردن شرایط برای شریک یابی در کسب و کار

افرادی که به دنبال شریک یابی در کسب و کار هستند، باید بدانند که این کار صددرصد شرایط و قوانین خاصی دارد. اگر به این شرایط توجهی نداشته باشند، این امکان وجود دارد که مشکلات شراکت از همان ابتدای کار کسب و کار این افراد را تحت شعاع قرار می‌دهد. به همین دلیل توصیه می‌کنیم که سعی کنید همه چیز را در نظر بگیرید تا بتوانید به نحو احسن به وظایف شریک در کسب و کار نیز آشنا بشوید.

بدین ترتیب هر گونه دغدغه و استرس در کسب و کار را از ذهن خود دور نگه دارید. بسیاری از افراد زمانی که به دنبال کار شراکتی هستند، باید به این نکته مهم توجه داشته باشند که مهارت و شایستگی از جمله موضوعات مهمی هستند که صددرصد می‌تواند یک کسب و کار را با شراکت به سمت‌وسویی هدفمند هدایت کند. بسیاری از شرکت‌ها و کسب و کارها به این دلیل با شکست روبه‌رو شده‌اند که شرایط شراکت کاری را به هیچ عنوان از همان اول در نظر نگرفته‌اند؛ به همین دلیل به پایان کار نرسیده با مشکلات و سرخوردگی‌های عمیق مواجه شده‌اند.

به سراغ افراد با مهارت بروید که مسئولیت پذیر باشند

برای این که شریک یابی در کسب و کار به نحو احسن انجام شود شما باید استانداردها و ویژگی‌های خاصی را برای شریک کاری خود در نظر داشته باشید؛ چراکه حرفه و شغل شما به اندازه‎ای مهم است که اگر شریک شما فرد قابل اعتمادی نباشد و یا ویژگی‌های دیگری را شما نتوانید در شخصیت وی شاهد باشید به مرور زمان متوجه اشتباه خود خواهید شد.

این گونه است که باید به مشکلات شراکت هر چه سریع‌تر فکر کنید. اما برخی از افراد متاسفانه به این موضوع هیچ توجهی ندارند و این چنین است که نمی‌توانند شرایط مناسبی را برای کسب و کار خود در نظر بگیرند.

 اما به شما توصیه می‌کنیم که همیشه وجود مهارت خاص را برای شریک خود در نظر بگیرید؛ چرا که اگر شریک شما مهارت خاصی نداشته باشد و در کسب و کار شما بخواهد از صفر شروع کند صددرصد برای شما مشکلات و البته هزینه‌های زیادی را بر جای خواهد گذاشت. به همین خاطر سعی کنید از همان ابتدای کار مسئولیت‌پذیری را در شریک خود بیدار کنید تا دچار مشکلات و ضررهای بالا در این زمینه نشوید.

مسئولیت‌پذیری به واسطه مهارت در انجام کار عاید افرادی می‌شود. این ویژگی از جمله ویژگی‌های یک شریک مناسب است؛ چنانچه شما به قوانین شراکت در کار توجه داشته باشید، این ویژگی را از همان ابتدای کار با شریک کاری خود در میان خواهید گذاشت.

عدم احترام در کسب و کار باعث ایجاد دل زدگی می‌شود

متاسفانه برخی از افراد به هر دلیلی نمی‌توانند احترام کاری را حفظ کنند. این امر به این دلیل است که شما را از همان ابتدای کار نسبت به شریک یابی در کسب و کار ناامید می‌کنند. اما زمانی که طبق قوانین شراکت کاری احترام بین شرکاء وجود داشته باشد از لحاظ مالی، اخلاقی و بسیاری از جنبه‌های دیگر شرکاء خواهند توانست همیشه در هر شرایطی در کنار یکدیگر حضور داشته باشند.

همچنین در صورت شکست هیچ‌گاه فردی دیگری را مقصر نمی‌داند. بلکه با مسئولیت‌پذیری خود بتوانند راهی را برای جبران در نظر بگیرند. البته امروزه به این دلیل که برخی از افراد بدون آگاهی به شریک پیدا کردن در کسب و کار می‌پردازند متاسفانه شرایط شراکت در کار آنچنان که باید شرایط درست و صحیحی نیست.

بدین ترتیب بسیاری از افراد به وظایف شریک در کسب و کار آگاه نیستند و مشکلات خاصی را به وجود می‌آورند. پس سعی کنید همیشه به احترام متقابل در هر نوع کسب و کاری توجه داشته باشید تا بتوانید در طولانی مدت به شکل اصولی و هدفمند به کسب و کار خود جهت خاصی را هدیه دهید.

اگر هم‌فکر نیستید شروع نکنید

توصیه ما به شما عزیزان این است، زمانی که به دنبال شریک مناسب در کسب و کار هستید، در ابتدای کار به این موضوع فکر کنید که یکی از قوانین شراکت در کار، هم فکر بودن شما است؛ چرا که اگر نتوانید در این زمینه به تفاهم برسید مشکلات زیادی به وجود خواهد آمد. این مشکلات نخواهند توانست به ثبات و هدفمندی کار شما کمک کند. به همین خاطر ما به شما پیشنهاد می‌کنیم که همیشه از همان ابتدای کار در مورد اهداف خود صحبت کنید.

با این کار می‌توانید ایده‌ها، هدف‌گذاری‌ها و تمام موارد را در کنار یکدیگر به شکل کاملاً اصولی قرار داده و این چنین ویژگی‌های هر کاری را بشناسید؛ چرا که اگر شرکا قادر نباشند با یکدیگر هم‌فکر باشند عدم تصمیم‌گیری مناسب باعث خواهد شد که مشکلات شراکت به راحتی خود را نشان داده و این چنین شرایط شراکت در کار شرایط بسیار سختی قلمداد شود.

خلاق باشید تا برنده شوید

تمامی افرادی که به صورت شراکتی کار می‌کنند به خوبی به این موضع آگاه هستند که داشتن ذهنی خلاق و ایده‌پرداز تا چه حد می‌تواند به بازدهی کار کمک کند. به همین دلیل است، که شما اگر بتوانید از همان ابتدا شریک خود را بشناسید و بدانید که مهارت‌ها و استعدادهای او در چه حد است و آیا ذهن باز و خلاقی دارد، صددرصد خواهید توانست بازدهی بالایی را در مسیر کسب و کار خود در نظر داشته باشید؛ چرا که در برخی از شرایط تنها به واسطه ذهن و ایده‌پردازی، افراد می‌توانند جلوی خسارت‌های بسیاری از مشکلات را به راحتی بگیرند.

به همین دلیل شریک مناسب در کسب و کار را در ابتدای کار با شناخت و ویژگی‌های شخصیتی طرف در نظر بگیرید. اگر وظایف شریک در کسب و کار را از همان ابتدا به ایده‌پردازی و استعداد شرکا مرتبط ندانید، نخواهید توانست منابع درستی را برای سرمایه‌گذاری انتخاب کنید؛ چرا که هر کسب و کاری در ابتدا اگر سرمایه مناسبی نداشته باشد تنها به واسطه مهارت و ایده‌پردازی ذهن شرکا می‌تواند منبع‌های مناسبی را برای خود ایجاد کند.

به همین دلیل توصیه ما به شما این است که شراکت در کار را از همان ابتدای کار با توجه به شخصیت افراد انتخاب کنید تا در طولانی مدت از انتخاب خود پشیمان نشوید.

اول دوست باشید سپس شریک

متأسفانه به واسطه این که تمامی افراد نمی‌توانند افرادی واقع‌بین باشند، ممکن است در هنگامی که به کسب و کار با شریک خود می‌پردازند به واسطه عدم سازگاری از نظر اخلاقی نتوانند کسب و کار خود را به بهترین شکل ممکن مدیریت کنند. این چنین است که به شما توصیه می‌کنیم شریک یابی در کسب و کار را همان‌گونه که گفته شد از همان ابتدا با شناخت کامل و صحیح آغاز کنید؛ چراکه اگر شریک شما نتواند با شما هم‌فکر باشد و یا در لحظات سخت کنار شما حضور داشته باشد، شما از لحاظ روحی نخواهید توانست با وی ارتباط برقرار کرده و این امر صد در صد به نفع شما نخواهد بود.

به همین دلیل شریک یابی در کسب و کار را یک مسئله بسیار مهم در نظر بگیرید؛ چرا که در غیر این صورت تنها مشکلات مالی و آسیب‌های روحیه خاصی را باید سپری کنید. آن دسته از افرادی که در کسب و کار علاوه‌بر مسائل کاری صمیمیت بیشتری با شریک خود دارند به راحتی می‌توانند مشکل را به شکلی خاص بین خود حل کنند. به همین خاطر توصیه ما به شما این است که این مسائل را جدی گرفته تا بتوانید به شکل اصولی و مدیریت شده در طول دوران کسب و کار خود بدون مشکل به ادامه کار خود فکر کنید.

مسائل مالی را با بکدیگر در نظر بگیرید

اما زمانی که شما شراکت در کار خود را به نحو احسن در نظر می‌گیرید بهتر است این نکته را به خاطر داشته باشید که هر موضوعی در کسب و کار شما مهم است و باید با یکدیگر در میان بگذارید تا بتوانید تمامی امور مالی را به شکل خاص مورد بررسی قرار دهید.

متأسفانه برخی از افراد به این موضوع  واکنش مناسبی نشان نمی‌دهند و این چنین است که اگر دقت کنید در طی مدت زمان خاصی به مشکلات زیادی برمی‌خورند؛ چرا که هر مشکل مالی این اختیار را دارد که بتواند بازدهی کار را به شکلی غیرقابل اصولی پایین بیاورد. به همین دلیل توصیه ما به شما عزیزان این است از همان ابتدای کار تنها کاری که باید انجام دهید این است که تمامی امور مالی را به راحتی مدیریت کنید تا مشکل خاصی برای شما و شریک کاری شما به وجود نیاید.

اما با کمال تأسف باید بگوییم که هنگامی‌که شما شریک یابی در کسب و کار را با تمام ویژگی‌هایی که باید داشته باشد انتخاب می‌کنید؛ اما چنان‌چه صمیمیت را در کار طوری لحاظ می‌کنید که دیگر نمی‌توانید به راحتی حقیقت و مشکلات را بازگو کنید نمی‌توانید بسیاری از مسائل را به راحتی با شریک کاری خود در میان بگذارید.

به مشکلات بسیار شدیدی‌تری برمی‌خورید به همین دلیل سعی کنید همیشه یک حد و مرز خاصی را بین خود و شریک کاری خود قرار دهید. به هیچ عنوان با مسائل شخصی و زندگی روزمره خود را وارد بحث کار و همچنین شراکت نشوید؛ چرا که در غیر این صورت شما نخواهید توانست به صورت هدفمند به کسب و کار فکر کنید.

شرکا در هر شرایطی باید از یکدیگر حمایت کنند

از همان ابتدای کار سعی کنید که به شریک انتخابی خود در کسب و کار به گونه‌ای فکر کنید که انگار قرار است شریک شما عضو خانواده شما باشد. باید در هر شرایطی چه آسان و چه سخت و چه خوش و چه ناخوش در کنار یکدیگر باشید.

به همین دلیل سعی کنید انتظاراتی که از یکدیگر دارید را از همان ابتدا با یکدیگر در میان بگذارید. قانون شراکت در کار را رعایت کنید. در غیر این صورت تنها باید در کوتاه مدت به مشکلات و تنش‌های خاصی فکر کنید. از همان ابتدا به طور کاملا مشخص سعی کنید همه چیز را تعیین کنید تا به بهترین شکل ممکن از شریک خود در کسب و کار رضایت داشته باشید؛ چرا که در هر صورت اگر افراد انتظاراتی که از شریک کاری خود دارند را به هر دلیلی در حال برآورده شده نبینند، شریک یابی در کسب و کار تنها به ضرر آن‌ها تمام خواهد شد.

 داشتن انتظار یک موضوع بسیار مهم است که به صورت صددرصدی وقتی شما با کسی وارد کار می‌شوید از وی انتظار دارد که در شرایط خاص از شما حمایت کند. همچنین بسیاری از شرایط و قوانین را بتواند در حین کار به نحو احسن در نظر بگیرد، تا از مشکلات خاصی که می‌تواند موفقیت کار را تحت فشار قرار دهد به شکل خاص جلوگیری به عمل آورد. به همین دلیل از همان ابتدا تمام موارد را به صورت شفاف با شریک خود درمیان بگذارید.

نظرات خود را درباره قوانین شراکت در کسب و کار، قوانین شراکت مغازه، شراکت کار و سرمایه و همینطور در رابطه با نحوه جدا شدن از شراکت با ما به اشتراک بگذارید.

برخی از سوالات رایج

لازمه پیش بینی آینده درست برای شراکت در کار چیست؟

1. برنامه ریزی کردن برای سال‌های آینده شرکت

      ۲. تشابه فکری در بین شرکای کاری

      ۳. مشخص کردن یک هدف مشترک در بین شرکا

دلیل ضرورت تنظیم قراردادی رسمی و کامل در یک شراکت چیست؟

تنظیم قرارداد این امکان را به شما و شریک کاریتان خواهد داد تا بتوانید در صورت انجام نشدن یا عمل نکردن به وظایف تعیین شده به صورت قانونی و با توجه به قوانین مدنی که در این رابطه موجود است، اقدامات لازم را در رابطه با محقق کردن حق و حقوقتان انجام دهید.

برای رعایت قوانین شراکت در کار چه مواردی ضروری است ؟

از ملزومات نوشتن یک قرار داد حقوقی بین شرکا ذکر کردن مشخصات کامل، میزان سهم و مشارکت در کار می‌باشد.

انتخاب اسم شرکت ، معرفی چند نمونه و ایده برای انتخاب نام شرکت

توسعه کسب و کار مهارتی است که اگر در مسیر صحیح پیش برود می‌تواند زندگی شخصی و حرفه‌ای شما را دچار تحولات بزرگ و مثبتی کند. اما گاهی اوقات به علت نبود تجربه و دانش کافی در حوزه کارآفرینی شخص دچار اشتباهاتی می‌شود که ممکن است سال‌ها کسب و کار یک کارآفرین را به عقب بیاندازد.

در این مقاله سعی شده تمامی اشتباهات رایج در توسعه کسب و کار که یک کارآفرین  مرتکب می‌شود را به‌صورت دسته‌بندی بیان کنیم. توسعه کسب و کار از مهم‌ترین کارهایی است که هر کسب و کار بعد از راه اندازی و تست‌های اولیه باید انجام دهد. امروزه با وجود رقیب‌های بزرگ و قدرت‌مند در هر صنعتی می‌بایست به کمک مشاوران دکتر ویز کسب و کار مسیری سریع و میان‌بر برای توسعه کسب و کارتان پیدا کنید.

توسعه و ساخت یک کسب و کار بر روی بنیانی سست می‌تواند موجب شکست زود هنگام در بازار گردد. پس باید سعی کنید به کمک تجربه‌ی کارآفرینان بزرگ  از انجام این اشتباهات رایج در توسعه کسب و کار بپرهیزید.

طبق آخرین تحقیقات دانشگاه‌های معتبر آمریکا در شروع مسیر راه اندازی استارت آپ معمولا کارآفرینان از تجربه‌ی افراد باتجربه استفاده نمی‌کنند. همین عامل باعث شده است که بسیاری از کارآفرینان حوزه کسب و کار در شروع مسیر دچار مشکلات زیادی بشوند.

این مشکلات گاهی اوقات باعث می‌شود که شخص سال‌ها به لحاظ مالی عقب بیافتد و حتی بعضی کارآفرینان بخاطر اشتباهات جبران نشدنی خود، کارآفرینی را کنار می‌گذراند. پس دقت داشته باشید که اگر در شروع این مسیر توسعه هستید همواره مسیر خود را بررسی کنید و از مشورت با بزرگان و مشاوران این حوزه استفاده کنید تا بتوانید سریع‌تر پیشرفت کنید.

در ادامه‌ مقاله‌ی سعی شده است که اشتباهات رایج در توسعه کسب و کار به شکل تخصصی بررسی شود. لازم به ذکر است قسمتی از این اشتباهات از سخنان و تجربه‌ی کارآفرینان بزرگی چون استیوجابز و جان اوشر نقل شده است که می‌تواند بسیار کمک کننده باشد.

۱ـ عدم وقت گذاشتن کافی برای توسعه کسب و کار

به نقل از بسیاری از کارآفرینان بزرگ دنیا، بسیاری از افراد برای توسعه کسب و کار خود وقت کافی نمی‌گذراند و این موضوع باعث می‌شود که کسب و کار همیشه  در حال درجا زدن باشد و پیشرفت شاخصی را تجربه نکند.

در حقیقت بسیاری از کارآفرینان به اندازه کافی بر روی ایده اصلی کسب و کارشان یا بیزینس پلن کسب و کار وقت نمی‌گذراند. این موضوع باعث می‌شود که شخص کارآفرین هیچ‌گاه متوجه نشود که آیا این ایده واقعا ارزش اجرا و توسعه دارد یا نه؟

همین موضوع باعث می‌شود که توسعه کار مورد توجه کارآفرین قرار نگیرد و در طول زمان پیشرفت خاصی را تجربه نکند. پس بهتر است قبل از توسعه کسب و کار و صرف هزینه‌های زیاد با یکی از مشاوران دکتر ویز مشورت کنید و بپرسید که آیا واقعا کسب و کار شما ارزش توسعه دادن را دارد یا بهتر است در همین ابعاد باقی بماند؟!

متاسفانه بسیاری از افراد بدون هیچ تحقیقی دست به توسعه کسب و کارشان می‌زنند و بعد از صرف هزینه‌های زیاد و گزاف، تغییرات زیاد و مثبتی را در فروش خود مشاهده نمی‌کنند. این موضوع به‌خاطر آن است که کارآفرین قبل از توسعه کسب و کار، بازار خود را به‌خوبی مورد بررسی و تحقیق قرار نداده است.

بسیاری از کارآفرینان بعد از توسعه کسب و کار و عدم رشد کافی به این فکر می‌کنند که ممکن است کسب و کارشان را به شیوه‌ای غلط توسعه داده‌اند اما حقیقت آن است که این کسب و کار به‌طور کلی توسعه پذیر نبوده است. همین موضوع باعث شکست بسیاری از کسب و کارها می‌شود. پس به‌طور خلاصه این کارآفرینان به نقطه‌ی موفقی نمی‌رسند چون گام اول را به درستی برنداشته‌اند.

۲ـ تحلیل غلط بازار(بخش مشتریان، قیمت و استراتژی)

هیجان‌زده بودن در زمان توسعه کسب و کار از دیگر آفت‌هایی است که می‌تواند مسیر غلطی را در برابر شما قرار دهد. برای مثال بسیاری از افراد در هنگام توسعه‌ کسب و کار بعد از بدست آوردن اطلاعات سهم کل بازار که مثلا دوازده میلیارد تومان در سال است با خود می‌گویند که حتی اگر یک درصد این بازار را هم بدست آوریم، ماهیانه حدود ۱۰ میلیون تومان فروش داریم.

این تفکر غیر اصولی و غیرحرفه‌ای متاسفانه در توسعه بعضی کسب و کارها باعث می‌شود تا آن کسب و کار دچار ضررهای زیاد و جبران ناپذیری بشود.

۳ـ تحلیل غلط سرمایه لازم

سرمایه مورد نیاز برای توسعه یک کسب و کار زمانی باید مورد استفاده قرار گیرد که تحقیقات لازم برای خرج شدن اصولی و بهینه آن شکل گرفته باشد. درصورتی که سرمایه لازم تأمین شود اما استراتژی صحیحی برای به‌کارگیری آن وجود نداشته باشد، عملا سرمایه موجود به هدر می‌رود. در بسیاری از کسب‌ و کارها این سرمایه به علت قرضی بودن مشکلات زیادی را برای کارآفرین و سهام داران به‌وجود می‌آورد.

 قبل از توسعه یک کسب و کار بسته به نوع آن، می‌بایست گزارش‌های سالیانه (اعم از میزان فروش، سود حاصل از فروش و…) توسط یک کارشناس باتجربه بررسی شود و مشخص شود که این کسب و کار در حال حاضر قرار است به چه میزانی توسعه یابد و متناسب با آن شرح هزینه‌های جاری نوشته شود. البته ممکن است در این مرحله تشخیص داده شود که اساسا این کسب و کار توسعه پذیر نیست.

 در نظر داشته باشید که همیشه هزینه‌ای بیش‌تر از آنچه تخمین زده می‌شود برای توسعه نیاز است. رخدادهای غیر قابل پیش‌بینی، تورم و دیگر موضوعات، هزینه‌های توسعه کسب و کار را بیش‌تر از حد مشخص شده رقم می‌زند. البته اگر مشاورین مالی در تیم خود دارید این موضوع را در نظر می‌گیرند.

۴ـ نبود استراتژی مشخص برای مقابله با مشکلات احتمالی در زمان توسعه کسب و کار

کاملا واضح است که بعد از شروع هر کاری ممکن است اتفاقات پیش‌بینی نشده‌ی زیادی رخ دهد. در زمان توسعه یک کسب و کار، مدیر باید توانایی برنامه‌ ریزی مشخص برای این اتفاقات غیر منتظره را داشته باشد. ممکن است به‌خاطر مشکلاتی که حتی مسبب آن شما نیستید کسب و کارتان به خطر بیافتید؛ مشکلات اقتصادی، تورم و بسیاری از موضوعات دیگر باعث می‌شوند تا توسعه کار شما دچار مشکل شود.

برای مثال فرض کنید شما با یک سرمایه گذار به توافق رسیده‌اید که ۱۰۰ میلیون اعتبار دریافت کنید و در ازای آن ۳۰ درصد از سهام کسب و کارتان را به سرمایه گذار بدهید. اما به‌طور ناگهانی شرایط اقتصادی تغییر می‌کند و دلار ۳ برابر می‌شود. در این شرایط شما با مشکلات زیر مواجه هستید:

• عدم سرمایه کافی برای توسعه
• ضرر بسیار زیاد بابت پرداخت ۳۰درصد از سهام‌تان در ازای یک‌صد میلیون(یک‌صد ملیون بعد از افزایش قیمت دلار کاهش زیادی پیدا کرده است.)
• پاسخ‌گویی توسعه کسب و کار به سهام‌داران

خب مشخص است که این مشکلات به‌ وجود آمده بخاطر مدیر یا شخص دیگری در این مجموعه نیست. اما به هر حال مدیر کسب و کار باید پاسخ‌گوی این مشکل باشد.

۵ـ تقسیم غیراصولی سهام برای گرفتن سرمایه بیشتر

در هنگام توسعه کسب و کار یکی از مشکلاتی که پیش می آید تأمین هزینه‌های سنگین آن است. این هزینه‌ها گاهی اوقات سبب می‌شود که مدیران مجموعه دست به تقسیم غیر اصولی سهام بزنند. سعی کنید قبل از اینکه بخواهید شریک انتخاب کنید میزان سرمایه مورد نیاز برای توسعه را در نظر بگیرید و سپس به کمک مشورت از افراد باتجربه، یک شریک خوب و مناسب انتخاب کنید.

دقت داشته باشید که انتخاب شریک مناسب برای توسعه کار ملاک‌های زیادی دارد و صرفا موضوع مالی نباید بررسی شود. همراه بودن و انعطاف‌پذیری فکری از مهم‌ترین ویژگی‌های یک شریک خوب است.

۶ـ استخدام غیرحرفه‌ای در زمان توسعه کسب و کار

جان اوشر، کارآفرین سریالی در تجربیات خود می‌گوید در ابتدای کار افرادی را استخدام می‌کردم که صرفا از بین فامیل و دوستانم بودند. اما بعد از مدتی متوجه شدم که این کار ضررهای زیادی را به من و توسعه بیزینس من وارد کرده است.

همه‌ی ما دنبال راحتی هستیم و ممکن است در نگاه اول برای استخدام در زمان توسعه کسب و کار سراغ دوستان و آشنایان نزدیک به خود برویم. گرچه ممکن است در بین دوستان و فامیل افراد قابل اعتمادی وجود داشته باشند، اما ممکن است تخصصی که شما به دنبال آن هستید در بین نزدیکان‌تان نباشد.

در نظر داشته باشید که اخراج افراد آن هم از زمانی که از بین دوست و آشنا هستند، کار آسانی نیست. پس بهتر است قبل از استخدام، وسواس زیادی به خرج دهید. بهتر است برای استخدام بر اساس مهارت‌های مورد نیاز اقدام کنید و دقت زیادی را برای این کار اختصاص دهید. حضور افراد متخصص نه‌تنها باعث دلگرمی شما و تیم‌تان می‌شود بلکه کمک می‌کند تا بتوانید از پس مشکلات موجود در مسیر توسعه هم بربیایید.

۷ـ غافل شدن از نظارت و مدیریت سازمان

در زمان توسعه  کسب و کار بیش‌تر تمرکز مدیران ارشد به ارتباط با مشاوران و برنامه ریزی برای آینده می‌رود. این موضوع در برخی از شرکت‌ها باعث می‌شود مدیران نظارت بر سازمان و کارمندان را از دست بدهند و دچار مشکلات زیادی شوند.

طبق آخرین تحقیقات در زمان توسعه‌ یک کسب و کار، مدیران ۵۰ درصد وقت روزانه‌شان را به کارهایی اختصاص می‌دهند که ۵ درصد کل فعالیت‌ها نمی‌شود. این موضوع باعث می‌شود تسلط بر قسمت‌های مختلف کاهش بیاید و پس از مدت زمان کوتاهی شرکت دچار مشکلات ریز و درشتی شود که شاید به راحتی قابل جبران نباشد.

برای اینکه در زمان توسعه دچار مشکلات این چنینی نشوید بهتر است قبل از شروع توسعه، وظایف هر مسئول و کارمند را به‌طور شفاف مشخص کنید و در زمان توسعه به‌طور منظم جلسات مشخصی برگزار کنید و تیم را مورد ارزیابی قرار دهید.

اگر شما می‌خواهید مشکلات کمتری داشته باشید بهتر است دید جامعی نسبت به شرکت و کسب و کار خود پیدا کنید و روی یک قسمت خاص از کسب و کارتان متمرکز نشوید.

متمرکز شدن روی قسمتی خاص از کسب و کار باعث می‌شود قسمت‌های دیگر دچار ضعف مدیریتی شوند و با بحران‌های مختلفی دست و پنجه نرم کنند. پس دقت داشته باشید که بیشترین انرژی را بر روی بررسی کل اکوسیستم کسب و کارتان بگذارید تا در زمان توسعه دچار افت کیفیت و خدمات به مشتریان نشوید.

داشتن یک تصویر مشخص از هدف توسعه کسب و کار کمک می‌کند تا ملاک قابل سنجشی از پیشرفت کار وجود داشته باشد. این کار کمک می‌کند تا بتوانید بخش‌های مختلف را ارزیابی کنید.

دقت داشته باشید که این دید باید کلی باشد تا شما بتوانید از بالا، کسب و کارتان را بررسی کنید و جزئی نگری را کنار بگذراید.

سعی کنید در زمان توسعه کارمندان‌تان را توجیه کنید و قبل از شروع توسعه از پیشنهادات و نظرات آن‌ها استفاده کنید. فراموش نکنید که کارمندان‌ شما افرادی هستند که بیشتر از خود شما با مشتریان ارتباط داشته‌اند و می‌توانند تجربه‌های مفیدی را در اختیار شما قرار دهند. همچنین اطلاع همه‌ی افراد سازمان از شروع توسعه کسب و کار می‌تواند کمک شایانی به ایجاد انگیزه در تیم کسب و کار داشته باشد.

۸ـ قبل از شروع توسعه کسب و کار در پی خلق ارزشی جدید برای آینده باشید

یکی از کارهایی که می‌بایست در هنگام توسعه‌ی کسب و کار انجام دهید خلق ارزشی جدید برای مشتریان است. مشتریان شما باید بعد از توسعه یک ارزش جدید هدیه بگیرند. برای به وجود آوردن یک ارزش جدید می‌بایست در حوزه‌ی خود تجربه‌ی زیادی داشته باشید و به کمک مشاوران کسب و کار ارزشی جدید را خلق کنید.

۹ـ توجه بیش از اندازه به فروش و توجه نداشتن به سود منطقی در هنگام توسعه

یکی از اشتباهات رایج در توسعه‌ی کسب و کار این است که افراد بیشتر به حجم بازار دقت می‌کنند. متاسفانه بین کارآفرینان این دید وجود دارد که هرچه بازار بزرگ‌تر باشد، شرکت دارای محبوبیت و اعتبار بیشتری است. اما حقیقت آن است که تعداد پرسنل، حجم بازار و دیگر پارامتر‌های ارزیابی، زمانی مفید هستند که سود آن شرکت قابل توجه باشد.

برای مثال سود شرکت تاکسی‌رانی اوبر در سال ۲۰۱۹ برابر با سود شرکت اپل از فروش ایرپاد پرو همان سال است. این موضوع نشان می‌دهد که بزرگی شرکت به‌تنهایی اهمیتی ندارد و آنچه مهم و حیاتی است سود حاصل از فروش محصول یا خدمت است.

 پس توصیه می‌شود که اگر در مرحله‌ی توسعه بیزنس خود هستید بهتر است سود حاصل از فروش یا معرفی محصول یا خدمت را مشخص کنید و سعی کنید تا حد امکان آن‌ را افزایش دهید.

۱۰ـ تمرکز نداشتن بر روی کارهای لازم و فروش محصولات در زمان توسعه

معمولا کارآفرین‌ها بخاطر حجم زیاد کارها نمی‌توانند مدیریت خوبی بر روی منابع انسانی و هدف‌های شرکت داشته باشند. به همین علت به‌جای اینکه تمرکز خود را بر روی درست انجام دادن کارها بگذراند بر روی کارهای غیرضروری می‌گذراند . همین موضوع سبب می‌شود تا خیلی زود قسمت‌های مختلف مجموعه دچار مشکلاتی بشود.

این عدم تمرکز مدیران، در زمان توسعه بیزینس بیشتر می‌شود زیرا در این برهه‌ی زمانی مشکلات بیشتری به وجود می‌آید و دغدغه‌های کارآفرین بیش‌تر از گذشته می‌شود. به همین دلیل توصیه می‌شود از زمان شروع توسعه بیزنس، سند محتوایی مشخصی آماده شود که در آن، اهداف توسعه و همچنین گام‌های توسعه در زمان‌های مشخص نوشته شود. این کار کمک می‌کند ارزیابی بهتری از پیشرفت کار و توسعه صورت گیرد.

۱۱ـ مشخص و واضح نبودن هدف از توسعه کسب و کار

این سوال را قبل از هر اقدامی برای توسعه بیزنس از خودتان بپرسید. کسب و کارهای بسیاری می‌خواهند توسعه پیدا کنند اما حتی علت این کار را نمی‌دانند. این موضوع باعث می‌شود تا صرفا زمان و سرمایه به هدر رود. اما اگر واقعا بدانید که قرار است توسعه بیزنس شما چه اتفاقاتی را برای شما و کسب و کارتان رقم بزند می‌توانید تصمیم‌گیری‌های بهتری داشته باشید.

هدف بلند مدت و کوتاه مدت شما باید کاملا مشخص و واضح باشد. بهتر است اهداف بلند مدت را با سایر اعضای کسب و کارتان هم در میان بگذارید و از آن‌ها هم مشورت بخواهید.اگر می‌خواهید یک کسب و کار چند میلیون دلاری را پایه‌گذاری کنید می‌بایست بسیار ریزبینانه به بازار هدف خود نگاه کنید. البته می‌توانید در این مسیر از مشاوران با تجربه‌ی دکتر ویز کمک بگیرید.

۱۲ـ از دست داد اصالت و هویت بعد از توسعه کسب و کار

بعضی از شرکت‌ها پس از توسعه یافتن مسیر اصلی خود را گم می‌کنند و نمی‌توانند مانند قبل مشتریان خود را راضی نگه‌ دارند. یکی از علل این موضوع حفظ نکردن اصالت برند پس از توسعه است.

مشتریان شما انتظار دارند که پس از توسعه، با کیفیت بهتری خدمات شما را دریافت کنند اما قرار نیست این خدمات دچار افت کیفیت بشوند. پس سعی کنید اصالت و پیام اصلی خود را برای مشتریان قبلی خود حفظ کنید و فقط کیفیت محصول و خدمات خود را افزایش دهید.