همکاری در فروش چیست ؟

 چنانچه شما محصولی دارید و می‌خواهید آن را بفروش برسانید می‌توانید از طریق همکاری در فروش و بازاریاب‌ها، این کار را به انجام رسانده و درآمد بیشتری کسب نمایید.

البته حالت دیگری هم وجود دارد که اگر محصولی ندارید و می‌خواهید همچنان به کسب درآمد ادامه دهید، می‌توانید محصولی را که گمان می‌کنید دارای ارزش ذاتی خوبی است، تبلیغ کرده و به این واسطه به‌عنوان همکاری در فروش درآمد داشته باشید.

به عبارت دیگر همکاری در فروش به این معنی است که شما از طریق فروش محصولات، معرفی محصولات و خدمات یا استفاده از محصولات و خدمات سایر کسب و کارها، درآمد داشته باشید. در نظر داشته باشید که منظور از این تعاریف این است که کسب و کارهای اینترنتی در حال حاضر فعال هستند که به سایرین اجازه می‌دهند با معرفی آنها، سهمی از سودهای به دست آمده داشته باشند.

بنابراین Affiliate Marketing  را باید فرایند گسترش تولید و فروش یک محصول به‌حساب آورد که فروشنده و بازاریاب سهم خود را به دست خواهند آورد. البته لازم به ذکر است که یک شخص می‌تواند به‌صورت هم‌زمان فروشنده محصولاتش خودش بوده و درعین‌حال بازاریابی محصولات دیگران را هم انجام دهد.

مراحل لازم برای شروع همکاری در فروش

اگر قصد دارید محصولاتی تولید کرده و از طریق همکاری در فروش کسب درآمد نمایید، ۴ مرحله زیر را باید طی کنید:

1. در ابتدای راه باید یک ایده ناب برای تولید یک محصول داشته باشید.
2. سپس باید آن ایده را تولید نمایید. البته لازم به توضیح است که آن ایده باید واقعا چیزی باشد که مورد نیاز مردم است.
3. تلاش نمایید که تولید ایده و محصولات الکترونیکی را در اولویت قرار دهید زیرا نیاز به سرمایه ندارند. بعنوان مثال دانلود یک مجموعه آموزشی در زمینه بورس، دروس دانشگاهی و…
4. در آخرین مرحله به دنبال بازاریاب‌های قهار باشید تا فروش محصول شما را به بهترین شکل مدیریت کنند.

در سیستم همکاری در فروش چه کسانی درگیر هستند ؟

به طور کلی در یک سیستم همکاری در فروش سه شخص اصلی باید حضور فعال داشته باشند. فروشنده یا سازنده محصول ، بازاریاب و مصرف کننده. در این بخش از مقاله به طور کامل هر کدام از این سه مورد و نقششان را توضیح خواهیم داد:

فروشنده

فروشنده یا سازنده محصول ممکن است شخص یا یک شرکت باشد که محصول را تولید و به بازار عرضه خواهد کرد. این محصول ممکن است بسته‌های آموزش آرایش یا مانند یک کالای خانگی یا یک سرویس باشد. لازم به توضیح است که نیازی نیست فروشنده مستقیماً کار بازاریابی را پیش ببرد و تنها کافی است به‌وسیله بازاریابان این کار را پیگیری کند.

بازاریاب (Marketer)

بازاریاب ممکن است یک شخص یا یک شرکت باشد که محصولات یک تولیدکننده را به فروش خواهد رساند. وظیفه یک بازاریاب این است که مصرف‌کنندگان را ترغیب نماید تا محصول فروشنده یا تولیدکننده را خرید کنند. بازاریاب‌ها به‌وسیله شبکه‌های اجتماعی، نویسندگی آنلاین، وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌ها محصولات را تبلیغ خواهند کرد تا به فرایند فروش کمک کنند.

مصرف کننده (مشتری)

مصرف‌کننده یا مشتری کسی است که محصول یا خدمت را از بازاریاب یا فروشنده خریداری خواهد کرد. زمانی که مشتریان محصول را خریداری می‌کنند، فروشنده و بازاریاب سهم خود را از سود آن محصول با توجه به توافقی که پیش از این مابین خودشان انجام داده‌اند، تقسیم خواهند کرد.

بهترین راه های موفقیت برای همکاری در فروش

در این بخش قصد داریم بهترین و موثرترین راه های موفقیت در سیستم همکاری در فروش را نام برده و هر یک از این پیشنهادها را بررسی نماییم:

یک برنامه‌ عملیاتی حساب‌شده داشته باشید

اهمیت چندانی ندارد که مهارت‌های بازاریابی شما در چه حدی است، بی تردید شما با گزینش محصول نامناسب، درآمد پایین تری خواهید داشت. بنابراین قبل از هر اقدامی، زمان مناسبی را برای مطالعه روی محصول و بررسی میزان تقاضای آن در نظر بگیرید. در نظر داشته باشید که زمان شما فوق العاده ارزشمند خواهد بود، بنابراین مطمئن شوید که زمان خود را روی محصولی ارزشمند و البته فروشنده‌ای معتمد هزینه کنید.

همواره به روز باشید

نیازی به گفتن نیست که در حوزه بازاریابی رقابت جدی وجود دارد، به همین دلیل تلاش کنید همواره از استراتژی‌های مدرن و به روز استفاده کنید. یقینا اگر همه چیز به خوبی و درستی اجرا شود، می توانید منتظر درآمدهای خوبی باشید.

فراموش نکنید که برندسازی بسیار مهم است

هم زمان با افزایش یافتن درصد فروش، از یاد نبرید که برای خود برندسازی انجام دهید. برای تحقق این هدف از تبلیغات خود برای محصولات مد نظرتان بهره ببرید و استراتژی‌های تبلیغاتی خود را متوجه محصولاتی کنید که اطمینان دارید خریداران آن فراوان هستند.

محصولات را با یکدیگر قیاس کنید

در نظر داشته باشید که تمرکز ویژه خود را به محصولاتی معطوف کنید که در تبلیغ آن توانایی دارید. فراموش نکنید که از توانایی خود در بیشتر کردن تفاهمات و به وجود آوردن رابطه نزدیک با مخاطبان‌تان استفاده نمایید و آنها را متقاعد کنید که به چه دلیل لازم است آن محصول خرید نمایند.

از لحاظ روان شناختی به اثبات رسیده است که مقایسه محصولات با یکدیگر تاثیر بسزایی در ترغیب مشتریان به خرید دارد. البته پیش از هر اقدامی مطمئن شوید که اقدامات شما برای تغییر وضعیت موجود و بهبود آن موثر خواهد بود.

خوب است که از چندین استراتژی به صورت همزمان بهره ببرید

بسیار ضروری به نظر می‌رسد به جای اینکه توجه خودتان تنها روی یک روش متمرکز نمایید، تعداد متنوعی از استراتژی‌ها انتخاب کنید تا متوجه شوید که مخاطبان شما نسبت به کدام روش بیشترین و بهترین عکس‌العمل را نشان خواهند داد و در نهایت با تنوع استراتژی‌های بازاریابی نتیجه مطلوب را کسب خواهید کرد.

متداول‌ترین و بهترین کانال‌های همکاری در فروش

بیشتر سازمان ها برای اطمینان از اینکه مشتریان هدف آنها درگیر خرید و فروش محصولات تبلیغاتی بشوند، از شیوه های مشترک بهره می برند. اما باید در نظر داشته باشید که همه شرکتها، تبلیغات محصولات را یکسان و به یک شکل انجام نمی دهند. در واقع باید بدانید که چندین کانال گوناگون بازاریابی موجود است که میتوان از آنها استفاده کرد. در ادامه به برخی از بهترین کانال‌های همکاری در فروش اشاره خواهیم کرد:

• وب سایت های بزرگ: این امکان وجود دارد که با سایت های بزرگ و شناخته شده برای همکاری در فروش وارد مذاکره شویم تا آنها تبلیغات محصولات ما را در سایت خود قرار داده و ما به ازای فروش محصولات مان از آن وب سایت ها پورسانت دریافت کنیم.
• نویسندگان وبلاگ: وبلاگ نویسان از آنجایی که در نویسندگی تخصص دارند و قادر هستند مطالبی بنویسند که خیلی سریع در موتورهای جستجو از جمله گوگل رتبه خوبی بگیرد، می توانند در مورد یک محصول مقاله یا مطلبی را تولید کنند تا خیلی زود در گوگل رتبه ی بالایی داشته باشد و در نهایت منجر به فروش بیشتری شود.
• اشخاص تاثیر گذار(اینفلوئنسرها) : اینفلوئنسرها یا افراد تأثیرگذار اشخاصی که توانایی تأثیرگذاری بر تصمیمات بخش بزرگی از جامعه را دارند و میتوانند باعث خرید بخش بزرگی از جامعه شوند. جالب توجه است که بدانید این افراد یکی از گزینه ها و کانال های مناسب برای سیستم همکاری در فروش محسوب می شوند. این افراد این روزها با توجه به انبوه دنبال کننده ها، می توانند برای ترغیب افراد به خرید یک کالا موثر باشند.
• لیست های ایمیل: برخی از شرکت های همکاری در فروش دارای لیست های ایمیلی هستند که می توانند از آنها برای تبلیغ محصولات فروشنده استفاده کنند. برخی دیگر ممکن است به خبرنامه های ایمیلی که شامل لینک های پیوندی به محصولات هستند ، کمک کنند و پس از خرید مصرف کننده محصول ، کمیسیون دریافت کنند. یعنی می توان محصولات را به این شرکت ها معرفی کرد تا آن ها هم به لیست ایمیل خود ارسال کنند.

شیوه های کسب درآمد از طریق همکاری در فروش

بی تردید با توجه به برنامه ریزی که شرکت ها انجام می دهند و اشخاصی را برای بازاریابی استخدام می نمایند، شیوه های مختلفی را میتوان برای سیستم همکاری در فروش در نظر گرفت. لازم به ذکر است که بازاریابان در سیستم های همکاری در فروش به شکل های مختلفی می توانند درآمد داشته باشند که در ادامه این بخش به برخی از متداول ترین آنها اشاره خواهیم داشت:

1. پرداخت در ازای هر فروش : این روش یکی از شیوه های استاندارد همکاری در فروش محسوب می شود. ساز و کار این شیوه به این صورت است که هر فروشی توسط بازاریاب انجام شود، درصد و پورسانت خود را از آن فروش دریافت خواهد کرد.
2. پرداخت در ازای هر کلیک : بعضی وقتها هدف از همکاری در فروش افزایش ترافیک یک سایت خواهد بود. در این شیوه بازاریاب هر مشتری را که به سمت سایت فروشنده بفرستد و آن مشتری وارد سایت منظور شود، بازاریاب مربوطه پورسانت خود را دریافت خواهد کرد.
3. پرداخت در ازای هر فرآیند: گاهی اوقات فروشندگان یا شرکت ها قصد دارند مشتریانی را به سایت خود هدایت نمایند تا بعنوان مثال یک فرم خاص را تکمیل کنند یا در یک خبرنامه مشخص عضو شده یا اینکه محصول خاصی را آزمایش نمایند. در این شیوه وظیفه ای که برعهده بازاریاب قرار می گیرد این است که مشتریان را ترغیب به انجام کاری کنند که مد نظر صاحبان کسب و کار است. بازاریاب ها در این روش به ازای تکمیل هر فرایند، پورسانت در نظر گرفته شده را دریافت خواهند کرد.

به وسیله همکاری در فروش درآمد خود را چند برابر کنید

همانطور که در این مقاله توضیح دادیم یکی از بهترین روش های اثبات شده برای کسب درآمد خوب از اینترنت، همکاری در فروش یا Affiliate Marketing است. اما متاسفانه بسیاری از افراد از این موضوع و کیفیت کار آن مطلع نیستند و نمی دانند که چگونه از طریق همکاری در فروش می توان به درآمد بالایی رسید.

توجه داشته باشید که اگر در حال حاضر کسب و کار اینترنتی دارید قادر خواهید بود با همکاری در فروش درآمد خود را چندین برابر کنید. اگر هم کسب و کاری ندارید و دوست دارید به درآمد واقعی و بالا برسید نگران نباشید! چون می توانید از همکاری در فروش با کسب و کارهای دیگر شروع کنید و به درآمد دلخواه خودتان دست یابید.

این روزها همکاری در فروش به یک مدل بازاریابی و فروش مطمئن و پایدار برای کسب درآمد تبدیل شده است.البته منکر تفاوت بازاریابی و فروش نمی شویم اما افراد زیادی از این منبع درآمد زایی بزرگ بی خبر بوده و نمی دانند با این سیستم بدون هیچ دردسر و سرمایه اولیه ای می توانند به درآمد چند ده و حتی چند صد میلیونی در ماه دست پیدا کنند!

همکاری در فروش راحت ترین شیوه کسب درآمد اینترنتی

سیستم همکاری در فروش یا همان affiliate marketing یکی ازروش‌های کسب درآمد جدید برای کسانی است که سرمایه زیادی برای راه‌اندازی یک کسب و کار ندارند. البته ذکر این نکته مهم است که این سیستم در واقع یک تاکتیک کاربردی در برنامه بازاریابی سایت‌های فروشگاهی است که به آن بازاریابی وابسته هم می‌گویند. افرادی که علاقه‌مند به کسب درآمد از تولید محتوای متنی هستند به‌جای کارکردن در قالب فریلنسر اقدام به راه‌اندازی یک سایت ساده محتوایی می‌کنند و با پیاده‌سازی ساده یک سیستم همکاری در فروش برای سایت‌های فروشگاهی بزرگ، مشتریان را به فروشگاه اینترنتی هدایت کرده و در ازای خرید آن مشتریان، پورسانت خود را دریافت می‌کنند. این نوشتار راهنمای راه‌اندازی یک سایت افیلیت مارکتینگ یا همان سیستم همکاری در فروش است. در 7 دقیقه صفر تا صد کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش را یاد بگیرید. لابه‌لای این مقاله 3 ویدئو با جزئیات کامل از مصاحبه من با بنیامین ابراهیمی یکی از همکاران موفق در فروش دیجی‌کالا قرارداده شده و پاسخگوی بسیاری از سؤال‌های شماست.

روش کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش چگونه است؟

وقتی می‌توان با یک لپ‌تاپ، وقت کم و اینترنت معمولی ماهانه بین 10 تا 120 میلیون تومان درآمد داشت، چرا نباید این کار را بکنیم؟ از آنجایی که خودم در حال کسب درآمد از همکاری در فروش هستم، تصمیم گرفتم برای کسانی که سرمایه زیادی ندارند این مسیر را رمزگشایی کنم و توضیحات مقدماتی لازم را به شما بدهم. در این روش یک فرایند فروش توسط سه شخصیت اصلی آن شکل می‌گیرد که هر سه طرف از این فرایند منتفع می‌شوند.

این روش کسب درآمد یکی از بهترین روش های کسب درآمد غیرفعال برای افراد است. درآمد غیر فعال به درآمدی می گویند که به صورت خودکار برای شما پولسازی میکند و نیازی به تمرکز و تلاش روزمره ندارد

فرایند فروش در سیستم افیلیت مارکتینگ

 تولیدکننده یا فروشنده اصلی کالا، بازاریاب محتوایی و خریدار. روند این فرایند این‌گونه است که تولیدکننده یا فروشنده اصلی یک سایت فروشگاهی دارد. طی قرارداد مشخصی بازاریاب محتوایی در سایت شخصی خود اقدام به تولید محتوای متنی کاربردی و تبلیغی درباره محصولات سایت اصلی می‌کند، خریدار طی جستجوهای اینترنتی به محتوای بازاریاب می‌رسد و از آنجا روی محصولات مربوطه کلیک کرده به سایت اصلی متصل شده خرید خود را انجام می‌دهد. فروش سایت اصلی اتفاق افتاده، بازاریاب محتوایی، پورسانت خود را از بابت این فروش دریافت کرده و مشتری نیز به‌خاطر یک خرید موفق با قیمت مناسب، راضی و خوشحال است.

چه چیزهایی را می‌توان با افیلیت مارکتینگ فروخت

تقریباً همه چیز را می‌توان با این روش فروخت. از محصولات فیزیکی گرفته تا محصولات دانلودی. از لوازم خانه و آشپزخانه گرفته تا دوره‌های آموزشی. از قطعات کامپیوتری تا خدمات درمانی. کافی است شما حوزه علاقه‌مندی‌تان را مشخص کنید. البته بعضی افراد بر اساس میزان پورسانت دریافتی تصمیم می‌گیرند روی چه محصولات یا خدماتی کار کنند. در واقع این سیستم بازاریابی وابسته به شکلی است که هر چیزی را می‌توانید با آن بفروشید و پورسانتتان را دریافت کنید.

سایت‌هایی که در حال حاضر با همکاری در فروش به شما پورسانت می‌دهند

در حال حاضر فروشگاه‌های اینترنتی زیادی از این سیستم برای فروش محصولاتشان استفاده می‌کنند. در بالای این هرم دیجی‌کالا قرار دارد. غول اول سیستم همکاری در فروش یا همان affiliate marketing. البته سایت‌های خدماتی و محصول محور زیادی هستند که در حال فعالیت با این روش هستند. میهن استور هم یکی از سایت‌هایی است که با فعالان افیلیت مارکتینگ کار می‌کند. می مارکت سومین سایت ارائه‌دهنده خدمات افیلیت به افراد علاقه‌مند کسب درآمد از این روش است. وبسایت شرکا نیز یکی دیگر از سایت‌های ارائه‌دهنده خدمات افیلیت است.

همکار فروش چه کسی است

در میانه فرایند سیستم همکاری در فروش، شخصی قرار دارد که نه بازاریاب است نه کارمند، یک تولیدکننده محتوای متنی با کمی دانش راه‌اندازی وبسایت ( ترجیحاً وردپرس ) است. این فرد طی یک قرارداد روی محصولات سایت اصلی متمرکز شده و برای آنها محتوای متنی کاربردی تولید می‌کند. این محتوا متناسب با نیازها و جستجوهای مشتریان نوشته می‌شود. کار چندان پیچیده‌ای نیست. کافی است شما مقاله‌های عمومی درباره محصولات سایت‌های فروشگاهی یا همان طرف قرارداد بنویسید. آنها را ویرایش کرده در سایت شخصی‌تان بگذارید. جزئیاتی هم در ارتباط با روش محتوا نویسی و لینک گذاری وجود دارد که چندان سخت نیست و به مشتری می‌شوند.

مدل درآمدی همکاری در فروش

طبیعتاً تولیدکننده و یا فروشنده اصلی محصول یا خدمت برای کشف مشتریان، جذب آنها و افزایش آنها باید بودجه‌ای برای تبلیغات به روش‌های مختلف در نظر بگیرد. یکی از این روش‌ها که به صورت تضمینی برای فروشنده مشتری می‌آورد همین مدل همکاری در فروش ( affiliate marketing ) است. اینجا دیگر درگیر محتوای تبلیغی یا برگزاری کمپین تبلیغاتی فصلی یا زمان‌بندی شده نیست. همان بودجه در ازای مشتری هدایت شده و خرید او به همکار فروش تعلق می‌گیرد. این بهترین مدل کسب درآمد برای همکاران فروش است. البته سایت‌های فروشنده محصول روش‌های دیگری نیز برای پرداخت دارند. مثلاً پرداخت در ازای هدایت مخاطب به صفحه سایت آنها. اما بهترین روش همین پرداخت پورسانت در ازای فروش محصولات آن سایت است.

انواع روش پرداختی با سایت‌های همکار در فروش

همان‌طور که می‌دانید سیستم همکاری در فروش یک روش بازاریابی درون‌گرا، کم‌هزینه و کاربردی است. شاید بتوان به‌نوعی این سیستم را بازاریابی واسطه‌ای دانست. نکته مهم که برای علاقه‌مندان جلب‌توجه می‌کند روش پرداختی است. روش‌های پرداختی به فعالان همکاری در فروش توسط تولیدکننده یا سایت فروشگاهی به 3 شکل زیر است.

• سیستم پرداخت برای هر فروش یا اصطلاحاً PPS
• روش پرداخت بابت هر کلیک یا اصطلاحاً PPC
• روش پرداخت بابت هر سر نخ یا اصطلاحاً PPL

در این مقاله تأکید من کسب درآمد از روش PPS یا درآمد به‌ازای هر فروش است. چرا که بالاترین پورسانت به این روش تعلق می‌گیرد.

آیا فرایند افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته پیچیده و سخت است؟

برای شما که می‌خواهید از این روش کسب درآمد کنید خیر. اما قطعاً برای سایت اصلی و فروشنده محصولات، مدیریت این پروژه، تخمین دقیق سودی که باید به شما تعلق بگیرد، مدیریت تمام بازاریاب‌ها و تأیید استانداردهای سایت محتوایی آنها کمی پیچیده است. شما فقط یک قرارداد اینترنتی را امضا می‌کنید، سایت خود را راه‌اندازی می‌کنید، تعدادی محتوای مشخص در آن قرار می‌دهید، کارشناسان وبسایت فروشگاهی آن را بازدید کرده بعد از تأیید امکان اتصال وبسایت شما به فروشگاهشان را برقرار می‌کنند.

چه مهارت‌هایی برای همکاری در فروش نیاز است

برای اینکه به دنیای کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ ( affiliate marketing ) یا همان سیستم همکاری در فروش وارد شوید به دو مهارت نیاز دارید. توانایی تولید محتوای متنی. توانایی راه‌اندازی یک وبسایت محتوایی ساده وردپرسی. یادگیری این دو مهارت به کمتر از یک ماه زمان نیاز دارید. 

مزایای همکاری در فروش برای سایت‌های اصلی

برای تولیدکننده یا سایت اصلی فروش محصول این سیستم مزایای بسیاری دارد که 4 مورد از مهم‌ترین و ارزشمندترین مزایای سیستم افیلیت مارکتینگ به شرح زیر است

• افزایش رتبه سئو به دلیل انجام فرایند سئو خارجی و ورود از لینک‌های سایت‌های دیگر به سایت اصلی
• حذف هزینه تبلیغات
• افزایش تبلیغات پنهان و مؤثر
• کاهش ریسک مالی در فروش
• پیاده‌سازی آسان و کم‌هزینه

مزایای همکاری در فروش برای بازاریاب‌ها و همکاران فروش

برای کسانی که به این سیستم می‌پیوندند نیز مزیت‌های ارزشمندی دارد که من به پنج مزیت مهم آن اشاره می‌کنم. کسانی که یک سایت محتوایی برای افیلیت مارکتینگ راه‌اندازی می‌کنند به ارزش‌هایی دست پیدا می‌کنند که خیلی از افراد به دنبال آن هستند.

• با کمترین سرمایه یک کسب و کار مطمئن و بدون شکست راه‌اندازی می‌کنند
• درآمد تضمینی و غیرفعال کسب می‌کنند یعنی بدون تلاش سیستم برای آنها پول می‌سازد
• راه‌اندازی سریع و آسان
• در کوتاه‌ترین زمان ممکن به سوددهی می‌رسند
• به انبار و ابزار تولید نیازی ندارید

معایب افیلیت مارکتینگ

هر کسب و کاری علاوه بر مزایا معایب و اشکالاتی هم دارد. این روش کسب درآمد نیز از این قاعده مستثنی نیست. یکی از معایب سیستم همکاری در فروش، تأخیر در پرداخت کمیسیون از طرف وبسایت اصلی است. عموماً سایت‌های فروشنده در پرداخت‌های خود تأخیر دارند. اما این تأخیر چندان هم بد نیست و شما مرتباً در حال فروش و افزایش سودتان هستید.

نکات مهم موفقیت در کسب درآمد از همکاری در فروش

برای اینکه خیلی سریع این سیستم را پیاده‌سازی کرده و فوراً به درآمد برسید باید نکات مهمی را مدنظر قرار دهید. ترفندها و نکاتی وجود دارد که با رعایت آنها می‌توانید خیلی سریع به درآمد از همکاری در فروش برسید.

• تولید محتوای متنی و با کیفیت اولین و مهم‌ترین نکته موفقیت در این روش است. قبل از شروع به کار ده‌ها وبسایت این حوزه را بررسی کرده مقالات آنها را مطالعه کنید تا سبک و سیاق آنها را بتوانید تحلیل کنید.
• سراغ حوزه‌هایی بروید که خودتان در آنها اطلاعات خوبی دارید یا توانایی تولید محتوا در آن حوزه را دارید.
• در ابتدای کار وقت زیادی بگذارید اما بعد از سه ماه دیگر نیازی نیست بیشتر از سه ساعت وقت بگذارید.
• یکی از مهم‌ترین کارهایی که بسیاری از سایت‌های همکار در فروش انجام نمی‌دهند تولید محتوای ویدئویی است. توصیه می‌کنم متناسب با مطلبتان یک ویدئو 2 دقیقه‌ای نیز تولید کرده روی سایت بگذارید. بازاریابی وابسته با ویدئو خیلی زودتر شما را به درآمد می‌رساند.

آموزش کسب درآمد اینترنتی از همکاری در فروش

فرض کنید به‌هردلیلی حوصله‌ یا توان کار حضوری را ندارید و آرزو می‌کنید که ای کاش می‌شد در خانه درآمد داشته باشید. یک وب‌سایت، کانال تلگرام یا صفحه‌ی اینستاگرام راه‌اندازی می‌کنید و از طریق تبلیغ‌هایی که برای فروشنده‌های دیگر انجام می‌دهید، درآمد کسب می‌کنید. ایدئال بنظر می‌رسد. اینطور نیست؟

مسیر به‌وضوح مشخص است؛‌ تخصص یا زمینه‌ی فعالیتتان را مشخص می‌کنید و پس از گذراندن مراحل ثبت‌نام در یکی از سامانه‌های همکاری در فروش، تنها کاری که باید انجام دهید معرفی و تبلیغ محصول یا خدمات فروشگاه موردنظر است. بااین‌حال، این سیستم نیز مانند هرکار دیگری دشواری‌های خودش را دارد و اگر از گوشه‌وکنار می‌شنوید که با همکاری در فروش حتی در خواب هم می‌تواید پول دربیاورید، بدانید که این خوابیدن و پول درآوردن ممکن است بسیار زمان‌بر و طولانی باشد و تلاش و پشتکار و صبوری تا دریافت نتیجه در حوصله‌ی هرکسی نمی‌گنجد.

در قدم اول به انگیزه نیاز دارید و در قدم‌های بعد به ایده‌های جذاب برای جذب مخاطب و درنهایت ترغیب آن‌ها به کلیک روی محصولاتی که تبلیغ می‌کنید! اگرچه همکاری در فروش برای برخی از بلاگرها این‌روزها به یکی از پر درآمد ترین شغل های دنیا تبدیل شده است، همه افراد از افیلیت مارکتینگ به درآمدهای کلان نمی‌رسند. بااین‌حال، نکات و استراتژی‌هایی وجود دارد که می‌توانید برای افزایش درآمد خود از آن‌ها بهره ببرید. اگر می‌خواهید درمورد افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش بیشتر بدانید، در این مقاله همراه زومیت باشید.

همکاری در فروش چیست؟

affiliate marketing یا بازاریابی وابسته که در ایران بیشتر با نام همکاری در فروش شناخته می‌شود، نوعی کسب‌وکار اینترنتی و یکی از روش های کسب درآمد که از طریق آن همکار فروش برای بازاریابی، تبلیغ و فروش محصولات شرکت یا شخص دیگری، کمیسیون دریافت می‌کند. درواقع فروشنده محصولات خود را که می‌تواند از هر نوعی باشد، به‌واسطه‌ی اشخاص دیگر به فروش می‌رساند و به ازای هر کلیکی که به خرید منجر می‌شود، مبلغ خاصی را به‌عنوان پورسانت به این افراد پرداخت می‌کند. اگر وب‌سایت خاصی دارید و روزانه افراد زیادی از محتوای سایت‌تان بازدید می‌کنند یا یک صفحه‌ی اینستاگرام با مجموعه‌ای از مخاطبان دارید، سیستم مشارکت در فروش می‌تواند قدم خوبی برای کسب درآمد باشد.

افیلیت مارکتینگ چگونه عمل می‌کند؟

فرض کنید، تبلیغ یا پیوندی را برای فروشگاه x در وب‌سایت، وبلاگ یا شبکه‌ی اجتماعی خود نمایش می‌دهید:

مشتری روی پیوند وابسته منحصربه‌فرد شما کلیک می‌کند.

سپس در فروشگاه x اقدام به خرید می‌کند.

تراکنش با موفقیت انجام می‌شود.

فروشگاه x خرید را تأیید می‌کند.

درنهایت به شما مبلغ کمیسیون پرداخت می‌شود.

نرخ کمیسیون و میزان پرداختی بسته به شرکت و پیشنهاد متفاوت است. در بدترین حالت، حدود ۵ درصد از فروش را به دست خواهید آورد؛ اما اگر فرآیند خوب پیش برود، حتی می‌توانید تا ۵۰ درصد درآمد کسب کنید. همکاری در فروش با توزیع مسئولیت‌های بازاریابی و ایجاد تعامل بین مشتری و فروشنده فعالیت می‌کند و درآخر سهمی از سود را برای مشارکت‌کنندگان به ارمغان می‌آورد. این اثر سودآور، به سه بخش کلیدی تقسیم‌بندی می‌شود که وجود هرکدام وابسته به دیگری است: فروشنده یا سازنده‌ی محصول، تبلیغ‌کننده و مصرف‌کننده.

فروشنده: فروشنده، شخصی است که محصولی برای عرضه داشته و نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارد و می‌خواهد با پرداخت هزینه به سایت‌های وابسته برای تبلیغ محصولات خود، به مخاطبان جدیدی دست یابد و از این طریق فروش محصولات خود را افزایش دهد.

تبلیغ‌کننده: تبلیغ‌کننده می‌تواند فرد یا شرکتی باشد که با تبلیغ محصول فروشنده به شیوه‌ای جذاب سعی می‌کند مشتریان بالقوه را در مورد ارزش محصول موردنظر ،جذب و متقاعد کند تا درنهایت آن را خریداری کنند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، تبلیغ‌کننده بخشی از درآمد حاصل را دریافت خواهد کرد. این شرکت‌ها یا افراد معمولاً مخاطبان بسیاری دارند و دارای جایگاه یا نام تجاری مشخصی هستند.

مصرف‌کننده: مصرف‌کننده شاید مهم‌ترین بخش این فرآیند را تشکیل می‌دهد. برای این‌که سیستم وابسته کار کند، باید فروش وجود داشته باشد و مصرف‌کننده یا مشتری کسی است که این امر را محقق می‌کند. درواقع مشتری یا مصرف‌کننده سیستم همکاری در فروش را به گردش در می‌آورد. بدون فروش، هیچ کمیسیون و درآمدی برای تقسیم وجود ندارد.

مزایای همکاری در فروش

چرا باید یک فروشنده‌ی وابسته باشیم؟ مهم‌ترین سوال درمورد فرآیند همکاری در فروش شاید همین باشد. اینکه آیا واقعا می‌توان از این طریق به درآمد کلان رسید؟ آیا ارزش امتحان‌کردن را دارد؟ آیا با ریسک همراه است؟ بیایید درمورد مزایای مشارکت در فروش کمی صحبت کنیم.

بدون نیاز به پشتیبانی

فروشنده‌ها و شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات مختلف را ارائه می‌دهند، باید با مصرف‌کنندگان خود معامله کنند و مطمئن شوند که از خریدشان رضایت دارند. به لطف ساختار بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش هرگز نباید نگران پشتیبانی مشتری یا رضایت او باشید. تمام کاری که بازاریاب وابسته باید انجام دهد این است که فروشنده را با مصرف‌کننده مرتبط کند. فروشنده پس از دریافت کمیسیون خود از فروش، به هرگونه شکایت مصرف‌کننده رسیدگی خواهد کرد و وظیفه‌ی پشتیبانی مشتریان به‌عهده‌اش خواهد بود.

درآمد منفعل

اگر از افرادی هستید که حضور در دفتر کار را دوست ندارید، افیلیت مارکتینگ راه‌حلی عالی است. می‌توانید کمپین‌هایی راه‌اندازی کنید و بدون بیرون‌آمدن از خانه به‌واسطه‌ی انجام تبلیغات درآمد کسب کنید.

مقرون‌به‌صرفه بودن

بسیاری از کسب‌وکارها برای تامین مالی فروش محصولات به هزینه‌های اولیه و جریان نقدی نیاز دارند. بااین‌حال، بازاریابی وابسته را می‌توان با هزینه محدود، به‌سرعت و بدون دردسر انجام داد. بنابراین، نیازی نیست نگران هزینه‌های غیرمنتظره باشید و شروع فرآیند نسبتا ساده خواهد بود. برای ثبت‌نام در اکثر سامانه‌های همکاری در فروش و شروع فعالیت، به هزینه‌ی خاصی نیاز نخواهید داشت.

استقلال کافی

از آنجایی که اساساً درحال تبدیل‌شدن به فردی فریلنسر هستید، در تعیین اهداف خود به‌اندازه‌ی کافی استقلال خواهید داشت. این روند کاری، به شما امکان می‌دهد هرزمانی که تمایلی به ادامه‌ی کار نداشتید، مسیر خود را تغییر دهید و ساعات کاری را خودتان تعیین کنید. بدین‌ترتیب، از محدودیت‌ها و مقررات شرکت‌ها و تیم‌های بد، دور خواهید بود.

پاداش‌های مبتنی‌بر عملکرد

با داشتن شغلی معمولی، می‌توانید ساعت‌ها در هفته کار کنید و حقوق ثابتی را به دست آورید. یکی از مزیت‌های همکاری در فروش این است که حقوقتان صرفا براساس عملکردی که دارید تعیین می‌شود. تقویت مهارت‌های مرور و نوشتن کمپین‌های جذاب به بهبود مستقیم درآمد شما منجر خواهد شد و درنهایت برای کاری که انجام می‌دهید، دستمزد کافی دریافت خواهید کرد.

انواع پلتفرم‌های فعال در زمینه مشارکت در فروش

شرکت‌های وابسته معمولا تبلیغ محصولات را به یک شیوه محدود نمی‌کنند. چندین کانال بازاریابی وجود دارد که می‌توانند آن‌ها را برای بازاریابی محصولات خود به کار گیرند.

اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر به‌عنوان تولیدکننده‌ی محتوا بر تصمیمات خرید بخشی از مردم تأثیر بسزایی دارد. این شخص در موقعیت بسیارخوبی برای بهره‌مندی از بازاریابی وابسته قرار دارد و دارای دنبال‌کننده‌های چشمگیر است؛ بنابراین به‌راحتی می‌تواند از طریق پست‌های رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و سایر تعاملاتی که با دنبال‌کنندگان خود دارد، مشتریان را به سمت محصولات فروشنده هدایت کند و درآخر سهمی از سود به دست آمده را دریافت کند.

وبلاگ‌نویس‌ها

وبلاگ‌نویس‌ها نیز در بازاریابی وابسته نقش مهمی را ایفا می‌کنند. شخص نویسنده، با تحلیل کامل محصول یا خدمات، بررسی جامعی می‌نویسد و برند را به شیوه‌ای قانع‌کننده تبلیغ می‌کند و از این طریق ترافیک را به سایت فروشنده باز می‌گرداند. وبلاگ‌نویس به دلیل تأثیری که در انتشار اخبار ارزشمند درمورد محصول ارائه می‌کند، میزان فروش فروشنده را افزایش می‌دهد و پاداش می‌گیرد.

وب‌سایت‌های رسانه‌ای بزرگ

این وب‌سایت‌ها که مخاطبان زیادی را با خود همراه کرده‌اند، محصولات را از طریق بنرها و پیوندهای وابسته به مخاطبان انبوه خود تبلیغ می‌کنند. در واقع شیوه‌ای برتر را برای نمایش محصولات پیش می‌گیرند و درنهایت نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشند و درآمد بالایی را هم برای فروشنده و هم برای شرکت وابسته به ارمغان می‌آورند. برای مثال، Amazon Associates یکی از شناخته‌شده‌ترین سایت‌های خارجی وابسته به آمازون محسوب می‌شود که بیشترین سهم بازار از شبکه‌های وابسته (۴۶/۱۵ درصد) را به خود اختصاص داده است.

نکات مهم در سیستم همکاری در فروش

برای موفقیت در زمینه‌ی همکاری در فروش و ترغیب مشتری به خرید محصولاتی که تبلیغ می‌کنید، موارد مهمی را باید در نظر بگیرید

انتخاب درست محصول

شما به‌عنوان همکار فروش این توانایی را دارید که محصولات یا برندهای موردعلاقه‌ی خود را انتخاب و به دیگران معرفی کنید؛ بنابراین مطمئن شوید که کمپین‌های شما حول محور محصولات ارزشمندی قرار دارند که مصرف‌کنندگان از آنها لذت می‌برند. سعی کنید خودتان را جای مخاطب قرار دهید؛‌ چه محصول و برندی توجهتان را جلب خواهد کرد؟

بررسی محصولات

روی بررسی محصولات و خدماتی که در حوزه‌ی تخصصی شما قرار دارند تمرکز کنید و سپس به‌واسطه‌ی رابطه‌ای که با مخاطبان خود ایجاد کرده‌اید، مزایای هر محصول را به‌طور دقیق بررسی کنید و با محتوای دقیق و واضح، به‌ آن‌ها توضیح دهید که چرا از خرید این محصول سود می‌برند. همچنین، مقایسه‌ی محصول با محصولات هم‌رده نیز می‌تواند مفید باشد.

استفاده از منابع مختلف

به‌جای اینکه صرفا روی ایمیل یا یکی از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ تمرکز کنید، وقت خود را صرف کسب درآمد با وبلاگ، رسانه‌های اجتماعی، کانال‌های تلگرامی و مجموعه‌ای از پلتفرم‌ها کنید. با آزمایش انواع استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ درنهایت خواهید دید که مخاطبان شما به کدام یک بیشتر پاسخ می‌دهند. بهتر است از این تکنیک به‌صورت مکرر استفاده کنید.

انتخاب دقیق محصول

مهارت‌های بازاریابی شما هرقدر هم خوب باشد، از محصولی بد و بی‌کیفیت کمتر از محصولی ارزشمند درآمد خواهید داشت. بد نیست قبل از تبلیغ درمورد محصولی جدید، برای شناخت مزایا و معایب آن وقت بگذارید و ببینید آیا مشتریان چنین محصولی را می‌پسندند یا خیر. علاوه‌براین، قبل از شروع همکاری با فروشنده، با دقت درمورد او تحقیق کنید؛ زیرا وقت شما به‌اندازه‌ی کافی ارزشمند است و نباید آن را صرف محصولات نامرغوب و فروشنده‌های غیرقابل اعتماد کنید.

استراتژی‌های خود را تقویت کنید

از آنجاکه رقابتی جدی میان همکاران فروش جریان دارد، همواره خود را در جریان استراتژی‌های جدید قرار دهید تا از قافله عقب نمانید و بتوانید جایگاه خود را در حوزه‌ی رقابت تثبیت کنید. می‌توانید از تکنیک‌های بازاریابی جدید بهره ببرید و به‌طور مداوم این روش‌ها را به‌روز کنید تا درآمد خود را افزایش دهید.

تعریف همکاری در فروش یا Affiliate Marketing

سیستم همکاری در فروش یا Affiliate Marketing یک فرایند کسب درآمد از طریق اینترنت است. افرادی که خود صاحب یک شرکت نیستند، می‌توانند محصولات یک شرکت دیگر را تبلیغ و بازاریابی کرده و آن‌ها را به فروش برسانند. علاوه بر این، آن دسته از افرادی که وب‌سایت دارند می‌توانند در سیستم‌های افیلیت مارکتینگ فعالیت کنند، همچنین این امکان برای افرادی که وب‌سایت ندارند نیز وجود دارد. شرکت‌هایی که به نیروهای بازاریاب برای فروش بیشتر نیاز دارند، در زمینه‌های مختلفی فعالیت دارند.

همکاری در فروش را می‌توان سریع‌‌ترین روش کسب درآمد اینترنتی نامید و افرادی که در این زمینه فعالیت دارند از شرکت‌هایی که فروش آنلاین دارند به ازای هر بار فروش، پورسانت دریافت می‌کنند. این روش هم برای صاحب کسب‌وکار و هم برای فروشنده سود‌آور است و شما می‌توانید با فروش زیاد به درآمدهای بالا دست پیدا کنید. همکاری در فروش به‌گونه‌ای است که همواره با داشتن یک سیستم و حتی از طریق یک موبایل هوشمند نیز می‌توانید در این زمینه مشارکت کنید.

نحوه و شرایط عضویت در سیستم همکاری فروش

شرایط عضویت در هر کدام از سیستم‌های همکاری در فروش با یکدیگر ممکن است متفاوت باشد؛ اما به‌طورکلی برای عضو شدن در سیستم همکاری فروش، ابتدا به شرکت موردنظر که نیاز به نیرو داشته و اعلام جذب نیرو کرده است، درخواست همکاری داده و در صورت تأیید و پذیرش شرایطتان توسط آن شرکت، فرایند ثبت‌نام را جهت استخدام تکمیل می‌کنید. این نکته حائز اهمیت است که شرایط استخدام شدن در بیشتر شرکت‌هایی که دنبال یک همکار فروش هستند به‌گونه‌ای است که آن‌ها از شما هیچ سرمایه اولیه‌ای نمی‌خواهند، حتی نیاز به داشتن شبکه‌های اجتماعی با مخاطب زیاد ندارید و تنها داشتن یک وب‌سایت، یک کانال تلگرامی‌ یا یک صفحه اینستاگرام کفایت می‌کند. پس از ایجاد یک محیط تبلیغاتی، شما از آن شرکت، بنرهای تبلیغاتی کالا را دریافت می‌کنید، سپس شروع به فعالیت و تبلیغ آن‌ها در محیط‌های موردنظر خود خواهید کرد و در آخر با توجه به تبلیغ و فروش کالا، پورسانت خود را دریافت خواهید نمود.

انواع روش های همکاری در فروش

برای یک افیلیت مارکتر شدن روش‌های مختلفی وجود دارد، همواره می‌توانید از بین این روش‌ها، روشی را انتخاب کنید که شرایط آن را داشته باشید. روش‌های افیلیت مارکتینگ به‌طورکلی به سه دسته تقسیم می‌شوند که ادامه ارائه شده‌اند:

فروش هر محصول واحد و پرداخت سود آن

در این روش، شرکت موردنظر که با آن همکاری می‌کنید، به ازای فروش هر محصول توسط شما، درصدی از سود آن محصول را به شما اختصاص خواهد داد. باید به این نکته توجه داشته باشید که در این روش، تنها درصورتی‌که محصولی را به فروش برسانید، سود دریافت خواهید کرد؛ در غیر این صورت هیچ گونه سودی به شما تعلق نخواهد گرفت.

در بسیاری از موارد، سایت‌های ایرانی از این روش استفاده می‌کنند که خود به چند روش قابل‌اجرا و پیاده‌سازی می‌شود:

• تبلیغات از طریق بنر
• مشارکت در فروش محصولات
• روش واسطه

جذب مشتری، راهنمایی آن به وب سایت و دریافت دستمزد

در این روش، توسط شرکتی که در آن استخدام شده‌اید، یک سری اهداف مشخص می‌شود. از جمله این اهداف: ثبت پیشنهاد و نظر مشتری در وب‌سایت، ثبت‌نام در سایت، نصب اپلیکیشن، ایجاد اکانت و غیره است. این موارد به‌عنوان استراتژی‌های تبلیغاتی شرکت در نظر گرفته می‌شوند. وظیفه شما به‌عنوان نیروی همکار در فروش شرکت، این است که نظر مشتری‌ها را برای انجام این اهداف جلب کنید و در آخر حقوق خود را به‌صورت ثابت دریافت خواهید کرد.

پیشنهاد آموزشی مرتبط:

بازدید از سایت و پرداخت سود به ازای آن

در این روش محدودیت‌هایی که در دو مورد قبل ذکر شد وجود ندارد. نیاز به خرید از طرف کاربر و یا انجام موارد خاصی که از طرف شرکت مشخص شده نمی‌باشد. شما تنها با کلیک بر روی لینک و بازدید از سایت، حقوق دریافت می‌کنید. هرچقدر تعداد کلیک و بازدید از سایت بالا باشد، حقوق دریافتی شما نیز بیشتر است.

بهترین سیستم همکاری در فروش

سیستم‌های افیلیت مارکتینگ باید دارای ویژگی‌هایی باشند تا جزء بهترین سیستم‌های همکاری در فروش قرار بگیرند. شرکت‌هایی که رضایت مشتری را در اولویت کاری خود قرار می‌دهند، علاوه بر سود بالا و جلب مشتری برای خود، همکاری در فروش با پورسانت بالا را نیز برای شما به دنبال دارند. شرکت‌ها باید ویژگی‌های زیر را داشته باشند تا بتوان گفت که بهترین سیستم همکاری در فروش را دارند:

کیفیت بالای محصولات ارائه شده

سیستم‌های همکاری در فروش برای اینکه از دید مشتری بهترین به‌حساب آیند، باید محصولات باکیفیتی را ارائه دهند. مشتری که بار اول از شرکتی خرید کند، در صورت رضایت از کالا مطمئناً بارهای بعدی نیز محصول موردنیاز خود را از آن شرکت تهیه خواهد کرد. در واقع شرکت‌ها با ارائه محصولات باکیفیت، مشتری زیادی را جلب خواهند کرد.

در نظر گرفتن نیاز مشتری

شرکت‌هایی که در راستای نیاز کاربران، محصولاتی را ارائه می‌دهند، در واقع در جهت بالا بردن تعداد مشتری خود فعالیت می‌کنند. تشخیص اینکه نیاز مشتریان چیست و چه محصولاتی به‌منظور رفع نیاز مشتریان ارائه شود، در جهت بالا بردن سودآوری شرکت تأثیرگذار است.

داشتن سابقه کار و اعتبار

اعتبار و سابقه کاری شرکت در انتخاب بهترین گزینه بودن آن برای همکاری در فروش تأثیر می‌گذارد. شرکت‌هایی هستند که با ارائه محصولات باکیفیت و رضایت مشتری اعتبار کسب کرده‌اند؛ به همین دلیل مشتری با شنیدن اسم آن شرکت‌ها و سابقه بالایی که دارند، می‌تواند به‌راحتی و با اطمینان خاطر از آن‌ها خرید کند.

بستر ارتباطی قوی

شرکت‌ها با داشتن بسترهایی قوی برای برقراری ارتباط با مشتری و معرفی محصولات خود به آن‌ها، می‌توانند در جلب مشتری تأثیرگذار باشند. هنگامی‌که مشتری برای کسب اطلاعات از کالای موردنظر خود به‌راحتی با شرکت ارتباط برقرار کند، در نتیجه به شرکت اعتماد کرده و خرید خود را انجام می‌دهد.

پاسخگویی به موقع و مناسب

هنگامی‌که مشتری محصولی که مدنظر دارد را از شرکت انتخاب کرده و به مرحله خرید می‌رسد، این مسئله بسیار مهم است که پاسخگویی از طرف شرکت به‌موقع انجام شود و کالا در زمان معین به‌دست مشتری برسد.

مواردی که در بالا ذکر شد و بسیاری موارد دیگر از ویژگی‌های یک سیستم همکاری در فروش خوب هستند که جزء موارد بهترین قرار دارد. از بهترین سایت‌های همکاری فروش در ایران می‌توان سیستم همکاری در فروش دیجی‌کالا، زنبیل، مدیر وب، سبز گستر، پارسیان کالا، فروشگاه ساز سپهر، نت افزار، می‌مارکت و غیره را نام برد. 

مزایای همکاری در فروش

امروزه همکاری در فروش برای شرکت‌ها این امکان را فراهم می‌کند که در زمانی کم، با کم‌ترین بودجه و با فروش بالا محصولات خود را در بازار عرضه کنند. همکاری در فروش، مزایایی برای کسانی که قصد دارند در این زمینه فعالیت کنند، خواهد داشت که در زیر تشریح شده‌اند:

نیاز نداشتن به سرمایه اولیه

برای شروع فعالیت در کسب‌وکارهای اینترنتی شما نیاز به هیچ گونه سرمایه اولیه و هیچ هزینه‌ای نخواهید داشت و با کم‌ترین امکانات، تنها با داشتن یک گوشی موبایل هوشمند می‌توانید به کسب درآمد بپردازید.

کسب درآمد به صورت آنلاین

بسیاری از مشاغل نیاز به مراجعه حضوری و حاضر بودن در محل کار دارند. اما همکاری در فروش در زمره مشاغل غیرحضوری به ‌شمار می‌آید و شما در هر زمان و هر مکانی می‌توانید کار خود را انجام داده و درآمد کسب نمایید.

دسترسی به داشتن درآمدهای بالا

سیستم‌های همکاری در فروش این امکان را دارند که با تلاش، درآمد بالایی را به‌دست آورید. این سیستم‌ها محدودیت حقوق ندارند و امکان همکاری در فروش با پورسانت بالا برای شما وجود دارد. بسیاری از مشاغل هستند که درآمد ثابتی در ماه دارند، اما با همان زمان و کم‌ترین امکانات می‌توانید با توجه به عملکرد خود حقوق و پاداش زیادی را دریافت کنید.

عوامل مؤثر بر سیستم همکاری فروش

عوامل مختلفی بر سیستم‌های همکاری در فروش تأثیرگذار هستند که باعث رونق کسب‌وکار یک همکار فروش می‌شوند. شما با شناخت این عوامل و به‌کارگیری آن‌ها در عمل، می‌توانید حقوق بیشتری دریافت نمایید. در ادامه به معرفی چند مورد از آن‌ها می‌پردازیم:

توجه به نیاز مشتریان و نحوه برخورد با آن ها

شما باید بتوانید ارتباطی مؤثر با مشتری برقرار کنید و بدانید که چه محصولی با چه ویژگی مدنظر آن‌ها است. محصولات را به‌درستی به مشتری معرفی کنید و در واقع نیاز آن‌ها را بهتر بشناسید. این هدف اگر به‌درستی انجام و نظر تعداد مشتریان بیشتری جلب شود، در سودآوری بیشتر شرکت و همچنین دریافت پورسانت بیشتر برای شما تأثیرگذار است.

استراتژی درست تبلیغاتی

شما باید از استراتژی‌های صحیح تبلیغاتی استفاده نمایید و تبلیغ خود را تنها به یک روش خاص یا در یک محیط محدود نکنید. می‌توانید برای فروش بیشتر در چند شبکه در فضای مجازی، چند وب‌سایت و سایر رسانه‌های اجتماعی و… استفاده کنید. همچنین می‌توانید از استراتژی‌های مختلف تبلیغاتی، کمک بگیرید و ببینید کاربران از کدام روش استقبال بیشتری دارند.

داشتن اطلاعات کافی از محصول

هنگامی‌که می‌خواهید یک محصول را به‌منظور فروش به مشتری ارائه دهید باید اطلاعات کافی از آن محصول داشته باشید. با توضیح کاملی از اطلاعات آن محصول، باعث جلب اعتماد مشتری می‌شوید و با جلب اعتماد مشتریان فروش بیشتری را تجربه خواهید نمود.

میزان درآمد اینترنتی همکاری در فروش

میزان درآمد  اینترنتی همکاری در فروش چقدر است؟

 افراد زیادی علاقمند و جویای کار هستند و شرایط حضوری به محل کار رفتن را ندارند و از طرفی هم سرمایه ای ندارند که بتوانند کسب و کار اینترنتی برای خود راه اندازی کنند. بعضی افراد هم دنبال شغل دومی هستند که در زمان های استراحت از آن طریق کسب درآمد کنند.

امروزه کسب وکارهای اینترنتی رونق زیادی پیدا کرده است. یکی از جدیدترین کسب وکارهای اینترنتی که طرفدار زیادی پیدا کرده، همکاری در فروش است که از منزل و راه دور می توانند کار کنند و برای دانشجو ها و خانم های خانه دار و کسانی که دنبال شغل دوم هستند مناسب است. این مدل از کسب و کار به سرمایه اولیه و تحصیلات و تخصص خاصی احتیاج  ندارد. مزیت بعدی شغل همکاری در فروش این است که محدود به زمان و مکان خاصی نیست و در هر شرایطی می توانید کارتان را انجام دهید و کسب درآمد کنید و اگر تمام انرژی و تمرکزتان را در این شغل بگذارید می توانید درآمد بسیار بالایی به دست آورید.

ممکن است این سوال برایتان پیش بیاید روش کار همکاری در فروش چگونه است و چطور می توانید کسب درآمد کنید؟ و یا درآمد همکاری در فروش چقدر است؟

تعدادی از تولید کنند گان و فروشندگان، محصولاتی برای فروش دارند که شما باید در فروش این لوازم و محصولات به آن ها کمک کنید و به نوعی شریک آن ها در فروش محصولات و لوازمشان شوید و در ازای فروش محصولات پورسانت دریافت می کنید.

برای کسب در آمد از طریق همکاری در فروش شما می توانید از سایت هایی که در این زمینه فعالیت دارند استفاده کنید و محصولات آنها را تبلیغ کنید و مخاطب را متقاعد کنید که از محصولات خریداری کنند و در ازای فروش محصولات پورسانت تهیه کنید. میتوانید از طریق ایجاد گروه و پیج اینستاگرام در شبکه های اجتماعی هم به تبلیغ و فروش محصولات بپردازید. در ادامه به 4 مدل از کسب درآمد اینترنتی خواهیم پرداخت.

انواع همکاری در فروش اینترنتی

1. همکاری در فروش سایت های ارائه دهنده خدمات

اینگونه سایت ها  محصولی برای فروش ندارند بلکه خدماتی را ارائه می دهند که شما می توانید با تبلیغ آن خدمات در سایت خودتان و قرار دادن لینک سایت مورد نظر مخاطب را به آن سایت ارجاع دهید تا از آن خدمات بهره ببرند و به ازای کسانی که از طریق سایت شما به آن سایت بروند پورسانت می گیرید. هرچه بیشتر بتوانید افراد را به سایت مورد نظر ارجاع دهید درآمد بیشتری کسب می کنید. بیشتر سایت هایی که خدمات فروش هاست و دامنه و سرور انجام می دهند به این صورت در زمینه همکاری در فروش فعالیت می کنند. دیجی کالا هم سیستمی این مدلی دارد.

2. همکاری در فروش با ارجاع دوستان

این روش همکاری در فروش را در سایت ها و اپلیکیشن ها زیاد دیده اید و در ازای معرفی دوستان و ارجاع آن ها به سایت یا اپلیکیشن مورد نظر خدماتی یا تخفیفی برای شما در نظر گرفته می شود. در این روش همکاری در فروش معمولا هزینه به صورت نقدی پرداخت نمی شود و به شما تخفیفی در استفاده از خدمات سایت می دهند. این مدل روش همکاری را در اپلیکیشن های تاکسی اینترنتی دیده اید که هر شخصی با معرفی شما در آن اپلیکیشن ثبت نام کند درصدی تخفیف به شما بابت استفاده از خدمات آن اپلیکیشن می دهند.

3. همکاری از طریق سایت هایی که فروش لوازم آشپزخانه دارند

کمتر کسی این کار را انجام میدهد زیرا لوازم آشپزخانه حاشیه سود بالایی دارد. مانند عمده فروشی آنلاین عبدی که به صورت تخصصی  فروش عمده لوازم آشپزخانه  را انجام میدهد و می توانید به راحتی محصولات را برای فروش ارائه دهید و قیمت همکاری دریافت کنید تا حاشیه سود بالایی داشته باشید.

همکاری در فروش، عمده فروشی

میتوانید در فروش سایت های عمده فروشی آنلاین سهیم شوید و از روش های مختلف برای فروش محصولات عمده فروشی ها استفاده کنید و در ازای آن در آمد کسب کنید.

برای همکاری در فروش عمده فروشی ها از راه های مختلف می توانید استفاده کنید:

• با ثبت نام در سایت هایی که در زمینه همکاری در فروش فعالیت دارند به تبلیغ محصولات عمده فروشی بپردازید.
• پیجی در اینستاگرام راه اندازی کنید و از طریق تبلیغ و فعالیت در پیج به فروش محصولات بپردازید.
• گروه هایی در شبکه های اجتماعی مثل تلگرام و واتساپ بزنید و تبلیغ کنید.
• اگر بتوانید خودتان سایت شخصی برای تبلیغ و فعالیت کارتان راه اندازی کنید و به کسب درآمد بپردازید.

اگر پرقدرت و قوی پیش بروید می توانید به درآمد میلیونی برسید، این روز ها همکاری در فروش از شغل های پردرآمد محسوب می شود.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ فرایندی است که در آن افراد با به اشتراک‌گذاری یا انتشار یک لینک اختصاصی که محصول یا خدمات یک فروشنده یا تبلیغ‌کننده را پروموت می‌کنند به درآمد می‌رسند. در واقع یک افیلیت یا همکارِ فروش با به انجام رساندن یک هدف خاص از طرف فروشنده یا تبلیغ‌کننده پاداش می‌گیرد.

به طور معمول این هدف خاص، فروش است. اگرچه در برخی برنامه‌های همکاری در فروش هدف یک کسب و کار می‌تواند کسب لید، جذب کاربران جدید برای تست محصول یا خدمات، جذب کلیک و ترافیک برای وبسایت یا لندینگ پیج یا افزایش دانلود یک اپ باشد و مارکترها با به انجام رساندن این اهداف پاداش دریافت می‌کنند.

اکثر برنامه‌های همکاری در فروش به صورت رایگان هستند و مارکترها برای پیوست به این برنامه نیاز به پرداخت هزینه ندارند. یک برنامه‌ی همکاری در فروش اگر به درستی پیاده‌سازی شود می‌تواند به چیزی فراتر از صرفاً یک منبع درآمد جانبی بدل شود و یک جریان ثابت و جدی درآمدزایی برای کسب و کارها باشد.

 افیلیت مارکتینگ چطور کار می‌کند؟

برنامه‌های افیلیت مارکتینگ فرصتی در اختیار مارکترها قرار می‌دهند که در آن افراد با محصول یا خدمات برند را در حلقه‌ی دوستان و همکاران خود پروموت می‌کنند و از طریق جذب مشتری جدید برای آن کسب و کار به درآمد می‌رسند و آن برند نیز به یک مشتری جدید و فروش بیشتر دست می‌یابد. هر بار که کسی از طرف یک افیلیت دست به خریدی بزند، بخشی از سود آن خرید به عنوان پاداش به افیلیت یا همکار فروش تعلق می‌گیرد.

• فرایند افیلیت مارکتینگ به زبان ساده‌تر به شکل زیر است:
  • یک افیلیت، لینکی از فروشگاه اینترنتی X را در وبلاگ یا شبکه‌ی اجتماعی خود به نمایش می‌گذارد.
  • کاربر و مخاطب این افیلیت بر روی لینک – که کاملاً منحصر به این افیلیت است – کلیک می‌کند.
  • کاربر از این طریق به فروشگاه اینترنتی X منتقل می‌شود و اقدام به خرید می‌کند.
  • شبکه‌ی افیلیت فروشگاه اینترنتی X این فرایند را ثبت و ضبط می‌کند و افیلیت پاداش مالی خود را دریافت می‌کند.

نرخ کمیسیون و پاداشی که افیلیت دریافت می‌کند به آفر و برنامه‌ی آن برند و فروشگاه اینترنتی بستگی دارد؛ برای مثال در لندین هر افیلیت می‌تواند به ازای خرید اول ۲۰% و به ازای خریدهای بعدی ۱۵% از رقم فروش را به عنوان پاداش دریافت کند.

انواع افیلیت مارکتینگ

برنامه‌های همکاری در فروش همواره با اندازه‌ای از رازآلودگی همراه‌اند؛ مخاطب و کاربر هیچوقت نمی‌تواند واقعاً مطمئن باشد که خود افیلیت واقعاً از محصول و خدماتی که پروموت می‌کند استفاده کرده است یا خیر! در نهایت اما تفاوت خاصی در اصل ماجرا ایجاد نمی‌کند. پت فلین، دیجیتال مارکتر آمریکایی انواع برنامه‌های همکاری در فروش را در سه دسته‌ی اصلی طبقه‌بندی کرد. درک این سه نوع از برنامه‌های بازاریابیِ افیلیت به درک بهتر این سیستم در میان کسب و کارها و مارکترها بسیار کمک می‌کند.

• افیلیت مارکتینگ غیروابسته یا Unattached
• افیلیت مارکتینگ وابسته یا Related
• افیلیت مارکتینگ درگیر یا Involved

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ

همکاری در فروش قطعاً برای هر دو طرف معامله سودآور است و محبوبیت آن نیز در سال‌های اخیر رو به افزایش بوده است. به علاوه افیلیت مارکتینگ یک فعالیت بیزینسی تقریباً بدون هزینه است که سود قابل توجهی به همراه دارد. اما با تمام اینها پیش از ورود به دنیای همکاری در فروش بد نیست مزایا و معایب آن را دقیق‌تر بشناسید.

• مزایای افیلیت مارکتینگ
  • راحتیِ اجرا
  • ریسک کم
  • راحتی اندازه‌گیری
• معایب افیلیت مارکتینگ
  • نیازمند صبر زیاد
  • درصدی بودن
  • عدم کنترل بر برنامه

مارکترها چطور از افیلیت مارکتینگ درآمدزایی می‌کنند؟

درآمدزایی مارکترها از طریق افیلیت مارکتینگ طیف وسیعی را در بر می‌گیرد. از افرادی ماهی چند صد هزار تومان درآمد دارند تا افرادی درآمد سالیانه جند میلیونی از همکاری در فروش کسب می‌کنند. هر چقدر حلقه‌ی افراد و همکاران شما گسترده‌تر باشد و در شبکه‌های اجتماعی مخاطبان بیشتری داشته باشید طبیعتاً پتانسیل بالاتری برای درآمدزایی از این طریق خواهید داشت.

زمانی که برنامه‌های افیلیت مارکتینگ کسب و کارهای مختلف را زیر نظر بگیرید توجه تفاوت‌های بسیاری در بخش مالی این برنامه‌ها خواهید شد و ممکن با نام‌های مختلفی مانند مدل قیمت‌گذاری، مدل پرداخت، مدل تسویه حساب، مدل تبدیل یا عنوانی مشابه این موارد روبرو شوید.

فارغ از نام و عنوان، مدل پرداخت پاداش تعیین‌کننده‌ی چیزی است که بابت آن دستمزد می‌گیرید. برای مثال اگر یک محصول نرم‌افزاری را پروموت می‌کنید، جذب مخاطبان به عضویت رایگان در آن نرم‌افزار می‌تواند هدف آن برنامه‌ی افیلیت باشد. در بسیاری از برنامه‌ها همه‌ی اعتبار – و پاداش – به آخرین فرد پیش از نهایی شدن خرید توسط کاربر در قیف فروش می‌رشد.

اگرچه تغییر و تکامل بسیاری از مدل‌های اتریبیوشن مارکتینگبر نحوه‌ی پرداخت پاداش در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ نیز اثرگذار بوده است؛ برای مثال در برخی برنامه‌های همکاری در فروش رقم پاداش به شکل یکسان به همه‌ی افیلیت‌ها و واسطه‌هایی که درنقشه‌ سفر خریدار نقش داشته و او را به مرحله‌ی بعدی قیف فروش هدایت کرده‌اند تقسیم می‌شود. به طور کلی اما پنج مدل رایج پرداخت پاداش یا کمیسیون وجود دارد:

1. پرداخت به ازای فروش
2. پرداخت به ازای اقدام
3. پرداخت به ازای نصب
4. پرداخت به ازای لید
5. پرداحت به ازای کلیک

اینکه هر مارکتر چقدر از بازاریابی معرف درآمدزایی می‌کند به میزان زیادی به حوزه‌ای روی آن تمرکز کرده است بستگی دارد. برای مثال آمارها نشان می‌دهند که همکاری در فروش در حوزه‌ی سلامت در مقایسه با همکاری در فروش پوشاک درآمد بسیاری بیشتری نصیب مارکترها می‌کند

چطور پا به دنیای افیلیت مارکتینگ بگذاریم؟

درست مثل راه‌اندازی و مدیریت هر کسب و کار کوچک دیگری، بدل شدن به یک افیلیت مارکتر موفق نیازمند برداشتن قدم‌های دقیق و تعهد بالاست. برنامه‌ی چهار مرحله‌ای زیر می‌تواند راهنمای بسیار خوبی برای قدم گذاشتن در این مسیر باشد:

• پلتفرم و روش کار خود را مشخص کنید.
• تمرکز افیلیت و مخاطب خود را شناسایی کنید. 
• محصولات و خدمات خود را پیدا کنید.
• اولین برنامه‌ی افیلیت خود را انتخاب کنید. 

توصیه‌هایی برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ

همانطور که بالاتر اشاره کردیم، درآمدزایی از افیلیت مارکتینگ می‌تواند به فرمی ثابت و قابل اتکا از درآمدزایی منفعل یا پسیو بدل شود اما پیش از رسیدن به آن مرحله باید صبورانه قدم بردارید. برای متقاعد کردن افراد به خرید از طریقی که شما به آنها توصیه می‌کنید، بهترین راه، شخصی کردن فرایند است. این یعنی تجربه‌ی خود از استفاده از آن محصول یا خدمات و تجربه‌ی خود از تعامل با آن برند و کسب و کار خاص را در بلاگ یا شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.

با نوشتن یک متن و ریویو از تجربه‌ی شخصی‌تان، عقیده‌ی خود را به شکلی رک و بی‌پرده در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهید و هر چقدر این کار را با اشتیاق و صداقت بیشتری انجام دهید، اثر حرف‌ها و دیدگاهتان بیشتر خواهد بود. به این ترتیب در مخاطبان خود اعتمادسازی می‌کنید و به این ترتیب افراد راحت‌تر به توصیه‌ی شما عمل خواهند کرد.

اعتماد، کلید اصلی فعالیت‌های هر مارکتر در افیلیت مارکتینگ است. افراد برای گوش کردن به دیگران و عمل به حرف آنها نیاز دارند که به آنها اعتماد کنند و از طرفی باید توجه داشت سطح اعتمادی که باید در مخاطب ایجاد کنید به نوع کسب و کاری که برای همکاری در فروش انتخاب کرده‌اید بستگی دارد؛ متقاعد کردن افراد به انجام یک خرید صد هزار تومانی بسیاری راحت از یک خرید یک میلیون تومانی است.

فراتر از تنها به اشتراک گذاشتن تجربیات خود، با محدود کردن تعداد کسب و کارها و محصولاتی که پروموت می‌کنید در مخاطبان اعتماد ایجاد کنید و همچنین سعی کنید در حوزه‌ای به فعالیت بپردازید که در آن تخصص دارید. اگر مخاطبان شما نظرتان در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای مرتبط با آن را قبول دارند، دلیلی ندارد در مورد خرید تلفن همراه نیز به شما گوش کنند.

به طور کلی برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ توصیه می‌کنیم موارد زیر را جدی بگیرید:

• با یک متخصص محصول صحبت کنید.
• یک راهنمای استفاده از محصول یا خدمات خلق کنید. 
• یک فهرست ایمیلی بسازید. 
• کلمات کلیدی جستجو شده در آن حوزه را فهرست کنید. 
• رویکرد خود را مشخص کنید. 
• استراتژی خود را تعیین کنید. 
• به مخاطبان آفر بدهید. 
• همه چیز را قانونی و شفاف دنبال کنید.